看穿人的心理-肢體語言大全

看穿人的心理-肢體語言大全在溝通中，禮貌、得體的語言固然重要，但禮節(jié)的信息量也不容忽視。在人類之間相互接觸中像親密、生疏、隔閡、嫉妒、猜疑等狀態(tài)中，主要是一個“情”字作怪。言辭固然能表達一個人的態(tài)度，但自己的肢體語言卻能加深并藝術(shù)化對對方的感染。懂得了這一點，在我們講話時，眼神、表情、動作和氣質(zhì)與述說的語言就應(yīng)做到同步化，使自身的形象更完美，以自身的情緒去影響對方的情緒。這就要求我們在肢體語言的表達方面符合禮儀規(guī)范：手勢

在交談過程中手與手臂的動作相當(dāng)重要。在談話中手舞足蹈是不可取的?？梢允褂靡恍┱f明性的手勢，但手指總是指向?qū)Ψ讲⒋链咙c點是非常不禮貌的。因此，在交際中應(yīng)慎用或不多用手勢協(xié)助講話為宜。眼睛的表達

眼睛是人心靈的窗戶。一個人對事物的態(tài)度和心情通過眼神完全可以流露出來。當(dāng)你與對方交流時，眼神所傳達的信息尤為重要，例如，相互注視時間的長短，注視的位置，甚至眨眼的次數(shù)都可能影響對方。因此，在人際交往過程中，學(xué)會觀察對方的眼神以便從對方真實的眼神中不斷調(diào)整自己的交往方式是我們必須培養(yǎng)的技能。進行溝通前應(yīng)先確定談話的主題即溝通的主要內(nèi)容，不然就會出現(xiàn)言語不清、缺乏邏輯等情況。溝通中需要更多地了解對方的情況，同時也要讓對方了解自己的情況和需求，這樣的溝通才能夠達到預(yù)期的目的。傾聽比講話更難

