促銷方案資料五篇

【精華】促銷方案匯總五篇為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的促銷方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。促銷方案篇1一、開業(yè)促銷1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆活動(dòng)時(shí)間：8月3日——9月3日活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張3、大禮送會(huì)員好事與您享活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日活動(dòng)內(nèi)容：凡哲里木金店依蘭會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。4、688鉆石走進(jìn)尋常百姓家擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購(gòu)買鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中二、活動(dòng)宣傳推廣策略1、開業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1．4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1．5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1．6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶1．7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶1．8688鉆石走進(jìn)尋常百姓家1．9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活動(dòng)即抽即兌100%中獎(jiǎng)1．10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張1．11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張2、開業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內(nèi)放置X展架20個(gè)內(nèi)容：2．1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場(chǎng)2．2促銷內(nèi)容3．3愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶3、開業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上24、開業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。三、需準(zhǔn)備與溝通工作1、聯(lián)系充值卡2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜5、與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜6、哲里木金店之夜7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠8、開業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)促銷方案篇2一、活動(dòng)主題：三八女人購(gòu)物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定。三、活動(dòng)目的：A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折。1、目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。2、說明：全場(chǎng)購(gòu)買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)，建議13、12、11年老款。（二）方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）。1、目的：（1）增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。（2）提高會(huì)員福利，黏住老顧客。說明：購(gòu)買全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買200元的產(chǎn)品，購(gòu)買超出越多，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。（三）方案3：全場(chǎng)新品滿138立減38。目的：1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；2、高價(jià)位單品走量提升；說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷售。（四）方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿238元，即可38元換購(gòu)。目的：提升銷售，降低庫存。說明：設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。（可累加）2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤(rùn)。掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張。（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。六、活動(dòng)形式：1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)。2、店鋪氛圍營(yíng)銷，制造士氣。3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。促銷方案篇3主題：快樂圣誕，年終大回饋活動(dòng)目的：1）以圣誕節(jié)日氣氛營(yíng)造及相關(guān)商品促銷吸引人氣，提高客單價(jià)，從而提高整體銷售額。2）以圣誕娛樂活動(dòng)，增強(qiáng)超市親和力及形象，融洽社區(qū)關(guān)系?；顒?dòng)時(shí)間：12月19日---26日活動(dòng)內(nèi)容：1、圣誕禮品展售會(huì)時(shí)間：12月19--26日內(nèi)容：主要推出圣誕禮品、圣誕玩具、圣誕飾品、圣誕卡、賀年卡系列統(tǒng)一進(jìn)行專區(qū)展銷。操作：1）業(yè)務(wù)提供圣誕系列禮品2）營(yíng)運(yùn)作相關(guān)陳列2、引爆人氣超低價(jià)時(shí)間：12月19--26日內(nèi)容：1)瘋爆限時(shí)搶：12月19-26日，每天推出1-2負(fù)毛利商品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)2）圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣！瘋狂搶購(gòu)區(qū)！可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。3）活動(dòng)期間，推出數(shù)款會(huì)員專享超低價(jià)商品，商品要求敏感度高，價(jià)格透底。4）活動(dòng)期間，推出特價(jià)商品80余種以上。以御寒保暖用品、家居百貨、護(hù)膚化妝品、玩具、冬令生鮮、食品為主。操作：1）業(yè)務(wù)提供特價(jià)2）營(yíng)運(yùn)作相關(guān)陳列3、來店禮時(shí)間：12月19--26日內(nèi)容：1）截角來店禮：活動(dòng)期間每天，凡持本期傳單剪角印花到金果超市購(gòu)物滿18元的前50名顧客，可1元錢購(gòu)買8個(gè)雞蛋。2)活動(dòng)期每天，凡購(gòu)物滿10元的顧客，到服務(wù)臺(tái)可領(lǐng)取”金果小天使游樂場(chǎng)”折扣優(yōu)惠券一張操作：1）企劃作宣傳2）營(yíng)運(yùn)/服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施4、快樂圣誕快樂會(huì)時(shí)間：12月25日內(nèi)容：1）圣誕節(jié)當(dāng)天，在超市賣場(chǎng)內(nèi)，金果員工代表扮演圣誕老人對(duì)顧客及小朋友派發(fā)糖果，并嘻戲游樂。2)業(yè)務(wù)聯(lián)系伊利QQ星在圣誕節(jié)當(dāng)天提供兒童游樂氣模一座，凡帶小孩購(gòu)物的顧客送圣誕帽一個(gè)，小孩戴上圣誕帽可在游樂氣模任意玩耍。3）圣誕小天使歡樂會(huì)：圣誕節(jié)當(dāng)天，超市將舉行一場(chǎng)“快樂小天使”活動(dòng)，凡年滿7--12歲的小朋友均可參加。活動(dòng)形式可自由表演，展示才藝。凡參加者將得到圣誕老爺爺準(zhǔn)備的圣誕厚禮一份。（可與金果小天使游樂場(chǎng)聯(lián)合開展此活動(dòng)）操作：1）企劃作宣傳并負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施2）營(yíng)運(yùn)或業(yè)務(wù)提供禮（獎(jiǎng)）品5、濃情圣誕禮時(shí)間：12月19--26日內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購(gòu)物滿38元(沿江店28元)，送圣誕帽一頂或手套一副。滿88元，送新年掛歷一幅或拖鞋一雙滿128元，送紅酒一瓶操作：1）營(yíng)運(yùn)或業(yè)務(wù)提供換購(gòu)活動(dòng)商品2）營(yíng)運(yùn)或防損負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)宣傳推廣：1）彩印傳單2）店內(nèi)外橫幅3）海報(bào)4）廣播活動(dòng)氣氛營(yíng)造：1）場(chǎng)外：圣誕樹排列，棉絮燈飾點(diǎn)綴。2）玻璃櫥窗：以圣誕飾品及彩條圍成“圣誕快樂”字樣一幅，周圍點(diǎn)綴“噴繪圖形”，配彩燈。3）門柱門頭：圣誕氣氛噴繪4）前后收銀區(qū)：懸掛圣誕飾品（實(shí)物或?qū)懻媾疲┘啊笆フQ快樂”節(jié)日形象牌5）賣場(chǎng)前廳主通道：圣誕禮品堆頭造型架一座（圣誕燈飾禮品）。