農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺行業(yè)應(yīng)用畫布模版

“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺”產(chǎn)品商務(wù)模式畫布農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺產(chǎn)品商業(yè)模式畫布價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系客戶細(xì)分

收入來源

成本結(jié)構(gòu)重要伙伴核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)農(nóng)委業(yè)務(wù)平臺技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)12316短信；網(wǎng)上交易平臺；農(nóng)產(chǎn)品溯源平臺；信息發(fā)布平臺（政策發(fā)布）病蟲害防治，技術(shù)支持）；移動(dòng)客戶端（短信發(fā)布、資源共享）會(huì)員入網(wǎng)商務(wù)模式移動(dòng)客戶端（短信發(fā)布、資源共享,網(wǎng)站會(huì)員制度（爭奪它網(wǎng)用戶）本網(wǎng)用戶優(yōu)先發(fā)布傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：光纖（平臺）、互聯(lián)網(wǎng)（農(nóng)戶）農(nóng)委：提高政績以信息化管理手段使農(nóng)民改變傳統(tǒng)交易模式，讓名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售及時(shí)三農(nóng)政策傳達(dá)龍頭企業(yè)：讓農(nóng)副產(chǎn)品形成產(chǎn)、供、銷鏈條、縮短產(chǎn)銷時(shí)間農(nóng)戶：讓純綠色農(nóng)副產(chǎn)品走進(jìn)人類視野，不在因地域差異而不被人所知。普通農(nóng)戶：小型商家提供精確的市場信息，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。龍頭企業(yè)：農(nóng)業(yè)合作大型農(nóng)戶，提供網(wǎng)上交易平臺，獲得實(shí)時(shí)供求信息。農(nóng)民：信息化手段帶動(dòng)農(nóng)民致富，避免產(chǎn)品積壓自有營業(yè)廳宣傳現(xiàn)場推介會(huì)，媒體宣傳政府---農(nóng)委網(wǎng)站、12316短信平臺、戶外媒體代理渠道各級農(nóng)委公司領(lǐng)導(dǎo)中層行業(yè)總監(jiān)客戶經(jīng)理縣公司、支局一級客戶：農(nóng)委一級客戶需求：加強(qiáng)農(nóng)業(yè)管理實(shí)現(xiàn)資源共享二級客戶：龍頭企業(yè)三級客戶：各類農(nóng)戶（它網(wǎng)用戶、本網(wǎng)用戶）二級客戶需求：更多的農(nóng)產(chǎn)品資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化鏈條三級客戶需求：農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道大型農(nóng)：普通農(nóng)戶小型農(nóng)戶：企事業(yè)單位商家：公眾客戶維護(hù)成本：28萬/年?duì)I銷成本：平臺合作費(fèi)用分成平臺投資：軟件320萬元、硬件：200萬目標(biāo)客戶群：全省2G農(nóng)村用戶380萬，按第一年20%保有即76萬元，第二年保有50%，即190萬。短信收入及訂購增值業(yè)務(wù)包：按上行短信90萬條計(jì)算97萬元收入，增值包5元/月，訂購用戶5萬戶，收入25萬元。它網(wǎng)用戶登錄平臺發(fā)布供求信息需辦理會(huì)員，繳納入網(wǎng)費(fèi)用。傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)收入（新、老用戶，本網(wǎng)用戶）平臺分成品牌優(yōu)勢銷售服務(wù)水平網(wǎng)絡(luò)支持收費(fèi)渠道第三方合作伙伴農(nóng)業(yè)專家講座新增用戶2G、3G收入細(xì)分客戶要素設(shè)計(jì)農(nóng)委龍頭企業(yè)政府導(dǎo)向大型農(nóng)戶提升管理水平提升政府形象小型農(nóng)戶快速發(fā)布供求信息政務(wù)公開政策咨詢各類農(nóng)戶商家（公眾客戶）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道更多的農(nóng)產(chǎn)品資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化政府辦農(nóng)委龍頭企業(yè)農(nóng)戶

價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)工具提高政績以信息化管理手段使農(nóng)民改變傳統(tǒng)交易模式，讓名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售，及時(shí)三農(nóng)政策傳達(dá)讓農(nóng)副產(chǎn)品形成產(chǎn)、供、銷鏈條、縮短產(chǎn)銷時(shí)間小型商家提供精確的市場信息，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接農(nóng)業(yè)合作大型農(nóng)戶，提供網(wǎng)上交易平臺，獲得實(shí)時(shí)供求信息。信息化手段帶動(dòng)農(nóng)民致富，避免產(chǎn)品積壓

核心資源價(jià)值匹配網(wǎng)絡(luò)支持收費(fèi)渠道品牌優(yōu)勢銷售服務(wù)水平平臺

重要伙伴價(jià)值內(nèi)容能力擁有價(jià)值支撐團(tuán)隊(duì)提高政績農(nóng)委重要伙伴市場導(dǎo)向平臺功能升級和完善豐富的成功經(jīng)驗(yàn)第三方合作伙伴業(yè)務(wù)平臺技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)移動(dòng)客戶端（短信發(fā)布、資源共享）

關(guān)鍵產(chǎn)品匹配表提供價(jià)值針對客戶農(nóng)委、政府工作人員12316短信；網(wǎng)上交易平臺；農(nóng)產(chǎn)品溯源平臺；信息發(fā)布平臺（政策發(fā)布）病蟲害防治，技術(shù)支持）；關(guān)鍵產(chǎn)品查詢系統(tǒng)會(huì)員入網(wǎng)商務(wù)模式移動(dòng)客戶端（短信發(fā)布、資源共享）農(nóng)戶傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：光纖（平臺）、互聯(lián)網(wǎng)（農(nóng)戶）農(nóng)戶

