招投標(biāo)知識(shí)知多少

招投標(biāo)知識(shí)知多少本次培訓(xùn)的主要目的讓參加培訓(xùn)的員工了解招投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本的招投標(biāo)流程讓參加培訓(xùn)的員工了解目前市場(chǎng)主要的項(xiàng)目招標(biāo)方式，以及各種招標(biāo)方式的特點(diǎn)，掌握常用的招投標(biāo)策略和技巧，如何配合好代理商、系統(tǒng)集成商、工程商參與招投標(biāo)

讓參加培訓(xùn)的員工掌握簡(jiǎn)單標(biāo)書(shū)制作、編寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)等基本技能招投標(biāo)的定義招投標(biāo)的定義

采購(gòu)人事先提出貨物、工程或服務(wù)采購(gòu)的條件的要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。降低采購(gòu)成本,有效降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息成本、談判成本、法律成本;促進(jìn)企業(yè)之間的公平競(jìng)爭(zhēng);杜絕交易行為中的暗箱操作。兩個(gè)基本法律《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》

規(guī)范的是國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)隊(duì)組織使用財(cái)政性資金采購(gòu)依法規(guī)定的采購(gòu)目錄以?xún)?nèi)的貨物、工程及服務(wù)的行為?！吨腥A人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》

規(guī)定了招投標(biāo)活動(dòng)中的各種環(huán)節(jié)和制度。

政府采購(gòu)法規(guī)定當(dāng)政府采購(gòu)的貨物達(dá)到一定的金額時(shí)必須采用公開(kāi)招投標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)。招標(biāo)方式的分類(lèi)招標(biāo)性采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)在采購(gòu)金額達(dá)到規(guī)定的金額時(shí)。邀請(qǐng)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)失敗后或者所需產(chǎn)品技術(shù)含量較高，在公開(kāi)招標(biāo)方式下無(wú)法達(dá)到預(yù)期招標(biāo)效果等情況下采用；其他公開(kāi)招標(biāo)不適合的場(chǎng)合。

