桑樂(lè)金養(yǎng)生功能營(yíng)銷模式

桑樂(lè)金養(yǎng)生功能營(yíng)銷模式功能營(yíng)銷模式概述功能營(yíng)銷合作方式代理模式功能營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)展指引推廣物料目錄功能營(yíng)銷模式概述

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃要求，對(duì)美容院、會(huì)所推進(jìn)“美人堡”項(xiàng)目合作，公司按確定的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)選適合的美容院、會(huì)所，免費(fèi)提供高端遠(yuǎn)紅外桑拿房“美人堡”產(chǎn)品，雙方協(xié)作進(jìn)行消費(fèi)者推廣，公司提供產(chǎn)品安裝、調(diào)試、檢修、產(chǎn)品使用培訓(xùn)等服務(wù)。合作方（門店）服務(wù)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行桑樂(lè)金產(chǎn)品推介和產(chǎn)品服務(wù)。所獲得的服務(wù)銷售收益雙方共享的方式運(yùn)作項(xiàng)目。服務(wù)銷售采用按次結(jié)算方式，雙方按照約定的金額（或者比例）共享收益。功能營(yíng)銷合作方式公司直營(yíng)由公司自己組織銷售隊(duì)伍，通過(guò)對(duì)所在城市對(duì)美容院，會(huì)所，健身場(chǎng)所的考察、溝通、甄別后選擇合作伙伴，提供產(chǎn)品使用，開(kāi)展功能合作的銷售，服務(wù)收費(fèi)采用按次結(jié)算，雙方按照約定的金額（或者比例）分成，分享服務(wù)收益。若產(chǎn)生產(chǎn)品銷售，按直銷價(jià)銷售銷售給顧客，并給與合作方（美容院）經(jīng)銷利益回報(bào)。代理/經(jīng)銷通過(guò)選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商成為合作伙伴，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商按我們指導(dǎo)的運(yùn)作模式展開(kāi)。通過(guò)經(jīng)銷商完成對(duì)美容院、會(huì)所、健身場(chǎng)所等的合作及享受分利，我們給與經(jīng)銷商銷售與宣傳支持，根據(jù)經(jīng)銷合同我們按經(jīng)銷價(jià)銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商。公司直營(yíng)-產(chǎn)品、價(jià)格、政策產(chǎn)品：美人堡利美-SO（含充值設(shè)備及充值卡），其他待定。價(jià)格：美人堡產(chǎn)品銷售市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)39，800元，合作客戶推薦消費(fèi)者購(gòu)買按市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)7折優(yōu)惠，折合零售價(jià)格27，860元，合作客戶計(jì)提零售成交價(jià)格25%作為產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。公司支持政策：桑樂(lè)金提供產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備及安裝、檢修等服務(wù)；桑樂(lè)金提供必要的宣傳推廣：X展架、臺(tái)卡、單頁(yè)、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、視頻等。桑樂(lè)金對(duì)合作方店面人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；桑樂(lè)金提供充足的免費(fèi)體驗(yàn)支持：7天/50次（滿足其中一條即進(jìn)入充值階段）角色對(duì)象其核心需求合作者（客戶）美容院，會(huì)所，健身場(chǎng)所，足療等經(jīng)營(yíng)者。滿足消費(fèi)者需要獲得消費(fèi)利益獲得銷售利益安全，可靠有宣傳，有服務(wù)使用者（顧客）在美容院、會(huì)所、健身場(chǎng)所接受所需要的服務(wù)的消費(fèi)者。美容，美顏理療，康復(fù)養(yǎng)生，健體追求年輕態(tài)身心放松我們的客戶、顧客是誰(shuí)？公司直營(yíng)-客戶對(duì)象，顧客公司直營(yíng)-合作客戶標(biāo)準(zhǔn)及條件客戶類型：美容院、會(huì)所等中高端人士聚集場(chǎng)所?；緱l件：具備合法工商稅務(wù)注冊(cè)資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)良好，口碑佳；接受桑樂(lè)金充值(回款)指標(biāo)考核。必備條件：條件指標(biāo)指標(biāo)內(nèi)容一類城市二類城市三類城市營(yíng)業(yè)面積250平米以上200平米150平米以上裝修檔次中高檔中高檔中高檔日均客流量15人以上10人以上8人以上會(huì)員數(shù)量100人以上80人以上50人以上客均單次消費(fèi)金額400元/次300元/次200元/次公司直營(yíng)-服務(wù)價(jià)格建議、充值標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品銷售利益。1.合作方服務(wù)單次收費(fèi)價(jià)格建議：直營(yíng)城市建議收費(fèi)區(qū)間北、上、廣、深98-198元/次杭州、重慶、天津78-128元/次長(zhǎng)沙、合肥、南京58-128元/次2.桑樂(lè)金單次收費(fèi)及月最低充值金額（每臺(tái)）：直營(yíng)城市最低單次收費(fèi)月最低充值金額北、上、廣、深40元2000元杭州、重慶、天津35元1750元長(zhǎng)沙、合肥、南京30元1500元3.桑樂(lè)金富與合作方門店的產(chǎn)品代理銷售權(quán)，按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格最低7折對(duì)消費(fèi)者銷售，桑樂(lè)金按成交金額25%計(jì)提兌現(xiàn)合作方銷售利潤(rùn)。公司直營(yíng)-分成收益、充值優(yōu)惠1.服務(wù)分成收益：桑樂(lè)金與合作方分成比例按4：6或3:7比例執(zhí)行；合作方月度分成收益預(yù)計(jì)（舉例：）項(xiàng)目單次服務(wù)收益天服務(wù)次數(shù)月服務(wù)天數(shù)月收益合計(jì)內(nèi)容70元/次5次30天10500元2.充值優(yōu)惠支持：充值卡類型充值金額充值次數(shù)折算單次金額備注A合同確定50合同確定隨推廣階段推薦不同充值卡類型。B10%下浮10010%下浮C再10%下浮200再10%下浮代理方式-合作產(chǎn)品、合作方式、政策：合作產(chǎn)品：代理合作的甲方產(chǎn)品為美人堡利美-SO，其他待定。代理商描述：連鎖美容院、化妝品連鎖機(jī)構(gòu)、其他機(jī)構(gòu)。（乙方）合作方式：?jiǎn)蔚昝廊菰喊?0元每次產(chǎn)生消費(fèi)，其中甲方25元/次，乙方15元/。合作政策：桑樂(lè)金提供產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備及安裝、檢修等服務(wù)；桑樂(lè)金提供必要的宣傳推廣：X展架、臺(tái)卡、單頁(yè)、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、視頻等；桑樂(lè)金對(duì)代理商旗下店面人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；桑樂(lè)金提供充足的免費(fèi)體驗(yàn)支持：7天/50次（滿足一條即進(jìn)入充值階段）；美容院服務(wù)單次收費(fèi)價(jià)格建議：98-128元/次；桑樂(lè)金單次收費(fèi)及月最低充值金額：?jiǎn)未问召M(fèi)25元/次，每臺(tái)每月最低充值金額為1250元；桑樂(lè)金賦予合作代理商在旗下門店的產(chǎn)品代理銷售權(quán)，按照全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格4折供貨代理商，美容院按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格最低7折對(duì)消費(fèi)者銷售。代理方式-代理商旗下美容院等場(chǎng)所標(biāo)準(zhǔn)

