戰(zhàn)略新視野：汽車(chē)、白酒、鞋服、飲料、建材等品牌透視洞察文集

戰(zhàn)略新視野汽車(chē)、白酒、鞋服、飲料、建材等品牌透視洞察文集目錄上：品勢(shì)能讀篇 1一、擁有心智定位的品牌不一定擁有強(qiáng)大品牌勢(shì)能 1二、新商業(yè)時(shí)代品牌勢(shì)能為什么比品牌形象更重要 12三、品牌勢(shì)能為何比擁有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的定位更加重要 18四、挖掘品牌聯(lián)想，提升品牌勢(shì)能、 25五、利用品牌相關(guān)性開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)和構(gòu)建品牌勢(shì)能 34六、王小博戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌變革、價(jià)值創(chuàng)造勢(shì)能致勝理念引發(fā)全場(chǎng)共鳴！ 42下：戰(zhàn)透視察篇 55一不于特特的點(diǎn)：花郎勢(shì)能略跑了 55二高端級(jí)不的波登如走出略困？ 62三、小米汽車(chē)SU7熱銷(xiāo)戰(zhàn)略啟示（一）：從布斯雷斯，出不意其不，小汽車(chē)戰(zhàn)定坤 78四、小米汽車(chē)SU7熱銷(xiāo)戰(zhàn)略透視篇（二）：雷克的謀，德系BBA三豪華車(chē)到國(guó)WXL高新勢(shì)力 92五、小米汽車(chē)SU7熱銷(xiāo)戰(zhàn)略透視篇（三）：轎跑SU7熱后的在危以及米品的未來(lái) 103六同走高路線奧康鞋為停滯前，如何出瓶？ 115七、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭(zhēng)的啟示一：品聚焦想耽了多百億企業(yè)長(zhǎng) 144八、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭(zhēng)的啟示二：心定位來(lái)都是打強(qiáng)勢(shì)牌的一手和最方法 148九、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭(zhēng)的啟示三：忽情緒值農(nóng)山泉品牌機(jī)迫眉睫？ 151十衛(wèi)行業(yè)場(chǎng)洞和智馬桶道品戰(zhàn)略考 158十、增驟降創(chuàng)新冷，氣森如何拾品勢(shì)能免健寶悲？ 168上篇：品牌勢(shì)能解讀篇一、擁有心智定位的品牌不一定擁有強(qiáng)大品牌勢(shì)能單一的心智要素?zé)o法構(gòu)建完整的品牌勢(shì)能在《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中，世界級(jí)品牌大師戴維·阿克先生明確指出，品牌戰(zhàn)略制定者最容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：過(guò)分聚焦于品牌的功能屬性。完整、更強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。業(yè)案例實(shí)踐說(shuō)明僅憑心智定位搶占認(rèn)知打造品牌的方式難以成就高勢(shì)能品牌和幫助品牌實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)百億級(jí)規(guī)模增長(zhǎng)。心智空位和關(guān)聯(lián)對(duì)立的定位本質(zhì)是借勢(shì)而非創(chuàng)建品牌勢(shì)能占位的經(jīng)典案例。被模仿跟進(jìn)效果削弱推廣搶占心智的“閃電戰(zhàn)”打法正逐步失效。2014年雅迪率先訴求“電動(dòng)車(chē)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，從央視廣告到戶(hù)外廣告進(jìn)300仿變成行業(yè)標(biāo)配，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也馬上與行業(yè)巨頭陷入了同質(zhì)化商品的廝殺?！叭稞埼r一包料，在家就能燒龍蝦”“壓力小睡得好夢(mèng)百合零壓”這些基于品類(lèi)共性的傳播，更容易被同行跟進(jìn)并陷入廣告費(fèi)競(jìng)賽中。10S恒潔品牌升級(jí)，將品質(zhì)服務(wù)作為關(guān)鍵戰(zhàn)略行動(dòng)引領(lǐng)國(guó)貨發(fā)展素的品牌定位無(wú)法凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在世界級(jí)品牌大師戴維·阿克看來(lái)，感知質(zhì)量是一種關(guān)鍵的戰(zhàn)略變量，是作為的核心，也是增加品牌價(jià)值感知和品牌勢(shì)能的關(guān)鍵要素。2018微裝和衣物護(hù)理等業(yè)務(wù)的發(fā)展，全方位對(duì)接搶占客戶(hù)需求。在汽車(chē)行業(yè)，雷克薩斯始終堅(jiān)持“矢志不渝追求完美”和“以客為尊”的410成為了行業(yè)奇觀，超越沃爾沃和凱迪拉克等品牌成為二線豪華汽車(chē)代表品牌。20232530007×24613503Keep版耐克IPO20232015年，一個(gè)在失戀用8個(gè)月時(shí)間減肥50斤的應(yīng)屆畢業(yè)生，用自己的勵(lì)250KeepAPP2015-20171500APP1002017COE20162018keepkeeplandkeepKit、服裝KeepupKeeplite。但在品牌勢(shì)能不足的情況下，keepkeep；Fiture、樂(lè)刻、咕咚，后有keep2019-2023keep21.9keep在上市之路上，keepIPcolorkeyIP52022139120232464PamelaReif20020229.7202310.22016keep2024年11月 艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢(xún)2024年3月的春響大會(huì)，keep提出了“以激發(fā)每一次運(yùn)動(dòng)讓世界充滿活1060keepOPPOCitywalk、戶(hù)外跑步熱潮，推出覆蓋300KeepIP23ep97%提升至10%、24.120222023與艾世界級(jí)品牌戰(zhàn)略大師戴維·阿克在《品牌相關(guān)性：開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)》和《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品20062010的品牌聯(lián)想及家電品牌相關(guān)性，20162019COLMO卡薩帝與三翼鳥(niǎo)聯(lián)合推出套系產(chǎn)品——智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、2602002016—2020536%。2021500最具價(jià)值品牌》榜單，品牌市值上升至711.65億元。二、新商業(yè)時(shí)代品牌勢(shì)能為什么比品牌形象更重要201815220020212.2102.5201720209432262023111745%花西子成立于2017年，憑借“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的理念、中國(guó)古風(fēng)的設(shè)計(jì)包裝和李佳琪代言快速出圈躋身國(guó)產(chǎn)中高端化妝品陣營(yíng)。上線3年銷(xiāo)售額30402022“510CMF202320祖、世界級(jí)品牌戰(zhàn)略大師戴維·阿克看來(lái)，感知質(zhì)量是一種關(guān)鍵的戰(zhàn)略變量，是競(jìng)爭(zhēng)變量，也是當(dāng)下大量轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)的品牌的一大戰(zhàn)略盲區(qū)。2021NicolasAndreas30016620208.1411.223其中2021年的廣告費(fèi)用投入，較2020年暴增72.81%。20226.91%至27.543.74218.911.4214.2320234“ST“166在外資品牌多年的積累下難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。20235PU2023202312.22%，歸母凈利潤(rùn)同比增177.592023500-1000好的增強(qiáng)質(zhì)量感知和改變品牌認(rèn)知的方法。專(zhuān)家，從品牌形象出發(fā)進(jìn)行價(jià)值塑造，綠巨人的強(qiáng)勢(shì)品牌打造方式堪稱(chēng)典型。20162073.2%的極高認(rèn)知度。該品牌承諾的質(zhì)量保障和新鮮度，廣受消費(fèi)者信賴(lài)?！?925IP55費(fèi)者構(gòu)建專(zhuān)屬的情感聯(lián)系。1929的經(jīng)典產(chǎn)品；1937玉米；1982的美食。搭上夏季冷飲的列車(chē)。省心的蔬菜專(zhuān)家”。