2024年度夜場啤酒銷售與商務(wù)拓展合同2篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME2024年度夜場啤酒銷售與商務(wù)拓展合同本合同目錄一覽1.合同概述1.1合同雙方基本信息1.2合同簽訂日期1.3合同有效期1.4合同適用范圍2.銷售目標與任務(wù)2.1年度銷售目標2.2銷售任務(wù)分解2.3銷售渠道規(guī)劃2.4銷售區(qū)域劃分3.產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品種類及規(guī)格3.2服務(wù)內(nèi)容與標準3.3產(chǎn)品質(zhì)量保證4.價格與支付4.1產(chǎn)品價格體系4.2優(yōu)惠政策4.3付款方式4.4付款期限5.市場推廣與宣傳5.1市場推廣計劃5.2宣傳物料制作5.3宣傳渠道選擇5.4宣傳效果評估6.商務(wù)拓展與合作6.1拓展目標客戶群體6.2合作伙伴關(guān)系建立6.3合作項目篩選與評估6.4商務(wù)拓展策略7.人員配備與培訓7.1銷售人員招聘與培訓7.2市場推廣人員配備7.3人員考核與激勵8.業(yè)績考核與獎懲8.1業(yè)績考核指標8.2獎勵政策8.3懲罰措施9.信息保密與知識產(chǎn)權(quán)9.1信息保密要求9.2知識產(chǎn)權(quán)保護10.合同解除與終止10.1合同解除條件10.2合同終止條件10.3解除與終止后的處理11.爭議解決11.1爭議解決方式11.2爭議解決機構(gòu)12.違約責任12.1違約情形12.2違約責任承擔13.其他約定事項13.1合同附件13.2合同附件內(nèi)容14.合同簽署與生效14.1合同簽署14.2合同生效日期第一部分：合同如下：1.合同概述1.1合同雙方基本信息甲方：[甲方全稱]地址：[甲方地址]法定代表人：[甲方法定代表人]聯(lián)系電話：[甲方聯(lián)系電話]乙方：[乙方全稱]地址：[乙方地址]法定代表人：[乙方法定代表人]聯(lián)系電話：[乙方聯(lián)系電話]1.2合同簽訂日期[簽訂日期]1.3合同有效期自[生效日期]起至[終止日期]止。1.4合同適用范圍本合同適用于2024年度乙方在甲方提供的夜場場所銷售啤酒及其相關(guān)商務(wù)拓展活動。2.銷售目標與任務(wù)2.1年度銷售目標乙方在本合同有效期內(nèi)，啤酒銷售總額不低于人民幣[金額]萬元。2.2銷售任務(wù)分解根據(jù)年度銷售目標，將任務(wù)分解至每個月度，具體分解如下：1月：[金額]萬元2月：[金額]萬元12月：[金額]萬元2.3銷售渠道規(guī)劃夜場現(xiàn)場銷售網(wǎng)絡(luò)訂單配送2.4銷售區(qū)域劃分A區(qū)域：[區(qū)域描述]B區(qū)域：[區(qū)域描述]N區(qū)域：[區(qū)域描述]3.產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品種類及規(guī)格啤酒品牌1：[規(guī)格]啤酒品牌2：[規(guī)格]啤酒品牌N：[規(guī)格]3.2服務(wù)內(nèi)容與標準產(chǎn)品配送貨品陳列客戶咨詢服務(wù)標準如下：配送時效：[時間]陳列要求：[描述]咨詢響應(yīng)：[時間]3.3產(chǎn)品質(zhì)量保證乙方保證所銷售的產(chǎn)品符合國家相關(guān)質(zhì)量標準，如有質(zhì)量問題，乙方將負責退換貨。4.價格與支付4.1產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品價格根據(jù)市場行情及甲方提供的價格體系確定。4.2優(yōu)惠政策新品上市優(yōu)惠促銷活動支持4.3付款方式乙方應(yīng)按月向甲方支付貨款，具體付款方式為：銀行轉(zhuǎn)賬支票4.4付款期限乙方應(yīng)在收到甲方開具的發(fā)票后[天數(shù)]個工作日內(nèi)付款。5.