供應商選擇與評估(強悍)

采購的背后-了解我們自己我很快樂喔…2021/6/2712021/6/272綜述主題是:了解我們在做什么,怎么做,評估結果我們可以學到:采購是一門龐大的學科,它可以創(chuàng)造巨大的價值.而我們是默默創(chuàng)造價值的英雄2021/6/273綜述–主要議題采購的內(nèi)涵采購的責任和權利選擇供應商成本核算評估供應商改變自己,適應未來2021/6/274我心中的采購我在做什么?(采購的內(nèi)容) 我工作的意義是什么?(貢獻和挑戰(zhàn))工作中的困難是什么?(阻力和限制) 我要怎么做到最好?(完善和發(fā)展)

2021/6/2752021/6/276評估和選擇

采購涵蓋了

供應商管理合作采購的發(fā)展采購內(nèi)涵流程成本分析個人修養(yǎng)談判的力量2021/6/277現(xiàn)代采購的要求

采購的定義從外部得到所有保證公司正常運轉(zhuǎn)進行操作,維護及管理所需要的服務,貨物,能力及知識供應管理的概念采購部門為尋求更好的,更能迅速作出反應的供應商所做出的努力-MichielR.Leenders(采購與供應管理)2021/6/2782021/6/279SupplierK-CK-CWholesalerInventoryInventoryCostsCosts傳統(tǒng)供應鏈2021/6/2710現(xiàn)代供應鏈2021/6/2711我們在做……采購的成就2021/6/2712我們在做……成本節(jié)約的貢獻保持競爭優(yōu)勢穩(wěn)定的供貨渠道采購的成就新產(chǎn)品開發(fā)控制庫存完善公司形象2021/6/2713采購的責任和權利相互依賴的關系2021/6/2714采購報告系統(tǒng).2021/6/2715采購的責任與權利2021/6/2716采購的責任與權利2021/6/2717采購的決策權采購應成為公司和供應商溝通的領導2021/6/2718來自采購外部的阻力2021/6/2719來自采購內(nèi)部的障礙2021/6/27202021/6/2721

完善流程2021/6/2722完善流程有一些擔憂會影響采購流程的順利執(zhí)行:未授權采購緊急情況下不能得到簽字不能得到足夠授權太多小件采購占據(jù)了主要工作請購單經(jīng)常更改緊急請購很多2021/6/2723完善流程制定流程的要素:描述目的對相關名詞解釋過程及負責人責任及權利特殊事項所附表格各部門聯(lián)系負責人及聯(lián)絡方式流程批準人2021/6/2724流程輔助工具2021/6/2725內(nèi)部審計2021/6/2726跨部門溝通知人者智,知己者明除非你能依照他人的需求、慾望、問題和喜好交談，並為對方帶來好處，否則你只是在自言自語，且沒有別人在聽。不發(fā)生正面沖突試著從對方的角度考慮2021/6/2727跨部門溝通.2021/6/2728跨部門溝通2021/6/2729我們客戶需要我們做什么

2021/6/2730我們客戶需要我們做什么

2021/6/2731部門內(nèi)合作.修百世才能同舟一榮俱榮,一損俱損定期轉(zhuǎn)換工作面項目小組合作相互學習,討論

2021/6/2732和管理層溝通2021/6/2733碰到問題-問自己這個問題需要復雜的決定嗎?有適合解決這個問題的程序規(guī)則嗎?有多少時間解決這個問題?這個問題是真的還是想象的?是錢的問題還是人的問題以前別人碰到過這個問題嗎?2021/6/27342021/6/2735選擇你的供應商競爭和發(fā)展的保證2021/6/2736選擇新供應商 選擇新供應商需要考慮什么?2021/6/2737選擇新供應商

供應市場結構表.2021/6/2738選擇新供應商什么時候我們需要選擇新供應商:公司的發(fā)展目標現(xiàn)有供應商無法滿足需要加強競爭機制2021/6/2739選擇新供應商改進質(zhì)量及產(chǎn)品/服務表現(xiàn)1.同意的質(zhì)量標準2.承諾持續(xù)的改進3.質(zhì)量行動小組要求最新的,改革的,及優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務1.供應商的革新方案2.特別達成產(chǎn)品的專業(yè)性3.工藝轉(zhuǎn)變加速要求每日低價1.成本管理2.

