2013年11月15日六安高速·御景天地2014年?duì)I銷推廣方案

御景天地2014年?duì)I銷推廣方案2013.11.15營(yíng)銷公司p1、2013年項(xiàng)目工作總結(jié)p2、2014年項(xiàng)目工作任務(wù)p3、2014營(yíng)銷推廣排布目錄1.1、2013年?duì)I銷活動(dòng)總結(jié)1.2、周邊競(jìng)品分析1.3、成交客戶分析p1、2013年項(xiàng)目工作總結(jié)p11.1、2013年?duì)I銷活動(dòng)總結(jié)p1項(xiàng)目占地216畝，總建筑面積50萬平米，由1棟11層小高層、2棟18層高層和19棟33層超高層圍合而成，社區(qū)規(guī)劃2500平米幼兒園、5000平米購物中心、30000平米商業(yè)街。建筑為Artdeco建筑風(fēng)格，內(nèi)部規(guī)劃50000平米中央景觀，8大組團(tuán)中心景觀、5大主題運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、3大休閑景觀廣場(chǎng)等。自4月30日首期開盤以來，共推出1#，2#，3#,5#,6#,7#,9#共計(jì)1132套房源。前沿：項(xiàng)目簡(jiǎn)介關(guān)鍵詞：項(xiàng)目體量大、首期房源多、推盤節(jié)奏快p11.11、2013年?duì)I銷主要節(jié)點(diǎn)4.30，首期1#、2#開盤活動(dòng)4.8，項(xiàng)目開工奠基儀式6.11，客戶答謝會(huì)（新品推薦會(huì)+老帶新說明）6.29，6#、7#樓開盤活動(dòng)8月，樣板房，景觀示范區(qū)開放9月，5#樓加推10月，3#樓加推p1p11.11、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行公益線電影下鄉(xiāng)，大獎(jiǎng)派送愛心助考（送水送扇子活動(dòng)陽光寶貝啟動(dòng)儀式陽光寶貝海選活動(dòng)高速前行，一路有你（愛心助學(xué)）加油六安活動(dòng)（加氣卡、車貼）p1p11.11、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行蓄客線周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷行銷上海站活動(dòng)國(guó)慶七天樂，歡樂嘉年華活動(dòng)周邊企業(yè)單位團(tuán)購一期開盤電商春雷行動(dòng)0元竟拍房源活動(dòng)僭看房團(tuán)活動(dòng)汪峰演唱會(huì)售票點(diǎn)，微信抽門票逮狗腿大賽端午客戶答謝會(huì)僭新品推介會(huì)高速合肥品鑒之旅p12013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（1）1.12、高速御景天地項(xiàng)目開工盛典p1p12013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（2）1.13、首期開盤前的宣講拓客p1p12013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（3）1.14、鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷拓客的開展及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點(diǎn)的設(shè)立p1p12013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（4）1.15、鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷拓客的開展及抽獎(jiǎng)活動(dòng)p12013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（5）1.16、“高速助力，為六安加油”活動(dòng)p12013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（6）1.17、高速助學(xué)行動(dòng)·關(guān)愛留守兒童p12013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（7）1.18、組織“春雷行動(dòng)”電商團(tuán)購活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)報(bào)名費(fèi)的形式開展意向客戶小定認(rèn)籌工作p12013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（8）客戶排隊(duì)簽到客戶等候選房客戶入場(chǎng)選房客戶簽約、交款1.19、4月30日首期開盤p11.110、高速-御景天地陽光寶貝才藝大賽2013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（9）p11.111、高速-御景天地客戶答謝會(huì)2013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（10）p11.112、高速-御景天地

