萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字

萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇1小學(xué)二年級(jí)的孩子，還處在養(yǎng)成習(xí)慣、打好基礎(chǔ)的重要階段，作為班級(jí)管理中的，本人從未對(duì)自己的工作有絲毫的懈怠，本著把工作做得更好的想法，時(shí)常會(huì)將工作做一些小結(jié)?，F(xiàn)在一個(gè)學(xué)期的工作又結(jié)束了，本人現(xiàn)將本學(xué)期的工作再次進(jìn)行總結(jié)一下：一、重點(diǎn)還是幫助孩子們養(yǎng)成習(xí)慣低年級(jí)的孩子，尤其是小學(xué)二年級(jí)的孩子，正是養(yǎng)成習(xí)慣、打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，在這一學(xué)期的班級(jí)管理工作中，本人依舊是把幫助孩子們養(yǎng)成良好習(xí)慣作為重點(diǎn)來(lái)抓的。從每天的晨會(huì)出發(fā)，到每一次節(jié)日的活動(dòng)組織以及開(kāi)展，我都力求用自己的正確示范來(lái)幫助每一位學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。如果發(fā)現(xiàn)有學(xué)生的習(xí)慣不太好，那我就重點(diǎn)去關(guān)心那個(gè)學(xué)生，用自己的愛(ài)去包容這好習(xí)慣還未能養(yǎng)成的學(xué)生，不急不躁，只為讓我們小學(xué)二年級(jí)這個(gè)班的所有學(xué)生都能夠在這一學(xué)期里養(yǎng)成良好的習(xí)慣。二、用良好的班主任行動(dòng)來(lái)傳遞愛(ài)對(duì)于小學(xué)二年級(jí)這種低年級(jí)學(xué)生的教育，還不能向?qū)Υ吣昙?jí)學(xué)生那樣去教育，低年級(jí)學(xué)生對(duì)任何事物都要更加敏感，這就決定了本人在對(duì)待小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生時(shí)，通常都會(huì)用自己良好的行為去影響每一個(gè)孩子，用這些作為班主任的行動(dòng)去傳遞給每一位學(xué)生的愛(ài)，讓他們?cè)谧銐虺渥愕膼?ài)中了解到自己是有人愛(ài)的孩子，也讓他們?cè)谶@種愛(ài)中學(xué)會(huì)自尊自愛(ài)。小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生正是確定這種自愛(ài)自尊的時(shí)期，所以本人這學(xué)期更加注重用自己良好的行動(dòng)去傳遞對(duì)每一個(gè)孩子的愛(ài)。三、和任課老師與家長(zhǎng)聯(lián)合起來(lái)教作為一個(gè)班主任老師，本人也是明白對(duì)班級(jí)學(xué)生的管理工作，不能只依靠個(gè)人的力量，本人在這學(xué)期的班級(jí)管理工作中，本人依舊是與任課老師以及每一位家長(zhǎng)聯(lián)合起來(lái)教育孩子，在孩子的學(xué)習(xí)教育方面，本人時(shí)刻與每科的任課老師保持聯(lián)系，確保每一個(gè)學(xué)生都能夠跟上老師的講課進(jìn)度，也卻確保每一個(gè)學(xué)生的成績(jī)都不出現(xiàn)意外。在對(duì)孩子的其他教育以及人格培養(yǎng)上，本人時(shí)常去學(xué)生的家里家訪(fǎng)，也會(huì)與每一位家長(zhǎng)保持聯(lián)系，確保孩子們的情況，作為班主任老師的我，以及每一位孩子的家長(zhǎng)都能夠清清楚楚，這樣也保證了每一位孩子的成長(zhǎng)都看得見(jiàn)。萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇2在平淡與忙碌中，一個(gè)學(xué)期就這樣一晃而過(guò)?；仡欉^(guò)去的班主任工作，我有很多的思考和感受，本班共有學(xué)生27人，其中男生10人，女生17人。而且大部分男生比較活潑好動(dòng)。我把加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)放在首位，通過(guò)班會(huì)強(qiáng)化班級(jí)的團(tuán)結(jié)，只有形成一個(gè)互相關(guān)愛(ài)、互相幫助，互相諒解，全班上下一心的良好的集體，才可以帶動(dòng)班級(jí)其他各方面的發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期班級(jí)管理工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)德育工作首先要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，再對(duì)他們進(jìn)行思想品德教育。對(duì)于二年級(jí)的`孩子來(lái)說(shuō)，正是接受各方面教育的時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周的班會(huì)課，結(jié)合上周每天值日班長(zhǎng)的記錄和平時(shí)各科老師的反應(yīng)情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，不斷對(duì)學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律、衛(wèi)生健康、安全禮儀等方面的教育。堅(jiān)持每天早進(jìn)教室組織學(xué)生認(rèn)真的早讀,課間操和下午上課前也及早進(jìn)班穩(wěn)定教室里面的只需,逐漸使學(xué)生在遵守校規(guī)校紀(jì)及品行方面由被動(dòng)到主動(dòng)。二、培養(yǎng)良好的班集體集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，教會(huì)孩子們一定要堅(jiān)持，教會(huì)孩子們一定要團(tuán)結(jié)。就是在這樣的過(guò)程中，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛(ài)集體的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。三、教育培養(yǎng)班干部我經(jīng)常教育他們樹(shù)立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。四、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作后進(jìn)生的心理過(guò)程中，最缺乏的是自信心，覺(jué)得自己這樣不行，那樣很笨，因而無(wú)論做什么事都很被動(dòng)，生怕被人嘲笑，看不起，我在平時(shí)的教學(xué)管理中，有意激勵(lì)這些學(xué)生，大膽去學(xué)習(xí)，思考。無(wú)論他們做得多么不完整，哪怕只完成了任務(wù)的五分之一，也要不失時(shí)機(jī)地肯定所完成的部分，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力來(lái)完成得更好。通過(guò)發(fā)小蘋(píng)果，糖果等多種激勵(lì)方法，可以給后進(jìn)生樹(shù)立起自信心，并在學(xué)習(xí)和生活中時(shí)時(shí)關(guān)心和幫助后進(jìn)生。做好后進(jìn)生的工作不是一朝一夕的事，需要老師不斷地反復(fù)做教育工作。必須要有耐心，耐心地與后進(jìn)生交談，耐心地幫助，使學(xué)生在這種轉(zhuǎn)變過(guò)程中學(xué)到老師那種“持之以恒”的精神。以后在這一方面，我會(huì)一直努力下去，爭(zhēng)取做的更好。