2024年提高活動(dòng)效果的4大招研究方案

國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更注重獲客，而海外B2B企業(yè)更注重潛客與客戶的互動(dòng)海外B2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)潛客與客戶互動(dòng)品牌曝光客戶拓展品牌溝通客戶教育線索挖掘賣(mài)票67.70%58.70%獲客95%47.85%40.30%32.90%提升品牌知名度，傳播品牌信息70%進(jìn)行潛客孵化52%32.85%32.85%老客戶培訓(xùn)15%員工品牌建設(shè)其他17.70%0.70%數(shù)據(jù)來(lái)源：www.sweap.io對(duì)

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發(fā)

現(xiàn)隨著流量越來(lái)越貴，獲客越來(lái)越難，未來(lái)，國(guó)內(nèi)的B2B企業(yè)也會(huì)越來(lái)越多將活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)轉(zhuǎn)向潛客孵化與已有客戶互動(dòng)國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)相對(duì)開(kāi)展中小型活動(dòng)更多，海外B2B企業(yè)更多開(kāi)展大型活動(dòng)海外B2B企業(yè)舉辦/參與活動(dòng)類(lèi)型28%多日大型活動(dòng)行業(yè)貿(mào)易展單日大中型活動(dòng)合作伙伴活動(dòng)思想領(lǐng)導(dǎo)力work-shopVIP小型餐會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)影響力活動(dòng)產(chǎn)品培訓(xùn)24%23%22%44%國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要采用的形式17%17%19%線下小沙龍展會(huì)57%9%11%10%9%8%14%53%4%3%4%3%4%線上直播(Webinar)45%品牌大會(huì)贊助線下活動(dòng)41%路演36%8%11%用戶會(huì)議7%7%線下巡展34%頒獎(jiǎng)會(huì)5%5%線上點(diǎn)播（on-DemandWebcast）6%娛樂(lè)會(huì)議4%贊助

舉辦數(shù)據(jù)來(lái)源：HAVARDBUSINESS對(duì)

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發(fā)

現(xiàn)受限于近年來(lái)的預(yù)算緊縮，國(guó)內(nèi)企業(yè)將預(yù)算更多聚焦在線下沙龍上，但未來(lái)活動(dòng)的類(lèi)型將趨于更加多樣化，大+小，線下，線下線上融合，線上等多形式組合國(guó)內(nèi)活動(dòng)獲客成本當(dāng)前大幅低于海外海外B2B企業(yè)活動(dòng)獲客成本線下活動(dòng)獲客成本：810美元2023年國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)活動(dòng)獲客成本200-500元36%100元以下100-200元1000元以上500-1000元25%24%22%20%線上活動(dòng)獲客成本：90美元數(shù)據(jù)來(lái)源：WifiTalents對(duì)

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發(fā)

現(xiàn)當(dāng)前國(guó)內(nèi)較低的獲客成本同樣面臨的是較低的獲客到MQL轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)提高獲客成本預(yù)算的同時(shí)提升獲客質(zhì)量和MQL轉(zhuǎn)化率將是國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)未來(lái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方向國(guó)內(nèi)外相同，影響活動(dòng)的最主要因素都是客戶質(zhì)量，但國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)對(duì)內(nèi)容的要求更高海外2023B2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果影響因素影響國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲客及MQL轉(zhuǎn)化效果的主要因素吸引正確的客戶‘吸引更多客戶32%參加客戶的質(zhì)量84%活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)前中后過(guò)程中的互動(dòng)體驗(yàn)演講嘉賓的咖位69%17%39%可以精確衡量的ROI有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容13%13%30%數(shù)據(jù)來(lái)源：

HAVARDBUSINESS對(duì)

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現(xiàn)國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量仍然是短板，未來(lái)幾年提升活動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量是提高活動(dòng)品質(zhì)，提高活動(dòng)MQL轉(zhuǎn)化率的重要優(yōu)化方向無(wú)論國(guó)內(nèi)與國(guó)外，B2B企業(yè)均更期待借助工具提升管理能力，質(zhì)量控制能力與客戶體驗(yàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)期待活動(dòng)獲客孵化管理平臺(tái)能夠支持的功能活動(dòng)微站/網(wǎng)站/小程序搭建海外B2B企業(yè)對(duì)活動(dòng)管理平臺(tái)能力的期待支持品牌大會(huì)

線下沙龍

線上直播

巡展活動(dòng)專(zhuān)題等多種類(lèi)型活動(dòng)管理36%55%活動(dòng)ROI追蹤提升活動(dòng)的效果追蹤與評(píng)估能力提高注冊(cè)和參會(huì)40%41%多來(lái)源多會(huì)場(chǎng)注冊(cè)參會(huì)管理，質(zhì)量審核，自動(dòng)通知提醒39%59%25%線下活動(dòng)簽到管理提高流程管理效率31%34%支持線上直播點(diǎn)播52%更好的客戶體驗(yàn)30%57%活動(dòng)數(shù)據(jù)行為追蹤,客戶價(jià)值打分更好地根據(jù)目標(biāo)/策略計(jì)劃與執(zhí)行26%活動(dòng)上架自動(dòng)邀請(qǐng)，個(gè)性化推薦，分享裂變等自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)源：