在與他人交談時自己總是不停地講話，是非常不禮貌的。交談就是在自己講的同時也要聽對方講。傾聽他人的談話是對他人的關(guān)心和尊重，因此，越是善于傾聽他人意見的人，其人際關(guān)系往往就越理想?！皟A聽”也可稱為“聆聽”。傾聽他人講話的同時思考自己的想法和將要表達的言辭，不斷梳理自己的認(rèn)識思路，并在適當(dāng)?shù)臅r機表達自己的看法和意見，這樣即顯示出尊重他人的禮貌和禮節(jié)，又會給他人留下良好的印象。注意傾聽他人的談話還是細(xì)致了解對方的手段。從該人談話的內(nèi)容、聲音、神態(tài)等方面就可以進一步了解他的心情、個性與愛好。傾聽他人的談話也是對他人適度的稱贊。因為你沒有輕視他的談話內(nèi)容，情感上沒有去冷淡，這樣則會達到一種“共享”的境地。傾聽他人的談話絕不等于始終沉默，冷落了對方。這就需要我們學(xué)會聆聽他人講話過程中的插話——學(xué)會插話。傾聽對方談話的同時，恰當(dāng)、得體地使用肢體語言做出得體的反應(yīng)，不但表現(xiàn)出對他人的尊重，同時也能刺激對方更全面地表達自己的需求和談話重點。一天晚上，丈夫很晚回來。進門后，他就向妻子解釋因為有許多事要和同事與客戶交談，所以耽誤了很久的時間。但他說話時卻下意識地用手摸摸嘴唇，而且盡量避免與妻子目光相對。如果妻子善于觀察，一眼便可看出：他的理由是編造的，為了隱瞞什么。為什么體態(tài)會泄露天機呢？因為這是很早形成的習(xí)慣，不易掩飾和改變。一個孩子向父母撒謊，說完話，他會下意識地用手捂嘴巴。在人的一生中，這一動作會使用下去，只不過隨著年齡和閱歷的增長而有所變化，不那么明顯罷了。如捂嘴不再用整個手掌，而是改用手指輕輕觸摸一下嘴角或鼻子，其意圖仍象童年時一樣用手捂嘴，阻止謊言出口，但手的動作卻變得快速、輕巧而微妙了。既然人的經(jīng)歷越復(fù)雜，經(jīng)驗越豐富，其體態(tài)語言也就越含蓄微妙，那么一個人在體態(tài)語言上只要善于掩飾、偽裝，不就可以不被別人看穿了嗎？然而，要做到完全不露痕跡、天衣無縫是不可能的。孩子對父母撒謊，還有一種習(xí)慣動作，就是常把手藏在背后；而成年人撒謊時，會把這一動作演變?yōu)殡p手插進衣兜里，或是擺出一副雙臂交叉，以示防范的姿態(tài)。我們已知手掌敞開表示誠實，那么你撒謊時有意地把手掌敞開，不就行了嗎？問題沒這么簡單。虛假的體態(tài)瞞不住懂得體態(tài)語言而又細(xì)心觀察的眼睛。主要的消極手勢被控制了，但其他體態(tài)信號仍然“泄密“：臉色變化、動作不自然、肌肉緊張、眼神不自然等等。這些信號與敞開的手掌相矛盾，仍然會給人一種不誠實的感覺。這就是說，當(dāng)人的大腦有某種打算時，其思維活動會支配身體的各個部位發(fā)出各種細(xì)微信號，這是人們不能完全控制，也是難以充分意識到的。可以控制的有聲語言與難以控制的體態(tài)語言之間，有意識控制的部分體態(tài)與難以意識到的部分體態(tài)之間，有意控制的短暫時間與難以控制的較長時間之間，必然會出現(xiàn)某種矛盾、差別，顯得不協(xié)調(diào)、不自然。這就是體態(tài)語言的心理表現(xiàn)不可改變的原因。人事部經(jīng)理與求職者的談話結(jié)束了。經(jīng)理站起來和求職者握手：“請回吧，我們研究一下，會告訴你消息的，再見?！斑@位求職者心中沒底，拿不準(zhǔn)主意：他應(yīng)該等這個單位的通知，還是立刻再到別處去聯(lián)系？其實，他如果懂得體態(tài)語言就已經(jīng)看出這次面試的結(jié)果了。因為在談話時，經(jīng)理的右手總是撐在臉上，中指封在嘴上，食指伸直指向右眼角，左臂又橫在胸前，目光很少對著這位求職的青年人。這種體態(tài)就是表示：我對你講的不感興趣，你不是我們所需要的人。如果你懂得體態(tài)語言能夠透露人的心理狀態(tài)，那么你和對方?jīng)]有交談，也可以知道對方的心理。人在心情不舒暢時，會胡亂地吸煙，吸到一半又隨手丟掉，也會把小紙片折來疊去，或撕個粉碎；人在期待成功或遇到難題有所考慮時，往往會搓搓手掌。凡是搓手掌就是在期待或考慮什么，而用搓得快慢也有許多奧妙之處：搓得敏捷，表示事情好辦；慢慢地搓幾下，表示事情難辦。如你和什么人談一筆生意，對方若慢慢地搓手掌，那說明他疑慮較重，希望不大。體態(tài)語言的心理表現(xiàn)可使我們從體態(tài)上看出人物關(guān)系和交際效應(yīng)。你和某人交談，對方已經(jīng)想停止談話，卻還在耐著性子同你應(yīng)付，他的臉上仍有微笑，并不時地點頭，可他卻會有這樣的表示：身體朝向其他方向，或腳尖指向另一個方向，或眼睛盯著別處，不時地看一眼手表等等。這些就是已經(jīng)厭煩、很想擺脫的信息。再如，一個人往前走，另一個緊步伴隨，并歪著脖子和前者談話。前者若無意交談，就會堅持順著既定的方向前進。體態(tài)的表現(xiàn)在兩個關(guān)系密切、很談得來的朋友之間還會相互感染，采取同樣的姿勢。倘若兩個好朋友相遇，停在路邊談起來，那么兩個人就會面對面，身對身，腳尖對腳步尖。兩個伙伴栽樹時，都會把各自的手搭放在拄地的鍬柄頂端上；而兩個女孩子在公園的長椅上談心，都會抱腿相對而坐……這些表現(xiàn)不正反映了人際關(guān)系和交際效應(yīng)嗎？兩個人在交談，你作為第三者插了進去。倘若那兩人把各自的身體稍稍轉(zhuǎn)向你，并都有一只腳對著你，三雙腳構(gòu)成大體等邊的三角形，這就是表示歡迎；如果他們只是看了你一眼，身和腳沒轉(zhuǎn)向你，這就是冷淡的表示。假設(shè)三男一女談話，三男對這個女子都有愛慕之心，那么每個男人的腳都會有一只指向這個女人。這是為什么呢？因為腳位指示會透露內(nèi)心的奧秘。腳尖所指的方向不僅可以指示一個人所向往的目標(biāo)，而且會指示對他有吸引力的人。這個女人如果懂得這一點，她就會從腳上發(fā)現(xiàn)這三個男人都喜歡她。倘若她的態(tài)度曖昧，她的腳位指示會不偏不倚，保持中立，如果她對其中一個男人有意，而嘴上又不便吐露，那么她的目光和腳位所指就會泄露她內(nèi)心的秘密。有一次，一位女病人對精神分析學(xué)家弗洛依德有聲有色地講述她的婚姻是如何幸福，但弗洛依德注意到她在講這些話的時候卻下意識地將她的訂婚戒指從手指上滑上滑下。弗洛依德對這個下意識手勢的含意十分清楚：她對自己的婚姻并不滿意，也不珍惜。后來，這個病人的婚姻果然出現(xiàn)了問題，弗洛依德一點也不奇怪。許多事實和研究成果表明：體態(tài)語言傳示出的心理信息和交際效果是有聲語言的四五倍，當(dāng)二者不一致的時候，精明的人往往注重體態(tài)語言，而對有聲語言不大理會。因為兩者相比，還是有聲語言容易控制掩飾，而體態(tài)信息就不那么容易“隨心所欲“了。擴展閱讀：身體語言簡稱體語，指非詞語性的身體符號。包括目光與