20224.86三、品牌勢(shì)能為何比擁有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的定位更加重要性間的正向高差。維·阿克認(rèn)為，品牌戰(zhàn)略核心在于創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。以品牌認(rèn)知、品牌心智認(rèn)知和高端形象的品牌很多，但是不一定能贏得競(jìng)爭(zhēng)。7290160080%白鵝絨的自2018年開(kāi)始，重塑羽絨服專(zhuān)家地位后的波司登開(kāi)啟了高端化戰(zhàn)略。僅僅202218004.8%46.9%4272從波司登近年來(lái)的年報(bào)可以看出，201834202261.23.7020216.93/202311243.09/3000270呢？原有品牌認(rèn)知太強(qiáng)，難以從高勢(shì)能人群引發(fā)流行在中端市場(chǎng)中，高端銷(xiāo)量前十的手機(jī)產(chǎn)品已不見(jiàn)小米蹤影。1976既要又要的騎墻行為更使高端形象大受影響。產(chǎn)品缺乏奢侈屬性，高端價(jià)值感不足Moncler注重原料的稀缺性是所有奢侈品備受皇室貴族青睞的共性。19571320157稀缺的野生郊狼毛，直至被動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)強(qiáng)烈反對(duì)。1997IT2490400斤、90%白鵝絨800元一公斤、Gore-Tex頂級(jí)面料200元一米。高端戰(zhàn)略發(fā)6004070.8%，63.86%的毛利率。缺乏高勢(shì)能人群公關(guān)深耕，廣告難以賦能價(jià)值提升MetroSportswear1957勤人員、科考隊(duì)和戶(hù)外愛(ài)好者人群中集聚強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，被昵稱(chēng)為“大紅”（theBig·登上珠穆朗瑪峰的加拿大人。蘭斯·麥基穿著「加拿大鵝」連續(xù)四次榮穿越北極的狗拉雪橇大賽……21DaniReiss意，并且把“加拿大制造”作為強(qiáng)化品牌的標(biāo)簽。而在眾多消費(fèi)者的心目中，“加拿大制造”就意味著質(zhì)量、保障以及高端專(zhuān)業(yè)。此后，加拿大鵝和時(shí)尚界、影視圈、文化界不斷跨界聯(lián)動(dòng)，也進(jìn)一步奠定了品牌在高端羽絨服市場(chǎng)的地位，成為劇組人員、明星和企業(yè)精英的最?lèi)?ài)。7247釋了波司登高端奢侈的屬性。19982019品牌勢(shì)能的提升并不大。近“醬酒第二品牌”。2017202253815價(jià)的1499元已接近腰斬。再對(duì)比習(xí)酒和郎酒的規(guī)模增速，2011習(xí)酒剛過(guò)十億規(guī)模時(shí)郎酒已達(dá)百億規(guī)模，到了2020年習(xí)酒銷(xiāo)售額已經(jīng)到達(dá)103億，而還在為上市苦苦掙扎的郎酒銷(xiāo)售額只有93億。醬香第二是認(rèn)知優(yōu)勢(shì)但不是價(jià)值優(yōu)勢(shì)感知性差，品牌勢(shì)能就弱。對(duì)大眾消費(fèi)者的價(jià)值感知提升并沒(méi)有幫助。司，誰(shuí)更具有茅臺(tái)血統(tǒng)，誰(shuí)更接近認(rèn)知中的醬香第二已不言而喻。停留在商品文化功能利益點(diǎn)層面，品牌價(jià)值與品牌勢(shì)能不足品牌核心價(jià)值包含著消費(fèi)者清晰明確識(shí)別并記住品牌的功能利益點(diǎn)和附加價(jià)值感相去甚遠(yuǎn)。1573品價(jià)值傳播，無(wú)法與國(guó)內(nèi)名酒形成價(jià)值感知差異。2017在走過(guò)四年彎路之后，2021結(jié)語(yǔ)四、挖掘品牌聯(lián)想，提升品牌勢(shì)能、品牌聯(lián)想是指消費(fèi)者記憶中與品牌相聯(lián)系的一切事物場(chǎng)景和概念知識(shí)的合創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)理由和積極的態(tài)度情感、提供品牌延伸擴(kuò)展的依據(jù)等。牌的總體印象、態(tài)度與評(píng)價(jià)。方法。想為品牌提供強(qiáng)大的信任背書(shū)，為品牌進(jìn)行跨品類(lèi)發(fā)展奠定品牌認(rèn)知基礎(chǔ)。伍軍人到櫥窗設(shè)計(jì)師，喬治·阿瑪尼師從意大利時(shí)裝之父尼諾·1975特點(diǎn)融入女裝設(shè)計(jì)中，給時(shí)裝界帶來(lái)輕松自然之風(fēng)，被譽(yù)為“八十年代的夏奈獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，1982·阿瑪尼成為繼克里斯汀·迪奧后第一個(gè)登上《時(shí)代》雜志·年間喬治·30了阿瑪尼的品牌勢(shì)能與時(shí)尚優(yōu)雅感。1984·2000ArmaniFiori鮮花花卉裝飾精品店；同一時(shí)期，阿瑪尼以時(shí)尚優(yōu)雅為基點(diǎn)圍繞衣食住行進(jìn)行進(jìn)一步延伸，打造咖啡廳、餐廳、酒店、家具店和夜總會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿瑪尼在全球共開(kāi)設(shè)162008從時(shí)尚優(yōu)雅品牌聯(lián)想構(gòu)建的高端品牌形象和跨品類(lèi)發(fā)展勢(shì)能可見(jiàn)一斑。從2008-201020154ArmaniSilos20202223.516.5%；2.0530197550理查德·米勒多多個(gè)高級(jí)腕表品牌提供機(jī)芯，但也面臨被出售的命運(yùn)。27002010年，小米公司以“小米手機(jī)+MIUI+米聊”三項(xiàng)核心產(chǎn)品為起點(diǎn)，以1999元搭載高通MSM8260雙核1.5GHz處理器、800萬(wàn)像素后攝、4英寸夏iPhone2021752802220136920020192019-20223麗等品牌廣受年輕人喜愛(ài)。2015-2020物聯(lián)網(wǎng)8767440.67%；在集團(tuán)內(nèi)的營(yíng)收占比也增長(zhǎng)一倍，201513202027.42%201643正因性?xún)r(jià)比的品牌聯(lián)想太強(qiáng)，從2020年開(kāi)始，小米的高端之路總是差強(qiáng)人1013UltraRedmi2023發(fā)展，讓大量“喝江小白顯年輕”的用戶(hù)流失。5060贏得了年輕人的青睞。2019302020501201320202019IP1620215280《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，江小白市場(chǎng)份額占比大幅度縮水，僅僅一年時(shí)間，就從巔峰時(shí)期的20%瘋狂跌至0.5%。五、利用品牌相關(guān)性開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)和構(gòu)建品牌勢(shì)能品牌相關(guān)性是由品牌大師戴維·阿克先生在《品牌相關(guān)性：將對(duì)手排除在競(jìng)出品牌偏好競(jìng)爭(zhēng)獲取增長(zhǎng)和利潤(rùn)的新興強(qiáng)勢(shì)品牌打造之道。發(fā)展。3001961；19711990902012202218%2003520142.18.7%，到202013.7，2021201533.342.2%，進(jìn)一步穩(wěn)固品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。20展有限，遠(yuǎn)不及海天在料酒品類(lèi)的表現(xiàn)。30090126040702020依托品牌相關(guān)性確立藥品+健康消費(fèi)品的業(yè)務(wù)模式。20207.6億元-8.173%-84%。2023可無(wú)，進(jìn)而導(dǎo)致整體的品牌勢(shì)能被削弱。SUVSUV旅行車(chē)英文是“Wagoncar”，因讀音與瓦罐類(lèi)似又被叫作瓦罐車(chē)。旅行19276001943PV444界汽車(chē)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。19521000PV4441:5PV445DUETTPV444大膽設(shè)計(jì)、多功能的梯架使其成為實(shí)用車(chē)型的代名詞。1956PV44560輛。19622P220P220一步，成為領(lǐng)先的旅行轎車(chē)制造商，而不是在商用轎車(chē)領(lǐng)域與強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)。1967145140201970年銷(xiāo)量更是突破200萬(wàn)輛大關(guān)。其后沃爾沃在安全性和旅行轎車(chē)上不斷發(fā)力，19741401985760850SIPS850900系列定位與BBAS90V909090SUVSUV30CarryallSububranGAZ61SUV2080SUVSUVRV4SUVSUVSUVS空氣懸掛系統(tǒng)和ADS自適應(yīng)減震系統(tǒng)應(yīng)用于SUVML解決SUVSUVSUVSUV2003SUVSUV2002XC90，到2007年才推出了XC70，更是到了2014年和2017年才推出了二代的XC90和XC60。