國內(nèi)部職務說明書

一、工作描述

職務職務名稱國內(nèi)部總經(jīng)理職務代碼MD-001所屬部門國內(nèi)部

概況直接上級公司總裁直接下級各部門經(jīng)理、助理薪資標準

工作

全面管理國內(nèi)部的經(jīng)營，對國內(nèi)部經(jīng)營中遇到的重大問題進行決策。

概述

1）主持國內(nèi)部經(jīng)營管理工作，制定國內(nèi)部近期目標和遠景規(guī)劃：

2）推動各項管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善；

3）提請聘任或者解聘各部門經(jīng)理；

4）定期主持國內(nèi)部辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展：

工作5）全面執(zhí)行和檢查落實總裁辦公會議所做出的各項工作決定；

內(nèi)容6）主持國內(nèi)部日常各項經(jīng)營管理工作；

7）組織制定國內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置方案；

8）協(xié)調(diào)、激勵各部門的工作；

9）處理國內(nèi)部重大突發(fā)事件；

10）其他相關(guān)工作。

1）國內(nèi)部發(fā)展規(guī)劃權(quán)、經(jīng)營決策權(quán)；

2）文件審核權(quán)與否決權(quán)；

3）組織結(jié)構(gòu)設(shè)置權(quán)；

權(quán)力

4）國內(nèi)部重大經(jīng)營管理項目的主持權(quán)；

權(quán)責

5）下級的監(jiān)督、指導權(quán)、中層以下管理人員任免權(quán)，總監(jiān)任免建議權(quán)；

范圍

6）對國內(nèi)部經(jīng)營工作全面主持、指導、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力。

1）對國內(nèi)部經(jīng)營管理的重大決策負主要責任；

責任2）對國內(nèi)部重大經(jīng)營管理項目負主持責任；

3）對全體員工負連帶法律責任。

向誰報告

公司總裁

工作

監(jiān)督各部門經(jīng)理、助理

工作

關(guān)系指導各部門經(jīng)理、助理

合作者各副總

外部關(guān)系企業(yè)各方公共關(guān)系

二、任職說明

學歷背景經(jīng)濟管理、市場營銷、電子、自動化等相關(guān)專業(yè)，.MBA工商管理專業(yè)尤佳，本科以上學歷

培訓受過管理學、領(lǐng)導科學、經(jīng)濟法、戰(zhàn)略決策、人力資源管理、財務管理等方面的知識培

及資歷訓，知識面廣，知識綜合素養(yǎng)高。

從事5年以上大中型企業(yè)全面管理工作，并擔任總經(jīng)理職位2年以上，具有多個部門經(jīng)

工作經(jīng)驗

理工作經(jīng)驗。

1）具備出色的領(lǐng)導管理才能，具備先進的管理理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式；

2）在人力資源管理、財務管理、市場運作管理方面，知識豐富，并且具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)

驗；

基本技能

3）具備先進的市場觀念、效益觀念、競爭觀念、信息觀念、人才觀念、服務觀念；

4）具備戰(zhàn)略能力和戰(zhàn)略眼光；

5）具備極強的敬業(yè)精神、豐富的管理經(jīng)驗和管理者的道德觀。

作風嚴謹，行事穩(wěn)健，具備強烈的創(chuàng)新意識和開拓精神；富有團隊意識，有高度責任心;

個性特征

精力充沛，能承受巨大的工作壓力；性格沉穩(wěn)，善于決策和溝通。

年齡32-50性別無特殊要求

身體條件身高無特殊要求相貌端正大方

體質(zhì)身體健康，能承受高強度工作，能承受較大精神壓力

領(lǐng)導決策能力A社會活動能力A

統(tǒng)籌規(guī)劃能力A人際關(guān)系能力A

激勵授權(quán)能力A理解實施能力A

崗位組織指揮能力A語言表達能力B

基本開拓創(chuàng)新能力A文字表達能力B

能力

分析判斷能力A學習成長能力A

溝通協(xié)調(diào)能力A沖突管理能力A

培訓指導能力A突發(fā)事件處理能力A

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；I）、較低；E、低

可直接晉升的職位公司副總裁

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位國際部、售后部及其他公司總經(jīng)理

發(fā)展

可升遷至此的職位市場總監(jiān)

工作工作強度比較忙碌，會經(jīng)常加班，壓力很大。

條件工作環(huán)境主要在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，有時出差。

工作1）國內(nèi)部整體運營情況、工作開展情況；

重點2）重大決策把握的正確性；

考核3）國內(nèi)部經(jīng)營業(yè)績和效益；

項目4）是否及時準確的監(jiān)控直接下屬的工作業(yè)績，培養(yǎng)后備人才。

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱國內(nèi)部總經(jīng)理助理職務代碼MD-002所屬部門國內(nèi)部

