崗位競(jìng)聘演講稿（30篇）

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿（30篇）

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿（精選30篇）

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇1

大家好！非常感謝你們能給我這個(gè)參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，今天我

所競(jìng)聘的是處財(cái)務(wù)管理科科長(zhǎng)職位。

一、個(gè)人簡(jiǎn)歷

本人于年畢業(yè)于湖南省長(zhǎng)沙交通學(xué)院，學(xué)歷本科，所學(xué)專業(yè)

是工程財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，自參加工作以來一直在本公司從事財(cái)務(wù)工作，

先后擔(dān)任過項(xiàng)目財(cái)務(wù)主管、公司監(jiān)察審計(jì)科長(zhǎng)副科長(zhǎng)以及財(cái)務(wù)科

科長(zhǎng)職務(wù)，競(jìng)聘前任職財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)，政治面貌為中共預(yù)備黨員，

專業(yè)職稱為高級(jí)會(huì)計(jì)師，并于一年獲得國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師的執(zhí)

業(yè)資格。

二、主要工作業(yè)績(jī)

自參加工作以來，歷經(jīng)財(cái)務(wù)各個(gè)崗位的工作，因此，具有了

較好的專業(yè)功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是經(jīng)歷過長(zhǎng)期專業(yè)實(shí)踐

之后，養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng)，為人正直，積極向

上，工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍，工作效率較高，并具有較好的語言表

達(dá)能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理問題，因此無論在哪

個(gè)工作崗位，我認(rèn)為我都是稱職的，除了有你們大家的支持外，

很重要的一個(gè)原因是因?yàn)槲覠釔圬?cái)務(wù)工作，因?yàn)闊釔?，所以我?/p>

勤奮，對(duì)工作很投入，因而也取得了一些成績(jī)，主持審計(jì)工作

時(shí)，我處審計(jì)工作多次被局審計(jì)處評(píng)為先進(jìn)，主持財(cái)務(wù)科工作三

年來，在總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，包括“財(cái)務(wù)總監(jiān)委派”、“內(nèi)部資金市

場(chǎng)”、“網(wǎng)上銀行”、“預(yù)算管理辦法”等在內(nèi)的一系列財(cái)務(wù)管

理辦法的出臺(tái)在局內(nèi)各兄弟公司也是居于前列的，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

近三年都被局財(cái)務(wù)處評(píng)為先進(jìn)單位第一名，并得到了相應(yīng)的物資

獎(jiǎng)勵(lì)，工程處內(nèi)部也曾獲得兩個(gè)年度的“文明科室”稱號(hào)，雖然

這些成績(jī)是過去的，不能代表一切，但是在這里，我仍然可以自

信地說：我是財(cái)務(wù)管理科科長(zhǎng)職位的最佳人選。！

三、工作設(shè)想

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，是有關(guān)資金的獲

得和有效使用的管理工作，這次機(jī)構(gòu)改革，特意將原有的財(cái)務(wù)科

更名為財(cái)務(wù)管理科，突出“管理”二字，領(lǐng)導(dǎo)的意圖是不言而喻

的，因此如果這次競(jìng)聘成功的話，我想我身上的擔(dān)子會(huì)很重，壓

力會(huì)較大，所以此次報(bào)名與上次相比，我更慎重一些，如果我能

留任，我想我的主要工作思路是：

第一、強(qiáng)化資金管理工作。資金管理是財(cái)務(wù)管理的核心，近

兩年來，我處財(cái)務(wù)一直在做積極的嘗試，包括“內(nèi)部結(jié)算帳

戶”、“網(wǎng)上銀行”、“內(nèi)部資金市場(chǎng)”、“工程款支付審批”

等措施的出臺(tái)和實(shí)施，取得了一定的成效，但我想，廊坊資金一

天不能回位，我處資金緊張的壓力便難以得到有效緩解，因此加

速回收應(yīng)收帳款、謹(jǐn)慎拓寬融資渠道將是財(cái)務(wù)科今后較長(zhǎng)一段時(shí)

期內(nèi)的重點(diǎn)工作。

第二、突出財(cái)務(wù)管理的三項(xiàng)職能，即費(fèi)用控制職能、會(huì)計(jì)信

息決策職能、預(yù)算管理職能，資金預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算管理今年

已經(jīng)起步，但是還沒有形成完整的流程，今后財(cái)務(wù)科還將進(jìn)一步

滲透預(yù)算管理的意識(shí)，擴(kuò)大預(yù)算部門的編制范圍，細(xì)化預(yù)算編制

內(nèi)容，通過逐步滲透，最終形成“全員參與、全過程、全方位”

的預(yù)算管理格局，達(dá)到嚴(yán)格按預(yù)算控制支出的目的；強(qiáng)化會(huì)計(jì)信

息決策職能是指在完善會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高會(huì)計(jì)信

息質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供更加全面、更為系統(tǒng)的會(huì)計(jì)信息資

料；費(fèi)用控制職能需要結(jié)合預(yù)算管理工作來做，不再多說，而對(duì)

項(xiàng)目的成本管理工作，我處于去年推行的“效益清算制度”，其

積極效果較為明顯，今后財(cái)務(wù)科還將進(jìn)一步加大此項(xiàng)工作的、力

度。

第三：提升會(huì)計(jì)崗位職能，優(yōu)質(zhì)高效完成財(cái)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工

作。財(cái)務(wù)科日常事務(wù)較多，包括：出納報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)報(bào)

告、固定資產(chǎn)管理、各類保函、稅收、預(yù)算編制等等，如何較好

地完成這些工作，我想首先應(yīng)建立明確的崗位職責(zé)，充分利用有

限的人力資源，合理分工各項(xiàng)業(yè)務(wù)。其次要制定嚴(yán)格的崗位工作

標(biāo)準(zhǔn)，并將職責(zé)落實(shí)到位，建立部門工資獎(jiǎng)懲辦法也是確保業(yè)務(wù)

質(zhì)量提高的強(qiáng)有力措施。

第四；積極應(yīng)對(duì)新時(shí)期的諸多挑占戈，在新階段的工作中不斷

錘煉自己，努力調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)視野，提高個(gè)人綜合

素質(zhì)，為科室其他成員做好榜樣。

總之，如果這次競(jìng)聘成功，我一定會(huì)加倍珍惜，在不斷提高

自身修養(yǎng)素質(zhì)的同時(shí)，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)科全體同事，將我處財(cái)務(wù)管理水

平提升到一個(gè)新的高度?！爸挥懈?jìng)爭(zhēng)才會(huì)激勵(lì)自己不斷進(jìn)步”，

有了今天這樣的一次機(jī)會(huì)，即使不能留任，也是優(yōu)勝劣汰的自然

選擇，說明我自身?xiàng)l件與該職務(wù)的要求有些差距，我會(huì)冷靜地接

受這個(gè)事實(shí)，也會(huì)為工程處感到由衷的高興，我相信能夠勝任這

一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工

程處的收獲，也是這次競(jìng)聘改革的目的所在，而我本人也將借此

機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的

發(fā)展機(jī)會(huì)。

謝謝大家！

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇2

大家好！感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任和支持，給我這個(gè)機(jī)會(huì)參

加競(jìng)職演講。我叫，現(xiàn)年32周歲，中共黨員，碩士研究生學(xué)

歷，社會(huì)工作師。20_至今，根據(jù)局黨組安排，相繼在市云政局

辦公室、市救助管理站、民間組織管理科工作，20—年，下派和

平西路社區(qū)工作1年。

今天我競(jìng)爭(zhēng)的職位是市慈善事業(yè)促進(jìn)辦公室副主任。根據(jù)對(duì)

自身?xiàng)l件的客觀分析，我認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢(shì)：

1、作為一名黨員，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線，、方針、政

策，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，忠誠(chéng)黨的事業(yè)，嚴(yán)于律己，具有履行職責(zé)所

需要的政策理論水平和工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。20_年，被市委組織部評(píng)

為全市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

2、作為一名民政工作者，我堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗

旨，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法。工作以

來，連續(xù)年年度考核合格，20__年聘市救助管理站八級(jí)管理崗

位，20__年，被評(píng)為市民政系統(tǒng)信訪維穩(wěn)先進(jìn)個(gè)人。20—年聘社

會(huì)工作專業(yè)技術(shù)崗位中級(jí)職稱。

3、作為一名社會(huì)治理創(chuàng)新探索者，我堅(jiān)持解放思想、實(shí)事

求是，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能創(chuàng)造性地開展工作，近3年

來，先后擔(dān)任H個(gè)公益慈善項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。20_年，獲得民政

部、人社部社會(huì)工作師職業(yè)資格，20_-20_年參加香港理工大

學(xué)一四川大學(xué)社會(huì)工作高級(jí)督導(dǎo)班學(xué)習(xí)并結(jié)業(yè)，聘為市社會(huì)工作

協(xié)會(huì)首批本土督導(dǎo)。20—年，被推薦為全省社會(huì)組織先進(jìn)個(gè)人。

4、作為市民政系統(tǒng)職工的一員，我時(shí)刻保持謙遜、低調(diào)的

工作作風(fēng)，內(nèi)心陽光，身體健康，善于團(tuán)結(jié)同志，有良好的群眾

基礎(chǔ)。

我市慈善事業(yè)蓬勃發(fā)展，獨(dú)具文化、制度和管理優(yōu)勢(shì)，連續(xù)

三屆榮獲“中國(guó)城市公益慈善指數(shù)七星城市”稱號(hào)，“愛心亭”

助殘項(xiàng)目和“資助80后農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目”獲得“中華慈善

獎(jiǎng)”。但是，地處西部，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，我市慈善參與主體培育、

慈善服務(wù)項(xiàng)目化運(yùn)作、慈善隊(duì)伍構(gòu)架和慈善事業(yè)發(fā)展模式經(jīng)驗(yàn)還

有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

如果我得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，我將充分運(yùn)用現(xiàn)有的

'專業(yè)知識(shí)，總結(jié)提升在多個(gè)崗位鍛煉、學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，擺正位

