大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃（30篇）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃（30篇）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃（通用30篇）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇1

一、工作基礎(chǔ)

（-）學(xué)校在期間及以前已經(jīng)開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練工作

基本情況

（二）學(xué)校已有工作成效及經(jīng)驗總結(jié)

二、指導(dǎo)思想（含計劃思路）

三、計劃目標(biāo)（含計劃目標(biāo)設(shè)想及分年度預(yù)期目標(biāo)）

四、計劃內(nèi)容

（一）計劃項目設(shè)計，含項目規(guī)模、科類分布、年度分布、

資金規(guī)模、企業(yè)參與程度等。

（二）計劃實施與管理，含計劃組織管理體系，工作實施措

施，管理辦法簡介（以后需要提交詳細(xì)項目及資金管理辦法）

等。

（三）計劃實施監(jiān)控與改進(jìn)機(jī)制。

五、保障機(jī)制

（一）校內(nèi)外的保障條件（經(jīng)費、場地、指導(dǎo)力量等）。

（二）配套政策（修訂培養(yǎng)方案、選修課程開設(shè)、對參與計

劃的學(xué)生和導(dǎo)師的激勵政策、約束機(jī)制等）。

六、學(xué)校其他需要說明的問題

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇2

社會的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃

飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神

文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個時代的時尚

節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀，把握機(jī)會

擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)

營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得

更深入一些。開鮮花批零店最初的接入進(jìn)貨資金。開店的技巧主

要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌

握，投資風(fēng)險等等。分述如下：

一、技術(shù)掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝

術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行

To首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么

花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問

題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)

50%—80%o大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且

學(xué)校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用

只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價

位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤

空間得到保證，作為我們情義花卉。

四、經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市

場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，

一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由

供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個免費

送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，

會為你建立一個逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株

待兔，坐以待斃，無論哪個城市，假店的鮮花布置，都是一個很

好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更

何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影

樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作，累積返

還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：

一、項目名稱

二、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著美好，特

別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對

生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年

來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心

悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們

在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞

為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以

搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)

品，最終能形成具有心想花店品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

三、公司項目策化

L提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服

務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛

的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境！

2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花

店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中

建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在臺州科技職業(yè)學(xué)

院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，

試點時間為一年。當(dāng)運(yùn)營成功后，經(jīng)過一年的時間如果花店生意

可以準(zhǔn)備在實習(xí)期間在家開花店。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

新院心想花店是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店

面，因此在前期目標(biāo)消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前

僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費群以臺

州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場。以臺科院為

例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費

者，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費國的

群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)

可觀的C

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺科院大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)

查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上

反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，

在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買

行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為

又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶

在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接

受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購

買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日

性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔

次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是

我的），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）

等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一

般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)

量要求比較苛刻，如不允許有打著現(xiàn)象等.

五、經(jīng)營策略

L小組成員：

林法都（組長）主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行

陳玉川主要負(fù)責(zé)項目開發(fā)計劃

黃敏婕主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

劉映恒主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

林法都主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深

入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場

調(diào)查和大膽預(yù)測，采取花冊的精美設(shè)計方案，從視覺形象和文字

字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2價格策略

心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給

客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿

足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身

信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺

建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

3.花店策略實施

L市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點

市場，該區(qū)市場容量在2萬人。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感

興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我

們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年“2?14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳

日期，宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1-2

條，以心想花店地址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳

臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并

擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生.

六、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在

100-200元以上.

2.支付方式

現(xiàn)金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短

信訂購.

4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信

譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

七、經(jīng)營成本及利潤預(yù)估

1.原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,初期投資：

這一時期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個月進(jìn)貨費用500

7Lo

3.利潤預(yù)計

第一個月：1000；第二、三個月：1500；第四、六個月:

2500.第一年預(yù)計收入8000元。

八、項目小結(jié)

L主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，

運(yùn)營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外，我們還會

根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運(yùn)行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù).最重要的

是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生用友特殊要求的情況，我們

自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，

電話傳情等并且制定了合理的價位。

2,不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴(yán)

重不足，準(zhǔn)備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些

欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇3

“科研育人”、“實踐育人”是我?！八膫€育人”理念的重

要組成部分，對培養(yǎng)大學(xué)生科研思維、創(chuàng)新思維，對大學(xué)生綜合

能力提升具有極為重要的作用。“雙一流”建設(shè)對我校人才培養(yǎng)

模式改革、人才培養(yǎng)質(zhì)量提出了更高的要求，為此，學(xué)校教務(wù)處

統(tǒng)籌規(guī)劃，自20_年始，加大對我校本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的立

項數(shù)量、經(jīng)費支持力度，并制定了《云南大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目管理

辦法》，擬通過每年多次申報、多類型項目申報、增加經(jīng)費資助

等措施，讓更多的本科學(xué)生有機(jī)會得到科研訓(xùn)練、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實

