突圍競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新求變整合未來(lái)

突圍競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新求變整合未來(lái)龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司龐慶華2024/12/311龐大集團(tuán)介紹2024/12/312發(fā)展龐大集團(tuán)是以汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)為主業(yè)的大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，原隸屬于唐山市冀東物貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司，其前身為“唐山市冀東機(jī)電設(shè)備有限公司”十幾個(gè)人起家?guī)资f(wàn)資產(chǎn)開(kāi)始年銷(xiāo)車(chē)幾百臺(tái)僅在河北唐山經(jīng)營(yíng)小型汽貿(mào)公司業(yè)態(tài)員工人數(shù)超兩萬(wàn)資產(chǎn)總額9.1億網(wǎng)絡(luò)覆蓋21個(gè)省市以及蒙古國(guó)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)555家合作生產(chǎn)商62家，經(jīng)營(yíng)品牌71個(gè)創(chuàng)業(yè)初期09年末2024/12/313作為全國(guó)最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，龐大集團(tuán)一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%以上。

2005年以來(lái)，原母公司及本企業(yè)已連續(xù)五年躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)營(yíng)業(yè)收入355億元銷(xiāo)量36萬(wàn)臺(tái)利潤(rùn)10.1億元上繳稅金10.1億元$自行業(yè)評(píng)比以來(lái)，公司一直保持了“中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)十大企業(yè)集團(tuán)”第一名的地位。2009年，公司名列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第238位，同時(shí)名列中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)第77位；

2009年龐大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)2024/12/3141999年，公司與中國(guó)銀行唐山分行合作，獨(dú)創(chuàng)了汽車(chē)消費(fèi)信貸“冀東模式”，該模式的突出特點(diǎn)是由經(jīng)銷(xiāo)商控制和承擔(dān)車(chē)貸風(fēng)險(xiǎn)幫助用戶申請(qǐng)貸款幫助用戶選車(chē)上牌照幫助合作銀行收繳貸款本息全程為用戶提供擔(dān)保服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)化解系統(tǒng)包括對(duì)購(gòu)車(chē)戶實(shí)行資信調(diào)查為主的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)和以對(duì)消貸人員實(shí)行核實(shí)清欠捆綁考核為主的責(zé)任追究制包括利用GPS衛(wèi)星定位為主的監(jiān)控系統(tǒng)和實(shí)行客戶經(jīng)理制度包括風(fēng)險(xiǎn)撥備金制度和利用法律手段維護(hù)公司合法權(quán)益冀東模式六級(jí)風(fēng)險(xiǎn)防范體系2024/12/315“冀東模式”不僅給銀企雙方帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且拉動(dòng)了內(nèi)需，刺激了消費(fèi)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)，成為集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力2024/12/3162009年，“冀東模式”創(chuàng)建十年后，龐大集團(tuán)與中國(guó)銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作區(qū)域從河北擴(kuò)大到八個(gè)省，開(kāi)創(chuàng)中總行與民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略合作的先河汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析2024/12/317持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)為汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。自改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)保持高速成長(zhǎng)。09年我國(guó)經(jīng)濟(jì)超額完成“保八”目標(biāo)，而各省份中就有26個(gè)GDP增速超過(guò)10%。未來(lái)十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)仍將繼續(xù)2024/12/318各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，中國(guó)會(huì)是長(zhǎng)期漸進(jìn)式進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代，汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是可持續(xù)的2024/12/319十七大報(bào)告中提出：“在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益、降低消耗、保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值到2020年比2000年翻兩番?！比珖?guó)人均22,640元2008年中國(guó)各省人均GDP圖示

高于7萬(wàn)元

高于3.5萬(wàn)

高于2.264萬(wàn)

高于1.45萬(wàn)

低于1.45億城市化與人口轉(zhuǎn)移穩(wěn)步推進(jìn)，基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)與日常消費(fèi)增加運(yùn)輸需求與汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)需求據(jù)人口專(zhuān)家預(yù)測(cè)，從人口學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等多方面考慮，到2010年，城鎮(zhèn)人口比例將提高到48%，年遞增速度為2.7%，2020年為60%，年遞增速度為2.3%，接近目前中等收入國(guó)家的水平。