協(xié)議供貨公開(kāi)招標(biāo)方式的一種演變。采用一次招標(biāo)多次采購(gòu)的方式，由政府把各個(gè)部門(mén)上報(bào)的需求進(jìn)行整合形成采購(gòu)目錄，并統(tǒng)一進(jìn)行入圍招標(biāo)，各部門(mén)則可以在入圍供應(yīng)商中選擇產(chǎn)品采購(gòu)。形成多對(duì)多的采購(gòu)方式，降低了招標(biāo)采購(gòu)成本，可以滿(mǎn)足各部門(mén)不同采購(gòu)人的個(gè)性化需求。非招標(biāo)性采購(gòu)詢(xún)價(jià)采購(gòu)對(duì)于合同價(jià)值比較低，且成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)可以采用。單一來(lái)源采購(gòu)采購(gòu)金額達(dá)到了招標(biāo)采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，但是產(chǎn)品來(lái)源單一、專(zhuān)利產(chǎn)品、合同追加等競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)中沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或沒(méi)有合格標(biāo)、采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿(mǎn)足用戶(hù)緊急需求的、技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊的，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的?？赏瑫r(shí)邀請(qǐng)幾家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判，最終選擇一家。招標(biāo)基本流程招標(biāo)指招標(biāo)人通過(guò)招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)等形式，招請(qǐng)具有法定條件和具有承建能力的招標(biāo)人參與招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。投標(biāo)指經(jīng)資格審查合格的投標(biāo)人，按招標(biāo)文件的規(guī)定填寫(xiě)投標(biāo)文件，按招標(biāo)條件編制投標(biāo)報(bào)價(jià)，在招標(biāo)文件限定的時(shí)間送達(dá)招標(biāo)單位。開(kāi)標(biāo)指到了投標(biāo)人提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間，招標(biāo)人（或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）依據(jù)招標(biāo)文件和招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，在有投標(biāo)人和監(jiān)督機(jī)構(gòu)代表出席的情競(jìng)況下，當(dāng)眾公開(kāi)開(kāi)啟投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件，公開(kāi)宣布投標(biāo)人名稱(chēng)、投標(biāo)價(jià)格及投標(biāo)文件中的有關(guān)主要內(nèi)容的過(guò)程。招標(biāo)基本流程評(píng)標(biāo)指招標(biāo)人依法組建的評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)投標(biāo)方文件進(jìn)行審查、評(píng)審和比較，提出書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告，推薦合格的1—3名中標(biāo)候選人。中標(biāo)指招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告，在推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人的過(guò)程。授標(biāo)指招標(biāo)人對(duì)經(jīng)公示無(wú)異議的中標(biāo)人發(fā)出的中標(biāo)通知書(shū)，接受其投標(biāo)文件和投標(biāo)報(bào)價(jià)。簽定合同指中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出后30天之內(nèi)，招標(biāo)人與中標(biāo)人就招標(biāo)文件和投標(biāo)文件中存在的問(wèn)題進(jìn)行談判，并簽訂合同書(shū)。*15.商簽合同13.商簽合同14.準(zhǔn)備履約保證12.發(fā)中標(biāo)通知書(shū)11.定標(biāo)*13.澄清有關(guān)問(wèn)題10.評(píng)標(biāo)12.參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議9.開(kāi)標(biāo)11.遞交投標(biāo)文件8.接受投標(biāo)文件*10.編制投標(biāo)文件9.參加標(biāo)前會(huì)議7.解答標(biāo)書(shū)疑問(wèn)8.準(zhǔn)備質(zhì)疑問(wèn)題7.參加現(xiàn)場(chǎng)考察6.組織現(xiàn)場(chǎng)考察*6.研究招標(biāo)文件5.購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件5.發(fā)售招標(biāo)文件4.填報(bào)資審文件4.進(jìn)行資格預(yù)審3.索購(gòu)資審文件3.發(fā)布招標(biāo)公告*2.前期接觸客戶(hù)2.準(zhǔn)備招標(biāo)文件1.收集招標(biāo)信息1.組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方招投標(biāo)流程招標(biāo)組織形式自行招標(biāo)具有編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)能力的招標(biāo)人，自行辦理招標(biāo)事宜，組織招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。（自己的招標(biāo)辦）委托招標(biāo)招標(biāo)人自行選擇具有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜，開(kāi)展招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)；不具有編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)能力的招標(biāo)人，必須委托具有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。（先招招標(biāo)代理公司，中標(biāo)后，由招標(biāo)代理公司進(jìn)行招標(biāo)）招投標(biāo)文件的時(shí)效性出售招標(biāo)文件的時(shí)間投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件提出澄清的時(shí)間投標(biāo)截止時(shí)間和開(kāi)標(biāo)時(shí)間投標(biāo)有效期投標(biāo)保證金有效期中標(biāo)后簽定合同的時(shí)間簽合同后遞交的履約保證金的時(shí)間投標(biāo)文件的一般組成投標(biāo)函營(yíng)業(yè)執(zhí)照投標(biāo)一覽表投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表貨物說(shuō)明一覽表技術(shù)規(guī)格偏離表商務(wù)條款偏離表投標(biāo)保證金法人代表授權(quán)書(shū)資格聲明銀行資信證明（看招標(biāo)文件要求）制造商資格聲明代理商資格聲明制造商出具的授權(quán)函售后服務(wù)及培訓(xùn)計(jì)劃備品備件清單易損件清單選購(gòu)件清單客戶(hù)名單注冊(cè)證、許可證、資格證書(shū)使用說(shuō)明書(shū)產(chǎn)品資料編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)如有規(guī)定，投標(biāo)文件要用招標(biāo)文件規(guī)定的字體字號(hào)書(shū)寫(xiě)打??；如果招標(biāo)文件規(guī)定了投標(biāo)文件的格式，一般都應(yīng)嚴(yán)格按照投招標(biāo)文件規(guī)定的順序和文檔格式編寫(xiě)；投標(biāo)文件在需要簽字的地方都要法人或授權(quán)代表簽字。如參與的投標(biāo)人不是公司的法人代表，應(yīng)出具法人代表授權(quán)書(shū)，并出具法人代表及投標(biāo)人代表身份證復(fù)印件；投標(biāo)文件需要蓋章的地方都要加蓋投標(biāo)公司公章，并將正、副本區(qū)分開(kāi)；投標(biāo)文件報(bào)價(jià)及技術(shù)規(guī)格部分應(yīng)認(rèn)真審讀；投標(biāo)文件編制、裝訂完畢后，貼上封條，并在封條處加蓋公章。常見(jiàn)的兩種招投標(biāo)方式一、以輔助身份配合合作方參與具體建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)

這種方式比較常見(jiàn)。

由深信服產(chǎn)品的性質(zhì)所決定，部分招標(biāo)項(xiàng)目中投標(biāo)主體必須為系統(tǒng)集成商，我們主要是以輔助投標(biāo)的方式進(jìn)行投標(biāo)，需要注意的地方如下：

1、必須給合作方單位開(kāi)據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)許可書(shū)

2、負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)方案撰寫(xiě)部分的安全產(chǎn)品性能指標(biāo)和參數(shù)提供

3、注意規(guī)避一些能直接導(dǎo)致廢標(biāo)和重要的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)

4、注意和合作方進(jìn)行生產(chǎn)、發(fā)貨、回款方式的協(xié)商，一般采取貨到即付全款的方式為主，簽訂售后服務(wù)合同的可以壓少量質(zhì)保金，一般在5%之內(nèi)，供貨一年后即收取尾款。