面部表情、身體運動與觸摸、姿勢與外貌、身體間的空間距離等。我們在與人交流溝通時，即使不說話，可以憑借對方的身體語言來探索他內(nèi)心的秘密，對方也同樣可以通過身體語言了解到我們的真實想法。人們可以在語言上偽裝自己，但身體語言卻經(jīng)常會“出賣”他們，因此，解譯人們的體語密碼，可以更準(zhǔn)確地認(rèn)識自己和他人。

早在查爾斯·達爾文開始研究肢體語言之前，1872年他就曾寫過一篇題為《人和動物情感表達》的文章。他認(rèn)為能讀懂肢體語言無論對學(xué)習(xí)和工作都很有用。

國際上著名的心理分析學(xué)家、非口頭交流專家朱利烏斯·法斯特曾寫道："很多動作都是事先經(jīng)過深思熟慮，有所用意的，不過也有一些純屬于下意識。比如說，一個人如果用手指蹭蹭鼻子下方，則說明他有些局促不安；如果抱住胳臂，則說明他需要保護。"心理學(xué)家稱肢體語言為身勢學(xué)，下面即為他們所編纂的"會話手冊"瞇著眼---不同意，厭惡，發(fā)怒或不欣賞走動---發(fā)脾氣或受挫扭絞雙手---緊張，不安或害怕正視對方---友善，誠懇，外向，有安全感，自信，篤定等搔頭---迷惑或不相信笑---同意或滿意咬嘴唇---緊張，害怕或焦慮抖腳---緊張向前傾---注意或感興趣頭部姿勢1.側(cè)向一旁---說明對談話有興趣。2.挺得筆直---說明對談判和對話人持中立態(tài)度。3.低頭---說明對對方的談話不感興趣或持否定態(tài)度。肩部姿勢1.舒展---說明有決心和責(zé)任感。2.耷拉---說明心情沉重，感到壓抑。3.收縮---說明在火頭上。4.聳起---說明處在驚恐之中。腿姿蹺二郎腿一般是表示一個人不露聲色的觀望態(tài)度。不過人們往往也經(jīng)常隨便這么坐，沒有任何潛臺詞，就只是因為椅子坐得不舒服，或因為房間里有些冷?；蛘呤怯袧撆_詞，但已經(jīng)和前面提到的大不一樣，所以心理學(xué)家建議在分析這個姿勢時得參照別的肢體動作。比如說……一個人如果蹺起二郎腿，兩手交叉在胸前，收縮肩膀，則說明他已感到疲倦，開會開膩了，對眼前的事不再感興趣。如果一個人坐在你的對面，翹起的腿呈一個角度，則說明他這個人很執(zhí)拗，性格剛強和好斗。如果他還雙手抱膝，則說明談話結(jié)果很難預(yù)料，因為這個人不會讓步，口齒伶俐，反應(yīng)快，很難說服他。