6）賣場(chǎng)通道：點(diǎn)綴懸掛飾品彩條?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算：1）彩印傳單計(jì)2400元2）橫幅計(jì)260元3）場(chǎng)外活動(dòng)背景噴繪計(jì)300元4）圣誕氣氛布置費(fèi)用計(jì)1800元5）活動(dòng)禮（獎(jiǎng)）品費(fèi)用計(jì)4500元6)其他費(fèi)用計(jì)500元合計(jì)9760元促銷方案篇4（一）活動(dòng)背景為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來，提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（二）活動(dòng)主題“慶端午可口可樂大酬賓”（三）活動(dòng)目標(biāo)以提升市場(chǎng)占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長(zhǎng)10%。（四）活動(dòng)時(shí)間5月1日---5月28日前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日宣傳活動(dòng)5月1日---5月3日正式促銷5月10日---5月12日活動(dòng)總結(jié)（五）前期準(zhǔn)備工作工作項(xiàng)目1）廣告宣傳品的準(zhǔn)備2）禮品的準(zhǔn)備3）確定促銷超市4）與供應(yīng)商洽談供貨事宜5）再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜6）銷售人招聘活動(dòng)7）促銷開始前的準(zhǔn)備活動(dòng)8）認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)9）安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷（六）促銷內(nèi)容1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品，主要促銷2。25L家庭裝2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：購(gòu)可口可樂系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒購(gòu)可口可樂系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂飲水杯一個(gè)購(gòu)可口可樂系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把3、促銷規(guī)則禮品有限，送完為止（七）效果評(píng)估本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會(huì)；朋友聚會(huì)；同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大，同時(shí)2。25L可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2。25L）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場(chǎng)份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。促銷方案篇5一、促銷環(huán)境分析（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析（2）蘇打水適用媒體的分析1、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽到。2、報(bào)紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到。3、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們?cè)谧卉嚨臅r(shí)候看到我們的廣告。4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，QQ，貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。（3）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢之間（45%），3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度二、確定促銷的目標(biāo)（1）、利潤(rùn)目標(biāo)為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開始我們采用低利潤(rùn)，多銷售的計(jì)劃，我們將利潤(rùn)定在20%左右。（2）、銷量目標(biāo)在開店期間，我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動(dòng)，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會(huì)選擇購(gòu)買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%，在開店期間，選擇的人數(shù)會(huì)增加，據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%，如果在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）。（3）、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)新開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。2、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：新開的蘇打水店，在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以，通過這次的促銷計(jì)劃，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能，定期的折扣、降價(jià)，從而保持良好的顧客群體。（4）、市場(chǎng)占有率目標(biāo)蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大周圍的市場(chǎng)發(fā)展起來，還需要一點(diǎn)時(shí)間，在開店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，并慢慢的喜歡上蘇打水。圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析三、促銷預(yù)算宣傳海報(bào)和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)買小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過程中的免費(fèi)給顧客的'蘇打水成本預(yù)算總支出1500元1500元600元20xx元5600元（1）、宣傳海報(bào)共印制50份，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張（2）、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具（3）、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元。（4）、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。四、促銷方案的確定（1）、促銷活動(dòng)的時(shí)間：開業(yè)三天（2）、確定促銷的方式為使蘇打水飲料店能順利開業(yè)，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇，促銷活動(dòng)是必不可少的，為使促銷活動(dòng)更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡，要通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生，所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)方式。（3）、促銷活動(dòng)方案1、買贈(zèng)：在開店期間進(jìn)店購(gòu)買蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá)100元的贈(zèng)送10元物品。2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲：購(gòu)買蘇打水飲料一瓶，即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都是一些小禮品，并且百分百中獎(jiǎng)。除此之外，還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng)，如跳繩，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈(zèng)送。3、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉，或者說有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無所知，用這樣的一種活動(dòng)，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參與到我們的開業(yè)活動(dòng)中來。4、刮刮卡：一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張，刮開兌獎(jiǎng)。五、促銷活動(dòng)的實(shí)施（1）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口，以及二號(hào)食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報(bào)，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào)，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào)。（2）、在開業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。（3）、收銀員不