持續(xù)的成本改進3.降低業(yè)務成本改進服務水平及回應速度1.整合業(yè)務信息2.改進物流系統(tǒng)3.系統(tǒng)控制消除復雜性1.簡化供應商交易2.電子商務3.削減供應商數(shù)量提高現(xiàn)金流1.重新談判支付條款2.Just-in-Time3.庫存降低業(yè)務/公司需要采購的目標2021/6/2740選擇新供應商公司的供應商選擇分析:內(nèi)部需要外部需要產(chǎn)品特性

2021/6/2741選擇新供應商公司的供應商選擇分析:內(nèi)部需要產(chǎn)品分布圖提高競爭力跨部門需求由采購小組決定需要及條件

2021/6/2742選擇新供應商公司的供應商選擇分析:2021/6/2743選擇新供應商公司的供應商選擇分析:

2021/6/2744選擇新供應商

分析你的產(chǎn)品.2021/6/2745選擇新供應商

分析你的產(chǎn)品.2021/6/2746選擇新供應商現(xiàn)有供應商發(fā)展趨勢2021/6/2747選擇新供應商新供應商的能力

2021/6/2748選擇新供應商2021/6/2749選擇新供應商-步驟

目的何時使用靈活性得到的結果好處壞處信息收集(RFI)收集產(chǎn)品,服務及供應商的信息在最終的請購之前非正式,無約束力目錄,價格單,產(chǎn)品清單容易,快速無目標性,還需要其他信息支持要求報價(RFQ)得到供應商對特定的品項及服務的承諾當品項及服務的要求都確定以后正式,注明具體的要求具體的報價可以比較采購可以進行全面談判而供應商有責任報價如果要求不明確,就無法用來比較要求提案(RFP)要求供應商對某一請求提供最好的解決辦法供應商評估或采購不確定其流程,質(zhì)量,服務,標準等不用承諾采購而可以進行談判并收集信息有多種潛在解決方式可以選擇采購員可以和一個或多個供應商就提案談判如果一個提案可以被更改,所有的提案也可以請求或邀請競標(IFB)提供給所有的供應商平等的權利,提供最好報價對高值產(chǎn)品或必須提供最低價的證據(jù)對供應商和采購都有約束力最好的最終報價提供正式流程來比較報價及文件對采購員不夠靈活2021/6/2750選擇新供應商小量訂單的特點小量訂單的解決方法2021/6/2751選擇新供應商小量訂單的特點:實驗表明,80%的采購在總量中是不明顯的,1)

不用有供應商關系管理2)

不用整合供應商3)

不用制定策略4)

不用麻煩做預測5)

可以經(jīng)常改變你的優(yōu)先項目6)

忽略團隊的參與

2021/6/2752選擇新供應商小量訂單的特點:7)

忽略客戶及/或最終使用者8)

保持高庫存9)

不用擔心交貨問題10)

不用研究過程11)

不用回顧過程文件12)

不用溝通目標和期望13)

重現(xiàn)實性,而不是預見性

2021/6/2753選擇新供應商小量訂單的解決方法:

2021/6/2754供應商資源建立2021/6/2755選擇新供應商案例分析-選擇供應商１．設計一個你去供貨商工廠的評審表（列出大項既可）２．討論你認為應該選擇哪個工廠３．怎么改進

