氛圍營造操作手冊(cè)

氛圍營造操作手冊(cè)

一、總公司：

1、多元化工具

包括線上、線下供營銷員展業(yè)使用的工具，包括平面實(shí)物類、電子工

具類、多媒體類、創(chuàng)新型工具類、公司宣傳類、拜訪工具類，共計(jì)六

大類材料。

＞平面實(shí)物類：產(chǎn)品海報(bào)、掛旗、易拉寶、背景板、三折頁、職

場門頭、啟動(dòng)會(huì)背景、喜報(bào)、邀請(qǐng)函、門票、掛旗等

＞電子工具類：產(chǎn)品電子海報(bào)、電子倒計(jì)時(shí)海報(bào)、微信九宮圖、

微信頭像等；

＞多媒體工具類：廣播文案、手機(jī)彩鈴、產(chǎn)品TVC廣告、媒體

新聞通稿；

＞創(chuàng)新型工具類：微信小視頻、抖音小視頻；

＞公司宣傳類：70周年宣傳片、2019年公司介紹

＞拜訪工具類：國壽文創(chuàng)系列、雙慶系列

2、矩陣化媒體

提供外部平臺(tái)電視、廣播、戶外、微信朋友圈、視頻網(wǎng)站、新聞APP、

抖音廣告和抖音活動(dòng)大賽及內(nèi)部平臺(tái)集團(tuán)、股份官網(wǎng)官微等矩陣化媒

體宣傳。

3.創(chuàng)意大IP

兩大主題：〃國壽上新了〃、〃七十周年雙慶〃

?將工具打上品牌烙印，提升內(nèi)涵價(jià)值

?配套〃國壽文創(chuàng)〃系列拜訪工具（高、中、普通客戶全覆蓋）

?推出抖音大賽等大型線上互動(dòng)活動(dòng)（實(shí)現(xiàn)氛圍營造及產(chǎn)品宣傳）

4.高效化展業(yè)

提供銷售全流程工具支持，前、中、后端全覆蓋

?前段線上引流工具創(chuàng)新-獲客（線上各類媒體宣傳引流）

?中段展業(yè)支持工具升級(jí)-拓客（國壽e寶2020年開門紅產(chǎn)品

專區(qū)、國壽e店、云助理開發(fā)產(chǎn)品1+N、官網(wǎng)產(chǎn)品中心）

?后期客戶服務(wù)工具跟進(jìn)-養(yǎng)客（國壽文創(chuàng)、新春大禮包等）

與國同慶金生贏領(lǐng),

七十華誕王者歸來!

二、市公司

1、外部氛圍營造

圖片倒計(jì)時(shí)宣傳，戶外廣告，門戶網(wǎng)站廣告等

2、內(nèi)部氛圍營造

--每日前線戰(zhàn)報(bào)（1日2期），經(jīng)驗(yàn)萃取（1日1-2期），早會(huì)互聯(lián)

網(wǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)圖（1日3張），視頻萃?。?-3日一期）

--每日/階段/總保費(fèi)排名，英雄榜實(shí)時(shí)更新。

三、支公司層面

1.職場布置建議

(1)產(chǎn)品展示：廣告公司/總公司下發(fā)

國

國壽開門紅盤享至尊潁壽

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(2)八大展板：已定制

2019年10月”中—0周年,

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公uan。等大推出.

讓利■■之大.KHill

■■■2?！?禮相送.

知的從速，先幻先悔！

背景篇活動(dòng)篇發(fā)展篇發(fā)展篇

(3)榮譽(yù)追蹤

＞精英榜：全員當(dāng)日業(yè)績追蹤，并評(píng)選日冠王與周冠王

＞職場/團(tuán)隊(duì)PK榜：將職場/團(tuán)隊(duì)分組對(duì)抗，建議以職場為對(duì)抗

單位，分直轄組追蹤業(yè)績。

示例：

騰飛職場VS虎賁職場

團(tuán)隊(duì)當(dāng)日業(yè)績團(tuán)隊(duì)當(dāng)日業(yè)績

張三團(tuán)隊(duì)甲團(tuán)隊(duì)

李四團(tuán)隊(duì)乙團(tuán)隊(duì)

2018年開門紅個(gè)人保費(fèi)萬.排名第!