如果一個人叉腿站著，說明他不自信，緊張而不自然。人們在一個陌生而不舒適的場合多半愛這么站。如果一個人是收緊腳踝站著，說明他在發(fā)火，在千方百計控制自己。手部動作手指叉在一起而面朝上的手掌說明精力集中、果斷和有幾分優(yōu)越感。教師給學(xué)生考試時一般都是這個手勢，這說明他對這道題胸有成竹，而對你的回答多多少少有些懷疑，但是你如果能舉出有力的論據(jù)，他還是可以繼續(xù)聽下去的，所以在答題的過程中得注意教師手勢的變化。

在耳朵部位搔癢癢或輕揉耳朵（1）---說明對方已不想再聽你說下去。用手指輕輕觸摸脖子（2）---說明對方對你說的持懷疑或不同意態(tài)度。把手放在腦袋后邊---說明對方有意辯論。用手擋住嘴或稍稍觸及嘴唇或鼻子（3、4）---說明對方想隱藏內(nèi)心的真實想法。

用手指敲擊桌子---說明對方無聊或不耐煩（用腳敲擊地板同此理）。用手托腮，直指頂住太陽穴（5）---說明人家在仔細(xì)斟酌你說的話。就是一般用手托腮（6）---說明對方覺得無聊，想放松放松。輕輕撫摸下巴（7）---說明對方在考慮做決定。手指握成拳頭---說明對方小心謹(jǐn)慎，情緒有些不佳。手放在腰上---說明對方懷有敵意，隨時準(zhǔn)備投入行動。談話對方在仔細(xì)清除衣服上看不見的塵土（8）---說明內(nèi)心里不同意你說的，但因某種原因不說出來。坐姿手腳伸開懶洋洋地坐在椅子上---說明此人相當(dāng)自信，對談話對象稍有些瞧不起。如果你不能容忍首長的這般態(tài)度，可以"逼使"他改變坐姿，自然也就改變了他的心理定向。你可以找遠(yuǎn)一些的椅子坐下，讓他夠不著你，與此同時你還不斷拿出東西（文件、照片或其他）給他看，他便不得不挪動一下位子。

騎在椅子上---這個坐姿說明對方抱有敵意，或在采取一種尋釁斗毆的自衛(wèi)立場。為了"解除"其斗志，你可以坐到他的身后，或直接站到他面前，這一來他不得不改變坐姿。