五、重視與家長(zhǎng)的聯(lián)系學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過(guò)的，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞，在很大程度上決定了這幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過(guò)家長(zhǎng)來(lái)獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我平時(shí)利用家長(zhǎng)接學(xué)生放學(xué)的時(shí)間，主動(dòng)與家長(zhǎng)們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)及時(shí)委婉的通知家長(zhǎng)，和學(xué)生家長(zhǎng)一起共同來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)和各種優(yōu)良習(xí)慣的形成。做好班主任工作，不是一件容易的事，這學(xué)期雖然自覺(jué)想了不少辦法，下了不少功夫，也取得一定的成績(jī)。但是我會(huì)在今后的實(shí)踐中再接再厲，努力把工作做得更好。特別是如何教育調(diào)皮的學(xué)生，如何培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的方面，我覺(jué)得自己還應(yīng)下更大的努力，爭(zhēng)取能把班主任這方面的事做好，與孩子們一同成長(zhǎng)。萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇3班主任工作是管理人的工作，我所面對(duì)的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的二年級(jí)學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來(lái)給我最烈的體會(huì)是：班主任工作中既要有宏觀(guān)的群體管理，又要有微觀(guān)的個(gè)性發(fā)展；要有強(qiáng)烈的前瞻性；工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為二年級(jí)班主任，我對(duì)我們班活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。二年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用午會(huì)課學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀(guān)察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。2、培養(yǎng)良好的班集體班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。每天放學(xué)后，我協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。平時(shí)，我能關(guān)心愛(ài)護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛(ài)和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃光點(diǎn)鼓勵(lì)他們。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)性、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。通過(guò)一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。我的班主任工作由于經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在許多方面還是存在著不足。1、缺少觀(guān)察?？偛荒茉谑虑榘l(fā)生之前，對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學(xué)生的身后。2、做事要貴在堅(jiān)持。自己做事總是比較沖動(dòng)，事事都想很快有成效，想對(duì)孩子的要求一說(shuō)，他們就馬上能實(shí)施，但自己就沒(méi)有對(duì)孩子的寬容，沒(méi)有想到要求發(fā)下后自己都沒(méi)能夠一下子就完成到，何況是這些剛從一年級(jí)上來(lái)的小不點(diǎn)呢！所以自己就松懈下來(lái)，沒(méi)有好好堅(jiān)持到底，這是我自己要好好克服的問(wèn)題。我要明確我面對(duì)的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過(guò)他們自己不斷的思想斗爭(zhēng)，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心?？傊?，只要我們心中是真誠(chéng)地為孩子，為孩子的健康成長(zhǎng)而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的工作，我的班主任工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，有所進(jìn)步，也提高了！班級(jí)管理工作方法千差萬(wàn)別，讓我在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平得到提升！萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇4一個(gè)班級(jí)的進(jìn)步，需要很多方面的原因。學(xué)校的情況，老師的教學(xué)能力和教學(xué)態(tài)度都是很重要的，當(dāng)然學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)真程度和學(xué)習(xí)的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學(xué)生是最重要的。一個(gè)班主任就是帶領(lǐng)班級(jí)繼續(xù)前進(jìn)的的動(dòng)力，我相信自己能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅(jiān)信自己的班級(jí)可以走的更遠(yuǎn)!時(shí)光悄然而逝,回眸班主任歷程,我付出，我無(wú)悔。新的學(xué)期又是一次新的挑戰(zhàn),本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：一、幫助學(xué)困生樹(shù)立信心隨著新課程改革的不斷深化,對(duì)班主任的素質(zhì)要求也越來(lái)越高。班主任不僅是知識(shí)的傳播者,還是班級(jí)的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對(duì)待學(xué)困有足夠的耐心和愛(ài)心,我覺(jué)得這一點(diǎn)對(duì)班主任來(lái)說(shuō)很重要。愛(ài)能融化冰雪,愛(ài)能打開(kāi)人們心靈,愛(ài)能縮短人的距離,愛(ài)能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來(lái)我一直用這份愛(ài)來(lái)縮短融化師生間的距離,同時(shí)我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。二、大膽放手培養(yǎng)小干部一個(gè)班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力,還要有一個(gè)負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng),所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績(jī)較好、大公無(wú)私的小干部很重要。