SUVSUV21進(jìn)而喪失跨越周期的品牌勢(shì)能步入品牌老化階段。1975，SK-II2021SK-IISK-II以維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，一方面，“Pitera”（專(zhuān)利成分）SK-II代。2023SK-II。與此同時(shí)，隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者拋棄或縮減高端消費(fèi)，化妝品行業(yè)也掀起了尋找平替或貴替的新潮流。SK-II化、產(chǎn)品迭代滯后，SK-II大，甚至還會(huì)導(dǎo)致品牌被市場(chǎng)徹底淘汰。Blockbuster(百視達(dá))是美國(guó)家喻戶(hù)曉的影碟租賃品牌，由程序員大衛(wèi)·庫(kù)克創(chuàng)立的百視達(dá)，采用創(chuàng)新的電腦程序管理19943000家觀看成為上世紀(jì)90年代非常流行的家庭娛樂(lè)方式。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)在線媒體技術(shù)的興起，DVDNetflix（網(wǎng)飛），旗下的錄像帶出租連鎖店業(yè)務(wù)量銳減，紛紛關(guān)門(mén)。即便百視達(dá)推出了救市措施，在全美各地設(shè)立“百視達(dá)快遞在歷史的長(zhǎng)河中。六、王小博戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌變革、價(jià)值創(chuàng)造勢(shì)能致勝理念引發(fā)全場(chǎng)共鳴！20231124200客導(dǎo)向來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的成長(zhǎng)和創(chuàng)新。動(dòng)態(tài)調(diào)整。大量新產(chǎn)品創(chuàng)新的想法來(lái)自于用戶(hù)，要用好民間的力量?！辈?qiáng)調(diào)outsideininsideoutAIAI5G高端形象、好口碑、多流量，沒(méi)有勢(shì)能的品牌看似很強(qiáng)大事實(shí)上很虛弱”。王小博老師在接下來(lái)的演講中就如何打造品牌勢(shì)能提出了創(chuàng)新的方法論模素從品牌模式模型選擇為基石層層疊加，通過(guò)“品牌資產(chǎn)梳理–核心價(jià)值系統(tǒng)梳理–價(jià)值認(rèn)知傳播–價(jià)值體驗(yàn)感知”來(lái)不斷賦能，最后來(lái)最大程度地滿足所在的行業(yè)以及發(fā)展階段來(lái)做具體的洞察和診斷，再采取有效措施。除了資深品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家的分享，論壇還邀請(qǐng)到海爾卡薩帝、、富光、裸2006，171456不必去感受它，它會(huì)來(lái)感受你”的高端品牌理念。81984光直面國(guó)際杯壺品牌的競(jìng)爭(zhēng)，成為當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民品牌。ESG打造綠色消費(fèi)在西藏地區(qū)的前瞻性實(shí)踐。裸心品牌總監(jiān)徐嫣蔚則描繪了一幅以來(lái)的發(fā)展方向提供了豐富的啟示。資深品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家王小博《品牌變革勢(shì)能致勝》演講全文：近幾年中國(guó)的頭部消費(fèi)品品牌如華為、茅臺(tái)、比亞迪、安踏、飛鶴、理想汽車(chē)等可以看到，他們所有的公開(kāi)報(bào)道中都有一個(gè)很重要的詞叫做“品牌勢(shì)能”。18勢(shì)能，品牌勢(shì)能已成業(yè)界共識(shí)。AI消費(fèi)者心智認(rèn)知，是十分困難的。60507080905G層思考會(huì)發(fā)生不同。當(dāng)下的環(huán)境，我們將其定義為一個(gè)“全新的時(shí)代”。為什么叫做“全新的時(shí)代”？20方法論時(shí)，需要大家評(píng)估與自己企業(yè)的適用性。2020340BBA消費(fèi)人群的變化與區(qū)別：雖然中國(guó)人講究集體主義，但在這個(gè)全新的時(shí)代，國(guó)內(nèi)近兩年的消費(fèi)人群也發(fā)生了很大的變化。9000、反職場(chǎng)，敢于個(gè)性化表達(dá)，不僅在職場(chǎng)上，在9000506070808070805060后、60前整個(gè)“老中青”的消費(fèi)群體層面已發(fā)生了巨大變化。這就是為什么大量品牌雖然玩得很好，很自嗨，但實(shí)際業(yè)績(jī)效果很有限。消M8090Z708070、80而是非計(jì)劃性的。它是非計(jì)劃的行為，是因?yàn)槲铱吹降膬?nèi)容覺(jué)得這個(gè)東西好。是現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)傳播最大的變化。所以說(shuō)現(xiàn)在要更多基于用戶(hù)端去思考，如何圍繞用戶(hù)端去做一系列升級(jí)的工作。社群替代紛紛失效，持續(xù)衰弱。在信息泛濫，媒介已經(jīng)過(guò)度碎片化3030C渠道和市場(chǎng)的品牌紛紛失寵。新消費(fèi)品牌崛起認(rèn)養(yǎng)一頭牛就是新消費(fèi)品牌勢(shì)能崛起的典型樣本，新消費(fèi)品牌里面能過(guò)102030品牌變革703品牌勢(shì)能。凱迪拉克、路虎、捷豹同樣，在擁有豪華車(chē)的形象、一定的口碑以及認(rèn)知特性后，為何仍陷入打折促銷(xiāo)的局面？因?yàn)閯?shì)能不強(qiáng)。品牌勢(shì)能是基于消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知期望和感知體驗(yàn)之間的相對(duì)高差品牌大變革時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，美國(guó)62%的企業(yè)壽命不超過(guò)5年，一般的跨國(guó)公司平均壽命為10-12年，縱使世界500強(qiáng)品牌平40-4210003019791995WTO30-40為這個(gè)決定了走什么路線的問(wèn)題。另外，我們針對(duì)打造強(qiáng)勢(shì)品牌提出了14種勢(shì)能構(gòu)建方法。這14種打造強(qiáng)1420020244下篇：戰(zhàn)略透視洞察篇一、不同于特勞特的觀點(diǎn)：青花郎的勢(shì)能戰(zhàn)略跑偏了市場(chǎng)被習(xí)酒等品牌占領(lǐng)。次高端白酒成為白酒行業(yè)發(fā)展最快的價(jià)位。2016-202120251800億元，年復(fù)合增速保持在12%，仍將是白酒行業(yè)增速最快的價(jià)位。2011-2021年次高端白酒收入及增速，2011-2021年次高端白酒銷(xiāo)量及增速數(shù)據(jù)來(lái)源：中金券商同時(shí)在“醬優(yōu)濃次”的消費(fèi)認(rèn)知帶動(dòng)下，醬香型白酒追趕上濃香型白酒指日可待。根據(jù)《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》數(shù)據(jù)推測(cè)，2025年醬香型白酒將占行業(yè)銷(xiāo)售額44%，次高端醬香型白酒有望占據(jù)在醬酒中占據(jù)半壁江山。201825.8820201988。201120202010319885856%202093.370.92022預(yù)計(jì)2023年將突破150億元。五年增長(zhǎng)超百倍的發(fā)展，均有友商的市場(chǎng)選擇失誤導(dǎo)致。值得一提的是，波司登2023半年報(bào)中，銷(xiāo)售規(guī)模僅為75億元，羽絨服領(lǐng)導(dǎo)者地位都將被鴨鴨動(dòng)搖。2018302020200A勢(shì)。但青花郎的價(jià)格倒掛的背后，本質(zhì)是品牌勢(shì)能和核心價(jià)值的不足。何為品牌勢(shì)能，品牌勢(shì)能為何比認(rèn)知優(yōu)勢(shì)更重要？品牌，在面向高端市場(chǎng)時(shí)將因品牌勢(shì)能問(wèn)題難以成為用戶(hù)的優(yōu)先之選。大規(guī)模廣告啟動(dòng)，缺乏公關(guān)構(gòu)建勢(shì)能，青花郎難以獲得消費(fèi)者認(rèn)同與茅臺(tái)有著歷史淵源和技藝傳承的習(xí)酒、賴(lài)茅更接近醬酒第二品牌的位置。1573，背后的提價(jià)離不開(kāi)時(shí)間、高端用戶(hù)和公關(guān)活動(dòng)的價(jià)值沉淀。單一的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)推廣難以構(gòu)建強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。