房地產(chǎn)銷售心態(tài)培訓(xùn)

每天朝九晚五的奔勞是否已經(jīng)忘記了思考…以下沒(méi)有什么大道理之說(shuō)只是一些對(duì)生活的簡(jiǎn)單理解培訓(xùn)系列之——心態(tài)心態(tài)決定命運(yùn)?。?！開篇之前，先講小唐名叫唐阿土，是成都的彎彎〔農(nóng)民〕。從來(lái)沒(méi)有出過(guò)門，攢了半輩子的錢，終于參加一個(gè)旅游團(tuán)出了國(guó)。國(guó)外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，唐阿土參加的是豪華團(tuán)，一個(gè)人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。早晨，不懂中文的效勞生來(lái)敲門送早餐時(shí)大聲道:“GOODMORNING，SIR！〞唐阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生人見(jiàn)面都會(huì)問(wèn)：您貴姓？于是唐阿土大聲答到：“我叫唐阿土！〞如是這般，連續(xù)三天，都是那個(gè)效勞生來(lái)敲門，每天都大聲說(shuō):“GOODMORNING，SIR！〞而唐阿土亦大聲答到：“我叫唐阿土！〞但是他非常生氣。這個(gè)效勞生也太笨了，天天問(wèn)自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問(wèn)導(dǎo)游，：“GOODMORNING，SIR！〞是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天啦，我暈死，真是丟臉?biāo)懒?！唐阿土反?fù)練習(xí)“GOODMORNING，SIR〞這個(gè)詞，以便能體面的應(yīng)對(duì)效勞生。又一天早晨，效勞生照常來(lái)敲門，門一開，唐阿土就搶先大聲叫到“GOODMORNING，SIR〞，此時(shí)此刻，效勞生愣了一下，然后——大聲而有禮貌的答復(fù)：“我叫唐阿土！〞這個(gè)故事告訴我們——人與人交往，常常是意志力與意志力的較量，不是你影響他，就是他影響你！而我們想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力。只有影響力大的人，才可以成為最強(qiáng)者！不同人生態(tài)度人的眼里世界的顏色各不相同今天的話題，先從顏色說(shuō)起進(jìn)入正題………………..置業(yè)參謀的10大心態(tài)1、積極的心態(tài)積極的心態(tài)就是把好的、正確的方面擴(kuò)張開來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入到工作中去。一個(gè)企業(yè)不管它采取什么樣的管理模式，都一定會(huì)有不盡合理的地方，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)不合理之處時(shí)，除了盡可能的去幫助企業(yè)的管理者改變的同時(shí)，還應(yīng)該樂(lè)觀的去看待，把這些弊端看作企業(yè)開展過(guò)程中必須經(jīng)歷的，并學(xué)會(huì)看到當(dāng)這些弊端改變的時(shí)候企業(yè)的進(jìn)步。當(dāng)你在銷售中遇到困難時(shí)，除了積極的尋找解決方案外，還應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天，這樣困難在你面前就會(huì)變得渺小，變得微缺乏道。

積極的人像太陽(yáng)，走到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。當(dāng)某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺(jué)到自己的心中充滿希望。同時(shí)，積極的心態(tài)不但能使自己充滿奮斗的勁頭，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。2、主動(dòng)的心態(tài)主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑楱?。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒(méi)有人安排你去做，如果你主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，那么你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為爭(zhēng)取更高的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了。主動(dòng)是為了給自己增加鍛煉自己的時(shí)機(jī)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的時(shí)機(jī)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。3、空杯的心態(tài)人無(wú)完人，任何人都有自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的、正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)開展的思路，有自身的管理方法，只要是正確的、合理的，我們就必須去領(lǐng)悟、去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否那么，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。5、包容的心態(tài)作為房地產(chǎn)置業(yè)參謀，我們會(huì)接觸各種各樣的開發(fā)商，各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)開發(fā)商有這樣的愛(ài)好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供效勞的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。在與同事的相處中，我們也要寬容以待，只有這樣，才能使大家關(guān)系融洽，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)共同奮斗！水至清那么無(wú)魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。6、自信的心態(tài)自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力。我們應(yīng)該對(duì)自己效勞的企業(yè)充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來(lái)充滿自信。我們的工作是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者以滿足他們的需求，我們的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。很多置業(yè)參謀自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎能說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品？7、行動(dòng)的心態(tài)行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。千百句美麗的雄辯勝不過(guò)一次真實(shí)的行動(dòng)。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)心我們的客戶；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切方案、一切目標(biāo)、一切愿景都停留在紙上，不付諸行動(dòng)，那方案就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。8、給予的心態(tài)要索取，首先要學(xué)會(huì)給予。沒(méi)有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)心，給予我們的開發(fā)商以效勞，給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品。

9、學(xué)習(xí)的心態(tài)干到老，學(xué)到老。在我們身處的社會(huì)中，競(jìng)爭(zhēng)每一天都在加劇，實(shí)力和能力的打拼也將越加劇烈。誰(shuí)不學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不能夠創(chuàng)新，誰(shuí)的武器就會(huì)落后。同事是老師；上級(jí)是老師；客戶是老師；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。10、老板的心態(tài)

像老板一樣思考，像老板一樣行動(dòng)。你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長(zhǎng)，考慮企業(yè)的命運(yùn)，你會(huì)感覺(jué)到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應(yīng)該做的，什么是自己不應(yīng)該做的。反之如果你只把自己當(dāng)作打工者，企業(yè)的命運(yùn)與自己無(wú)關(guān)，那么，你的責(zé)任心就會(huì)減弱，低級(jí)打工仔可能將永遠(yuǎn)是你的職業(yè)。

心態(tài)決定命運(yùn)，掌握了置業(yè)參謀應(yīng)具備的這十種心態(tài)，那么成功離我們就不遠(yuǎn)了！不著急，跟大家分享一些有趣的生活小札！追即將，，，結(jié)束……結(jié)束之前再講一個(gè)小故事輕松一下……

有一位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜；第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘；第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟自己心愛(ài)的姑娘背靠背的躺在一起。

這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命先生解夢(mèng)。算命先生一聽，連拍大腿說(shuō)：“你還是回家吧，你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)力嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？與心愛(ài)的人背靠背睡在一起，不是沒(méi)戲嗎？〞秀才聽了，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就走了？〞秀才如此這般說(shuō)了一番，老板樂(lè)了，“喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得，你這次一定要留下來(lái)。你想想，墻上種菜，就是‘高種’呀戴斗笠打傘說(shuō)明你這次是有備無(wú)患啊跟心愛(ài)的人背靠背躺在一