踐，從這些訓(xùn)練、實踐中得到提升，為今后繼續(xù)深造、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

及就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

根據(jù)上述管理辦法，我校每年度的全校性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目共有

4次集中申報時間，其中第一次申報人文社會科學(xué)調(diào)研類項目0

第二次集中申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，并通過校級大學(xué)

生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學(xué)生創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。第三次集中申報文化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)類項目。第四

次集中申報創(chuàng)新性實驗項目、自由探索類項目。針對以上這四類

項目同時規(guī)定：鼓勵低年級學(xué)生申報。畢業(yè)年級學(xué)生不得作為項

目負(fù)責(zé)人申報。每名學(xué)生當(dāng)年內(nèi)最多只能主持申報一項除大學(xué)生

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目外的各類項目。項目負(fù)責(zé)學(xué)生申報時累計

主持和參與的上述四種類型未結(jié)題項目不得達(dá)到兩項（含）。已

立項的項目不得在任何項目中重復(fù)申報。

一、總體要求

通過實施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，促進(jìn)我校本科教學(xué)教育

思想觀念的轉(zhuǎn)變，落實“科研育人、實踐育人”。以提高人才培

養(yǎng)質(zhì)量為核心，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制為重點，將持續(xù)開展創(chuàng)新創(chuàng)

業(yè)訓(xùn)練計劃作為深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的切入點和重要抓

手，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

進(jìn)一步健全國家級、省級和校級、院級四級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計

劃實施體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃延展到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目

之外的創(chuàng)業(yè)項目選育、孵化和初創(chuàng)環(huán)節(jié)，完善“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)一

一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練一一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目選育一一創(chuàng)業(yè)項目孵化一一實

現(xiàn)初步創(chuàng)業(yè)”全鏈條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式。推進(jìn)校企協(xié)同和產(chǎn)學(xué)對

接，以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，形成一批內(nèi)容有創(chuàng)新、技術(shù)有突破、模式

較新穎、商業(yè)可持續(xù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)種子項目，不斷推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)

練計劃項目成果轉(zhuǎn)化。

二、立項類型

“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項

目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

1、創(chuàng)新訓(xùn)練項目：

本科生個人或團(tuán)隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目

設(shè)計、研究項目實施、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工

作。

2、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目：

本科生團(tuán)隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下，完成商業(yè)計劃書編制、可行性研

究、企業(yè)模擬運(yùn)行、創(chuàng)業(yè)報告撰寫等工作。

3、創(chuàng)業(yè)實踐項目：

學(xué)生團(tuán)隊在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，基于前期創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的成果，開發(fā)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服

務(wù)，開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

鼓勵符合條件的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報第四屆

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”活

動。省級立項項目將向報名第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽和“青年紅色筑夢之旅”的項目傾斜（請在附件3匯總表中

填寫清楚）。

三、申報范圍

我校在校本科學(xué)生均可參加項目申報，鼓勵低年級學(xué)生申

報。創(chuàng)新訓(xùn)練項目團(tuán)隊人數(shù)不超過5人，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐項

目團(tuán)隊人數(shù)為2—6人，學(xué)院不限，專業(yè)不限。其中20_級學(xué)生

只能以項目組成員身份參與，不能作為項目負(fù)責(zé)人申報。本次申

報每位學(xué)生限主持或參與1個項目，不允許交叉申報。項目人數(shù)

超限的將自動剔除。

學(xué)生可聘請在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有造詣的教師作為指導(dǎo)教師，

也可由學(xué)院指定指導(dǎo)教師。項目指導(dǎo)教師必須是云南大學(xué)在編教

師，應(yīng)具有與項目研究內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景或科研經(jīng)歷。為保證

項目質(zhì)量，每位指導(dǎo)教師本次最多只能指導(dǎo)3個項目。

鼓勵學(xué)生跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨年級組隊。對于跨學(xué)院組隊的

項目，以項目負(fù)責(zé)人所在學(xué)院作為項目所在單位，項目所在單位

對項目進(jìn)行日常管理。

四、執(zhí)行年限

立項的校級項目執(zhí)行周期為一年，按一年時間進(jìn)行進(jìn)度安

排。要求項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)離校之前必須結(jié)題。項目組成員特別是

負(fù)責(zé)人原則上不允許更改，若有特殊原因需要修改，需報學(xué)校同

意（對最終遴選為省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）。

五、遴選及經(jīng)費資助

申報流程為：學(xué)院組織學(xué)生申報、學(xué)院評審并推薦，教務(wù)處

復(fù)核遴選并公布立項結(jié)果。

為進(jìn)一步提高我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目完成質(zhì)量，培養(yǎng)創(chuàng)新

人才，經(jīng)研究，按照校級創(chuàng)新訓(xùn)練項目0.5萬元/項（省級1.0

萬元/項，國家級1.5萬元/項）。校級創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐每類

均0.80萬元/項（省級L5萬元/項，國家級2.0萬元/項）的標(biāo)