未對(duì)紅花郎乘勝追擊，青花郎的從零起步是對(duì)郎酒勢(shì)能的極大損失1997貯存20032009201120162017郎酒青花郎戰(zhàn)略定位升級(jí)莊園醬酒，以文化戰(zhàn)略重啟增長(zhǎng)2021年3月，青花郎戰(zhàn)略定位升級(jí)為莊園醬酒，同年企業(yè)營(yíng)收規(guī)模猛增至150200增長(zhǎng)之路呢？自2016年后白酒行業(yè)進(jìn)入了量減價(jià)穩(wěn)的“白銀時(shí)代”，白酒產(chǎn)量從1358.4671.2200系統(tǒng)打造世界級(jí)莊園的體驗(yàn)感知，成為白酒行業(yè)代表性的文化地標(biāo)與文化活動(dòng)。5818初級(jí)的產(chǎn)品特性文化定位，郎酒的莊園文化有待重新定位提升勢(shì)能200600400郎酒的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在于重新定義飲酒文化，痛擊茅臺(tái)負(fù)面認(rèn)知資源和核心價(jià)值進(jìn)行差異化的品牌文化塑造。將茅臺(tái)兩萬(wàn)億市值的強(qiáng)大品牌勢(shì)能化為已用。50607080的品牌聯(lián)想？又有能否轉(zhuǎn)化青花郎的品牌勢(shì)能？不謀全局者不足謀一域,不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)。青花郎的品牌勢(shì)能隨著粉絲節(jié)等用戶(hù)活動(dòng)和三品節(jié)公關(guān)活動(dòng)和莊園體驗(yàn)等會(huì)大大提升品牌核心價(jià)值后得到提80二、高端升級(jí)不利的波司登如何走出戰(zhàn)略困境？前言20172020，2023167.743.521.393.777000202420003000高端之路？No.1誤把品牌高端化當(dāng)作企業(yè)整體戰(zhàn)略，波司登重蹈青花郎覆轍、迪奧和拉夫勞倫等奢侈品為代表的跨品類(lèi)品牌模型，都是品牌戰(zhàn)略的典成為新時(shí)期創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的必備要求。郎酒集團(tuán)的整體戰(zhàn)略失誤，在于把青花郎的高端化發(fā)展當(dāng)作企業(yè)整體戰(zhàn)略，戴維·20波司登集團(tuán)困境之一在于旗下主品牌波司登的品牌核心價(jià)值塑造不夠和高5對(duì)比鴨鴨羽絨服雪中飛2.65億元的銷(xiāo)售額未能有效承接中低端羽絨服市場(chǎng)No.2品牌擴(kuò)張模式錯(cuò)位，美國(guó)的快消品，品牌模式難以賦能波司登高端升級(jí)本耐用品品牌模式，以及追求文化精神情感價(jià)值的歐洲奢侈品品牌模式。遠(yuǎn)超功能利益價(jià)值的品牌勢(shì)能和高溢價(jià)。特殊專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)和文化內(nèi)涵相關(guān)聯(lián)。就一定是高端人士的核心消費(fèi)需求嗎？波司登的羽絨服有形成獨(dú)特風(fēng)格引領(lǐng)一種生活方式或者并代表某個(gè)精神價(jià)值觀嗎？波司登具備與奢侈品相關(guān)的品牌聯(lián)想嗎？2001的表達(dá)。2020進(jìn)而轉(zhuǎn)型為奢侈品品牌？還是推出全新的子品牌去覆蓋輕奢和重奢不同的市場(chǎng)？這是波司登品牌遭遇一系列戰(zhàn)略困境所需要思考的本質(zhì)問(wèn)題。No.3品牌戰(zhàn)略模型錯(cuò)選，品牌延伸造成巨額企業(yè)資源浪費(fèi)防曬衣的推出是品牌的戰(zhàn)略失焦與企業(yè)資源耗散2020120235；2024戰(zhàn)略困擾，波司登的跨品類(lèi)延伸是否有些得不償失呢？忽視品牌相關(guān)性和消費(fèi)者認(rèn)知，波司登巨額廣告費(fèi)打水漂卻不自知美國(guó)定位之父艾·代表缺乏品牌相關(guān)性的兩個(gè)不同的品類(lèi)，當(dāng)一方表現(xiàn)良好時(shí)，另一方就會(huì)下滑。登”，對(duì)波司登羽絨服一年超60億元的廣告費(fèi)影響最大的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而5戰(zhàn)略。忽視競(jìng)爭(zhēng)主要矛盾和戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，盲目跨品類(lèi)將會(huì)拖累主業(yè)發(fā)展1030%-70G-loft20004000產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略缺失，波司登在羽絨服品類(lèi)的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)難以完全釋放羽絨服品類(lèi)擴(kuò)張帶來(lái)的紅利。NikeKidsadidaskids方式發(fā)展新業(yè)務(wù)，這才是波司登集團(tuán)要思考的企業(yè)整體戰(zhàn)略問(wèn)題。在戴維·阿克和凱文·萊恩·凱勒的研究中，品牌與延伸領(lǐng)域的感知質(zhì)量、契合度和可信度成為1436、鄂爾多斯、BlueErdosSPORTMAX、MAX&Co.、MARELLA、WEEKENDMaxMara作為服裝行業(yè)為數(shù)不多的專(zhuān)家品牌，品類(lèi)聚焦為波司登帶來(lái)了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)認(rèn)20%以上，再思考第二增長(zhǎng)曲線的打造和新賽道的選擇?？v向品牌延伸不如啟用新品牌，波司登的品牌形象難以改變是從負(fù)數(shù)起步。流水線與手工制造、量產(chǎn)與稀缺更是不可調(diào)和的矛盾。這也是安踏在面向高端、在《品牌領(lǐng)導(dǎo)》和《品牌組合戰(zhàn)略》等著作中，戴維·阿克銀彈品牌的重要IBMThinkpadWeenieSongofSong為什么不向行業(yè)學(xué)習(xí)去創(chuàng)建或者收購(gòu)一個(gè)全新的銀彈品牌呢？奢品牌所形成的品牌形象、價(jià)值感知和品牌聯(lián)想相去甚遠(yuǎn)。（面向高端市場(chǎng)用一個(gè)獨(dú)立的新品牌?！秳?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》戴維·阿克No.41.強(qiáng)化科技屬性，提升感知質(zhì)量世界級(jí)品牌大師戴維·阿克在其著作《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》中明確指出，感知質(zhì)綜合性服裝的羽絨服產(chǎn)品形成明顯的感知質(zhì)量差距。90量，將進(jìn)一步鞏固羽絨服專(zhuān)家品牌形象和差異化認(rèn)知。挖掘改善品牌形象和品牌聯(lián)想的品牌活力點(diǎn)（牌形象、改善品牌聯(lián)想、增進(jìn)消費(fèi)關(guān)系、提供新的購(gòu)買(mǎi)理由）?！镀放平M合戰(zhàn)略》戴維·阿克72量？為什么沒(méi)有形成華為在歐洲的熱銷(xiāo)感知？波司登在海外的門(mén)店到底開(kāi)在哪里？7224，1290品牌活力性？面向高端輕奢市場(chǎng)，又能為目標(biāo)消費(fèi)者提供何種情感價(jià)值？注入時(shí)尚價(jià)值，讓女性羽絨服從產(chǎn)品系列獨(dú)立為新品牌改善整體形象5結(jié)語(yǔ)品牌-顧客關(guān)系疏遠(yuǎn)，有品牌口碑但品牌活躍性低、品牌聯(lián)想弱的泥濘之中。以安踏、李寧、波司登為代表的鞋服品牌，承載著萬(wàn)千服裝企業(yè)高端發(fā)展的夢(mèng)想。SU7（一雷斯克，出其不意攻其不備，小米汽車(chē)一戰(zhàn)定乾坤低調(diào)入局，高調(diào)預(yù)熱：小米SU7SU7104SU7iPhoneamazing”并引發(fā)SU7（iPhoneiPhoneCAR利·福特開(kāi)創(chuàng)的傳統(tǒng)汽車(chē)時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)了科技定義汽車(chē)的時(shí)代）品類(lèi)創(chuàng)新打造爆品，空間和時(shí)間是重要的戰(zhàn)略資源SU7品類(lèi)創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略路徑。20232000CEO，雷總本身也是一位投資界大佬，以謙卑虛心求教的姿態(tài)入局汽車(chē)市場(chǎng)。