市場推廣與宣傳5.1市場推廣計劃舉辦啤酒品鑒活動合作舉辦夜場活動線上線下廣告投放5.2宣傳物料制作宣傳海報宣傳冊宣傳視頻5.3宣傳渠道選擇宣傳渠道包括：社交媒體傳統(tǒng)媒體線下活動5.4宣傳效果評估乙方定期對宣傳效果進行評估，評估內(nèi)容包括：知名度提升銷售量增長客戶滿意度6.商務(wù)拓展與合作6.1拓展目標客戶群體夜場經(jīng)營業(yè)主酒吧從業(yè)者酒類愛好者6.2合作伙伴關(guān)系建立[合作伙伴1][合作伙伴2][合作伙伴N]6.3合作項目篩選與評估市場前景良好合作雙方利益共享6.4商務(wù)拓展策略建立客戶關(guān)系參加行業(yè)展會開展聯(lián)合營銷活動7.人員配備與培訓7.1銷售人員招聘與培訓產(chǎn)品知識培訓銷售技巧培訓客戶服務(wù)培訓7.2市場推廣人員配備市場分析培訓宣傳策劃培訓線上線下活動執(zhí)行培訓8.業(yè)績考核與獎懲8.1業(yè)績考核指標年度銷售總額每月銷售完成率客戶滿意度調(diào)查結(jié)果8.2獎勵政策完成年度銷售目標：[獎金金額]元超額完成年度銷售目標：按超額比例增加獎金8.3懲罰措施低于年度銷售目標10%以內(nèi)：扣除當月銷售利潤的[百分比]%低于年度銷售目標10%20%：扣除當月銷售利潤的[百分比]%，并要求乙方提出改進措施9.信息保密與知識產(chǎn)權(quán)9.1信息保密要求雙方對本合同內(nèi)容以及與合同執(zhí)行相關(guān)的信息負有保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方泄露。9.2知識產(chǎn)權(quán)保護乙方在執(zhí)行本合同時，不得侵犯甲方或第三方的知識產(chǎn)權(quán)，如有侵權(quán)行為，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)的法律責任。10.合同解除與終止10.1合同解除條件一方違約，另一方給予[期限]期限仍未改正不可抗力導(dǎo)致合同無法履行合同目的無法實現(xiàn)10.2合同終止條件合同期限屆滿雙方協(xié)商一致解除合同10.3解除與終止后的處理乙方應(yīng)立即停止一切與合同相關(guān)的活動雙方應(yīng)結(jié)清所有未了事項，包括但不限于貨款結(jié)算、人員遣散等合同解除或終止后，雙方不再承擔合同項下的權(quán)利義務(wù)11.爭議解決11.1爭議解決方式雙方發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交[仲裁機構(gòu)]仲裁。11.2爭議解決機構(gòu)仲裁機構(gòu)為[仲裁機構(gòu)名稱]，仲裁地為[仲裁地點]。12.違約責任12.1違約情形一方未履行合同約定的義務(wù)一方提供虛假信息或隱瞞重要事實一方故意或過失導(dǎo)致合同無法履行12.2違約責任承擔按照合同約定支付違約金恢復(fù)或賠償因違約造成的損失按照法律承擔其他違約責任13.其他約定事項13.1合同附件銷售計劃市場推廣計劃產(chǎn)品價格表13.2合同附件內(nèi)容合同附件內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。14.合同簽署與生效14.1合同簽署本合同經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。14.2合同生效日期本合同自[生效日期]起生效。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入概述15.1第三方概念在本合同中，“第三方”指除甲、乙雙方以外的任何自然人、法人或其他組織，包括但不限于中介方、技術(shù)服務(wù)提供商、物流公司等。15.2第三方介入目的第三方介入旨在協(xié)助甲、乙雙方更好地履行合同義務(wù)，提高合同執(zhí)行效率，降低風險。16.第三方介入方式16.1第三方選擇16.2第三方協(xié)議第三方的基本信息第三方提供的服務(wù)內(nèi)容第三方服務(wù)的期限第三方服務(wù)的費用及支付方式第三方責任的承擔17.