衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析考核試卷

衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析考核試卷考生姓名：__________

答題日期：__________

得分：__________

判卷人：__________

本次考核旨在考察考生對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析的掌握程度，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者行為分析以及市場(chǎng)策略等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析的首要步驟是：（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.制定市場(chǎng)策略

2.以下哪項(xiàng)不是影響衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的區(qū)域性因素？（）

A.地理位置差異

B.消費(fèi)者收入水平

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.國(guó)家政策調(diào)整

3.在進(jìn)行衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)工具最常用于消費(fèi)者行為分析？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.4P營(yíng)銷組合

D.聯(lián)合分析法

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品在A城市銷售良好，但在B城市銷售不佳，以下哪項(xiàng)可能是原因？（）

A.A城市消費(fèi)者更偏好該品牌

B.B城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.A城市消費(fèi)者收入水平更高

D.B城市消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品需求較低

5.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析的目的是：（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.了解市場(chǎng)趨勢(shì)

D.以上都是

6.以下哪個(gè)因素不是影響衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.環(huán)保法規(guī)

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

7.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種廣告方式效果最佳？（）

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)廣告

C.地面廣告

D.以上都好

8.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)指標(biāo)可以反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度？（）

A.市場(chǎng)集中度

B.市場(chǎng)滲透率

C.市場(chǎng)占有率

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)速度

9.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中常用的調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.天氣預(yù)報(bào)

10.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？（）

A.價(jià)格

B.品牌認(rèn)知

C.產(chǎn)品功能

D.天氣狀況

11.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，以下哪種定價(jià)策略較為常見？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.以上都是

12.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意度的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.售后服務(wù)

C.廣告宣傳

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

13.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道

14.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政策因素

C.社會(huì)因素

D.企業(yè)內(nèi)部因素

15.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者消費(fèi)觀念

D.企業(yè)內(nèi)部因素

16.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的消費(fèi)者行為分析內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者購(gòu)買過程

C.消費(fèi)者購(gòu)買決策

D.消費(fèi)者購(gòu)買結(jié)果

17.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者消費(fèi)觀念

D.企業(yè)內(nèi)部因素

18.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道

19.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政策因素

C.社會(huì)因素

D.企業(yè)內(nèi)部因素

20.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的消費(fèi)者行為分析內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者購(gòu)買過程

C.消費(fèi)者購(gòu)買決策

D.消費(fèi)者購(gòu)買結(jié)果

21.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者消費(fèi)觀念

D.企業(yè)內(nèi)部因素

22.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道

23.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政策因素

C.社會(huì)因素

D.企業(yè)內(nèi)部因素

24.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的消費(fèi)者行為分析內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者購(gòu)買過程

C.消費(fèi)者購(gòu)買決策

D.消費(fèi)者購(gòu)買結(jié)果

25.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者消費(fèi)觀念

D.企業(yè)內(nèi)部因素

26.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道

27.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政策因素

C.社會(huì)因素

D.企業(yè)內(nèi)部因素

28.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的消費(fèi)者行為分析內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者購(gòu)買過程

C.消費(fèi)者購(gòu)買決策

D.消費(fèi)者購(gòu)買結(jié)果

29.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者消費(fèi)觀念

D.企業(yè)內(nèi)部因素

30.以下哪個(gè)不是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括：（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政策因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

2.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些渠道可以考慮？（）

A.傳統(tǒng)零售店

B.電子商務(wù)平臺(tái)

C.社交媒體

D.電視廣告

3.以下哪些是影響衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的區(qū)域性因素？（）

A.地理位置差異

B.消費(fèi)者收入水平

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

4.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪些是消費(fèi)者行為分析的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者購(gòu)買過程

C.消費(fèi)者購(gòu)買決策

D.消費(fèi)者購(gòu)買結(jié)果

5.以下哪些是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道

6.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者消費(fèi)觀念

D.企業(yè)內(nèi)部因素

7.在進(jìn)行衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些調(diào)研方法可以采用？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.市場(chǎng)試驗(yàn)

8.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，以下哪些定價(jià)策略可以采用？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)定價(jià)

9.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪些因素可以反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度？（）

A.市場(chǎng)集中度

B.市場(chǎng)滲透率

C.市場(chǎng)占有率

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)速度

10.以下哪些是衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中需要關(guān)注的消費(fèi)者群體特征？（）

A.年齡結(jié)構(gòu)

B.收入水平

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.地域分布

11.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政策因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

12.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些廣告方式效果較好？（）

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)廣告

C.地面廣告

D.公關(guān)活動(dòng)

13.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者消費(fèi)觀念

D.企業(yè)內(nèi)部因素

14.在進(jìn)行衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些數(shù)據(jù)是重要的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)？（）

A.銷售數(shù)據(jù)

B.消費(fèi)者反饋

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

D.市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)

15.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政策因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

16.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，以下哪些因素可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.售后服務(wù)

D.價(jià)格優(yōu)惠

17.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者消費(fèi)觀念

D.企業(yè)內(nèi)部因素

18.在進(jìn)行衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些是重要的競(jìng)爭(zhēng)分析指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量

C.市場(chǎng)集中度

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)速度

19.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政策因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

20.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)推廣策略的關(guān)鍵要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)定位

B.營(yíng)銷渠道選擇

C.廣告宣傳策略

D.售后服務(wù)保障

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析的第一步是______。

2.______是影響衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的重要因素，包括消費(fèi)者收入水平和購(gòu)買力。

3.在進(jìn)行衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，常用到的PEST分析中的“P”代表______。

