【房地產(chǎn)】中原：08年策劃建議逆市這樣破冰邱忠

—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健1冰在哪里？單價、總價高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場知名度低客戶觀望心態(tài)越來越重冰…………“最?！钡臅r代自”最牛”釘子戶開始,”最?！币灰瓜砭W(wǎng)絡(luò)。2007年，流行“最?！笔裁词恰芭！迸?，并不是代表最好，而是代表了具有某種強勢和氣勢，縱貫2007年，從股票”牛市”到“史上最牛釘子戶”,然后“史上最?！憋L暴席卷全國，“史上最牛的警車”、“史上最牛的女秘書”、“史上最毒后媽”、“史上最牛乞丐”……“最牛”一詞仿佛一夜之間，就成為了人們的口頭禪。破冰方法硬冰就用“最牛”破法！Contents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossover推廣理念破冰之三：期權(quán)概念破冰之二:“最牛”中原大資源破冰之一：重新定義精準營銷破冰之一：重新定義精準營銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——重新定義精準營銷重新定義精準營銷精準營銷精準的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準營銷鎖定地方釣魚結(jié)果海那么大！出海吧！深圳500強企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……鹽田區(qū)n多昂貴的高檔別墅……博海，西部通道直通香港，而香港樓市一片大好…………精準營銷＝精準客戶≠鎖定區(qū)域有客的地方都別放過！重新定義精準營銷破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——“最牛”中原大資源“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級互動短信平臺內(nèi)部郵件熟到爛，用到爛！還有么？更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質(zhì)客戶部門大動員中國中原尋求更多客戶“最牛”中原大資源牛！例如：拓展部的同事們手頭有大量實力雄厚的客戶，有他們幫忙勢必帶來成功的一步。破冰之三：期權(quán)概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最?！逼票ㄖ?——期權(quán)概念期權(quán)概念什么是期權(quán)?香港樓市崩盤時期，開發(fā)商推出期權(quán)?！捌跈?quán)售房”概念：購房者在購房的同時，也同時購買了一份“看空期權(quán)”，即若房價在到期日價格低于期初價格，則有權(quán)向開發(fā)商索取差額部分。但購房者必須為購買這份期權(quán)承擔一定的成本。案例：恒基在銷售將軍澳新都城市，推出“跌價兩成補償計劃”，規(guī)定如果買家在規(guī)定日期時所購單位實價低于購入價，買家可發(fā)展商索取該差價作為二按還款用。但有兩點限制，一是以購入價兩成為限，二是買家需要多付8%的樓價。期權(quán)概念期權(quán)價值最大化長期銷售無折扣優(yōu)惠推廣少博海推出期權(quán)具備條件破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低“最牛”破冰法之4——Crossover推廣理念Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念Crossover（酷越）——跨界、超越、融合Crossover推廣理念作為一種汽車設(shè)計理念，Cross車型巧妙地融入了轎車、越野車、旅行車等車型在舒適性、操控性、空間性等方面的設(shè)計理念，滿足當今消費者一車多用的需求，并向人們展示了一種在工作、生活和休閑之間任意切換的生活風尚。Crossover衍生——Cross車型Crossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超越、融合。在標榜獨立精神的今天，“Crossover”譯成酷越，似乎裸露著一種時代體征。“酷”，年輕時尚，體現(xiàn)著高科技下的獨樹一幟；“越”，意為超越邊界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再滿足只在自己的圈子里，而是讓原本毫不相干甚至矛盾對立的元素，擦出靈感火花和奇妙創(chuàng)意。于是，在一個相互認同的母體里即使不同國家不同行業(yè)不同品牌，只要可以和諧地共融，就會誕生出“Crossover”（酷越）Crossover推廣理念CrossoverVS“Mix&Match”Mix&Match——拼貼、混雜、組合，即混合搭配，主要通過借鑒，單贏Crossover——跨界、超越、融合+Mix&Match合作，雙贏Crossover>“Mix&Match”Crossover推廣理念Crossover在華碩&Lamborghini中Crossover

VS“Mix&Match”Mix&Match——借鑒Crossover——合作Crossover推廣理念Cocacola&baleno百事&KAPPA“D&G”&motorola

“Mix&Match”=借鑒+混合crossover=跨界+融合+合作Crossover推廣理念Crossover在博海車展廳？樣板房？Crossover！雙贏！Crossover推廣理念&Nike和別克的crossover廣告Crossover雙贏Crossover推廣理念Crossover在博海想象廣告：清一色寶馬等高檔車停入博海，彰顯博海尊貴地位。

寶馬&博海雙贏！Crossover推廣理念Crossover在博海&……中Crossover不是簡單的借勢、附會，更是一種跨越、融合、合作破冰之五：厚利多銷冰之三：推廣少，知名度低“最?！逼票ㄖ?——厚利多銷厚利多銷官方解釋：

是營銷高手運用價格手段獲取高額利潤的一種營銷策略，是市場經(jīng)濟條件下實現(xiàn)供需平衡和按質(zhì)論價、等價交換的體現(xiàn)。

民間解釋：

東西賣貴一些，卻依然保持甚至打開較好的銷售局面，從而賺取更多的錢。厚利多銷案例一：生產(chǎn)電腦芯片的intel公司，其產(chǎn)品價格高于同類30％-50％，但其年利潤卻是其它產(chǎn)品利潤的總和。案例二：

松下、東芝公司的彩電價格很高，但兩個品牌的利潤超過中國全部彩電業(yè)的利潤。厚利多銷發(fā)掘\承認價值高價高品質(zhì)身份象征名牌效應(yīng)榮譽虛榮頂級消費者昂貴的產(chǎn)品厚利多銷“厚利多銷”在博海漲價精裝修博海漲價前作炒作，將漲價消息透風，吸引部分投資者。提高項目知名度，提高品牌價值逆市漲價的成功！有“最?！钡闹性蠹彝ィ吮趾坞y？冰凍三尺，非一日之寒，破冰之力，非一人所能！同事們！破冰集結(jié)號響起來了！拿起電話，呼叫客戶轉(zhuǎn)移博海吧！ThankYou!特別鳴謝：品控中心——《97金融危機后香港開發(fā)商的應(yīng)對策略》趙大中——《厚利多銷》宋文燕——《混搭理論》謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)—破冰。冰之一：客戶少，客戶群體范圍小?！白钆！逼票ㄖ?——重新定義精準營銷。精準營銷＝精準客戶≠鎖定區(qū)域。熟到爛，用到爛。例如：拓展部的同事們手頭有大量實力雄厚的客戶，有他們幫忙勢必帶來成功的一步?！白钆！逼票ㄖ?——期權(quán)概念。但有兩點限制，一是以購入價兩成為限，二是買家需要多付8%的樓價?！白钆！逼票ㄖ?——Crossover推廣理念。作為一種汽車設(shè)計理念，Cross車型巧妙地融入了轎車、越野車、旅行車等車型在舒適性、操控性、空間性等方面的設(shè)計理。Crossover衍生——Cr