置，協(xié)調(diào)好關(guān)系，從“明確一個(gè)目標(biāo)、培育二個(gè)主體、發(fā)展三支

隊(duì)伍、塑造三類品牌、探索五個(gè)模式”五個(gè)方面履行好局黨組賦

予我的崗位職責(zé)。

1、明確一個(gè)目標(biāo)。以市場(chǎng)化、項(xiàng)目化、社會(huì)化為基點(diǎn)，搭

建政府保障體系下的以社區(qū)、社會(huì)組織、企業(yè)多元參與的主體構(gòu)

架，重點(diǎn)探索社會(huì)力量參與社會(huì)治理和慈善資本市場(chǎng)合理開發(fā)的

新型、可持續(xù)慈善事業(yè)新思路，把慈善事業(yè)作為社會(huì)救助體系的

有力補(bǔ)充，構(gòu)建大慈善、大民政的格局，打造具備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水

平、富有國(guó)際化視野的西部慈善城市名片。

2、培育二個(gè)主體。鼓勵(lì)社會(huì)力量有序參與，實(shí)現(xiàn)慈善事業(yè)

去行政化。一是培育規(guī)范公益慈善組織。結(jié)合我市社會(huì)組織建設(shè)

和社會(huì)體制改革要求，培育急需、填補(bǔ)短板、品牌提升，鼓勵(lì)和

支持公益慈善組織發(fā)展，規(guī)范慈善組織行為。二是探索培育社會(huì)

企業(yè)。結(jié)合企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行推廣，培育社會(huì)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)

在投資興業(yè)中吸納就業(yè)、設(shè)立慈善信托、開展公益創(chuàng)投、提供技

術(shù)或平臺(tái)支持等新型方式行善揚(yáng)善。

3、發(fā)展三支隊(duì)伍。結(jié)合我市全國(guó)文明城市創(chuàng)建、慈善城市

創(chuàng)建要求，科學(xué)引導(dǎo)，鼓勵(lì)、壯大發(fā)展三支隊(duì)伍，提升慈善行業(yè)

管理專業(yè)水平和服務(wù)效能。一是依托政府、事業(yè)單位、企業(yè)、學(xué)

校、醫(yī)院組建的各有專長(zhǎng)、各具特色的社會(huì)志愿者隊(duì)伍。二是依

托服務(wù)老年、兒童、殘疾人等群體的公益慈善組織組建專業(yè)化的

社會(huì)工作隊(duì)伍。三是根據(jù)《中國(guó)職業(yè)分類大典》職業(yè)分類，在我

市培育發(fā)展一支專門從事為公益慈善組織提供咨詢意見、參與勸

募計(jì)劃制定的募捐師隊(duì)伍。

4、塑造三類品牌。一是組織品牌，按照機(jī)構(gòu)完善、社會(huì)整

體形象良好、公信力強(qiáng)的原則，選樹一批樞紐型、平臺(tái)型、服務(wù)

型、研究型的慈善品牌組織。二是項(xiàng)目品牌，按照資源豐富、多

元參與、管理有序、績(jī)效突出的原則，打造一批以扶貧濟(jì)困為主

要服務(wù)內(nèi)容的慈善品牌項(xiàng)目。三是隊(duì)伍品牌，按照結(jié)構(gòu)合理、管

理規(guī)范、專業(yè)性和規(guī)模性強(qiáng)的原則，樹立以領(lǐng)軍人才、技術(shù)專

員、一線骨干為主的慈善品牌隊(duì)伍。

5、探索五個(gè)模式。一是組織培育模式，探索政府扶持急

需、樞紐組織陪伴短腿、成熟組織外展和知名企業(yè)內(nèi)生的慈善組

織培育模式。二是隊(duì)伍建設(shè)模式，探索慈善服務(wù)的社工志愿者合

作模式，專項(xiàng)志愿者隊(duì)伍的協(xié)調(diào)合作模式和認(rèn)證募捐師與慈善組

織、項(xiàng)目合理銜接、有序流轉(zhuǎn)模式。三是項(xiàng)目運(yùn)行模式，結(jié)合政

府購(gòu)買服務(wù)體系建設(shè)，探索慈善項(xiàng)目的研究、策劃、創(chuàng)新模式，

在傳統(tǒng)慈善救助的基礎(chǔ)上，開發(fā)拓展扶貧攻堅(jiān)、公益創(chuàng)投、社區(qū)

發(fā)展等新領(lǐng)域，建立完整的慈善行業(yè)鏈條。四是資源對(duì)接模式，

探索公益慈善資源有序進(jìn)入和多元整合模式，凝聚政府、企業(yè)、

公募基金會(huì)、慈善總會(huì)、紅十字會(huì)、福彩公益金、工會(huì)、共青

團(tuán)、婦聯(lián)等人民團(tuán)體的社會(huì)力量，引導(dǎo)社會(huì)各界投身慈善事業(yè)。

五是社會(huì)宣傳模式，探索開放有序、主題明確、形式多樣的宣傳

模式，凝聚報(bào)刊、廣播、電視及互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者、電信運(yùn)

營(yíng)商等力量，強(qiáng)化慈善組織、活動(dòng)公開透明。

最后，這次競(jìng)聘無論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對(duì)待，接受組織

的考驗(yàn)。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，有自己的信心、能力

和努力，是能夠勝任市慈善事業(yè)促進(jìn)辦公室副主任這個(gè)職位的。

我的競(jìng)聘演講完畢，謝謝大家。

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好！

首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們此次搭建了這個(gè)平臺(tái)，使我有機(jī)會(huì)參加

到這次的競(jìng)聘活動(dòng)中，并有幸能站在這里，向大家推薦自己，展

現(xiàn)自己的才華。

我叫，畢業(yè)于江西司法警官職業(yè)學(xué)院，大專文憑，進(jìn)入國(guó)貿(mào)

安全部工作已經(jīng)有八個(gè)月了。在這八個(gè)多月的時(shí)間里，我從一個(gè)

涉世未深的畢業(yè)生，到現(xiàn)在擁有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。得說說是國(guó)

貿(mào)這個(gè)大家庭培養(yǎng)了我，讓我得到了鍛煉，更加的成熟。再次感

謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和培養(yǎng)！

對(duì)于消控這個(gè)崗位，我認(rèn)為它需要的是消控員很強(qiáng)的一份責(zé)

任心。無論做什么工作，責(zé)任心都非常重要，有了它，工作才能

出色。尤其是消控，一雙眼睛需要照顧到包括車場(chǎng)內(nèi)圍、外圍在

內(nèi)，還有樓層上等其他112個(gè)點(diǎn)，沒有責(zé)任感，工作不上心，認(rèn)

識(shí)不到消控崗位的重要性，那肯定是發(fā)現(xiàn)不了一些正在發(fā)生或?qū)?/p>

要發(fā)生的安全事件的。

同時(shí)，消控員還需要一種認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度。許多問題,

都是在平時(shí)簡(jiǎn)單的工作中發(fā)現(xiàn)出來的，有了這種工作態(tài)度，并堅(jiān)

持著兢兢業(yè)業(yè)工作的精神，才能有效地排除更多的安全隱患，尋

找出更有效率的工作方法，為部門提出建設(shè)性的意見。再一項(xiàng)

就是工作的耐心，和冷靜頭腦。消控崗位相對(duì)來說是枯燥乏味

的，但如果因?yàn)榭菰锒妥兊南麡O怠慢，那無疑是可怕的，終究

會(huì)釀成大禍。所以，對(duì)崗位的熱情與工作的韌性也尤其的重要。

只要在崗位時(shí)，就必須隨時(shí)保持高度的警惕性，畢竟，誰也預(yù)見

不了事情會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生°同樣，在處理突發(fā)事件的時(shí)候，首

先必須得冷靜，帶著一顆冷靜的頭腦，準(zhǔn)確的分析出事態(tài)的具體

情況，尋找到正確的處理方法，并耐心認(rèn)真地去處理。在做好

消控本職工作的同時(shí)，消控員還得輔助好領(lǐng)班做好班組的管理工

作，有情況都及時(shí)的上報(bào)給領(lǐng)班，同時(shí)也要幫助領(lǐng)班監(jiān)督好班組

成員，協(xié)調(diào)、安排好工作，外面及樓層上有任何的動(dòng)態(tài)也都第一

時(shí)間通過對(duì)講機(jī)傳達(dá)給外崗，相互配合做好賓館的安全工作。

消控崗位的壓力是巨大的，責(zé)任也是很重的，所以較好的心

理素質(zhì)也是必需的。頂住壓力，放穩(wěn)心態(tài)，工作才能更順利。

到安全部工作的這段時(shí)間里，通過平時(shí)的頂崗及學(xué)習(xí)，我對(duì)消控

內(nèi)的儀器設(shè)備都已熟悉并了解，對(duì)消控主機(jī)的操作，及一些事情

的處理流程，都已基本掌握。出于自己的上進(jìn)心及對(duì)這份工作的

熱情，我提出競(jìng)聘消控崗位！對(duì)消控崗位的責(zé)任心，及認(rèn)真的工

作態(tài)度，還有對(duì)工作的耐心，我認(rèn)為我都已經(jīng)具備，我也能頂住

工作上的壓力，認(rèn)真努力地將工作做好！同時(shí)，自身的文化水平

及素質(zhì)修養(yǎng)，年輕人擁有的對(duì)工作高度的熱情，在學(xué)習(xí)能力方面

表現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)，和較強(qiáng)的‘可塑性及發(fā)展的潛力，都是我自身

的競(jìng)聘資本，我相信自己有這個(gè)能力，扮演消控這個(gè)角色，堅(jiān)守

消控崗位！

如果這次我有幸能得到領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我工作及各方面能力的認(rèn)

可，擔(dān)任了消控崗位，我將會(huì)做到以下幾點(diǎn)：

一、嚴(yán)格遵守消控內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，做好消控保密工作。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)消控知識(shí)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)熟練掌握消控

內(nèi)各儀器的操作，并能夠合理有效地處理好一些安全事件，實(shí)現(xiàn)

