汽車銷售工作計(jì)劃范本2024（34篇）

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024（34篇）

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024（通用34篇）

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇1

新年到了，在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利、事事順

心，下面是我個(gè)人20__年的一個(gè)工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制

定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與

業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行

全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加

強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資

訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供

商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行

業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,

把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌

現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)

目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛?/p>

客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長

可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇

客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了

解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶

提供針對性的解決方案。

3、從或其他渠道多搜集些項(xiàng)目參考，并為客戶出謀劃策，

配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要

未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深

化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必

要時(shí)配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一

次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和

回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工

程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或

送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動

要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所

需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前

安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回

款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人

員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的

資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交

流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加

這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)

境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件

允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝

通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管

理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊

和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的

困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公

司做出自己的貢獻(xiàn)。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇2

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次機(jī)會展現(xiàn)自

己。

正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又

感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進(jìn)取，用心

努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售

業(yè)績，會爭取做到。

我對今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀

況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨

時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替

代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員

在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作：

對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期

抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任

務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變

動等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午

下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)

給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽(yù)度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出

市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行

盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員

進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車

型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影

響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃

培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用兩兩互助形式，對于車型的價(jià)格、配置、

競品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)

的問題在進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)

真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)

踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇3

20_年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶

領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日

常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和

跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼

續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任

務(wù)。

在20_年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃

的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)

品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖

紙、PPAP信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯

市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單

據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲

明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)

放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)

務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)

票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)悵項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議

情況。

9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體

系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行

程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知

識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程

中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)

劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和

重大事件。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20_年要達(dá)成發(fā)貨

量以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。

在20__年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，

本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利

潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的

國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇4

總結(jié)上一年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的

銷售計(jì)劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，

在下一年里，我要更加努力，為了更好的完成銷售目標(biāo)，特制定

下一年汽車銷售的工作計(jì)劃，計(jì)劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談

話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20—年的

銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，

按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選

擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式一一

按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)

流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義

很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這

個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的

處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售

顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有

考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售

工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20_年

的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做

好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成

優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商

的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來

說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服

務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更

好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等

密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)

也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的

占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高

消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

下一個(gè)季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列

出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公

司的效益盡到最大的努力。爭取最大超額完成整年的工作計(jì)劃，

完成率在創(chuàng)新高度。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)

伍。據(jù)公司—公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公

司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度

差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些

原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作；

3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷

商。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷

售重點(diǎn)。完成銷量萬。（五月份萬、六月份萬、七月份萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較

單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售

過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的

銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告

宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

三、團(tuán)隊(duì)管理

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不

斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的“頭狼”；

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做

起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域

經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等

培訓(xùn)資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)

隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)

市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)

1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根

據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市

場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)

行提報(bào)，供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年

銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇5

盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任

務(wù)，如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工

作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動來實(shí)

現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進(jìn)行

降價(jià)處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到

明年也會因?yàn)榇娣胚^久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因?yàn)樨潏D

小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂于見到的事

情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在n月份以內(nèi)將這部分衣物都

銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)

衣物的銷售工作中去。

由于事先便對秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充

足，面對這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才

行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得

服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面

的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會

因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當(dāng)于

無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。

至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客

戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動標(biāo)志

的牌子進(jìn)行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推

出的活動而選擇進(jìn)去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感

興趣的服裝并進(jìn)行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客

戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問

題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來

做好n月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。

制定好11月份的服裝銷售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意

見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事

們的配合才行，擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績可

以隨著眾人的努力而不斷提升。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇6

尊敬的各經(jīng)銷商總經(jīng)理：

上午好！首先對各位銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售經(jīng)理的到來表示最熱烈

的歡迎心得體會4S店自成立以來至今在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的通

力配合及支持下實(shí)現(xiàn)銷售系列汽車共4563臺，平均每月實(shí)現(xiàn)各

個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售100多臺，網(wǎng)點(diǎn)銷售占據(jù)整個(gè)公司銷售額的50%以

上，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，

現(xiàn)我就公司近5個(gè)月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)：

一,二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善

公司汽車4s店自成立以來，秉承“業(yè)精于專”的思想理念

致力于SUV專業(yè)化銷售，堅(jiān)持“市場第一，用戶第一，服務(wù)第

一”的戰(zhàn)略思想，按照集團(tuán)全國建立省級營銷中心的思路，通過

資源整合，進(jìn)一步理順銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了二級網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷

售，方便了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續(xù)對

各二級網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，

人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷商進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。全省十四個(gè)地州