2024/12/3110城市化率：%隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人員、原材料、商品的運(yùn)輸需求更大，且中國(guó)自然資源、人口、商品生產(chǎn)的不均衡更增加了運(yùn)輸強(qiáng)度東部地區(qū)礦產(chǎn)資源特別是能源嚴(yán)重短缺。能源探明儲(chǔ)量?jī)H占全國(guó)的7．4％，45種主要礦產(chǎn)工業(yè)儲(chǔ)量的潛在價(jià)值只占全國(guó)的15．5％。2024/12/3111中國(guó)主要大煤炭分布示意圖中國(guó)大陸各地人口數(shù)量分布圖

9千萬(wàn)及以上

8千萬(wàn)以上

7千萬(wàn)以上

6千萬(wàn)以上

5千萬(wàn)以上

4千萬(wàn)以上

3千萬(wàn)以上

2千萬(wàn)以上

1千萬(wàn)以上

1千萬(wàn)以下我國(guó)農(nóng)村汽車(chē)發(fā)展環(huán)境大好，特別是微型車(chē)增長(zhǎng)潛力巨大2024/12/3112政府惠農(nóng)政策加快農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展農(nóng)民收入顯著提高，汽車(chē)消費(fèi)需求顯現(xiàn)農(nóng)村汽車(chē)保有量不能滿足實(shí)際需求，汽車(chē)市場(chǎng)上升空間巨大全國(guó)農(nóng)村公路發(fā)展迅速“三大件”承載著一代代中國(guó)人的財(cái)富夢(mèng)想。中國(guó)人習(xí)慣于跟風(fēng)消費(fèi)、面子消費(fèi)，這會(huì)加速汽車(chē)進(jìn)入更廣大的家庭2024/12/311320世紀(jì)50年代20世紀(jì)70年代20世紀(jì)80年代自行車(chē)縫紉機(jī)冰箱手表照相機(jī)彩電收音機(jī)洗衣機(jī)錄像機(jī)20世紀(jì)90年代現(xiàn)在手提電話住房空調(diào)汽車(chē)音響教育自02年，中國(guó)車(chē)市增長(zhǎng)勢(shì)頭迅速而穩(wěn)定，在09年超越美國(guó)，成為世界第一汽車(chē)消費(fèi)國(guó)，并可能繼續(xù)保持。自94~09年，年平均復(fù)合增長(zhǎng)率16.7%2024/12/3114培育期第一輪增長(zhǎng)釋放階段性調(diào)整第二輪增長(zhǎng)國(guó)際金融危機(jī)影響超常規(guī)刺激措施自02至09年，中國(guó)車(chē)市年平均增長(zhǎng)141萬(wàn)臺(tái)，其中年增長(zhǎng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)共有03、06、07、09四個(gè)年份，09年受多項(xiàng)措施刺激更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)426萬(wàn)臺(tái)2024/12/3115綜合以上因素，我們認(rèn)為未來(lái)10年是中國(guó)車(chē)市高速穩(wěn)定增長(zhǎng)的黃金期。2010~2020年中國(guó)車(chē)市預(yù)計(jì)年度增長(zhǎng)量在240~400萬(wàn)之間。2015年以前年均增長(zhǎng)15%，之后隨著基數(shù)的增大，平均增長(zhǎng)速度會(huì)放緩到10%2024/12/31165000萬(wàn)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)的發(fā)展與未來(lái)2024/12/3117汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，從市場(chǎng)角度應(yīng)該分為商用車(chē)與乘用車(chē)兩類(lèi)來(lái)看，總體而言，乘用車(chē)基本走出市場(chǎng)方式，向4S店集群發(fā)展；商用車(chē)主體仍然保持著交易市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)業(yè)配套快速發(fā)展后市場(chǎng)快速發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)手段多樣化管理規(guī)范化聚集效應(yīng)明顯共同點(diǎn)廠家從“只接受4S店”營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸向“允許不同級(jí)別城市建設(shè)不同條件營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”的方向轉(zhuǎn)變多數(shù)品牌以賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售為主，優(yōu)勢(shì)廠家及品牌采用4S店方式建立營(yíng)銷(xiāo)渠道今天2024/12/3118乘用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展是汽車(chē)流動(dòng)行業(yè)演變的代表，從90年代4S店興起，到多數(shù)4S店虧損、4S店模式受到質(zhì)疑，再到汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)的出現(xiàn)，投資建店的熱情不減，乘用車(chē)渠道模式正在走向成熟漫長(zhǎng)的起步第一輪快速發(fā)展階段性調(diào)整第二輪增長(zhǎng)90年代2003年2008年“車(chē)蟲(chóng)”產(chǎn)品少，資源緊張汽車(chē)市場(chǎng)，混亂小門(mén)臉賣(mài)車(chē)什么是售后？