廣州舒購玩具智能i+商業(yè)計劃書

舒購-融資商業(yè)計劃書兒童智能i+IBOBO企業(yè)愿景打造全球首款兒童社交終端打造全新親子互動模式市場描述兒童數(shù)量每年遞增二胎時代來臨2013年2.27億1483.2億2014年2.34億1601.9億0-14歲兒童人口數(shù)玩具銷售額目標群體目前中產階級突破兩億人，占總人口的14%但目前專為這部分人服務的企業(yè)還不到1%兒童互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)容量巨大

目前中國12歲以下兒童超過3億人讀書郎兒童平板電腦小天才兒童平板電腦小熊優(yōu)彼兒童平板電腦諾亞舟兒童平板電腦1598元1998元1598元1998元主流品牌兒童平板電腦絕大多數(shù)兒童每周上網(wǎng)3天/周，主要是看視頻、聽故事、玩游戲、學習和聊天互聯(lián)網(wǎng)對兒童的積極作用互聯(lián)網(wǎng)對于兒童的重要性超過半數(shù)的家長認為在適度管理下是支持小朋友使用互聯(lián)網(wǎng)的!

廣州舒購商貿有限公司是一家以益智玩具研發(fā)為導向，結合新技術、新概念，研發(fā)集娛樂、益智、DIY于一體的新型兒童玩具的公司。

公司現(xiàn)有員工20人，由總經理親自帶隊研發(fā)，目前兒童智能社交時光機——IBOBO結合互聯(lián)網(wǎng)科技，將顛覆傳統(tǒng)玩具。

公司致力于通過智能i+，建造全國最大玩具行業(yè)終端體系，實現(xiàn)玩具互聯(lián)網(wǎng)+產品團隊介紹

互聯(lián)網(wǎng)運營經理林凱訓曾任花生（新加坡）國際商業(yè)集團獨立董事曾任廣州矩碼信息科技有限公司總經理技術能力強，辦事效率高開發(fā)部經理劉大金

曾任職于奧飛、三寶等多家國內知名玩具公司，一直負責玩具研發(fā)，懂機械設備、生產工藝及流程。擅長找到有趣的玩具點子。行政&采購經理高菲

曾任職于美Innovage集團旗下Globe公司總經理助理一職，一直從事采購和總助工作，思維靈活，執(zhí)行力強，擅長與人溝通。

銷售經理

謝樹平

曾在國內著名彩泥玩具公司（樂智堡公司）擔任銷售經理，做事嚴謹，有很強的渠道建設能力以及市場分析能力?？偨浝聿芩囓?/p>

曾在國內著名化妝品公司——芭妍任副總經理，擅長團隊管理和戰(zhàn)略決策。行業(yè)痛點1234想玩沒法找朋友孩子難管教現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不純凈孩子涉獵太少5媽媽不知道你都在想什么解決方案智能i+專有唯一賬號孩子自己的朋友圈智能i+支持互加互動1打造兒童專用封閉互聯(lián)網(wǎng)杜絕互聯(lián)網(wǎng)污染一機搭載雙系統(tǒng)，家長授權可以退出IBOBO的APP，進入安卓系統(tǒng)2獨創(chuàng)好孩子積分計劃完成系統(tǒng)任務or家庭任務獲取積分隨時提醒，按時完成積分換獎勵（媽媽，我今天要早睡，拿多多積分換阿貍書包）養(yǎng)成寶貝好習慣3“孩子，你想好以后做什么嗎？”“我不知道~”家長孩子不嘗試，怎么找到興趣愛好，怎么確定人生方向寶貝素質教育4提前給寶貝定計劃，下任務隨時能知道完成進度知道他今天使用智能I+的情況，遠程遙控進行干預想寶貝的時候來個視頻通話可以在商城兌換或者購買玩具做獎勵與附近的家長溝通，組織活動123456親子社交5家長APP監(jiān)測端兒童故事機通話界面兒童社交：家長一兒童寶寶端：社交、學習、動畫、習慣、任務、獎勵一步到位；媽媽端：記錄、發(fā)圈、咨詢、活動、商城應有盡有；后端：大數(shù)據(jù)平臺記錄孩子的學習興趣點，強化專長，普及弱項知識；后端：垂直電商平臺，專門的玩具、母嬰用品；1234產品服務1.寶貝檔案2.兒童天地3.第二課堂4.兒童社交5.寶貝時間6.舒購商城核心競爭力親子互動：爸爸媽媽寶寶隨時互動；家長發(fā)起寶寶任務，寶寶完成獲得獎勵兒童社交：定位找附近同樣擁有的ibobo的小伙伴，即時通信；小朋友的兒童圈第二課堂：除了學校相關的學習，還有拓寬視野的其他知識寶貝時間：每日早起計劃，21天完成獲得商城積分舒購商城：獨有的積分換購系統(tǒng)，做乖寶寶還有禮品換商業(yè)模式電商平臺內容、社交產品IBOBO時光機直接銷售兒童移動終端互聯(lián)網(wǎng)掙積分換購&消費提供優(yōu)質服務&內容建立積分獲取體系盈利來源01POINT0203POINTPOINT產品銷售

