房地產(chǎn)經(jīng)紀人《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》考試（重點）題及答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》考試（重點）題及答案單選題1.自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。A、客戶誠意度高B、市場關(guān)注度高C、前期積累的客戶多D、客戶滿意度高參考答案：B2.裝修的折舊年限通常是（）年。A、5B、8C、10D、12參考答案：A3.住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A、別墅B、辦公樓C、商鋪D、市場參考答案：A4.住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A、1～20年；60周歲B、1～30年；70周歲C、1～10年；60周歲D、1～20年；65周歲參考答案：B5.主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A、報紙等媒體B、中間商C、網(wǎng)絡代理渠道D、房地產(chǎn)服務商參考答案：B6.制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A、SWOT分析B、項目的市場定位C、周邊市場競爭狀況分析D、形象展示參考答案：B7.直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。A、長期性、親切性B、固定性、傳播廣C、無沖突性、反饋性D、消息性、固定性參考答案：C8.針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括（）。A、注重外圍包裝展示B、突出寫字樓高端配置、低運營成本C、突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比D、區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙詤⒖即鸢福篈9.針對某開發(fā)區(qū)住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A、市場分析定位法B、SWOT分析定位法C、建筑策劃定位法D、目標客戶需求定位法參考答案：D10.針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。A、長期培養(yǎng)B、重點跟蹤C、保持一般性溝通D、不斷了解客戶需求參考答案：B11.針對出租客戶對安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應仔細核實（）。A、租金標準B、租賃期限C、租金支付方式D、承租客戶身份參考答案：D12.針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A、系統(tǒng)接待流程B、樣板層展示C、現(xiàn)場物料準備D、看樓動線包裝參考答案：B13.折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A、外圍包裝B、看樓動線包裝C、樣板層展示D、現(xiàn)場物料準備參考答案：D14.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。李某對該房屋的人文環(huán)境應評估為（）。A、好B、較好C、一般D、差參考答案：A15.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。甲公司在此次經(jīng)紀活動中的違法違規(guī)行為是（）。A、收取傭金200元B、簽訂委托協(xié)議C、收取3000元傭金D、發(fā)布廣告信息參考答案：C16.在租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，房屋租賃雙方當事人相關(guān)材料到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。A、20B、30C、40D、50參考答案：B17.在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應進行的工作是（）。A、確定核心均價B、價目表的形成及驗證C、價格確定D、推售安排參考答案：C18.在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。A、帶動整個商場的順利招商與管理B、降低購物中心競爭力C、要滿足顧客消費的選擇權(quán)D、加強經(jīng)營控制力度參考答案：C19.在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A、私盤制B、公盤制C、混合制D、限制性公盤制參考答案：B20.在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應（）。A、參與工程施工和監(jiān)理B、就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議C、制定價目表D、制訂銷售方案參考答案：B21.在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應（）。A、參與工程施工和監(jiān)理B、就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議C、制定價目表D、制訂銷售方案參考答案：B22.在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）。A、書面交房通知B、住宅使用說明書C、身份證明D、臨時管理規(guī)約參考答案：B23.在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。A、商務綜合體B、寫字樓C、LOFTD、商務公寓參考答案：A24.在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。A、房號銷售與算價風險B、購買、貸款資格風險C、變更風險D、財產(chǎn)分割風險參考答案：C25.在簽訂房地產(chǎn)買賣合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應提示雙方注意的細節(jié)不包括（）。A、交易金額的大小寫B(tài)、由誰交付傭金C、合同的簽約日期D、合同的生效日期參考答案：B26.在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。A、客戶介紹法B、廣告法C、講座攬客法D、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法參考答案：B27.在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A、確定客戶的經(jīng)濟實力B、了解客戶的購房意向C、掌握客戶的基本資料D、制訂銷售計劃參考答案：B28.在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A、15%B、20%C、25%D、50%參考答案：D29.在房屋買賣合同簽訂的過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要認真審查的證件不包括（）。A、房產(chǎn)證B、土地證C、戶口簿D、工作證參考答案：D30.在房屋交易配對過程中，一個客戶去匹配多套房源，是以（）為基礎(chǔ)的配對方法。A、價格B、資信C、房源D、客源參考答案：C31.在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務的第一線。A、銷售現(xiàn)場B、經(jīng)紀門店C、實體看房D、現(xiàn)場接待參考答案：A32.在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。A、設(shè)計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B、理解市場和客戶的需求、欲望C、房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D、房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方參考答案：C33.在房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A、客戶的意向需求B、現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C、潛在客戶的個人信息和需求信息D、收集信息、整理信息和存檔參考答案：C34.在房地產(chǎn)經(jīng)紀實務操作過程，業(yè)主授予經(jīng)紀人就其所委托出售房產(chǎn)獨家的、排他性的代理權(quán)的委托形式是（）。A、口頭委托B、獨家委托C、非獨家委托D、普通委托參考答案：B35.在房地產(chǎn)交易談判的中后期，主要談判內(nèi)容都是圍繞（）。A、合同簽訂問題B、售價問題C、質(zhì)量問題D、房屋交付問題參考答案：B36.在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法的流程中，房地產(chǎn)市場環(huán)境研究是其首要一步，其工作內(nèi)容為（）。A、對每種可能競爭方向進行分析和描述B、運用邏輯方法和限定條件對可能方向進行選擇C、研究外部市場環(huán)境和競爭市場環(huán)境D、歸納整理數(shù)據(jù)，提煉定位要點，確定可能方向參考答案：C37.