長沙萬達(dá)廣場購物中心周年慶大型促銷活動策劃方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)長沙萬達(dá)廣場購物中心周年慶大型促銷活動策劃方案設(shè)計(jì)1促銷背景2020年10月，為紀(jì)念長沙萬達(dá)廣場購物中心3周年，舉辦多彩的店慶月活動。作為兩家店宣傳同一個節(jié)日的革新點(diǎn)，制定了縝密的前期準(zhǔn)備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎(chǔ)。關(guān)于銷售計(jì)劃，通過媒體、活動等一系列的企劃來展開主題。好的開始是一半的成功。同時通過有效完美的策劃，希望我們店建成3周年，成為盛大的節(jié)日，是長沙萬達(dá)廣場購物中心2020年銷售額的集中點(diǎn)。2促銷目的（1）樹立長沙萬達(dá)廣場購物中心新形象，提高長沙萬達(dá)廣場購物中心的社會知名度。（2）通過一系列的促銷活動達(dá)到50萬的客流量，實(shí)現(xiàn)當(dāng)月40萬的銷售額，以此來達(dá)到20%的凈利潤。（3）活動期間，利用客流量吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐，為商場招商工作提供更有利的契機(jī)和條件。3促銷時間促銷時間：2021年10月16日—10月30日4促銷地點(diǎn)長沙市萬達(dá)廣場購物中心5活動對象居住在商業(yè)中心周圍的市民6促銷主題①購物中心絢彩3周年②金秋九月、全城綻放、盛艷滿花城7促銷方式促銷方式一：你購物我買單（1）所有在本商場消費(fèi)過的顧客都可以憑借購物小票在本商場的后臺中心抽獎，一等獎全免，二等獎免50%，三等獎免70%，還有謝謝惠顧獎。（2）顧客購物后在本商場的后臺中心，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場后臺中心憑借卡片抽取幸運(yùn)顧客，幸運(yùn)顧客可得價值2999的洗衣機(jī)一臺。（3）抽獎由商場顧客自己抽取，內(nèi)容公布在本商場的廣告顯示屏上，顧客最晚不得晚于次日商場運(yùn)營結(jié)束前兌獎，若晚于則視為自動放棄兌獎。（4）本商場一等獎10名，二等獎7名，三等獎4名，謝謝惠顧獎無數(shù)名。促銷方式二：與民同慶（1）與本商場店慶同生日的朋友，進(jìn)店可憑身份證領(lǐng)取免費(fèi)好禮。（2）禮品為價值100元購物卷一張，購物券由商場和商場商家提供。（3）在本商場的后臺中心領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。促銷方式三：鄧紫棋在長沙萬達(dá)廣場開演唱會（1）邀請當(dāng)紅歌手鄧紫棋來長沙萬達(dá)廣場開一場演唱會。（2）派出十名保安維持現(xiàn)場秩序，并派出兩名醫(yī)生，以免現(xiàn)場發(fā)生什么情況。（3）顧客在商場購物時還能享受到鄧紫棋的歌聲，并透過顯示屏播放出來，讓在高層的顧客在購物時也能了解現(xiàn)場的情況。（4）把商場價格較貴質(zhì)量較好的比較有特色的衣服作為鄧紫棋的演出服，在把這些衣服放在商場最顯眼的地方，方便顧客選購。促銷方式四：柜臺全場特價促銷專柜的特價應(yīng)保持在80%以上，處于特價位置的商品有：（1）庫存量較大、急需處理商品（2）其他貿(mào)易商推廣的產(chǎn)品（3）本購物中心主推商品（4）廠家規(guī)定的特價商品具體特價商品及銷售定位在商品部下發(fā)的商品列表中列示，要求特價與原價有一定的差價幅度。促銷方式五：購物抓現(xiàn)金紅包活動促銷（1）準(zhǔn)備大量的現(xiàn)金，一元的200張，5元的50張，20元的10張，50元的10張，100的30張，裝入紅包中，將紅包混合裝在一個透明的箱子里，只在左邊開一個圓形的洞口。（2）凡是本商場消費(fèi)超過一千的顧客平購物小票便可參與抓現(xiàn)金紅包的活動。（3）每位顧客活動期間只可抓一次。（4）每位顧客只可憑超過1000元的購物小票參與一次。8活動準(zhǔn)備8.1前期準(zhǔn)備表1：長沙萬達(dá)廣場購物中心店慶前期準(zhǔn)備工作安排表序號內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話1店慶DM單的重新設(shè)計(jì)張XX2噴繪、海報(bào)、X展架肖XX3邀請函信封、(數(shù)量:暫定500份)羅XX4店內(nèi)布置(店內(nèi)裝飾)肖XX5氣球、紗縵的購買肖XX6活動禮品的分類確定、購買張XX7酒會地點(diǎn)的準(zhǔn)備羅XX8大獎獎品的準(zhǔn)備(贊助\購買)羅XX9文字部分張XX10廣播、電視文案的撰寫張XX11報(bào)紙文字張XX12海報(bào)、展架、DM文字張XX13店慶期間廣播稿張XX14短信稿張XX8.2人員準(zhǔn)備（一）推廣組人員①負(fù)責(zé)宣傳推廣人員每天的工作區(qū)域安排。②負(fù)責(zé)每天晚上獎第二天所需的宣傳單頁發(fā)放到每一位宣傳推廣人的手中。③負(fù)責(zé)每天及時補(bǔ)足在工作中所需要的單頁工作。（二）目標(biāo)客戶資料收集組①商場新老顧客資料的收集。②通過人脈關(guān)系收集目標(biāo)客戶信息。（三）電話回訪組①通過電話回訪，邀請目標(biāo)客戶參加活動。