《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》課件-第7章

項(xiàng)目七ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)分析任務(wù)一實(shí)戰(zhàn)前準(zhǔn)備任務(wù)二制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)策略任務(wù)三實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施任務(wù)四實(shí)戰(zhàn)方案策略分析

任務(wù)一?實(shí)戰(zhàn)前準(zhǔn)備

(1)組建團(tuán)隊(duì)。(2)相關(guān)知識(shí)準(zhǔn)備。(3)熟悉企業(yè)及市場(chǎng)背景。(4)熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

任務(wù)二?制定企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)策略

一、戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開(kāi)和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。

二、經(jīng)營(yíng)策略

(一)?產(chǎn)品和生產(chǎn)策略

產(chǎn)品和生產(chǎn)策略是完成P2、P3和P4三個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)營(yíng)的頭兩年是主打P1、P2，這兩個(gè)產(chǎn)品的原材料在采購(gòu)方面比較簡(jiǎn)單。

(二)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是根據(jù)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，計(jì)劃開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際四個(gè)市場(chǎng)，完成ISO9000、ISO14000的資格認(rèn)證。

(三)?財(cái)務(wù)融資策略

財(cái)務(wù)融資策略是弄清楚運(yùn)營(yíng)規(guī)則，掌握資金收入、支出的先后順序，有益于CFO融資規(guī)劃。發(fā)生在年初的支出有上年的應(yīng)交稅費(fèi)—增值稅和當(dāng)年的廣告投入兩筆；發(fā)生在年末的有長(zhǎng)貸利息、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)/ISO資格認(rèn)證費(fèi)、購(gòu)置廠房、廠房租金和設(shè)備維護(hù)費(fèi)等；中間各季度也有嚴(yán)格的收入、支出順序，這些經(jīng)營(yíng)流程會(huì)對(duì)資金流產(chǎn)生很大影響，如果財(cái)

務(wù)規(guī)劃不準(zhǔn)，就會(huì)帶來(lái)資金斷流的嚴(yán)重后果。

任務(wù)三?實(shí)戰(zhàn)方案實(shí)施

一、主要經(jīng)營(yíng)措施(一)?第1年第一年初，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是積極融資，在原生產(chǎn)線上繼續(xù)生產(chǎn)的同時(shí)，穩(wěn)妥地進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，購(gòu)置安裝新生產(chǎn)線—全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線，完成舊廠房的擴(kuò)能改造。完成增值稅支付，投入廣告費(fèi)，爭(zhēng)取到兩次選單，拿到較多的訂單量。

(二)?第2年

第2年年初，目標(biāo)是完成中型廠房生產(chǎn)線建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)能，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品P4，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

(三)?第3年

第3年年初，分析上年低迷原因，是由于第2年的廣告投入很少，導(dǎo)致訂單量很少，產(chǎn)能過(guò)剩，本年初決定加大廣告宣傳投入力度，爭(zhēng)取拿到更多的訂單。

(四)?第4年

第4年年初，經(jīng)營(yíng)有所起色，本年初決定繼續(xù)加大廣告宣傳投入力度，爭(zhēng)取拿到更多的訂單，新建柔性生產(chǎn)線，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，繼續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

(五)?第5年

第5年年初，企業(yè)已經(jīng)走上正軌，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)，本年初決定繼續(xù)加大廣告宣傳投入力度，在多個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)取拿到較多的訂單，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，將上

中廠房購(gòu)回。

(六)?第6年

第6年年初，模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年，要給下一任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)留下豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，本年初決定繼續(xù)投入足額的市場(chǎng)廣告，結(jié)合上年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可以在多個(gè)

市場(chǎng)得到較多的訂單量，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，為股東盈利。

二、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析

(一)?經(jīng)營(yíng)分析

模擬團(tuán)隊(duì)A組在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)中對(duì)三個(gè)市場(chǎng)需要的P2、P3、P4產(chǎn)品進(jìn)行了有序研發(fā)，對(duì)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了穩(wěn)步開(kāi)拓，同時(shí)在頭兩年完成了ISO9000、

ISO14000的資格認(rèn)證工作，這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是根據(jù)團(tuán)隊(duì)決策進(jìn)行的，完成得比較好。從后期的發(fā)展形勢(shì)看，這些決策起到了決定性作用，對(duì)日后A企業(yè)的發(fā)展有利。

