珠寶項目商業(yè)計劃書

珠寶項目商業(yè)計劃書演講人作者：7005目錄01.第一章

項目介紹07.第七章

融資要求及說明03.第三章

營銷戰(zhàn)略05.第五章

企業(yè)管理02.第二章

K金飾品市場分析04.第四章

企業(yè)戰(zhàn)略06.第六章

財務(wù)分析與預(yù)算08.第八章

結(jié)論01第一章

項目介紹一、項目的經(jīng)濟(jì)背景二、**珠寶的背景與前景三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模四、項目選址及項目地區(qū)概況五、項目建設(shè)計劃第一章

項目介紹第一章

項目介紹一、項目的經(jīng)濟(jì)背景公司預(yù)計2010年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達(dá)到**億元。壹中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。貳第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。叁第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。肆金融危機(jī)加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌伍二、**珠寶的背景與前景第一章

項目介紹PART22、帝九天珠寶的前景PART11、帝九天珠寶的背景2、帝九天珠寶的前景濃厚的韓國風(fēng)情文化色彩，而且?guī)碜呦騺喼拮钋岸说捻n國時尚風(fēng)。還具有款式多變，顏色鮮艷，能快速跟上消費潮流等等以韓國本土文化和時尚風(fēng)格為淵源的帝九天珠寶，一樣受到都市消費者的歡迎和認(rèn)可。第一章

項目介紹三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模1、項目建設(shè)內(nèi)容2、項目建設(shè)規(guī)模1、項目建設(shè)內(nèi)容由于帝天與歐伊尼是兩個獨立的珠寶品牌帝九天珠寶深圳辦事處有兩個功能為了獨立運作帝九天珠寶這個品牌，有必要成立這樣一個辦事處，兼具辦公室與品牌形象展示。深圳辦事處的營運面積大概200平方米，其中辦公區(qū)占80平方米，品牌形象展示區(qū)占120平方米。2、項目建設(shè)規(guī)模第一章

項目介紹四、項目選址及項目地區(qū)概況B1、項目選址C2、項目地區(qū)概況1、項目選址從基礎(chǔ)設(shè)施條件、區(qū)位條件、租金條件、行業(yè)集聚水平、力資源條件以及交通便利條件等六個指標(biāo)研究與分析第一章

項目介紹五、項目建設(shè)計劃1、投資概算2、建設(shè)進(jìn)度我們依據(jù)不同地段不同租金價格，做出兩個投資概算選擇：選擇一：地段在珠寶園商業(yè)區(qū)寫字樓一樓，租金大概為每平方米300元（人民幣）/月，依據(jù)這樣的價格，我們計算投資總額大概為：300元（人民幣）/M2/月×200M2

=60000元（人民幣）/月選擇二：地段在珠寶園附近廠房區(qū)二樓以上的辦公樓，租金大概為每平方米55元（人民幣）/月，依據(jù)這樣的價格，我們計算投資總額大概為：55元（人民幣）/M2/月×200M2

=11000元（人民幣）/月通過數(shù)據(jù)對比，我們?yōu)榱斯?jié)約啟始資金，又能達(dá)到品牌運作的目的，推薦投資概算選擇二。

2、建設(shè)進(jìn)度1依次為確定租賃地點——→簽定租賃合同——→辦公裝修——→購買設(shè)備——→辦公裝修與布置——→進(jìn)駐辦公。2結(jié)論：項目建設(shè)成功落成總共需要20天。02第二章

K金飾品市場分析第二章

K金飾品市場分析K金飾品的市場前景重點在三個方面。第一，強(qiáng)化K金飾品時尚品牌形象，強(qiáng)勢沖擊目標(biāo)消費群；第二，擴(kuò)大K金飾品市場覆蓋面，推動K金飾品在全國的影響力；第三，根據(jù)消費者需求進(jìn)一步細(xì)分K金飾品市場定位，滿足不同消費者對個性化產(chǎn)品的要求。第一個方面：強(qiáng)化時尚品牌形象，全新廣告賦予更豐富內(nèi)涵。

