大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦（33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦（精選33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇1

民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱

怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但

很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對

于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。

因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)

業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時(shí)間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模

式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正

在進(jìn)行中。

一項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)

營一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐

廳。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，

大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫

飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這

一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低

廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工

助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

lo早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不

了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2o午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷

飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤

等。

3o全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種

優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本

餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精

致美食。隨著餐廳的固定食客的贈加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是

其盈利的主要來源c以大學(xué)城為其市場，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)

定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們

的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的

競爭力。而本人正是學(xué)生-------這個(gè)最大客戶群中的一員，所以

更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該

是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

二管理層

（一）餐飲經(jīng)營者

lo擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2o餐廳員工的薪資和休假的安排

3O熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)

度的監(jiān)督。

4O控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制

好各種物品的使用情況。

5o加強(qiáng)對每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的

質(zhì)量。

（二）中餐廚師

lo每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2o遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工,

影響餐廳經(jīng)營。

3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾?/p>

消費(fèi)。

4o上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙,

安全烹飪。

5o努力創(chuàng)作特色飲食。

（三）西餐廚師

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

（四）服務(wù)生（三人）

lo微笑服務(wù)，禮貌待人。

2o餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,

確保餐廳正常營業(yè)C

3o客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。

4O對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時(shí)留意客人情

況，努力將客人服務(wù)周到。

5。工作中碰見自己不能解決的問題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，

請其幫忙解決問題C

6?？腿穗x開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，

迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7O下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保

安全。

8o與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

三研究與開發(fā)

（一）項(xiàng)目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押

貸款，獲取開業(yè)基金。

（二）餐廳開辦前準(zhǔn)備

lo租用場地

2。裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面

采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于

家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3O聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4O聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

5O聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作

內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

6O開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

四行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。

隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲

食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐

廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，

微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的

學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本

餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價(jià)格安

排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會有較高盈利。

（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多,

但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有

較大的市場。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生

的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1。名稱：餐廳

2o成立時(shí)間：_年_月—日

3O所在位置：合肥大學(xué)城

4o優(yōu)勢分析：存在時(shí)間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，

開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新

奇的心理。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。

5。主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

6o存在的缺陷：

lo餐廳長時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消

費(fèi)者毫無新鮮感。

2。因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。

7o本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)

lo前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已

有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和紐織,

通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識。

2O針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

lo永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟

潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校師生

提供飲食的，要有這種意識一一永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2o這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，

主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時(shí)刻牢

記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略

（一）在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行

調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

lo優(yōu)勢宣傳：

1。本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂假菜匚味單一等問題，也無流動(dòng)

小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

2o同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

3O簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、

服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的赧務(wù)也將是本店的一大特

色。

4o此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售

早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)

致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就

餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5O本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)

獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參

見附件一。

2O服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管

理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具

體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也

有明確要求。

3。品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競爭策略

1,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原

材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

2。本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會盡量

符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4O校園廣告

（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,

打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

（2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來曾住

顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

（二）經(jīng)營模式的建立

lo本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要

好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做

法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，

以吸引更多的客源C

2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的

空缺，這也將成為本店的一大特色。

3o有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約

時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位

置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

4O餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取

相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨

上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有

一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外，如此也是能

增加銷量的。

5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也

不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以

互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境

是可以吸引更多的顧客的。

6O暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近

居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,

以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必

要的成本支出。

7o制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一

的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意

自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

六市場目標(biāo)

（一）市場進(jìn)程及目標(biāo)

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知

名度、美譽(yù)度；積極進(jìn)行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為

餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，

各類活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營已經(jīng)

步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以

尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往

專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七風(fēng)險(xiǎn)及對策

（一）資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，

十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎

的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因

此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購

到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立

長期友好合作關(guān)系C

（三）經(jīng)營方面

餐廳長時(shí)間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的

一成不變感到無趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金

進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

（四）管理方面

lo為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)

行一定的了解，并及時(shí)聘請另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。

2o同時(shí)，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好

關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管

理方式。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快

又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)

競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國

的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是

餐廳能長期生存下去的根本。

八財(cái)務(wù)計(jì)劃

Io現(xiàn)金流量表

lo初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生

許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用（5000）,廚房用具購置費(fèi)

