渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)范文（2篇）

渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)范文一、市場研究1.深入分析市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，向高級管理層提供決策支持。2.評估消費(fèi)者需求和行為模式，識別市場機(jī)遇，并據(jù)此制定相應(yīng)的渠道開發(fā)策略。3.協(xié)同市場部門，執(zhí)行市場調(diào)研活動，以了解市場反饋和需求變化。二、渠道開發(fā)策略1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道擴(kuò)張策略，包括渠道發(fā)展計(jì)劃、商業(yè)運(yùn)營模式等，以確保渠道的覆蓋率和效益。2.制定詳細(xì)的渠道開發(fā)計(jì)劃，明確目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶和銷售目標(biāo)，同時制定相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃，以推動銷售增長。三、合作伙伴管理1.搜索并發(fā)展新的渠道合作伙伴，建立并維護(hù)穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。2.定期評估現(xiàn)有合作伙伴的業(yè)績和能力，確保其符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。3.監(jiān)控合作伙伴的業(yè)績，進(jìn)行業(yè)務(wù)討論和協(xié)作協(xié)調(diào)，以提升合作伙伴的績效。四、渠道銷售管理1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施渠道銷售策略，以達(dá)成銷售目標(biāo)。2.監(jiān)控渠道銷售表現(xiàn)，分析銷售數(shù)據(jù)，并提出優(yōu)化銷售的建議。3.協(xié)調(diào)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)與渠道合作伙伴，確保銷售活動的高效運(yùn)行。五、績效評估1.定期評估渠道開發(fā)團(tuán)隊(duì)的績效，進(jìn)行績效分析，尋找提升空間。2.設(shè)立渠道開發(fā)的績效指標(biāo)體系，跟蹤團(tuán)隊(duì)和個人的績效，激勵團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)1.指導(dǎo)和管理渠道開發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的技能和素質(zhì)。2.制定年度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行情況。3.提供必要的培訓(xùn)和支持，以提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和工作效率。渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)范文（二）一、渠道開發(fā)策略與執(zhí)行1.深入分析市場狀況及競爭對手的渠道布局，制定公司渠道開發(fā)策略；2.根據(jù)公司定位及產(chǎn)品特性，制定詳細(xì)的渠道開發(fā)計(jì)劃，包括目標(biāo)市場定位、目標(biāo)客戶群體、渠道分布及合作伙伴選擇等；3.實(shí)施并策劃渠道開發(fā)活動和推廣策略，如簽訂合作協(xié)議、舉辦產(chǎn)品推廣會、開展渠道商培訓(xùn)等；4.監(jiān)控并評估渠道開發(fā)計(jì)劃的執(zhí)行效果，提出改進(jìn)建議以優(yōu)化策略。二、渠道合作伙伴運(yùn)營1.開拓并維護(hù)經(jīng)銷商、代理商、分銷商等渠道合作伙伴關(guān)系；2.對潛在渠道合作伙伴進(jìn)行篩選和評估，確保其與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；3.管理渠道合作伙伴關(guān)系，包括合同管理、價(jià)格策略制定、業(yè)績考核等；4.根據(jù)渠道合作伙伴的需求，定制并執(zhí)行支持計(jì)劃，如市場推廣支持、培訓(xùn)支持等。三、渠道資源管理與優(yōu)化1.管理并優(yōu)化渠道資源，包括經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、分銷中心、物流體系等；2.定期分析和評估渠道資源，及時識別并解決潛在問題；3.根據(jù)資源特性進(jìn)行合理調(diào)配，確保資源的高效利用。四、市場信息收集與分析1.深入洞察市場需求和競爭態(tài)勢，收集相關(guān)行業(yè)的市場動態(tài)和數(shù)據(jù)信息；2.對市場信息進(jìn)行深入分析，為公司制定渠道開發(fā)策略提供決策依據(jù)；3.監(jiān)控競爭對手的渠道活動，及時調(diào)整公司策略以保持競爭優(yōu)勢；4.及時將市場信息反饋給相關(guān)部門，協(xié)助制定和調(diào)整產(chǎn)品策略及市場推廣計(jì)劃。五、團(tuán)隊(duì)管理與能力提升1.設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和任務(wù)，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃和流程；2.建立績效考核體系，評估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)和能力發(fā)展；3.提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)和個人能力；4.激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神，營造積極的工作環(huán)境。六、跨部門協(xié)作1.與市場部門協(xié)作，共同制定產(chǎn)品推廣策略和活動計(jì)劃；2.與銷售部門緊密配合，確保渠道銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；3.與物流部門合作，優(yōu)化渠道物流體系，提高物流效率；4.與質(zhì)量管理部門合作，確保渠道合作伙伴的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。七、渠道開發(fā)流程與標(biāo)準(zhǔn)制定1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定渠道開發(fā)流程與標(biāo)準(zhǔn)，保證渠道開發(fā)工作的高效運(yùn)行；2.定期審查渠道開發(fā)流程執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；3.根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與市場反饋，不斷優(yōu)化和提升渠道開發(fā)流程與標(biāo)準(zhǔn)。八、提高團(tuán)隊(duì)績效與效率1.分析團(tuán)隊(duì)績效指標(biāo)，探索提升團(tuán)隊(duì)績效的策略和措施；2.制定并推動改進(jìn)工作流程，提高團(tuán)隊(duì)工作效率；3.鼓勵團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新建議，推動團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)步。以上為渠道拓展總監(jiān)的職責(zé)描述，該職位旨在實(shí)現(xiàn)