概況直接上級國內(nèi)部總經(jīng)理直接下級無薪資標準

工作

協(xié)助國內(nèi)部總經(jīng)理對日常工作和事物的管理。

概述

1）協(xié)助國內(nèi)部總經(jīng)理推動公司銷售業(yè)務，組織完成國內(nèi)部整體業(yè)務計劃；

2）組織制定國內(nèi)部中、長期整體發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營戰(zhàn)略，提供分析報告，經(jīng)總經(jīng)理審核、總裁批準

后組織實施；

3）協(xié)助國內(nèi)部總經(jīng)理協(xié)調(diào)和激勵各職能部門的工作；

4）負責國內(nèi)部總經(jīng)理文件、檔案的管理；

工作

5）負責國內(nèi)部總經(jīng)理辦公會、月度工作例會、臨時會議等重要會議的通知安排，做好會議記錄和

內(nèi)容

紀要的整理，及時轉(zhuǎn)達和傳遞；

6）協(xié)助總經(jīng)理起草及發(fā)放相關(guān)文件；

7）協(xié)助總經(jīng)理完成日常工作的追蹤、匯報及與部門間的溝通、協(xié)調(diào)等；

8）貫徹落實國內(nèi)部總經(jīng)理的指示；

9）總經(jīng)理交辦的其他工作。

1）對各職能部門工作完成情況和結(jié)果有檢查權(quán)；

權(quán)力2）各職能部門經(jīng)理的工作指導權(quán)和考核參與權(quán)；

3）對總經(jīng)理決黃有建議權(quán)；

權(quán)責

范圍1）對國內(nèi)部年度經(jīng)營計劃的完成負組織與協(xié)調(diào)責任；

2）對國內(nèi)部中、長期發(fā)展規(guī)劃負組織、推動責任；

責任

3）因調(diào)研信息嚴重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任和行

政責任。

向誰報告

國內(nèi)部總經(jīng)理

工作

監(jiān)督各職能部門負責人

工作

關(guān)系指導各職能部門負責人

合作者各位副總、職能部門負責人

外部關(guān)系各方面公共關(guān)系

二、任職說明

學歷背景工商管理、企業(yè)管理、行政管理、營銷、經(jīng)濟、中文或法律專業(yè)，本科以上學歷。

任

職培訓受過經(jīng)濟法、財務基本知識、領(lǐng)導藝術(shù)、決策科學、人力資源管理、企業(yè)文化等知識培

條及資歷訓1。

件

工作經(jīng)驗具有3年以上相關(guān)行業(yè)大中型企業(yè)管理經(jīng)驗，具有公關(guān)或擔任總經(jīng)理助理工年經(jīng)驗。

1）具備出色的領(lǐng)導管理才能，具備先進的管理理念、戰(zhàn)略理念、熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度

和管理模式；

2）具備較強的獨立工作能力；

基本技能

3）具備出色的行政管理能力，思維敏捷、口才好；

4）能夠熟練操作計算機及辦公軟件，熟悉政府有關(guān)政策的條例、企業(yè)及公司各項規(guī)章的

制度、企業(yè)的管理等。

外向型性格，極強的執(zhí)行能力，較強的服從意識，良好的團隊意識，踏實穩(wěn)重、責任心

個性特征

強

年齡26-40性別無特殊要求

身體條件身高無特殊要求相貌外形氣質(zhì)良好

體質(zhì)身體健康，能承受高強度工作，能承受較大的精神壓力。

領(lǐng)導決策能力C社會活動能力B

統(tǒng)籌規(guī)劃能力B人際關(guān)系能力B

激勵授權(quán)能力B理解實施能力A

崗位組織指揮能力B語言表達能力B

基本開拓創(chuàng)新能力B文字表達能力B

能力

分析判斷能力A學習成長能力B

溝通協(xié)調(diào)能力A沖突管理能力B

培訓指導能力B突發(fā)事件處理能力B

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；I）、較低；E、低

可直接晉升的職位總裁助理

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位部門經(jīng)理

發(fā)展

可升遷至此的職位項目組長、市場部大區(qū)經(jīng)理助理、區(qū)域經(jīng)理

工作工作強度比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力較大

條件工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，有時出差。

工作1）制定國內(nèi)部發(fā)展及經(jīng)營計劃的可行性和準確性；

重點2）信息收集的及時性和分析的有效性；

考核3）傳達知識的及時性和準確性；

項目4）工作關(guān)系協(xié)調(diào)和事務處理的有效性。

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱國內(nèi)市場總監(jiān)職務代碼MD-003所屬部門市場部

概況直接上級公司總裁直接下級區(qū)域經(jīng)理、助理、項目組組長薪資標準

作

工

述

概負責公司整體市場營銷策劃、銷售計劃的制定與實施、銷售區(qū)域的監(jiān)控管理。

1）會同國內(nèi)部總經(jīng)理及其他市場部大區(qū)經(jīng)理制定和修改公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營

銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)總裁或董事局主席批準后組織實施；

2）收集營銷信息，分析市場趨勢，負責組織制定公司年度、月度計劃，保證全面完成公司目標任

務；

3）定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制定

預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

4）負貨搜集市場資料，進行深入的市場分析，提供市場運作方向性的建議；

5）負責與經(jīng)銷商的溝通，新經(jīng)銷商關(guān)系的建立與資質(zhì)評審；

工作

6）組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)杳，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查

內(nèi)容

報告，提交公司管理層；

7）制定銷售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃：

8）負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤和管理；

9）拓展并推進主要的客戶管理計劃及活動；

10）結(jié)合營銷實際情況，對營銷人員進行業(yè)務指導，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的營銷隊伍，

規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完成銷售目標：

11）組織制定營銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后實施；

12）其他相關(guān)工作。

1）主持營銷戰(zhàn)略和年度、月度營銷計劃的制定；

2）會同國內(nèi)部忘經(jīng)理、總裁制定、修訂營銷基本政策；

3）有權(quán)對營銷機構(gòu)的設(shè)置、調(diào)整或撤銷做出決定，有權(quán)對區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員提出任免建

權(quán)力議，并實施考核，有權(quán)依照制度獎懲營銷人員；

權(quán)責4）對公司營銷策劃項目的否決權(quán)：

范圍5）對公司營銷系統(tǒng)工作有統(tǒng)一指導、協(xié)調(diào)和調(diào)配權(quán)；

6）總經(jīng)理授予的其他相關(guān)權(quán)力。

1）對市場營銷的規(guī)劃、制定負組織責任；

責任2）對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責任，如因合同的訂立、履行及管理不善給

公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任、行政責任。

向誰報告

總裁、國內(nèi)部總經(jīng)理

工作

監(jiān)督市場各部門負責人

工作

關(guān)系指導市場部各部門

合作者其他部門經(jīng)理

外部關(guān)系與營銷相關(guān)的公共關(guān)系。

二、任職說明

任學歷背景營銷、管理或相關(guān)專業(yè)，本科以上學歷。

職培訓

接受過營銷學、管理學、領(lǐng)導藝術(shù)、策劃學、合同法、財務基本知識、談判技巧等培訓1。

條及資歷

件1）有5年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上企業(yè)高層管理經(jīng)驗；

工作經(jīng)驗

2）有3年以上整體市場戰(zhàn)略、策劃、市場綜合營銷管理經(jīng)驗。

1）具備卓越的苣銷才能，極強的市場策劃與運作能力，業(yè)績杰出；

2）能帶領(lǐng)一個團隊進行高效的市場拓展工作：

3）具有敏銳的市場洞察力和出色的預測、決策能力，對本行業(yè)的市場發(fā)展有深刻的理解,

對市場發(fā)展趨勢把握準確；

4）有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，十分熟悉本行業(yè)

業(yè)務和各大服務廠商；

基本技能

5）具有出色的談判能力和說服能力，熟悉各種商業(yè)活動，能夠代表公司對外談判并簽訂

合作合同及協(xié)議；

6）能夠獨立制定市場開發(fā)及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預算，并對市場

人員進行培訓和監(jiān)督；

7）能夠指導市場調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查報告作出方向性建議；

8）具備較強的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗；

個性特征性格外向、善于與人溝通；勇于開拓，有高度的團隊精神、強烈的進取心，樂觀豁達；

年齡28-40性別無特殊要求

身體條件身高1.75米左右相貌端正大方

體質(zhì)身體健康、精力充沛，能接受高強度的工作。

領(lǐng)導決策能力B社會活動能力A

統(tǒng)籌規(guī)劃能力A人際關(guān)系能力A

激勵授權(quán)能力A理解實施能力A

LU/JL.

岡位組織指揮能力B語言表達能力A

基本開拓創(chuàng)新能力B文字表達能力B

能力

分析判斷能力A學習成長能力B

溝通協(xié)調(diào)能力A沖突管理能力B

培訓指導能力B突發(fā)事件處理能力A

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；D、較低：E、低

可直接晉升的職位國內(nèi)部總經(jīng)理

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位市場部經(jīng)理

發(fā)展

可升遷至此的職位大區(qū)經(jīng)理、市場部副總

一

作工作強度比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力較大。

件

.工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適；經(jīng)常出差。

工作

重點1）營銷戰(zhàn)略和計劃的可行性和實施的有效性；

考核2）產(chǎn)品和市場的占有率；

項目

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱國內(nèi)市場總監(jiān)助理職務代碼MD-004所屬部門市場部

概況直接上級國內(nèi)市場部總監(jiān)直接下級區(qū)域經(jīng)理薪資標準

工作

協(xié)助市場總監(jiān)制定國內(nèi)部整體市場營銷策劃、銷售計劃與銷售區(qū)域的監(jiān)控管理。

概述

1）收集營銷信息，分析市場趨勢，協(xié)助市場總監(jiān)制定公司年度、月度計劃，保證全面完成公司目

標任務；

2）定期對市場營銷環(huán)境、目標、計力J、業(yè)務活動進行核查分析，協(xié)助制定預防和糾正措施，確保

完成營銷目標和營銷計劃；

3）搜集市場資料，進行深入的市場分析，提供市場運作方向性的建議；

4）組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查

工作報告；

內(nèi)容5）負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤和管理；

6）結(jié)合營銷實際情況，對營銷人員進行業(yè)務指導，提高人員素質(zhì)；

7）及時向區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員傳達公司營銷政策，收集區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員反饋的市場信息，給公司