2021/6/2756成本核算一場智力游戲2021/6/2757成本分析要最低價格?還是公平價格?2021/6/2758成本分析公平價格: 對不定時間,不定地點的需求,供應商能夠保證對具備相當質(zhì)量的貨物持續(xù)進行供應的最低價格-MichielLeenders/ HaroldFearon2021/6/2759成本分析確定造成供應商漲價的因素供應商的成本供求關系競爭分利潤定價(供應商有一系列的產(chǎn)品,按不同利潤定價)產(chǎn)品多樣化(大多數(shù)產(chǎn)品基本上一樣,供應商可以對產(chǎn)品做一些改變而后改變價格2021/6/2760成本分析供應商確定價格的方法:成本法:完全補償直接成本和間接費用市場法:按供需上下而浮動2021/6/2761成本分析vs價格分析成本分析是解剖貨物或服務的生產(chǎn)成本的構成,包括原料,勞動力,管理人員等等.價格分析是將供應商的價格和其他的比較,如以前的價格,招標價格或報價.價格分析比成本分析要容易,所以大多用在低額采購上.而成本分析耗時較多,需要更多的細節(jié)支持,所以普遍的在較重要的項目上使用.2021/6/2762成本分析-成本構成細分供應商的成本:固定成本和變動成本是否合理數(shù)量折扣是否合理2021/6/2763成本分析成本構成:

= +成本=直接成本+間接成本成本=變動成本+固定成本

2021/6/2764成本分析核定固定成本和變動成本變動成本:直接隨著產(chǎn)量變化的成本(直接材料,直接勞動力成本,管理費用)固定成本:不隨產(chǎn)量而變化(稅,折舊,工資等)

2021/6/2765成本分析-成本構成直接材料成本 5500美元+直接人工成本 2000美元+間接費用 2500美元 (直接人工成本的12.5%)=制造成本 10000美元+一般成本 1500美元管理成本和銷售成本 (制造成本的15%)=總成本 11500美元+利潤 920美元(總成本的8%)=銷售價格 12420美元2021/6/2766成本分析-

固定成本和變動成本價格=固定成本/數(shù)量+單位變動成本P=F/Q+V(核定固定成本及變動成本)ABC公司生產(chǎn)線報價如下:數(shù)量: (Q1)2 (Q2)5 (Q3)10單位價格: (P1)5000(P2)5500 (P3)4000P1=F/Q1+V(1) 5000=F/2+V(1)P2=F/Q3+V(2) 4000=F/10+V(2)F=2500 V=3750P2=2500/5+3750P2=37552021/6/2767成本分析-數(shù)量折扣價格報價1報價2報價3報價4每次訂貨量180380552764單位價格$86$79$70$58每次訂貨總價格$15480$30020$38640$44312各次訂貨間的價格差$15480$14540(30020-15480)$8620$5672各次訂貨間的數(shù)量差180200(380-180)172212每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格$86$72.7(14540/200)

$50.12$26.75拐點的單位價格差異-$13.3($86-$72.7)$22.58$23.36價格降低的比率-15.47%($13.3/$86)31.06%46.612021/6/2768成本分析-數(shù)量折扣價格2021/6/2769成本分析-數(shù)量折扣價格以上分析是通用制造公司的數(shù)量折扣分析以上分析可以看出通用制造公司對短滑道的定價是基于累計的數(shù)量的.而不是每筆訂貨量.從曲線可以看出,買的越多,折扣越大價格降低比率為負數(shù)表示價格上升了而非下降了2021/6/2770成本分析-數(shù)量折扣價格案例分析:數(shù)量折扣及固定成本/變動成本

2021/6/2771案例結果-奧林匹克小組報價1報價2報價3報價4每次訂貨量50100150200單位價格$800$700$680$670每次訂貨總價格$40000$70000$102000$134000各次訂貨間的價格差$40000$30000$32000$32000各次訂貨間的數(shù)量差50505050每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格$800$600(30000/50)

$640$640拐點的單位價格差異-$200($40)$0價格降低的比率-15.47%($200/$800)-6.67%0%2021/6/2772案例結果-奧林匹克小組2021/6/2773案例結果-奧林匹克小組.價格#1234數(shù)量50100150200單價$800$700$680$6702021/6/2774案例結果-奧林匹克小組.驗證數(shù)量40050100150200價格組合1&2F=$10000/V=$600$625$800$700$666.67$650價格組合1&3F=$9000/V=$620$642$800$710$680$665價格組合1&4F=$8666.67/V=$626.67$648$800$713.33$684.44$670價格組合2&3F=$6000/V=$640$655$760$700$680$670價格組合2&4F=$6000/V=$640$655$760$700$680$670價格組合3&4F=$6000/V=$640$655$760$700$680$6702021/6/2775成本分析