加推開盤2013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（11）p11.113、高速-御景天地

逮狗腿大賽2013年度項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)（12）p1關(guān)鍵詞：階段推廣、針對(duì)投放截止目前，項(xiàng)目推廣基本以鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體87塊；鄉(xiāng)鎮(zhèn)龍門架廣告6塊；高炮廣告位2個(gè)；項(xiàng)目圍擋廣告畫面約4000平方；戶外大牌6塊。小眾渠道作為項(xiàng)目推廣的重要手段之一，因?yàn)槠湫詢r(jià)比，在項(xiàng)目前期推廣中也占到了重要的比例。截止目前，項(xiàng)目累計(jì)投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)班車車身廣告30輛；公交車身廣告8輛；公交站臺(tái)燈箱廣告29塊；市區(qū)及火車站、汽車站燈箱廣告14塊；網(wǎng)站通欄廣告3個(gè)月；出租車led頻廣告1個(gè)月；電視臺(tái)滾動(dòng)字幕廣告兩周。2013年戶外媒體資源整合推廣p1關(guān)鍵詞：來客分析、結(jié)果導(dǎo)向根據(jù)2013年成交客戶的渠道分析來看，網(wǎng)絡(luò)、短信及針對(duì)性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體資源所起到的效果比較明顯。2013年媒體效果評(píng)估p11.2、周邊競(jìng)品分析1.2、周邊競(jìng)品分析p12013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目格林童話項(xiàng)目名稱格林童話地址勝利路與皋城路交叉口向北200米13年推售物業(yè)物業(yè)類型多層、高層

中辰格林童話一期已交付;二期88—109㎡現(xiàn)階段正現(xiàn)房清盤中;三期86—115㎡新品，純多層，準(zhǔn)現(xiàn)房、VIP全城火爆預(yù)約中!樓棟多層14#、15#、16#，高層10#、11#總套數(shù)500套銷售均價(jià)多層3500元/㎡，高層3400元/㎡物業(yè)剩余7#樓優(yōu)惠政策多層按揭95折，一次性94折主力戶型90-100㎡14年推售物業(yè)物業(yè)類型多層樓棟12#、17#、18#、19#、20#套數(shù)400套銷售均價(jià)3500元/㎡推售面積86--115優(yōu)勢(shì)物業(yè)形態(tài)多，且價(jià)格便宜劣勢(shì)地勢(shì)較洼，交通不太方便2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目格林童話格林童話主力戶型項(xiàng)目名稱金利國(guó)際城地址皖西大道與和平路交叉口13年推售物業(yè)物業(yè)類型住宅、寫字樓