4.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，消費(fèi)者行為分析包括______、______和______。

5.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí)，可以通過______、______和______等渠道進(jìn)行。

6.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了收集______和______。

7.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助企業(yè)了解______和______。

8.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，定價(jià)策略的選擇需要考慮______和______。

9.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，消費(fèi)者購(gòu)買決策受到______和______的影響。

10.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度可以用______來衡量。

11.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)集中度是指______。

12.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)可以分為______和______。

13.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，消費(fèi)者購(gòu)買過程可以分為______、______和______。

14.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，品牌知名度可以通過______、______和______來提高。

15.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)滲透率是指______。

16.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)占有率是指______。

17.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，消費(fèi)者消費(fèi)觀念可以通過______和______來了解。

18.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，售后服務(wù)可以通過______和______來提升。

19.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，產(chǎn)品創(chuàng)新可以通過______和______來實(shí)現(xiàn)。

20.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度可以通過______和______來評(píng)估。

21.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，價(jià)格優(yōu)惠可以通過______和______來實(shí)施。

22.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)可以通過______和______來獲取。

23.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)可以通過______和______來收集。

24.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，營(yíng)銷渠道的選擇需要考慮______和______。

25.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)推廣策略的制定需要考慮______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析的主要目的是為了制定營(yíng)銷策略。（）

2.PEST分析中的“P”代表政治因素。（）

3.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)可以分為理性動(dòng)機(jī)和感性動(dòng)機(jī)。（）

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí)，電視廣告是最有效的廣告方式。（）

5.市場(chǎng)滲透率是指企業(yè)在市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。（）

6.市場(chǎng)占有率是指企業(yè)在市場(chǎng)中的銷售額。（）

7.消費(fèi)者購(gòu)買決策完全受個(gè)人偏好影響。（）

8.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)調(diào)研的唯一目的是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

9.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，價(jià)格越高，銷量越好。（）

10.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度可以通過歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。（）

11.市場(chǎng)集中度是指市場(chǎng)中的前幾位企業(yè)的市場(chǎng)份額之和。（）

12.消費(fèi)者購(gòu)買過程包括購(gòu)買決策、購(gòu)買行為和購(gòu)買后評(píng)價(jià)。（）

13.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，品牌知名度越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

14.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，消費(fèi)者消費(fèi)觀念可以通過市場(chǎng)調(diào)研來了解。（）

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，售后服務(wù)是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。（）

16.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，產(chǎn)品創(chuàng)新可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。（）

17.市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)可以通過行業(yè)報(bào)告和市場(chǎng)研究來獲取。（）

18.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)可以通過公開渠道和市場(chǎng)調(diào)研來收集。（）

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，營(yíng)銷渠道的選擇應(yīng)該以成本最低為原則。（）

20.衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)推廣策略的制定應(yīng)該以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析衛(wèi)浴行業(yè)在某一特定區(qū)域市場(chǎng)的成功因素，并簡(jiǎn)要闡述其市場(chǎng)策略。

2.五、在衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，如何運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)一家新進(jìn)入市場(chǎng)的衛(wèi)浴品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？

3.五、論述衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，消費(fèi)者行為分析對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。

4.五、請(qǐng)舉例說明在衛(wèi)浴行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，如何通過競(jìng)爭(zhēng)分析來制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某衛(wèi)浴品牌計(jì)劃進(jìn)入我國(guó)南方某沿海城市的市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該品牌的進(jìn)入策略。

案例背景：

-該品牌在北方市場(chǎng)已有一定的知名度，但南方市場(chǎng)尚未進(jìn)入。

-南方城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)有較高要求。

-該城市現(xiàn)有多個(gè)國(guó)內(nèi)外衛(wèi)浴品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

-該品牌產(chǎn)品線豐富，包括高端、中端和入門級(jí)產(chǎn)品。

問題：

（1）分析該品牌進(jìn)入南方市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。

（2）針對(duì)該市場(chǎng)，制定該品牌的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

2.六、案例題：某衛(wèi)浴品牌近期推出了一款新型節(jié)水馬桶，計(jì)劃在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行推廣。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略。

案例背景：

-該馬桶采用最新節(jié)水技術(shù)，符合當(dāng)前環(huán)保趨勢(shì)。

-產(chǎn)品定價(jià)略高于同類產(chǎn)品，但具有顯著節(jié)水優(yōu)勢(shì)。

-目標(biāo)市場(chǎng)為城市家庭，特別是注重環(huán)保和節(jié)能的消費(fèi)者。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在節(jié)水馬桶市場(chǎng)已有一定市場(chǎng)份額。

問題：

（1）分析該新型節(jié)水馬桶的市場(chǎng)定位。

（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定該產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.A

5.D

6.D

7.C

8.A

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)

2.消費(fèi)者收入水平、購(gòu)買力

3.政治因素

4.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買過程、購(gòu)買決策

5.傳統(tǒng)零售店、電子商務(wù)平臺(tái)、社交媒體

6.市場(chǎng)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者信息

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)策略

8.成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況

9.宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境

10.市場(chǎng)增長(zhǎng)速度

11.市場(chǎng)中的前幾位企業(yè)的市場(chǎng)份額之和

12.理性動(dòng)機(jī)、感性動(dòng)機(jī)

13.認(rèn)知階段、評(píng)估階段、購(gòu)買階段

14.品牌宣傳、產(chǎn)品展示、用戶體驗(yàn)

15.企業(yè)在市場(chǎng)中的市場(chǎng)