招商引資與商務(wù)談判管理制度

招商引資與商務(wù)談判管理制度一、總則為了規(guī)范和有效管理企業(yè)的招商引資與商務(wù)談判活動，提高企業(yè)與合作伙伴之間的溝通效率，加強合作伙伴的選擇與篩選，特訂立本《招商引資與商務(wù)談判管理制度》（以下簡稱“本制度”）。二、招商引資管理2.1招商引資的目標和原則目標：通過招商引資的方式，吸引外部資源，促進企業(yè)的發(fā)展和強大。原則：公開公正、誠實守信、互利共贏、風險可控。2.2招商引資的流程招商資料準備：準備招商資料，包含企業(yè)背景介紹、項目介紹、市場分析、投資回報猜測等相關(guān)資料。經(jīng)過內(nèi)部審核和整理，確保招商資料的準確性和完整性。信息發(fā)布：在企業(yè)官方網(wǎng)站、招商平臺、商務(wù)合作同盟等合適的渠道上發(fā)布招商信息，包含招商政策、項目概要、資金需求等內(nèi)容。確保信息發(fā)布的真實性和及時性。合作伙伴篩選：依據(jù)合作伙伴選擇的原則，對申請表中的合作伙伴進行初步篩選，并與招商部門共同評估合作伙伴的實力、專業(yè)本領(lǐng)、信用程度等情況。組織相關(guān)部門對合作伙伴進行盡職調(diào)查，確認其合法合規(guī)性和信譽情況。商務(wù)談判：通過招商部門與合作伙伴進行線上或線下的商務(wù)談判，明確合作事項、投資方式、經(jīng)營模式、風險分擔等關(guān)鍵內(nèi)容。確保商務(wù)談判的嚴厲性和有效性，全程記錄談判過程和結(jié)果。合作合同簽署：依據(jù)商務(wù)談判的結(jié)果，由法務(wù)部門起草合作合同，并邀請各相關(guān)部門共同參加合同的審核和修改。雙方確認無異議后，正式簽署合作合同，并保管合同原件及相關(guān)證明資料。2.3招商引資的管理招商部門負責招商引資活動的組織和協(xié)調(diào)工作，并與各相關(guān)部門緊密搭配，確保招商流程順暢。招商部門需定期向管理層匯報招商進展情況和相關(guān)風險，并提出改進建議。法務(wù)部門應(yīng)及時跟進合作合同的履行情況，遇到糾紛或違約行為及時采取相應(yīng)的法律措施。相關(guān)部門應(yīng)樂觀搭配招商部門的工作，及時供應(yīng)所需資料和支持，并共同參加招商引資決策。三、商務(wù)談判管理3.1商務(wù)談判的目標和原則目標：通過商務(wù)談判，達成合作協(xié)議，實現(xiàn)雙方的共同利益。原則：平等互利、談判誠信、信息公開、協(xié)同共贏。3.2商務(wù)談判的準備談判籌辦：訂立談判目標和策略，明確談判的核心要點和優(yōu)勢劣勢分析。收集、整理相關(guān)信息，并訂立認真的談判方案和談判議程。談判團隊組建：依據(jù)談判內(nèi)容和要求，組建相應(yīng)的談判團隊。確定談判負責人，明確各成員的職責和任務(wù)。談判技巧和溝通培訓：針對談判需要，組織培訓，提升談判技巧，加強團隊成員的溝通和表達本領(lǐng)。3.3商務(wù)談判的過程建立初步關(guān)系：在談判開始前，通過相互介紹、交換名片等方式，建立初步的人際關(guān)系和信任基礎(chǔ)。提出要求和條件：清楚地敘述本身的需求、期望和條件，同時考慮對方的利益和經(jīng)受本領(lǐng)。利益交換和讓步：在談判過程中，依據(jù)各方的利益情況，進行適當?shù)淖尣胶屠娼粨Q。確保雙方在談判中能夠獲得肯定程度的利益滿足。合作協(xié)議達成：在商務(wù)談判結(jié)束時，通過雙方協(xié)商，達成合作協(xié)議。談判團隊及時向相關(guān)部門轉(zhuǎn)達合作協(xié)議的內(nèi)容和要求。3.4商務(wù)談判的管理談判團隊負責跟進合作協(xié)議的執(zhí)行情況，并及時向管理層反饋有關(guān)的情況和風險。確保談判記錄的完整性和真實性，談判記錄應(yīng)妥當保管并備份。定期總結(jié)和評估談判經(jīng)驗，及時總結(jié)改進看法，提升談判的效果和質(zhì)量。四、附則本制度由企業(yè)管理負責人負責解釋和修改，并及時向全體員工發(fā)布，確保員工理解和落實。對于違反本制度的行為，將依據(jù)企業(yè)相關(guān)規(guī)定進行處理，包含但不限于警告、紀律處分等。本制度自發(fā)布之日起生