市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過這種嚴(yán)格的資格評審

使二級網(wǎng)點(diǎn)均具備了售后服務(wù)，形成了一個(gè)全方位，多功能，立

體化，能夠全天24小時(shí)為用戶提供援助，售后的服務(wù)體系，同

時(shí)在品牌意識，品牌忠誠度，市場能力，員工整體素質(zhì)方面有大

幅度的提高和加強(qiáng)。后續(xù)幾個(gè)地區(qū)也將根據(jù)地域特點(diǎn)促成代理協(xié)

議的達(dá)成，真正達(dá)到全面建立各地州市網(wǎng)點(diǎn)分布的目的。使汽車

在全省各個(gè)角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心，樹立汽車國內(nèi)越野車

第一品牌的形象。

二.價(jià)格體系的完善

汽車在年月號之前的銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競爭，價(jià)格

體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶對于汽車的價(jià)格始終存在懷疑的態(tài)

度，車的形象受到很大的影響。近五個(gè)月公司通過對經(jīng)銷商的整

合逐步調(diào)整控制市場的價(jià)格，對二級網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一控制，

在二級網(wǎng)點(diǎn)與公司之間價(jià)格方面進(jìn)行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存

在有一些問題，但整體杰勢向良好方面發(fā)展，二級經(jīng)銷商較以前

有較大的利潤空間。通過這種價(jià)格體系的調(diào)整，真正能使二級網(wǎng)

點(diǎn)銷售避免了價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識融入到銷售過程中，讓車客

戶在二級網(wǎng)點(diǎn)買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過對

車配置上的升級進(jìn)行了新一輪的價(jià)格調(diào)整，在將近一個(gè)月的時(shí)間

經(jīng)銷商反映強(qiáng)烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過市場的反映程

度，公司的銷售影響相對較少，二級網(wǎng)點(diǎn)銷量雖然有一些影響但

相對利潤在增加，相信通過一段時(shí)間的整體價(jià)格控制過程，二級

網(wǎng)點(diǎn)會在利潤與銷量上成正比增長，車潛在用戶將對車的價(jià)格穩(wěn)

定體系充滿信心。

三.二級網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護(hù)體系的建立

二級網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系的維護(hù)一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重

要部分，培養(yǎng)忠誠，有實(shí)力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二

級網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要

總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù)，也需要二者之間的相互促進(jìn)包

括市場監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準(zhǔn)確性。針對

二級市場公司目前正加速人員配備，合理運(yùn)用人力資源，盡快落

實(shí)市場區(qū)域人員到每個(gè)區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客戶

市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進(jìn)行行業(yè)劃分，

真正做到購車信息的準(zhǔn)確性。希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷

商通力合作達(dá)到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供更多的

市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡(luò)，使汽車在二級網(wǎng)點(diǎn)具備強(qiáng)大的市

場信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與發(fā)展。

四,汽車強(qiáng)勢市場與弱勢市場的均衡

汽車湖南營銷中心通過5個(gè)月的整合銷售以來，市場格局呈

現(xiàn)了強(qiáng)勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區(qū)域條件的限

制，第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場發(fā)展情況分析呈現(xiàn)

地區(qū)，地區(qū)銷售量占整個(gè)省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不

勝理想，為達(dá)到各區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)

作，公司將鼓勵二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供人員及資源支持，全力配合

二級經(jīng)銷商開拓市場，爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都能

達(dá)到預(yù)期的效果。

五.經(jīng)銷商管理上的不足之處

健全二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對于全

省車區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分布不均，使銷售與售后產(chǎn)生

了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷售政策，在人員培訓(xùn)，廣

告，售后等給予大力支持，我們希望通過邀請各經(jīng)銷商來長共同

探討車經(jīng)營的模式，公司也將認(rèn)真聽取大家的建議能盡快彌補(bǔ)我

們管理上的不足之處，確保二級銷售網(wǎng)絡(luò)向健康的方向發(fā)展。

總之一條公司與二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就像魚與水的關(guān)系只有相互

之間融合共同發(fā)展才能使這個(gè)本土越野品牌發(fā)展的更持久，更壯

大，同時(shí)也希望公司能在各二級網(wǎng)點(diǎn)的支持下建設(shè)成為全國一流

的4s營銷中心。

述職人：

20_年—月—日

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇7

一、市場分析

隨著汽車的日益普及化，—市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭

日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍是我們公司的

工作重點(diǎn)，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司

銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大

著眼—公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨汽車銷售服務(wù)有

限公司的步驟，在—公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持

做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)

潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固

和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

二、銷量目標(biāo)

以目前—公司20_年1月一8月銷售159輛汽車，銷售額

1900萬元，盈利20萬元;