（左圖：2021合影；右圖：2023等展臺(tái)）高調(diào)預(yù)熱：基于用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力成為小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力1990·哈默就于《哈佛商業(yè)在全球收獲了大量鐵桿粉絲和門(mén)徒其中就有比爾蓋茨史蒂夫喬布斯杰克韋爾奇等商業(yè)領(lǐng)袖兩位戰(zhàn)略管理大師認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是指組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能其中普拉哈拉德強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)當(dāng)對(duì)最終產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)的感知價(jià)值具有重大貢獻(xiàn)。到2005年，普拉哈拉德在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上推出新作《消費(fèi)者王朝認(rèn)為消費(fèi)者和企業(yè)正密切地卷入到價(jià)值的創(chuàng)造過(guò)程之中只有讓企業(yè)和消費(fèi)者都共同參與到價(jià)值的創(chuàng)造過(guò)程中，管理者才能夠超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。如今的消費(fèi)者既是主動(dòng)的選擇者更是共同生產(chǎn)者和價(jià)值的共同創(chuàng)造者和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的共創(chuàng)開(kāi)發(fā)者消費(fèi)者與企業(yè)的共同努力程度 擴(kuò)展的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和消新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力，恰恰是小米所擅長(zhǎng)而其他智能汽車(chē)品牌所不具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。SU71400SU7互動(dòng)、價(jià)格猜謎、雷總介紹小米汽車(chē)超級(jí)工廠“連續(xù)劇”、雷軍:小米汽車(chē)答網(wǎng)100SU75001000SU7SU7SU7轎跑的品類(lèi)創(chuàng)新為小米帶來(lái)廣受年輕人歡迎的品牌附加利益SU7在世界級(jí)品牌大師戴維·阿克著作《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中明確指出，品牌核心品牌價(jià)值主張DavidAAaker戴維·A·阿克世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威美國(guó)品牌界的領(lǐng)軍人物，被譽(yù)為“品牌資產(chǎn)的鼻祖”曾出版15本書(shū)和100余篇學(xué)術(shù)文章，擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)學(xué)士，科學(xué)碩士以及斯坦福大學(xué)博士（品牌價(jià)值主張-顧客關(guān)系的建立，并且驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策?！盨U7taycanModel3SU7與豪華品牌關(guān)聯(lián)借勢(shì)，確立高端品牌形象SU7207.98SU7SU7SU7（20-30BBA20238來(lái)的生產(chǎn)和發(fā)展的空間。高端是小米發(fā)展的必由之路，更是生死之戰(zhàn)。”初代產(chǎn)品的出場(chǎng)，代表著品牌的戰(zhàn)略方向和品牌地位。與特斯拉、BBASU7進(jìn)行對(duì)標(biāo)，小米則將被消費(fèi)者劃分在經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)領(lǐng)域，依然難以擺脫“發(fā)燒友”SU7TSU7BBA是難題全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，精戰(zhàn)略之父邁克爾·波特曾說(shuō)：“最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力較弱的細(xì)分市場(chǎng)?！薄秾O子兵法·虛實(shí)篇》也強(qiáng)調(diào)：“進(jìn)而不可御者，沖其虛也?！惫沤裰型獾膽?zhàn)略大師都明確表示，戰(zhàn)略要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量薄弱的地方入手。taycanSU7以21.59-29.99BBA2021，20231020-506.7BBABBABBA30-505A6LE寶馬3A4LCBBASUVBBABBACEO20-30SU7BBA0-1略選擇世界級(jí)品牌大師戴維·阿克在《管理品牌資產(chǎn)》的著作中對(duì)品牌聯(lián)想有深入情感，提供品牌擴(kuò)展的依據(jù)。DavidAAaker戴維·A·阿克世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威美國(guó)品牌界的領(lǐng)軍人物，被譽(yù)為“品牌資產(chǎn)的鼻祖”曾出版15本書(shū)和100余篇學(xué)術(shù)文章，擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)學(xué)士，科學(xué)碩士以及斯坦福大學(xué)博士在定位之父艾·里斯看來(lái)，新品類(lèi)最好啟用新品牌。其中國(guó)區(qū)門(mén)徒也認(rèn)為，品牌相關(guān)性多元化的發(fā)展。1966N360193419481959SOHC0.36L313.6L/310F1348NSX，一舉填補(bǔ)了亞洲超跑的市場(chǎng)空白。皮卡、MPVSU7SU7（小P7et5價(jià)格方面則對(duì)標(biāo)特斯拉Model3和BBA入門(mén)級(jí)車(chē)型，小米原有品牌勢(shì)能將因?yàn)檫M(jìn)入汽車(chē)行業(yè)而更加強(qiáng)大。SU7SU7SUVsuv（MG并誠(chéng)意滿滿價(jià)格CamaroMXSU7SU7BBASU720132024su7ITsu7代變了，不是外資豪車(chē)不努力，是用戶(hù)選擇了新勢(shì)力，時(shí)代真的變了！SU7（二BBAWXL勢(shì)力在全球第一戰(zhàn)略權(quán)威、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特看來(lái)，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造出一SUVSUVSU7圖一數(shù)據(jù)來(lái)源：CounterpointResearch2013-2024全國(guó)智能手機(jī)出貨量圖二數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)2017年~2023年6月中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)量和銷(xiāo)量情況（萬(wàn)輛）德和加里·哈默看來(lái)，核心競(jìng)爭(zhēng)力絕不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，還應(yīng)該為企業(yè)進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)提供便利，讓產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的感知價(jià)值做出貢獻(xiàn)。C.K.Prahalad普拉哈拉德世界戰(zhàn)略管理大師的便利，高端化也是小米汽車(chē)的最佳戰(zhàn)略方向。20萬(wàn)元以上乘用車(chē)零售比例由2017年的%，已經(jīng)提升至2023年的30.8%；20萬(wàn)以上乘用車(chē)零售銷(xiāo)量由2017年的337萬(wàn)臺(tái)，增加到2023年的667萬(wàn)臺(tái)，汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯著。從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，2023101554%的車(chē)主表示會(huì)在下次購(gòu)車(chē)時(shí)考慮更高價(jià)格的車(chē)型。尤其是隨2024105.58其三，特斯拉中國(guó)增長(zhǎng)放緩、BBA轉(zhuǎn)型純電賽道不順、“雙積分”政策推動(dòng)新能源車(chē)普及率超過(guò)20%，折射市場(chǎng)教育和供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)展。這一系列的利20MEGALMPVSUV全球第一戰(zhàn)略權(quán)威、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特多次強(qiáng)調(diào)：“最好的戰(zhàn)場(chǎng)是進(jìn)而削弱其品牌勢(shì)能則是跳出品牌偏好競(jìng)爭(zhēng)獲取增長(zhǎng)和利潤(rùn)的新興強(qiáng)勢(shì)品牌打造之道。