金利國(guó)際城在售戶型90—140㎡，折后均價(jià)3580元/㎡，一房配一車、送全房紅外線碳晶地暖、綠色平板太陽能等優(yōu)惠。52#樓金利財(cái)富大廈首付2萬認(rèn)籌中，45-90平米不等。46#樓94-150平米?，F(xiàn)推出9折特惠，每周2套特價(jià)房。樓棟41#、42#、43#、44#、45#、46#總套數(shù)300套銷售均價(jià)3900元/㎡物業(yè)剩余40套優(yōu)惠政策一次性96折，按揭97折主力戶型90-120㎡，130㎡大戶型14年推售物業(yè)物業(yè)類型寫字樓樓棟52#樓套數(shù)公寓+寫字樓戶型區(qū)間一房--兩房銷售均價(jià)4000左右推售面積45-90㎡優(yōu)勢(shì)一房配一車、送全房紅外線碳晶地暖、綠色平板太陽能等優(yōu)惠。劣勢(shì)有回遷房，交通不便2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目金利國(guó)際城金利國(guó)際城主力戶型2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目金利國(guó)際城項(xiàng)目名稱紫荊莊園地址勝利路與皋城路交叉口13年推售物業(yè)物業(yè)類型多層、高層前城紫荊莊園現(xiàn)在推出：2780元/㎡特價(jià)房，房號(hào)是2#2401、2#2501、3#2402、3#2403；2980元/㎡特價(jià)房，房號(hào)2#302。一口價(jià)房2998元/㎡，房號(hào)7#1801、1404、1703、1402。紫荊莊園高層均價(jià)為3200元/㎡。樓棟二期1#、2#、3#、7#、8#，9#和13#,一期7#在售總套數(shù)650套銷售均價(jià)高層3300左右，多層3600左右物業(yè)剩余380套優(yōu)惠政策按揭98折一次性95折主力戶型三房?jī)蓮d100平米，三房?jī)蓮d112.7平米14年推售物業(yè)物業(yè)類型多層、高層樓棟一期高層5#、6#套數(shù)300套左右戶型區(qū)間——銷售均價(jià)3500元推售面積100㎡左右優(yōu)勢(shì)銷售價(jià)格較低劣勢(shì)一期高層40年產(chǎn)權(quán)房，小區(qū)整體配套較差，物業(yè)管理混亂且種類較多2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目紫荊莊園紫荊莊園主力戶型2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目紫荊莊園項(xiàng)目名稱公園一品地址勝利路與皋城路交匯處向北200米13年推售物業(yè)物業(yè)類型高層公園壹品在售31#、32#、33#號(hào)樓93-113㎡，銷售均價(jià)在3500元/平米。樓棟33#、35#、36#、37#、38#總套數(shù)380套銷售均價(jià)3500元/㎡左右物業(yè)剩余100套左右優(yōu)惠政策一次性97折，按揭99折主力戶型102.6㎡三室兩廳14年推售物業(yè)物業(yè)類型高層樓棟22#23#25#26#套數(shù)416戶型區(qū)間93-113㎡銷售均價(jià)3500元/㎡左右推售面積100㎡左右優(yōu)勢(shì)價(jià)格便宜，相對(duì)比較成熟劣勢(shì)公交車站較遠(yuǎn)，交通不便2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目公園一品公園一品主力戶型2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目公園一品項(xiàng)目名稱公園悅府地址金安大道與鳳凰路交叉口13年推售物業(yè)物業(yè)類型多層、高層二期13#、14#、15#觀景美宅全面接受預(yù)約面積89-115平米樓棟1#、2#、3#、4#、6#、7#、8#總套數(shù)350套銷售均價(jià)3500元/㎡左右物業(yè)剩余高層5-6套優(yōu)惠政策一次性97折，按揭99折（開盤時(shí)預(yù)約減108元/㎡）主力戶型98.6㎡三室兩廳14年推售物業(yè)物業(yè)類型高層樓棟5#9#10#11#12#套數(shù)450套戶型區(qū)間89-115㎡銷售均價(jià)3600-3900優(yōu)勢(shì)位于金港農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)面，靠近三十鋪鎮(zhèn)，匯文中學(xué)，智恒中學(xué)就在附近劣勢(shì)開發(fā)商品牌不大，建筑質(zhì)量沒有保障，位于主干道里面，交通不便2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目公園悅府公園悅府主力戶型2013年度周邊競(jìng)品項(xiàng)目公園悅府1.2、周邊競(jìng)品分析1.3、成交客戶分析p12013年度月份簽約套數(shù)簽約面積（㎡）簽約金額（萬元）回款（萬元）大定套數(shù)大定金額4月3268.8997.637.71544961.65月14813403.094754.63245814417.26月131278.0545982二季度合計(jì)16414950.035311.426602327925.627月717549.532797.161325232036.128月444676.581748.71557503508.299月376965.523911.211385451631.98三季度合計(jì)15219191.638457.0742661177176.3910月9610125.783749.62009752882.711月424299.621369.422232381588.29總合計(jì)4254554918887.491116746219573年度任務(wù)2286020190

完成年度目標(biāo)所占比例（%）78.76%50.45%

1.31、2013年度本項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)p11.32、2013年度本項(xiàng)目成交客戶數(shù)據(jù)p11.33、2013年工作總結(jié)堅(jiān)持六個(gè)不動(dòng)搖堅(jiān)持行銷路線不動(dòng)搖，堅(jiān)持活動(dòng)營(yíng)銷不動(dòng)搖，堅(jiān)持價(jià)格提升思路不動(dòng)搖，堅(jiān)持深入拓寬分銷渠道不動(dòng)搖，堅(jiān)持營(yíng)銷線精細(xì)化管理不動(dòng)搖，堅(jiān)持銷售政策靈活性不動(dòng)搖！為完成全年任務(wù)做最后沖刺！截止目前，項(xiàng)目累計(jì)銷售金額為18941.6萬元，回款10144萬元。距離全年銷售任務(wù)仍有3919萬元，距離全年回款任務(wù)仍有10046萬元，在2013年的營(yíng)銷工作中，六安公司以行銷為主線，結(jié)合線上廣告投放與線下的暖場(chǎng)活動(dòng)為輔線.p12.1、項(xiàng)目工作任務(wù)分解p2、2014項(xiàng)目工作任務(wù)分解p2御景天地全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)交房金額：3.39萬元