上海通用共119臺；別克凱越15臺，新君威13臺（其中

1.6T5臺），新君越3臺，英朗3臺;

雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風(fēng)10臺，新賽歐15

榮威5502臺；

比亞迪共30臺；其他品牌10臺。

20_年9月一12月銷售具體目標(biāo)：60臺；

上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5

臺；

上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。

三、資金使用

—公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬

周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動和保記金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約

120萬元自有資金，10%約30萬朋友借款。

近期—公司將80萬元跟隨—公司所有汽車品牌的銷售與售后

的投入。

四、公司團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財(cái)務(wù)會記一名，出納一

名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名

劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

五、實(shí)施措施

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人

員的各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，

與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場

威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客

戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。

3、10月—公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我

們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將

車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對帳，客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守—公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜

合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。

8、富順公司與與—公司團(tuán)結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個(gè)—市的

緊急事件，把客戶維護(hù)好。

六、廣告投放：

1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向，道州所有公

路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告，

2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，

3、—縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇8

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管

理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。

工作思路：

1、展廳現(xiàn)場5s管理

A、展廳布置溫馨化-------以顧客為中心營造溫馨舒適的

銷售環(huán)境；

B、銷售工具表格化-------統(tǒng)一印制合同、銷售文件和

DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

C、銷售看板實(shí)時(shí)化-------動態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)

成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化電話接待流程、來店接待流

程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

C、檢查工作常態(tài)化--------對展廳人員的儀容儀表、接待

流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能

督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化--------晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分

析會、活動總結(jié)會；

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化--------車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識培

訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化--------報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流

程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)

準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化--------來店（電）量、試駕率、展廳

成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；

B、銷售模式差異化--------從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模

式，做到人無我有，人有我細(xì)；

C、銷售任務(wù)指標(biāo)化--------從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月

度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌

握；

D、銷售隊(duì)伍競賽化-------通過不定期分組銷售競賽、促

銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競

賽常態(tài)化；

E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化-------從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培

訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提

升培訓(xùn)等貫穿全員；

F、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化-------嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）

活動計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確

保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)

事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理

能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體

系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫

存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，

做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客

戶、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)

展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽

車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客

戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹

等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行

工作高效率之星，開展高位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成

員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷

改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)

協(xié)作精神;

8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯

進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心

員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進(jìn)行考察、評估

以合資的方式建立2—4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商

與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛

盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)

算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大

功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)

確、及時(shí)的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)?/p>

最終用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下

月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，

這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對

市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)

范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場

作為首家經(jīng)營汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費(fèi)者所表現(xiàn)出

的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于

我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的

首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型

等方面都能較好的滿足顧客的儲運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動力性、

燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度

進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供

信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不

但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全

心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)

還優(yōu)質(zhì)。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、計(jì)劃進(jìn)貨臺次臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；

2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約萬。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇9

（一）細(xì)分（鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計(jì)劃）目標(biāo)市場，大力開展多層

次立體化的營銷推廣活動。

—部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、

公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以

市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸

確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，

制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大

型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動

等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管

理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場

影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、

行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)

計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖

掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦?/p>

新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政

所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面

開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更

大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納

稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工

作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)

質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)

服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少

配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根

據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)

點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品

種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服

務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考

慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的

網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、

服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，

電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要精

耕細(xì)作，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分

公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要

在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。

同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子

銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶

解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子

銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率。

深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)

代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)

向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管

理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升

—部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與

管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營

銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心

系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備

產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是

建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與

現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)

研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)

金管理品牌策略，以財(cái)智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌

內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)

行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中加強(qiáng)

財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，

擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新

產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推

廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)

靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)

制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)

市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信

通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)一部門人

才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立

和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反

饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理

業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培

訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)

人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇10

各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先

衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的

項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝

行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬

元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所

以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的

規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本

較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算

是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找

個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不

錯，閔行區(qū)作為發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，又是行的中心，這

里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一

個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘

莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，

平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流

量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成

熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服

店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有

人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，

不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，

消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和

其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營

風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所

找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就

一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的.廠商，開兒童美語就必須找有兒

童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的

裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能

完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面

圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明

清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠

商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣

裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什

么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不

同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔

次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給

人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引

路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會

有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光

（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感

覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見

的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動

人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選

衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇11

一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個(gè)方面

的內(nèi)容。

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，?/p>

車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客

戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜

訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目

標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量

最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要

懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找

出對策。

二、技能的總結(jié)分析。

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解

自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不

能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培

訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來寫。

1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻

的客戶來談。

2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;

3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為

工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)

系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，

還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售

導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保

險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代

辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)