在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應的產(chǎn)品是（）。A、節(jié)能型住宅B、雙拼別墅C、塔樓大戶型住宅D、數(shù)字系統(tǒng)控制別墅參考答案：D38.在當前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)核心競爭力的要素是（）。A、人脈資源B、房源信息C、網(wǎng)絡資源D、財務資源參考答案：B39.在帶領(lǐng)客戶實地看房前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人事先應（）。A、收取看房費B、收取意向金C、承諾實現(xiàn)客戶的全部要求D、簽訂實地看房確認書參考答案：D40.在存量房買賣業(yè)務交易撮合中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要處理的關(guān)鍵問題是（）。A、磋商交易價格B、分析客戶行為C、分析看房結(jié)果D、準備回訪資料參考答案：A41.在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀人應采?。ǎ┑臓I銷策略。A、重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務B、與客戶保持經(jīng)常性的溝通C、在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求D、將其列為重點培養(yǎng)目標參考答案：B42.在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或經(jīng)紀人（）。A、必須同時擁有房源或客源B、可以只有房源或只有客源C、必須擁有房源D、必須擁有客源參考答案：B43.在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。A、尾盤銷售期B、銷售籌備期C、預售洽談期D、銷售調(diào)整期參考答案：B44.運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。A、WT對策B、WO對策C、ST對策D、SO對策參考答案：D45.預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A、預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B、預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C、預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D、預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額參考答案：D46.預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A、預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B、預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C、預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D、預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額參考答案：D47.與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A、針對性差B、時間成本高C、信息表達不暢D、互動性差參考答案：B48.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，及其隨意性大的客戶，應采取的引導式方式是（）。A、提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，建立長期聯(lián)系B、提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向C、幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案D、提供最符合客戶要求的房源參考答案：B49.有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。A、潛在性B、差異性C、指向性D、模糊性參考答案：A50.由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。A、客戶非個體屬性B、產(chǎn)品技術(shù)性C、與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性D、銷售商務性參考答案：C51.由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風險。A、外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B、客戶需求和開發(fā)商贏利模式C、客戶需求和前期價格D、前期價格和開發(fā)商贏利模式參考答案：B52.用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。A、均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B、均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期C、均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正D、均價的確定不必對交易情況進行修正參考答案：B53.以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）A、寫字樓B、LOFTC、商務公寓D、商務綜合體參考答案：C54.以“幫助分析購房能力、市場行情，制定購房方案”的方式進行引導的客戶類型是（）。A、試探型B、激勵型C、加強型D、成熟型參考答案：C55.已知某投資商對某項目的預期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。A、3260.9B、4658.3C、3726.7D、3131.9參考答案：B56.乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。A、建筑策劃方法B、目標客戶需求定位法C、項目SWOT分析法D、房地產(chǎn)項目市場分析方法參考答案：D57.一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）A、社會公益活動B、社區(qū)內(nèi)活動C、引導教育型活動D、善用時勢環(huán)境型活動參考答案：D58.一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常可獲得成交傭金的（）。A、20％B、50％C、60％D、80％參考答案：A59.一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通?？色@得成交傭金的（）。A、20%B、50%C、60%D、80%參考答案：A60.一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A、5%～10%B、15%～20%C、30%～45%D、70%～80%參考答案：D61.一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A、60%B、70%C、80%D、90%參考答案：C62.一）張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某對該房屋實地勘察后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。.李某對該房屋的人文環(huán)境應評估為（）。A、好B、較好C、一般D、差參考答案：A63.業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。A、沉著應對，控制價格的波動B、掌握主動，控制談判的節(jié)奏C、維護公司形象，控制談判的效果D、維護雙方的關(guān)系，注意自我防范參考答案：B64.業(yè)種組合的模式不包括（）。A、并列式B、互補式C、衍生式D、綜合式參考答案：A65.研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進行（）。A、產(chǎn)品定位B、形象定位C、客戶定位D、功效定位參考答案：C66.研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）A、市場定位B、產(chǎn)品定位C、客戶定位D、形象定位參考答案：D67.研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。A、子市場B、房地產(chǎn)市場細分C、房地產(chǎn)市場綜合D、房地產(chǎn)市場調(diào)查參考答案：B68.宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息，以畫面、文字、（）的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。A、圖示B、效果C、風格D、設(shè)計參考答案：A69.新建商品房住宅項目的銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。下列關(guān)于集中銷售方式的表述，錯誤的是（）。