簽約：

2億回款：

2.34億推售樓棟：10#、11#、12#、加推套數(shù)：528套推售面積：55967㎡2.1、2014年度項(xiàng)目目標(biāo)數(shù)據(jù)交房任務(wù)：1#2#3#5#6#7#9#及1#底商，幼兒園交房p22.2、2014年度項(xiàng)目推盤樓棟數(shù)據(jù)樓棟號(hào)樓層單元數(shù)單元分戶面積一二三四10號(hào)樓331111.02100.46100.46105.9311號(hào)樓331111.02100.46100.46105.9312號(hào)樓332111.02100.46100.46105.93p2期別樓棟號(hào)合同銷售(萬元)2013年2014年2015年2016年2017年合計(jì)一期小高層（11）1#樓

18,383,072

-

-

-

-

18,383,072S0#商業(yè)（1#樓底商）

20,001,467

20,001,467高層（18）2#樓

42,133,4781755561.6000

43,889,040高層（33）6#7#樓

71,393,235254975845099516.8

-0

101,990,336高層（33）5#樓

37,399,955555945288086476.8

-0

101,080,960高層（33）9#樓、高層（18）3#樓

26,350,80979052427.826350809.3

-0

131,754,046S2#、樓S3#樓(商業(yè))

1,536,73176836569988752.8

11,525,484

7,683,656

38,418,280S1#樓（商業(yè)、目前為辦公室）

-

0

-

24,921,000

24,921,000二期高層（33）12#樓

-2062010051550250

30,930,150

-

103,100,500高層（33）11#樓

-526912531614750

15,807,375

-

52,691,250高層（33）10#樓

-533938029366590

18,687,830

-

53,393,800幼兒園

11,375,000

-0

-

-

11,375,000合計(jì)

228,573,748

200,812,362

162,057,146

76,950,839

32,604,656

700,998,7512.3、2014年度項(xiàng)目任務(wù)分解-簽約額度p2期別樓棟號(hào)銷售回款2013年2014年2015年2016年2017年合計(jì)一期小高層（11）1#樓

16,544,764

1,838,3070

-

18,383,072S0#商業(yè)（1#樓底商）

10,000,734

10,000,734

20,001,467高層（18）2#樓

29,493,435

14,395,605

-

43,889,040高層（33）6#7#樓

42,835,941

48,649,39010505005

-0

101,990,336高層（33）5#樓

22,439,973

63,499,05915141928

0

101,080,960高層（33）9#樓、高層（18）3#樓

18,445,566

73,914,02039394460

-

131,754,046S2#、樓S3#樓(商業(yè))

768,366

7,606,8197583768

10,342,969

12,116,35738,418,280S1#樓（商業(yè)、目前為辦公室）

-

0

-

24,921,00024,921,000二期高層（33）12#樓

-

6,186,03052787456

44,127,014

103,100,500高層（33）11#樓

-

1,580,73828242510

22,868,003

52,691,250高層（33）10#樓

-

1,601,81426483325

25,308,661

53,393,800幼兒園

5,687,500

5,687,500

11,375,000合計(jì)

146,216,279

234,960,016

180,138,452

102,646,647

37,037,357

700,998,7512.4、2014年度項(xiàng)目任務(wù)分解-銷售回款p2期別樓棟號(hào)交房金額（萬元）2013年2014年2015年2016年2017年合計(jì)一期小高層（11）1#樓

17,463,918

919,154

18,383,072S0#商業(yè)（1#樓底商）

20,001,467

-

20,001,467高層（18）2#樓

39,500,136

4,388,904

43,889,040高層（33）6#7#樓

82,336,798

19,653,538

-

101,990,336高層（33）5#樓

81,642,081

19,438,879

-

101,080,960高層（33）9#樓、高層（18）3#樓

78,505,649

53,248,398

-

131,754,046S2#、樓S3#樓(商業(yè))

8,375,185

7,583,768

10,342,969

12,116,35738,418,280S1#樓（商業(yè)、目前為辦公室）

0

24,921,00024,921,000二期高層（33）12#樓

103,100,500

103,100,500高層（33）11#樓

52,691,250

52,691,250高層（33）10#樓

53,393,800

53,393,800幼兒園

11,375,000

-

11,375,000合計(jì)