用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

3o運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地

租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

（大約估計(jì)為70000）

4O剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2o預(yù)計(jì)損益表（主營業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日

總營業(yè)額約1500元，收益率30樂毛利潤1000元。由此可計(jì)算出

投資回收期約為三個(gè)月。

申請人承諾

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇2

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食

文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家

茶店絕對大受歡迎C

項(xiàng)目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以，，傳承千年文化，弘揚(yáng)民

族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主

旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶

氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭

誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生

活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,

壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的

凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增

多的時(shí)候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并

發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場所，在這

里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排

遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)

奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍

中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫

暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘

友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地

點(diǎn)，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境

里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖阋灰灰魳菲鞑模?/p>

棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有

味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情

勢下應(yīng)運(yùn)而生。

L4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需

求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些

向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城

市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級

階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流

程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷

渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

1.6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。如果能取

得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

經(jīng)營管理方案

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過提供書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)

群體。

二、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、

服務(wù)配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖

龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連

道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過。em的形式打上

茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員

必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶

藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，

增加收入結(jié)構(gòu)。

2、價(jià)格組合

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格,

茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化

沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長

春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈

資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、

怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于

會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位

優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對

優(yōu)勢。

四、管理模式

1、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境:

空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，

通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的

感覺。

2、員工管理

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心

問題。通過會員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形

式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念,

讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效

益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、

語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服

務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財(cái)務(wù)管理。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個(gè)性

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說

2、多元嫁接

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇3

20_年期又到了，在這個(gè)學(xué)期里，我部對本學(xué)期的工作內(nèi)容做

出如下規(guī)劃：

一、部門建設(shè)

1.在部門內(nèi)部對各部員進(jìn)行詳細(xì)明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部

在校園使者團(tuán)的主要作用，保證為各部門活動(dòng)的順利開展提供綠色

通道。

2.秉承上學(xué)期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。

3.加強(qiáng)本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓(xùn)，以提高其綜合

素質(zhì)和工作能力。

4.適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪?qiáng)部員的合作精神。

二、交流合作

1.在團(tuán)內(nèi)積極與其他部門溝通，了解其他部門的需求，以便及

時(shí)地為其他部門提供所需的資源，此外，通過與其他部門部員的溝

通也可以擴(kuò)大本部成員的知識面。

2.多與各學(xué)院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的

情況。此外，我部計(jì)劃與其他部門合作，請專業(yè)導(dǎo)師來為廣大同學(xué)

開展有關(guān)擇業(yè)、就業(yè)方面的講座，以幫助同學(xué)們了解最新的就業(yè)形

式和社會動(dòng)態(tài)。

在這一學(xué)期里，我們部門主要計(jì)劃進(jìn)行以上的工作與活動(dòng)，努

力做好我部門的工作，做好為學(xué)校及廣大司學(xué)服務(wù)的工作，讓他們

真正在我部受益。新的學(xué)期開始了！我們校園使者團(tuán)也將迎來一個(gè)新

的工作篇章。由于上學(xué)期從創(chuàng)業(yè)部被調(diào)到秘書處工作，我個(gè)人基本

上在秘書處沒有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的！但大家

都很配合的完成了工作。從此我看到了每個(gè)使者都具有熱情、和諧、

團(tuán)結(jié)、積極向上，對工作充滿激情，貢獻(xiàn)自己的力量！

在此，我代表秘書處做了如下工作計(jì)劃

1.首先納新，挑選人選（要求：08級、09級各一名）具有較強(qiáng)

的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應(yīng)用文件書寫，會用電腦

做簡單的表格等。

2.對新進(jìn)入的使者進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。

3.認(rèn)真完成每次的工作記錄。

4.以“協(xié)助老師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨去完善上級交給的任務(wù)。

5.圍繞宗旨，抓住同學(xué)們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動(dòng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇4

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，南方人才市場專家表示，制定創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書的第二步就是進(jìn)行市場調(diào)查，了解行情。

創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者

選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。具體到進(jìn)行市場調(diào)研的時(shí)候，調(diào)研者要

同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決

定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)

憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。

市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查，例如競爭對手都是誰？他

們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手

所采用的營銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分

析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)

現(xiàn)目標(biāo)所需的資金C

總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力

競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇5

對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必

備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定

位的過程。

一、概述

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還

是地點(diǎn)。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開

店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、

商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和

貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)

效益。

二、流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可

以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市板店的

崛起，所以選定后門日成廣場為店址

3、須是經(jīng)營一家飲品店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?yàn)楹箝T已經(jīng)有3

間模式相同的店鋪,所以必須從質(zhì)量價(jià)格服務(wù)入手，贏得最后的勝

利。

三、選址:

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店

當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保

值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足

開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：

找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一

點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定

了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那

么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法：

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”

原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普

通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你?/p>

銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良

好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有精簡超市附近，因?yàn)槟猩玫膸?/p>

動(dòng)，所以又相當(dāng)多的同學(xué)在那里消費(fèi)飲品，但因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)只是

單純的吃飯，購買飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡超市乃

至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決

精簡超市著地段開店。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消

費(fèi)者的說法：某同學(xué)是飲品消費(fèi)的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購買飲

品。她說，除了特別著急時(shí)有可能會就近找一家商店買飲料，絕大

多數(shù)時(shí)候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因?yàn)槟抢镲嬈返甓?，飲?/p>

品種齊全，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊

聊聊天。

第二步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看

中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷

足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,

在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能

夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得

起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有

給付的能力；②預(yù)算一下，評估是否有錢可賺的;③再向附近類似的

門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依

據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡

后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付

押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢

最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死

在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包

袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

四、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算：投資額為50元左右做市場分析調(diào)查［主要是酷客，港

飲速遞，，綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價(jià)格，味道］提前預(yù)付6

個(gè)月店租，20__元/'月合計(jì)120__元總計(jì)120_。

（1）、裝修：店內(nèi)裝飾3000元（約20平方左右）

（2）、產(chǎn)品首批進(jìn)貨5000元（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%,

補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為2-3元之間，中檔

次進(jìn)價(jià)為1-2元之間

五、經(jīng)營效果分析：

經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算，

年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本.大約4萬元，毛利為8萬元，

全年費(fèi)用：

1.店租：20__元/月」2=24000元/年2.員工工資：1人（導(dǎo)購1

名）1000元/月」2月」人二120—元。

3.工商稅務(wù)等：1800元/年

4.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月」2月二6000元/年

5.廣告投入：20_元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22

萬元。

第二年收入計(jì)算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元

六、飲品店管理制度

為飲品店管理，體現(xiàn)飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、店員需按店規(guī)穿著店員服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外

干凈衛(wèi)生。

3、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

4、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”，“壁圖燈”，陰天時(shí)

加開“燈光模特”c每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”，“室外孔

燈”；20：00至23：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

5、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高

限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

6、若店員辭職，必須提前一個(gè)月通知。

七、店鋪管理知店員培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職

前培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守以下規(guī)章行為準(zhǔn)則。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣lo

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

7、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

8、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休扣1分。

9、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

10、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

11、注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

八、促銷活動(dòng)

1、開業(yè)九折。

2、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)哪里

去？給最愛買一杯黑糖瑪奇朵.

3、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參

加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-20元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店

的銷售增長20%以上。

4、長期贈送：購滿48元，送5元購物券一張（自行購買，印上

店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

5.如條件許可，可有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷

的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

九、經(jīng)營想法

1、旺地生意一定會旺。

2、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確,

制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在松田

大學(xué)擴(kuò)大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)

假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良

好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對手，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借

鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好，要先

端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依

賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目

標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。

十、營業(yè)證照申請：

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營

業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另

一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。

多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此

之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，

否則，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，

不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請

服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可

能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服

務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不

同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)

標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代

辦公司辦理。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇6

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對

于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前

景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也

就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文大全

O

二、蛋糕店概況

L本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為麥琪下午茶，是個(gè)人獨(dú)資

企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來

打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需

求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是

逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公

司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,

約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。

客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福

州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此

競爭是很大的

五、經(jīng)營計(jì)劃

1.先是到附近幾家蛋糕店刺探情報(bào)，摸清不同種類和尺寸蛋糕

的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的小花招。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店挖角。不能明目張膽地挖,