價格生產(chǎn)率-哈佛商業(yè)周刊單位價格每增長1%,經(jīng)營收入增加11.1%變動成本每降低1%,經(jīng)營收入增加7.8%單位數(shù)量每增加1%,經(jīng)營收入增加3.3%固定成本每降低1%,經(jīng)營收入增加2.3%邊際貢獻:(銷售價格-變動成本)-固定成本=經(jīng)營收入(業(yè)務產(chǎn)生的收入)2021/6/2776成本分析

價格生產(chǎn)率-哈佛商業(yè)周刊案例:供應商毛利10%,希望價格下降6%,仍然保持10%毛利,變動成本需降低:利潤增加的比率=0.1*0.78(見上頁)*100=78%變動成本需降低:6%/0.78=7.69%結論:如果供應商變動成本降低7.69%,可以使價格降低成本6%,并依然保持10%的經(jīng)營毛利率2021/6/2777成本分析

趨勢衡量指標

2021/6/2778成本分析了解原料情況在成品中的%出成率損耗-是否可利用折舊管理費用2021/6/2779成本分析生產(chǎn)成本-水,電,煤氣運輸費用利潤率稅收其它費用2021/6/2780成本分析成本管理原則:成本因素消除浪費改善價值識別包含重要成本以及重要機會消除無法增加價值的成本將改善價值傳至價值鏈的下一個成員2021/6/2781成本分析案例分析用什么數(shù)量/價格定貨最合適需要考慮什么其他因素成本中需審核什么部分2021/6/2782評估你的供應商質(zhì)量及供貨的保證2021/6/2783現(xiàn)有供應商評估評估要考慮:結果溝通評估人員次數(shù)/時間標準一致2021/6/2784你看供應商.2021/6/27852021/6/27862021/6/27872021/6/2788你看供應商.2021/6/2789供應商看你.2021/6/2790供應商看你.2021/6/2791改變2021/6/2792你看供應商分析你的供應商策略供應商關鍵供應商一般供應商2021/6/27932021/6/2794現(xiàn)有供應商評估-確定評估時間評估次數(shù)/時間2021/6/2795現(xiàn)有供應商評估表設計標準評估文件設定評分標準設定合格線設計改進步驟設定獎懲制度2021/6/2796供應商評估-基本情況企業(yè)概況重大事件運營情況-設備,員工數(shù)量,倉庫地點歷史公眾事件主要流程系統(tǒng)財務指標2021/6/2797供應商評估現(xiàn)場文件審核營業(yè)執(zhí)照/法人證書/稅務登記證質(zhì)量認證證書進口商品通關文件行業(yè)授證原料采購訂單原料進貨檢驗記錄2021/6/2798供應商評估-內(nèi)容.成本表現(xiàn)評估:成本表現(xiàn)成本節(jié)約分析原料成本加工成本管理費用及利潤生產(chǎn)可靠性及產(chǎn)能原料可靠性加工能力/加工彈性供應應急能力配送系統(tǒng)拓展能力財務實力評估財務信息可用性供應商的信用度百勝的財務風險第三方供應商的財務穩(wěn)定性財務衡量尺度業(yè)務關系能力評估客戶關系管理執(zhí)行情況匯總報告資訊系統(tǒng)技術互聯(lián)網(wǎng)兼容性2021/6/2799供應商評估-成本分析成本表現(xiàn):供應商的價格在行業(yè)中有競爭力嗎成本節(jié)約分析:供應商是否愿意分享產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)和/或現(xiàn)金流量訊息嗎供應商有能力分解產(chǎn)品成本結構并協(xié)助百勝確認主要成本因素嗎供應商是否提供成本節(jié)約建議，致力于降低各單項成本嗎