A、其開盤風險表現(xiàn)為若服務或購房流程設(shè)計不恰當，容易引起客戶不滿B、新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失C、走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲、市場關(guān)注度高D、適用于常規(guī)樓盤參考答案：C70.新建商品房銷售準備的宣傳資料中，（）將項目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來描述。A、項目樓書B、戶型手冊C、宣傳展板D、銷售導示牌參考答案：A71.新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。A、戶型平面圖B、規(guī)劃說明C、小區(qū)交通組織D、小區(qū)配套設(shè)施參考答案：A72.新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A、鄰里中心型B、區(qū)域地區(qū)中心型C、環(huán)線中心型D、沿景觀中心型參考答案：A73.寫字樓項目運作目標不包括（）。A、綜合利益最大化目標B、市場目標C、品牌目標D、快速回收成本目標參考答案：B74.寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A、前期客戶B、投資型客戶C、本區(qū)域主流客戶D、緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶參考答案：C75.寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。A、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)化B、通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C、不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等D、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感參考答案：A76.寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A、以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B、以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C、以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D、以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定參考答案：B77.寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A、區(qū)域市場分析B、項目資源屬性判斷C、宏觀經(jīng)濟分析D、市場發(fā)展態(tài)勢分析參考答案：B78.項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A、功能定位B、形象定位C、價格定位D、品牌定位參考答案：B79.限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A、3B、5C、7D、10參考答案：B80.下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A、功能樓書B、樓體形象C、物業(yè)管理D、形象樓書參考答案：A81.下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A、置業(yè)計劃B、宣傳手冊C、房地產(chǎn)認購協(xié)議書D、宣傳展板參考答案：A82.下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。A、樓盤緊鄰集貿(mào)市場B、樓盤南側(cè)100m為城市主干道C、樓盤東側(cè)100m有一座加油站D、樓盤北側(cè)500m有一所小學參考答案：C83.下列建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A、提高了銷售的專業(yè)知識和技能B、減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C、通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D、便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象參考答案：A84.下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A、以二次或多次置業(yè)客戶為主B、置業(yè)目的多為改善居住條件C、對價格非常敏感D、家庭結(jié)構(gòu)較為復雜，多為三代人同住參考答案：C85.下列關(guān)于預約看房的表述，錯誤的是（）。A、預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物B、與客戶約見地點最好是在經(jīng)紀門店C、約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D、經(jīng)紀人與交易雙方要約定具體的時間參考答案：C86.下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A、寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦B、寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C、商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D、寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心參考答案：B87.下列關(guān)于簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的要求，錯誤的是（）。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應以書面形式簽訂B、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應由委托人簽名或者蓋章C、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章D、不需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名參考答案：D88.下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。A、需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B、職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C、購買方式屬于需求意向D、法人主體的要素包括法定代表人參考答案：B89.下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A、二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B、一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人D、房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段參考答案：B90.下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。A、抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同B、抵押權(quán)自抵押合同簽訂時設(shè)立C、抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更D、當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效參考答案：C91.下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A、本金／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率B、本金／還款月數(shù)+累計已還本金×月利率C、（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率D、（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率參考答案：A92.下列關(guān)于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中，正確的是（）。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度B、房地產(chǎn)登記代辦費用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中明確約定C、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、收費標準等D、房地產(chǎn)登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費參考答案：C93.