雷斯克”將20BBA30"DavidAAaker戴維·A·阿克世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威美國(guó)品牌界的領(lǐng)軍人物，被譽(yù)為“品牌資產(chǎn)的鼻祖”曾出版15本書(shū)和100余篇學(xué)術(shù)文章，擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)學(xué)士，科學(xué)碩士以及斯坦福大學(xué)博士《開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)》“品牌相關(guān)性的競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)在于讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再具有相關(guān)性?！毙∶灼?chē)成為全球前五汽車(chē)廠商的愿景和為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)全面崛起而奮斗CNN、路透社等知名外媒和溝外專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體表示對(duì)小不亞于蘋(píng)果公司對(duì)手機(jī)行業(yè)的革命。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特指出，戰(zhàn)略定位需要做出取舍，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。決定“不做什么”往往比決定“做什么”更重要。20BBA20-30BBA30BBABBAModel318車(chē)市場(chǎng)的燃油車(chē)品牌大佬們丟盔棄甲。BBA32007Model3工廠開(kāi)足馬力也直到第二年才達(dá)成周產(chǎn)目標(biāo)，自此特斯拉才走上穩(wěn)定發(fā)展道路。產(chǎn)品力可以助力小米快速打開(kāi)全球智能電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)。中國(guó)智能汽車(chē)豪華品牌三強(qiáng)，高合倒下，此蔚小理WXL2186牌三強(qiáng)）致力于開(kāi)拓高端市場(chǎng)。以蔚來(lái)汽車(chē)未來(lái)，最初就定位豪華品牌，并且公開(kāi)挑戰(zhàn)BBASUVONESUVLWXL在全球第一戰(zhàn)略權(quán)威、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特看來(lái)，戰(zhàn)略就是通過(guò)實(shí)施一系列的差異化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造出一種獨(dú)特有利的定位。在之前接受采訪時(shí)，雷總就提出了“純電豪華轎車(chē)前三”的定位和目標(biāo)；BBASU7（三熱銷(xiāo)后的潛在危機(jī)以及小米品牌的未來(lái)力SU72488898ITSU710SU7證。（比亞迪和小鵬全國(guó)4S店數(shù)量及分布圖）世界級(jí)品牌大師戴維·阿克在其著作《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》中明確指出，感知質(zhì)汽車(chē)用戶(hù)對(duì)感知質(zhì)量的要求會(huì)大幅高于手機(jī)產(chǎn)品。DavidAAaker戴維·A·阿克世界著名的品牌戰(zhàn)略研究權(quán)威美國(guó)品牌界的領(lǐng)軍人物，被譽(yù)為“品牌資產(chǎn)的鼻祖’曾出版15本書(shū)和100余篇學(xué)術(shù)文章，擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)學(xué)士，科學(xué)碩士以及斯坦福大學(xué)博士《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》“感知質(zhì)量通常是企業(yè)的一種主要的甚至是關(guān)鍵的戰(zhàn)略推動(dòng)力?！?01814.2%，僅次于三星手機(jī)。其返修率之高位列國(guó)產(chǎn)手機(jī)返修率第一202111WIFI小米在手機(jī)上的表現(xiàn)會(huì)不會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)其汽車(chē)產(chǎn)品的質(zhì)量感知呢？所幸小米43.7%。同時(shí)以高跟鞋踩SU7SU71057630040604768SU7米接下來(lái)不得不面對(duì)的第一大戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)！2ONE13ES8372021NIOCertified，宣布通過(guò)自營(yíng)方式530SU7回制度做好提前應(yīng)對(duì)202438.78.53202320.2%，成4·戰(zhàn)略的提前做好主動(dòng)召回的準(zhǔn)備米汽車(chē)是否吸取了足夠的歷史教訓(xùn)呢？SU7鄙視風(fēng)險(xiǎn)（“（六邊形進(jìn)氣欄）、雷克薩斯（“紡錘設(shè)計(jì)”）、路虎（蜂窩狀進(jìn)氣欄）、奔馳（三叉星徽）在《管理品牌資產(chǎn)》一書(shū)中，世界級(jí)品牌大師戴維·阿克認(rèn)為獨(dú)特的視覺(jué)形品牌知名度并獲取優(yōu)先選擇的重要方式。SU7病鄙視為山寨模仿？當(dāng)年的素有保時(shí)泰之稱(chēng)被媒體詬病的眾泰汽車(chē)就是前車(chē)之鑒。端化之路堪憂不同，高端品牌更追求情感利益和自我表達(dá)利益所帶來(lái)的品牌附加價(jià)值。·11離不開(kāi)自強(qiáng)不息的奮斗精神和國(guó)家品牌民族自信所構(gòu)建的品牌附加利益。早在20148000DreamItPossibleMV2018年末，在“孟晚舟事件”發(fā)生后，面對(duì)美國(guó)的打壓發(fā)布系列磨難海報(bào)5G2023Mate60相聚奔涌向前”致敬奔騰不息的力量宣傳片引發(fā)浪潮式銷(xiāo)售，自強(qiáng)不息的奮斗者精神再次引爆民族情緒與品牌勢(shì)能，促使華為重回高端智能手機(jī)領(lǐng)先地位。SU7事實(shí)上，小米造車(chē)選擇SU7轎跑作為首發(fā)車(chē)型這一戰(zhàn)略路徑，得益于“雷斯SU7通過(guò)創(chuàng)造新的轎跑品類(lèi)來(lái)改變?nèi)藗兊馁?gòu)買(mǎi)決定和用戶(hù)體驗(yàn)，并建立起年輕su7SU7SU7來(lái)越明顯。從汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著智能電動(dòng)汽車(chē)的熱銷(xiāo)，IT固其中國(guó)高端智能電動(dòng)汽車(chē)三強(qiáng)地位，并代表中國(guó)智能汽車(chē)征戰(zhàn)全球市場(chǎng)。最終選擇站臺(tái)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣和輸出智能化解決方案以及供應(yīng)零部件在全5頭們，如德國(guó)大眾BBA和豐田、本田、福特、通用等美日汽車(chē)巨頭們的確都將會(huì)有下牌桌的風(fēng)險(xiǎn)。六、同樣走高端路線的奧康皮鞋為何停滯不前，又如何走出瓶頸？1987-2006201234.552015FLA2021的奧康無(wú)法實(shí)現(xiàn)同樣引人注目的成功？2021級(jí)行業(yè)不同市場(chǎng)地位不同導(dǎo)致高端升級(jí)難度不同2000了對(duì)外資競(jìng)爭(zhēng)品牌的跟隨和模仿之中，這注定是一場(chǎng)沒(méi)有把握的消耗戰(zhàn)。業(yè)要選擇一套不同的活動(dòng)，以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值?！焙茱@然“更舒適的男士皮鞋戰(zhàn)略定位+聚焦高端升級(jí)+大規(guī)模品牌廣告和一二線城市商場(chǎng)開(kāi)店的運(yùn)營(yíng)配然難以創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值。的心智定位（Hush（Geox）302中已有認(rèn)知的巨大力量并成功的創(chuàng)建了本土強(qiáng)勢(shì)奶粉品牌。在如此巨大的行業(yè)差異下，奧康皮鞋的“更舒適”的戰(zhàn)略定位能否借鑒飛鶴奶粉的“更適合”戰(zhàn)略定位所配稱(chēng)的信任狀設(shè)計(jì)呢？是否可以將“33300166狀？難以套用同一個(gè)“戰(zhàn)略定位+運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)”模式設(shè)計(jì)來(lái)適配多個(gè)行業(yè)不同品牌企業(yè)的增長(zhǎng)訴求，否則，必將吞下套娃式戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的苦果。