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2業(yè)績(jī)播報(bào)

1業(yè)務(wù)聯(lián)系

4專題時(shí)間

3唱司歌業(yè)績(jī)播報(bào)獲得率先舉績(jī)獎(jiǎng)的業(yè)務(wù)伙伴銷售話術(shù)銷售話術(shù)“你應(yīng)該設(shè)身處地地為客戶著想，為他設(shè)計(jì)最適合的保險(xiǎn)，只要你使他覺得你的服務(wù)不同凡響，你能使客戶在你身上得到的利益大于你從客戶身上得到的利益，你就處在有利的地位了?！?/p>

——美國(guó)壽險(xiǎn)奇才巴哈的成功秘訣“利益”是最好的敲門磚這里有兩個(gè)銷售員小A和小B，我們看看他們是怎么向同一個(gè)客戶推銷自己的產(chǎn)品的

小A到了客戶家，剛坐下就開始口若懸河地向客戶介紹產(chǎn)品：“很多知名的大企業(yè)家都是我們的老客戶。如果您不買的話，將會(huì)是您的一大損失……”話還沒說(shuō)完，客戶就打斷他：“你的產(chǎn)品的確很好，但是不適合我，我要它做什么，它能給我?guī)?lái)什么？”一句話把小A反駁得啞口無(wú)言，只能尷尬地離開。

當(dāng)小B到了客戶家推銷時(shí)，他一邊和客戶閑聊，一邊觀察、揣摩客戶的購(gòu)買意向，同時(shí)還不斷地向客戶詢問(wèn)對(duì)產(chǎn)品的意見和看法，以及產(chǎn)品為客戶帶來(lái)了什么好處等等。最后才以建議的方式對(duì)客戶說(shuō)：“您對(duì)產(chǎn)品的見解真是有獨(dú)到之處，我們這里正好有一款新產(chǎn)品，是我為您精挑細(xì)選的，非常符合您的要求，您可以先看一看……”啟示

以利益為訴求為成交手段，是一種比較現(xiàn)實(shí)的銷售方法，它將商品帶給客戶的價(jià)值放在第一位，以此來(lái)吸引客戶，滿足客戶的求利心理。但是如何把握好“利益”這塊敲門磚。就需要各位伙伴根據(jù)自己

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