開(kāi)學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫(xiě)在黑板上,并提出競(jìng)爭(zhēng)上崗,要求自愿報(bào)名,每個(gè)同學(xué)都可以報(bào)名當(dāng)班干部,同時(shí)也都有機(jī)會(huì)當(dāng)選班干部。然后是由老師公布報(bào)名的情況,等給大家一段互相觀(guān)察討論的時(shí)間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學(xué)不會(huì)因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒,同時(shí)符合公平公開(kāi)公正的原則。對(duì)于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。小干部們選出來(lái)了。我告訴他們,這可不是戴個(gè)標(biāo)志牌那么簡(jiǎn)單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無(wú)條件退出干部隊(duì)伍。讓小干部產(chǎn)生“憂(yōu)患意識(shí)”,極大的促進(jìn)了他們的工作積極性,“火車(chē)跑得快,全靠車(chē)頭帶”,小干部的積極性感染著同學(xué)們,榜樣的作用激勵(lì)著同學(xué)們。三、拿起表?yè)P(yáng)的武器。哲學(xué)家詹姆士說(shuō)過(guò)“人類(lèi)本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定,而學(xué)生更是如此?！辟澝朗顷?yáng)光、空氣和水,是學(xué)生成長(zhǎng)中不可缺少的養(yǎng)料。表?yè)P(yáng)是成功的陽(yáng)光、空氣和水。我們班主任作為教育者,不妨拿起表?yè)P(yáng)的武器。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任,我們應(yīng)該努力做到能想一個(gè)真正的朋友一樣,重視、欣賞學(xué)生,學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn),接納他們的感受,包容他們的缺點(diǎn),分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。教育專(zhuān)家常說(shuō)“理解是教育的前提,尊重是教育成功的基礎(chǔ)?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷,我們不難發(fā)現(xiàn),當(dāng)一個(gè)孩子在被你認(rèn)同、尊重后,他可能會(huì)有驚人的潛力和爆發(fā)力。四、允許學(xué)生犯錯(cuò)誤“人是不可能不犯錯(cuò)誤的,只要能正確認(rèn)識(shí)它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳?duì)于自控能力較差的學(xué)生來(lái)說(shuō),犯錯(cuò)誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯(cuò)誤看成一件不可救藥的事,而應(yīng)該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),我總是盡量淡化,為學(xué)生留有一定的自尊心,以便更好的開(kāi)展教育。在平時(shí)我更重視包容他們的不足,上操時(shí)有的同學(xué)總是說(shuō)話(huà),我就慢慢的走到他們的身邊站一會(huì),他就會(huì)明白自己做錯(cuò)了。課上誰(shuí)搞小動(dòng)作我很少直接點(diǎn)名批評(píng),而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)講,學(xué)生通常會(huì)愧疚似的低下頭。長(zhǎng)期下來(lái),我和學(xué)生彼此理解,班里越來(lái)越和睦。愿用執(zhí)著的愛(ài)為屬于我的每一個(gè)孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學(xué)生的將來(lái)就是祖國(guó)的將來(lái)，我們的祖國(guó)將來(lái)還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到程度的進(jìn)步。當(dāng)然我也會(huì)更好的提高自己的教學(xué)能力和指導(dǎo)水平，給學(xué)生做好榜樣，帶領(lǐng)我的班級(jí)繼續(xù)不斷的前進(jìn)!萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇5在公司近一年的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)。20__年也靠近尾聲，首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：一、業(yè)務(wù)才能1、對(duì)公司和產(chǎn)品有必然的了解。通過(guò)在車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)的工作，漸漸熟悉了公司產(chǎn)品的資料及各類(lèi)規(guī)格，并且對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有必然的了解。可以或許控制產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所呈現(xiàn)的問(wèn)題，如分切時(shí)候容易呈現(xiàn)半數(shù)不齊，拉伸時(shí)候容易呈現(xiàn)厚度不平均等。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。2、對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。產(chǎn)品普遍利用于文具、食品、飲料、工藝品、音像成品、電子電容、家裝資料等各類(lèi)產(chǎn)品的外包裝。所以就販賣(mài)前景十分樂(lè)看，開(kāi)拓新的市場(chǎng)可能性也大。3、業(yè)務(wù)技術(shù)的初步控制。通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶(hù)開(kāi)拓，慢慢控制跟客戶(hù)會(huì)商的技，學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式販賣(mài)技術(shù)”，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在電郵，或拜訪(fǎng)中，我們要繼續(xù)提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也不要緊，相反，如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶(hù)。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求”。二、個(gè)人素質(zhì)才能1、誠(chéng)篤。誠(chéng)篤可托，博得客戶(hù)的信任。2、熱情。只要對(duì)本身的職業(yè)有熱情，能力全神灌注地把本身的精力投下去，外貿(mào)加倍是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的歷程。3、耐心。外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)拓一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的歷程中，在本身沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，必然有耐心，狂風(fēng)雨后就是彩虹。4、自信心。