HAVARDBUSINESS對(duì)

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發(fā)

現(xiàn)海外比較關(guān)注活動(dòng)效果追蹤，同時(shí)逐漸將2~4個(gè)活動(dòng)平臺(tái)替代成一個(gè)整合活動(dòng)平臺(tái)國(guó)內(nèi)追求整合活動(dòng)管理平臺(tái)，多渠道發(fā)布，支持多類(lèi)型活動(dòng)，其次比較關(guān)注ROI追蹤結(jié)合調(diào)研結(jié)果及海外對(duì)比，2024年2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)優(yōu)化方向優(yōu)化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃高質(zhì)量邀請(qǐng)觸達(dá)活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)化活動(dòng)形式創(chuàng)新重視活動(dòng)孵化潛客優(yōu)化工活動(dòng)管理工具優(yōu)化活動(dòng)邀請(qǐng)觸達(dá)-不同邀請(qǐng)渠道特點(diǎn)優(yōu)化活動(dòng)邀請(qǐng)觸達(dá)-不同類(lèi)型活動(dòng)建議的邀請(qǐng)渠道組合優(yōu)化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃重視利用活動(dòng)孵化潛客優(yōu)化活動(dòng)工具平臺(tái)-注重多類(lèi)型活動(dòng)整合，注重持續(xù)運(yùn)營(yíng)支持多種活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一體化數(shù)字管理，沉淀客戶資產(chǎn)，在PC端/移動(dòng)端建立私域流量池?cái)?shù)據(jù)整合外部媒體數(shù)字活動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目IDMapping客戶名：Lisa線下活動(dòng)線上直播大型活動(dòng)活動(dòng)專(zhuān)題解決方案客戶案例內(nèi)容下載促銷(xiāo)優(yōu)惠…………公司：xx×機(jī)械制造公司企業(yè)規(guī)模：500人以上電話箱：lisa.wang@行業(yè)：制造業(yè)百度微博微信手機(jī)號(hào)數(shù)據(jù)采集PC端OpenID數(shù)據(jù)治理部門(mén)：市場(chǎng)部UnionID職位：市場(chǎng)經(jīng)理知乎數(shù)據(jù)建模分析數(shù)據(jù)可視化城市：上海CookieID客戶分組：購(gòu)買(mǎi)實(shí)力強(qiáng)&購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力：80廣點(diǎn)通小程序端巨量引擎……購(gòu)買(mǎi)意向：50生命周期：潛客網(wǎng)頁(yè)：已注冊(cè)小程序：未使用openID：ceshiceshiUnionID：ceshilily2022年4月13日

網(wǎng)站報(bào)名《xxx》活動(dòng)2023年8月6日

網(wǎng)站報(bào)名《XXXX》活動(dòng)2024年2月4日

網(wǎng)站下載《xxxx》資料●

不同活動(dòng)，不同內(nèi)容吸引沉淀的客戶數(shù)據(jù)通過(guò)IDMapping進(jìn)行整合，獲取客戶完整的行為軌跡，為價(jià)值打分，標(biāo)簽分組等打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)通過(guò)活動(dòng)/內(nèi)容獲客后，可以進(jìn)行客戶價(jià)值打分，篩選高質(zhì)量商機(jī)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化并追蹤活動(dòng)/內(nèi)容項(xiàng)目ROI●

通過(guò)客戶的基礎(chǔ)信息及整合的行為信息進(jìn)行價(jià)值打分，篩選高價(jià)值的客戶轉(zhuǎn)出給SDR進(jìn)行跟進(jìn)，提高SDR協(xié)同效率未能轉(zhuǎn)出的潛客可以在平臺(tái)中持續(xù)自動(dòng)孵化,產(chǎn)出更多高質(zhì)量SQL未能轉(zhuǎn)出的潛客可以在平臺(tái)中持續(xù)自動(dòng)孵化,產(chǎn)出更多高質(zhì)量SQL未能轉(zhuǎn)出的潛客可以在平臺(tái)中持續(xù)自動(dòng)孵化,產(chǎn)出更多高質(zhì)量SQLSalesDriver-20+年B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),一直在創(chuàng)新推動(dòng)并為微軟中國(guó)執(zhí)行了開(kāi)始為思科中國(guó)SMB事業(yè)部提供銷(xiāo)售線索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，3年內(nèi)支持實(shí)現(xiàn)50%的銷(xiāo)售成交為國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)提供數(shù)字會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，線下會(huì)議數(shù)字化管理，會(huì)議線上化(直播點(diǎn)播VirtualEvent）中國(guó)第一場(chǎng)企業(yè)直播，1500人在線參會(huì)200120062009組建內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，2012提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從2012年開(kāi)始，自主研發(fā)EasylaaSCRM營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)2014數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)雙飛輪，整合策略，數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)，內(nèi)容服務(wù)，提供銷(xiāo)售線索營(yíng)銷(xiāo)解決方案整合策略，數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)，內(nèi)容服務(wù)，提供ABM營(yíng)銷(xiāo)解決方案解決企業(yè)短長(zhǎng)期獲客，大中小客戶增長(zhǎng)問(wèn)題201720192021Easylaa