下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。A、與客戶培養(yǎng)關(guān)系B、運用經(jīng)紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲、潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D、為客戶免費提供市場信息參考答案：B94.下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。A、與客戶培養(yǎng)關(guān)系B、運用經(jīng)紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲、潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D、為客戶免費提供市場信息參考答案：B95.下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。A、房改房B、集資房C、商品房D、經(jīng)濟適用住房參考答案：C96.下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A、商鋪B、住宅C、寫字樓D、倉庫參考答案：B97.下列對商圈調(diào)查項目中，屬于深入調(diào)查的是（）。A、車位情況B、綠地率C、交通線路D、標志性建筑參考答案：A98.下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A、商務公寓B、LOFTC、寫字樓D、商務綜合體參考答案：C99.下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A、現(xiàn)場勘查B、訪談法C、網(wǎng)絡搜集信息D、個案調(diào)查參考答案：D100.下列不屬于房屋租賃托管業(yè)務出租委托流程的是（）。A、出租客戶接待B、實地查看房屋C、租金價格談判D、發(fā)布客源廣告參考答案：D101.未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。A、封頂B、驗收C、預售D、規(guī)劃參考答案：C102.為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A、資金籌措渠道B、精致小禮品C、房源信息和專業(yè)服務D、房屋價格評估服務參考答案：C103.為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。A、在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B、在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C、在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D、在高檔俱樂部舉辦酒會參考答案：A104.為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應進行（）調(diào)查。A、收入水平B、消費水平C、購買水平D、家庭結(jié)構(gòu)參考答案：D105.為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A、相似性B、動態(tài)性C、可代替性D、可操作性參考答案：B106.為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。A、容易與客戶建立良好的關(guān)系B、占用時間較少C、不受天氣影響D、比較省力參考答案：A107.王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A、市場信息B、出售心態(tài)C、新舊程度D、市場供求參考答案：B108.王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀人應采用（）引導客戶做出購買決策。A、直接發(fā)B、重點突破法C、假設(shè)法D、對比法參考答案：B109.突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A、本區(qū)域主流客戶B、緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C、投資型客戶D、海外客戶參考答案：D110.通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。A、多重分銷B、密集分銷C、選擇分銷D、獨家分銷參考答案：A111.通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負責維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務企業(yè)或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護。前期物業(yè)管理的節(jié)點是（）。A、業(yè)主大會成立之時B、業(yè)主大會成立之后C、小區(qū)滿員之時D、業(yè)主大會成立之前參考答案：D112.通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。A、開發(fā)建設(shè)單位B、物業(yè)服務企業(yè)C、裝修公司D、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)參考答案：A113.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。A、項目樓書B、宣傳單張C、置業(yè)錦囊D、戶型模型參考答案：B114.適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A、講座攬客法B、會員攬客法C、團體攬客法D、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法參考答案：A115.市場營銷的第一步驟一般是（）A、生產(chǎn)職能B、市場調(diào)研C、組建銷售隊伍D、確定銷售價格參考答案：B116.市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。A、實現(xiàn)利潤最大化B、建立客戶關(guān)系C、產(chǎn)品和服務的市場交換D、滿足市場需要參考答案：B117.上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。A、凈高B、層高C、房高D、室高參考答案：B118.商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A、提供商品的方法、商品的種類B、商品的種類、商品的價值C、提供商品的方法、商品的銷售方式D、商品的銷售方式、商品的種類參考答案：C119.商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。A、消費金額、頻次B、消費追求的價值、消費時間C、家庭組織的構(gòu)成、收入D、消費者在社會的角色和地位參考答案：B120.商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。A、了解消費的空間和時間B、能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C、能判斷消費水平及消費習慣D、能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域參考答案：C121.任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A、土地管理權(quán)限和規(guī)劃B、土地規(guī)劃的法定用途C、土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn)、土地管理權(quán)限和使用年限參考答案：B122.人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執(zhí)行人（）的寬限期。A、6個月B、5個月C、7個月D、1年參考答案：A123.人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。A、環(huán)境變量B、經(jīng)濟變量C、價格變量D、自然變量參考答案：B124.簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。A、3B、5C、10D、30參考答案：C125.企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。A、中小業(yè)主B、個體經(jīng)營者C、公司管理人員D、全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人參考答案：D126.能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。A、形象樓書B、功能樓書C、戶型手冊D、宣傳單張參考答案：B127.目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。A、50%B、60%C、70%D、80%參考答案：C128.目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。A、產(chǎn)品定位B、價格定位C、市場定位D、形象定位參考答案：A129.目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A、固定成本B、總成本C、單位變動成本D、投資利潤率參考答案：B130.