如果對方在椅子上坐不住，不能安安靜靜地坐下來，就可以找本雜志給他看，或送上一杯咖啡，這可以讓他能靠著椅背舒舒服服地坐好。習(xí)慣坐在椅子邊上，說明對方不自信，還有幾分膽怯，在做隨時"站起來"和中斷話題的準(zhǔn)備。如果一個人使勁趴著桌子坐著，說明此人對話題很感興趣，也表現(xiàn)出幾分不拘小節(jié)。這時你可以站起來，在屋子里邊走邊進行談話，他也就不再趴著，而且還得隨著你轉(zhuǎn)動身子。煙民的肢體語言煙民的肢體語言更直白，看他吸煙的姿勢便能看出他的心境。如果是朝上吐煙，說明這個人頗為自信，甚至有些沾沾自喜。如果是朝下吐煙，說明心情不佳。如果常抖煙灰，說明此人神經(jīng)緊張，處在一種激動狀態(tài)。如果點了煙后很快掐滅，說明此人處在激怒狀態(tài)。如果是用手指尖拿煙，一副裝模作樣的樣子，說明此人態(tài)度傲慢，根本不把對方放在眼里。用拳頭握住香煙的人往往心里相當(dāng)緊張。"鎖住內(nèi)心"的肢體語言人常用肢體語言來反映他的內(nèi)心閉鎖狀態(tài)，而且方式多種多樣。如果談話對方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內(nèi)心緊張和不愿袒露心跡。如果在談判場合看到這種姿勢，則說明對方對你缺乏信任，你就得克服這種不信任。在這種場合只有表示坦誠和信任的手勢能幫助你。你不妨手掌朝上地攤開雙手，那意思是在說："我不會對你有壞心眼。"在談話的時候你還可以把一只或一雙手都伸向?qū)Ψ?，這多少可以消除他的警惕心理。也可以送過去任何一件東西，像一杯咖啡，一份合同或一支筆，都足可以讓他敞開心扉。1.人與人之間的交流是兩個方面的：一方面是語言的，另一方面是非語言的，這兩個方面互為補充，缺一不可。有時候非語言傳達的信息比語言還要更加精確，比如如果一個人不停的向你以外的其他地方看去，你就可以理解到他對你們的談話缺乏興趣，需要調(diào)動他的積極性了。2.同樣，在日常的生活工作中，為了讓別人對你有一個更好的印象，一定要注意戒除自己那些不招人喜歡的動作或表情，注意用一些良好的手勢、表情幫助你的交流，因為好的肢體語言會幫助你的溝通，壞的肢體語言會阻礙我們的社交。一個人要向外界傳達完整的信息，單純的語言成分只占7/100，聲調(diào)占38/100，另外的55/100信息都需要由非語言的體態(tài)來傳達而且因為肢體語言通常是一個人下意識的舉動，所以，它很少具有欺騙性。鼓掌表示興奮，頓足代表生氣，搓手表示焦慮，垂頭代表沮喪，攤手表示無奈，捶胸代表痛苦……肢體語言又稱身體語言，是指經(jīng)由身體的各種動作，從而代替語言借以達到表情達意的溝通目的。廣義言之，肢體語言也包括面部表情；狹義言之，肢體語言只包括身體與四肢所表達的意義。當(dāng)事人以此等肢體活動表達情緒，別人也可由之辨識出當(dāng)事人用其肢體所表達的心境。