提供決策依據(jù)；

8）匯總、分析國內(nèi)市場銷售數(shù)據(jù)：

9）協(xié)助制定營銷系統(tǒng)的二作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后實施；

10）其他相關(guān)工作。

1）對區(qū)域經(jīng)理工作完成情況和結(jié)果有檢查權(quán)；

權(quán)力2）對市場部區(qū)域經(jīng)理的工作指導權(quán)和考核參與權(quán)；

權(quán)責3）對市場總監(jiān)決策、市場人員分布、營銷政竟有建議權(quán)；

范圍

I）對市場部經(jīng)營計劃的完成負組織與協(xié)調(diào)責任；

責任2）因調(diào)研信息嚴重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任和行

政責任。

向誰報告

國內(nèi)市場總監(jiān)

工作

監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員

工作

關(guān)系指導區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員

合作者其他市場部經(jīng)理助理

外部關(guān)系與公司經(jīng)銷商的工作關(guān)系

二、任職說明

學歷背景營銷、管理或相關(guān)專業(yè)，木科以上學歷。

任

培訓

職接受過營銷學、管理學、策劃學、合同法、財務基本知識等培訓。

條及資歷

件工作經(jīng)驗有3年以上銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績突出；或1年以上區(qū)域管理工作經(jīng)驗

1）能夠獨立組織銷售工作；

2）具有先進的管理理念、戰(zhàn)略觀念；

3）熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式；

基本技能

4）精通現(xiàn)代營銷理論；

5）具備敏銳的觀察力、邏輯思維能力；

6）具有較高的談判技巧與融洽的親和力。

個性特征外向型性格、富有激情、團隊意識強烈、善于與人合作、敬業(yè)、富有奉獻精神。

年齡26-45性別無特殊要求

身體條件身高無特殊要求相貌無特殊要求

體質(zhì)身體健康、精力充沛，能接受高強度的工作。

領(lǐng)導決策能力C社會活動能力B

統(tǒng)籌規(guī)劃能力C人際關(guān)系能力B

激勵授權(quán)能力C理解實施能力B

LXJ/-X.

岡位組織指揮能力B語言表達能力B

基本開拓創(chuàng)新能力B文字表達能力B

能力分析判斷能力B學習成長能力B

溝通協(xié)調(diào)能力B沖突管理能力C

培訓指導能力B突發(fā)事件處理能力C

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；D、較低：E、低

可直接晉升的職位大區(qū)經(jīng)理、總經(jīng)理助理

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位其他市場部經(jīng)理助理

發(fā)展

可升遷至此的職位區(qū)域經(jīng)理、市場項目組組長

工作工作強度比較忙碌，會經(jīng)常加班，工作壓力較大

條件工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，有時出差

作

工

點

重1）銷售計劃的可行性和準確性；

核

考2）銷售計劃目標的完成情況；

目

項

3）經(jīng)銷網(wǎng)絡運行是否正常。

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱市場服務組組長職務代碼MD-005所屬部門市場部

概況直接上級市場總監(jiān)直接下級組內(nèi)全體員工薪資標準

工作

經(jīng)銷商的服務與監(jiān)督，業(yè)務人員的服務與監(jiān)督。

概述

1）負責制定本部門工作目標、工作計劃，并及時組織實施、指導、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督及控制；

2）參與、監(jiān)督同經(jīng)銷商的協(xié)議簽署；

3）參與、監(jiān)督專賣店政策的審批；

工作4）參與、監(jiān)督經(jīng)銷商團購政策的審批：

內(nèi)容5）終端形象的工作開展；

6）指導并監(jiān)督下屬員工完成相關(guān)工作，做好人員日常管理；

7）協(xié)助其余各項目組為開拓市場及市場服務；

8）其他相關(guān)工作。

1）對業(yè)務人員監(jiān)督權(quán)；

權(quán)力2）團購政策、專賣店政策及協(xié)議的建議及審查權(quán)；

權(quán)責

3）有對下屬的工作指導權(quán)、考核權(quán)、獎懲權(quán)。

范圍

1）有為市場經(jīng)銷商及各級業(yè)務人員服務的責任；

責任

2）如因工作失職給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任和行政責任。

向誰報告

公司國內(nèi)部市場總監(jiān)、國內(nèi)部總經(jīng)理

工作

監(jiān)督對本部門下屬人員及業(yè)務人員的工作實施監(jiān)督。

工作

關(guān)系指導下屬員工及經(jīng)銷商的政策執(zhí)行

合作者公司內(nèi)各部門負責人

外部關(guān)系與經(jīng)銷商等的工作關(guān)系

二、任職說明

學歷背景管理類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

培訓受過商標法、團購知識、合同法、國家政策、公司企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、公司產(chǎn)品知