基本條件：具備合法工商稅務(wù)注冊(cè)資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)良好，口碑佳；接受桑樂(lè)金充值(回款)指標(biāo)考核。條件指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)面積150平米以上裝修檔次中高檔日均客流量6人以上會(huì)員數(shù)量40人以上客均單次消費(fèi)金額100元/次必備條件：代理方式-代理商合作收益預(yù)算1.服務(wù)銷售收益：代理合作方月度分成收益預(yù)計(jì)（舉例）：項(xiàng)目單次服務(wù)收益天服務(wù)次數(shù)月服務(wù)天數(shù)月收益合計(jì)內(nèi)容15元/次5次/天30天/月2，250元/月2.產(chǎn)品銷售收益：美人堡產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)39800元，合作代理商按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)4折向桑樂(lè)金結(jié)算，旗下美容院按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)7折（最低）對(duì)消費(fèi)者銷售，折合零售價(jià)格27860元。代理商收益為：39，800*0.7*75%—39800*0.4=4，975（最低利潤(rùn)）備注：假定美容院按照零售成交價(jià)格倒扣25%作為利潤(rùn)。經(jīng)銷方式-概述合作方：桑樂(lè)金（甲）、經(jīng)銷商（乙）、美容院（丙）合作方式：在甲方指定區(qū)域內(nèi)，乙方向甲方一次性或分期付款購(gòu)買產(chǎn)品銷售給丙方使用并獲得結(jié)算差價(jià)利益；或乙方作為中間代理商聯(lián)系好丙方一次性或分期付款購(gòu)買甲方產(chǎn)品，獲得差額的代理服務(wù)費(fèi)。操作政策：1.甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試完成后，給與乙方所負(fù)責(zé)區(qū)域門店產(chǎn)品試用期30天，乙方旗下門店必須向甲方購(gòu)買不少于3000元的充值卡一張（30元/次）。2.試用體驗(yàn)期（一個(gè)月）結(jié)束后，乙方負(fù)責(zé)丙方一次性或分期付款購(gòu)買甲方產(chǎn)品（不同結(jié)算方式對(duì)應(yīng)不同的結(jié)算價(jià)格），甲方確認(rèn)丙方貨款到帳后支付乙方利潤(rùn)所得。經(jīng)銷方式-利益分配：結(jié)算方式與利益分配：（按甲方標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)核算39,800元/臺(tái)）付款方式付款方乙方折扣折后甲方結(jié)算價(jià)乙方經(jīng)銷利益?zhèn)渥⒁淮涡砸曳?折15,920元利差7,960元利率：33.3%分期付款時(shí)，甲方按每月收到的9000元折算成充值卡次數(shù)給丙方，直到款項(xiàng)付清。丙方6折23,880元分3月付清乙方4.5折17,910元利差：9,090利率：33.6%丙方6.78折27,000元（9,000/月）功能營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)展指引同客戶有雙贏心態(tài)，首先當(dāng)客戶是顧客，產(chǎn)生認(rèn)同態(tài)度。根據(jù)不同的客戶選擇不同的合作方式和推進(jìn)方法。（提供產(chǎn)品，分享服務(wù)收益；充值卡；客戶租賃；客戶購(gòu)買。）讓客戶感覺(jué)到與我們之間的交易簡(jiǎn)單易行（充值卡交易及充值服務(wù)），我們提供的產(chǎn)品安裝、質(zhì)量保障及維護(hù)、廣告宣傳、服務(wù)到位。尋找客戶的途徑：陌拜、客戶引薦客戶、收集潛