(二)?模擬企業(yè)財(cái)務(wù)分析

1.經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

(1)綜合費(fèi)用表見(jiàn)表7-1。

(2)利潤(rùn)表見(jiàn)表7-2。

(3)資產(chǎn)負(fù)債表見(jiàn)表7-3。

2.企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)企業(yè)盈利能力分析。盈利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力。盈利能力的大小是一個(gè)相對(duì)的概念，即利潤(rùn)是相對(duì)于一定資源投入、一定的收入而言的，即要用利潤(rùn)率來(lái)衡量。

利潤(rùn)率越高，說(shuō)明盈利能力越強(qiáng)；利潤(rùn)率越低，說(shuō)明盈利能力越差。盈利是企業(yè)主要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是企業(yè)生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，它不僅關(guān)系到企業(yè)所有者的利益，也是企業(yè)償還債務(wù)的

一個(gè)重要來(lái)源。下面從毛利率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)收益率分析企業(yè)盈利能力。

①毛利率。毛利率說(shuō)明每元銷(xiāo)售收入產(chǎn)生的利潤(rùn)。更進(jìn)一步思考，毛利率是獲利的初步指標(biāo)，如表7-4所示。

②銷(xiāo)售利潤(rùn)率。銷(xiāo)售利潤(rùn)率是毛利率的延伸，銷(xiāo)售利潤(rùn)是毛利減去綜合費(fèi)用后的剩余。銷(xiāo)售利潤(rùn)率代表了主營(yíng)業(yè)務(wù)的實(shí)際利潤(rùn)，反映企業(yè)主業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞，如表7-5所示。

③凈資產(chǎn)收益率。凈資產(chǎn)收益率反映投資者投入資金的最終獲利能力。這是投資者最關(guān)心的指標(biāo)之一，也是企業(yè)的總經(jīng)理向企業(yè)董事會(huì)年終交卷時(shí)關(guān)注的指標(biāo)，涉及企業(yè)對(duì)

負(fù)債資金的運(yùn)用，判斷資金的獲利能力，如表7-6所示。

從表7-4～表7-6和圖7-1可以看出，A企業(yè)銷(xiāo)售毛利率從第1～6年一直在0.55上下徘徊，處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。圖7-1A組歷年凈資產(chǎn)收益率變化趨勢(shì)

(2)企業(yè)償債能力分析。償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力。通過(guò)償債能力分析，可以揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)債權(quán)人、企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員以及投資者都十分重視企業(yè)的償債能力分析。下面從資產(chǎn)負(fù)債率及固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率進(jìn)行企業(yè)償債能力分析。

①資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率，反映企業(yè)資產(chǎn)總額中有多少是通過(guò)舉債而得到的。一般來(lái)說(shuō)這個(gè)比率越高，企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之，償還債務(wù)的能力越強(qiáng)，如表7-7所示。

②固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率。因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)建設(shè)周期長(zhǎng)，固定資產(chǎn)的構(gòu)建應(yīng)該使用還債能力較小的長(zhǎng)期貸款和股東權(quán)益，所以這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該小于1。如果用短期貸款來(lái)構(gòu)建固定資產(chǎn)，由于短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而帶來(lái)現(xiàn)金回流，勢(shì)必造成還款壓力，如表7-8所示。

從表7-7、表7-8和圖7-2可以看出，A組資產(chǎn)負(fù)債率第1～3年處于緩慢上升趨勢(shì)，第4～6年開(kāi)始下降，而且下降速度逐漸變快，從最高的0.87下降到0.43，后期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力提高。固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率是先增后降再增再降，呈波浪狀，最高為0.96，固定資產(chǎn)投資力度較大，流動(dòng)資產(chǎn)壓力較大，固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率最低為0.47，說(shuō)明A組經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)短資金安排不夠協(xié)調(diào)穩(wěn)定，會(huì)出現(xiàn)資金斷流現(xiàn)象。圖7-2A組償債能力變化趨勢(shì)

(3)企業(yè)成長(zhǎng)能力分析。成長(zhǎng)率表示企業(yè)是否具有成長(zhǎng)的潛力，即持續(xù)盈利的能力。成長(zhǎng)率指標(biāo)由三個(gè)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果增長(zhǎng)變化的指標(biāo)組成：銷(xiāo)售收入成長(zhǎng)率、利潤(rùn)成長(zhǎng)率

和凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率。

①銷(xiāo)售收入成長(zhǎng)率。這是衡量產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的比率指標(biāo)，以衡量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提高程度，如表7-9所示。

②利潤(rùn)成長(zhǎng)率。這是衡量利潤(rùn)增長(zhǎng)的比率指標(biāo)，以衡量經(jīng)營(yíng)效果的提高程度，如表7-10所示。

③凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率。這是衡量?jī)糍Y產(chǎn)增長(zhǎng)的比率指標(biāo)，以衡量股東權(quán)益提高的程度。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這個(gè)指標(biāo)非常重要，它反映了凈資產(chǎn)的增長(zhǎng)速度，如表7-11所示。

從表7-9～表7-11和圖7-3中可以看出，A組凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率從第1～3年處于下降的趨勢(shì)，出現(xiàn)了公司凈資產(chǎn)負(fù)增長(zhǎng)的情況，在第3年開(kāi)始回升，并逐漸回到正值。利潤(rùn)成長(zhǎng)

率與銷(xiāo)售成長(zhǎng)率的變化趨勢(shì)是同向的，利潤(rùn)成長(zhǎng)率滯后于銷(xiāo)售成長(zhǎng)率，在第1～4年期間，先上升后快速下降，此后回升趨穩(wěn)，最終達(dá)到了新的高度。圖7-3A組成長(zhǎng)能力變化趨勢(shì)

(4)公司營(yíng)運(yùn)能力分析。營(yíng)運(yùn)能力分析是指企業(yè)對(duì)其有限資源的配置和利用能力。從價(jià)值的角度看，就是企業(yè)資金的利用效果，反映了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)狀況，對(duì)此進(jìn)行分析可

以了解企業(yè)營(yíng)業(yè)狀況及經(jīng)營(yíng)管理水平。

①總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也稱(chēng)總資產(chǎn)利用率，是企業(yè)銷(xiāo)售收入與資產(chǎn)平均總額的比率，如表7-12所示。

②應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，又稱(chēng)收賬比率，是指在一定期限內(nèi)，一定量的應(yīng)收賬款資金循環(huán)周轉(zhuǎn)的次數(shù)或循環(huán)一次所需要的天數(shù)，是衡量應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的一

個(gè)重要指標(biāo)，如表7-13所示。

③存貨周轉(zhuǎn)率。存貨周轉(zhuǎn)率是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)一定數(shù)量的存貨所占資金循環(huán)周轉(zhuǎn)次數(shù)或循環(huán)一次所需要的天數(shù)。存貨周轉(zhuǎn)率反映的是存貨資金與它周轉(zhuǎn)所完成的銷(xiāo)貨成本

之間的比率，這是一組衡量企業(yè)銷(xiāo)售能力強(qiáng)弱和存貨是否過(guò)量的重要指標(biāo)，是分析企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)效率的又一依據(jù)，如表7-14所示。

④流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指一定財(cái)務(wù)期限內(nèi)一定數(shù)量的流動(dòng)資產(chǎn)價(jià)值(流動(dòng)資金)周轉(zhuǎn)次數(shù)或完成一次周轉(zhuǎn)所需要的天數(shù)，反映的是企業(yè)全部流動(dòng)資產(chǎn)價(jià)值(全部流動(dòng)資金)的周轉(zhuǎn)速度，如表7-15所示。

從表7-12～表7-15和圖7-4可以看出，A組總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率變化趨勢(shì)相似，總體趨勢(shì)是先抑后揚(yáng)。其中存貨周轉(zhuǎn)率高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資

產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，周轉(zhuǎn)較快，說(shuō)明企業(yè)的銷(xiāo)售效率高、庫(kù)存積壓低，運(yùn)營(yíng)資本中存貨占比相對(duì)較小，這樣可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，只有第5年是整個(gè)6年中存貨周轉(zhuǎn)率最低的一年，分析得知當(dāng)年訂單量偏少，產(chǎn)能過(guò)剩。圖7-4A組營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)變化趨勢(shì)

任務(wù)四?實(shí)戰(zhàn)方案策略分析

一、ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)整體戰(zhàn)術(shù)策略分析俗話說(shuō)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸！同樣，做ERP沙盤(pán)模擬前，也要有一整套策略成形于心，方能使模擬企業(yè)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻的模擬對(duì)抗訓(xùn)練中取得好成績(jī)。

(一)?力壓群雄—霸王策略

1.策略介紹

在經(jīng)營(yíng)初期，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略?shī)Z取本地市場(chǎng)老大的地位，并隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏，成功實(shí)現(xiàn)P1向P2、P2向P3的主流產(chǎn)品過(guò)渡。

在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持主流產(chǎn)品銷(xiāo)售量和綜合銷(xiāo)售量第一。后期用高廣告策略爭(zhēng)奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場(chǎng)老大的地位，保持權(quán)益最高，戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得勝利。

2.運(yùn)作要點(diǎn)

運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)