＞挑戰(zhàn)精英榜：選取支公司2018年開門紅個(gè)人業(yè)績前若干名，

并為每個(gè)人制作挑戰(zhàn)榜(示例照片需替換)，鼓勵(lì)精英本人挑戰(zhàn)

自我、捍衛(wèi)榮譽(yù)，其他人發(fā)起挑戰(zhàn)、勇奪佳績。

(4)紀(jì)律及其他

中國人壽I成己為人中國人壽己為人

CHINALIFE成人達(dá)己CHINALIFE￡人達(dá)己

Ft班沒事做嗎F黃金十律

4_想想多久沒給b4想想你的

爸媽寄錢■傭金條參會(huì)

是你應(yīng)有的工作態(tài)度

舉績

是你應(yīng)盡的工作職責(zé)

想想你什么時(shí)候拜訪

是你應(yīng)有的工作習(xí)慣

交房租夢(mèng)增員

是你事業(yè)的根本

晉升

是你實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的追求

想想你平淡的想想你的誠信

人生愛情1是你做人的基本準(zhǔn)則

團(tuán)結(jié)

是你成功的支點(diǎn)

感恩

一謖在你*亭做工疆?學(xué)習(xí)是你嬴得認(rèn)同的基礎(chǔ)

紀(jì)律是你能力提升的保證

中國人壽保崎股份石限公司

Craft*LMintranetumma

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春與央視：保險(xiǎn)連續(xù)4年成為

百姓投資首選

今日.中央電檄臺(tái)期的斯BKCTV?恥溫大》?》在北京C布《關(guān)J投窗饅期的

國人民修附未京妙力》.培果。示：

20194,保內(nèi)依然占SW頭,成為依芳抑9資1?目.?Wlt?ttW729.36%.

和。它后依次12房產(chǎn)(22.95%).期H戶呂(19.00%),“命(17.73%八H

新中國改革澳門回祖國首次成功發(fā)北京奧祖國成為全球票(16.BO%)的.

成立開放歸祖國射載入宇宙飛船ia^第二大經(jīng)濟(jì)體保所為知打百姓。福伎聲HMR醫(yī)的H曾.近年米ifaK曾利國家的EI8,相■出

現(xiàn)在國年的或府*隹中.國充也出臺(tái),各冷優(yōu)務(wù)政策假。電白姓購其保歸.?！耙岩矠楸?/p>

庭61t.人人It?的6務(wù)腦.

1999年2003年2007年2008年2018年2019年

2016年占比29.36%

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中國人R中國人民保險(xiǎn)公司|世界5003期2位,年

|市，創(chuàng)當(dāng)年全回歸國內(nèi)2017占比36.79%

保險(xiǎn)公司更名為中國人壽保姿產(chǎn)突破3萬億.桎

險(xiǎn)股份有用公司］A股上市

甌S8XIPO居國內(nèi)壽橫行業(yè)首位占比40.85%-

相知多年值/托付

中國人壽保險(xiǎn)股份吉瑞公司中國人壽1中國人壽保險(xiǎn)股份總限公司

1621*lamtid

我漢落分公司CHINALIFE|篋演得分公司

(5)職場橫幅口號(hào)

可在職場樓梯布置標(biāo)語貼、在墻面等地方張貼橫幅，參考口號(hào):

＞有〃鑫〃就有〃薪〃，有〃心〃就有〃新〃

＞XX將士一聲吼，奔赴戰(zhàn)場勇奪首

＞首爆目標(biāo)XX萬，全員努力共奮戰(zhàn)

＞XX將士一條心，開門必紅震乾坤

＞千人誓師，萬人亮劍。為鑫而狂，決勝開泰!

＞你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

＞組織架構(gòu)好，增員不可少

＞一步先，步步先；開門紅，月月紅

＞有員才有援，有為才有位

＞觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

A一等二靠三落空，一想二干三成功

＞挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，突破就是成長

＞樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

＞心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖

＞雙腳踏出億萬金，銷售要拼才會(huì)贏

(6)開門紅"英雄廊〃

選取支公司一條較長的通道，設(shè)置為開門紅〃英雄廊〃，將個(gè)人保

費(fèi)、件數(shù)、增員等成績突出人員做成個(gè)人形象展架或在墻面張貼，隨

著開門紅業(yè)務(wù)推進(jìn)而不斷增加。示例圖：

鑫享雙慶節(jié)巨惠

贏定開門至尊

(7)地面貼

通過腳印貼引導(dǎo)客戶和業(yè)務(wù)員

A、業(yè)務(wù)員版

毋毋生鑫

走上頂薪之路

可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)為腳丫形狀等

B、客戶版

2.八大展板講解話術(shù)

(1)背景篇：70年崢蝶歲月、70年砥礪前行，新中國一路沐風(fēng)櫛

雨、艱苦創(chuàng)業(yè)，締造了今日繁榮富強(qiáng)的新天地。回首70年發(fā)