運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)錯(cuò)失感知質(zhì)量這一關(guān)鍵戰(zhàn)略變量，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重大規(guī)模廣告并未幫助奧康建立強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)和更舒適的有效認(rèn)知在樹(shù)立高端品牌形象和搶占更暢銷(xiāo)的心智認(rèn)知方面，波司登將主要企業(yè)資源投入到營(yíng)銷(xiāo)傳播上，如贊助年輕人愛(ài)看的綜藝節(jié)目、聯(lián)合超模推出跨界聯(lián)名款、簽約年輕的頭部明星、大規(guī)模的廣告推廣費(fèi)用等……據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020-202242.7648.0761.7139.4%、29.738.1%。換言之，波司登每20204-620208.14202172.818.631120發(fā)，能帶來(lái)新的舒適體驗(yàn)并讓大家眼前一亮？奧康2020-2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)設(shè)施體驗(yàn)和高質(zhì)量的用戶(hù)關(guān)系等一系列的差異化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)為用戶(hù)提供了遠(yuǎn)超期牌勢(shì)能在豪華品牌中常年位居高位?！づ瓢l(fā)展帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)壓力。重營(yíng)銷(xiāo)推廣輕產(chǎn)品研發(fā)，更舒適的感知質(zhì)量如何超越外資品牌？·度，更是因?yàn)楦兄|(zhì)量是一種關(guān)鍵的戰(zhàn)略變量，能推動(dòng)財(cái)務(wù)績(jī)效和戰(zhàn)略發(fā)展。10購(gòu)買(mǎi)效果是不是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告轉(zhuǎn)化的效果。機(jī)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)感受，增強(qiáng)直觀的舒適體驗(yàn)，從而加強(qiáng)品牌的感知質(zhì)量呢。酣客水檢法HushPuppies1883DRI-LEX雙層舒COOLMAX?POLIYOU?Ortholite?海綿、Eco-etc?、Aglon?最新的抗微生物科技、VIBRAM航空橡膠大底等HushPuppiesClarksActiveAirFlexlightECCO一代輕便舒適鞋款；發(fā)光皮革根據(jù)穿著者體溫變化而改變顏色，增加酷炫感；HYDROMAX?技術(shù)更讓皮革在反復(fù)浸濕與干燥后仍能保持柔韌性和透氣性。GeoxGeox3DAI33166257（包括專(zhuān)用材料和專(zhuān)利技術(shù)（2000業(yè)績(jī)表現(xiàn)。ClarksECCO明星爆款較少又忽視經(jīng)典招牌產(chǎn)品，難以支撐一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌面的極限設(shè)計(jì)使得登山靴成為當(dāng)時(shí)時(shí)尚弄潮兒并沉淀為經(jīng)典款。另外，傳統(tǒng)形象，突出了輕松、百搭、方便的特性，使之成為家喻戶(hù)曉的經(jīng)典鞋款。J.FitzPatrick的登山鞋和蝴蝶樂(lè)福鞋Loake90Cityboy。Loake船鞋70HushPuppiesEarlElectricBoogaloosClarks50Wallabee”ClarksSupreme、HerschelSupple、Moncler7080Lugger、90NatalieClarks每十年的經(jīng)典款式1978ECCOJOKE，1980SOFTECCOColeHaanAdidasnewbalanceDresSports2021年，奧康一口氣發(fā)布了微空調(diào)、云朵、呼吸、萬(wàn)步四大系列，也推出IP運(yùn)動(dòng)皮鞋定義不清，造成認(rèn)知混亂、場(chǎng)景結(jié)合較弱，難以贏得新用戶(hù)青睞361性時(shí)，又如何優(yōu)先承接運(yùn)動(dòng)鞋的品類(lèi)增長(zhǎng)紅利呢？更舒適的男士皮鞋做好品類(lèi)規(guī)劃和產(chǎn)品布局有效應(yīng)對(duì)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和搶占增量市場(chǎng)708000明企業(yè)也在努力抓住消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新尋求增長(zhǎng)。頓產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）矩陣不同的是，艾克品類(lèi)-產(chǎn)品增長(zhǎng)矩陣并不單純考慮財(cái)務(wù)指標(biāo)-產(chǎn)品增長(zhǎng)矩陣可以看出，對(duì)品類(lèi)內(nèi)的存量市場(chǎng)和品類(lèi)外的增長(zhǎng)市場(chǎng)及產(chǎn)品布局關(guān)系有著更為深入的戰(zhàn)略級(jí)思考。艾克品類(lèi)-產(chǎn)品增長(zhǎng)矩陣是否更加便于消費(fèi)者歸類(lèi)理解和消費(fèi)選擇呢？（大品類(lèi)更好的品類(lèi)創(chuàng)新機(jī)會(huì)可以提升品牌勢(shì)能和更舒適的高感知質(zhì)量以利于強(qiáng)化奧康產(chǎn)品系列子品牌間的品牌組合戰(zhàn)略問(wèn)題我們不在此繼續(xù)展開(kāi)。失血過(guò)多利潤(rùn)不佳的奧康如何低成本快速提升品牌勢(shì)能？技術(shù)品牌化成為要素品牌，切實(shí)支撐奧康品牌在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒的《要素品牌戰(zhàn)略》一書(shū)中，明確指出要B2BAIR&AssociatesInc.（戈?duì)柟荆┆?dú)家發(fā)明的戈?duì)柼厮姑媪希℅ORE-TEX），ActiveAirFlexlight呼吸結(jié)合顧客價(jià)值創(chuàng)新皮鞋款型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒先生非常推崇以顧客價(jià)值創(chuàng)新為先導(dǎo)的商業(yè)并創(chuàng)造新的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)上原有的存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的商品進(jìn)行替代?；Z浦基于童鞋的顧客價(jià)值創(chuàng)新611和功能性打破了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)嬰童鞋類(lèi)品牌圍繞“高顏值+豐富產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)渠道”的為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌，理想ONE的奶爸車(chē)，小米SU7年輕人的第一輛轎跑，分別從二胎家庭消費(fèi)場(chǎng)景需求、年輕人的酷炫駕駛需求進(jìn)行了價(jià)值創(chuàng)新。他們心目中的皮鞋款型和國(guó)風(fēng)元素和西方的傳統(tǒng)鞋型及圖案元素必然不同。通過(guò)開(kāi)發(fā)特殊專(zhuān)用皮鞋系列提升盈利水平和品牌勢(shì)能除運(yùn)動(dòng)皮鞋外，品類(lèi)外部的特殊專(zhuān)用皮鞋也是提升品牌增量市場(chǎng)一個(gè)方向，可以借助客戶(hù)為品牌注入強(qiáng)大勢(shì)能。RazorbackRazorbackRazorback5003049BlackDiamondBOROS滅火防3049BOROS滅火防護(hù)靴與紅翼雨靴奧康是否考慮過(guò)啟用相關(guān)子品牌，針對(duì)芯片技術(shù)、生物基因工程和醫(yī)學(xué)化學(xué)在奧康全新打造的高端旗艦店中開(kāi)設(shè)腳模數(shù)據(jù)體驗(yàn)區(qū)并提供精準(zhǔn)的腳型測(cè)量和定制皮鞋服務(wù)，展示了品牌對(duì)個(gè)性化定制服務(wù)的重視。然而不難發(fā)現(xiàn)的是，基于到店的皮鞋定制服務(wù)難以獲取西服到店定制的溢價(jià)和高端人群。能價(jià)值的情感價(jià)值利益，進(jìn)而獲得高端消費(fèi)人群青睞呢？對(duì)標(biāo)和感知體驗(yàn)，進(jìn)而提升品牌勢(shì)能。