房地產(chǎn)銷售心態(tài)培訓

每天朝九晚五的奔勞是否已經(jīng)忘記了思考…以下沒有什么大道理之說只是一些對生活的簡單理解培訓系列之——心態(tài)心態(tài)決定命運?。。￠_篇之前，先講小唐名叫唐阿土，是成都的彎彎〔農(nóng)民〕。從來沒有出過門，攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。國外的一切都是非常新鮮的，關鍵是，唐阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。早晨，不懂中文的效勞生來敲門送早餐時大聲道:“GOODMORNING，SIR！〞唐阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生人見面都會問：您貴姓？于是唐阿土大聲答到：“我叫唐阿土！〞如是這般，連續(xù)三天，都是那個效勞生來敲門，每天都大聲說:“GOODMORNING，SIR！〞而唐阿土亦大聲答到：“我叫唐阿土！〞但是他非常生氣。這個效勞生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導游，：“GOODMORNING，SIR！〞是什么意思，導游告訴了他，天啦，我暈死，真是丟臉死了！唐阿土反復練習“GOODMORNING，SIR〞這個詞，以便能體面的應對效勞生。又一天早晨，效勞生照常來敲門，門一開，唐阿土就搶先大聲叫到“GOODMORNING，SIR〞，此時此刻，效勞生愣了一下，然后——大聲而有禮貌的答復：“我叫唐阿土！〞這個故事告訴我們——人與人交往，常常是意志力與意志力的較量，不是你影響他，就是他影響你！而我們想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力。只有影響力大的人，才可以成為最強者！不同人生態(tài)度人的眼里世界的顏色各不相同今天的話題，先從顏色說起進入正題………………..置業(yè)參謀的10大心態(tài)1、積極的心態(tài)積極的心態(tài)就是把好的、正確的方面擴張開來，同時第一時間投入到工作中去。一個企業(yè)不管它采取什么樣的管理模式，都一定會有不盡合理的地方，當我們發(fā)現(xiàn)不合理之處時，除了盡可能的去幫助企業(yè)的管理者改變的同時，還應該樂觀的去看待，把這些弊端看作企業(yè)開展過程中必須經(jīng)歷的，并學會看到當這些弊端改變的時候企業(yè)的進步。當你在銷售中遇到困難時，除了積極的尋找解決方案外，還應該看到克復這些困難后的一片藍天，這樣困難在你面前就會變得渺小，變得微缺乏道。

積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。當某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿希望。同時，積極的心態(tài)不但能使自己充滿奮斗的勁頭，也會給你身邊的人帶來陽光。2、主動的心態(tài)主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑楱?。在這個競爭劇烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，如果你主動的行動起來，那么你不但鍛煉了自己，同時也為爭取更高的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了。主動是為了給自己增加鍛煉自己的時機，增加實現(xiàn)自己價值的時機。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權在你自己。3、空杯的心態(tài)人無完人，任何人都有自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的、正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)開展的思路，有自身的管理方法，只要是正確的、合理的，我們就必須去領悟、去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否那么，你永遠是企業(yè)的局外人。5、包容的心態(tài)作為房地產(chǎn)置業(yè)參謀，我們會接觸各種各樣的開發(fā)商，各種各樣的消費者。這個開發(fā)商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供效勞的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。在與同事的相處中，我們也要寬容以待，只有這樣，才能使大家關系融洽，為了實現(xiàn)目標共同奮斗！水至清那么無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。6、自信的心態(tài)自信是一切行動的源動力。我們應該對自己效勞的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。我們的工作是將優(yōu)質的產(chǎn)品推薦給消費者以滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多置業(yè)參謀自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎能說服別人相信自己的產(chǎn)品？7、行動的心態(tài)行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過一次真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關心我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切方案、一切目標、一切愿景都停留在紙上，不付諸行動，那方案就不能執(zhí)行，目標就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。8、給予的心態(tài)要索取，首先要學會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關心，給予我們的開發(fā)商以效勞，給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。

9、學習的心態(tài)干到老，學到老。在我們身處的社會中，競爭每一天都在加劇，實力和能力的打拼也將越加劇烈。誰不學習，誰就不能提高，誰就不能夠創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態(tài)，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。10、老板的心態(tài)

像老板一樣思考，像老板一樣行動。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的命運，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應該做的，什么是自己不應該做的。反之如果你只把自己當作打工者，企業(yè)的命運與自己無關，那么，你的責任心就會減弱，低級打工仔可能將永遠是你的職業(yè)。

心態(tài)決定命運，掌握了置業(yè)參謀應具備的這十種心態(tài)，那么成功離我們就不遠了！不著急，跟大家分享一些有趣的生活小札！追即將，，，結束……結束之前再講一個小故事輕松一下……

有一位秀才第三次進京趕考，住在一個經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜；第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘；第三個夢是夢到跟自己心愛的姑娘背靠背的躺在一起。

這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命先生解夢。算命先生一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧，你想想，高墻上種菜不是白費力嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？與心愛的人背靠背睡在一起，不是沒戲嗎？〞秀才聽了，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就走了？〞秀才如此這般說了一番，老板樂了，“喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜，就是‘高種’呀戴斗笠打傘說明你這次是有備無患啊跟心愛的人背靠背躺在一