如何做?質(zhì)量的BP和RoadShow

如何做高質(zhì)量的BPPPT&RoadShowPart

1“如何做高質(zhì)量的BPPPT”現(xiàn)場調(diào)研?

1、大家是否在學(xué)?；蚱渌胤浇邮苓^關(guān)于商業(yè)計劃書寫作方面的訓(xùn)練？?

2、大家是否覺得商業(yè)計劃書很重要？為什么？?

3、你們目前的商業(yè)計劃書PPT大概都多少頁？10頁以內(nèi)/10-20?/20-30?/30?+說在最前面的話?

商業(yè)計劃書PPT就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的第一張臉，見商業(yè)計劃書如見團(tuán)隊，第一印象很

重要?

一份邏輯清晰、文字精煉、觀點(diǎn)鮮明、視覺美觀的

PPT會讓你從眾多項目中脫穎

而出。簡約，但不簡單。?

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須要會寫和會講商業(yè)計劃書PPT。這個過程也是團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)一步統(tǒng)一

思想、明確思路的過程項目名稱+一句話描述（例如，

ofo共享單車：共享單車的原創(chuàng)者和領(lǐng)騎者/小米電視：打造年輕人的第一臺電視）參賽組別

參賽省份

所屬高校聯(lián)系信息（姓名/聯(lián)系方式/公司名字）建議：

項目名稱不要直接用公司名字（尤其是對于尚未成立公司的項目）封面正文第一部分（

1-2頁）分析行業(yè)背景和市場現(xiàn)狀-Why/Why

Now？?

主要內(nèi)容：1、項目相關(guān)的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要

做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述2

、描述在目前的市場背景下，發(fā)現(xiàn)了一個什么樣的痛點(diǎn)（市場需求點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)）。在分析時，如

已有相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，請對已有的產(chǎn)品或服務(wù)做簡要的對比分析，表明當(dāng)前項目的差異化機(jī)會3、請說明目前是做該項目正確的時機(jī)建議：1、多用數(shù)據(jù)或案例說明正文第二部分（

1頁）講清楚要做什么-What？?

主要內(nèi)容：請用一兩句話講清楚準(zhǔn)備做什么事，最好能配上簡單的產(chǎn)業(yè)鏈上下游圖（或產(chǎn)品功能示意圖、簡要流程框圖等），讓人對要做的事一目了然，不要整頁

PPT都是大段文字建議：1

、發(fā)揮專業(yè)特長，有創(chuàng)新內(nèi)涵，不要簡單追隨投資熱點(diǎn)2、要專注聚焦，

不追求大而全正文第三部分（6頁左右）如何做以及現(xiàn)狀-How？?

主要內(nèi)容：1、講清楚有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)（市場

需求點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)）

（方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

）2、明確產(chǎn)品將面對的用戶群是誰

（要有清晰的目標(biāo)用戶群定位）3、說明產(chǎn)品或解決方案的競爭力

（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，項目與眾不同的地方是

什么？比如是否具備科技成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價值的知識產(chǎn)權(quán)等）正文第三部分（6頁左右）如何做以及現(xiàn)狀-How？

（續(xù)）?

主要內(nèi)容：4

、說明未來如何實現(xiàn)盈利，即商業(yè)模式

（如果商業(yè)模式還處于雛形階段或者是太早期的ToC項目，請說明產(chǎn)品/解決方案對用戶有確切價值，且能做大規(guī)模）5

、橫向競品對比分析

（選取關(guān)鍵維度做對比分析，要客觀、真實）6、產(chǎn)品/解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售等環(huán)節(jié)相關(guān)策略

（如果項目處于創(chuàng)意階

段或太早期，該部分的市場、銷售等不是重點(diǎn)，簡要說明即可）7

、目前階段已經(jīng)達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)

（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)的進(jìn)展，盡量用數(shù)據(jù)）正文第四部分（

1-2頁）項目團(tuán)隊-Who？?

主要內(nèi)容：1

、團(tuán)隊的人員規(guī)模和組成2

、團(tuán)隊主要成員的分工、背景和特長，并說明個人能力與崗位的匹配度3、團(tuán)隊的核心競爭優(yōu)勢建議：1

、科技成果轉(zhuǎn)化項目，需說明科技成果的專利權(quán)人、發(fā)明人與團(tuán)隊的關(guān)系正文第五部分（

1頁）財務(wù)預(yù)測與融資計劃-Howmuch？?

主要內(nèi)容：1

、未來1年左右項目收支狀況的財務(wù)預(yù)估2

、未來6個月或1年的融資計劃

（需要多少資金，釋放多少股份，用這些資金干什么，達(dá)成什么目

標(biāo)？）3、目前的估值及估值邏輯

（估值邏輯請說明是基于市盈率*利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還

是基于對標(biāo)等估值方式）4

、之前的融資情況

（如果有的話）建議：1、不必寫未來3年，甚至5年的財務(wù)預(yù)測，除非是已經(jīng)非常成熟的項目結(jié)束語封底關(guān)于演示視頻?