②接聽客戶的咨詢電話以達(dá)到滿意為標(biāo)準(zhǔn)。（四）廣告宣傳管控組①負(fù)責(zé)完成針對目標(biāo)客戶群的各種媒介廣告設(shè)計(jì)、制作工作。②負(fù)責(zé)完成所需的物料準(zhǔn)備并及時跟進(jìn)物料準(zhǔn)備的進(jìn)度。③宣傳資料、禮品的保管和發(fā)放。④負(fù)責(zé)活動過程中的拍照、攝像以及后期制作與宣傳工作。（五）短信平臺組①短信平臺的尋找。②短信平臺的發(fā)布。③短信內(nèi)容的編寫。④及時準(zhǔn)確的發(fā)到目標(biāo)客戶的手機(jī)上。（六）活動布置組負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置、條幅、地貼、氣球、吊旗確?；顒蝇F(xiàn)場有生機(jī)、喜慶的活動氛圍。（七）后勤保障組①負(fù)責(zé)活動前期的費(fèi)用支出。②銷售工具的準(zhǔn)備。③舞臺的搭建與調(diào)配。④商場的安全保障工作。（八）邀請接待組①負(fù)責(zé)邀請函的統(tǒng)計(jì)，編寫以及發(fā)放工作。②客戶的接待以及講解工作。（九）活動區(qū)域把控組①負(fù)責(zé)外場區(qū)的布置工作。②處理區(qū)域內(nèi)發(fā)生的一切突發(fā)工作。③負(fù)責(zé)提供活動區(qū)域內(nèi)的所有物品的補(bǔ)充工作。（十）人員激勵組①負(fù)責(zé)促銷活動的全案策劃。②參與產(chǎn)品銷售的價格的制定。③負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告內(nèi)容的制定、宣傳畫面設(shè)計(jì)的審核及監(jiān)督各組的進(jìn)度及工作。8.3物料準(zhǔn)備表2：物料準(zhǔn)備表物料數(shù)量氣球100個舞臺1個主持人講話稿1個一元錢200張五元錢50張二十元錢10張五十元錢10張一百元錢30張條幅8條地貼50個吊旗16個一次性水杯10包邀請函100個9媒體宣傳準(zhǔn)備活動的成功與否，除了活動本身的魅力之外，還取決于廣告宣傳，有魅力的廣告宣傳是活動成功的關(guān)鍵。本次宣傳主要通過報(bào)紙、室外、報(bào)紙、短消息、DM傳單頁、垂幕等媒體，來進(jìn)行廣告宣傳。9.1媒體預(yù)熱期（1）《長沙電視報(bào)》時間：9月20日前版面：二分之一（2）聯(lián)盟商戶X展架宣傳，時間：9月20日9.2媒體強(qiáng)銷期（1）《長沙電視報(bào)》時間：10月6日前版面：二分之一（2）夾報(bào)時間：10月5日內(nèi)容：DM單頁9.3收尾期報(bào)紙軟文健康俱樂部招募時間：10月30日內(nèi)容：根據(jù)當(dāng)日情況寫9.4媒體計(jì)劃安排表3：媒體執(zhí)行計(jì)劃表時間媒體形式內(nèi)容備注9月16日長沙電視報(bào)店慶信息的傳達(dá)，店慶活動、長沙萬達(dá)廣場購物中心的整體概況。二分之一10月10日岳麓山晚報(bào)促銷信息10月10日長沙電視報(bào)店慶促銷、活動信息9月16日聯(lián)盟商家X展架長沙萬達(dá)廣場購物中心概況及店慶信息。9月20日—10月20日長沙交通廣播電臺店慶信息的傳達(dá)表4：市場部媒體工作安排表部門具體工作完成時間負(fù)責(zé)人市場部版面的確定8.10日張XX報(bào)版軟文的撰寫8.12張XX報(bào)紙版面設(shè)計(jì)8.20日-9.5日設(shè)計(jì)公司其他文案8.20日張XXDM單設(shè)計(jì)8.10日金蘋果設(shè)計(jì)公司10費(fèi)用預(yù)算表5：費(fèi)用預(yù)算表活動項(xiàng)目數(shù)量金額備注促銷籌備工作5000幸運(yùn)顧客1位2999一等獎1070000二等獎750000三等獎420000氣球100個50主持人1個200一元錢100張100五元錢50張250二十元錢10張200五十元錢10張500一百元錢30張3000條幅8條50地貼50個50吊旗16個40一次性水杯10包10邀請函100個100鄧紫棋邀請費(fèi)1位300000100元購物卷50張5000宣傳單1000張500水壺4個200媒體宣傳500000合計(jì)95824911意外防范每次促銷活動都需要進(jìn)行一些意外防范，比如政府政策上干預(yù)，天氣突然惡劣、消費(fèi)者投訴、或者促銷商品不足以及促銷商品的質(zhì)量問題等導(dǎo)致促銷活動無法繼續(xù)等等，需從資金、物品準(zhǔn)備和人員安排等方面做好的準(zhǔn)備來防止出現(xiàn)的意外情況。參考資料[1]許紅英.大型群眾文化活動策劃與組織策略[J].科教導(dǎo)刊(電子版),2018,0(34):261-261.[2]李峪霆.新時代下群眾文化活動策劃及組織策略[J].時代人物,2019,0(13):120-121.[3]雷嘉.大型文藝演出的策劃與組織策略探析[J].黃河之聲,2019,0(16):77-77.[4]龍貞玉.網(wǎng)絡(luò)治理視角下大型活動中的垃圾處理[J].區(qū)域治理,2019,0(45):178-180.[5]張莉.群眾文化大型活動的策劃分析[J].參花:上,2020(10):124-125.[6]陳佳.直播助力農(nóng)產(chǎn)品推廣策略研