能測(cè)算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？這些將決定著最終的成敗。

3.評(píng)述

采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇?，要有?dāng)年西楚霸王項(xiàng)羽敢于破釜沉舟的氣勢(shì)。此策略的劣勢(shì)在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會(huì)使自己陷入十分艱難的處境，

過(guò)大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。

(二)?忍辱負(fù)重—越王策略

1.策略介紹

采取此策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過(guò)低，處于劣勢(shì)地位。所以在第2年、第3年不得不靠P1維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)

行P2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，積蓄力量，度過(guò)危險(xiǎn)期。在第4年時(shí)，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略，出其不意地攻占對(duì)手們的薄弱市場(chǎng)！在對(duì)手忙于應(yīng)對(duì)時(shí)，自己早已把P3、

P4的最高價(jià)市場(chǎng)把持在手，并抓住不放，可以贏得最后勝利。

2.運(yùn)作要點(diǎn)

此策略制勝關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測(cè)算，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對(duì)手情況，找到其在市場(chǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價(jià)奪得市場(chǎng)，減少成本。然

后是現(xiàn)金測(cè)算，因?yàn)橐銎嬲?P3或P4)，但這些產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測(cè)算必須準(zhǔn)確，否則容易導(dǎo)致現(xiàn)金斷流，甚至完不成訂單，遭受罰款，那將前功盡棄，功虧一簣。

3.評(píng)述

越王策略不是一種主動(dòng)的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán)隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，節(jié)約開(kāi)支，降低成本，先圖生存，

再想奪取市場(chǎng)。

(三)?見(jiàn)風(fēng)使舵—漁翁策略

1.策略介紹

當(dāng)市場(chǎng)上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭(zhēng)奪第一時(shí)，漁翁策略就可以派上用場(chǎng)了。首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次開(kāi)辟新市場(chǎng)時(shí)均采用

低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.運(yùn)作要點(diǎn)

此策略的關(guān)鍵：第一，在于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一切按部就班，廣告投入、產(chǎn)能擴(kuò)大都循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)是稍縱即逝的，

一定要仔細(xì)分析對(duì)手。

3.評(píng)述

漁翁策略在模擬比賽中較常見(jiàn)，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，抓住機(jī)會(huì)，使對(duì)手無(wú)法超越。

二、ERP沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略分析

在經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中，從大的方面來(lái)看，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。然后在資金預(yù)算

允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場(chǎng)地位。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提

高生產(chǎn)效率。另外，模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員要各盡其責(zé)，正確編制資金預(yù)算表、生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃表，準(zhǔn)確及時(shí)填寫(xiě)現(xiàn)金流量表，為企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)做出正確的排程，這樣才能

使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

(一)?廣告

每年初打廣告時(shí)，要注意上年末的留存現(xiàn)金，要保證足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費(fèi)，再做報(bào)表。

(二)?登記銷(xiāo)售訂單

一是要認(rèn)真，細(xì)心。

二是每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚，不能混淆。否則，將直接影響計(jì)算毛利及凈利潤(rùn)，從而導(dǎo)致報(bào)表不平。

(三)?有關(guān)長(zhǎng)期貸款、短期貸款、高利貸

企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。無(wú)論長(zhǎng)貸還是短貸，在每次還款時(shí)，都要先看貸款額度。申請(qǐng)貸款時(shí)，要注

意授信總額度和貸款利率，長(zhǎng)短貸一定要分開(kāi)計(jì)算。長(zhǎng)貸短期內(nèi)還款壓力小，短貸靈活但還款壓力大，可以采用舉新債還舊債，緩解短期內(nèi)還款壓力。在萬(wàn)不得已的情況下，可以

用高利貸進(jìn)行融資。

(四)?原材料入庫(kù)及下原材料訂單

規(guī)則中規(guī)定，原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單，而只要下了訂單，就必須按時(shí)購(gòu)買(mǎi)入庫(kù)。所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策，提前預(yù)算出每季度每種材料下訂

單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數(shù)。

(五)?產(chǎn)品研發(fā)投資

一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所

以說(shuō)在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做打算。

(六)?新市場(chǎng)開(kāi)拓投資和ISO資格認(rèn)證投資

這里要注意的是，ISO資格認(rèn)證投資只針對(duì)市場(chǎng)不針對(duì)產(chǎn)品，而且都是在年末支付。市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO資格認(rèn)證的時(shí)間、資金安排必須合理，按照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，既不能過(guò)早占用資金，使資金沉淀，又不能較晚投資，拿不到價(jià)高的具有ISO資格認(rèn)證要求的客戶訂單，錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

三、ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

(一)?構(gòu)建戰(zhàn)略思維

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決