IPhone202354ASK作為科技與潮流的亮點(diǎn)，詮釋了以“更舒適的男士皮鞋”iPhoneMate60SU7與保時(shí)捷和特斯拉的對(duì)標(biāo)Mate60崛起的價(jià)值理念。小米手機(jī)跑分對(duì)比小米SU7對(duì)標(biāo)保時(shí)捷實(shí)現(xiàn)從性?xún)r(jià)比認(rèn)知到質(zhì)價(jià)比認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，從定位的推廣到終端消費(fèi)人群的認(rèn)可，激發(fā)調(diào)動(dòng)用戶(hù)的力量實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)品牌破圈擴(kuò)張通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的方法論最早來(lái)源于美國(guó)硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)踐。谷歌、Facebook、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)設(shè)定用戶(hù)增長(zhǎng)專(zhuān)職運(yùn)營(yíng)部門(mén)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者肖恩·埃利斯出版《增長(zhǎng)黑客——如何低成本實(shí)現(xiàn)爆和用戶(hù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)品牌破圈和強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張進(jìn)而邁入新的發(fā)展增長(zhǎng)周期。品牌破圈和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。艾克用戶(hù)增長(zhǎng)模型30品牌活躍度并實(shí)現(xiàn)品牌年輕化發(fā)展。100借助粉絲運(yùn)營(yíng)打造中國(guó)皮鞋的編年史并引爆新媒體？是否考慮過(guò)通過(guò)粉絲節(jié)的小米《100個(gè)夢(mèng)想的贊助商》微電影表達(dá)對(duì)原始粉絲的感謝茅臺(tái)粉絲節(jié)，后升級(jí)為嘉年華，成為國(guó)內(nèi)外茅粉的狂歡節(jié)自飛鶴提出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的國(guó)產(chǎn)奶粉”后，雅迪“更高端的電動(dòng)更世界著名的戰(zhàn)略管理大師亨利·明茨伯格在其著作《戰(zhàn)略管理的興衰》中，把人當(dāng)作機(jī)器，規(guī)劃的制定者想通過(guò)給人的大腦‘編程’來(lái)像機(jī)器人一樣‘走（套路整形狀（制定戰(zhàn)略），讓人算融入天算中。PK雅迪一樣高端路線效果的根本原因！七、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭(zhēng)的啟示一：品類(lèi)聚焦思想耽誤了多少百億級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)品牌的商業(yè)啟示。AD農(nóng)夫果園、茶πC100、尖叫等家喻戶(hù)曉的子品牌。跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)助力娃哈300力，這將成為新商業(yè)時(shí)代打造強(qiáng)勢(shì)品牌的重要思考問(wèn)題。2016201814形象，一舉改寫(xiě)了中國(guó)食品飲品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局。藝龍網(wǎng)等電商平臺(tái)品牌，要么被巨頭收購(gòu)要么早已沒(méi)落。5002012420162018年番茄汁的銷(xiāo)售額比2015年增長(zhǎng)了約三倍；1540～6020～30IP聯(lián)想，不利于跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。01ADπC100看熱鬧內(nèi)行看門(mén)道，更多關(guān)于娃哈哈和農(nóng)夫山泉的商業(yè)啟示請(qǐng)關(guān)注后續(xù)文章。八、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭(zhēng)的啟示二：心智定位從來(lái)都不是打造強(qiáng)勢(shì)品牌的唯一手段和最佳方法30008年李寧國(guó)潮崛起；19；21建立長(zhǎng)期的情緒共鳴和價(jià)值認(rèn)同，進(jìn)而利用感性認(rèn)知實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的提升。神，成為中國(guó)品牌無(wú)懼世界挑戰(zhàn)的象征。200從而實(shí)現(xiàn)情緒反轉(zhuǎn)，再次強(qiáng)化自己的“天然環(huán)?！钡娜宋膬r(jià)值觀定位。頭部白酒陣營(yíng)里得到認(rèn)同，更多關(guān)于打造強(qiáng)勢(shì)品牌的方法請(qǐng)關(guān)注后續(xù)文章。九、娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭(zhēng)的啟示三：忽視情緒價(jià)值農(nóng)夫山泉的品牌危機(jī)迫在眉睫？3208500%，十幾天時(shí)間里直播間粉絲數(shù)翻了六倍，AD11引發(fā)的品牌危機(jī)？的個(gè)人技能和精神感召吸引相關(guān)消費(fèi)群體并擴(kuò)大企業(yè)影響力?！ゑR斯克致力于全球變暖的環(huán)保事業(yè)和太空探索，以前瞻性的眼光、顛令人推崇的個(gè)人形象對(duì)特斯拉品牌注入強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，20234漓盡致，也為后來(lái)通過(guò)直播帶貨翻身奠定堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。德國(guó)喜寶奶粉總裁125Hipp從表面看，宗慶后先生的離世引發(fā)社會(huì)轟動(dòng)是以下十條原因：走出有錢(qián)就換老婆的怪圈，只有一個(gè)原配妻子；生活低調(diào)樸實(shí)；堅(jiān)持資本不流向國(guó)外，堅(jiān)持不上市；一生只搞實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不搞虛擬投資；不搞房地產(chǎn)賺快錢(qián)，安心做企業(yè)做事業(yè)；走出有錢(qián)改國(guó)籍怪圈；7.5分配帶動(dòng)員工和經(jīng)銷(xiāo)商共同富裕；產(chǎn)品；在外國(guó)人面前不卑不亢、敢于維護(hù)民族尊嚴(yán)；45π想”更強(qiáng)的民族情緒和品牌勢(shì)能。Log62002“一分錢(qián)”陽(yáng)光工程、20032006201038大愛(ài)”的偉大形象。讀。長(zhǎng)期的固化過(guò)程中降低選擇成本。幟鮮明地提出“人和大愛(ài)天然環(huán)?！钡钠髽I(yè)精神和品牌聯(lián)想，讓大眾欠農(nóng)夫山泉一個(gè)道歉的反轉(zhuǎn)也是提升品牌勢(shì)能的絕佳時(shí)機(jī)。eBayQQMSN，達(dá)利對(duì)可比克、樂(lè)事、好麗LUPICIA、不二家的視覺(jué)模仿，更可謂一模一樣。IHiPhoneL6L7L8L9L10L9L8L7SUVMEGAπ70企業(yè)提升品牌勢(shì)能打造強(qiáng)勢(shì)品牌，帶領(lǐng)更多的中國(guó)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)。十、衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)洞察和智能馬桶賽道品牌戰(zhàn)略思考市主導(dǎo)力量宣告房地產(chǎn)及家居建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入存量市場(chǎng)。2023-2030219720720223老舊小區(qū)改造催生衛(wèi)浴新需求1998-202012640.6%，僅考慮10年以上的存量房翻新裝修改造需求就相當(dāng)可觀。根據(jù)奧維云網(wǎng)更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)顯示，測(cè)算2019年老房二手房裝修量就已接近890萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)占比超過(guò)40%；其市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)8200億元，裝修金額市場(chǎng)占比為39.7%。電商渠道和家裝渠道成為新的渠道增量在慢慢奪回部分工程渠道。1201351622812.52082%和720223233202247584