要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,

開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今

天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭

奪訂單。從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：降價(jià)促銷并不是長

期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸

引顧客，將顧客留住。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳

的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能

得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉乂形成新的利潤增長點(diǎn)。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為—先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好

感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧

客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，

這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有健

康證。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20_元（包括店面裝

修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需

500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家

小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社

區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約

5000元、

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店

需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20_元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月

利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和花招來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇7

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這

里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與

經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加

上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球,

各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費(fèi)群體，無疑是給了

各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在

我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。

二、項(xiàng)目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明

亮，具有時(shí)尚氣息知文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣

氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店

設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí)，

有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)

不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們

在喝咖啡聊天的時(shí)侯翻翻時(shí)尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒

緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也

是個(gè)交流聚會的好去處。

休閑書店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書以外,

店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點(diǎn)，咖啡等。為

來書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供

會議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

三、市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財(cái)富的增

長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精

神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含

量、個(gè)性化等要素,而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味

著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品

的“文化（或精神）含量”。

從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新的

生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)

識。而整個(gè)社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力

于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美

享受；其次，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競爭空前激烈的時(shí)代，人們往往要

通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)

習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活

之中一一即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊

密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知識和信息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場前景，

可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)

在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以

這是我的一個(gè)巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，大體的分

析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在

于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重的是

休閑性，圖書館的開放時(shí)間有一定的限制而書吧的。服務(wù)時(shí)間能夠

隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)

人性化。

書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的

知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行

等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可

以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我

們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)

目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。

五、營銷策略

（1）市場定位

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、

人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力

做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化

與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高

校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡

廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)

生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天

獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源

的運(yùn)用存在較大的空白。

（2）定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會員制度，出售月卡、季

卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)

飲水（非會員書吧最低消費(fèi)5元），所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠一

會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書吧將定

期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有

品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)

術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。

(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，三富

課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

(4)除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外，我們還有一些

飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過20度的酒精

飲料)。

六、營銷管理

(1)產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重

同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消

費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直

接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附

信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在

品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)

質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、

設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。

書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店

面海報(bào)小到紙巾都和有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格,

促使消費(fèi)者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知

名度。

(2)口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳

播力。品牌的價(jià)值而內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。

關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的

“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚

至是特別的有針對性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會通過自己的親身感受，

以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才

是你要達(dá)到的真實(shí)目的。口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有

口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良

好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立

藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。

(3)公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說

法。目前消費(fèi)者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為品

牌形象建立的一個(gè)良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心

基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升

書吧的品牌形象。

(4)分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中

能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費(fèi)

者廣而告之的時(shí)候，不妨對你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品

牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。

也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群

人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在

消費(fèi)者。

（5）新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺。在各大學(xué)校都有

各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和

發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效

果。

七、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝

修費(fèi)2.5萬，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬，店鋪為物品費(fèi)用大概2萬，書

籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇8

項(xiàng)目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者供給充分的信息。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)供給基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民

族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主

旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶

氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭

誠為您供給貴賓級的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生

活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,

壓力逐漸加大、越耒越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的

凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。可是在越來越多的問題逐漸增

多的時(shí)候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就供給了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華禮貌，集成并

發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客供給一個(gè)能夠暢所欲言的場所，在那

里，你能夠遇到志同道合的朋友；在那里，你能夠和更多人交流，

排遣孤獨(dú)；在那里，你能夠獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒

緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在那里，你能夠與家人一齊，在音樂

的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立

一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在那里，你也能夠同朋友一齊，品茶言

歡，共敘友情；在那里，你也能夠?yàn)槟愫皖櫩驼业揭粋€(gè)舒心歡樂的

談判交易地點(diǎn)，在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜，和諧與

安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在那里，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便一一

音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你能夠找到樂友或者棋友，

讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在

這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

L4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需

求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些

向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城

市中為顧客供給一個(gè)休閑地方。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級

階段，這樣既堅(jiān)持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)。公司內(nèi)部生產(chǎn)流

程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷

渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

L6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。如果能取

得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

經(jīng)營管理方案

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，經(jīng)過供給書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)