1

、建議配字幕?

2、需要將演示視頻與

PPT等其他資料的定位區(qū)別開，內(nèi)容要有差異！應(yīng)充分發(fā)揮視頻的特點(diǎn)，重點(diǎn)演示PPT等文檔無法展示，或不便展示的內(nèi)容或場景?

3、多參考廣告視頻的敘事結(jié)構(gòu)和手法說在最后的話?

1、該模板的內(nèi)容是項目的主要要素，僅供參考。參賽

PPT的核心目標(biāo)是“講清

楚”和“說服力”，形式可以多樣化?

2、如果想提升

PPT水平，建議多學(xué)習(xí)蘋果、小米、華為、樂視、羅輯思維等產(chǎn)

品發(fā)布或?qū)ν庋葜v的PPT，包括他們的文字和視覺?

3、本次介紹重在內(nèi)容框架，但其中與創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營緊密相關(guān)的：

企業(yè)戰(zhàn)略與架

構(gòu)、

團(tuán)隊組建與管理、產(chǎn)品與運(yùn)營、市場與銷售、融資與股權(quán)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)具體

如何做，如何寫，建議大家在訓(xùn)練營中跟導(dǎo)師多做溝通Part

2“如何做高質(zhì)量的RoadShow”現(xiàn)場調(diào)研?

1、大家為最終的路演準(zhǔn)備了文字稿嗎？?

2、大家為最終的路演演練了多少次？?

3、你們的路演計劃幾個人上場？如果只能選一個人，選誰？RoadShow葵花寶典三大招?

第一大招：多演練！?

第二大招：繼續(xù)演練?。?

第三大招：反復(fù)的演練?。?！?

直到演講人對路演的演講稿熟記于心，可以脫口而出演練需要做的準(zhǔn)備?

第一步：準(zhǔn)備路演PPT注意事項：

參考前面的結(jié)構(gòu)，正文（除去頭尾和目錄頁）部分：建議

1-2?/分鐘?

第二步：準(zhǔn)備路演PPT相對應(yīng)的演講文字稿注意事項：

1

、一般人正常語速

180-260字/分鐘。具體字?jǐn)?shù)根據(jù)時長和演講人的語速而定；

2、充分運(yùn)用可用的

時間，盡量利用滿?

第三步：反復(fù)演練演講全過程（

15+次以上，直到熟悉且找到最佳狀態(tài)為止）注意事項：

1、初期先熟悉文字稿幾遍，對文字進(jìn)行反復(fù)斟酌和潤色；

2

、PPT翻頁配合和文字稿演講一起練，

逐步加入肢體語言；

3、站立，按照演講時狀態(tài)來（一個人進(jìn)行）；

4

、當(dāng)著團(tuán)隊，重復(fù)3；

5

、演練過程中不斷

對演講文字稿和PPT進(jìn)行更高要求的打磨（長話短說

、深入淺出）?

1、主講人的數(shù)量：

1人（10分鐘以內(nèi)的演

講不建議換人）?

2、誰來做主講人最好：優(yōu)先級排序如下1）

CEO

（通常也是創(chuàng)始人）2）聯(lián)合創(chuàng)始人3）其他高管（如

VP）優(yōu)先級排序=此人對公司的重要性和責(zé)任的排序你們能有他們忙？CEO=Chief

ExhibitionOfficer！關(guān)于RoadShow的主講人選擇?、自信、優(yōu)雅、舒適，不要讓聽眾產(chǎn)生太強(qiáng)的距離感

、結(jié)合自己的年齡段、身材選擇套裝、職業(yè)裝、仔褲等?

男士：1、不建議穿得太正式（整套西裝仔褲（或休閑褲）、切忌服裝過于肥大或瘦小，盡量合身，修身則更好；盡可能讓自己穿著舒服，自信，符合自己目前的關(guān)于RoadShow的主講人服裝關(guān)于RoadShow最后的問答環(huán)節(jié)?

1

、最好是主講人一人負(fù)責(zé)所有問題的解答。如果主講人不是CEO，最好由CEO負(fù)責(zé)所有問題的解答?

2

、如果CEO實在不能回答所有問題（該CEO需要檢討），則由CEO來負(fù)責(zé)

分配和點(diǎn)名誰來負(fù)責(zé)該問題解答?

3、應(yīng)答要直接回應(yīng)，盡量簡短。切忌繞彎子，答非所問?

4、簡言之：

最后的問答環(huán)節(jié)應(yīng)該由CEO

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