從保安到消控員的身份轉(zhuǎn)換工作。

三、盡心盡責(zé)做好消控安全工作，確保將案件發(fā)生率降到最

低，多做事，少說話。

四、提高自身理論知識(shí)，加強(qiáng)自身實(shí)踐能力，為班組的管理

及部門的建設(shè)盡自己最大的一份力。

五、配合領(lǐng)班管理好班組，在做好自身工作的基礎(chǔ)上，為領(lǐng)

班監(jiān)督好班組成員，積極營(yíng)造班組工作氛圍，承上啟下，充分發(fā)

揮消控作用。

我也認(rèn)識(shí)到自己還有許多做的不夠的地方，在以后的工作

中，我將針對(duì)自身的不足之處，有則改之，無則加勉。最后，

希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)鍛煉、考驗(yàn)、證明自己，我定會(huì)把工

作做到讓同事放心，讓領(lǐng)導(dǎo)稱心，同時(shí)，也祝愿在坐的各位以后

工作，生活都能一帆風(fēng)順！我的講話完了，謝謝！

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇4

尊敬的老板、經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

公司剛剛成立了市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)推廣等工作；并在公

司內(nèi)選拔市場(chǎng)部部長(zhǎng)。這種公平公正的人事競(jìng)爭(zhēng)，必為公司選出

最優(yōu)秀的人才。經(jīng)過深思熟慮，我決定并且非常有意愿應(yīng)聘公司

市場(chǎng)部部長(zhǎng)一職。

本市場(chǎng)部部長(zhǎng)應(yīng)聘申請(qǐng)書分四個(gè)部分：一我為什么要應(yīng)聘這

個(gè)職位，二我有能力、有信心做好這個(gè)職位，三我對(duì)市場(chǎng)部工作

的理解，四假如我當(dāng)了市場(chǎng)部部長(zhǎng)的工作思路。（包括發(fā)熱的，

冷感的、消臭的、抗菌的）

一、我為什么要應(yīng)聘這個(gè)職位

我畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，?？茖W(xué)歷，學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專

業(yè)。我熱愛經(jīng)商貿(mào)易工作，特別想做好市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。先后在

在青島移動(dòng)大客戶部和一家貨代公司工作過，對(duì)客戶的服務(wù)接待

有了充分的認(rèn)識(shí)和鍛煉，養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對(duì)

待工作態(tài)度。20—年加入青島聯(lián)潤(rùn)翔公司，在擔(dān)任經(jīng)理助理一職

工作期間，接待客戶來訪，準(zhǔn)備客戶需要資料，跟客戶電話溝通

等工作；在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，對(duì)公司的各種產(chǎn)品充分了解，走

上了業(yè)務(wù)銷售的崗位，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分了解，了解市場(chǎng)客戶目前

需求，聯(lián)系客戶，拜訪客戶，做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。

勇于挑戰(zhàn)的我，充分認(rèn)識(shí)到，只有“研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，

把握市場(chǎng)”，才能“掌握主動(dòng)，加快發(fā)展”;所以，我通過刻苦

學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法，增強(qiáng)了自己的

業(yè)務(wù)銷售能力和水平?，F(xiàn)在，公司有了市場(chǎng)部部長(zhǎng)一職，它是煨

煉人，讓人展示他的才華的舞臺(tái)，也是公司工作的先鋒；為了公

司的發(fā)展，為了自己的銷售能力提升，為公司開拓更廣闊的市

場(chǎng)；所以，我決定應(yīng)聘公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)一職。

二、我有能力、有信心做好這個(gè)職位

（一）不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。對(duì)于我們青年人而

言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)部部

長(zhǎng)就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是

公司市場(chǎng)部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，我

認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識(shí)，開拓視野，挖掘潛

力，有利于自己的全面發(fā)展。

（二）我認(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)部長(zhǎng)所必須的個(gè)人素質(zhì)。

在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間，通過刻苦學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論

知識(shí)及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法，增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平；

有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和發(fā)現(xiàn)問題、處理問題和解決問題的能力。并

且，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

（三）熟悉公司產(chǎn)品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時(shí)

間，了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶群和客戶需求，了解公司產(chǎn)品。

三、我對(duì)市場(chǎng)部工作的理解

（一）市場(chǎng)部的定義是為實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定策略

的部門。即是通過市場(chǎng)調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢(shì)，了解競(jìng)品

信息和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者信息和市場(chǎng)需求變化；通過開發(fā)新

品來滿足消費(fèi)者日新月異的需求；通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)

品形象，樹立品牌地位，使產(chǎn)品更好賣；通過制定產(chǎn)品的推廣策

略，使得銷售部的工作更加規(guī)范和有成效；通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品

的市場(chǎng)銷售行為，使得公司企業(yè)的市場(chǎng)保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

（二）公司市場(chǎng)部工作目的是開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大公

司的生存空間。

（三）公司市場(chǎng)部工作作用是為了給公司的高層決策者提供

詳實(shí)有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為公司的年度營(yíng)銷目標(biāo)以及新產(chǎn)品開

發(fā)計(jì)劃提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價(jià)、推廣、以

及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù)，為公司的銷售人員提供強(qiáng)有力的銷售

支持，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。

（四）公司市場(chǎng)部工作內(nèi)容是市場(chǎng)推廣，廣告投放；信息搜

索，匯總、分析、根據(jù)實(shí)際情況作月季、年度分析報(bào)告；從事市

場(chǎng)調(diào)查、告訴業(yè)務(wù)部門我們的產(chǎn)品賣給誰，誰是我們的目標(biāo)市

場(chǎng)；新產(chǎn)品的企劃及包裝上市；品牌的樹立，客戶關(guān)懷及支持等

等。

（五）公司市場(chǎng)部工作的指導(dǎo)思想：只有“研究市場(chǎng)，分析

市場(chǎng)，把握市場(chǎng)“，才能“掌握主動(dòng)，加快發(fā)展”C

四、假如我當(dāng)了市場(chǎng)部部長(zhǎng)的工作思路

（-）規(guī)劃好市場(chǎng)部的日常工作范圍內(nèi)容、管理制度及作業(yè)

流程：

1、日常工作范圍

（1）開拓市場(chǎng)工作

調(diào)查研究是一切工作的開始，是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)。市場(chǎng)

部根據(jù)公司企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)范圍，來制定市場(chǎng)調(diào)研的信息

收集范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法，信息匯總分析的內(nèi)容、關(guān)鍵指

標(biāo)、格式，信息交流傳遞的機(jī)制和流程等項(xiàng)工作。

1）市場(chǎng)咨詢的收集與分析（政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行

業(yè)動(dòng)態(tài)等宏觀咨詢，并提出供熱集團(tuán)公司物資）；

2）定期進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，提出調(diào)研報(bào)告；

3）定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（國(guó)內(nèi)、日本、歐美），提出調(diào)研

報(bào)告；

4）定期進(jìn)行內(nèi)部銷售情況分析，提出分析報(bào)告；

5）定期分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)研，提出分析報(bào)告；

6）分析市場(chǎng)、原料趨勢(shì)，提出市場(chǎng)、原料趨勢(shì)報(bào)告及建

議；

7）根據(jù)公司戰(zhàn)略以及市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告，研究及提出年度營(yíng)銷

目標(biāo)。

（2）公司品牌的營(yíng)銷工作

新產(chǎn)品開發(fā)出來以后，如何指導(dǎo)協(xié)助銷售部門去銷售，向什

么樣的消費(fèi)群推廣？向什么樣的市場(chǎng)去推廣？通過什么樣的渠道

去推廣？怎樣推廣？這是市場(chǎng)部的制定產(chǎn)品的推廣策略。

企業(yè)銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)品，不僅是滿足物質(zhì)層面的，更應(yīng)該

是精神層面的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越

嚴(yán)重，如何在目標(biāo)消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位，使

企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品形成有效區(qū)隔，樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象，通

過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費(fèi)者對(duì)品牌醫(yī)療保險(xiǎn)

局的基金忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售力，讓公司獲勝更大的利

潤(rùn)。

（3）公司銷售支持工作

產(chǎn)品的推向市場(chǎng)后，不僅存在如何銷售的問題，更存在如何

規(guī)范的銷售問題。這就需要市場(chǎng)部向銷售部提供市場(chǎng)策略支持，

并進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。

1）提供各種相關(guān)分析報(bào)告，幫助銷售實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)、行業(yè)

以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)；

2）新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)培訓(xùn)；

3）整理客戶可能遇到的各種問題及應(yīng)答，制定Q&A；

4）公司的促銷計(jì)劃，推廣計(jì)劃，以及禮品、日歷等及時(shí)通

知；

5）其他市場(chǎng)部提供支持配合的事務(wù)。

（4）公司客戶源的工作

建立詳盡客戶檔案，包括但不局限于公司名稱、地址、背

景、聯(lián)系方式、生日、個(gè)人照片、愛好及拜訪次數(shù)；特別是客戶

照片。

以公司或相關(guān)銷售/部長(zhǎng)名義，根據(jù)客戶分類，在節(jié)假日提

供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關(guān)懷。

在客戶的生日，重要日子，根據(jù)分類可以提供但不局限于以

上關(guān)懷。

以市場(chǎng)部名義定期給客戶提供相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，引導(dǎo)客戶，引

導(dǎo)市場(chǎng)。

2、管理制度和作業(yè)流程

沒有規(guī)矩不成方圓。圍繞提高公司的經(jīng)營(yíng)效益，為了培訓(xùn)提

升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力，配合公司相關(guān)部門開展了市場(chǎng)部規(guī)范化管

理運(yùn)動(dòng)，根據(jù)公司的各項(xiàng)管理制度，制定好市場(chǎng)部的管理制度和

作業(yè)流程，為市場(chǎng)部開展工作、效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

（一）20_年度市場(chǎng)部工作目標(biāo)

配合公司經(jīng)理，全力做好市場(chǎng)部的工作，力求切實(shí)做到公司

分配給市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作任務(wù)°如：一市場(chǎng)開拓占有率，二新產(chǎn)