“一年收回投資”單店經(jīng)營(yíng)困難4S店出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)4S店大規(guī)模出現(xiàn)汽車(chē)城升級(jí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)引人矚目經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)精細(xì)化管理營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)“客戶第一”網(wǎng)絡(luò)并購(gòu)與新建經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高廠家精減渠道投資人2024/12/3119未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，流通多種營(yíng)銷(xiāo)模式共存是事實(shí)，4S店模式仍是主流，汽車(chē)經(jīng)營(yíng)將逐步擺脫集散式走向集群式，這是各品牌廠家、各地政府以及經(jīng)銷(xiāo)商共贏的最佳選擇2024/12/3120以4S店為中心來(lái)發(fā)展1S、2S或3S，在增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的同時(shí)，解決4S發(fā)展的瓶頸問(wèn)題4S店模式的延伸有形的汽車(chē)交易市場(chǎng)其它“需求多樣化”決定“供給多樣化”?？ㄜ?chē)、微車(chē)等車(chē)型還是以賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為主隨著三四級(jí)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，各種規(guī)模和專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)交易市場(chǎng)共存隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，不排除其他的經(jīng)營(yíng)模式，如汽車(chē)大道、汽車(chē)公園、電子商務(wù)等。但這些模式在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)成為主流渠道經(jīng)營(yíng)方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加速汽車(chē)流通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，在“微利”時(shí)代，消費(fèi)信貸、二手車(chē)、保險(xiǎn)、精品、俱樂(lè)部、快修已經(jīng)不再陌生，經(jīng)銷(xiāo)商將或開(kāi)始轉(zhuǎn)向后市場(chǎng)的整合汽車(chē)銷(xiāo)售汽車(chē)維修舊車(chē)回收配件供應(yīng)裝璜美容汽車(chē)精品汽車(chē)保險(xiǎn)消費(fèi)信貸汽車(chē)金融汽車(chē)置換一條貫串汽車(chē)使用壽命的關(guān)注汽車(chē)消費(fèi)者需求的為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)無(wú)限市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條將實(shí)現(xiàn)規(guī)模化整合2024/12/3121城市規(guī)劃要求汽車(chē)產(chǎn)業(yè)聚集資本運(yùn)營(yíng)成本控制消費(fèi)者服務(wù)的忠誠(chéng)度廠家需要快速拓展網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)，無(wú)論是商用車(chē)、乘用車(chē)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)正在迎來(lái)新一輪的整合，更加規(guī)?；吞厣歉鞔笮推?chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)將并開(kāi)始行動(dòng)的方向，這也將是全行業(yè)的共同特征城市建設(shè)廠家網(wǎng)絡(luò)需要品牌服務(wù)資本協(xié)同整合汽車(chē)城兼并與收購(gòu)全新合作機(jī)會(huì)隨著城市規(guī)劃，分散的汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)被拆遷，聚集到規(guī)模化的汽車(chē)城中大魚(yú)吃小魚(yú)，資本協(xié)同，管理協(xié)同，服務(wù)品牌創(chuàng)建新品牌快速有效拓展汽車(chē)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力經(jīng)銷(xiāo)商與主機(jī)廠協(xié)同，發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地區(qū)優(yōu)勢(shì)，直面競(jìng)爭(zhēng)2024/12/3122謝謝大家！2024/12/31239、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2412月-24Tuesday,December31,202410、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:12:1519:12:1519:1212/31/20247:12:15PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。12月-2419:12:1519:12Dec-2431-Dec-2412、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。19:12:1519:12:1519:12Tuesday,December31,202413、志不立，天下無(wú)可成之事。12月-2412月-2419:12:1519:12:15December31,202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。31十二月20247:12:15下午19:12:1512月-2415