SCRM營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)幫助企業(yè)搭建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系SD企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái),22+年積累,提供精準(zhǔn)可信數(shù)據(jù)資源支持及數(shù)據(jù)建模分析服務(wù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)管理及分析企業(yè)數(shù)據(jù)補(bǔ)齊數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率91.2%數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率69.1%基于提供的企業(yè)名單補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息，標(biāo)簽，行為可基于行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，利潤(rùn)率，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度進(jìn)行篩選可基于部門(mén)，職位，職務(wù)類(lèi)別等進(jìn)行篩選聯(lián)系人數(shù)據(jù)補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息聯(lián)系人基礎(chǔ)信息基于提供的聯(lián)系人信息補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息，標(biāo)簽，行為部門(mén)職位聯(lián)系方式基礎(chǔ)信息對(duì)外投資營(yíng)收信息出海信息招標(biāo)信息分支機(jī)構(gòu)融資信息聯(lián)系人標(biāo)簽企業(yè)推薦/購(gòu)買(mǎi)偏好預(yù)測(cè)模型……觸達(dá)行為標(biāo)簽品牌偏好內(nèi)容偏好looklike企業(yè)推薦模型，基于成交數(shù)據(jù)，潛客數(shù)據(jù)，營(yíng)企業(yè)標(biāo)簽銷(xiāo)行為數(shù)據(jù)挖掘篩選潛在商機(jī)，可能感興趣的企業(yè)聯(lián)系人行為業(yè)務(wù)標(biāo)簽購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)買(mǎi)力標(biāo)簽景氣度標(biāo)簽其他行為購(gòu)買(mǎi)行為觸達(dá)行為購(gòu)買(mǎi)預(yù)測(cè)標(biāo)簽企業(yè)價(jià)值細(xì)分模型DONOTCONTACT基于提供/指定條件的企業(yè)名單進(jìn)行價(jià)值打分，區(qū)分優(yōu)企業(yè)行為先級(jí)，指導(dǎo)差別化觸達(dá)規(guī)劃會(huì)蟲(chóng)觸達(dá)退訂招聘行為AI+全周期銷(xiāo)售線索營(yíng)銷(xiāo)解決方案NeuralCF企業(yè)推薦+MLP訓(xùn)練模型客戶分級(jí)模型進(jìn)行客戶分級(jí)銷(xiāo)售/合作伙伴協(xié)同數(shù)據(jù)整合預(yù)處理銷(xiāo)售線索孵化銷(xiāo)售線索挖掘/獲客銷(xiāo)售線索評(píng)估構(gòu)建企業(yè)推薦模型構(gòu)建企業(yè)價(jià)值細(xì)分模型線下活動(dòng)線上直播ABMSD聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)整合聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)

6000w潛客孵化項(xiàng)目潛在客戶包括地理信息、部門(mén)，職位，手機(jī)，座機(jī)，郵件，微信等等多種觸達(dá)及用戶維度采購(gòu)意向模型客戶線索打分低意向內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎70%30%高價(jià)值訓(xùn)練數(shù)據(jù)驗(yàn)證數(shù)據(jù)銷(xiāo)售跟進(jìn)MQL數(shù)據(jù)補(bǔ)齊高意向目標(biāo)企業(yè)中高價(jià)值中價(jià)值商機(jī)促轉(zhuǎn)化項(xiàng)目商機(jī)/SQLSD企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)垂媒廣告SD企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)--4500w信息流廣告包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度低價(jià)值成交SalesDriver數(shù)據(jù)平臺(tái)Easylaa營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)AI+ABM營(yíng)銷(xiāo)解決方案企業(yè)推薦訓(xùn)練模型客戶分級(jí)模型，進(jìn)行客戶分級(jí)差異化預(yù)算觸達(dá)規(guī)劃個(gè)性化內(nèi)容及觸達(dá)規(guī)劃NeuralCF+MLP聯(lián)系人匹配預(yù)期產(chǎn)出數(shù)據(jù)整合預(yù)處理構(gòu)建企業(yè)采購(gòu)意向模型分級(jí)抓聯(lián)系人數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)差異化觸達(dá)策略模型分析內(nèi)容偏好企業(yè)推薦模型有應(yīng)用場(chǎng)景，有興趣的客戶（興趣客戶）數(shù)據(jù)整合基于客戶價(jià)值差異化觸達(dá)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)根據(jù)高、中高、中、低客戶價(jià)值不同，進(jìn)行不同預(yù)算的差異化觸達(dá)規(guī)劃。有需求的客戶（leads)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)