品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，三公司及重點(diǎn)品牌知名度提升等。

（二）制定公司市場(chǎng)部的工作計(jì)劃

1）建立和完善市場(chǎng)部的組織機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)部剛組建，與公司

決策層溝通，確立公司方面關(guān)于市場(chǎng)部的要求以及想法。明確市

場(chǎng)部各項(xiàng)工作歸誰管理負(fù)責(zé)，根據(jù)工作的需要，落實(shí)市場(chǎng)部的

人、財(cái)、物。

2）建立和完善市場(chǎng)部的規(guī)章制度

市場(chǎng)部的規(guī)章制度是保障市場(chǎng)部各項(xiàng)工作順利開展，取得預(yù)

期成績(jī)的保。必須在公司上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，建章立制。

3）落實(shí)市場(chǎng)部的工作目標(biāo)

根據(jù)上級(jí)落實(shí)給市場(chǎng)部的各項(xiàng)任務(wù)工作，制定初步的崗位責(zé)

任制，讓每項(xiàng)工作有人干。

4）加強(qiáng)市場(chǎng)部財(cái)務(wù)管理，提高化機(jī)公司的經(jīng)營(yíng)效益

作為市場(chǎng)開拓的部門，制定本單位的開支細(xì)則，節(jié)約費(fèi)用，

提高公司的經(jīng)營(yíng)效益。

5）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的執(zhí)行力和企業(yè)凝聚力

根據(jù)公司業(yè)務(wù)，市場(chǎng)部的工作實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)員工知識(shí)技能培

訓(xùn)，提高職工工作執(zhí)行力，增強(qiáng)公司的凝聚力。

附錄：我曾經(jīng)從事過的跟市場(chǎng)部相關(guān)的工作

1、曾在青島移動(dòng)大客戶部實(shí)習(xí)半年，對(duì)于客戶的服務(wù)接待

有了充分的認(rèn)識(shí)和鍛煉。

2、在一家貨代公司任操作一職，養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)

作風(fēng)和認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度。

3、剛?cè)牍緭?dān)任經(jīng)理助理一職，接待客戶來訪，準(zhǔn)備客戶

需要資料，跟客戶電話溝通。

4、熟悉公司的各種產(chǎn)品后，開始做業(yè)務(wù)銷售工作到現(xiàn)在，

聯(lián)系客戶，拜訪客戶，做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。

競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)聘有上有下，有進(jìn)有退，上固可喜，下也無悔，如果

經(jīng)營(yíng)沒有成功，說明我自身還存在著差距，我仍會(huì)保持良好的心

態(tài)，改正不足之處，加倍努力工作，一如既往地為分行的發(fā)展作

出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此致

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解

我的機(jī)會(huì)?！肮_、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也

是時(shí)代發(fā)展的要求。這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑

戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng)，無論成功與否，我

都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

我竟聘的崗位是—店門店經(jīng)理°下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我

的競(jìng)聘演講。

一、個(gè)人簡(jiǎn)介

我叫，現(xiàn)年一歲，?？茖W(xué)歷，現(xiàn)任職—店門店經(jīng)理。一年6

月到工作至今，曾經(jīng)在文化店，天化店，—店工作，主要負(fù)責(zé)行

政管理，店面維護(hù)、行業(yè)單位客戶團(tuán)購(gòu)開發(fā)及門店管理各項(xiàng)工

作。工作三年多來，在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合

下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)維護(hù)、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總

部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門的相關(guān)工作取得了較大的成

績(jī)，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新，應(yīng)用各種

新思路、新辦法，及時(shí)迅速的完成各項(xiàng)開發(fā)任務(wù)，受到分部領(lǐng)導(dǎo)

的好評(píng)。

二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)

我競(jìng)聘的崗位是—店門店經(jīng)理。隨著我國(guó)深化改革、現(xiàn)代企

業(yè)制度的逐步建立和家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的逐步形成，國(guó)際、國(guó)內(nèi)

家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。必須建立以企

業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營(yíng)控制，在不斷滿足顧客需求的

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做

優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保

障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和

發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

同時(shí)，為保證企業(yè)財(cái)富最大化，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變

化，節(jié)假日，客流大小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)杰等因素有序、高效的組織

賣場(chǎng)，最大限度地挖掘每平放方店面、每個(gè)銷售人員的潛能提高

單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流

程與新的手段，降低運(yùn)營(yíng)成本，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)

勢(shì)。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高

我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下

目標(biāo)：

1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、

人員管理辦法，庫(kù)存計(jì)劃，保障賣場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外

促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的

現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開展時(shí)常調(diào)研，確保價(jià)位優(yōu)勢(shì)及

合理利潤(rùn)并制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)隨手靈活、階段性的對(duì)策。

4、掌控門店及配送中心庫(kù)存情況，執(zhí)行安全庫(kù)存制度，提

高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。

5、對(duì)樣機(jī)進(jìn)行專項(xiàng)管理，加快樣機(jī)周轉(zhuǎn)。

6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，制定技術(shù)

規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)

促銷商品的了解及主推情況。

7、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢

通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋、分

析。

以上七個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提

高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企

業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。

三、工作設(shè)想

如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己

得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好店面銷售售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量

的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作

我認(rèn)為，作為門店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)

者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)積極不越

位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工

作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培

訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作

業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，

使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)C

2、努力完善自我，提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)

一日千里得今天，尤其是在店面運(yùn)營(yíng)維護(hù)技術(shù)方面，如何加強(qiáng)零

售經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定運(yùn)行能力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力，強(qiáng)化一線銷

售人員技術(shù)和意識(shí)，做好運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，

將會(huì)是一個(gè)需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)

習(xí)，深入實(shí)踐，才能做到與技術(shù)同步，擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的

任務(wù)。

3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該能夠

組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái)，為各

部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加

強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座，提高

整體防范意識(shí)和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)

行。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護(hù)專家及相關(guān)廠家之

間通暢的信息傳送途徑，共享知識(shí)，共享經(jīng)驗(yàn)，共同提高人員水

平和技能。同時(shí)，我還將努力建立一個(gè)通暢的維題解決途徑，使

出現(xiàn)的各種問題能夠及時(shí)得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持，并能

將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同提高。

4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管

理成效

作為一個(gè)家電運(yùn)營(yíng)企業(yè)，我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)

的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立

先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利

用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水

平。

眾所周知，家電零售是個(gè)軟課題，隨著經(jīng)營(yíng)的日益多樣化，

服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說，“道高一尺，魔

高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(zhǎng)中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)

步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方

案，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)

跟蹤，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、

不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的

是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客

服的技術(shù)水平，而且對(duì)后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之

處，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇6

我叫尹情情，現(xiàn)擔(dān)任溫泉部休息廳領(lǐng)班，我競(jìng)聘的崗位是客

戶部總監(jiān)先后在蘇州蘋果電子制造城做QC,廣州塘廈華聯(lián)超市

工作，今天，參加競(jìng)聘，我深知這個(gè)崗位的工作非常具有挑戰(zhàn)

性，而且責(zé)任重大，所以我經(jīng)過慎重考慮，做出參加競(jìng)聘的決

定。因?yàn)槲艺J(rèn)為每個(gè)人一旦做出決定就必須要對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工

作負(fù)責(zé)。一個(gè)企業(yè)，如果它的企業(yè)文化薄弱、用人機(jī)制僵化、沒

有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃、工作的程序和流程的冗長(zhǎng)復(fù)雜、缺少對(duì)客戶

數(shù)據(jù)的收集和分析，那么等待這個(gè)企業(yè)的很快就會(huì)是沉沒。原來

的企業(yè)給了我足夠反思成長(zhǎng)的時(shí)間；而則給了我第二次體現(xiàn)人生

價(jià)值的機(jī)會(huì)。

來山湖溫泉工作以后，我?guī)缀醢岩郧暗慕?jīng)歷都忘記了，全新

地接受一種現(xiàn)代企業(yè)的精髓和靈魂。我因此變得很有耐性，不停

地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能、以及新的管理理念。我相信我比很多人

都努力，在別人說：你很失敗的時(shí)候，我沒有不愉快，惱火，而

是冷靜的思索本身存在的問題然后努力的做好各項(xiàng)工作，讓別人

覺得她的話是錯(cuò)的。因此對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的每一項(xiàng)工作，我都選

擇吃苦耐勞、默默無聞。因?yàn)槲抑榔鋵?shí)所謂的管理最重要的是

要解決如何做人的道理。做一個(gè)誠(chéng)信的人，做一個(gè)善于溝通的

人。做一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的人，一個(gè)沒有誠(chéng)信的人管不了企業(yè)，管

不了員工。一個(gè)善于溝通的人能夠很好地處理好企業(yè)團(tuán)隊(duì)的溝通

和協(xié)調(diào)問題。一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的人更知道企業(yè)應(yīng)該向何處去，企

業(yè)應(yīng)當(dāng)成為什么樣的企業(yè)的問題。因此他會(huì)主動(dòng)去規(guī)劃企業(yè)的方

向，然后帶領(lǐng)他的部隊(duì)全力以赴地去工作。

毛主席說過，領(lǐng)導(dǎo)者的工作無非是兩件事：出主意，用干

部。上次培訓(xùn)，湯經(jīng)理說過一句話：“重要的事情不著急，著急

的事情不重要。”區(qū)分重要的事和緊急的事，盡量從緊急的事情

中擺脫出來，把主要精力放在思考和史理重要的事情上，這是管

理好一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵。對(duì)于參加這次競(jìng)聘?jìng)€(gè)人的優(yōu)勢(shì)，我是這樣

認(rèn)為的：其實(shí)一個(gè)人的特長(zhǎng)及優(yōu)勢(shì)不是時(shí)時(shí)存在和處處存在的，

四年的工作經(jīng)歷，使我個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提高，參加

這次競(jìng)聘，我不敢夸口自己擁有什么特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，但我認(rèn)為從通