2021/6/27100供應商評估-成本分析相對成本評估原料成本:工廠是否能獲取相對于行業(yè)標準和類似產(chǎn)品的低價原料工廠是否有能力采購關鍵原料供應商是否主動對原料進行有效研究以獲取最合理的成本2021/6/27101供應商評估-成本分析相對成本評估加工:工廠的勞動力安排與資本比例配備是否得當如屬勞動密集型，工廠是否有獲得低勞動力成本的方法如屬資本密集型，工廠是否有獲得低技術成本的方法工廠是否有規(guī)模優(yōu)勢2021/6/27102供應商評估-成本分析相對成本評估加工:工廠是否有生產(chǎn)公司產(chǎn)品(或同類產(chǎn)品)經(jīng)驗？此經(jīng)驗是否可能降低加工成本？工廠的固定成本和變動成本比例是否給工廠帶來利益產(chǎn)品的運輸是否影響到成本工廠的布局設計對降低成本是否有利

2021/6/27103供應商評估-成本分析相對成本評估管理費用及利潤工廠管理費用與同行業(yè)相比是否合理工廠是否建立了明確的成本因素系統(tǒng)？是否對每個成本因素有明確定義？是否將每個成本因素和實際行為建立聯(lián)系工廠是否明確固定成本的組成內(nèi)容

2021/6/27104供應商評估-財務指標盈利性:凈邊際利潤率=利潤/銷售收入股東資產(chǎn)凈值的盈利=利潤/所有者權益資產(chǎn)利用能力存貨周轉(zhuǎn)率=已售商品收入或成本/存貨固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=固定資產(chǎn)/存貨流動性:流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債速動比率=現(xiàn)金+應收帳款/流動負債資產(chǎn)保全能力負債率=長期負債/資產(chǎn)已獲利息倍數(shù)利潤/利息總額2021/6/27105供應商評估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能原料可靠性:供應商是否整合關鍵原料的供應來源供應商所有的適當原料均有長期合同保證嗎供應商的原料貨源是否能滿足業(yè)務需求加工能力:供應商現(xiàn)有生產(chǎn)能力能否在預期時間內(nèi)提供目前已計劃的訂貨量

2021/6/27106供應商評估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能加工彈性:供應商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的時間范圍內(nèi)發(fā)貨供應商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的期限內(nèi)前完成計劃的變更供應商對淡/旺季生產(chǎn)變化的適應程度是否能滿足TRICON的業(yè)務要求供應商應急能力:供應商是否與現(xiàn)有客戶合作制訂臨時應急方案,以防意外的供應中斷2021/6/27107供應商評估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能陪送系統(tǒng)供應商或其分包商是否有足夠的存儲能力供應商是否具有足夠的配送能力供應商是否有出口能力拓展能力供應商在產(chǎn)能或配送系統(tǒng)方面是否存在其他障礙限制了對百勝的潛在供貨能力2021/6/27108供應商評估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能

案例分析-生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析

馬奇是ABC公司的采購經(jīng)理,他正在考慮更換一個零部件供應商.現(xiàn)在有兩家供應商M和W公司.M公司報價11.25美元/件,而W公司報價12美元.根據(jù)傳統(tǒng)的預測成本,標準價格是12.25美元/件.總采購量50000件.下面是一些資料.2021/6/27109供應商評估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能案例結果-生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析

計算過程

每個零部 件凈差_______________________________________________成本節(jié)約 $12.25-$11.25 $1.00節(jié)約附加庫存成本 $11.25*1.5%*4周 $0.675附加成本附加裝配時間 1分鐘*$50 0.85附加成本附加產(chǎn)出成本 $11.25*4%*2.5增值 $1.125附加成本附加檢查結果 ($160-$100)/400 $0.15附加成本每零部件凈節(jié)約/花費 $1.78附加安置成本/件

2021/6/27110供應商評估-

財務實力評估財務信息可用性:供應商與百勝分享其財務信息嗎？或其財務信息容易從公開渠道獲得供應商與百勝的生意關系有多久了如果需要，供應商所提供的最高信用額度是否滿足百勝的需要供應商在前一年的付款趨勢如何供應商要求百勝提供預付款，信用信或其他形式的付款保證嗎2021/6/27111供應商評估-