準(zhǔn)予以資助。申報項目須提出有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價值、難度適合、工作

量在項目執(zhí)行周期內(nèi)可以完成的目標(biāo)，并制定合理的項目經(jīng)費預(yù)

算?；蛲扑]省級獲國家級項目的將根據(jù)遴選結(jié)果另行通知，調(diào)整

研究內(nèi)容及預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，修改申報書。

六、各學(xué)院推薦名額

各學(xué)院要按照“興趣驅(qū)動、自主實踐、重在過程”的原則，

鼓勵學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實踐。在項目培育的基礎(chǔ)上，組織

學(xué)生團(tuán)隊申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。

考慮到各學(xué)院實際情況，本次申報的校級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計

劃項目對各學(xué)院不定限報名額，請各單位切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和過

程管理，充分做好宣傳動員，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系、完善創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練平臺、加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍建設(shè)，積極創(chuàng)造各種條件

為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目實施提供保障，積極申報，并確保

實施成效。

學(xué)校將從本次全校申報立項的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目中

遴選一定比例的項目推薦申報省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，請

各單位評審、推薦時認(rèn)真把關(guān)，擇優(yōu)推薦，且填報單位推薦匯總

表時需要按照優(yōu)先順序給出排名。

為了確保立項項目完成質(zhì)量，自20_年開始，凡因各種原

因發(fā)生項目終止、項目延期的學(xué)院，將根據(jù)其上一年度評審結(jié)果

中項目終止、延期項目數(shù)在當(dāng)年申報推薦立項的項目數(shù)基礎(chǔ)上自

動扣減相應(yīng)級別的立項數(shù)。

七、報送材料要求

1、請各學(xué)院及時組織項目評審、推薦，并務(wù)必于5月7日

前將以下材料提交教務(wù)處實踐教學(xué)科（明遠(yuǎn)樓210,電話:

65031）o

2、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一

式一份。

3、20_年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目推薦匯總表（附件

3）電子版和紙質(zhì)版一式一份。

八、其他要求

1、申報書中所屬一級學(xué)科、二級學(xué)科請根據(jù)申報通知，附

件4：“普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄（20—年）”中兩位、四位

學(xué)科代碼所對應(yīng)的學(xué)科名稱填寫，不要填代碼。

2、時間安排為20_年5月1日至20_年4月30日內(nèi)。

3、本《申報書》A4紙單面打印，各單位或?qū)W生可以從云南

大學(xué)教務(wù)處網(wǎng)站本申報通知附件中自行下載，但格式、內(nèi)容應(yīng)與

原件相同。

4、教務(wù)處不再收紙質(zhì)版申報書，學(xué)院推薦立項的項目，項

目組在學(xué)院評審會之后需根據(jù)學(xué)院審核提出的意見認(rèn)真修改，并

將指導(dǎo)教師意見、學(xué)院審核意見及相應(yīng)簽名等信息錄入到電子版

申報書后再交到學(xué)院教務(wù)室，由學(xué)院教務(wù)室統(tǒng)一提交到教務(wù)處

（評審時的紙質(zhì)版申報書由學(xué)院留存），未根據(jù)審核意見修改、

信息不完整的在復(fù)核時將不予立項。

5、教務(wù)處已經(jīng)建立了一個“云大大創(chuàng)溝通群”（一些相關(guān)

事項會在群里通知、解答，請各項目負(fù)責(zé)學(xué)生加入，相互交流。

獲推薦省級、國家級“大創(chuàng)項目”網(wǎng)上申報消息也將會通過此群

發(fā)布，通知填報事項。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇4

資料顯示：20_年國內(nèi)大學(xué)生就業(yè)人數(shù)在創(chuàng)新高預(yù)計是650

萬一700萬人次，加上20—屆300多萬沒有找到工作的畢業(yè)生，

在20_年大學(xué)生就業(yè)年度，涌入就業(yè)市場的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將

達(dá)到史無前例的千萬人。雖然20_年高校畢業(yè)生就業(yè)工作克服

了國際金融危機(jī)的不利影響，實現(xiàn)了高校畢業(yè)生初次就業(yè)率的基

本穩(wěn)定和就業(yè)人數(shù)的繼續(xù)增長。第三、第四季度高校畢業(yè)生就業(yè)

情況已經(jīng)回暖，不過20_年的就業(yè)形勢仍不容樂觀。以20_年

大學(xué)畢業(yè)生610萬人，平均每個學(xué)生求職申請15份計算，應(yīng)屆

大學(xué)畢業(yè)生將發(fā)出超過9000萬份求職申請。在就業(yè)、考所和出

國的夾縫中，現(xiàn)實給予畢業(yè)生能夠的選擇實在太少了。自從比

爾?蓋茨創(chuàng)造了微軟的神話之后，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)就一直成為了