過在多個(gè)崗位的歷練，我熱愛工作積極向上的生活態(tài)度更讓自己

逐漸成熟起來，工作經(jīng)驗(yàn)的沉淀和生活經(jīng)驗(yàn)的積累已經(jīng)為我這次

參加競(jìng)聘打下一個(gè)良好的工作基礎(chǔ)。如果有幸競(jìng)聘成功的話，我

可以快速的投入到自己所負(fù)責(zé)的實(shí)際工作中，用最短的時(shí)間融入

到這個(gè)團(tuán)結(jié)、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)中去。

最后，我想談?wù)勛约焊?jìng)聘成功的一些工作思路：

1、開源節(jié)能。開源一一作為一個(gè)溫泉旅游企業(yè)，開源的重

要性的不言而喻的。我認(rèn)為應(yīng)該通過每月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析及對(duì)

比，找出收入降低及增長(zhǎng)的原因，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，錯(cuò)誤的及時(shí)挽

救。雖然我沒有看過經(jīng)營(yíng)報(bào)表，但是根據(jù)我的觀察和思考，我認(rèn)

為山湖溫泉收入的增長(zhǎng)應(yīng)該重點(diǎn)傾向于外省旅游團(tuán)隊(duì)和主題活動(dòng)

的開發(fā)，新的客源和新的主題活動(dòng)所帶來的門票收入，和客人們

進(jìn)入景區(qū)后的飲食消費(fèi)必將成為溫泉收入提高的主動(dòng)力。

節(jié)能如何節(jié)？是一個(gè)擺在每一個(gè)管理者面前的主要問題。后

臺(tái)支撐工作要有人做、一線服務(wù)人員不能缺少，費(fèi)用確要求減

少。對(duì)于這個(gè)問題我認(rèn)為應(yīng)該從后臺(tái)管理入手，部門職責(zé)是否明

確？人員分工是否合理？人崗是否匹配?工作流程是否科學(xué)？開支是

否可以壓縮?只要我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量認(rèn)真的思考、善于發(fā)現(xiàn)問

題并解決問題，我想節(jié)流還是可以實(shí)現(xiàn)的。

2、打造具有山湖特色的優(yōu)秀旅游景區(qū)品牌。二十一世紀(jì)是

品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，中國(guó)與世界潮流同步，旅游就必將與品牌同

行。旅游品牌既有一般品牌的共性，也有其自身獨(dú)特的地方，所

以創(chuàng)立旅游品牌就成為一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)品牌，突出

我們景區(qū)的個(gè)性化服務(wù)特色；營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)品牌，樹立獨(dú)特鮮明的

景區(qū)形象;企業(yè)文化創(chuàng)品牌，塑造山湖溫泉優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)形象。

3、抓好員工隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。

人心齊、泰山移；入心散，事業(yè)癱。一個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有向心力、凝

聚力、戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵取決于上級(jí)；一個(gè)上級(jí)有沒有吸引力、號(hào)召

力、影響力，關(guān)鍵取決于他的人格魅力。如果我能競(jìng)聘成功，我

會(huì)以身作則，深入到員工隊(duì)伍中去，多與員工溝通、切實(shí)的關(guān)心

員工，了解員工，在提升員工的歸屬感的同時(shí)，用自己踏實(shí)的工

作作風(fēng)帶動(dòng)員工一起參與到山湖溫泉的發(fā)展中來。

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

我們正生活在一個(gè)技術(shù)、資本、商品和人員越來越自由流動(dòng)

的世界，世貿(mào)組織的加入，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無國(guó)界的經(jīng)濟(jì)

世界，人才競(jìng)爭(zhēng)必將越來越激烈。如何面對(duì)和利用入世帶來的機(jī)

遇和挑戰(zhàn)，這是擺在我們每位人事工作者面前的一項(xiàng)重大課題。

古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為一名人事工作者，應(yīng)該走

在時(shí)代的前列，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職，奮發(fā)有為，努

力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

光陰似箭，一晃我到了而立之年與不惑之年之間。回首我從

事干部人事工作十余年，艱苦的軍旅生涯，是我進(jìn)入干部人事工

作的第一站，是部隊(duì)這所大熔爐磨煉了意志、錘煉了品性、培養(yǎng)

了作風(fēng)、提高了素質(zhì)、熟悉了干部人事業(yè)務(wù)。曾先后兩次榮立個(gè)

人三等功，8次嘉獎(jiǎng)，6次被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

由干業(yè)務(wù)對(duì)口，我很榮幸地轉(zhuǎn)業(yè)到市人事局工作。我十分珍

惜，始終堅(jiān)持在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中成熟，在實(shí)踐中提高，不

斷地豐富和完善自我。在法規(guī)科工作期間，因工作要求必須了解

和掌握全面的人事工作，這樣，我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們請(qǐng)教學(xué)習(xí)

的機(jī)會(huì)就較多，在各位的言傳身教、耐心幫助和工作壓力下，我

很快就進(jìn)入了角色，融入到了人事局這個(gè)大集體之中，我的人事

政策業(yè)務(wù)水平因此也有了加速的提高。先后撰寫了《譜寫人事管

理新篇章》、《盤人頭的事業(yè)》、《加大整體性人才資源開發(fā)，迎接

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來》等理論文章，分別在書報(bào)上刊登。負(fù)責(zé)

公務(wù)員管理工作以來，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，以及有關(guān)科

室的大力支持下，不墨守成規(guī)，勇于創(chuàng)新，動(dòng)腦筋，想辦法，不

等不靠，主動(dòng)工作，克服各種困難，健全制度，規(guī)范管理，建起

了市直機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫(kù)，下發(fā)了9個(gè)公務(wù)員管理文件，受到了

省廳的肯定和好評(píng)，并在全省公務(wù)員管理工作會(huì)議上交流了做

法。這次機(jī)構(gòu)改革，我又有幸參與了一系列政策文件的擬定全過

程，這是對(duì)我人事政策法規(guī)的運(yùn)用能力的一次全面鍛煉和提高，

特別是公務(wù)員數(shù)據(jù)庫(kù)快捷測(cè)算分析人員年齡、學(xué)歷、任職時(shí)間、

工作年限，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。

生長(zhǎng)與變化是一切生命的法則，昨日的答案不適用于今日的

問題一正如今天的方法不能解決明天的需求一樣。

今天我競(jìng)爭(zhēng)的是科長(zhǎng)職位，職位意味著責(zé)任和義務(wù)。由于我

現(xiàn)在從事的是公務(wù)員管理工作，所以假若我是公務(wù)員管理科科

長(zhǎng)，我的'工作目標(biāo)是：按照建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化公務(wù)員隊(duì)伍的總

要求和這次機(jī)構(gòu)改革后政府職能定位是服務(wù)，著力在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)上

下功夫，在高素質(zhì)專業(yè)化方面做文章，在管理服務(wù)上求實(shí)效，努

力建設(shè)一支人民滿意的精干、廉潔、高效的公務(wù)員隊(duì)伍，更好地

為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

為實(shí)現(xiàn)這一工作目標(biāo)，我的主要工作思路是2323,就是創(chuàng)

新兩個(gè)辦法，強(qiáng)化三個(gè)機(jī)制，完善兩個(gè)監(jiān)督，凝聚三方面力量。

一、創(chuàng)新兩個(gè)辦法。就是創(chuàng)新公務(wù)員管理辦法，著力在公務(wù)

員管理規(guī)范化、科學(xué)化、制度化上有新的突破。也就是在現(xiàn)有的

公務(wù)員管理基礎(chǔ)上，采用先進(jìn)的管理手段，建起公務(wù)員微機(jī)管理

系統(tǒng)和檔案管理系統(tǒng)，使我市公務(wù)員進(jìn)、管、出三個(gè)環(huán)節(jié)的管理

更加有序、科學(xué)規(guī)范，根除管理工髦械乃嬉疣??？。

二、強(qiáng)化三個(gè)機(jī)制。就是強(qiáng)化公務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制、新陳代

謝機(jī)制和廉政約束機(jī)制，著力在公務(wù)員能上能下、能進(jìn)能出方面

有新的進(jìn)展。一是在抓好考錄、考核、獎(jiǎng)懲等制度的基礎(chǔ)上，大

力推行競(jìng)爭(zhēng)上崗，使競(jìng)爭(zhēng)上崗成為公務(wù)員職務(wù)晉升的主要形式；

二是在抓好執(zhí)行辭職辭退等制度外，積極推行末位警示制、末位

淘汰制，積極探索部分職位的聘用制；三是在抓好公務(wù)員義務(wù)與

權(quán)利、懲戒、輪崗、回避、申訴控告等制度的同時(shí)，重點(diǎn)抓好公

務(wù)員隊(duì)伍紀(jì)律行為規(guī)范的實(shí)施，從政治立場(chǎng)、勤政廉政、職業(yè)道

德和依法行政等方面規(guī)范公務(wù)員的行為，樹立我市公務(wù)員的新形

象。

三、完善兩個(gè)監(jiān)督c就是完善公務(wù)員管理內(nèi)外監(jiān)督，著力在

民主監(jiān)督方面取得新的起色。一是擴(kuò)大公務(wù)員管理的公開性、透

明性，做到制度公開、程序與條件公開、結(jié)果公開，把管理工作

置于廣大公務(wù)員和社會(huì)各界的公開監(jiān)督之下，提高公務(wù)員管理的

民主程度和公正性。二是建立執(zhí)法檢查制度，定期不定期地對(duì)各

行政機(jī)關(guān)公務(wù)員制度運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)督

促改進(jìn)，堅(jiān)決維護(hù)公務(wù)員法規(guī)的嚴(yán)肅性。

四、凝聚三方面力量。就是凝聚與領(lǐng)導(dǎo)、與相關(guān)科室、與同

事的力量，著力在最佳工作效能上有新的提高。一是在工作思路

上要與領(lǐng)導(dǎo)搞好應(yīng)按，發(fā)揮助手作用。做到組織上服從而不盲

從，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主動(dòng)而不盲動(dòng)，當(dāng)助