第三方責任限額17.1責任限額定義本合同中，第三方責任限額指第三方因違約或其他原因給甲、乙雙方造成的損失，第三方應(yīng)承擔的最高賠償金額。17.2責任限額確定第三方責任限額由甲、乙雙方在第三方協(xié)議中約定，原則上不超過[金額]萬元。17.3超額賠償如第三方違約或其他原因給甲、乙雙方造成的損失超過責任限額，甲、乙雙方可依法追償。18.第三方權(quán)利義務(wù)18.1第三方權(quán)利第三方有權(quán)按照協(xié)議約定向甲、乙雙方提供服務(wù)。第三方有權(quán)要求甲、乙雙方按照協(xié)議約定支付費用。18.2第三方義務(wù)第三方應(yīng)按照協(xié)議約定提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。第三方應(yīng)遵守國家法律法規(guī)和合同約定。第三方應(yīng)保守甲、乙雙方的商業(yè)秘密。19.第三方與其他各方的劃分說明19.1職責劃分第三方僅對甲、乙雙方提供協(xié)議約定的服務(wù)，不參與甲、乙雙方的內(nèi)部事務(wù)。甲、乙雙方應(yīng)明確各自職責，避免職責重疊或缺失。19.2責任劃分第三方在履行協(xié)議過程中產(chǎn)生的損失，由第三方自行承擔。甲、乙雙方因第三方服務(wù)引起的損失，應(yīng)按照協(xié)議約定向第三方追償。20.第三方介入的變更與終止20.1變更甲、乙雙方可協(xié)商一致變更第三方協(xié)議，包括但不限于服務(wù)內(nèi)容、費用、期限等。20.2終止第三方嚴重違約第三方無法履行協(xié)議約定的義務(wù)雙方協(xié)商一致終止協(xié)議21.第三方介入爭議解決21.1爭議解決方式第三方協(xié)議爭議解決方式與本合同爭議解決方式相同。21.2爭議解決機構(gòu)第三方協(xié)議爭議解決機構(gòu)與本合同爭議解決機構(gòu)相同。第三部分：其他補充性說明和解釋說明一：附件列表：1.附件一：本合同詳細要求：合同，包括甲乙雙方基本信息、合同簽訂日期、有效期、適用范圍、銷售目標、產(chǎn)品與服務(wù)、價格與支付、市場推廣與宣傳、商務(wù)拓展與合作、人員配備與培訓、業(yè)績考核與獎懲、信息保密與知識產(chǎn)權(quán)、合同解除與終止、爭議解決、違約責任、其他約定事項、合同簽署與生效等條款。說明：本附件為合同主體，詳細規(guī)定了甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)。2.附件二：銷售計劃詳細要求：包括年度銷售目標、每月銷售任務(wù)分解、銷售渠道規(guī)劃、銷售區(qū)域劃分等內(nèi)容。說明：本附件為銷售執(zhí)行的具體方案，用于指導(dǎo)乙方銷售工作的開展。3.附件三：市場推廣計劃詳細要求：包括市場推廣活動方案、宣傳物料制作、宣傳渠道選擇、宣傳效果評估等內(nèi)容。說明：本附件為市場推廣的具體方案，用于提升產(chǎn)品知名度和市場占有率。4.附件四：商務(wù)拓展計劃詳細要求：包括目標客戶群體、合作伙伴關(guān)系建立、合作項目篩選與評估、商務(wù)拓展策略等內(nèi)容。說明：本附件為商務(wù)拓展的具體方案，用于擴大市場份額和業(yè)務(wù)范圍。5.附件五：人員配備與培訓計劃詳細要求：包括銷售團隊招聘與培訓、市場推廣人員配備、人員考核與激勵等內(nèi)容。說明：本附件為人員配備與培訓的具體方案，用于提升團隊整體素質(zhì)和工作效率。6.附件六：產(chǎn)品價格表詳細要求：包括產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格體系、優(yōu)惠政策等內(nèi)容。說明：本附件為產(chǎn)品價格的具體列表，用于指導(dǎo)銷售工作。7.附件七：第三方協(xié)議詳細要求：包括第三方基本信息、服務(wù)內(nèi)容、期限、費用、責任限額等內(nèi)容。說明：本附件為第三方介入的具體協(xié)議，用于規(guī)范第三方行為。說明二：違約行為及責任認定：1.