校園內(nèi)長期的話題。特別是近幾年來，大學(xué)教育走向平民化之

后，大學(xué)生完全由賣方市場走向買方市場，就業(yè)形勢愈來愈嚴(yán)

峻。創(chuàng)業(yè)，儼然成為了大學(xué)畢業(yè)生繼就業(yè)、考研和出國之后的第

四條道路。但是在創(chuàng)業(yè)過程中，存在的好高鷲遠(yuǎn)、資金渠道不暢

通、財務(wù)稅法和市場經(jīng)濟(jì)等相關(guān)知識及經(jīng)驗不足，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)

業(yè)成為了就業(yè)“熱”中的“冷門”，去沒有較好的發(fā)揮有效的就

業(yè)渠道作用和科技孵化作用。反觀近年來國家各級政府為進(jìn)一步

促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺的一系列優(yōu)惠措施和

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場的“蕭條”，對比之下凸現(xiàn)當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

工作的重要和亟需。

性質(zhì)：創(chuàng)業(yè)就業(yè)部，是一個為廣大同學(xué)提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)

發(fā)展服務(wù)，為同學(xué)們提供社會實踐鍛煉的平臺。

宗旨：關(guān)注就業(yè)、認(rèn)識職業(yè)、成就事業(yè)。

目的：通過組織并舉行全校性的就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、職業(yè)

生涯規(guī)劃宣講和校內(nèi)招聘會、就業(yè)調(diào)研以及組織開展社會實踐等

活動，幫助同學(xué)們樹立正確的職業(yè)價值觀，提高就業(yè)競爭力。

具體措施：

一.做好納新階段新成員的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓其在部門中以學(xué)習(xí)

帶動工作。注重培養(yǎng)和鍛煉部門會成員就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的能力，以

期能夠自主獨立地完成部門相關(guān)工作。

二,與勤工部、外聯(lián)部等部門合作，積極主動的去銀座等一

些校外企業(yè)（銀座華信店等）與他們建立聯(lián)系，為廣大同學(xué)提供更

多更好的勤工助學(xué)和實習(xí)的好機(jī)會，更好的鍛煉同學(xué)們的社會實

踐能力。

三.在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，定期召開就業(yè)創(chuàng)業(yè)報告會、經(jīng)驗交

流會等，以“就業(yè)創(chuàng)業(yè)超市”為依托，深入開展各種宣傳活動，

了解學(xué)生想法，深入調(diào)研開展工作。

四.定于每周二、四下午在“就業(yè)創(chuàng)業(yè)超市”進(jìn)行咨詢宣

傳，每周搜集許多就業(yè)創(chuàng)業(yè)類信息和大學(xué)生在求職過程中的困難

解答，建立創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣傳展板，定期向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報工作成績。

五.收集企事業(yè)單位招聘信息，從中獲取其各個部門在招聘

時最為看重學(xué)生哪方面知識和技能，棄與同學(xué)們分享此成果。多

關(guān)注各類人才招聘見面會，組織同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)。多做些市場調(diào)

查，了解市場欠缺哪方面的人才，了解市場的需求。

六.組織社團(tuán)人員到企業(yè)聯(lián)系，為以后部門開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)工

作打下基礎(chǔ)，讓同學(xué)們有更多的實習(xí)機(jī)會，真正實現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計學(xué)

院學(xué)習(xí)實踐相結(jié)合的完美理念。

一.基本工作職能：

1、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息。

2、開展就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動的策劃和實施。

3.及時更新就業(yè)消息，準(zhǔn)確的反應(yīng)就業(yè)率，收集畢業(yè)生就業(yè)

后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書認(rèn)證工作。

5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學(xué)生就業(yè)檔案。

6、完成團(tuán)委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

二.下面是我們部門在20_年冬季的工作計劃：

1在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過

調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形

式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2至少開創(chuàng)一個屬于機(jī)材學(xué)院學(xué)生會創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)

活動。(初步擬定以下幾點想法)

(1)模擬招聘會。

模擬招聘會即立體式的社會實踐活動，旨在讓同學(xué)們通過

“實戰(zhàn)演習(xí)”，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗，作好雙向

選擇的知識與能力兩方面的準(zhǔn)備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強(qiáng)

就業(yè)危機(jī)感、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性;并通過活動增強(qiáng)自

信心和全面認(rèn)識自我。

(2)演講比賽。

大學(xué)生就業(yè)難成為社會關(guān)注的一個話題，為提高我系學(xué)生面

對當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形式的能力，展示當(dāng)代大學(xué)生的個性。以大學(xué)生

就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當(dāng)代大學(xué)生心中的夢想，展示

當(dāng)代大學(xué)生的個性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關(guān)即可，但需

內(nèi)容健康向上。

⑶女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導(dǎo)。

建院女生就業(yè)是個“老大難問題”，對此我部門想聯(lián)合女生

部一同對我系女生進(jìn)行專向培訓(xùn)，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形

式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準(zhǔn)確的為自己的人生找到出路。

（4）講座

請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學(xué)講解面

試技巧。讓同學(xué)們能夠應(yīng)付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設(shè)