群體。

二、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、

服務(wù)配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖

龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；

產(chǎn)品來源能夠經(jīng)過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨能夠在馬連

道也能夠和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例舛桌布、夾子、杯托等全部經(jīng)過。em的形式打上

茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服

務(wù)員必須有自我擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平

常茶藝人員供給茶水和茶文化服務(wù)，后期能夠接待外部茶藝表演活

動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)C

2、價(jià)格組合

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，異常是禮品茶價(jià)格,

茶樓能夠和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情景決定。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，經(jīng)過定期舉辦茶文化

沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐

長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈

資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、

怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于

會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位

優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對

優(yōu)勢。

四、管理模式

1、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境:

空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角

落，經(jīng)過產(chǎn)品布局而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文

化的感覺。

2、員工管理

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心

問題。經(jīng)過會員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自我客戶管理檔案的形

式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念,

讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效

益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻

美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、

配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財(cái)務(wù)管理。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個(gè)性

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說

2、多元嫁接

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦篇9

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是

我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一

條有資金特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組

織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦?/p>

成強(qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以

精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系，逐

步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過

各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，具體

落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到

位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)

展的關(guān)鍵。

（六）公司服務(wù)

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)

行廣告制作。

為客戶提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司

的銷售廣告。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，

建立公司的文化內(nèi)涵。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方

式獲得大客戶的信任和滿意。

市場描述

當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過程中充

滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要

學(xué)會活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做

起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通

過這樣一個(gè)過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機(jī)會和

機(jī)遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的，但如何將其變成適

合我們國情，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完

全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲?/p>

們的發(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以

每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。

目標(biāo)市場

主要針對太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原

市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需

要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。

籌建進(jìn)度

心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10-30天的時(shí)間,

在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和

商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。

同時(shí)采集市場信息、落實(shí)合適的經(jīng)營場所，以及簡單的辦公設(shè)備與

工具。

公司經(jīng)營

主要針對各廣告公司的耗材銷售，進(jìn)行簡單的打字、復(fù)印、廣

告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、LED燈箱

展示制作。

經(jīng)營策略

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理

者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改

善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提

升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)

生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相

對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠

定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣

告宣傳，影響力開始向整個(gè)山西覆蓋。

俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)

備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地

這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

經(jīng)營障礙

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起

步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。乂及廣告耗材的定價(jià)和送

貨途徑。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。

公司管理

人力資源

現(xiàn)在初步計(jì)劃—人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)的

人才，有銷售人才，有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有共司的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同

觀，這樣我們還是很有實(shí)力的

計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

電腦3臺

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對外宣傳廣告費(fèi)

20

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000--3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨

浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃書。

(4)卡通動(dòng)漫飾品類：錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰

匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,

精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。

(5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系

列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

2.COS動(dòng)漫服裝類：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)

品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品

第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析，實(shí)施有效的產(chǎn)品組

合策略。

(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別，產(chǎn)品組合的深度指商品

的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商

品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮

流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

①產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強(qiáng)。

②產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對

產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

④產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商

品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致。

⑤動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)

生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛好者及精品喜愛者；動(dòng)漫車飾生活飾品

類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

我是一個(gè)活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。

面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。

用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教；用一種批判的

態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。

從小對動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中

開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對夢

想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開始更深入地了解這部動(dòng)漫，在

20—年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過百度、

豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯

南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合

的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分

事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)

責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。

在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)

19-23歲的在校大學(xué)生和社會動(dòng)漫愛好者，邀請他們加入進(jìn)來，一

起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中

鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。考慮到自己對動(dòng)漫的

興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書工作計(jì)劃

四、市場評估

據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種，在中國青少年最喜愛

的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,中國原創(chuàng)動(dòng)漫，

包括港臺地區(qū)的比例占ll%o在中國青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，

日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而中國原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺地區(qū)

的比例只有H%o

設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

一,公司簡介

公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司

注冊資金：100萬元。

資金來源：獨(dú)資

公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)！

公司理念：用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新

公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專業(yè)提供裝潢

材料、工程設(shè)計(jì)、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢

公司。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為寧波

市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)

務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高

投資的大型項(xiàng)目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努

力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金

投入量少，回收期快，