在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶(hù)有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能許多光陰都是在做“無(wú)用功”。然則必然要有自信心，有許多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的光陰里才改變?yōu)檎嬲目蛻?hù)，所以必須持有堅(jiān)決的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇6彈指之間，年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，年即將過(guò)去，年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，在年，更好地完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20X21年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。一、首先在X車(chē)間學(xué)習(xí)家具知識(shí)1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3、客戶(hù)需要方面：了解家具購(gòu)買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。5、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。二、自身銷(xiāo)售修養(yǎng)方面1、在X木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后備支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，X領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。3、簽單技巧的培養(yǎng)?！澳玫娇蛻?hù)→跟蹤客戶(hù)→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。4、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開(kāi)大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)!萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇7如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話(huà)。可以說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最出色的銷(xiāo)售；如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功！時(shí)間過(guò)得真快，回望這一年的成績(jī)，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給公司帶來(lái)的效益也不少，總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識(shí)，更新理念，提高自己的水平，以適應(yīng)公司的發(fā)展要求。二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作在工作中，嚴(yán)格遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為用戶(hù)服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、樹(shù)立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌服務(wù)形象心系客戶(hù)，想之所想，急之所急，“用戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶(hù)排憂(yōu)解難，主動(dòng)熱情，迅速辦理，及時(shí)回復(fù)，用誠(chéng)心、細(xì)心、耐心、精心，為課戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶(hù)都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶(hù)服務(wù)。勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹(shù)立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒(méi)有終點(diǎn)。萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇820____年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在20____年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠(chǎng)家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高。缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。2.對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一年的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。萬(wàn)能個(gè)人工作總結(jié)600字篇9轉(zhuǎn)眼20__年即將過(guò)去，回顧這一年，感慨頗多，特別是因?yàn)榻衲晷菁倭巳齻€(gè)多月，對(duì)辦事處的工作和業(yè)務(wù)造成了一定的影響，加上今年小孩還小，工作上不能全身心投入，工作業(yè)績(jī)和積極性有所下降，所以在這里我特別要感謝各位同事對(duì)我這一年來(lái)工作上的包容和支持，20__年的話(huà)我一定會(huì)更加努力地工作?，F(xiàn)將我這一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、20__年工作完成情況1、20__年年度銷(xiāo)售任務(wù)為109萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售為（截止12月6日），完成年初制定的銷(xiāo)售任務(wù)。2、我的負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)榍u湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街，新安東路至陽(yáng)光路段。二、20__年工作存在的不足1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售。每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠(chǎng)商盈利水平亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。公司這幾年來(lái)的品種發(fā)展雖有所改進(jìn)，但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對(duì)單一。在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中，因多種原因，市場(chǎng)對(duì)部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高，銷(xiāo)售工作中進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售時(shí)壓力較大，特別是去武漢參觀(guān)后深有感觸。2、供貨、訂貨組織不嚴(yán)，影響銷(xiāo)售。今年多次出現(xiàn)