及資歷識等方面的培訓；

工作經(jīng)驗3年以上相關(guān)工牛經(jīng)驗，1年以上駐外共作經(jīng)驗

任1）市場敏感度高；

職2）有對市場的實際操作經(jīng)驗；

條3）熟悉國家、地區(qū)及企業(yè)關(guān)于合同管理、商標授權(quán)的相關(guān)知識；

基本技能

件4）熟練使用辦公軟件；

5）知識素養(yǎng)高，知識面廣，知識結(jié)構(gòu)合理。

6）熟悉公司產(chǎn)品。

個性特征成熟穩(wěn)重、清正廉潔、性格開朗、思維敏銳、善于溝通、樂觀、具有團隊合作精神

身體條件年齡27-35性別男性優(yōu)先

身高無特殊要求相貌無特殊要求

體能身體健康、精力充沛，能承受較大工作壓力。

領(lǐng)導決策能力C社會活動能力C

統(tǒng)籌規(guī)劃能力C人際關(guān)系能力B

激勵授權(quán)能力C理解實施能力B

崗位組織指揮能力C語言表達能力B

基本開拓創(chuàng)新能力B文字表達能力B

能力分析判斷能力B學習成長能力B

溝通協(xié)調(diào)能力B沖突管理能力B

培訓指導能力B突發(fā)事件處理能力B

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；D、較低；E、低

可直接晉升的職位大區(qū)經(jīng)理

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位區(qū)域經(jīng)理、市場部其他項目組組長

發(fā)展

可升遷至此的職位業(yè)務員及部門內(nèi)崗位

JL作工作強度比較忙碌、工作壓力較大

條件工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，無職業(yè)病危害，有時出差

工作

1）部門工作完成情況；

重點

2）對經(jīng)銷商的服務質(zhì)量；

考核

項目3）對業(yè)務人員的服務監(jiān)督情況：

相關(guān)