手而不甩手，融合而不迎合;思想上尊重領(lǐng)導(dǎo)，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解

難。二是在整體聯(lián)動(dòng)上要與相關(guān)科室搞好對(duì)接，樹立整體分合觀

念。做到科室職責(zé)上分，思想上合;制度上分，關(guān)系上合；工作上

分，目標(biāo)上合，互相替補(bǔ)，平等相處，全局一盤棋，達(dá)到整體聯(lián)

動(dòng)的效果。三是在實(shí)際工作中要與同事搞好連接，營(yíng)造良好氛

圍。做到率先垂范，嚴(yán)于律己，處事公道，誠(chéng)懇待人，多一份理

解，多一份諒解，多一份寬容，多一份信任；尊重同事，關(guān)心同

事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)

境。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁，我深知，人事部門科長(zhǎng)職

位擔(dān)子的厚重，特別是公務(wù)員管理科科長(zhǎng)職位，責(zé)任更大，要求

更高。但是，我堅(jiān)信，只要心里始終裝著事業(yè)，有公仆觀念，群

眾觀點(diǎn)，全力盡為民之責(zé)，就一定會(huì)使我市公務(wù)員管理工作上臺(tái)

階、上水平、上檔次。如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛和

鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作

精神，恪盡職守，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)履行自己的諾言。如果

我競(jìng)崗落選，說明我還有差距，決不氣餒。因?yàn)閺氖潞畏N工作崗

位并不重要，重要的是如何對(duì)待工作，如何在崗位上發(fā)掘美的閃

光點(diǎn)。我將一如既往，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，與各位同仁一道，同

心同德，努力拼搏，共同譜寫—人事事業(yè)新篇章。

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

你們好！

今天我站在這里，心情非常復(fù)雜，在為能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)感

到慶幸的同時(shí)，也為自己的優(yōu)勢(shì)或?qū)嵙Ω械降讱獠蛔恪?/p>

在準(zhǔn)備競(jìng)聘過程中，很多人告訴我說：你有很多優(yōu)勢(shì)，比如

你正值而立年華，也具有本科學(xué)歷，正好符合干部選拔的硬件；

我認(rèn)為與我歲數(shù)相當(dāng)，學(xué)歷相近者大有人在。

還有人告訴我說：你具有組織協(xié)調(diào)與管理能力，從中學(xué)到大

學(xué)一直是班級(jí)和學(xué)生干部，早在大學(xué)時(shí)期就因表現(xiàn)出眾而光榮入

黨，我的確組織、策劃過許多的活動(dòng)，有的還很有影響；也曾經(jīng)

擔(dān)任過多年的學(xué)生干部，這些在我看來，都是一個(gè)積累能量的機(jī)

會(huì)，一個(gè)能力提高的過程，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果算是優(yōu)勢(shì)

的話，也很勉強(qiáng)。

不論是小學(xué)、中學(xué)還是在金專就讀，我始終保持著勤學(xué)好

問，刻苦努力的良好學(xué)風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)始終名列前茅。特別是在金

專三年，我不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了金融理論和相關(guān)技能，還自學(xué)了當(dāng)代

法律、行政管理、德育教育、繪畫書法等非專業(yè)知識(shí)。

不僅專業(yè)成績(jī)優(yōu)秀，而且在德育、體育、藝術(shù)等方面得到了

全面發(fā)展，當(dāng)時(shí)全校4500多人，入黨積極性都很高，加之吸收

黨員的名額有限，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，由于我勤奮好學(xué)，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先，

表現(xiàn)突出，成績(jī)優(yōu)秀，終于出類拔萃，脫穎而出，在畢業(yè)前夕實(shí)

現(xiàn)了自己的愿望，光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

參加工作后，面對(duì)新環(huán)境、新崗位和新挑戰(zhàn)，我繼續(xù)發(fā)揚(yáng)肯

學(xué)善學(xué)的好傳統(tǒng)，繼續(xù)追求新的進(jìn)步，于是，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同事

學(xué)，向書本學(xué)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中提高，很快熟悉了新業(yè)

務(wù)，適應(yīng)了新崗位，掌握了新技能，也取得了新的進(jìn)步。

可以說，我今天之所以能勇敢地站在這里，接受各位領(lǐng)導(dǎo)的

考驗(yàn)與評(píng)判，除了許多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的鼓勵(lì)等因素以外，

對(duì)學(xué)無止境的認(rèn)識(shí)和追求進(jìn)步的信念是我最大的動(dòng)力源泉。

由我負(fù)責(zé)的教育管理專業(yè)不僅在全省居于領(lǐng)先，而且由我組

織設(shè)計(jì)的人事教育軟件在許多地市得到了推廣，對(duì)促進(jìn)全省人事

教育的規(guī)范化、科學(xué)化管理做出了積極貢獻(xiàn)。

對(duì)我來說，參加這次競(jìng)聘，既是接受檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)，更是強(qiáng)化

學(xué)習(xí)的平臺(tái)；可能是新的機(jī)遇，更意味著要迎接新的挑戰(zhàn)，成功

了，學(xué)習(xí)條件會(huì)更好，學(xué)習(xí)領(lǐng)域會(huì)更寬，承擔(dān)的責(zé)任會(huì)更大，回

報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、同事多年關(guān)愛的機(jī)會(huì)也更多，當(dāng)然是一種進(jìn)步，失敗

了，看到了自己的不足，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的緊迫感，我認(rèn)為也是一種

進(jìn)步。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，請(qǐng)大家相信我，年齡不是標(biāo)

準(zhǔn)，經(jīng)驗(yàn)不是問題，資歷更不能成為隙礙。如果給我一個(gè)機(jī)會(huì),

就會(huì)看到我的實(shí)力，我做得一定會(huì)比說得好。

我的演講結(jié)束，謝謝大家！

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇9

各位評(píng)委，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

今年以來，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場(chǎng)的形象

比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)加入

WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧

客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營(yíng)銷策劃和

推廣工作°

營(yíng)銷策劃和推廣工作是為了配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，因而作為

營(yíng)銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍

繞這一工作重心開展工作。我認(rèn)為的營(yíng)銷策劃和推廣工作首先要

以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展

各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行

充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)

品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最

大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)

收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中

要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的

效果。

如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在

今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全

面地研究市場(chǎng)策略，并從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、

市場(chǎng)需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣

泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展

及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電

信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、現(xiàn)

范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析

方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參

與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)

現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企

業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過分

依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)

銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)

變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的

現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市

場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新

的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠

道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周

密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成

效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服

務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待

電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過

有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心

競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的

形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與

服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司

新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的

'目標(biāo)。

自19—年進(jìn)入電信公司以來，我先后從事過s—1240維

護(hù)、ISDN技術(shù)支撐、營(yíng)銷策劃工作，對(duì)電信市場(chǎng)有了比較全面

的了解。通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷

策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析

能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。如

和節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普通電話

費(fèi)撥打，又能承受大話務(wù)量沖擊的特性，項(xiàng)目得到了企業(yè)、電信

公司和廣大彩民的認(rèn)可，在獲得良好的社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)也取得了

良好的經(jīng)濟(jì)效益，之后在這基礎(chǔ)上又爭(zhēng)取到了有獎(jiǎng)發(fā)票撥打熱線

項(xiàng)目，成功地開發(fā)了業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范，為電信樹立了良好

的品牌形象。

我自信我有能力勝任營(yíng)銷策劃與推廣工作。

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：

你們好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，下面簡(jiǎn)單的介紹

一下我的基本情況：

我名叫錢明春，今年40歲，初中文化，中級(jí)卷接工，于

1997年進(jìn)利川卷煙廠工作。是一名卷接機(jī)組操作工。

我競(jìng)聘的崗位是卷接機(jī)組操作工：

作為一名操作工，首先是要從熱愛本職工作做起，努力學(xué)習(xí)

卷接機(jī)組設(shè)備操作各項(xiàng)技能，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，熟

練的掌握產(chǎn)品工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，正確判斷產(chǎn)品質(zhì)量。具備較強(qiáng)的工

作責(zé)任心。在實(shí)踐工作中，主要是做好一協(xié)助、三負(fù)責(zé)和四配

合。（一協(xié)助）即：協(xié)助主擋車工完成卷接機(jī)組規(guī)范操作、調(diào)試和

簡(jiǎn)單維修工作；（三負(fù)責(zé)）即：負(fù)責(zé)在生產(chǎn)過程中按規(guī)定對(duì)原輔材

料、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行自檢；負(fù)責(zé)及時(shí)向主擋反饋設(shè)備信息，負(fù)責(zé)及

時(shí)添加嘴棒、膠、卷紙、水松紙；（四配合）即：配合主擋做好保

養(yǎng)工作，配合主擋搞好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)，配合主擋按規(guī)定使用原輔

材料、并做好數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，配合主擋銜接下道工序、搞好質(zhì)量等

信息反饋工作，并及時(shí)處理。

在過去的工作中，雖未做出特別突出的業(yè)績(jī)，但總以忠于企

業(yè)、堅(jiān)守崗位、力求精細(xì)、爭(zhēng)取更好為宗旨，發(fā)揚(yáng)孜孜不綣、追

求進(jìn)步、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的工作作風(fēng)，牢固樹立難行能行，

贏在耐心，成于細(xì)心的企業(yè)精神。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，積

極主動(dòng)配合主擋車工及機(jī)臺(tái)其他人員圓滿完成了機(jī)臺(tái)的各項(xiàng)目標(biāo)

任務(wù)。

十多年的風(fēng)雨歷程悄然過去，今天的希望就在眼前，站在這

個(gè)我人生從未經(jīng)歷過的講臺(tái)上，心情十分緊張，但是要求進(jìn)步、

完善自我、永不服輸?shù)男愿駡?jiān)定了我積極參與、順應(yīng)改革、實(shí)現(xiàn)

自我的信心和決心，領(lǐng)導(dǎo)的正直、寬容給了我前來應(yīng)聘的十足勇

氣和無窮力量。因此，勇敢的站在這里接受領(lǐng)導(dǎo)的挑選，競(jìng)聘操

作工一職，我認(rèn)為自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

一、出生在一個(gè)并不富裕的農(nóng)村家庭，從不嬌生慣養(yǎng)，磨練

出了能吃苦耐勞、任勞任怨的精神。

二、多年的不斷學(xué)習(xí)，熟練的掌握了安全生產(chǎn)，工藝質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)等相關(guān)知識(shí)，積累了相對(duì)豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

三、逆水行舟，不進(jìn)則退的工作壓力和上要養(yǎng)老、下要持小

的生活壓力，使我具備了較強(qiáng)的工作責(zé)任心。

這次競(jìng)聘，如能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可而成功。我將做到以下幾

占?