財務實力評估財務信息可用性:供應商投保適當?shù)漠a(chǎn)品責任險嗎？（在美國，每次意外事件2百萬美金是必要的。）百勝是否因合作的供應商卷入當前或進行之中的訴訟或財產(chǎn)質(zhì)押而有風險如果供應商依賴于第三方供應商，供應商是否要求第三方提供其財務穩(wěn)定性的證據(jù)2021/6/27112供應商評估-

財務實力評估財務信息可用性:以下信息如不能得到,可以不要求正的凈現(xiàn)金變化 從現(xiàn)金流量表中得到該數(shù)據(jù)，或通過營運取得現(xiàn)金扣除現(xiàn)金使用（投資或理財中的現(xiàn)金流出）計算得出供應商的凈現(xiàn)金變化，（貨幣資金期末減期初）

正的凈損益 從損益表或信用報告中得到數(shù)據(jù)，填寫供應商的凈損益，即見利潤表

2021/6/27113供應商評估-

財務實力評估財務信息可用性:以下信息如不能得到,可以不要求正的所有者權益（凈資產(chǎn)）余額 從資產(chǎn)負債表或信用報告中得到數(shù)據(jù)，填寫供應商的所有者權益或凈資產(chǎn)余額。

與同行業(yè)相比的銷售凈利率。 計算該比率（凈損益/銷售收入：兩數(shù)據(jù)均從損益表中找到）或可用資產(chǎn)負債表中當年利潤/當年銷售收入;比值通常在1-2之間。

2021/6/27114供應商評估-

財務實力評估財務信息可用性:以下信息如不能得到,可以不要求與同行業(yè)相比的流動比率 計算該比率（流動資產(chǎn)/流動負債：兩數(shù)據(jù)均從損益表中找到）,比值通常在1-2之間。與同行業(yè)相比的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。 計算該比率（總資產(chǎn)/銷售收入：總資產(chǎn)數(shù)據(jù)從資產(chǎn)負債表中找到，銷售收入從損益表中找到

2021/6/27115供應商評估-

財務實力評估財務信息可用性:以下信息如不能得到,可以不要求與同行業(yè)相比的負債權益比率 計算該比率（負債/權益：兩數(shù)據(jù)均可從資產(chǎn)負債表中找到

相對于其本行業(yè)，該供應商歷史上的銷售成長怎樣這個供應商有存檔的責任保險證明嗎2021/6/27116供應商評估-

業(yè)務關系能力客戶關系供應商是否向客戶提供最新的聯(lián)絡人名單聯(lián)絡人名單是否可保證客戶在1年365天，1天24小時內(nèi)都可取得聯(lián)系執(zhí)行情況匯總報告供應商是否定期就執(zhí)行情況進行匯總報告通過對執(zhí)行情況定期總結，供應商是否有一套正規(guī)的方法，發(fā)現(xiàn)不足之處，并不斷改善供應商或客戶是否分享執(zhí)行情況報告2021/6/27117供應商評估-

業(yè)務關系能力資訊系統(tǒng)技術供應商是否具備并且能有效使用電腦技術，通過數(shù)據(jù)分析，改善工廠生產(chǎn)能力供應商是否具備并能使用電腦技術追蹤客戶裝運記錄及生產(chǎn)日期控制系統(tǒng)及結帳程序是否電腦化供應商的通訊系統(tǒng)是否和百勝的業(yè)務系統(tǒng)相匹配供應商是否利用互聯(lián)網(wǎng)進行溝通及獲取資訊2021/6/27118供應商評估-