5、分析招標(biāo)文件，找到符合資格的合作方：（計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、智能化工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)、建筑智能化設(shè)計(jì)資質(zhì)、安全技術(shù)防范資質(zhì)、注冊(cè)資金要求、當(dāng)?shù)赜袩o(wú)分支機(jī)構(gòu)要求等

）。

6、對(duì)于些實(shí)力較弱的合作方和代理商，我們公司可以協(xié)助對(duì)方參與標(biāo)書(shū)制作和方案的撰寫(xiě)，保證投標(biāo)的成功率。常見(jiàn)的兩種招投標(biāo)方式二、直接作為投標(biāo)主體參與的投標(biāo)常見(jiàn)于電信運(yùn)營(yíng)商的專(zhuān)項(xiàng)物資采購(gòu)。這種招投標(biāo)項(xiàng)目涉及金額都比較大，由于不涉及到具體的某個(gè)項(xiàng)目，所以參與投標(biāo)的時(shí)候，產(chǎn)品的性能指標(biāo)和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)是比較關(guān)鍵的。比較重要的一些資質(zhì)和注意事項(xiàng)：企業(yè)的注冊(cè)資本，是否一般納稅人電信入網(wǎng)許可證、廣電入網(wǎng)許可證泰爾認(rèn)證、ISO質(zhì)量管理證書(shū)企業(yè)銀行資信證明相關(guān)類(lèi)似合同案例、銷(xiāo)售額、會(huì)計(jì)報(bào)表等企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表企業(yè)所取得的所有榮譽(yù)如何尋找招投標(biāo)機(jī)會(huì)網(wǎng)上搜尋信息全國(guó)招標(biāo)信息網(wǎng)、招標(biāo)信息網(wǎng)、招標(biāo)論壇、招投標(biāo)論壇、工程招標(biāo)、采購(gòu)招標(biāo)、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站上能按時(shí)發(fā)布一些招投標(biāo)信息。渠道代理商獲取信息全國(guó)代理商及時(shí)和當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商、弱電安防工程商、建筑商、開(kāi)發(fā)商、裝修公司、等溝通，了解到本地一些新建項(xiàng)目的建設(shè)需求情況，公司協(xié)助本地代理商做好投標(biāo)工作。招投標(biāo)策略報(bào)價(jià)策略首先要確定本次項(xiàng)目的主要目的，是為了戰(zhàn)略搶點(diǎn)，還是為了利潤(rùn)最大化。如果是前者，就需要采用低價(jià)策略；如果是后者，比如議標(biāo)或者操作好的項(xiàng)目，就要報(bào)高價(jià)，運(yùn)作空間更大，客戶(hù)利益有保證；根據(jù)以往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)風(fēng)格，猜測(cè)對(duì)方的報(bào)價(jià)，從而來(lái)確定我們的報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取獲得主動(dòng)；估算出對(duì)手參與招標(biāo)設(shè)備及第三方軟硬件設(shè)備的成本價(jià)，再綜合項(xiàng)目的不同情況，確定我們的報(bào)價(jià)；了解到本次項(xiàng)目的預(yù)算情況，做出我們的報(bào)價(jià)；如果通過(guò)良好的客戶(hù)關(guān)系了解到對(duì)手的報(bào)價(jià)，那是最好的情況。招投標(biāo)策略熟悉并提煉出深信服產(chǎn)品的特質(zhì)，市場(chǎng)工作條件好的時(shí)候作為技術(shù)壁壘，保持在招標(biāo)工作中處于優(yōu)勢(shì)；了解涉及該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；需要了解購(gòu)買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品有什么樣的特殊要求；分析購(gòu)買(mǎi)決策者有哪些人、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；一般做項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的售后比較重視。產(chǎn)品推薦策略控標(biāo)技巧---Wellbegun,halfdone利用關(guān)系技巧建立良好的客戶(hù)關(guān)系，更早的知道招標(biāo)信息了解采購(gòu)方的真實(shí)需求和想法，招標(biāo)時(shí)即可“投其所好”、“命中要害”前期的技術(shù)交流，可引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)方向本公司擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響力大的人物的想法，留意未來(lái)可能的評(píng)委的感興趣的地方實(shí)踐是最好的老師1、字體安裝與設(shè)置如果您對(duì)PPT模板中的字體風(fēng)格不滿(mǎn)意，可進(jìn)行批量替換，一次性更改各頁(yè)面字體。在“開(kāi)始”選項(xiàng)卡中，點(diǎn)擊“替換”按鈕右側(cè)箭頭，選擇“替換字體”。（如下圖）在圖“替換”下拉列表中選擇要更改字體。（如下圖）在“替換為”下拉