違約行為：未按時支付貨款未按時完成銷售任務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量不合格未經(jīng)許可泄露商業(yè)秘密故意隱瞞重要事實嚴重違約導(dǎo)致合同無法履行2.責任認定標準：支付違約金恢復(fù)或賠償損失承擔法律規(guī)定的其他違約責任3.違約責任示例說明：示例1：乙方未按時支付貨款，甲方有權(quán)要求乙方支付[金額]元的違約金。示例2：乙方銷售的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，甲方有權(quán)要求乙方更換或賠償損失。示例3：第三方泄露甲乙雙方的商業(yè)秘密，甲乙雙方可要求第三方承擔相應(yīng)法律責任。全文完。2024年度夜場啤酒銷售與商務(wù)拓展合同2本合同目錄一覽1.合同概述1.1合同名稱1.2合同雙方1.3合同簽訂日期1.4合同有效期2.產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品種類2.2產(chǎn)品規(guī)格2.3產(chǎn)品質(zhì)量標準2.4服務(wù)內(nèi)容2.5服務(wù)標準3.銷售目標3.1銷售目標設(shè)定3.2銷售任務(wù)分配3.3銷售績效評估4.價格與費用4.1產(chǎn)品價格4.2運輸費用4.3其他費用4.4價格調(diào)整機制5.訂單與交付5.1訂單流程5.2訂單確認5.3交貨時間5.4交貨地點6.付款方式與期限6.1付款方式6.2付款期限6.3逾期付款處理7.促銷活動7.1促銷活動內(nèi)容7.2促銷活動時間7.3促銷活動效果評估8.商務(wù)拓展8.1拓展目標8.2拓展策略8.3拓展效果評估9.市場調(diào)研9.1調(diào)研內(nèi)容9.2調(diào)研方法9.3調(diào)研結(jié)果應(yīng)用10.品牌宣傳10.1宣傳方式10.2宣傳內(nèi)容10.3宣傳效果評估11.保密條款11.1保密信息范圍11.2保密義務(wù)11.3保密信息泄露處理12.違約責任12.1違約情形12.2違約責任承擔12.3違約賠償13.合同解除與終止13.1合同解除條件13.2合同終止條件13.3合同解除與終止程序14.爭議解決14.1爭議解決方式14.2爭議解決機構(gòu)14.3爭議解決程序第一部分：合同如下：第一條合同概述1.1合同名稱本合同名稱為“2024年度夜場啤酒銷售與商務(wù)拓展合同”。1.2合同雙方甲方（銷售方）：[甲方全稱]乙方（采購方）：[乙方全稱]1.3合同簽訂日期本合同于[簽訂日期]在[簽訂地點]簽訂。1.4合同有效期本合同自[起始日期]起至[終止日期]止，共計[合同期限]年。第二條產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品種類2.2產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格包括：[具體規(guī)格描述，如：瓶裝、罐裝、桶裝等]2.3產(chǎn)品質(zhì)量標準產(chǎn)品質(zhì)量符合國家相關(guān)標準，具體標準如下：[質(zhì)量標準詳情]2.4服務(wù)內(nèi)容2.5服務(wù)標準服務(wù)標準如下：[服務(wù)標準詳情]第三條銷售目標3.1銷售目標設(shè)定本年度銷售目標為：[具體銷售目標數(shù)值]3.2銷售任務(wù)分配銷售任務(wù)分配如下：[具體任務(wù)分配詳情]3.3銷售績效評估銷售績效評估標準如下：[評估標準詳情]第四條價格與費用4.1產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格根據(jù)市場行情及成本核算確定，具體價格如下：[價格明細]4.2運輸費用運輸費用按照實際發(fā)生費用計算，甲方承擔運輸過程中產(chǎn)生的合理費用。