進(jìn)入新的學(xué)年度，部門招新工作將在九月末展開，鑒于上學(xué)

期部門干事對部門職責(zé)等活動不是很清楚的情況下，本學(xué)期將會

通過讓他們參與到部門的每項活動的形式，讓各新成員較快熟悉

部門的工作，提高部門的工作效率，同時讓他們在學(xué)生會能學(xué)到

更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時讓各新成員盡快地相互

認(rèn)識了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對部門

干事培訓(xùn)是今年新創(chuàng)立的活動之一，培訓(xùn)內(nèi)容分一下幾點：公文

寫作（策劃書，會議記錄，工作總結(jié)）新聞寫作（通訊，采訪，評

論）其它（攝影，照片處理，設(shè)計編輯，軟件培訓(xùn)，電腦排版）會

議：部門成員可發(fā)表意見，談工作總結(jié)，其它：簡歷部門郵箱方

便工作交流，實行工作責(zé)任制采取獎勵與撤職。

L創(chuàng)業(yè)就業(yè)部有自己專門的博客，為大家提供最新資訊。

本部博客負(fù)責(zé)人會隨時更新博客內(nèi)容，主要以博文和播客的

形式傳遞信息，及時為同學(xué)們排除疑難，歡迎同學(xué)們登陸。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項工作都要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，我部

門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極俁持聯(lián)系。另外，重視部門

宣傳工作，建設(shè)部門博客，同時加強(qiáng)部門與學(xué)生會各部門的聯(lián)

系。

我們有信心將就業(yè)創(chuàng)業(yè)部工作做的更好更強(qiáng)！

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇5

一、整體概況

計劃的整體實施情況，如計劃的目的、定位和實施原則等。

二、組織管理

計劃的學(xué)院組織管理體系以及制度建設(shè)情況。

三、項目實施

學(xué)院對項目過程管理的具體情況。

四、支持措施

學(xué)院對計劃的支持政策與舉措，包括對教師的工作考核與獎

勵措施，實驗室建設(shè)與開放措施等。

五、教育教學(xué)改革

學(xué)院與計劃配套的教育教學(xué)改革措施，包括將計劃納入人才

培養(yǎng)方案、實踐教學(xué)體系，并將成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)案例或課程的情

況等。

六、實施成效

學(xué)院實施計劃的成效與輻射情況。包括項目完成情況與滿意

度水平；學(xué)生在創(chuàng)新精神、實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力、科學(xué)作風(fēng)等方

面的受益情況；學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐氛圍形成與發(fā)展情況（根據(jù)項

目申報規(guī)模、參與項目的學(xué)生比例等）；與項目相關(guān)的論文、專

利、產(chǎn)品和公司實體等成果。

七、其他

結(jié)合學(xué)院優(yōu)勢在計劃組織實施、過程管理、課程拓展等方面

的創(chuàng)新性舉措；以及對學(xué)校的建議。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇6

一、工作目標(biāo)和設(shè)想

20_年，學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作將圍繞學(xué)校黨委和行政工

作要點，堅持“以生為本、竭誠服務(wù)、規(guī)范管理、提升質(zhì)量”的

工作理念，在深化服務(wù)、追求創(chuàng)新上下功夫，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為

重點，以就業(yè)信息服務(wù)平臺為載體，以生涯指導(dǎo)和個性化服務(wù)為

特色，以拓展非師范生就業(yè)渠道和創(chuàng)業(yè)教育為突破口，以提升就

業(yè)質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)一步完善就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作體系，深化創(chuàng)新創(chuàng)

業(yè)教育改革，彰顯就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)特色。

二、重點推進(jìn)工作

1、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)工作，繼續(xù)推進(jìn)本科、研究生就業(yè)

工作一體化。

2、以高水平大學(xué)建設(shè)為契機(jī)，貫徹落實《華南師范大學(xué)深

化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革實施方案》（華師（20_）15號）文，推進(jìn)

創(chuàng)業(yè)學(xué)院（辦公室）實體化建設(shè)，為創(chuàng)業(yè)學(xué)院（辦公室）配備專

職管理人員和專職教師，安排場地，配備專用資金。做好華南師

范大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化器“眾創(chuàng)空間”二期建設(shè)工作，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教

育形成科學(xué)合理的運(yùn)行機(jī)制。

3、進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程。落實“大學(xué)生創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)課程開發(fā)與研究中心”功能，依托各級各類政府課題開展課

題和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程。落實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同育人計劃，整合政

府、企業(yè)、社會、學(xué)校、學(xué)院、校友各方資源開展創(chuàng)業(yè)教育。修

訂20_版人才培養(yǎng)方案，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過

程。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教育試點。

4、申報全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育典型經(jīng)驗高校（創(chuàng)業(yè)教育50

