黑馬會(huì)創(chuàng)業(yè)者心得分享

最近和很多優(yōu)秀的創(chuàng)始人聊天，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，我想給大家分享下，因?yàn)榭赡芤恍﹩?wèn)題，對(duì)您來(lái)說(shuō)，是一個(gè)打磨自己項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目很不錯(cuò)，但是沒(méi)有細(xì)致深入的去打磨，總覺(jué)得融資到位了，慢慢去打磨，但是融資其實(shí)就是快速發(fā)展和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)過(guò)程。但是項(xiàng)目的細(xì)化就是一個(gè)項(xiàng)目的地基，地基不穩(wěn)，怕是連平房都蓋不起來(lái)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，注冊(cè)公司是實(shí)繳還是認(rèn)繳好融資（實(shí)繳好）。公司制度是不是全面？（成功的公司制度是按照自己公司的實(shí)際情況來(lái)，馬克思主義是適用于全世界的，具體問(wèn)題具體分析，按照我的經(jīng)驗(yàn)和聽(tīng)巨頭聊天理解的，從網(wǎng)上下載模板，連創(chuàng)始人都不知道制度的問(wèn)題到底在哪里，是不是適用自己的項(xiàng)目，舉例，做得好的項(xiàng)目，公司的制度，和人力績(jī)效薪酬制度都是自身獨(dú)立，不是百度下載的。）是應(yīng)該先組建團(tuán)隊(duì)，還是應(yīng)該先融資。（個(gè)人意見(jiàn)基礎(chǔ)核心的團(tuán)隊(duì)必須在融資之前組建好，因?yàn)橥顿Y人最反感的就是人力經(jīng)常更換，員工沒(méi)有企業(yè)忠誠(chéng)度，跳槽率太高。而且核心團(tuán)隊(duì)也是投資人考察的一個(gè)關(guān)鍵。核心團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，那就是項(xiàng)目部穩(wěn)定，再好的項(xiàng)目，核心天天勾心斗角，就算是10年前的支付寶也做不起來(lái)的）。是應(yīng)該先準(zhǔn)備全資料，還是讓投資人聽(tīng)自己去講。（如果你找的是個(gè)人投資人或者合伙人，可以這樣操作，但是言多必失的道理希望大家可以明白，舉例，本來(lái)一切都談的很好，但是一句話，沒(méi)有用最合適的方式來(lái)表達(dá)，或者酒后失言，那么很簡(jiǎn)單，這次談判失敗了，因?yàn)榭梢猿鰜?lái)投資的人基本都是做了多少年生意的老油條，能有多余的資金來(lái)投資，那么他的閱歷不是一般人可以搞定的，所以現(xiàn)在建議，一份好的項(xiàng)目策劃書(shū)作為敲門(mén)磚，然后如果有下一步，兩箱資料一放，需要什么拿什么，會(huì)讓所有的投資人覺(jué)得創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，很?chē)?yán)謹(jǐn)，錢(qián)投資給你們不會(huì)吃虧。因?yàn)榧?xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊(duì)，犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)就會(huì)很少，這樣可以在融資中加分很多。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就是我給你講之類的，能當(dāng)投資人的都有驕傲的性子，不愿意自己向?qū)W生一樣聽(tīng)你去講，所以最好把自己作為一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，讓老師找不到毛病，那么你就拿到投資了）項(xiàng)目的股權(quán)到底該怎么設(shè)計(jì)？（按照自己的項(xiàng)目設(shè)定最適合自己項(xiàng)目的股權(quán)---其中需要包括項(xiàng)目未來(lái)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)、未來(lái)可能的融資之路、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，政策的轉(zhuǎn)化帶來(lái)的股權(quán)變更，分公司的建立，公司的絕對(duì)控制，被收購(gòu)或者反收購(gòu)時(shí)候的安全。）有創(chuàng)始人在和我聊天之后，說(shuō)你不懂我的項(xiàng)目（無(wú)所謂懂就懂，不懂就不懂，沒(méi)有一個(gè)人是完美的，毛主席一句經(jīng)典名言，世界上沒(méi)有完滿和通曉各種知識(shí)的人，團(tuán)隊(duì)的完整才是完整，不是個(gè)人主義，所以兼聽(tīng)則明。我是不懂這個(gè)項(xiàng)目，但是在管理，設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上面，我覺(jué)得我的經(jīng)驗(yàn)還是有一點(diǎn)可以借鑒的，除非你的項(xiàng)目不用這些方面。）創(chuàng)始人一說(shuō)多少億的項(xiàng)目一說(shuō)就是什么獨(dú)角獸？（在中國(guó)過(guò)去20年之內(nèi)，能成為獨(dú)角獸的項(xiàng)目，都有一個(gè)最大的特點(diǎn)先引流，先設(shè)計(jì)拓客的計(jì)劃并市場(chǎng)調(diào)研和分析---不是靠百度去分析。最后才是制作APP或者什么產(chǎn)品，然后就可以最短幾天之內(nèi)就可以達(dá)到很大的規(guī)模。）接著上一個(gè)問(wèn)題，有的人會(huì)問(wèn)，你什么都沒(méi)有，怎么引流，怎么拓客。（這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)1.作為創(chuàng)始人不要說(shuō)怎么做，該怎么辦，這樣的思維就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，作為創(chuàng)始人最基礎(chǔ)的性格，應(yīng)該是，我想想辦法，這樣可以么，換位思考，這樣我可以成功么？我出去親自做做市場(chǎng)調(diào)研等等。2、現(xiàn)在各種各樣的工具很多，學(xué)會(huì)換位思考，建立幾個(gè)30多萬(wàn)的社群不是什么困難的問(wèn)題。問(wèn)題在于你愿意不愿意為了你的社群成員不停的免費(fèi)服務(wù)和分享，不要覺(jué)得自己好像吃虧，其實(shí)根本沒(méi)有，有了固定的成員，你的項(xiàng)目上線就是一夜之間，盈利也就是一夜之間。而且可以不停的打磨自己，讓自己的項(xiàng)目最接地氣。）有一部分朋友說(shuō)我的項(xiàng)目可以做全國(guó)，為什么不去做。（第一，有的項(xiàng)目適合做全國(guó)，有的項(xiàng)目不適合，不適合的就不要強(qiáng)行去做，投資人每天見(jiàn)的項(xiàng)目很多很多，你的項(xiàng)目到底適合不適合去做全國(guó)，他們的判斷會(huì)更準(zhǔn)確一些，其實(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不需要做那么大的市場(chǎng)也可以，因?yàn)橐粋€(gè)城市，一個(gè)省的盈利足夠改善你的財(cái)務(wù)自由，沒(méi)有實(shí)力之前去做這么大的時(shí)候，不是每個(gè)人都是賈躍亭，可以在破產(chǎn)之后還活著很好，大部分人，要么一輩子翻身不了，要么直接坐牢了。因?yàn)橥顿Y人會(huì)找到你很小的一個(gè)錯(cuò)誤，把你打壓，因?yàn)槟阗r了人家很多很多的錢(qián)，也不要想自己可以什么錯(cuò)誤都不犯，