可靠性評估交貨及時性:訂單完成率交貨可靠度緊急供貨能力業(yè)務關系能力2021/6/27119供應商評估-

可靠性評估交貨趨勢分析2021/6/27120供應商評估-

可靠性評估供應商處理問題的積極主動性以客為尊業(yè)務領導能力及組織行為一致性組織影響尊重他人，商德高尚，能正面思考，以大局為重附加價值貢獻2021/6/27121供應商評估-質(zhì)量質(zhì)量評估標準:質(zhì)量=100%-被拒絕的商品批次/接收的批次質(zhì)量=100%-被拒絕的商品總價/運輸總價質(zhì)量=100%-接收的部件數(shù)量/被拒絕的部件數(shù)量2021/6/27122供應商評估-庫存庫存的考慮-采購決策的一部分人工固定設備運營成本:點數(shù),分類,移動,收入,整理質(zhì)量檢驗成本重新處理損壞,換貨,包裝,貼標簽資金占壓空間占壓2021/6/27123供應商評估-庫存

ABC分析法-80%vs20%人工檢查 一般關注 數(shù)量眾多 經(jīng)常訂購 計算機 大批量訂購經(jīng)常盤點 不太經(jīng)常訂購 安全庫存高安全庫存期 安全庫存中等 無需督促不斷督促 預防性督促A類占價值的70%占總數(shù)量的10%B類占價值的20%占總數(shù)量的15%C類占價值的10%占總數(shù)量的75%2021/6/27124供應商評估-庫存到貨準時性:交貨準時性-合理日期vs預期日期交貨準時率%=交貨準時的次數(shù)/總交貨次數(shù)*100交貨數(shù)量交貨包裝送貨員的素質(zhì)車輛整潔2021/6/27125供應商評估現(xiàn)場參觀要素

1)設施:設備年限和條件,工廠一覽表,生產(chǎn)過程中使用的原材料,產(chǎn)能,目前的生產(chǎn)水平2)

衛(wèi)生3)技術能力:研究開發(fā)能力,客戶服務中心的效率,工程技術能力4)加工和原料流程:有效的加工和原料流程可以提高競爭力,5)

員工的精神面貌:2021/6/27126供應商評估現(xiàn)場參觀要素6)

過程控制:計劃和控制過程的行為,可不可以快速確定訂單的狀態(tài)及進展,什么因素決定訂單的優(yōu)先性,庫存及原料計劃單(BOM)的準確性,訂單完成率,7)

質(zhì)量控制:有無質(zhì)量部門,其報告體系,有無過程控制系統(tǒng),誰在管理,8)

采購:怎么管理采購,和供應商關系如何,怎么評估供應商2021/6/27127供應商評估現(xiàn)場參觀要素9)管理承諾:供應商管理層是否對此業(yè)務感興趣,管理層對實際操作介入多少,高層管理對質(zhì)量和客戶服務的承諾有多少10)

工藝:供應商是否改進工藝,怎么使用工藝信息,是否用工藝改進產(chǎn)品/服務的發(fā)展及設計2021/6/27128年度業(yè)務回顧對象:策略供應商時間:每年一次到四次流程:由供應商事先將有關資料整理好 雙方面對面討論內(nèi)容供應商聯(lián)系人供應/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧2021/6/27129年度業(yè)務回顧供應/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧供應商提供在運作、質(zhì)量、產(chǎn)品、市場、客戶、物流等各個方面過去半年中發(fā)生的變化或已列入計劃的改進之具體細節(jié)供應商提供過去半年中關于服務/技術的績效更新，并討論今后半年計劃2021/6/27130年度業(yè)務回顧供應/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧供應商提供有關長期策略方面的變化情況，以及過去半年中為實現(xiàn)該策略而采取的具體措施供應商需提供其風險管理策略的變化情況，以及緊急后備計劃供應商需提供近期有關服務/**行業(yè)的行業(yè)變化情況2021/6/27131年度業(yè)務回顧銷售/成本分析2021/6/27132年度業(yè)務回顧銷售分析供應商提供相關說明并對銷售波動進行分析－在此可用圖表來顯示趨勢成本降低行動主動降價行為原料下降趨勢2021/6/27133年度業(yè)務回顧上季度存在的問題存在的問題誰受到影響產(chǎn)生的成本解決辦法2021/6/27134年度業(yè)務回顧質(zhì)量投訴發(fā)生地投訴描述投訴原因解決問題的辦法是否在規(guī)定時間內(nèi)解決2021/6/27135年度業(yè)務回顧目前項目進展產(chǎn)