務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的

配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實(shí)踐活動的回

顧過程，又是思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、

膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的

結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作

少走彎路，多出成果。

1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程。

2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。

3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。

5、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

6、填寫銷售報(bào)告、表卡。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇12

一。規(guī)范并落實(shí)接待流程（售前售后）

L銷售接待話術(shù)規(guī)范化。

可以避免客戶看車時(shí)每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，

導(dǎo)致客戶迷茫。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名

度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

“您好，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化。

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，

很多登記信息過于簡單，普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

面對月底的神秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

二.制定并落實(shí)獎懲制度（售前售后）

L沒有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)切實(shí)可行的制度及執(zhí)行力度是銷

售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義

務(wù)。明確公司的理念。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)

行，需要長期的，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實(shí)施。只有貫徹執(zhí)行才有實(shí)際

的價(jià)值。

三.第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容

L針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。銷售部開會并溫

習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識。學(xué)習(xí)新的激勵政策下達(dá)后，大家的面對新

的

挑戰(zhàn)怎么面對，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并

討論提高銷量的實(shí)際操作方法。

四.規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。

2.落實(shí)小組的巡展定展的時(shí)間及日期，及事后報(bào)告。及不定

期的現(xiàn)場抽查。

五.落實(shí)貫徹5-7月份的促銷政策。

L為貫徹落實(shí)5-7月份的銷售政策。我們決定使用過程管

理，指標(biāo)不光分配到月。還要分配到小組，分配到個(gè)人。每周討

論成敗得失。每天討論完成進(jìn)度。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上

墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公平，公正，公開。

造成銷售團(tuán)隊(duì)良性競爭?；钴S展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。

六.落實(shí)銜接好售前售后的配合工作。

L銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助。大家同

為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一

股繩。心往一處想，力往一處使。

力。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇13

（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活

動。

—部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、

公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以

市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸

確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，

制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大

型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動

等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服

務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影

響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行

業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)

切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘

深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒?/p>

增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基

礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源?！昴暝?/p>

去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)

臉，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場

營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶

比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好

公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸

戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行

的結(jié)算市場份額。一年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)

算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政

所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面

開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更

大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前

8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工

作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活

動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)

質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)

服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少

配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根

據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)

點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品

種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服

務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考

慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的

網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、

服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，

電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要

“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利

用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工

作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深

度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶

支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問

題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客

戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為

中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需

求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)

服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全

面提升—部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與

管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營

銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心

系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備

產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是

建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與

現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)

研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)

金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品

牌，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行

品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)

財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,

擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集

和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角

廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新

產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能

夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單

位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)一部門人

才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立

和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反

饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理

業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培

訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)

人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品

創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)

的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入

的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計(jì)檢

查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)

現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

首先1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，

直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除

按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)

期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好

管-理-員工的方式&&按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我

們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入

的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每

個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制

度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可

以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事

情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減

少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大

家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每

一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商

最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在

07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是

價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他

公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在

銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占

有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在

4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威

脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整

車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更

多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信

度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，

也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對

銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。（3）、結(jié)合

市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度

和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶

隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本

職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

汽車銷售工作計(jì)劃范本2024篇14

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻

的變革與調(diào)整，而20_年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融

危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在

內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式

的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20_年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽

車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20_年豐田汽車公司

一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集

團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式

和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的

市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品

推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐

田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)

驗(yàn)，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽

車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車

公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20_年日本豐田汽

車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，

豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各

個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)“在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念

指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)

的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)

域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有

信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的

社會，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放

型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的

重要的市場份額，然而20—年豐田汽車公司汽車“召回門”事

件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，

本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背

景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車

的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的

社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

（一）、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社

會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們

小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)發(fā)

放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問

卷60份，回收率達(dá)100%經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出

如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊，消費(fèi)

群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為

影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成

為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。（3）豐田汽車“召回門”事

件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為

豐田汽車公司擴(kuò)大市場分額的重要手段。

（二）、豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

（1）20_年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐

田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)

遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的

政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新

政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的

發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)

豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

（2）市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車

消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中

國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五

線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力

廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著中國人

們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田

汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環(huán)境：20—年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，

世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽

車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不

同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不

同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車

在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀

的設(shè)計(jì)，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美

等車型90年代進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好

評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧

迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得

豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性

能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之

地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相

對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著

德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

5.1采用雙VVT-發(fā)動機(jī)

采用雙VVT-i發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛

狀況信號，通過計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控

制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用GOA車身

獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞

能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)

現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較晚，在中國汽車市場主要

的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營

銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S營

銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高

檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車

市場競爭的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略，采取差

異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重

汽車后市場的開發(fā)與管理。