確定采購價格的流程 教師課件現(xiàn)代采購管理實務(wù)

確定采購價格的流程采購價格是采購管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，決定著企業(yè)的成本和利潤。為了確保采購價格的合理性和有效性，需要制定明確的流程。課程導(dǎo)入：采購價格管理的重要性降低成本，提高盈利采購價格直接影響企業(yè)的成本，合理的采購價格可以降低成本，提高企業(yè)的盈利能力。優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升效率有效的采購價格管理可以優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)鏈，提高供應(yīng)鏈效率，最終提高企業(yè)整體效益。提升競爭力，贏得市場合理的采購價格可以幫助企業(yè)獲得更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場競爭中立于不敗之地。價格確定的五大步驟收集市場價格信息了解市場行情，分析競爭對手的價格，并收集相關(guān)行業(yè)信息。分析成本構(gòu)成深入了解采購物品的成本結(jié)構(gòu)，包括原材料成本、人工成本、管理費用等。確定目標(biāo)利潤率根據(jù)行業(yè)毛利水平和公司戰(zhàn)略定位，設(shè)定合理的利潤率目標(biāo)。計算建議采購價根據(jù)成本構(gòu)成和目標(biāo)利潤率，計算出建議的采購價格。與供應(yīng)商協(xié)商談判基于建議采購價，與供應(yīng)商進行協(xié)商，最終達成雙方都能接受的價格。步驟1：收集市場價格信息供應(yīng)商報價搜集目標(biāo)供應(yīng)商的最新報價，了解其價格水平和優(yōu)惠政策。關(guān)注供應(yīng)商的報價是否包含運費、稅費等附加成本。公開市場價格查詢行業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的市場價格信息，例如行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站或?qū)I(yè)平臺。關(guān)注同類產(chǎn)品的市場平均價格，以及價格波動趨勢。分析行業(yè)內(nèi)主要供應(yīng)商的價格了解競爭對手價格分析同行業(yè)主要供應(yīng)商的產(chǎn)品定價策略，包括價格區(qū)間、折扣政策、付款方式等。關(guān)注供應(yīng)商報價變化通過市場調(diào)研、行業(yè)資訊平臺或供應(yīng)商溝通了解主要供應(yīng)商的報價變化趨勢。分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)了解供應(yīng)商的原材料、人工、物流等成本構(gòu)成，預(yù)測其報價變化可能的影響因素。了解主要原材料和能源價格走勢能源價格能源價格波動會直接影響采購成本，例如石油、天然氣等。原材料價格原材料價格受市場供需、生產(chǎn)成本和運輸成本等因素影響，例如鋼鐵、銅、鋁等。價格走勢關(guān)注價格趨勢，了解價格波動規(guī)律，預(yù)測未來價格變化，為采購決策提供參考。步驟2：分析成本構(gòu)成11.直接材料成本直接材料成本指用于生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的原材料的成本。22.直接人工成本直接人工成本指直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供的工人的工資和福利。33.制造費用制造費用指與生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)相關(guān)的間接成本，例如廠房租金、水電費、設(shè)備折舊等。44.其他成本其他成本指與生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)相關(guān)的其他成本，例如管理費用、營銷費用等。直接材料成本原材料價格直接材料成本是指直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并能直接計入產(chǎn)品成本的原材料價格。它占采購成本的很大一部分。材料消耗量材料消耗量是指生產(chǎn)單位產(chǎn)品所消耗的原材料數(shù)量。它受到生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)效率的影響。材料采購成本材料采購成本包括原材料的采購價格、運輸費、倉儲費、檢驗費等。這些成本直接影響著產(chǎn)品的成本。直接人工成本1工資和福利包括員工的基本工資、績效獎金、津貼和社保。2培訓(xùn)成本員工培訓(xùn)費用，例如專業(yè)技能培訓(xùn)和安全培訓(xùn)。3加班費用加班產(chǎn)生的額外工資和津貼，例如夜班補貼和周末加班費。4管理成本管理人員工資和福利，包括人力資源管理、生產(chǎn)管理等方面的成本。制造費用間接材料指在生產(chǎn)過程中消耗的，但不能直接計入產(chǎn)品成本的材料。例如：潤滑油、清潔劑、包裝材料等。間接人工指在生產(chǎn)過程中發(fā)生的，但不能直接計入產(chǎn)品成本的人工成本。例如：車間管理人員工資、維修工人工等。折舊費用指固定資產(chǎn)在使用過程中發(fā)生的價值損耗。例如：機器設(shè)備折舊、廠房折舊等。修理費指生產(chǎn)過程中發(fā)生的機器設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的修理費用。管理費用辦公室運營成本包括租金、水電、辦公用品、設(shè)備折舊等。財務(wù)管理成本包括工資、社保、培訓(xùn)、差旅等。法律咨詢成本包括律師費、合同審查費等。行政管理成本包括會議費、招待費、差旅費等。營銷費用市場推廣成本廣告費用、活動費用等，旨在提高品牌知名度和市場占有率。銷售費用人員工資、差旅費用、傭金等，用于支持銷售團隊完成銷售目標(biāo)?？