-

339,200,234

105,232,641

219,528,519

37,037,357

700,998,7512.5、2014年度項(xiàng)目任務(wù)分解-交房金額p2為實(shí)現(xiàn)2014年交房利潤(rùn)，交房金額需達(dá)3.39億元，交房面積需達(dá)8.77萬平方米！1#樓及底商，2#樓去化率需100%，6#，7#樓需達(dá)95%，5#樓90%，3#，9#樓達(dá)80%，因此，2014年上半年，仍以去化剩余房源為主要目標(biāo)！2.6、2014年度項(xiàng)目工作任務(wù)分解小結(jié)下半年10月預(yù)計(jì)推售的10#樓，11#，12#均達(dá)到預(yù)售條件，10月首推12#樓，依次是11月推出11#樓，12月推出10#樓.p32.7、2014年度項(xiàng)目任務(wù)分解-季度分解

簽約金額回款金額交房金額一季度60007000

二季度50006500

三季度40005000

四季度5000499633920(2014年任務(wù)分解表)p23.1、營(yíng)銷目標(biāo)難點(diǎn)3.2、2014營(yíng)銷推廣排布

p3、2014營(yíng)銷推廣排布p32.2、營(yíng)銷目標(biāo)難點(diǎn)及確保措施

3.1、營(yíng)銷目標(biāo)難點(diǎn)p3來人數(shù)量區(qū)位認(rèn)同&3.11、2014年確保營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)面臨難點(diǎn)按照8:1高轉(zhuǎn)化率計(jì)算完成目標(biāo)至少需要1200組客戶全年平均每日有效客戶量5組東部新城區(qū)位板塊相對(duì)孤立區(qū)位生活配套設(shè)施匱乏傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)區(qū)位政策導(dǎo)向性不強(qiáng)p3距市中心約8公里直線距離，客戶來訪量匱乏，成交客戶多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)及剛需客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)類客戶來訪交通解決，及客戶精準(zhǔn)拓展是保障有效來人量的最佳方式，距離三十鋪鎮(zhèn)約2公里，市場(chǎng)客戶認(rèn)定為三十鋪鎮(zhèn)需控制節(jié)奏，有序釋放價(jià)值，搶占有效傳遞渠道，頻繁與客交流，充分體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)擴(kuò)大量：做大來人提升質(zhì)：強(qiáng)化區(qū)位認(rèn)同3.12、2014年確保營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)面臨問題p32.2、營(yíng)銷目標(biāo)難點(diǎn)及確保措施