第二方面：擴(kuò)大K金飾品市場覆蓋面，主推市場由線及面。

第三方面：進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品市場，制定客制化服務(wù)模式。

03第三章

營銷戰(zhàn)略第三章

營銷戰(zhàn)略一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三、售后服務(wù)體系第三章

營銷戰(zhàn)略一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)把珠寶打造成為一個中國人喜愛的珠寶品牌，成為一個年輕、富有活力的品牌。專注于特色的珠寶首飾的銷售。壹貳一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)把珠寶打造成為一個中國人喜愛的珠寶品牌，成為一個年輕、富有活力的品牌。專注于特色的珠寶首飾的銷售。第三章

營銷戰(zhàn)略二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、品牌定位與文化內(nèi)涵壹2、服務(wù)市場定位與組合策略貳3、價格策略叁4、銷售方式與渠道營銷策略肆5、廣告策略伍6、促銷策略陸二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第三章

營銷戰(zhàn)略7、公關(guān)策略品牌定位分兩個層次：品牌形象――富貴典雅永久流傳產(chǎn)品特色――新穎時尚氣質(zhì)非凡1、品牌定位與文化內(nèi)涵二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、服務(wù)市場定位與組合策略01第一，秉承顧客就是上帝的宗旨02第二，終端媒體化，銷售傳播化。03第三，在加盟終端店，根據(jù)每一位客戶量身定做服務(wù)內(nèi)容。04第四，建設(shè)一個客戶會員俱樂部二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃3、價格策略PART1第一，成本導(dǎo)向定價法。PART2第二，需求導(dǎo)向定價法。PART3第三，競爭導(dǎo)向定價法。二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃4、銷售方式與渠道營銷策略第一，批發(fā)與零售第二，加盟連鎖第三，渠道整合營銷5、廣告策略策略6：廣告生命周期管理策略——我何時退休？策略5：三點組合的傳播通道策略——珠寶在什么場合露面？策略4：記憶聚焦策略——珠寶為何念念不忘？策略3：情感策略——什么撥動了珠寶的心弦？策略2：價值策略——什么特長令珠寶脫穎而出？策略1：形象策略——珠寶展示怎樣的個性氣質(zhì)？第一，成為廣告表達(dá)的核心元素第二，建立消費者對于珠寶產(chǎn)品價值和品質(zhì)的聯(lián)想第三，建立珠寶品牌的內(nèi)涵氣質(zhì)5、廣告策略策略1：形象策略——珠寶展示怎樣的個性氣質(zhì)？一是發(fā)掘產(chǎn)品獨特價值元素，獨特價值元素是產(chǎn)品所獨有或相對競爭對手有明顯的優(yōu)勢；二是發(fā)掘非我獨有，但競爭者沒有表達(dá)，對于關(guān)鍵價值加分和鞏固的附屬價值元素；5、廣告策略策略2：價值策略——什么特長令珠寶脫穎而出？策略3：情感策略——什么撥動了珠寶的心弦？其一是積累策略，其二，是激發(fā)策略其三，是喚醒策略5、廣告策略二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃6、促銷策略（1）代價券壹（2）附加交易貳（3）折扣叁（4）回扣肆（5）有獎銷售伍（6）競賽陸二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃6、促銷策略（7）禮品（8）展銷會（9）聯(lián)合捆綁二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃7、公關(guān)策略（1）制造話題壹（2）整合社會資源貳（3）贊助公益活動叁（4）鏈接公眾事件肆（5）利用競爭對手的公關(guān)危機(jī)出擊伍（6）公關(guān)塑造品牌的基本原則陸二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃7、公關(guān)策略（7）和諧與協(xié)調(diào)壹（8）整合廣告與促銷貳（9）另外，將廣告行為新聞化成為一種越來越常見的整合方式。叁（10）掌控信息源肆（11）策略的選擇與把握伍（12）策劃能夠為顧客提供新體驗的活動陸第三章