4.3其他費用其他費用包括：[其他費用項目列表，如：廣告費用、推廣費用等]4.4價格調(diào)整機制價格調(diào)整機制如下：[價格調(diào)整規(guī)則詳情]第五條訂單與交付5.1訂單流程訂單流程如下：[訂單流程步驟詳情]5.2訂單確認乙方在收到訂單后，應(yīng)在[確認期限]內(nèi)確認訂單。5.3交貨時間交貨時間為訂單確認后[交貨時間]，具體交貨時間以甲方通知為準。5.4交貨地點交貨地點為：[具體交貨地點]第六條付款方式與期限6.1付款方式付款方式為：[付款方式詳情，如：銀行轉(zhuǎn)賬、支票等]6.2付款期限付款期限為：[付款期限詳情，如：貨到付款、預(yù)付款等]6.3逾期付款處理逾期付款的處理方式如下：[逾期付款處理規(guī)則詳情]第八條市場調(diào)研8.1調(diào)研內(nèi)容市場調(diào)研內(nèi)容包括但不限于：夜場消費趨勢、競爭對手分析、消費者偏好等。8.2調(diào)研方法調(diào)研方法包括：問卷調(diào)查、深度訪談、市場數(shù)據(jù)分析等。8.3調(diào)研結(jié)果應(yīng)用調(diào)研結(jié)果將用于指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、營銷策略等。第九條品牌宣傳9.1宣傳方式宣傳方式包括：線上宣傳（社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告）、線下宣傳（活動贊助、廣告投放）等。9.2宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容應(yīng)圍繞品牌形象、產(chǎn)品特點、促銷活動等。9.3宣傳效果評估宣傳效果將通過市場反饋、銷售數(shù)據(jù)、品牌知名度提升等指標進行評估。第十條保密條款10.1保密信息范圍保密信息包括但不限于：商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、客戶信息等。10.2保密義務(wù)雙方對本合同涉及的保密信息負有保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方泄露。10.3保密信息泄露處理如發(fā)生保密信息泄露，雙方應(yīng)立即采取措施防止進一步泄露，并承擔相應(yīng)的法律責任。第十一條違約責任11.1違約情形違約情形包括但不限于：未按時交付產(chǎn)品、未按約定價格付款、泄露保密信息等。11.2違約責任承擔一方違約，應(yīng)承擔違約責任，包括但不限于：賠償損失、支付違約金等。11.3違約賠償違約賠償金額根據(jù)實際情況確定，雙方可協(xié)商解決。第十二條合同解除與終止12.1合同解除條件合同解除條件包括：一方嚴重違約、不可抗力事件等。12.2合同終止條件合同終止條件包括：合同期限屆滿、雙方協(xié)商一致解除合同等。12.3合同解除與終止程序合同解除或終止程序如下：[具體程序詳情]第十三條爭議解決13.1爭議解決方式爭議解決方式為：協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟。13.2爭議解決機構(gòu)爭議解決機構(gòu)為：[仲裁機構(gòu)名稱]或[法院名稱]。13.3爭議解決程序爭議解決程序如下：[具體程序詳情]第十四條附加條款14.1本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。14.2本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。14.3本合同自簽訂之日起至合同約定的終止日期止，有效期為[合同期限]年。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入的定義與范圍15.1定義本合同所稱第三方，是指除甲乙雙方之外的，為達成本合同目的而提供中介服務(wù)、咨詢服務(wù)、技術(shù)服務(wù)或其他服務(wù)的自然人、法人或其他組織。15.2范圍1.中介服務(wù)，包括但不限于尋找潛在客戶、促成交易等；2.