強(qiáng)）。

5、對學(xué)生就業(yè)與服務(wù)中心一體化基地進(jìn)行重新改造，實現(xiàn)

就業(yè)工作功能綜合化、體系化、服務(wù)專業(yè)化、精細(xì)化。

6、進(jìn)一步拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，加強(qiáng)對畢業(yè)生的精細(xì)化指

導(dǎo)，尤其加大對非師范生的指導(dǎo)力度，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)招聘工程，

提升就業(yè)服務(wù)工作信息化的水平和效率。

三、改革或創(chuàng)新工作

1、根據(jù)畢業(yè)生需求，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，將學(xué)生求

職意愿與用人單位崗位相對接，實現(xiàn)智能化供需匹配，為畢業(yè)生

精準(zhǔn)推送就業(yè)崗位。廣泛利用手機(jī)等移動終端，開展訂制服務(wù)，

為畢業(yè)生“送崗位、送政策、送指導(dǎo)”，實現(xiàn)就業(yè)服務(wù)個性化、

信息化。

2、完善“職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)教研室”建設(shè)°

3、根據(jù)學(xué)院、專業(yè)特點，制定學(xué)院學(xué)生就業(yè)促進(jìn)計劃。

4、完善“雙困學(xué)生”就業(yè)幫扶機(jī)制，切實促進(jìn)就業(yè)困難學(xué)

生順利就業(yè)。

5、落實創(chuàng)業(yè)基地服務(wù)優(yōu)化計劃，在基地二期建設(shè)基礎(chǔ)上，

完善創(chuàng)業(yè)孵化基地各項功能，孵化優(yōu)秀團(tuán)隊。

6、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)管理，開拓一批校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實踐基

地，加強(qiáng)文化創(chuàng)意、教育產(chǎn)業(yè)等特色創(chuàng)業(yè)扶持。

7、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設(shè)，制定合理的校內(nèi)教師參與機(jī)

制。

四、常規(guī)工作

（一）就業(yè)工作

1、強(qiáng)化服務(wù)意識，完善工作細(xì)節(jié)，啟動“就業(yè)服務(wù)質(zhì)量提

升工程”。

2、凸顯就業(yè)服務(wù)個性化，重點舉辦各類專業(yè)化、小型化招

聘會。

3、承辦廣東省20_年農(nóng)村從教供需見面會和廣東省20—屆

畢業(yè)生師范綜合類專場招聘會。

4、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)咨詢個性化服務(wù)，做好困難畢業(yè)生

就業(yè)幫扶工作。

5、積極引導(dǎo)些業(yè)生到基層就業(yè)，做好“三支一扶”及西部

計劃等工作。

6、開展對近三年自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生的系統(tǒng)跟蹤調(diào)查。

7、加強(qiáng)“實習(xí)、實踐、就業(yè)”三位一體就業(yè)基地建設(shè)。積

極推進(jìn)校企合作，力爭更多的企業(yè)進(jìn)校宣講招聘，為畢業(yè)生提供

更多的就業(yè)信息與渠道。

8、完善一對一生涯咨詢流程，整理和撰寫學(xué)生案例集。

9、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)隊伍的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

（二）創(chuàng)業(yè)工作

1、推進(jìn)創(chuàng)業(yè)先鋒訓(xùn)練營下半學(xué)期課程實施。

2、開設(shè)好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程。

3、舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。

4、開展畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定工作。

5、加強(qiáng)校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的服務(wù)和管理，新聘任一批高素質(zhì)企

業(yè)家導(dǎo)師，開展好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)誼會工作，整合開發(fā)華師校友創(chuàng)業(yè)

資源。

6、建立激勵機(jī)制，合理使用創(chuàng)業(yè)基金。設(shè)立相應(yīng)的獎勵措

施（如創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金），鼓勵向創(chuàng)業(yè)學(xué)院申報高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項目，

做好優(yōu)秀項目參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽比賽的輔導(dǎo)。

7、推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育國際化，開拓國外高水平創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程路

線，選拔學(xué)生赴國外高校交流學(xué)習(xí)。

8、研究性開展工作，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研究。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇7

一、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲

食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問

題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況

令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保隨大學(xué)生的飲食安全，提高

大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供

價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一

定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且

簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植

基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配

送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不

斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所

在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培

訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各

高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者

社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)

飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

三、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)

1、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，

粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理

位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)

生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3、大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條

件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食

品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本

的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4、大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，

讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保

證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇8

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，

這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智

慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱

潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男

女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群

體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到

了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機(jī)下，開一家

書店是一種明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、

明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符

合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并

且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類

的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方

式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人

們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們

在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，

同時也是個交流聚會的好去處C

休閑書店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書以

外，店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點，咖啡

等。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或

社團(tuán)提供會議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

三、市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財富的

增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多

的精神文化生活消費。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、

文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來

講，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù)，個性化的產(chǎn)品，并不

斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含量”。

從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新

的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深

的認(rèn)識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人

們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的

藝術(shù)審美享受；其次，知識經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前激烈的時代，

人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、"自我教

育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每

個人的工作、生活之中一一即使是休閑，人們也更加重視其“知

性“、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知

識和信息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前

景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我

現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，

所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，大

體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢

在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重

的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務(wù)時間

能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們

的服務(wù)人性化。

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍

的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、

品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購

進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前

我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧

客數(shù)目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。

五、營銷策略

(1)市場定位

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資

產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)

量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一

體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之

間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，

由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個

性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原

因，造成了大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家

帶來更多的實惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。

⑵定價策略：學(xué)生消費模式。實行會員制度，出售月卡、

季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供

免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠。

會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將

定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等

較有品位，符合大學(xué)生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大

學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。

(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐

富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺°

(4)除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外，我們還有一

些飲料，茶點供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的

酒精飲料)。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也

為休閑的人提供一個好去處。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我

們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個

店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的

整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我

們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

六、營銷管理

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00o

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品

和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

品牌宣傳：由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策

略。

(1)產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)

重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品

在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的

程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在

產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概

念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，

藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)

量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝筆，要保證傳播力，信息的

差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采

用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有

鮮明的個性和獨特的風(fēng)格，促使消費者對書吧作出更多了解，形

成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

(2)口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑

傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞

的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體

中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服

務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親

身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說

服力。這才是你要達(dá)到的真實目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，

先有服務(wù)后有口碑c書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，

給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口

碑，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費量。

(3)公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的

說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成

為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費的3%

作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)

崗位，提升書吧的品牌形象。

(4)分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播

中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有

消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者

進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外

一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最

具價值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消

費者去影響潛在消費者。

(5)新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學(xué)校都

有各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊登廣

告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不

錯的效果。

七、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦L2萬，收銀機(jī)2800元，

裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2

萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇9

以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體，開設(shè)二手書店，

集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購買需求的同

時，為他們消費行為提供便利渠道，井提供一個讀者交流平臺，

方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼

此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時，我們本著

“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)

的兼職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會實踐，有效降低成本，提高書

籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將

積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性

經(jīng)營。

一、業(yè)務(wù)概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、

輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中

的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡

度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進(jìn)

行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求，有效搶占市場空間后，

購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省

開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒

定，然后支付一定費用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍

來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站

（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度

節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)

4、設(shè)置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長

期顧客。

5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租

借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上

門服務(wù)。

二、經(jīng)營計劃

1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為

核心，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場。主要針對大學(xué)教師、

職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)

行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小

的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特

色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費體驗，擴(kuò)大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免

費進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要

以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運(yùn)作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，

在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)

展儲備經(jīng)驗。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴(kuò)大店

面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴(kuò)大到幾個專區(qū)，并且在書店里

附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點，從而提

高書店的層次。

7、后期發(fā)展，對二手書市場進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍

內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引

投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。

三、銷售計劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍

按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書

籍類收取15元押僉，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超

過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，

每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對

等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類

推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金

卡會員。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇10

進(jìn)入21世紀(jì)，科技的發(fā)展對人們?nèi)粘Ｉ钜约吧鐣母鱾€

領(lǐng)域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍

頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內(nèi)，將成為世界

上擁有最多電腦用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園

網(wǎng)現(xiàn)狀，急需得到進(jìn)一步的改善。

我對這個“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財務(wù)分

析，制定了旨在發(fā)展”稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高

校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險分

析C

整體方案：

校園網(wǎng)站

定位：

稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供

全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全

面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，

同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供

最大的方便和空間。

目標(biāo)：

在稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將

此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)

站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上

的鏈接，擴(kuò)大稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會上的知名度。服務(wù)的

對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，

能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。

網(wǎng)站內(nèi)容：

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：”學(xué)校在線，〃繽紛校園，以及"事事

關(guān)心”。

主頁包括：

1、站點導(dǎo)航

2、引擎搜索

3、時世新聞

4、公告欄

5、會員俱樂部，包括"會員公約”，”會員注冊“，”會員積分

榜一積分方法及獎勵細(xì)則“，“投訴“站和”會員優(yōu)惠地帶

6、天氣預(yù)報

繽紛校園

1、首頁，包括“魅力青年“，“多彩生活“，“勤工助學(xué)"，"點

歌臺”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進(jìn)到

對應(yīng)的項目中。

2、魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校

的優(yōu)秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱?，努力向他們學(xué)

習(xí)。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育

意義的故事，給大家以啟迪。

3、多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，

現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán)，

做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團(tuán)的名

字，點擊進(jìn)入可以了解每個社團(tuán)的。

4、勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序。

為貧困學(xué)生提供一個鍛煉自我的機(jī)會，同時減輕貧困學(xué)生生活上

的壓力，減小負(fù)擔(dān)。頁面上對每個勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的

說明，點擊進(jìn)入后可以一目了然。

5、點歌臺，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站

進(jìn)行點歌。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點歌曲名

稱，收歌人班級、姓名等內(nèi)容后，廣播站就可以根據(jù)實際情況進(jìn)