蛻舴?wù)成本客戶服務(wù)人員工資、售后服務(wù)費用等，提升客戶滿意度，促進二次消費。步驟3：確定目標(biāo)利潤率行業(yè)毛利水平了解同行業(yè)企業(yè)的毛利率水平，可以作為參考依據(jù)，避免定價過高或過低。公司戰(zhàn)略定位根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，確定目標(biāo)利潤率，例如，追求高利潤率，則目標(biāo)利潤率會更高。市場競爭力考慮競爭對手的定價策略，合理制定目標(biāo)利潤率，保證企業(yè)在市場競爭中保持優(yōu)勢。步驟3：確定目標(biāo)利潤率行業(yè)毛利水平深入分析目標(biāo)行業(yè)的毛利水平，了解同行業(yè)企業(yè)的盈利情況。競爭對手分析通過對主要競爭對手的毛利水平進行分析，可以更好地制定目標(biāo)利潤率。目標(biāo)利潤率目標(biāo)利潤率應(yīng)根據(jù)行業(yè)毛利水平、公司戰(zhàn)略定位和成本情況綜合確定?？紤]公司戰(zhàn)略定位公司發(fā)展目標(biāo)采購價格需要與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。例如，如果公司追求快速增長，則可能需要更低的價格，以獲得更高的市場份額。競爭策略公司在市場上的競爭策略也會影響采購價格。如果公司追求高品質(zhì)和高利潤率，則可能需要支付更高的價格。步驟4：計算建議采購價1成本加成法計算出成本，再乘以預(yù)設(shè)的利潤率。2目標(biāo)利潤法根據(jù)目標(biāo)利潤反推出采購價。3競爭定價法參考市場價格，分析競爭對手的價格。根據(jù)不同的計算方法，可以得到不同的建議采購價。建議采購價只是一個參考，需要結(jié)合實際情況進行調(diào)整。成本加成法基本原理成本加成法基于產(chǎn)品成本，加上一定比例的利潤率來計算采購價格。這種方法簡單易行，適用于成本結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定的產(chǎn)品和供應(yīng)商。計算公式采購價格=產(chǎn)品成本+(產(chǎn)品成本x利潤率)應(yīng)用場景成本加成法適用于原材料、半成品等標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品采購，以及與長期穩(wěn)定的供應(yīng)商建立的合作關(guān)系。優(yōu)缺點優(yōu)勢：簡單易行，便于快速制定采購價格。劣勢：可能導(dǎo)致價格過高，不利于競爭。目標(biāo)利潤法11.確定目標(biāo)利潤率首先，根據(jù)公司整體目標(biāo)，制定產(chǎn)品的目標(biāo)利潤率。22.計算目標(biāo)銷售收入將目標(biāo)利潤率乘以預(yù)計銷售量，得到目標(biāo)銷售收入。33.確定建議采購價用目標(biāo)銷售收入減去預(yù)計生產(chǎn)成本和營銷費用等，即可得到建議采購價。競爭定價法分析競爭對手價格了解市場上主要競爭對手的定價策略，分析其產(chǎn)品價格水平和定價模式。市場調(diào)研調(diào)查市場需求和消費者對價格的敏感度，確定產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)客戶群體。制定價格策略根據(jù)競爭對手的價格和市場情況，制定合理的定價策略，例如，差異化定價、成本加成定價等。步驟5：與供應(yīng)商協(xié)商談判1充分了解供應(yīng)商成本通過市場調(diào)研和供應(yīng)商提供的成本數(shù)據(jù)，了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成、生產(chǎn)流程、原材料價格等信息。2尋求共識，互利共贏通過合理的談判技巧和策略，與供應(yīng)商達成共識，實現(xiàn)雙方利益的最大化。3簽訂采購合同將談判結(jié)果以書面形式固定下來，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保采購價格的有效執(zhí)行。充分了解供應(yīng)商成本生產(chǎn)成本了解供應(yīng)商生產(chǎn)成本，例如原材料、人工、能源、設(shè)備折舊等。運輸成本了解供應(yīng)商運輸成本，包括運輸方式、距離、運輸效率等因素。管理成本了解供應(yīng)商管理成本，包括行政管理、人力資源管理、財務(wù)管理等方面的投入。兼顧雙方利益達成共贏公平原則確保采購價格合理公正，并符合市場行情。供應(yīng)商也應(yīng)獲得合理的利潤空間，以維持其正常運營?；セ莼ダ少忞p方應(yīng)尋求能夠滿足各自需求的最佳解決方案，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。例如，采購方可以提供長期合作的承諾，而供應(yīng)商可以提供更優(yōu)惠的價格或服務(wù)。靈活協(xié)商在談判過程中，雙方應(yīng)保持積極的態(tài)度，并靈活調(diào)整自己的立場，以尋求共同的解決方案。最終目標(biāo)是達成一個雙方都滿意的結(jié)果，實現(xiàn)合作共贏。案例分析本案例分析以某公司采購辦公用品為例，闡述如何運用價格確定流程。該案例展示了如何收集市場信息、分析成本結(jié)構(gòu)、確定目標(biāo)利潤率、計算建議采購價以及與供應(yīng)商協(xié)商談判，最終達成雙方滿意的價格。采購部門如何有效執(zhí)行價格確定流程11.規(guī)范化流程建立完整的價格確定流程，確保每個步驟都清晰明確。22.團隊協(xié)作采購、財務(wù)、工程等部門通力合作，共同確定合理的價格。33.數(shù)據(jù)分析利用數(shù)據(jù)分析工具，對市場價格和成本進行深入分析。44.談判技巧掌握有效的談判技巧，與供應(yīng)商協(xié)商達成雙方滿意的價格。結(jié)論與總結(jié)確定采購價格是一個系統(tǒng)性的流程。它需要綜合考慮市場信息、成本結(jié)構(gòu)、目標(biāo)利潤和供應(yīng)商談判。采購人員需要掌握相關(guān)知識和技能，才