3.2、2014營(yíng)銷推廣排布p33.21、2014年確保營(yíng)銷目標(biāo)解決措施搶拓破備沖立p33.22、2014年確保營(yíng)銷目標(biāo)解決措施搶1、2月份關(guān)鍵詞：歡慶元旦、春節(jié)年度長(zhǎng)假。宣傳重點(diǎn)：元旦、春節(jié)前，結(jié)合返鄉(xiāng)客回鄉(xiāng)潮，節(jié)假日節(jié)點(diǎn)較多，抓住元旦、春節(jié)返鄉(xiāng)，針對(duì)剛需、婚房及時(shí)主動(dòng)出擊。p33.22、2014年1、2月營(yíng)銷策略執(zhí)行一覽重大事件節(jié)假返鄉(xiāng)置業(yè)潮銷售動(dòng)作車站巡展，持續(xù)至1月中旬釋放信息：準(zhǔn)現(xiàn)房/返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間活動(dòng)安排節(jié)慶活動(dòng)：1、元旦迎新年活動(dòng)；2、元宵節(jié)暖場(chǎng)DIY活動(dòng)客戶渠道短信時(shí)間：節(jié)慶日發(fā)送問候性，針對(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)現(xiàn)及特惠信息一周發(fā)送兩次（可適時(shí)增加）釋放信息：案名/問候語言/節(jié)慶活動(dòng)預(yù)告直投戶外釋放信息：返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準(zhǔn)現(xiàn)房】工業(yè)園區(qū)拓展時(shí)間：1月10日后密集舉辦形式：企業(yè)年會(huì)上插入宣講部分釋放信息：返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準(zhǔn)現(xiàn)房】媒體配合戶外圍擋：1月10日-15日更換，釋放信息：東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準(zhǔn)現(xiàn)房】租賃廣告全部1月起更換，釋放信息：返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準(zhǔn)現(xiàn)房】售樓處包裝：春節(jié)節(jié)日氛圍包裝網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告：返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準(zhǔn)現(xiàn)房】p33.23、2014年確保營(yíng)銷目標(biāo)解決措施拓3、4月份關(guān)鍵詞：“拓寬思路、強(qiáng)化行銷”宣傳重點(diǎn)：針對(duì)購買力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方領(lǐng)導(dǎo)及名望人士進(jìn)行統(tǒng)一宣講，營(yíng)造“帶頭、口碑”營(yíng)銷，著重宣傳本項(xiàng)目工程品質(zhì)，迎合結(jié)合項(xiàng)目周邊商業(yè)的正式出街，包裝綠化商業(yè)示范展示區(qū)p33.23、2014年3、4月營(yíng)銷策略執(zhí)行一覽重大事件行銷地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)收入、名望高層銷售動(dòng)作針對(duì)購買力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方領(lǐng)導(dǎo)及名望人士進(jìn)行統(tǒng)一宣講新聞點(diǎn)：2014年六安東部新城重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)研討，圍繞項(xiàng)目周邊投資價(jià)值開展，活動(dòng)安排第一周：對(duì)話六安東部城區(qū)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)研討&城市對(duì)話系列活動(dòng)；第二周—第五周：針對(duì)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)類培訓(xùn)會(huì)客戶渠道短信頻次：每周1次釋放信息：高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息/東部核心【+準(zhǔn)現(xiàn)房】拓客1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方領(lǐng)導(dǎo)及名望人士宣講；2、周邊企業(yè)客戶宣講；【+準(zhǔn)現(xiàn)房】直投戶外釋放信息：東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準(zhǔn)現(xiàn)房】定向夾報(bào)報(bào)廣釋放信息：皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間/外部?jī)r(jià)值/面積段/【+準(zhǔn)現(xiàn)房】媒體配合網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)廣告：皖西大道即將全幅通車/住宅面積區(qū)間/外部?jī)r(jià)值/面積段/【+準(zhǔn)現(xiàn)房】2、新聞：釋放信息：2014年六安東部新城重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)研討，圍繞項(xiàng)目周邊投資價(jià)值開展3、論壇炒作：釋放信息：皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間/外部?jī)r(jià)值/面積段/【+準(zhǔn)現(xiàn)房】4、微博：國(guó)企品質(zhì)、高速品牌價(jià)值輸出；微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)電臺(tái)交通臺(tái)。釋放信息：2014年六安東部新城重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)研討，圍繞項(xiàng)目周邊投資價(jià)值/建筑品質(zhì)/建筑材料/住宅面積區(qū)間/外部?jī)r(jià)值/面積段/【+準(zhǔn)現(xiàn)房】p33.24、2014年確保營(yíng)銷目標(biāo)解決措施破5月份“五一小長(zhǎng)假”宣傳重點(diǎn)：結(jié)合第一季度的客戶儲(chǔ)備，在“五一勞動(dòng)節(jié)”小長(zhǎng)假進(jìn)行集中爆破，5月份全面釋放產(chǎn)品一期準(zhǔn)現(xiàn)房、景觀、商業(yè)即將全面開街信息p33.24、2014年5月營(yíng)銷策略執(zhí)行一覽重大事件五一長(zhǎng)假置業(yè)小高潮銷售動(dòng)作8000萬置業(yè)基金獻(xiàn)禮全城活動(dòng)安排黃金周活動(dòng)；周末小暖場(chǎng)客戶渠道短信頻次：每周2次