行播放，滿足了大家的一種生活需求。

學(xué)校在線

1、首頁，包括“稅院風(fēng)采"，"教學(xué)與教務(wù)“，”網(wǎng)上圖書館

“，"后勤中心"考研專欄"人才供求"，"科技成果”等項

目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊"更多"可進(jìn)到對應(yīng)的項目

中。

2、稅院風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括“我愛我?！币淮螌W(xué)校

歷史、地理位置、校園全景的介紹；”名聲在外”一詳細(xì)介紹學(xué)校

在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；“校友

通訊錄”一由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，

主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

3、網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況

一”圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預(yù)定借書”。目的在于方便學(xué)生，

節(jié)省時間，免去不必要的操作。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)定

借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間

即可。

4、教學(xué)與教務(wù)，包括：”學(xué)籍管理“，”教學(xué)一覽"，”教材倉

庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置"課程表”一項。該

版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解

自己的學(xué)習(xí)情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項”學(xué)籍管

理"中，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得

學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建

立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的圻得

分。”教學(xué)一覽“中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容

和學(xué)時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用

者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。每學(xué)期開學(xué)初的”課程表”只需查尋

者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。

5、后勤中心，提供"網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他

網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服

務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費。

"場地預(yù)定"提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定

者一目了然，更容易做出決定?！本W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建

設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。

校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學(xué)生可

將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼°同時根據(jù)

飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單

向操作，不能將錢劃回。

事事關(guān)心

1、首頁，包括"國內(nèi)新聞，"國際新聞"，"熱點問題"，"國

防”等欄目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進(jìn)到對

應(yīng)的項目中。

2、國內(nèi)新聞，下設(shè)“政治”，介紹我國當(dāng)前政治政策，使同

學(xué)們對我國的方針有一個大體的了解；“財經(jīng)”，介紹一些最新的

財經(jīng)政策和新聞；“科技”介紹我國當(dāng)前最新的科研成果；還包括

一些旅游，教育等方面的信息。

3、國際新聞，下設(shè)"國際局勢"，旨在介紹當(dāng)前世界主要國

家的政治經(jīng)濟(jì)形勢；"最新動態(tài)"，對各國尤其是美國的舉動進(jìn)行

詳盡的報道。

4、熱點問題，主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展，伊朗核問題，

朝韓六方會談等當(dāng)前的國際熱點問題。

5、國防，專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè)，使其對世界上

主要國家的國防力量有個大致的了解。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇11

一、前言

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受

和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消

費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大

利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一

律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界

甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文

化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥

材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就

是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文

化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越

高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、

吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更

因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美

食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜

品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品

業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋

店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新

意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中

國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大

地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商

品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，

由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大

多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例

的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一

次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一

定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方

城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另

一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著

手在北方多開分店，提高市場占有率。

3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒

冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制

作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為

確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生

果處理倉及物流運(yùn)輸車隊，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售

皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗，集團(tuán)營運(yùn)模

式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)

量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不

茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)

的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬

于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

2.產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間

『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖

式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)

及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個「甜品品

牌』。

3.產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會

以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震

撼。

4.廣告策略

廣告心理策略

①喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：”如果你的廣

告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半°”廣告

有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜

止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形

更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人

公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映

了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想

到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)

想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比

擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的

認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動?？梢杂蒙?/p>

繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費

者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費者去行動：

讓消費者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至

上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品

店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷

吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，

寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩

杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加

宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者

來滿記消費。

廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個

特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不

可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，偏向年

輕、時尚的美味。

③企業(yè)定位：累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系

統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物

流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更

推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維

持市場的競爭力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺

系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對

是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為

新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閑、避暑⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

5.廣告規(guī)劃策略

市場調(diào)查：

①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查

②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查

③市場競爭性調(diào)查

④市場產(chǎn)品調(diào)查

⑤廣告活動調(diào)查

設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價性、

確定性的要求。

確定廣告主題

6.廣告預(yù)算

廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注

重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析

綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等

等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。

7.廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞

性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費用較

低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受

限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精美、

表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤

較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、

多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲

性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性

差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時性

強(qiáng)，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱

點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查

詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息

的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制

作、傳送、接收和保存的成本較高。

(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙

向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

(6)還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與

雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭

配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭

配。

3、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷

售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競

爭對手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照

廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣

告商品分配。

8.廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。

廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意

率、記憶程度、購買喚起。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃篇12

一、項目概述

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、020的

興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)

網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)APP（應(yīng)用軟

件）層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀；其中我國在人工智

能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)

網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)

（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背

景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)

運(yùn)而生。

二、市場分析與定位

（一）市場定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中

途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者；以及將產(chǎn)品定位于

中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。

2、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能

產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真