某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。A、7、01％B、8、3％C、10、0％D、12、5％參考答案：C131.某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A、SB、WC、OD、T參考答案：B132.某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬元，單位變動成本為2000元／m2，銷售稅費率為10％，發(fā)展商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別為（）元/m2。A、4400；4620B、4444；4620C、4444；6296D、4400；6296參考答案：C133.某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費率為10%，發(fā)展商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別為（）元/m2。A、4400；4620B、4444；4620C、4444；6296D、4400；6296參考答案：C134.某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點為（）。A、市場競爭優(yōu)勢B、目標客戶需求C、寫字樓差異論D、寫字樓推廣渠道參考答案：B135.某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A、7B、8C、9D、10參考答案：D136.某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。A、4983B、6057C、7059D、5882參考答案：D137.某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A、7.2%B、8.6%C、14.3%D、16.7%參考答案：D138.某建設(shè)項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A、12.5%；33.3%B、10%；33.3%C、12.5%；32.3%D、12.5%；41.6%參考答案：A139.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。A、市場定位B、產(chǎn)品定位C、客戶定位D、形象定位參考答案：D140.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。A、市場定位B、產(chǎn)品定位C、客戶定位D、形象定位參考答案：D141.某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A、分區(qū)公盤制B、私盤制C、公盤制D、混合制參考答案：B142.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。在（）下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。A、最大利潤目標B、安全收益率目標C、最小利潤目標D、預期投資收益率目標參考答案：A143.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進入新市場的企業(yè)采用（），以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務，吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品。A、比較定價法B、滲透定價法C、目標利潤定價法D、盈虧平衡定價法參考答案：B144.某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A、4167B、6250C、10000D、25000參考答案：B145.某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。A、折扣定價策略B、滲透定價策略C、低開高走定價策略D、穩(wěn)定定價策略參考答案：B146.某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。簽訂、變更、終止租賃合同的，當事人應當向（）直轄市、市、縣級人民政府房地產(chǎn)管理部門登記備案。A、當事人所在地B、房屋所在地C、合同簽訂地D、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所在地參考答案：B147.某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。下列房源信息推薦方式中，（）是指賣方代理經(jīng)紀人在告知買方代理經(jīng)紀人房源信息時，保留了該業(yè)主的聯(lián)系方式，買方代理經(jīng)紀人負責尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經(jīng)紀人負責聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務工作。A、專業(yè)推薦B、一般推薦C、合作推薦D、特別推薦參考答案：C148.某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。下列房源信息推薦方式中，（）是指賣方代理經(jīng)紀人在告知買方代理經(jīng)紀人房源信息時，保留了該業(yè)主的聯(lián)系方式，買方代理經(jīng)紀人負責尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經(jīng)紀人負責聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務工作。A、專業(yè)推薦B、一般推薦C、合作推薦D、特別推薦參考答案：C149.媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。A、25％B、30％C、35％D、40％參考答案：D150.買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A、周期性B、可變性C、集中性D、潛在性參考答案：D151.樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。A、可行性B、概念性C、時效性D、附加值參考答案：D152.劉某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同，委托甲公司出售一套商品住宅，劉某開始希望住宅出售價格為110萬元，但為了盡快給兒子籌集出國留學資金，一周后劉某將出售價格調(diào)低到105萬元?？蛻敉跄吃诒臼袕氖聜€體經(jīng)營業(yè)務，一直承租住房。王某看了甲公司發(fā)布的房源銷售廣告后，希望購買該住宅。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某多次與劉某、王某協(xié)調(diào)后，劉某與王某簽訂了房屋買賣合同，最終住宅成交價格為100萬元。劉某調(diào)低住宅出售價格體現(xiàn)了房源信息的（）。A、物理指標B、法律指標C、經(jīng)濟指標D、心理特征參考答案：D153.劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。在利潤貢獻方面老客戶是新客戶的（）倍。A、4B、5C、10D、16參考答案：D154.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A、門店接待法B、上門攬客法C、客戶介紹法D、會員攬客法參考答案：A155.李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。相對于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來的好處為（）。A、提高傭金水平B、節(jié)約客源開發(fā)成本C、增加公司業(yè)務來源D、縮短業(yè)務成交時間參考答案：B156.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A、3182B、2500C、2545、6D、2590、5參考答案：C157.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風險因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。A、一次性付款，價格優(yōu)惠5%B、首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C、首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D、半年后一次性付款，無優(yōu)惠參考答案：A158.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。A、四成B、五成C、六成D、七成參考答案：C159.李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A、甲公司的客源信息狀況B、房地產(chǎn)交易稅率C、李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D、李某要求完成房屋交易的最終期限參考答案：D160.