《新媒體運營》第2版 1.3.2閱讀材料：“大姨媽”張大奕憑啥能成淘寶第一網(wǎng)紅

“大姨媽”張大奕憑啥能成淘寶第一網(wǎng)紅？/20161212/205876.shtml直播所帶來的網(wǎng)紅經(jīng)濟中，張大奕是第一批受益者，甚至是改變行業(yè)規(guī)則的人。與此同時，還有許多如“張大奕”一般的年輕女孩，用自身的努力潛移默化地影響著電商行業(yè)。張大奕網(wǎng)紅張大奕，何許人也？張大奕，1988年生，2015搜狐時尚盛典年度電商模特候選人，網(wǎng)絡(luò)紅人。作為模特出道，淘寶素顏大賽第一名得主，張大奕除了《瑞麗》之外，還時常出現(xiàn)在《米娜》、《昕薇》等時尚雜志的內(nèi)頁服裝搭配中。她說自己只是一個上新時會刷屏的小小私服締造者。她的私服搭配在社交平臺上深受粉絲喜愛，其電商店鋪上線新品2秒鐘內(nèi)即被顧客“秒光”，月銷售額達百萬級。也就是說，三天時間內(nèi)，這個漂亮女孩可以完成普通線下實體店一年的銷售量。創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷售神話。先是瑞麗雜志模特入行，隨后開了淘寶店，又在網(wǎng)紅鵲起的時候趕上第一波紅利。在很多人眼里，張大奕用短短幾年時間就完成了人生的多級跳，膚白貌美、日進斗金、人生贏家經(jīng)常用來形容她。2015年，是網(wǎng)紅經(jīng)濟異軍突起的一年。只用了短短一年半的時間，張大奕的微博粉絲數(shù)就從25萬漲到400多萬，她所經(jīng)營的淘寶C店，在2015年雙11中，成為網(wǎng)紅店鋪中唯一一個擠進女裝類目榜單的店鋪，更在2014年創(chuàng)造了單店上億元的年銷售額。在2016年雙11中，其淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”更是唯一一位殺入淘系平臺女裝行業(yè)熱銷店鋪前十的網(wǎng)紅店，位居第十位。吾歡喜的衣櫥淘寶店鋪2、張大奕的網(wǎng)紅成長歷程早在2009年，張大奕就以模特的身份活躍在大眾的視眼中，她曾為美寶蓮、格力高、可口可樂等知名品牌拍攝過廣告片，還時常出現(xiàn)在《瑞麗》、《米娜》、《昕薇》等時尚雜志的內(nèi)頁服裝搭配版。2015年雙11，張大奕憑一己網(wǎng)紅之力，賣進淘寶女裝TOP商家，開業(yè)一年店鋪四皇冠，微博粉絲數(shù)躋身百萬大戶，現(xiàn)如今擁有470萬粉絲。張大奕也是最早開始用視頻來介紹新品的網(wǎng)紅之一。在秒拍、小影等短視頻軟件誕生之前，2014年11月，張大奕用微單拍攝了她第一支5分鐘的小視頻。這段在當(dāng)時頗有新鮮感的視頻有3.6萬播放量，399條評論，圍巾開售后一搶而光。3、哪些網(wǎng)紅最賺錢，張大奕吸金力杠杠2015年雙11，張大奕的店鋪成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進全平臺女裝排行榜的C店。同時，張大奕也是今年雙11當(dāng)天第一家破億的淘寶女裝店鋪。從產(chǎn)品角度看，張大奕的產(chǎn)品選款偏年輕化。上新當(dāng)天上架35款產(chǎn)品，截止11月15日，單款最高銷量接近3萬件。而錢夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三，上新30款左右新品，單款最高銷量過2萬件，產(chǎn)品風(fēng)格與張大奕類似。對于淘寶和網(wǎng)紅店，ASM一直是特殊的存在。店主ANNA，擁有一家200萬微淘粉絲的淘寶店，微博粉絲數(shù)超過100萬。今年雙11當(dāng)天共上新近30款新品，截止11月14日，單款銷量最高超過15000件，銷量過萬件的單品有5款。產(chǎn)品選款風(fēng)格偏向成熟的時尚職業(yè)風(fēng)，客單價達到上千元，淘寶女裝TOP10中客單價排名第三。4、上新就被秒光，張大奕有什么秘訣？開店伊始，張大奕會在微博上問粉絲，背帶裙的帶子是粗條好還是細條好？一條連衣裙雖然是無袖，但因為是強捻棉材質(zhì)，成本有點高，做不做？根據(jù)點贊的數(shù)量和評論的內(nèi)容，張大奕能及時獲得粉絲的口味偏好、對價格的接受程度，從而更精準(zhǔn)地調(diào)整生產(chǎn)線。甚至，追溯到“大姨媽”和“E罩杯”這對昵稱的淵源也是粉絲自封，是從“益生菌”、“裙子軍”、“E罩杯”、“意粉”這幾個候選項中挑中了極具個性的“E罩杯”。不管是對產(chǎn)品發(fā)表個人的看法，還是選擇自己喜歡的稱呼，張大奕都培養(yǎng)著和粉絲之間的強關(guān)系，增加粉絲粘度。關(guān)鍵的是，在網(wǎng)紅和粉絲的關(guān)系建設(shè)中，讓粉絲感知到自己的參與度。5、盤點：張大奕和那些創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅現(xiàn)如今都在做什么？2010年淘女郎平臺上線，眾多懷著模特夢想的女孩陸續(xù)加入。她們大都出身草根，沒有身高和學(xué)歷的要求，最大的職能就是把衣服穿出最美的狀態(tài)，為淘寶賣家產(chǎn)生經(jīng)濟價值，獲得更廣闊的市場。數(shù)據(jù)顯示，僅在2013年，淘女郎靠自己的努力就創(chuàng)造了超過30億元的產(chǎn)值，成為電商推廣的最佳代言人?，F(xiàn)如今，她們有人成為了網(wǎng)紅店主，有人做起了直播，還有人開實體店、成立運動品牌。順應(yīng)時代節(jié)奏，她們正以全新的面貌走