營銷戰(zhàn)略三、售后服務(wù)體系1、服務(wù)宗旨2、售后服務(wù)體系及基本功能壹貳1、服務(wù)宗旨珠寶的服務(wù)宗旨是精益求精，服務(wù)至上。三、售后服務(wù)體系22、售后服務(wù)體系及基本功能PART1（1）珠寶售后服務(wù)規(guī)范。PART2（2）珠寶售后服務(wù)承諾。PART3（3）消費者意見處理。第一，連鎖店一旦成立，常規(guī)修理人員同時配備到位。第二，銷售過程中進(jìn)行信息分類整理，提交營銷中心供專門分析。第三，各營銷點設(shè)專人接受客戶投訴，重大投訴并及時向各分管責(zé)任的負(fù)責(zé)人匯報。第四，處理投訴應(yīng)本著有則改之，無則加勉的態(tài)度2、售后服務(wù)體系及基本功能（1）珠寶售后服務(wù)規(guī)范。（2）珠寶售后服務(wù)承諾。第一，凡在珠寶各分公司和各加盟店購買的首飾商品一律保證質(zhì)量。第二，飾品購買后未曾佩戴，如不影響再銷售，10天內(nèi)可以等價兌換。第三，凡在公司購買的飾品，憑購物發(fā)票可以以舊換新，收取適當(dāng)?shù)募庸べM。第四，凡在公司購買的首飾飾品，一年內(nèi)免費清洗、維修及拋光，一年后按維修成本收取維修費用。第五，凡在公司購買的飾品可現(xiàn)場復(fù)稱或評估，購買的“星光達(dá)”牌珠寶玉石可憑購物憑據(jù)到公司指定的珠寶玉石評估機(jī)構(gòu)免費評估。第六，如果您有任何特殊要求，公司可以為您專門定做。第七，此承諾的最終解釋權(quán)歸總公司。2、售后服務(wù)體系及基本功能04第四章

企業(yè)戰(zhàn)略一、長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)第四章

企業(yè)戰(zhàn)略以深圳為大本營，向珠江三角洲拓展，實現(xiàn)300家加盟店，為珠寶總部的500家加盟店大目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第四章

企業(yè)戰(zhàn)略二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措第一步，從現(xiàn)在到2010年為市場導(dǎo)入期，制定深圳帝九天珠寶的目標(biāo)和方針，進(jìn)行實驗性的運營管理01030204第二步，從2010年到2012年為市場成長期，月平均在珠江三角洲一流商圈開2個店；第三步，從2012年到2015年為市場擴(kuò)大期，將把帝九天珠寶的品牌知名度提高到顛峰的狀態(tài)上；第四步，從2015年開始為市場完成期，開始到第300家加盟店，讓帝九天珠寶成為珠江三角洲第一珠寶品牌。三、企業(yè)運營體制（1）加盟優(yōu)勢:（2）加盟條件:（3）加盟流程:（1）加盟優(yōu)勢:品牌優(yōu)勢---起源韓國知名品牌，已經(jīng)深入韓國主流文化中，具有韓國特色的品牌魅力，韓國先進(jìn)科學(xué)配套的終端店管理體系；區(qū)域優(yōu)勢---在加盟商授權(quán)經(jīng)營區(qū)域享有獨家經(jīng)營權(quán)；產(chǎn)品優(yōu)勢---款式多變，時尚新穎，獨具個性，工藝精湛，追求完美，品種齊全，配送便捷；服務(wù)優(yōu)勢---專業(yè)的人員，全程“保姆式”跟蹤服務(wù)，日常經(jīng)營的全方位指導(dǎo)，解決行外人士的投資顧慮，優(yōu)厚的退換貨機(jī)制,降低經(jīng)營風(fēng)險；營銷優(yōu)勢---高品位品牌形象，強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)與市場洞察力，保證領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢；三、企業(yè)運營體制（2）加盟條件:第一，認(rèn)同珠寶的文化價值觀；第二，合法的法人或自然人,具備足夠的營運資本,專心珠寶品牌加盟店/柜的經(jīng)營管理；第三，接受、理解并服從珠寶特許的加盟經(jīng)營方式及有關(guān)加盟約定；第四，接受珠寶相關(guān)培訓(xùn),并按培訓(xùn)要求執(zhí)行,執(zhí)行結(jié)果為珠寶所認(rèn)可；第五，店鋪所在地段繁華，誠信經(jīng)營,具有良好的商業(yè)信譽及口碑。三、企業(yè)運營體制意向聯(lián)絡(luò)——→加盟洽談——→對加盟商實力評估——→對所經(jīng)營市場風(fēng)險評估——→合同簽訂——→加盟保證金及貨品保證金交納——→加盟店籌建計劃制定——→配置貨品、培訓(xùn)員工、店鋪裝修——→準(zhǔn)備開業(yè)——→正式開業(yè)后不斷的營銷策劃協(xié)助不斷的跟蹤服務(wù)三、企業(yè)運營體制（3）加盟流程:珠寶打造一個深圳運營中心（深圳辦事處），需要公司總部的資金支持。利用盈余資金有目的地在全國中心城市、一線城市建設(shè)直營店，為珠寶品牌構(gòu)建起堅固的安全渠道網(wǎng)。第四章