說明

一、工作描述；

職務職務名稱市場支持員職務代碼MD-006所屬部門市場部

概況直接上級市場服務組長直接下級無薪資標準

工作

為市場提供支持，做好市場服務工作。

概述

1）業(yè)務人員的考勤記錄、借款辦理；

2）購銷合同的制作：

3）品牌授權(quán)工作的辦理（備案和授權(quán)書發(fā)放）；

工作

4）專賣店材料的整理、整改與申報；

內(nèi)容

5）協(xié)議的整理、上報與存檔；

6）經(jīng)銷商通訊錄的維護與業(yè)務員駐點明細、信息的變更；

7）其他相關(guān)工作。

1）對市場出現(xiàn)的問題有建議權(quán)；

權(quán)力2）要求業(yè)務人員配合工作的權(quán)力；

權(quán)責

3）要求經(jīng)銷商配合工作的權(quán)力；

氾圍

1）對本職工作質(zhì)量負責；

責任

2）如因工作失職給公司造成損失，應付相應的經(jīng)濟貢任和行政責任。

向誰報告

市場服務組組長

工作

監(jiān)督業(yè)務人員、經(jīng)銷商

工作

關(guān)系指導無

合作者市場部成員、業(yè)務人員

外部關(guān)系經(jīng)銷商，工商總局、商務部等工作關(guān)系

二、任職說明

學歷背景管理類、汽車類、市場營銷及相關(guān)專業(yè)本科以上

培訓1

受過合同法、國家政策、公司企業(yè)文化、公司產(chǎn)品等方面的培訓。

及資歷

工作經(jīng)驗1年以上市場工咋經(jīng)驗

任1）有對市場的實際操作經(jīng)驗；

職基本技能2）熟悉國家關(guān)于合同法簽定的規(guī)則；

條3）熟練使用辦公軟件；

件

個性特征誠實正直、清正廉潔、思維敏銳、善于溝通、樂觀、具有團隊合作精神

年齡20-40性別無特殊要求

身體條件身高無特殊要求相貌無特殊要求

體能身體健康、精力充沛。

領(lǐng)導決策能力社會活動能力

統(tǒng)籌規(guī)劃能力人際關(guān)系能力C

激勵授權(quán)能力理解實施能力C

崗位組織指揮能力語言表達能力C

基本開拓創(chuàng)新能力C文字表達能力C

能力分析判斷能力C學習成長能力C

溝通協(xié)調(diào)能力B沖突管理能力

培訓指導能力突發(fā)事件處理能力

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；D、較低；E、低

可直接晉升的職位項目組組長、區(qū)域經(jīng)理

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位市場部各項目組職員、業(yè)務員

發(fā)展

可升遷至此的職位無

工作工作強度比較忙碌、工作壓力一般

條件工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好；

1）業(yè)務人員考勤的及時性和準確性；

工作

2）專賣店材料整理的及進性及政策的準確性；

重點

3）授權(quán)工作的完成進度；

考核

項目4）購銷合同的出具及時性和準確性；

5）經(jīng)銷商和業(yè)務員信息的準確性。

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱團購管理員職務代碼MD-007所屬部門市場部

概況直接上級市場服務組長直接下級無薪資標準

作

工

述

概負責集團采購的相關(guān)工作，新車型和降價車型的報枕工作。

1）集團采購備案卡、跟進卡、終止卡的收集整理及匯報；

2）公關(guān)授權(quán)書、限制參與通知書的制作及發(fā)放；

3）經(jīng)銷商集團采購政策申請材料的收集、審核及上報；

工作

4）協(xié)助經(jīng)俏商制作標書；

內(nèi)容

5）新車型、降價車型的報稅工作；

6）市場部政策、文件的存當；

7）其他相關(guān)工作。

1）對集團采購管理規(guī)定的補充和修改有建議權(quán)；

權(quán)力

權(quán)責2）要求相關(guān)人員配合工作的權(quán)力；

范圍

1）對本職工作質(zhì)量負責；

責任

2）如因工作失職給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任和行政責任。

向誰報告

市場服務組組長

工作

監(jiān)督無

工作

關(guān)系指導經(jīng)銷商團購項目負責人

合作者接口部門

外部關(guān)系經(jīng)銷商團購項目負責人

二、任職說明

學歷背景市場營銷、管理類、汽車類等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

培訓

受過公司企業(yè)文化、公司各車型等方面的培訓；

及資歷

工作經(jīng)驗二年以上市場工作經(jīng)驗

1）熟悉大客戶業(yè)務談判、投標等整個流程；

任2）對政府采購的流程有一定的了解：

職基本技能3）有對市場的實際操作經(jīng)驗；

條4）具有較強的法律意識；

件5）熟練使用辦公軟件；

個性特征誠實正直、性格開朗、思維敏銳、善于溝通、樂觀、具有團隊合作精神

年齡26-35性別無特殊要求

身體條件身高無特殊要求相貌無特殊要求

體能身體健康、精力充沛，能承受較大工作壓力。

領(lǐng)導決策能力社會活動能力C

統(tǒng)籌規(guī)劃能力人際關(guān)系能力C

激勵授權(quán)能力理解實施能力B

崗位組織指揮能力語言表達能力C

基本開拓創(chuàng)新能力B文字表達能力C

能力

分析判斷能力C學習成長能力C

溝通協(xié)調(diào)能力C沖突管理能力

培訓指導能力突發(fā)事件處理能力

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；D、較低；E、低

可直接晉升的職位區(qū)域經(jīng)理、市場服務組長

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位業(yè)務員

發(fā)展

可升遷至此的職位無

工作工作強度比較忙碌、工作壓力一般

條件工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境一般較好。

工作

1）每日團購三卡匯報的及時性；

重點

2）團購政策申請的制定工作按時完成；

考核

項目3）新車型、價格變動車型農(nóng)稅工作的及時進行。

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱考核項目組組長職務代碼MD-008所屬部門市場部

概況直接上級市場總監(jiān)直接下級考核專員薪資標準

工作

協(xié)助制定公司市場部考核方案，并協(xié)調(diào)組織實施。

概述

1）參與制定市場部終端專賣店考核政策和方案，依據(jù)方案編寫經(jīng)銷商專賣店考核計劃，并組織實

施，為專賣店驗收和考核評定提供決策依據(jù)和信息支持；

2）與人力資源部協(xié)同開發(fā)市場部人員考核方案，負責制定人員考核計劃，并組織實施；

作

工3）指導并監(jiān)督下屬員工完成各項考核評優(yōu)工作；

容

內(nèi)4）針對考核結(jié)果，制定政策提高業(yè)務人員能力與業(yè)績，激發(fā)業(yè)務人員的工作熱情；

5）負責5s管理工具推廣方案的制定和在終端的推廣：

6）負責組建考核小組開發(fā)重要工作項目；

7）負責考核項目組日常工作；

8）其他相關(guān)工作。

1）有對公司考核政策體系的建議權(quán)：

權(quán)力2）要求相關(guān)人員配合工作的權(quán)力；

權(quán)Ji

3）有對下屬的工作指導權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎懲權(quán)。

范圍

1）對業(yè)務人員考核的公平公正性負責；

責任

2）有責任提升業(yè)務人員的績效；

向誰報告

市場總監(jiān)

工作

監(jiān)督對本部門下屬人員的工作實施監(jiān)督

工作

關(guān)系指導下屬員工

合作者各部門負責人

外部關(guān)系與經(jīng)銷商的工作關(guān)系

二、任職說明

學歷背景企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

培訓受過現(xiàn)代企業(yè)管理、人力資源管理、市場營銷、管理能力開發(fā)、公司企業(yè)文化、公司各類

及資歷產(chǎn)品等方面的培訓；

工作經(jīng)驗2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，1年以上市場工作經(jīng)驗