咨詢服務(wù)，包括但不限于市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃等；3.技術(shù)服務(wù)，包括但不限于產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持等；4.其他服務(wù)，根據(jù)本合同的具體需要而定。16.第三方介入的程序16.1甲方或乙方有意引入第三方時，應(yīng)提前[提前通知期限]向?qū)Ψ綍嫣岢?，并說明引入第三方的原因、目的、預(yù)期效果及第三方的基本情況。16.2雙方應(yīng)共同評估第三方的能力和資質(zhì)，并決定是否引入。16.3引入第三方后，甲乙雙方應(yīng)與第三方簽訂書面協(xié)議，明確各方的權(quán)利和義務(wù)。17.第三方責任限額1.第三方的責任范圍；2.第三方的賠償責任；3.第三方的責任限額；4.第三方的免責情形。17.2若第三方在履行本合同過程中發(fā)生違約行為，導(dǎo)致甲乙雙方遭受損失的，第三方應(yīng)承擔相應(yīng)的賠償責任，但賠償金額不得超過雙方約定的責任限額。18.第三方與其他各方的劃分說明18.1第三方作為獨立第三方，其與甲乙雙方的關(guān)系為委托代理或服務(wù)提供關(guān)系，不涉及甲乙雙方之間的合同權(quán)利和義務(wù)。18.2第三方的介入不改變甲乙雙方在合同中的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方仍應(yīng)按照合同約定履行各自的責任。18.3第三方的介入不影響甲乙雙方之間的合同關(guān)系，甲乙雙方仍應(yīng)直接承擔合同責任。19.第三方協(xié)議的生效與解除19.1第三方協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。1.雙方協(xié)商一致；2.第三方違約，經(jīng)甲乙雙方書面通知后，第三方未在[通知期限]內(nèi)糾正；3.不可抗力事件導(dǎo)致第三方無法履行協(xié)議；4.法律法規(guī)或政策變化導(dǎo)致第三方協(xié)議無法繼續(xù)履行。19.3第三方協(xié)議的解除程序如下：1.一方書面通知對方解除協(xié)議；2.雙方協(xié)商確定解除后的善后事宜；3.雙方簽訂解除協(xié)議，明確解除后的權(quán)利義務(wù)。20.本合同與其他協(xié)議的沖突20.1若本合同與第三方協(xié)議存在沖突，以本合同為準。20.2本合同未涉及的事項，以第三方協(xié)議為準。第三部分：其他補充性說明和解釋說明一：附件列表：1.附件一：產(chǎn)品目錄詳細要求：列出所有甲方提供的啤酒產(chǎn)品種類、規(guī)格、包裝等信息。說明：產(chǎn)品目錄應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、包裝形式、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期等詳細信息。2.附件二：服務(wù)質(zhì)量標準詳細要求：明確甲方提供服務(wù)的質(zhì)量標準，包括服務(wù)流程、服務(wù)時間、服務(wù)態(tài)度等。說明：服務(wù)質(zhì)量標準應(yīng)具體到每個服務(wù)環(huán)節(jié)，確保服務(wù)質(zhì)量。3.附件三：銷售目標分解表詳細要求：詳細列出每個季度或月份的銷售目標，以及達成目標的考核指標。說明：分解表應(yīng)清晰展示銷售目標的階段性實現(xiàn)情況。4.附件四：促銷活動計劃詳細要求：詳細描述促銷活動的內(nèi)容、時間、地點、預(yù)期效果等。說明：活動計劃應(yīng)包含活動預(yù)算、參與人員、宣傳方式等詳細信息。5.附件五：市場調(diào)研報告詳細要求：提供市場調(diào)研的結(jié)果，包括市場趨勢、競爭對手分析、消費者偏好等。說明：調(diào)研報告應(yīng)具有數(shù)據(jù)支持，并包含分析結(jié)論。6.附件六：