人類學(xué)家觀察發(fā)現(xiàn)，人與人之間在面對面的情境中，常因彼此間情感的親疏不同，而不自覺地保持不同的距離：最親密的人，彼此間可以接近到0.5米；有私交的朋友間，彼此可以接近到0.5～1.25米；一般公共場所的陌生人之間溝通時，彼此間的距離，通常維持在三米以上。此種因情感親疏而表現(xiàn)的人際間距離的變化，在心理學(xué)上稱為人際距離。顯然，人際距離的變化，是由雙方當(dāng)事人溝通時，在肢體語言上的一種情感性的表示；彼此熟悉者，就親近一點，彼此陌生時，就保持距離。如一方企圖向?qū)Ψ浇咏?，對方將自覺地后退，仍然維持相當(dāng)?shù)木嚯x。與人際距離相似的另一現(xiàn)象，是個人空間。個人為了保持其心理上的安全感受，會不自覺地與別人保持相當(dāng)距離，甚至企圖在其周圍劃出一片屬于自己的空間，不希望別人侵入。在圖書館或公共場所內(nèi)，經(jīng)?？吹胶芏嗳?，自己坐一個位子之外，企圖再以其攜帶的物品占據(jù)左右兩邊的空的座位。此時肢體語言所表達者，是一種防衛(wèi)，防衛(wèi)外人侵入其個人空間時帶來不安的情緒。讀者可注意觀察此種人的情緒變化；如有陌生人要求坐在他的旁邊，他就會感到不安，甚至起而離去；如有他熟悉的人到來，他會招呼對方，主動讓給對方左右的位子，而且他會因此而感到高興。由肢體動作表達情緒時，當(dāng)事人經(jīng)常并不自知。當(dāng)我們與人談話時，時而蹙額，時而搖頭，時而擺動手勢，時而兩腿交叉，我們多半是無意識的。正因如此，心理學(xué)家提出一個如下的假設(shè)：當(dāng)你與人說真話的時候，你的身體將與對方接近；當(dāng)你與人說假話的時候，你的身體將離開對方較遠(yuǎn)。此一假設(shè)驗證的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：如果要求不同受試者，分別與別人陳述明知是編造的假話與正確的事實時，說假話的受試者會不自覺地與對方保持較遠(yuǎn)的距離，而且顯得身體向后靠，肢體的活動較少，惟面部笑容反而增多。一個人要向外界傳達完整的信息，單純的語言成分只占7/100，聲調(diào)占38/100，另外的55/100信息都需要由非語言的體態(tài)來傳達而且因為肢體語言通常是一個人下意識的舉動，所以，它很少具有欺騙性。英語國家常用體態(tài)語言18種1、付帳(cash)：右手拇指、的食指和中指在空中捏在一起或在另一只手上作出寫字的樣子，這是表示在飯館要付帳的手勢。2、“動腦筋”(useyourbrain)“機敏一點”(beingclever)：用手指點點自己的太陽穴。3、“傻瓜”(fool)：用拇指按住鼻尖搖動其四指，或十指分開。也常常食指對著太陽穴轉(zhuǎn)動，同時吐出舌頭，則表示所談到的人是個“癡呆”“傻瓜”。4、“講的不是真話”(lying)：講話時，無意識地將一食指放在鼻子下面或鼻子邊時，表示另人一定會理解為講話人“講的不是真話”難以置信。5、自以為是(complacentassertion)；用食指往上鼻子，還可表示“不可一世”(overbearing)。6、“別作聲”(stopping-talking)：嘴唇合擾，將食指貼著嘴唇，同時發(fā)出“hush”噓噓聲。7、侮辱和蔑視(insultingandscorning)；用拇指頂住鼻尖兒，沖著被侮辱者搖動其它四指的雞冠或手勢。8、贊同(agreement)：向上翹起拇指。9、祝賀(congratulation)：雙手在身前嘴部高度相搓的動作。10、威脅(menace)：由于生氣，揮動一只拳頭的動作似乎無處不有。因受挫折而雙手握著拳使勁搖動的動作。11、“絕對不行”(absolutelynot)：掌心向外，兩只手臂在胸前交叉，然后再張開至相距一米左右。12、“完了”(that’sall)：兩臂在腰部交叉，然后再向下，向身體兩側(cè)伸出。13、“害羞”(shame)：雙臂伸直，向下交叉，兩掌反握，同時臉轉(zhuǎn)向一側(cè)。14、打招呼(greeting)：英語國家人在路上打招呼，常常要拿帽子表示致意?，F(xiàn)一般已化為抬一下帽子，甚至只是摸一下帽沿。15、高興激動(happinessandexcitement)：雙手握拳向上舉起，前后頻頻用力搖動。16、憤怒、急燥(angerandanxiousness)：兩手臂在身體兩側(cè)張開，雙手握拳，怒目而視。也常常頭一揚，嘴里咂咂有聲，同時還可能眨眨眼睛或者眼珠向上和向一側(cè)轉(zhuǎn)動，也表示憤怒、厭煩、急燥。17、憐憫、同情(pity)：頭搖來搖去，同里嘴里發(fā)出咂咂之聲，嘴里還說“that’stoobad.”或“sorrytohearit.”18、“太古怪了”(tooqueer)：在太陽穴處用食指劃一圓圈。說謊者在說謊前，會眼神飄移，在想好說什么謊后會眼神肯定，如果你冷靜的反駁，說謊者會再次出現(xiàn)眼神飄移；撒謊