廣告費舒購商城銷售利潤三步走營銷策略線下：全國經銷商數(shù)達到200家，渠道以大型商超、母嬰連鎖店、玩具反斗城為主電商：主要電商平臺，蘇寧／京東／淘寶，獨家合作；

推廣：線下配備體驗桌＋播放欄目短片；

微博話題／活動營銷；

《小報童》《少年商學院》等社團合作推廣；

線上：與全國主流兒童頻道合作，采用硬廣和產業(yè)合作的模式公司有專業(yè)團隊進行研發(fā)設計，團隊中各方面的專業(yè)人才配備齊全，設計團隊擁有的機械工程師、結構工程師、電子工程師、產品設計師、平面設計師能夠完全自主進行設計研發(fā)。

公司的產品核心技術來源于公司自有的研發(fā)設計團隊，公司擁有產品的全部知識產權。公司架構外形獨特注重素質教育親子即時互動積分換購零售價699元外形同質化注重應試教育無親子互動無積分換購零售價2000元左右√√√√√×××××競爭對手

融資情況及資金使用計劃

需融資500萬元，占股份15%

資金使用情況金額（萬）

團隊建設（互聯(lián)網(wǎng)方面）40.00

模具費10.00

研發(fā)費用10.00APP等軟件投入50.00

生產物料185.00

媒體投放150.00

流動資金55.00500.00退出機制1、IPO2、股權轉讓

3、股權回購注：資方兩年內不得將其所持股份轉讓或回購時間中產階級中產家庭目標家庭購買家庭=產品銷售數(shù)量購買家庭/目標家庭產品批發(fā)價產品銷售額產品差價利潤額利潤率2015.12-2016.6200,000,000100,000,00015,000,0001500001%315￥47,250,0007010,500,00022%2016.7-2016.123000002%￥94,500,00021,000,00020174500003%￥141,750,00031,500,000財務分析基于媒體推廣和社交裂變，到2017年預計銷售智能I家90萬臺，銷售總額超過2.8億元，利潤額突破6千萬63,000,0001.產品銷售收入分析時間終端數(shù)量=受眾數(shù)量廣告類型頁面數(shù)量單價/月月數(shù)年收入2016.6-2016.12150000-450000商城首頁輪流展示頁5￥3,0006￥90,0002017450000-9000007￥8,00012￥672,000￥762,000廣告收入隨著舒購商城（2016年下半年）上線而產生隨著智能I+的銷售，廣告產品的直接受眾群日益壯大，廣告效益愈加強大2.廣告費收入分析（兒童產品）時間事件智能I+累計用戶數(shù)量實際消費用戶數(shù)量用戶平均消費/年商城銷售總額利潤率利潤額備注2015.12-2016.6積分換購150,000——0030%0

2016.7-2016.12舒購商城正式上線450,00045,00060013,500,0004050000此為6個月的數(shù)據(jù)2017——900,00090,00060054,000,00016200000

20,250,000綜合上面3種盈利模式，截止2017年末，公司將產生8400多萬的利潤3.舒購商城商品銷售收入分析投資回報率8400萬*0.15/500萬=2.52倍風險及應對1、客觀條件存在大自然因素與市場經濟環(huán)境，我們只能避之。2、客觀條件（1）加強研發(fā)團隊，突破技術性難關與問題；（2）在工廠添加配套條件，讓QC進行監(jiān)督產品質量；（3）工廠的模具產權歸于公司，并配套按照公司計劃進行：1）第一階段生產產品速度、數(shù)量、質量、終端技術；2）第二階段產品后期增值平臺服務；