八八?

一、嚴(yán)守廠規(guī)廠紀(jì)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從管理。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

三、按照崗位職責(zé)要求，精心細(xì)致，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

四、在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，主動(dòng)配合機(jī)臺(tái)其他人員搞好質(zhì)

量、安全生產(chǎn)，成本控制及現(xiàn)場(chǎng)管理筆全面工作。為1735目標(biāo)

工程的實(shí)現(xiàn)盡自己最大的努力。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、一切順利！

發(fā)言完畢，謝謝大家！

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇11

領(lǐng)導(dǎo)、老師們，以上是我的競(jìng)聘報(bào)告。這次競(jìng)聘無論成功與

否，我都不會(huì)辜負(fù)組織對(duì)我的期望，盡心盡力做好工作，做一個(gè)

稱職的主任。我有信心、有決心搞好學(xué)校辦公室工作，愿與大家

共創(chuàng)美好的未來，迎接我校輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇12

尊敬的各位評(píng)委、同志們：

您們好！最終感謝構(gòu)造給我此次競(jìng)聘中師職務(wù)的機(jī)遇。

我叫，現(xiàn)年31歲，年7月畢業(yè)于山東財(cái)務(wù)學(xué)院，同年分派

到，從事管帳工作。1997年8月調(diào)入，1998年機(jī)構(gòu)改革，前后

從事考核、金融監(jiān)禁工作，20__年被市行指定為監(jiān)禁構(gòu)成員。

1996年被聘為助理管帳師，1999年考取了全國(guó)管帳師任職資

格。如今金融辦理科工作。

下面我將任助理管帳師以來的工作環(huán)境報(bào)告請(qǐng)教以下：

一是政治本質(zhì)過硬，交易知識(shí)周全。

講進(jìn)修、講政治是我始終不渝的尋乞降決議信念，是我進(jìn)步

思維認(rèn)識(shí)和交易本質(zhì)，做好各項(xiàng)工作的根本包管。在任助師六年

期間，本人特別珍視對(duì)金融、管帳和經(jīng)濟(jì)表面知識(shí)的進(jìn)修。1999

年順利經(jīng)過議定了全國(guó)聯(lián)合的管帳師資格的測(cè)驗(yàn)。任職以來的進(jìn)

修和實(shí)踐表明，過硬的政治本質(zhì)、周全的專業(yè)表面知識(shí)和精良的

職業(yè)素養(yǎng)為我做好管帳工作和金融監(jiān)禁工作及進(jìn)步本身分析題

目、辦理題目的本領(lǐng)起到了緊張的增進(jìn)效用。

二是凸起金融監(jiān)禁重點(diǎn)，結(jié)壯有效地結(jié)束了各項(xiàng)工作。

1、高質(zhì)量結(jié)交非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)禁工作任務(wù)。

在非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)禁工作中，我擔(dān)當(dāng)著報(bào)表報(bào)送工作，非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)禁

工作要求高，責(zé)任大。為此我當(dāng)真匯集被監(jiān)禁單位的報(bào)表、資

料，逐項(xiàng)考核、匯總，并經(jīng)過議定對(duì)報(bào)表的分析，構(gòu)成稀有據(jù)、

有環(huán)境、有展望、有發(fā)起的分析報(bào)告，做到了數(shù)字精確、內(nèi)容完

好、上報(bào)及時(shí)，并且按季向被監(jiān)禁單位發(fā)出“非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)禁傳

達(dá)”。

2、幫忙組長(zhǎng)結(jié)束峰城監(jiān)禁組杳抄任務(wù)0

從事監(jiān)禁工作以來，我別離參加了儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制、都會(huì)名

譽(yù)社改名改制工作、農(nóng)村名譽(yù)社不良貸款查抄等三十余個(gè)項(xiàng)目標(biāo)

查抄工作，這些工作時(shí)候緊，任務(wù)重，政策性強(qiáng)，在當(dāng)真學(xué)好有

關(guān)文件精神的根本上，嚴(yán)厲把關(guān)，較好的結(jié)束了各項(xiàng)查抄任務(wù)。

特別是都會(huì)名譽(yù)社改名改制工作中，監(jiān)禁組能夠擺正本身的位

置，作為監(jiān)交人，我們自動(dòng)出主張想方法，對(duì)交代方案反復(fù)探

討，屢次構(gòu)造集會(huì)，進(jìn)行專題探討。使本次改名改制工作，在不

感化交易的環(huán)境下結(jié)束財(cái)產(chǎn)交代、賬務(wù)交代，順利結(jié)束都會(huì)名譽(yù)

社安穩(wěn)改制為農(nóng)村名譽(yù)社，市行驗(yàn)收合格。近幾年來，在參加的

三十余次現(xiàn)場(chǎng)查抄工作中。我都能獨(dú)當(dāng)一面，并撰寫了現(xiàn)場(chǎng)查抄

報(bào)告二十余篇，發(fā)起整改定見六十余條；部分定見被上級(jí)監(jiān)禁部

分采納。富裕闡揚(yáng)了現(xiàn)場(chǎng)查抄效用，較好保護(hù)了人民銀行勢(shì)力巨

子?？偨Y(jié)本人任職6年來的工作，思路清楚，自動(dòng)自動(dòng)，很多工

作獲得了帶領(lǐng)和同志們的承認(rèn)，積聚了很多經(jīng)驗(yàn)，有了很多成

果。不管本次競(jìng)聘中級(jí)管帳師告成與否，我都會(huì)一如既往地做好

本職工作，做一名工作當(dāng)真、風(fēng)格結(jié)壯、監(jiān)禁高效的優(yōu)秀行員。

感謝大家！

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇13

歡迎您訪問，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委：

大家好！

公司的這次人力資源改革是公司本年度的一項(xiàng)重大舉措，得

到了廣大員工的積極響應(yīng)。從公司的利益最大化考慮，也為了實(shí)

現(xiàn)個(gè)人發(fā)展，我選擇參加業(yè)務(wù)支撐中心數(shù)據(jù)技術(shù)支持崗位的競(jìng)

聘。首先我談一下對(duì)—數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)：

目前對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來說，用戶高增長(zhǎng)的重要性已經(jīng)讓位給了

運(yùn)營(yíng)收入的增長(zhǎng)，而各大電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化的趨勢(shì)，后

果是語音業(yè)務(wù)ARPu值下降已成趨勢(shì)，為了保持收入的持續(xù)上

升，必須找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將擔(dān)負(fù)起啟動(dòng)電信業(yè)新

一輪增長(zhǎng)的重任，各大運(yùn)營(yíng)商都在大力發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，可以說，

誰抓住了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，誰就在以后的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。

集團(tuán)公司今年也在全國(guó)開展了“打造數(shù)據(jù)精品網(wǎng)”的活動(dòng)，

而數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體規(guī)模比較小，不像電信那樣提供大規(guī)模的

互連網(wǎng)接入業(yè)務(wù)，應(yīng)該以大力發(fā)展有移動(dòng)特色的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主，

如：短信、WLAN、無線DDN,為以后發(fā)展以3g為代表的移動(dòng)多

媒體業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。數(shù)據(jù)技術(shù)支持崗位的目標(biāo)是做好數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

工作和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支撐，開發(fā)相關(guān)的增值業(yè)務(wù)，為集團(tuán)用戶提供信

息化整體解決反感，積極進(jìn)行數(shù)據(jù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和技術(shù)儲(chǔ)備，積

累移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，積聚相關(guān)維護(hù)人才。

___現(xiàn)在的數(shù)據(jù)網(wǎng)包括：mDcN.cmNET、短信、oA、1860、

gRPS等系統(tǒng)，它牽扯到計(jì)費(fèi)、傳輸、交換、1860等各個(gè)部門，

而開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也多種多樣，也因此對(duì)于數(shù)據(jù)技術(shù)支持這個(gè)崗

位，需要一位兼有計(jì)算機(jī)、傳輸、無線通信的專業(yè)知識(shí)的人才，

他既要有豐富的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，又要具有一定的開發(fā)能力，還要對(duì)對(duì)

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)熟悉。我認(rèn)為，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)技術(shù)支持崗位要做好下面的工

作

1、數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

2、的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作

3、向集團(tuán)用戶提供信息化整體解決方案

4、開發(fā)可增值的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

5、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分析、統(tǒng)計(jì)工作

對(duì)于這個(gè)崗位，當(dāng)然需要有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，這是

起碼的要求，除此之外，我覺得我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

1、我畢業(yè)于武漢測(cè)繪科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系，專業(yè)非常發(fā)口

,在大學(xué)的四年里，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)專業(yè)的課程，具

有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)于新事物、新設(shè)備、新技術(shù)有著強(qiáng)烈的求

知欲望，能夠很快地接受并加以應(yīng)用，特別擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)來分

析、解決問題。

2、我具有較強(qiáng)的專業(yè)能力和豐富全面的數(shù)據(jù)網(wǎng)的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)

我曾在計(jì)算機(jī)中心工作了三年，負(fù)責(zé)前臺(tái)微機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)

的維護(hù)，又開發(fā)過親情號(hào)碼、一元包干的業(yè)務(wù)°當(dāng)時(shí)除了處理計(jì)

算機(jī)中心的業(yè)務(wù)之外，我還獨(dú)立承擔(dān)著1860、短信中心的維護(hù)