李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A、甲公司的客源信息狀況B、房地產(chǎn)交易稅率C、李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D、李某要求完成房屋交易的最終期限參考答案：D161.客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。A、門店接待法B、廣告法C、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D、客戶介紹法參考答案：A162.客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A、指向性B、實效性C、潛在性D、可能性參考答案：C163.客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）A、時效性強，效果直接B、形象好，成本低C、客戶成交效率高，成本低D、簡便易行，信息較有效參考答案：D164.客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。A、時效性強，效果直接B、形象好，成本低C、客戶成交效率高，成本低D、簡便易行，信息較有效參考答案：D165.客戶忠誠的特征不包括（）。A、主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務B、再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務C、因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務D、發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決參考答案：C166.客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A、指向性B、時效性C、潛在性D、昭示性參考答案：B167.客戶關(guān)系維護的核心在于（），在適當?shù)臅r候提供恰當?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機會。A、維護客戶基本利益B、開發(fā)長期顧客C、長期有效的為客戶提供良好的服務D、不定期回訪老客戶參考答案：B168.客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A、潛在性B、時效性C、指向性D、不確定性參考答案：C169.客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A、是否接受過本經(jīng)紀機構(gòu)的服務B、客戶的性質(zhì)C、物業(yè)的價格區(qū)間D、交易過程參考答案：A170.開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A、印花稅B、土地使用稅C、房屋契稅D、房地產(chǎn)交易中介費參考答案：C171.具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A、廣告推廣B、活動推廣C、人員推廣D、關(guān)系推廣參考答案：B172.具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A、報紙B、電視C、雜志D、戶外廣告參考答案：D173.居間服務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A、發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B、取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C、將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D、將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議參考答案：B174.經(jīng)紀人與客戶約好看房時間后，一般應提前（）分鐘到達約定地點。A、5B、10C、15D、20參考答案：B175.經(jīng)紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準確和有效。A、完整性B、系統(tǒng)性C、持續(xù)性D、快捷性參考答案：C176.經(jīng)紀機構(gòu)向客戶收取租金的方式一般是押1付3或（）。A、押1付4B、押1付5C、押1付6D、押1付8參考答案：C177.進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。A、銷售籌措期B、持續(xù)銷售期C、銷售定位期D、尾盤銷售期參考答案：B178.將商業(yè)地產(chǎn)項目按照商業(yè)形態(tài)進行劃分，其內(nèi)容不包括（）。A、商業(yè)街B、購物中心C、市場類商鋪D、社區(qū)型商業(yè)中心參考答案：C179.建筑設(shè)計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目中（）的內(nèi)容。A、產(chǎn)品檔次B、供應量C、產(chǎn)品類型D、競爭項目分析參考答案：A180.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。乙公司根據(jù)資源狀況和市場形勢準確的對項目進行定位。準確的項目定位可以鎖定項目的（）。A、最高利潤B、目標市場和目標消費者C、工作計劃D、營銷策略參考答案：B181.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。甲企業(yè)與劉某簽訂的《商品房買賣合同》中，應約定（）。A、項目建設(shè)依據(jù)B、商品房銷售依據(jù)C、付款方式及期限D(zhuǎn)、保值增值的途徑參考答案：C182.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。若甲公司要求的利潤為4800萬元，則乙公司采用變動成本定價法為該項目確定的平均售價為（）元/m2。A、4133B、11333C、12133D、20340參考答案：C183.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。若甲公司要求的利潤為4800萬元，則乙公司采用變動成本定價法為該項目確定的平均售價為（）元/m2。A、4133B、11333C、12133D、20340參考答案：C184.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。乙公司發(fā)布“70套住宅”的銷售信息后，如果有客戶致電，則其電話接待的流程應為（）。A、問候→咨詢→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入B、咨詢→問候→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入C、問候→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入→感謝來電者D、問候→感謝來電者→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入?yún)⒖即鸢福篈185.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。若項目的銷售費率為15％，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標利潤率為20％，則乙公司為該項目確定的目標銷售價格為（）元／m2。A、4590B、5294C、5765D、6353參考答案：D186.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。若項目的銷售費率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標利潤率為20%，則乙公司為該項目確定的目標銷售價格為（）元/m2。A、4590B、5294C、5765D、6353參考答案：D187.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。A、11B、12C、13D、14參考答案：B188.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。A、11B、12C、13D、14參考答案：B189.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款，額度最高可達（）萬元。A、20B、24C、28D、32參考答案：C190.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務。甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（）。A、及時性B、持續(xù)性C、集中性D、時效性參考答案：C191.基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A、產(chǎn)品技術(shù)性B、項目運作專業(yè)性C、銷售商務性D、運營成本與效率的相關(guān)性參考答案：C192.獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀人可以（）。A、預約看房B、電話咨詢C、提前查勘房屋D、陪客戶看房參考答案：C193.黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。A、1172B、2077C、692D、1585參考答案：A194.戶外廣告不具備（）的特點。A、長期性B、固定性C、覆蓋率高D、集中性參考答案：C195.