1）為現(xiàn)代企業(yè)考核管理模式有系統(tǒng)的了解和實踐經(jīng)驗積累，時市場終端提升戰(zhàn)略規(guī)劃、

專賣店考核政策、終端5s點檢、市場部人員績效考核、崗位培訓、公司制度建設(shè)等

基本技能具有豐富的實踐經(jīng)驗；

2）對市場部考核管理事務性的工作有嫻熟的處理技巧，熟悉考核工作流程；

3）知識素養(yǎng)高，知識面廣，知識結(jié)構(gòu)合理，對行政專業(yè)知識掌握較全面；

個性特征誠實正直、清正廉潔、性格開朗、思維敏銳、善于溝通、樂觀、具有團隊合作精神

年齡28-45性別無特殊要求

身體條件

身高無特殊要求相貌無特殊要求

體能身體健康、精力充沛，能承受較大工作壓力。

領(lǐng)導決策能力C社會活動能力

統(tǒng)籌規(guī)劃能力C人際關(guān)系能力C

激勵授權(quán)能力C理解實施能力B

崗位組織指揮能力B語言表達能力B

基本開拓創(chuàng)新能力B文字表達能力B

能力分析判斷能力B學習成長能力B

溝通協(xié)調(diào)能力B沖突管理能力

培訓指導能力C突發(fā)事件處理能力C

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；D、較低：E、低

可直接晉升的職位大區(qū)經(jīng)理

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位區(qū)域經(jīng)理、其他項目組組長

發(fā)展

可升遷至此的職位專賣店考核專員、業(yè)務員考核專員

一

一

作

口工作強度比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力一般

件

國.工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，無職業(yè)病危害，有時出差

工作

1）市場終端提升計劃的可行性和準確性；

重點

2）市場部內(nèi)部人員考核方案的可行性和準確性；

考核

項目3）各項考核工作時間節(jié)點是否及時。

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱專賣店考核專員職務代碼MD-009所屬部門市場部

概況直接上級考核項目組組長直接下級無薪資標準

工作

協(xié)助考核項目組組長，負責實施對終端專賣店的各項考核和結(jié)果統(tǒng)計，并對考核文件檔案進行管理。

概述

1）負責制定終端專賣店考核計劃、考核工作流程，并嚴格執(zhí)行；

2）終端專賣店考核的通知文件的擬定和下發(fā)；

3）負貢終端專賣店考核過程的監(jiān)控和抽杳；

工作

4）審核區(qū)域經(jīng)理和營銷員返回的專賣店考核表；

內(nèi)容

5）統(tǒng)計專賣店考核結(jié)果，并上報；

6）負責對專賣店考核檔案的收集、整理和歸檔工作；

7）其他相關(guān)工作。

1）對終端專賣店進行監(jiān)控和抽查考核的權(quán)力：

權(quán)責權(quán)力2）專賣店考核政策享受的建議權(quán)；

范圍3）對區(qū)域經(jīng)理和營銷員專賣店考核過程的監(jiān)督和檢查權(quán)。

責任對終端專賣店考核結(jié)果的及時性和準確性負責。

向誰報告

考核項目組組長。

工作

監(jiān)督無

工作

關(guān)系指導區(qū)域經(jīng)理和營銷員的考核工作

合作者考核項目組內(nèi)部職員

外部關(guān)系與終端經(jīng)銷商的工作關(guān)系

二、任職說明

學歷背景管理類、市場營銷或相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W歷

培訓1

受過現(xiàn)代企業(yè)管理、公司產(chǎn)品知識、銷售技巧、數(shù)據(jù)庫原理等方面的培訓。

及資歷

工作經(jīng)驗1年以上考核工蚱經(jīng)驗，1年以上市場銷售工作經(jīng)驗。

1）對經(jīng)銷商的運作模式、流程等較為熟悉；

基本技能2）對考核模式、流程，有系統(tǒng)的了解和實踐經(jīng)驗積累；

3）熟練掌握和使用辦公軟件，書寫能力較強。

個性特征性格溫和、有耐性、主動積極、工作嚴謹、敬業(yè)、責任心強、團隊意識強。

年齡23-35性別無特殊要求

身體條件身高無特殊要求相貌無特殊要求

體能身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

崗位領(lǐng)導決策能力社會活動能力

基木統(tǒng)籌規(guī)劃能力人際關(guān)系能力C

能力激勵授權(quán)能力理解實施能力B

組織指揮能力語言表達能力C

開拓創(chuàng)新能力B文字表達能力C

分析判斷能力C學習成長能力B

溝通協(xié)調(diào)能力C沖突管理能力

培訓指導能力突發(fā)事件處理能力

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；D、較低；E、低

可直接晉升的職位考核項目組組長

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位市場部各項目組職員、業(yè)務員

發(fā)展

可升遷至此的職位無

工作工作強度比較忙碌、有時會加班、工作壓力一般

條件工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適

工作

1）專賣店考核公平、公正性；

重點

2）統(tǒng)計、匯總資料的及時性和準確性；

考核

3）專賣店考核檔案資料保管的完整性、有序性。

項目

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱業(yè)務人員考核專員職務代碼MD-010所屬部門市場部

