深圳品牌門業(yè)公司區(qū)域經(jīng)理薪酬和銷售費(fèi)用方案

深圳品牌門業(yè)公司區(qū)域經(jīng)理薪酬和銷售費(fèi)用方案區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、崗位名稱：區(qū)域經(jīng)理2、直接上級(jí)：銷售總監(jiān)3、直接下級(jí)：店長、銷售業(yè)務(wù)員4、崗位性質(zhì)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下級(jí)人員的日常工作,執(zhí)行銷售總監(jiān)下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,承擔(dān)管轄范圍內(nèi)的各項(xiàng)責(zé)任;5、崗位責(zé)任遵守公司和銷售部制定的各項(xiàng)規(guī)章制度負(fù)責(zé)制定管轄區(qū)域內(nèi)的日常管理制度,并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)規(guī)劃下級(jí)的工作區(qū)域和日常工作路線,并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)制定下級(jí)的工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn),并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)制實(shí)行收款管理規(guī)定,車輛保管和使用規(guī)定,并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)制定增加銷量、降低成本的方案,并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；每周日19：00前向銷售總監(jiān)提交本周工作總結(jié)表及下周工作計(jì)劃表；每月2日向銷售總監(jiān)提交上月工作總結(jié)報(bào)告及本月工作計(jì)劃；負(fù)責(zé)整理和分析周報(bào)表和市場(chǎng)信息反饋表,根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀制定有效的市場(chǎng)推廣策略和推進(jìn)計(jì)劃,經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)下級(jí)的管理、培訓(xùn)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作；開辟新合作商和渠道,不斷擴(kuò)大負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和影響力；定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理客戶投訴；對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行計(jì)劃、報(bào)批、使用、控制、監(jiān)督和審核；每天08：00主持工作早會(huì),每周一08：00主持周會(huì),每月1日08：00—09：00主持月度會(huì)議,并由店長做好會(huì)議記錄,歸納存檔以備后查；參加公司領(lǐng)導(dǎo)主持的辦公例會(huì)及其它會(huì)議,及時(shí)向下屬傳達(dá)公司的政策；做好與相關(guān)部門、重要客戶的溝通和協(xié)調(diào)；按時(shí)完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù);接受總公司的工作檢查和監(jiān)督;按銷售季度設(shè)計(jì)、制定直營店銷售激勵(lì)計(jì)劃,上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后實(shí)行;6、崗位權(quán)限對(duì)下級(jí)的工作有管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)和檢查權(quán);對(duì)下級(jí)的崗位調(diào)配有建議權(quán);對(duì)下級(jí)聘任或解聘有提名權(quán);對(duì)客戶有權(quán)限內(nèi)的簽約權(quán);對(duì)下級(jí)的日常工作開支有審核權(quán);區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)1、底薪職別項(xiàng)目金額備注區(qū)域經(jīng)理生活費(fèi)5500按照區(qū)域經(jīng)理職責(zé)執(zhí)行全勤獎(jiǎng)200不曠工,開會(huì)不遲到,不請(qǐng)假電話補(bǔ)助200上班期間不關(guān)機(jī)、停機(jī)、拒接電話燃油補(bǔ)助600汽車燃油補(bǔ)助團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)1500每月區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)總額30萬差一萬扣40元,當(dāng)月總開發(fā)業(yè)績(jī)未達(dá)15萬扣除團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)總計(jì)總底薪5000根據(jù)績(jī)效考核,總底薪按業(yè)績(jī)完成比例結(jié)算2、提成和補(bǔ)助項(xiàng)目數(shù)量金額開發(fā)業(yè)績(jī)提成當(dāng)月個(gè)人達(dá)到10萬元/月以內(nèi)按回款金額提成32%當(dāng)月個(gè)人達(dá)到10萬元/月以上按回款金額提成6%當(dāng)月個(gè)人達(dá)到20萬元/月以上按回款金額提成8%店面分紅義烏直營店年底凈利潤分成扣除直營店經(jīng)營費(fèi)用支出,稅費(fèi),廣告宣傳費(fèi)用,活動(dòng)策劃組織費(fèi)用,人員工資等項(xiàng)目成本后凈利潤10%三、區(qū)域經(jīng)理的銷售費(fèi)用說明1、城際交通費(fèi)說明1廠部安裝工到本區(qū)域進(jìn)行安裝、測(cè)量工作時(shí),若由本區(qū)域提供食宿、交通時(shí),憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷;2陪同客戶到諸暨本部展廳或廠部參觀考察,產(chǎn)生高速公路過路費(fèi),燃油費(fèi)用憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷;3區(qū)域經(jīng)理請(qǐng)假、返鄉(xiāng)探親期間不計(jì)發(fā)城際交通費(fèi);4區(qū)域經(jīng)理報(bào)銷市內(nèi)交通費(fèi)必須提供交通費(fèi)發(fā)票,并且在發(fā)票后面?zhèn)渥⑵睋?jù)發(fā)生的時(shí)間和線路;電話費(fèi)說明區(qū)域經(jīng)理電話費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn):500元/月;2區(qū)域經(jīng)理電話費(fèi)使用制度：A、區(qū)域經(jīng)理的手機(jī)在8：30—22：00必須保持暢通;B、區(qū)域經(jīng)理的手機(jī)號(hào)碼變更時(shí),應(yīng)在變更手機(jī)號(hào)碼后24小時(shí)內(nèi)通知公司前臺(tái)和直接上級(jí);C、關(guān)機(jī)、停機(jī)、35分鐘內(nèi)打通電話無人接聽、打不通電話的都視同關(guān)機(jī);D、無論何種原因出現(xiàn)的關(guān)機(jī),每次減少50元的電話補(bǔ)貼;4、銷售費(fèi)用的報(bào)銷要求假發(fā)票一律不予報(bào)銷,憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷；超過報(bào)銷期限每月10日的票據(jù)一律不予報(bào)銷；虛假行程產(chǎn)生的票據(jù)一律不予報(bào)銷,并處以申請(qǐng)報(bào)銷金額10倍的處罰