合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。A、證件信息與合同信息一致B、明確界定合同有效期C、無需關(guān)注合同的空白處D、合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序參考答案：C196.杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規(guī)劃？關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷，下列描述正確的是（）。A、房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃B、房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷C、企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標實現(xiàn)D、房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策參考答案：A197.關(guān)于簽訂商品房預售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。A、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權(quán)利B、商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C、房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D、未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證參考答案：D198.關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）A、先有房源再有客源B、先有客源再有房源C、房源和客源的開發(fā)不可兼顧D、房源和客源互為條件參考答案：D199.關(guān)于房地產(chǎn)賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。A、賣點能夠展示出來B、賣點是房地產(chǎn)自身獨有的汽勢C、賣點一般容易被競爭對手模防D、賣點必須能夠得到目標客戶的認同參考答案：C200.關(guān)于房地產(chǎn)賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。A、賣點能夠展示出來B、賣點是房地產(chǎn)自身獨有的汽勢C、賣點一般容易被競爭對手模防D、賣點必須能夠得到目標客戶的認同參考答案：C201.關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A、抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C、個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D、抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮l5％參考答案：A202.關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A、抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C、個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D、抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%參考答案：A203.關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A、價目表B、購房須知C、銷售導示牌D、首期付款表參考答案：A204.購買商鋪的投資者應重點關(guān)注商鋪的（）。A、經(jīng)營特色B、投資回報C、目標消費群D、商品銷售方式參考答案：B205.購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。A、《前期物業(yè)管理服務合同》B、《房地產(chǎn)買賣合同》C、《臨時業(yè)主公約》D、《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》參考答案：D206.購房或租房委托協(xié)議可以參考的文本由（）發(fā)布。A、建設(shè)部B、當?shù)胤课莨芾聿块TC、中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會D、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會參考答案：D207.根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A、通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B、按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C、按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D、僅選擇一個中間商的渠道參考答案：B208.根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應用的風險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A、客戶體驗點B、項目既定市場定位C、項目運作模式D、市場實操案例反饋參考答案：D209.根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A、項目既定市場定位B、項目運作C、市場實操案例反饋D、客戶體驗點參考答案：B210.根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。A、1B、2C、3D、6參考答案：A211.根據(jù)個人住房貸款代辦服務的內(nèi)容，不屬于代辦服務合同內(nèi)容的是（）。A、委托雙方的基本資料B、雙方的權(quán)利和義務C、擬定貸款方案D、服務收費參考答案：C212.根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。A、設(shè)立B、公正C、登記D、行為發(fā)生時參考答案：C213.根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實行（）制度。A、核準B、審批C、登記備案D、登記報告參考答案：C214.個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?。A、20％～35％B、10％～25％C、10％～35％D、10％～30％參考答案：C215.高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。若小李介紹了一臨街商鋪，面積約50m2，售價約100萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則投資回報率為（）。A、10%B、12%C、15%D、21%參考答案：B216.該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，這種業(yè)主類型是（）。A、法人組織B、小業(yè)主C、自然人業(yè)主D、非自然人業(yè)主參考答案：D217.房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A、別墅、公寓、普通住宅、托兒所B、別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C、別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D、別墅、公寓、旅館、家屬宿舍參考答案：B218.房源信息的更新應注意的事項不包括（）。A、周期性訪問B、訪問信息的累積C、房源信息的循環(huán)利用D、及時剔除已完成交易的房源參考答案：D219.房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A、理論價格B、市場價格C、成本價格D、心理價格參考答案：B220.房源的使用價值是由房源的（）決定的。A、法律屬性B、經(jīng)濟屬性C、物理屬性D、心理屬性參考答案：C221.房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。A、集中性B、規(guī)范性C、合法性D、共享性參考答案：A222.房屋租賃經(jīng)紀業(yè)務與租賃托管業(yè)務的差異不包括（）。A、租賃期限不一致B、租賃合同類型不同C、租賃費用支付方式不同D、房屋租賃合同約定特殊事項參考答案：A223.房屋出租經(jīng)紀服務的完成標準是（）。A、簽訂《房屋承租合同》完成B、簽訂《房屋買賣合同》完成C、簽訂《房屋租賃合同》完成D、簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案參考答案：D224.房地產(chǎn)租賃業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶群具有的特點是（）。A、集中性B、適應性C、固定性D、很大的流動性參考答案：D225.房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A、法律文件B、金融、政策文件C、宣傳資料D、銷售文件參考答案：B226.