釋放信息：準(zhǔn)現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】派單戶外直投釋放信息：準(zhǔn)現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】媒體配合報(bào)紙1、硬廣：5月2日（四大報(bào)銅板紙外包）釋放信息：準(zhǔn)現(xiàn)房/特惠全城/皖西大道即將全幅通車/推出面積段【+8000萬置業(yè)基金】2、軟文：準(zhǔn)現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)廣告：全媒體大整屏（或中心圖文L/大旗幟），釋放信息：準(zhǔn)現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段【+8000萬置業(yè)基金】2、論壇炒作：釋放信息：準(zhǔn)現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】3、微博：釋放信息：準(zhǔn)現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段【+8000萬置業(yè)基金】電臺(tái)交通臺(tái)。釋放信息：/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質(zhì)/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】【+準(zhǔn)現(xiàn)房】p33.25、2014年確保營(yíng)銷目標(biāo)解決措施備6、7、8月份6月高考季宣傳重點(diǎn)：結(jié)合六月份人生大考——高考”；組織“莘莘學(xué)子”，“代子謝母”等教育活動(dòng)，著重宣傳本項(xiàng)目的一期準(zhǔn)現(xiàn)房。7月、8月為儲(chǔ)備期，期間天氣較為炎熱，銷售以下鄉(xiāng)拓客及周邊企事業(yè)宣講為主；活動(dòng)主要圍繞項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“臺(tái)灣夜市、啤酒節(jié)、主題電玩”等活動(dòng)！（注：7月23大暑、8月7日立秋）p33.25、2014年6、7、8月營(yíng)銷策略執(zhí)行一覽重大事件6月高考季銷售動(dòng)作特惠線下釋放、銷控部分樓棟單元/提升項(xiàng)目單價(jià)活動(dòng)安排助力高考行、代子謝母、行銷拓客企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣講、12#樓蓄客活動(dòng)客戶渠道短信頻次：每周1次

釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/建筑材料/高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息【+一期實(shí)景現(xiàn)房】【+12#樓認(rèn)籌】派單釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/配合各周活動(dòng)告知信息【+現(xiàn)房實(shí)景】【+12#樓認(rèn)籌】媒體配合網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)廣告：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/建筑材料/高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息【+一期實(shí)景現(xiàn)房】【+12#樓認(rèn)籌】2、論壇炒作：釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/建筑材料/高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息【+一期實(shí)景現(xiàn)】電臺(tái)交通臺(tái)。釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/建筑材料/高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息【+一期實(shí)景現(xiàn)】p33.26、2014年確保營(yíng)銷目標(biāo)解決措施沖9、10月份“銀9金10”12#/11#樓棟加推宣傳重點(diǎn)：同步去年銷售經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別特性，9月蓄力儲(chǔ)客，在十一黃金周進(jìn)行重點(diǎn)引爆，結(jié)合中秋十一雙節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)小高潮，景觀準(zhǔn)現(xiàn)房，開通實(shí)景看房通道，帶領(lǐng)客戶實(shí)地參觀促進(jìn)成交。p33.26、2014年9、10月營(yíng)銷策略執(zhí)行一覽重大事件十一黃金周緊抓返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點(diǎn)二期發(fā)力加推銷售動(dòng)作簽約/熱銷/一期房源持續(xù)去化、11#、12#樓加推活動(dòng)安排十一黃金周活動(dòng)，、12#，11#樓蓄客加推信息全城公開，2014年首期加推開盤，新老客戶答謝會(huì)籌辦客戶渠道短信頻次：每周2次

釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/建筑材料/高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息【+一期實(shí)景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】派單釋放信息準(zhǔn)現(xiàn)房信息釋放/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/建筑材料/高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息/東部核心【+一期實(shí)景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】媒體配合報(bào)紙戶外1、硬廣：準(zhǔn)現(xiàn)房信息釋放/推出面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/建筑材料/高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息/東部核心【+一期實(shí)景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】2、軟文：實(shí)體樣板間開放/現(xiàn)房/熱銷/推出面積段/高速國(guó)企品牌品質(zhì)/區(qū)域發(fā)展價(jià)值/特惠/配合各周活動(dòng)告知信息【+一期實(shí)景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)廣告：全媒體大整屏（或中心圖文L/大旗幟），釋放信息：特惠全城/推出面積段【+一期實(shí)景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】2、微博：釋放信息：實(shí)體樣板間開放直播/時(shí)尚類信息/時(shí)政新聞/活動(dòng)信息釋放【+軟文信息】戶外交通