展歷程,1949年的開國大典、1964年的原子彈實(shí)驗(yàn)成功、1984

奧運(yùn)會(huì)的女排奪冠、1997年的香港回歸、2015年抗戰(zhàn)勝利70

年的大閱兵、2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2016年的神舟十一返回

艙成功著陸，到2018年國內(nèi)生產(chǎn)總值超過90萬億，每一個(gè)精

彩的瞬間都凝聚在中華兒女的心間，譜寫出輝煌燦爛的詩篇，

中國值得我們每一個(gè)人為它驕傲、為它自豪。

(2)發(fā)展篇(1):作為與國同壽的副部級(jí)央企，中國人壽一路追

隨新中國的步伐，經(jīng)過70年的披荊斬棘，不斷發(fā)展壯大，成

為屹立在世界企業(yè)之林的參天大樹，成為民族企業(yè)的楷模。

2019年是〃重振國壽〃的開局之年，僅上半年，中國人壽的凈

利潤、新業(yè)務(wù)價(jià)值大幅增長、各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持迅猛發(fā)展勢頭，新

業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長22.7%、企業(yè)價(jià)值較2018年底增長11.5%,

實(shí)現(xiàn)價(jià)值與規(guī)有機(jī)統(tǒng)一的發(fā)展，持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)壽險(xiǎn)市場。

(3)發(fā)展篇(2):中國人壽不僅僅是一家追求企業(yè)發(fā)展的公司，更

是一個(gè)時(shí)刻以人民福祉記為己任的央企。近年來，中國人壽加

快服務(wù)升級(jí)，快速提升科技服務(wù)客戶、加速理賠通道、全面普

及智能客服機(jī)器人、組織超過2000場線下貼心活動(dòng)，向全社

會(huì)提高319萬億元的風(fēng)險(xiǎn)保額，為近4億城鄉(xiāng)居民提高大病保

險(xiǎn)保障。2019年榮獲中國500最具價(jià)值品牌排行榜第5名，

品牌價(jià)值3539.87億元,在保險(xiǎn)行業(yè)蟬聯(lián)第一。

(4)活動(dòng)篇：2019年10月是不平凡的一個(gè)月,它不僅是中華兒女

普天同慶的70國慶，也是中國人壽成立的70周年。對(duì)于人們

來說，‘70古來稀〃是一個(gè)家族的福氣和喜氣，對(duì)于國家和企

業(yè)而言，70載崢嶗歲月也是里程碑式的紀(jì)念。不同的是，70

歲對(duì)于一個(gè)國家和一個(gè)企業(yè)而言，正是年富力強(qiáng)、前景無限的

好時(shí)節(jié)。為感謝客戶朋友長期的信賴與支持，公司集70年大

成的產(chǎn)品將重磅推出，讓利幅度之大，不可錯(cuò)過！同時(shí)，您今

天來到我們活動(dòng)的現(xiàn)場，還有更多精彩的豪禮相送，預(yù)約額度

有限，先到先得！

(5)投資篇：作為民族壽險(xiǎn)的脊梁、國家發(fā)展的助力，中國人壽積

極參與到豐富的國家建設(shè)項(xiàng)目中，為廣大客戶贏取收益長久、

持續(xù)穩(wěn)定的收益。中國人壽的投資領(lǐng)域包含國家基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、

國家重點(diǎn)能源項(xiàng)目、國家政策戰(zhàn)略項(xiàng)目、國家軍工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目及

國家基礎(chǔ)通訊項(xiàng)目，同時(shí)還廣泛參與國際發(fā)展項(xiàng)目，投資布局

輻射全球。是名副其實(shí)的國之重器、王牌央企，企業(yè)發(fā)展前景

一片輝煌。

(6)榮譽(yù)篇：中國人壽多年來在世界企業(yè)之林蓬勃發(fā)展，斬獲各類

獎(jiǎng)項(xiàng)無數(shù)、社會(huì)好評(píng)如潮。2019年7月22日，美國《財(cái)富》

世界500強(qiáng)排行榜，中國人壽位列51位,在入選的中國企業(yè)

中排名第12位。這是中國人壽連續(xù)第17年入選該榜，是連續(xù)

入選次數(shù)最多的中國保險(xiǎn)企業(yè)。2019年中國人壽品牌價(jià)值高達(dá)

人民幣3539.87億元,較去年品牌價(jià)值上漲8.8%，繼續(xù)位列

〃中國500最具價(jià)值品牌〃排行榜第5位，持續(xù)領(lǐng)跑中國金融

保險(xiǎn)行業(yè)。

(7)歷程篇：中國人壽與中華人民共和國同齡，是國內(nèi)最早經(jīng)營保

險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負(fù)中國壽險(xiǎn)業(yè)探索者和開拓者的重任，

走過了長達(dá)70年的發(fā)展歷程，深諳國內(nèi)壽險(xiǎn)市場經(jīng)營之道。