房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是（）。A、確定核心均價B、需要符合預售條件C、合理的推售安排D、確定價格參考答案：B227.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）A、確定營銷方法B、為決策部門提供參考依據(jù)C、優(yōu)化營銷組合D、便于開展營銷活動參考答案：B228.房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）A、買方；買方B、買方；賣方C、賣方；買方D、客戶；客戶參考答案：D229.房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A、促進交易行為B、市場調(diào)查C、提供信息D、阻礙交易行為參考答案：A230.房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A、促進交易行為B、市場調(diào)查C、提供信息D、阻礙交易行為參考答案：A231.房地產(chǎn)開發(fā)商應當在交付日期屆滿前不少于（）內(nèi)，將查驗房屋的時間、辦理交付手續(xù)的時間地點以及應當攜帶的證件材料以書面通知的方式送達買受人。A、10日B、20日C、30日D、40日參考答案：A232.房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A、擴大了銷售半徑B、及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋C、銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度D、幫助其快速回籠資金參考答案：C233.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。A、市場競爭優(yōu)勢B、目標客戶需求C、企業(yè)品牌營銷D、項目差異化特點參考答案：B234.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ、確定較高的房價B、擴大開發(fā)的規(guī)模C、尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D、制定合適的促銷策略參考答案：C235.房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。A、《房屋狀況說明書》B、《房屋現(xiàn)場勘查表》C、《房屋買賣合同》D、《看房確認書》參考答案：A236.房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A、信息傳播B、銷售策略C、客戶積累D、住宅項目價格制定參考答案：C237.房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對成熟型的買房客戶的正確引導方式為（）。A、提供最符合客戶要求的房源B、幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案（目標、貸款安排等）C、提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系D、提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向參考答案：A238.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。A、封閉式B、開放式C、誘導式D、自由式參考答案：B239.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客源與房源的具體配對過程中，第三步是（）。A、按購買意向排序B、按照客戶購買力排序C、選定適合購買此房的客戶D、逐一推薦給這些客戶，并約定看房參考答案：B240.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在風險管理過程中，購買保險合同屬于（）。A、損失控制B、損失融資C、內(nèi)部風險控制D、外部風險控制參考答案：B241.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。A、爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng)、爭取盡可能短的成交時間C、向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題D、向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點參考答案：C242.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶領(lǐng)客戶看房前應設(shè)計好看房路線，其目的是（）。A、展示房源的品質(zhì)B、展示房源周邊設(shè)施C、深入了解客戶需求D、加深與客戶的感情參考答案：B243.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是（）。A、手寫簽名B、個性簽名C、電子簽名D、藝術(shù)簽名參考答案：A244.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是（）。A、找出交易雙方的異議B、審查交易雙方的證件C、為交易雙方講解交易合同D、說服買受人承擔所有稅費參考答案：D245.房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A、介紹房源基本信息B、指出房源優(yōu)點C、掩蓋房源重大缺陷D、提出對房源的專業(yè)觀點參考答案：C246.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋B、協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛C、協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記D、協(xié)助潛在客戶做出交易決策參考答案：D247.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。A、付款金額與付款時限B、付款金額與付款方式C、付款金額與貨幣種類D、付款金額與貸款利息參考答案：B248.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應（）。A、查閱相關(guān)資料B、詢問相關(guān)專業(yè)人員C、確定調(diào)查地域范圍D、準備商圈調(diào)查表等資料參考答案：C249.房地產(chǎn)經(jīng)紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀人此時核心工作是（）與租賃雙方共同協(xié)商房屋租賃價格。A、站在出租人一方B、站在中間人立場上C、站在承租人一方D、讓租賃雙方自行協(xié)商價格參考答案：B250.房地產(chǎn)經(jīng)紀人初步完成委托銷售工作的標志是（）。A、實地看房B、接待客戶C、交易撮合與配對D、簽訂房地產(chǎn)買賣合同參考答案：D251.房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。A、全面推廣B、廣泛聯(lián)誼C、有借問詢D、避免擾民參考答案：D252.房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A、人際關(guān)系法B、會員攬客法C、駐守和橫幅攬客法D、團體攬客法參考答案：D253.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)獲得的服務費用包括傭金和（）。A、權(quán)屬信息查詢費B、評估費C、代辦服務費D、看房費參考答案：C254.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和（）之間就房地產(chǎn)經(jīng)紀服務事宜訂立的協(xié)議。A、委托人B、代理人C、出租人D、貸款人參考答案：A255.房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。A、消費者B、房地產(chǎn)經(jīng)紀人C、開發(fā)商、房屋出售者D、零售商、代理商參考答案：C256.房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A、目標物業(yè)B、消費信用C、需求程度D、決策分析參考答案：B257.房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。A、使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B、使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C、用優(yōu)勢抵抗威脅D、使劣勢不成為機會的障礙參考答案：C258.對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應登記在（）中。A、房屋實地查看表B、房屋狀況說明書C、看房確認書D、房屋交接單參考答案：D259.對于某類客戶購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)時，應采取的最佳營銷策略是（）。A、重點培養(yǎng)，不斷理解客戶特征和需求B、重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務C、應善意的威脅客戶，并跟蹤調(diào)查D、