渠道通路設(shè)計(jì)針對客戶龍頭企業(yè)各級農(nóng)戶各級農(nóng)委渠道通路公司領(lǐng)導(dǎo)代理渠道客戶經(jīng)理客戶關(guān)系設(shè)計(jì)針對客戶政府---農(nóng)委自有營業(yè)廳宣傳客戶關(guān)系現(xiàn)場推介會(huì)，媒體宣傳網(wǎng)站、12316短信平臺、戶外媒體客戶經(jīng)理龍頭企業(yè)各級農(nóng)戶目標(biāo)客戶群：新增2G、3G用戶收入收入來源設(shè)計(jì)隱性收入提高品牌的認(rèn)可度新增收入老用戶保有顯性收入全省2G農(nóng)村用戶380萬，按第一年20%保有即76萬元，第二年保有50%，即190萬。平臺分成短信收入及訂購增值業(yè)務(wù)包：按上行短信90萬條計(jì)算97萬元收入，增值包5元/月，訂購用戶5萬戶，收入25萬元它網(wǎng)用戶登錄平臺發(fā)布供求信息需辦理會(huì)員，繳納入網(wǎng)費(fèi)用。成本結(jié)構(gòu)分析建維成本平臺建設(shè)費(fèi)用維護(hù)成本：28萬/年平臺投資：軟件：320萬硬件：200萬營銷成本營銷成本：平臺合作費(fèi)用分成商業(yè)模式的五個(gè)金橋—關(guān)鍵業(yè)務(wù)與價(jià)值主張核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品包裝產(chǎn)品資費(fèi)產(chǎn)品促銷商業(yè)模式的五個(gè)金橋—關(guān)鍵業(yè)務(wù)與價(jià)值主張核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)

將政府微信、信息化辦公、會(huì)議管理、信息查詢、

等功能產(chǎn)品內(nèi)容

“智慧政務(wù)”產(chǎn)品包裝

主推3G66套餐、3G96套餐產(chǎn)品資費(fèi)

開展購機(jī)贈(zèng)費(fèi)（3G反向包裝）產(chǎn)品促銷渠道通路設(shè)計(jì)渠道通路開發(fā)渠道通路維系商業(yè)模式的五個(gè)金橋—核心價(jià)值與渠道通路渠道通路傭金渠道通路設(shè)計(jì)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—核心價(jià)值與渠道通路

局辦關(guān)鍵人、客戶經(jīng)理、自有渠道、社會(huì)渠道渠道通路開發(fā)

強(qiáng)化客情關(guān)系、成本維系渠道通路維系

局辦關(guān)鍵人、自有、社會(huì)渠道傭金激勵(lì)

（傭金激勵(lì)屬地化）渠道通路傭金渠道通路設(shè)計(jì)渠道通路客戶匹配渠道通路銷售培訓(xùn)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—渠道通路與細(xì)分客戶渠道通路銷售考核渠道通路設(shè)計(jì)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—渠道通路與細(xì)分客戶

局辦關(guān)鍵人對應(yīng)各局辦；客戶經(jīng)理對應(yīng)各局辦

負(fù)責(zé)人；自有、社會(huì)渠道對應(yīng)公務(wù)人員。渠道通路客戶匹配

開展局辦關(guān)鍵人、客戶經(jīng)理、自有、社會(huì)渠道

人員的產(chǎn)品、資費(fèi)、銷售話術(shù)等內(nèi)容的培訓(xùn)。渠道通路銷售培訓(xùn)

制定關(guān)鍵人、客戶經(jīng)理、自有、社會(huì)渠道銷售人員的發(fā)展目標(biāo)，并明確各角色人員的銷售任務(wù)。渠道通路銷售考核客戶關(guān)系設(shè)計(jì)客戶關(guān)系關(guān)聯(lián)方法客戶關(guān)系形式做法商業(yè)模式的五個(gè)金橋—價(jià)值主張與客戶關(guān)系客戶關(guān)系設(shè)計(jì)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—價(jià)值主張與客戶關(guān)系

政府平臺、專題活動(dòng)、培訓(xùn)會(huì)、推介會(huì)、局辦

關(guān)鍵人、公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理?？蛻絷P(guān)系關(guān)聯(lián)方式

通過產(chǎn)品介紹，滿足政府信息化辦公需求，政府

認(rèn)可；

通過每月開展一次專題活動(dòng)、培訓(xùn)、推介

會(huì)，將產(chǎn)品功能進(jìn)行展示；

客戶經(jīng)理每月上門，組織產(chǎn)品功能的講解與

功能演示?？蛻絷P(guān)系形式做法客戶關(guān)系設(shè)計(jì)客戶關(guān)系維系開展商業(yè)模式的五個(gè)金橋—客戶關(guān)系與細(xì)分客戶客戶關(guān)系維系活動(dòng)推廣客戶關(guān)系設(shè)計(jì)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—客戶關(guān)系與細(xì)分客戶

政府平臺、專題活動(dòng)、培訓(xùn)會(huì)、推介會(huì)、局辦

關(guān)鍵人、公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理。客戶關(guān)系

通過政府平臺下發(fā)實(shí)施文件，要求各局辦單位