X品牌化妝品媒介計(jì)劃書(shū)

X品牌化妝品媒介支配書(shū)支配內(nèi)容◆競(jìng)爭(zhēng)品牌分析◆地域支配◆媒介目標(biāo)◆媒介策略說(shuō)明

全部競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)據(jù)均來(lái)自于SRG。

SRG將全國(guó)全部城市分為兩大類(lèi)：一線(xiàn)城市（上海、北京、廣州）與二線(xiàn)城市。

其中一線(xiàn)城市包括電視與報(bào)紙的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但二線(xiàn)城市只包括電視的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（上海--電視+報(bào)紙）yghuiyi廈門(mén)會(huì)議某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)性分析（上海---電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析yghuiyi廈門(mén)會(huì)議某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)性分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)性分析（廣州--電視+報(bào)紙）yghuiyi廈門(mén)會(huì)議某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（中心電視臺(tái)）98年度化妝品廣告投放季節(jié)性分析（中心電視臺(tái)）（上海--電視+報(bào)紙）從中心臺(tái)和地方（上海）的投放均可得出同樣的規(guī)律，4月和8月是年度投放的谷底期就化妝品而言，4-8月的投放期正包含了夏季的化妝品市場(chǎng)季節(jié)，因此，我們考慮把化妝品4-8月作為一個(gè)完整的投放周期來(lái)進(jìn)行媒體支配，余下的時(shí)段用作保健品的投放化妝品合計(jì)：52.5萬(wàn)，58%保健品合計(jì)：37.5萬(wàn)，42%江蘇有線(xiàn)臺(tái)4-8月的媒體投放大致支配圖某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（中心電視臺(tái)）yghuiyi廈門(mén)會(huì)議某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（二線(xiàn)城市）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（二線(xiàn)城市）yghuiyi廈門(mén)會(huì)議某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)分析（電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放市場(chǎng)占有率分析yghuiyi廈門(mén)會(huì)議總結(jié)

在一線(xiàn)城市中，X珍寶膏和X保濕霜為X主要投放品，其中上海，北京的投放季節(jié)主要集中于一月至三月。

相對(duì)于一線(xiàn)城市而言，在二線(xiàn)城市中，X面霜所投放的品更為廣泛，總計(jì)有八大類(lèi)產(chǎn)品。

綜上所述，我們可以發(fā)覺(jué)，二線(xiàn)城市為X面霜的主要市場(chǎng)。

其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌為玉蘭油和大寶，但玉蘭油的廣告投放主集中于一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市，而大寶主要集中于中心電視臺(tái)。目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者 性別：女性 人均月收入：RMB800--2500

年齡：20-40

人口數(shù)： 上海：1061444

北京：1394831

廣州：686168大約占各城市總?cè)丝跀?shù)19%目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——上海yghuiyi廈門(mén)會(huì)議目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——北京目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——廣州yghuiyi廈門(mén)會(huì)議地域支配地域支配X面霜上海、北京、廣州長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、成都、大連、佛山、福州、貴陽(yáng)、哈爾濱、杭州、合肥、濟(jì)南、昆明、南昌、南京、南寧、寧波、青島、汕頭、深圳、沈陽(yáng)、石家莊、蘇州、太原、天津、溫州、武漢、西安、無(wú)錫、廈門(mén)、新疆、煙臺(tái)、鄭州、中山、重慶地域支配--續(xù)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析，市場(chǎng)潛力，經(jīng)濟(jì)狀況等分析我們將這些城市分為以下二類(lèi)：A類(lèi)城市：上海、北京、廣州、成都、哈爾濱、杭州、合肥、濟(jì)南、南昌、南京、沈陽(yáng)、石家莊、武漢、西安、鄭州、重慶B類(lèi)城市：長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、大連、佛山、福州、貴州、昆明、南寧、寧波、汕頭、深圳、蘇州、太原、天津、溫州、無(wú)錫、廈門(mén)、新疆、煙臺(tái)、中山媒介目標(biāo)

由于X面霜產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期，為了進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并且穩(wěn)固已有的市場(chǎng)所以我們的媒介目標(biāo)：

提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中份額。媒介策略

媒介選擇 ——媒體選擇 ——到達(dá)率收視率分析 ——電視臺(tái)選擇

媒介支配模式媒介選擇——媒體媒體選擇我們將遵循三個(gè)原則： 1、覆蓋面廣 2、適合產(chǎn)品特點(diǎn) 3、易于接觸所以，依據(jù)媒體接觸習(xí)慣分析，我們將選擇：電視和報(bào)紙電視臺(tái)選擇在選擇電視臺(tái)時(shí)，我們將遵循以下幾項(xiàng)原則：

1、覆蓋面

2、收視率

3、各收視點(diǎn)成本價(jià)收視率與覆蓋面分析省會(huì)有線(xiàn)電視臺(tái)中心電視臺(tái)覆蓋面省會(huì)電視臺(tái)市級(jí)電視臺(tái)市級(jí)有線(xiàn)電視臺(tái)收視率電視臺(tái)選擇原則：為了使我們所宣揚(yáng)的產(chǎn)品在最短的期限內(nèi)，在確定的市場(chǎng)范圍中，達(dá)到較好的廣告效應(yīng)我們的電視頻道選擇將遵循以下幾項(xiàng)原則：較高的收視率較低的成本成本收視率這將是我們所選擇的目標(biāo)yghuiyi廈門(mén)會(huì)議電視臺(tái)組合——上海收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——北京收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——廣州收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——結(jié)論我們常常會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問(wèn)：是否收視率高，廣告收費(fèi)高確定代表這是一個(gè)比較好的電視臺(tái)？依據(jù)上述的分析我們將得出這樣一個(gè)結(jié)論：不確定通過(guò)對(duì)上海、北京、廣州三地的分析，我們將接受這樣一個(gè)組合：上海：上海電視臺(tái)——新聞 東方電視臺(tái)——電視劇、綜藝節(jié)目 上海有線(xiàn)臺(tái)——電視劇北京：北京電視臺(tái)——新聞、電視劇北京有線(xiàn)臺(tái)——電視劇廣州：悲翠臺(tái)——新聞、電視劇、綜藝節(jié)目 廣州電視臺(tái)——電視劇 本港臺(tái)——電視劇、綜藝節(jié)目媒介投放量假如，我們希望有70%的消費(fèi)者能看到我們的廣告三次，那么，我們須要支配多少的媒介投放量才能達(dá)到這個(gè)目的呢？到達(dá)率與總收視率分析總收視率到達(dá)率（%）總收視率：投放次數(shù)×收視率到達(dá)率3+：消費(fèi)者有三次以上看到此廣告媒介支配模式依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析，我們已經(jīng)發(fā)覺(jué)X品牌與其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌在各地區(qū)有其不同的投放高峰，所以依據(jù)這一特點(diǎn)，我們的廣告投放將適應(yīng)這一特征；由于X