價(jià)格管理與合同談判管理制度

價(jià)格管理與合同談判管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了規(guī)范企業(yè)價(jià)格管理和合同談判活動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特訂立本制度。第二條適用范圍本制度適用于本企業(yè)內(nèi)全部?jī)r(jià)格管理和合同談判活動(dòng)。第三條重要任務(wù)本制度的重要任務(wù)是確保價(jià)格管理和合同談判的合法、公平、公正原則，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。第四條價(jià)格管理與合同談判管理的原則充分了解市場(chǎng)情況，訂立合理的價(jià)格策略；敬重市場(chǎng)行情，堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)整原則；保護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；誠(chéng)實(shí)守信，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)；公開(kāi)透亮，遵守法律法規(guī)。第二章價(jià)格管理第五條市場(chǎng)調(diào)研每年定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集有關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品和消費(fèi)者的信息，以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，訂立價(jià)格策略，確保價(jià)格合理、公平、公正。第六條定價(jià)機(jī)制確定產(chǎn)品本錢(qián)，包含直接本錢(qián)、間接本錢(qián)和管理費(fèi)用等?？紤]市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情形、產(chǎn)品品質(zhì)等因素，訂立產(chǎn)品的基準(zhǔn)價(jià)格。依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)行情的變動(dòng)，敏捷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格調(diào)整由價(jià)格管理部門(mén)負(fù)責(zé)，并報(bào)經(jīng)企業(yè)高層審批。第七條價(jià)格公示全部產(chǎn)品價(jià)格必需公示于企業(yè)官方網(wǎng)站和產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)。公示內(nèi)容包含產(chǎn)品名稱、基準(zhǔn)價(jià)格、優(yōu)惠政策等，確保信息透亮。第八條合同管理與客戶簽訂的合同必需明確商定產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間等關(guān)鍵條款。合同的簽訂需要經(jīng)過(guò)合同管理部門(mén)審核，并報(bào)經(jīng)企業(yè)高層批準(zhǔn)。不得擅自修改合同內(nèi)容，否則將追究責(zé)任。第九條價(jià)格調(diào)整若市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重點(diǎn)變動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品本錢(qián)大幅變動(dòng)，可經(jīng)企業(yè)高層批準(zhǔn)后，適量調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)及時(shí)通知客戶，并依照合同商定執(zhí)行。第十條售后服務(wù)費(fèi)用企業(yè)可依據(jù)實(shí)際情況收取合理的售后服務(wù)費(fèi)用，并在產(chǎn)品銷(xiāo)售合同中明確商定。售后服務(wù)費(fèi)用應(yīng)符合市場(chǎng)行情，不得亂收費(fèi)、過(guò)高收費(fèi)。第三章合同談判管理第十一條合同談判流程依據(jù)業(yè)務(wù)需求，由業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理提出合同談判申請(qǐng)，并向合同管理部門(mén)提交申請(qǐng)表。合同管理部門(mén)對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核，如符合要求，則組織合同談判小組進(jìn)行談判。談判小構(gòu)成員包含業(yè)務(wù)部門(mén)代表、合同管理部門(mén)代表和財(cái)務(wù)部門(mén)代表。談判結(jié)果需經(jīng)過(guò)各部門(mén)負(fù)責(zé)人審批，并報(bào)經(jīng)企業(yè)高層批準(zhǔn)。第十二條合同談判技巧充分了解對(duì)方需求和利益，確保自身在合同談判中的自動(dòng)權(quán)。堅(jiān)持互利互惠原則，尋求共贏解決方案。保持良好的溝通和協(xié)商本領(lǐng)，及時(shí)解決合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)。第十三條合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在合同談判過(guò)程中，合同管理部門(mén)需依照企業(yè)內(nèi)部規(guī)定的合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程，對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估結(jié)果需向相關(guān)部門(mén)和企業(yè)高層進(jìn)行報(bào)告，以便采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)掌控措施。第十四條合同更改和解除在合同履行過(guò)程中，如顯現(xiàn)合同更改需求，需由合同管理部門(mén)進(jìn)行評(píng)估并報(bào)經(jīng)企業(yè)高層批準(zhǔn)。若因特殊原因需解除合同，需經(jīng)過(guò)合同管理部門(mén)、法律部門(mén)的審核，并報(bào)經(jīng)企業(yè)高層批準(zhǔn)。第四章監(jiān)督與考核第十五條價(jià)格管理與合同談判的監(jiān)督企業(yè)內(nèi)部設(shè)立價(jià)格管理與合同談判監(jiān)督部門(mén)，負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查價(jià)格管理和合同談判活動(dòng)的執(zhí)行情況。監(jiān)督部門(mén)定期開(kāi)展價(jià)格和合同相關(guān)的內(nèi)部審計(jì)工作，確保各項(xiàng)制度的有效實(shí)施。第十六條考核與獎(jiǎng)懲價(jià)格管理與合同談判工作成效作為年度綜合考核的緊要指標(biāo)之一、對(duì)于工作優(yōu)秀的個(gè)人和部門(mén)，予以適當(dāng)嘉獎(jiǎng)和表?yè)P(yáng)。對(duì)于違反價(jià)格管理與合同談判制度的個(gè)人和部門(mén)，予以相應(yīng)的紀(jì)律處分。第五章附則第十七條制度的解釋和修改對(duì)本制度的解釋權(quán)屬于企業(yè)高層管理人員。對(duì)本制度的修改需經(jīng)過(guò)企業(yè)高層批準(zhǔn)，并及時(shí)通知全體員工。第十八條本制度自頒布之日起生效，廢止以前訂立的相關(guān)規(guī)章