概況直接上級考核項目組組長直接下級無薪資標準

工作

協(xié)助考核項目組組長，負責實施對市場部駐外區(qū)域人員的各項考核和結(jié)果統(tǒng)計及上報。

概述

1）負責制定市場部內(nèi)剖人員考核工作計劃及工作流程，并嚴格執(zhí)行；

2）市場部內(nèi)部人員考核的通知文件的擬定和下發(fā)；

3）負責市場部內(nèi)部人員日?？己说谋O(jiān)控和抽查；

4）組織區(qū)域經(jīng)理的考評；

工作5）審核匯總和評估區(qū)域經(jīng)理返回的營銷員考評表；

內(nèi)容6）協(xié)調(diào)收集公司各相關(guān)部門對區(qū)域人員的考評，并進行匯總；

7）區(qū)域人員口常基本考核項、加分項、減分項的收集匯總；

8）業(yè)務人員考核結(jié)果的匯總和上報；

9）負責區(qū)域人員考核文件的收集、整理和歸檔工作。

10）其他相關(guān)工作。

1）時駐外業(yè)務人員進行日常監(jiān)控、抽查考核、監(jiān)督的權(quán)力；

權(quán)責權(quán)力2）要求相關(guān)人員配合工作的權(quán)力；

范闈3）業(yè)務人員考評方法的建議權(quán)。

責任對駐外區(qū)域人員考核結(jié)果的及時性和準確性負責

向誰報告

考核項目組組長

工作

監(jiān)督無

工作

關(guān)系指導區(qū)域經(jīng)理和營銷員

合作者考核項目組內(nèi)部職員

外部關(guān)系與終端經(jīng)銷商的工作關(guān)系

二、任職說明

學歷背景管理類、市場營銷或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W歷

培訓

受過現(xiàn)代企業(yè)管理、公司產(chǎn)品知識、銷售技巧、數(shù)據(jù)庫原理、企業(yè)文化等方面的培訓。

及資歷

工作經(jīng)驗1年以上考核管理工作經(jīng)驗

1）對先進的企業(yè)管理理念和人員考核提升方法有一定了解和認識：

基本技能2）熟悉駐外區(qū)域人員考核政策和考核流程；

3）熟悉使用各種辦公軟件。

個性特征性格溫和、有耐性、主動積極、工作嚴謹、敬業(yè)、責任心強、團隊意識強

年齡23-35性別無特殊要求

身體條件

身高無特殊要求相貌無特殊要求

體能身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

領(lǐng)導決策能力社會活動能力

統(tǒng)籌規(guī)劃能力人際關(guān)系能力C

激勵授權(quán)能力理解實施能力B

崗位組織指揮能力語言表達能力C

基本開拓創(chuàng)新能力B文字表達能力C

能力

分析判斷能力B學習成長能力B

溝通協(xié)調(diào)能力C沖突管理能力

培訓指導能力C突發(fā)事件處理能力

要求程度：A、高；B、較高；C、一般；D、較低：E、低

可直接晉升的職位考核項目組組長

職業(yè)

可相互轉(zhuǎn)換的職位市場部各項目組職員、業(yè)務員

發(fā)展

可升遷至此的職位無

工作工作強度比較忙碌、有時會加班、工作壓力一般

條件T作環(huán)境一般在室內(nèi)丁作，環(huán)境較好、舒適

工作

1）市場部駐外區(qū)域人員考核統(tǒng)計的及時性和準確性；

重點

2）與公司各相關(guān)部門溝通的及時性、有效性；

考核

3）市場部區(qū)域人中考核檔案資料保管的完整性、有序性。

項目

相關(guān)

說明

一、工作描述

職務職務名稱管理項目組組長職務代碼MD-011所屬部門市場部

概況直接上級國內(nèi)市場總監(jiān)直接下級項目組全體成員薪資標準

工作協(xié)助制定、組織實施公司網(wǎng)絡建設(shè)和管理戰(zhàn)略，完善和發(fā)展管理項目工作職能和工作項目，最大限

概述度地利用內(nèi)部資源，實現(xiàn)公司網(wǎng)絡建設(shè)和管理戰(zhàn)略，促進經(jīng)銷商網(wǎng)絡管理的規(guī)范和能力的提升。

1）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定管理項目組部門職能、階段性規(guī)劃及工作計劃；

2）根據(jù)部門職能和階段性規(guī)劃，開發(fā)和完善部門職能和工作項目；

3）協(xié)助制定、組織實施公司網(wǎng)絡建設(shè)和管理戰(zhàn)略，促進經(jīng)銷