企業(yè)戰(zhàn)略四、資本運營戰(zhàn)略05第五章

企業(yè)管理一、管理架構(gòu)二、人才激勵機(jī)制三、人力資源管理四、企業(yè)文化第五章

企業(yè)管理第五章

企業(yè)管理一、管理架構(gòu)1、珠寶在深圳的辦事處即深圳運營中心的管理架構(gòu)圖：2、珠寶在深圳的辦事處即深圳運營中心的管理職能：壹貳1、珠寶在深圳的辦事處即深圳運營中心的管理架構(gòu)圖：2、珠寶在深圳的辦事處即深圳運營中心的管理職能：（1）

總經(jīng)理的職責(zé)：（2）品牌中心的職責(zé)：（3）市場中心的職責(zé)：（4）銷售中心的職責(zé)：（5）客戶中心的職責(zé)：一、管理架構(gòu)第五章

企業(yè)管理二、人才激勵機(jī)制（1）較完善的薪酬福利制度：（3）運用工作激勵，對人才進(jìn)行優(yōu)化組合，讓人盡其才：（2）實行人才“動態(tài)管理”，引入競爭機(jī)制：（4）精神方面的激勵：（1）較完善的薪酬福利制度：（2）實行人才“動態(tài)管理”，引入競爭機(jī)制：（3）運用工作激勵，對人才進(jìn)行優(yōu)化組合，讓人盡其才：（4）精神方面的激勵：二、人才激勵機(jī)制第五章

企業(yè)管理三、人力資源管理（1）品牌總監(jiān)負(fù)責(zé)對品牌中心的相關(guān)人員，（3）總經(jīng)理負(fù)責(zé)對銷售中心的銷售人員培訓(xùn)關(guān)于14K金的基礎(chǔ)知識和銷售技巧；（4）各培訓(xùn)計劃由各中心負(fù)責(zé)人擬訂，交總經(jīng)理審批；2、教育與培訓(xùn)（2）市場總監(jiān)負(fù)責(zé)對市場中心的相關(guān)人員，1、

雇員計劃三、人力資源管理（5）培訓(xùn)日程安排一般是每周一次小培訓(xùn)，每月一次大培訓(xùn)。第五章

企業(yè)管理三、人力資源管理11、

雇員計劃22、教育與培訓(xùn)3（1）品牌總監(jiān)負(fù)責(zé)對品牌中心的相關(guān)人員，4（2）市場總監(jiān)負(fù)責(zé)對市場中心的相關(guān)人員，5（3）總經(jīng)理負(fù)責(zé)對銷售中心的銷售人員培訓(xùn)關(guān)于14K金的基礎(chǔ)知識和銷售技巧；6（4）各培訓(xùn)計劃由各中心負(fù)責(zé)人擬訂，交總經(jīng)理審批；（5）培訓(xùn)日程安排一般是每周一次小培訓(xùn)，每月一次大培訓(xùn)。三、人力資源管理第五章