任務(wù)。在傳輸中心的一年里，我主要的任務(wù)是維護(hù)cmNET、

mDcN、oA等設(shè)備，側(cè)重學(xué)習(xí)了路由器、數(shù)據(jù)交換機(jī)的知識(shí)?？?/p>

以說，計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)通信、傳輸、交換知識(shí)我都均有涉獵，知識(shí)

面較為全面。在長(zhǎng)期的維護(hù)過程中，我的技術(shù)水平得到了長(zhǎng)足的

進(jìn)步，積累了豐富的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠單獨(dú)處理網(wǎng)絡(luò)故障。在省公

司七月份組織的全省數(shù)據(jù)網(wǎng)維護(hù)專業(yè)人員的考試中，我名列前

茅，獲得了“數(shù)據(jù)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)兵”，我很自信在技術(shù)能力上我完全

能夠勝任這個(gè)崗位。

3、我對(duì)本地?cái)?shù)據(jù)網(wǎng)的運(yùn)行情況非常熟悉。

我剛到數(shù)據(jù)機(jī)房時(shí)，當(dāng)時(shí)，基礎(chǔ)資料非常匱乏，而且省公司

對(duì)于數(shù)據(jù)網(wǎng)也沒有相關(guān)的管理制度和維護(hù)計(jì)劃。經(jīng)過幾個(gè)月的奮

戰(zhàn)，在其他同志的幫助下，我們對(duì)機(jī)房的資料、環(huán)境進(jìn)行了整

理，各類標(biāo)簽、走線進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化行列，摸清了第一手的基礎(chǔ)資

料；根據(jù)—的實(shí)際情況和省公司下發(fā)的文件，制定了相應(yīng)的維護(hù)

細(xì)則、作業(yè)計(jì)劃，建立了包含了局?jǐn)?shù)據(jù)修改、系統(tǒng)備份、軟件版

本、系統(tǒng)運(yùn)行等一系列原始記錄;對(duì)于故障處理，通過故障資料

庫(kù)和專線用戶資料庫(kù)的建立，為及時(shí)有效的處理各類故障提供了

有力的依據(jù)。在去年年底的全省組巡中，我們拿了并列第一名今

年的組巡，我們的維護(hù)的項(xiàng)目名次也比較—前，在今年打造數(shù)據(jù)

精品網(wǎng)的活動(dòng)中，我個(gè)人獲得了“先進(jìn)個(gè)人”的稱號(hào)。

4、我具有較強(qiáng)的開發(fā)能力。據(jù)兩個(gè)例子：

1、數(shù)據(jù)網(wǎng)必須對(duì)每天的設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)的記錄，以前每天都

是手工登陸到設(shè)備上執(zhí)行各種指令，做完一次差不多需要兩個(gè)多

小時(shí)，而且還容易出錯(cuò)，后來我利用自己編程的特長(zhǎng)，編寫了自

動(dòng)登陸程序，使得檢查時(shí)間縮短為十分鐘。

2、為了提高cmNET的競(jìng)爭(zhēng)力，我花了兩個(gè)星期的時(shí)間，開

發(fā)了VoD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)。

5、在數(shù)據(jù)網(wǎng)維護(hù)過程中，要經(jīng)常跟用戶、廠家聯(lián)系，遇到

棘手的問題，還要得和兄弟部門、省公司聯(lián)系，這些基本上都是

由我來負(fù)責(zé)與各方面聯(lián)系協(xié)調(diào)，這使得我在數(shù)據(jù)維護(hù)方面有著較

高的認(rèn)知度。

6、由于我在計(jì)算機(jī)中心干過三年，對(duì)于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作很熟

悉，所以我可以自己親手進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)工作，并作出分析

和研究。

如果我能夠得到大家的認(rèn)可，我將會(huì)積極配合其他人員，提

出一系列意見和建議進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)專業(yè)的維護(hù)水平，來提高

—的業(yè)務(wù)收入和知名度。對(duì)此，我有幾點(diǎn)設(shè)想：

1、這半年以?shī)A，有不少的互聯(lián)網(wǎng)專線用戶退網(wǎng)，其中還包

括610、供電局等大客戶，主要的原因是我們只有接入功能，沒

有提供相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)，據(jù)調(diào)查，大部分的用戶上網(wǎng)是為了娛

樂，特別是視頻點(diǎn)播、在線游戲等業(yè)務(wù)，我們也可以像電信一

樣，開發(fā)電影VoD、音樂在線、游戲在線業(yè)務(wù)等增值項(xiàng)目供用戶

選擇。也可以選擇和游戲開發(fā)商合作，這樣為本地?cái)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)的順

利開展提供籌碼。

2、由于在維護(hù)過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)許多問題具有共性，我們可

以架設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，把一些常見問題及解決方法放上去，還可以放

一些電腦知識(shí)、補(bǔ)丁軟件，系統(tǒng)升級(jí)軟件，大家可以隨時(shí)上去學(xué)

習(xí)。還可以通過開展培訓(xùn)的方式，努力提高一般維護(hù)人員和縣市

分公司維護(hù)人員的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)水平。通過各種途徑學(xué)習(xí)兄弟公

司、合作伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將之運(yùn)用到—移動(dòng)據(jù)

網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作中來。

3、由于我們接入方式只有2m和光纖，沒有電信的接入優(yōu)

勢(shì)，成本比電信的ADSL要高得多，但并不是就不發(fā)展接入用

戶，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，就是一我們的傳輸資源比較富余，二

是我們可以提供一些捆綁的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。由于本地傳輸網(wǎng)的升級(jí)，

其傳輸設(shè)備可以帶有LAN口，這意味著我們可以大大地節(jié)省成

本，使得城域網(wǎng)的建設(shè)成為可能，數(shù)據(jù)網(wǎng)的下一步工作就是配合

傳輸打造城域網(wǎng)。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)該增加多樣的接入方式，特別

應(yīng)該推廣WLAN接入方式，它有效地解決了最后一百米的接入問

題。

4、由于以前的工作基本上是數(shù)據(jù)維護(hù)，對(duì)業(yè)務(wù)方面涉及地

相對(duì)較少，跟客戶的接觸工作也僅限于維護(hù)方面，跟用戶直接打

交道很少，我想從幾個(gè)方面提高自己，

一是盡快地熟悉各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括用途、資費(fèi)、使用方

法，

二是利用自己計(jì)算機(jī)能力較強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，掌握各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法，這樣就可以了解數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展特點(diǎn)，做好相應(yīng)

的分析研究工作，這一點(diǎn)要向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。

三、加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的服務(wù)的支撐工作，可分為兩方面：

一是要根據(jù)用戶的實(shí)際情況，發(fā)揮移動(dòng)自身的優(yōu)勢(shì)，給用戶

提供確實(shí)可行的信息化整體解決方案,

二是做好用戶的售后服務(wù)工作，包括提供處理障礙的技術(shù)支

持和對(duì)用戶提出的新的需求開發(fā)新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

5、對(duì)數(shù)據(jù)網(wǎng)存在的問題，積極分析問題根源，制定并實(shí)施

相應(yīng)的解決方案。

如果我能夠競(jìng)聘成功，請(qǐng)大家放心，我一定能將數(shù)據(jù)網(wǎng)的支

撐工作做好。

最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事來參加我的競(jìng)聘演講！

謝謝

實(shí)用的崗位競(jìng)聘演講稿篇14

各位，各位評(píng)委：

你們好。

我是電務(wù)車間的，今年一歲，大學(xué)文化?！甑?，我從電務(wù)

段調(diào)到—公司，目前，我是我們公司唯一的高級(jí)技師，是電務(wù)車

間唯一的在聘信號(hào)技師。

這次，我們公司招聘部分工作人員，我報(bào)考的是宣傳干事，

我報(bào)考宣傳干事，是因?yàn)槲矣腥缦聝?yōu)勢(shì)：

1、我有自學(xué)的能力：看看今天來應(yīng)聘宣傳干事的各位選

手，可以說，只有我是一名普通的現(xiàn)場(chǎng)工人，是一位與宣傳崗位

相差甚遠(yuǎn)的信號(hào)工，但是，今天，我能通過筆試，并站在這里參

加宣傳干事的答辯，足以證明我是一位學(xué)習(xí)型的職工，我不但學(xué)

電務(wù)知識(shí)，還學(xué)其它知識(shí)。尤其是自學(xué)了中文大專課程和中文本

科課程，并獲得原鄭州鐵路分局自學(xué)成才獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。因此，我完

全可以勝任新的工作崗位。

2、我有攻克困難的毅力和決心：競(jìng)聘宣傳干事這個(gè)崗位，

如果成功了，我將面臨新的困難，但我有攻克困難的毅力和決

心，參加工作以來，針對(duì)工作的難點(diǎn)和凝點(diǎn)，我攻克并研制了多

項(xiàng)電務(wù)器材，其中，一項(xiàng)獲國(guó)家專利，一項(xiàng)在鐵道部專業(yè)雜志上

推廣，同時(shí)，我還撰寫了16篇論文，并在河南省和鐵道部信號(hào)

專業(yè)雜志上發(fā)表6篇。這些成果的問世和應(yīng)用，保證了設(shè)備的安

全。

3、我有搞好宣傳工作的基礎(chǔ)：我從小就喜歡文學(xué)，參加工

作以來，我先后自學(xué)了大專和本科課程，所學(xué)的專業(yè)就是中文專

業(yè)，它們和宣傳有關(guān)，和寫作有關(guān)；最近三年，我還寫了100多

篇散文，共計(jì)20多萬字，寫專題書稿2個(gè)，共記18萬字。

4、我喜歡宣傳事業(yè)：在鄭鐵運(yùn)校，我就是學(xué)校廣播室的文

字編輯；參加工作以后，我還自己拍，自己編導(dǎo)，自己剪輯并制

作了十幾部mtv和小紀(jì)錄片；同時(shí)，我還在《人民鐵道報(bào)》，《河

南鐵道》雜志等八家新聞媒體上發(fā)表各類文章上百篇。由于寫稿

寫得多，我還被《人民鐵道》報(bào)和