6000w包括地理信息、部門(mén)，職位，手機(jī)，座機(jī)，郵件，微信等等多種觸達(dá)及用戶維度AIGC驅(qū)動(dòng)個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出銷(xiāo)售協(xié)同70%30%高預(yù)算個(gè)性化旅程規(guī)劃立體觸達(dá)高價(jià)值訓(xùn)練數(shù)據(jù)驗(yàn)證數(shù)據(jù)C-Level業(yè)務(wù)決策者技術(shù)決策者使用者線索協(xié)同內(nèi)容協(xié)同基于AI的個(gè)性化用戶觸達(dá)旅程根據(jù)企業(yè)分級(jí)、用戶屬性、用戶行為，動(dòng)態(tài)自動(dòng)化規(guī)劃觸達(dá)。數(shù)據(jù)補(bǔ)齊中高預(yù)算三維觸達(dá)ABM目標(biāo)企業(yè)中高價(jià)值中價(jià)值SD企業(yè)適中預(yù)算二維觸達(dá)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶行為動(dòng)態(tài)協(xié)同采購(gòu)者SD企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)--4500w低預(yù)算一維觸達(dá)低價(jià)值包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度AI+信息流投放獲客解決方案注冊(cè)留資&點(diǎn)基于行為進(jìn)行l(wèi)ooklike推薦營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)篩選人群標(biāo)簽篩選投放優(yōu)化跟進(jìn)挖掘擊找回媒體平臺(tái)選擇注冊(cè)留資投放基于點(diǎn)擊行為的推薦模型有應(yīng)用場(chǎng)景，有興趣的客戶（MQA）今日頭條&抖音微信&廣點(diǎn)通其他填寫(xiě)表單加企微開(kāi)戶中小型客戶獲客轉(zhuǎn)化路徑規(guī)劃有需求的客戶（MQL)潛客數(shù)據(jù)廣告/落地頁(yè)創(chuàng)意CTA規(guī)劃潛客孵化基于現(xiàn)有人ICONICON基于標(biāo)簽進(jìn)行人群包圈選群數(shù)據(jù)包進(jìn)行人群放大埋點(diǎn)追蹤C(jī)RM數(shù)據(jù)成交客戶可能感興趣的企業(yè)優(yōu)化點(diǎn)擊找回人群標(biāo)簽篩選SD數(shù)據(jù)庫(kù)版位優(yōu)化投放模式優(yōu)化創(chuàng)意A/B測(cè)試落地頁(yè)優(yōu)化價(jià)格優(yōu)化返回手機(jī)號(hào)地域、性別、年齡、行為興趣篩選（細(xì)分到品牌詞/產(chǎn)品詞等及產(chǎn)生興趣的時(shí)間7-180天）、抖音達(dá)人、平臺(tái)（ios/android）、設(shè)備類(lèi)型（智能手機(jī)/平板）、網(wǎng)絡(luò)（WiFi/2G/3G/4G/5G）、手機(jī)品牌、手機(jī)價(jià)格、消費(fèi)屬性、八大消費(fèi)群體（小鎮(zhèn)青年/資深中產(chǎn)/精致媽媽等）、人生階段（單身/二人世界/家有兒女）、預(yù)測(cè)職業(yè)、線下到訪偏好、內(nèi)容偏好、IP偏好、電商品類(lèi)偏好人群、細(xì)分行業(yè)（10個(gè)）企業(yè)--4500w電話跟進(jìn)挖掘需求包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度ABM感興趣的企業(yè)聯(lián)系人

6000w數(shù)據(jù)匹配包括地理信息、部門(mén)，職位，手機(jī)，座機(jī)，郵件，微信等等多種觸達(dá)及用戶維度中大型客戶獲客SalesDriver信息流投放平臺(tái)AI+活動(dòng)和內(nèi)容獲客孵化解決方案引流/邀請(qǐng)活動(dòng)/內(nèi)容獲客孵化轉(zhuǎn)化留存推薦內(nèi)容孵化引流/自有邀請(qǐng)???使用培訓(xùn)???活動(dòng)邀請(qǐng)裂變資料下載裂變品牌傳播裂變???解決方案/白皮書(shū)調(diào)研報(bào)告???????官網(wǎng)在線技術(shù)支持認(rèn)證培訓(xùn)官微