業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表

?業(yè)務(wù)員月工作方案表一、目的設(shè)定1.完本錢(qián)月銷(xiāo)售任務(wù)：根據(jù)公司制定的本月銷(xiāo)售目的，結(jié)合自身實(shí)際情況，設(shè)定個(gè)人銷(xiāo)售目的。2.提升客戶(hù)滿意度：本月方案提升客戶(hù)滿意度3%。3.拓展新客戶(hù)：每月至少開(kāi)發(fā)5個(gè)新客戶(hù)。4.提升個(gè)人業(yè)務(wù)才能：每月至少參加1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二、工作方案1.第一周：〔1〕整理____：對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)展梳理，分類(lèi)別建立詳細(xì)檔案?！?〕分析市場(chǎng)趨勢(shì)：研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為制定銷(xiāo)售策略提供根據(jù)?！?〕制定銷(xiāo)售策略：結(jié)合公司政策、市場(chǎng)趨勢(shì)，制定本月銷(xiāo)售策略?！?〕制定拜訪方案：規(guī)劃本月拜訪道路，確保覆蓋所有目的客戶(hù)。2.第二周：〔1〕執(zhí)行拜訪方案：按照拜訪方案，逐一對(duì)目的客戶(hù)進(jìn)展拜訪?！?〕深化理解客戶(hù)需求：與客戶(hù)深化溝通，理解客戶(hù)需求，提供針對(duì)性解決方案?！?〕洽談合作事宜：與有意向合作的客戶(hù)進(jìn)展洽談，爭(zhēng)取達(dá)成合作意向?！?〕跟進(jìn)潛在客戶(hù)：對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)展持續(xù)跟進(jìn)，確保不喪失。3.第三周：〔1〕簽訂合同：與洽談成功的客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同。〔2〕跟進(jìn)訂單進(jìn)度：確?？蛻?hù)訂單按時(shí)完成，進(jìn)步客戶(hù)滿意度?！?〕業(yè)務(wù)培訓(xùn)：參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升個(gè)人業(yè)務(wù)才能?！?〕調(diào)整銷(xiāo)售策略：根據(jù)本周業(yè)務(wù)情況進(jìn)展分析，調(diào)整銷(xiāo)售策略。4.第四周：〔1〕整理本月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)本月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為下月工作方案提供根據(jù)?！?〕維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：對(duì)本月合作客戶(hù)進(jìn)展回訪，穩(wěn)固合作關(guān)系。三、工作檢視2.周五匯報(bào)：每周五向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本周工作進(jìn)展和下周工作方案。3.每月業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：每月末對(duì)本月業(yè)績(jī)進(jìn)展評(píng)估，分析原因，制定改良措施。業(yè)務(wù)員月工作方案表的補(bǔ)充點(diǎn)：四、客戶(hù)管理1.定期維護(hù)老客戶(hù)：除了日常拜訪，每月至少進(jìn)展一次全面維護(hù)，理解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化效勞。2.客戶(hù)關(guān)系拓展：通過(guò)參加行業(yè)活動(dòng)、社交平臺(tái)互動(dòng)等方式，拓寬人脈，為開(kāi)發(fā)新客戶(hù)奠定根底。3.建立客戶(hù)反應(yīng)機(jī)制：主動(dòng)搜集客戶(hù)意見(jiàn)和建議，及時(shí)改良工作，提升客戶(hù)滿意度。五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作1.分享經(jīng)歷：定期與團(tuán)隊(duì)成員分享銷(xiāo)售技巧和成功案例，共同提升業(yè)務(wù)程度。2.互相支持：在業(yè)務(wù)過(guò)程中，互相協(xié)助，共同完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目的。3.參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：積極參與團(tuán)隊(duì)組織的各類(lèi)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。六、自我提升1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：深化理解公司產(chǎn)品，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，為客戶(hù)解答疑問(wèn)。2.理解行業(yè)動(dòng)態(tài)：關(guān)注行業(yè)資訊，理解市場(chǎng)趨勢(shì)，把握業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)。3.培養(yǎng)溝通技巧：學(xué)習(xí)溝通技巧，提升與客戶(hù)溝通的效果，進(jìn)步成交率。業(yè)務(wù)員月工作方案表的重點(diǎn)在于明確目的、制定方案、執(zhí)行措施、檢視成果和提升自我。考前須知包括：1.目的設(shè)定要具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)也要切合實(shí)際。2.工作方案要詳細(xì)、詳細(xì)，具有可操作性。3.注重客戶(hù)管理，維護(hù)好老客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)。4.加