企業(yè)管理四、企業(yè)文化1、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的目的2、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)思想與基本原則3、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容4、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的實施步驟和分工四、企業(yè)文化1、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的目的01（1）促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的調(diào)整02（2）不斷通過知識與思維創(chuàng)新03（3）建立健全企業(yè)經(jīng)營管理實踐理論04（4）建立開放的學(xué)習(xí)型組織。四、企業(yè)文化2、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)思想與基本原則（1）堅持以人為本的管理思想，不斷為客戶創(chuàng)造價值壹（2）繼承與創(chuàng)新相結(jié)合原則。貳（3）共性與個性相結(jié)合原則。叁（4）理論與實踐相結(jié)合原則。肆（5）動態(tài)與系統(tǒng)性相結(jié)合原則。伍（6）總體設(shè)計分步實施全面推進(jìn)與典型引路相結(jié)合原則。陸四、企業(yè)文化2、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)思想與基本原則（7）誠信性原則。（8）專家咨詢領(lǐng)導(dǎo)帶頭員工積極參與性原則。（9）可操作與可衡量性原則。3、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容（1）

強(qiáng)化帝九天珠寶的經(jīng)營理念。（2）導(dǎo)入韓國的帝九天珠寶CI系統(tǒng)，實施現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略。（3）實施制度在建工程。（4）實施典型示范工程。（5）創(chuàng)新企業(yè)文化的形式和載體，積極營造企業(yè)文化建設(shè)的良好氛圍。32145（1）

強(qiáng)化帝九天珠寶的經(jīng)營理念。3、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容帝九天的經(jīng)營理念：站在他人的立場上思考問題；時刻懷著一顆感恩的第一，建立MI系統(tǒng)。第二，BI是MI的動態(tài)展示，它主要包含對內(nèi)、對外兩方面。第三，建立VI系統(tǒng)。3、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容（2）導(dǎo)入韓國的帝九天珠寶CI系統(tǒng)，實施現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略。第一，規(guī)范培訓(xùn)制度和體系第二，健全公司績效考評管理制度第三，建立健全公司激勵和約束機(jī)制。3、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容（3）實施制度在建工程。第一，大力發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、總結(jié)公司先進(jìn)典型。第二，大力宣傳和表彰先進(jìn)典型。3、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容（4）實施典型示范工程。四、企業(yè)文化4、珠寶深圳運營中心的企業(yè)文化建設(shè)的實施步驟和分工第一，總體設(shè)計、構(gòu)建體系、部分實施階段。第二，全面實施、整體推進(jìn)階段。第三，深化、提高、總結(jié)、評價階段。06第六章

財務(wù)分析與預(yù)算一、項目啟動成本預(yù)測二、營業(yè)成本預(yù)測三、營業(yè)收入預(yù)測四、營業(yè)利潤預(yù)測第六章

財務(wù)分析與預(yù)算第六章

財務(wù)分析與預(yù)算一、項目啟動成本預(yù)測ABC2、辦公設(shè)備以及裝修費用預(yù)測1、產(chǎn)品成本費用預(yù)測3、項目啟動總成本預(yù)測一、項目啟動成本預(yù)測1、產(chǎn)品成本費用預(yù)測2、辦公設(shè)備以及裝修費用預(yù)測3、項目啟動總成本預(yù)測所需要的產(chǎn)品成本費用大概為600萬元人民幣。辦公設(shè)備以及裝修費用大概需要68萬元人民幣。事項剛開始產(chǎn)品成本費用（元人民幣）辦公設(shè)備及裝修費用（元人民幣）項目啟動總成本（元人民幣）數(shù)據(jù)600萬67.6萬667.6萬第六章

財務(wù)分析與預(yù)算二、營業(yè)成本預(yù)測1、營業(yè)費用（2）

辦公租金：4、總營業(yè)成本費用2、管理費用3、其他營業(yè)成本費用（1）

員工工資：第