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銷售轉(zhuǎn)正述職報告15篇銷售轉(zhuǎn)正述職報告1尊敬的各位領導:我于20xx年xx月xx日進入公司,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,目前擔任銷售一職,負責店內(nèi)銷售管理工作。公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,并且會很好的保護好新車,讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,新員工就是需要渡過磨合期的新車,在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,在作好本職工作的同時,積極團結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作,成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,不辜負領導對我的期望。三個多月來,我在公司領導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點和不足:一、思想上個人主義較強,隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹慎,絕對的尊重服從;二、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,離領導的要求還有一定的距離;四、業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,所以我更加珍惜這次機會,為公司的發(fā)展竭盡全力。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的’團隊協(xié)作能力;責任感強,確實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,注重自身發(fā)展和進步,平時利用下班時間通過>培訓學習,來提高自己的綜合素質(zhì),目前正自學大學課程,報考全國高等教育自學考試,以期將來能學以致用,同公司共同發(fā)展、進步。根據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿三個月合格后,即可被錄用成為公司正式員工。因此,我特向經(jīng)理申請:希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,并根據(jù)公司的薪金福利情況,從20xx年11月28日起,轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月,懇請領導予以批準。來到這里工作,我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中,我會進一步更加嚴格要求自己,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自己高度的責任心和自信心,一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。述職人:xxx日期:20xx年xx月xx日銷售轉(zhuǎn)正述職報告2轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。一、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關(guān)懷和正確領導下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額x萬元,完成年計劃x萬元的x%,比去年同期增長x%,回款率為x%。二、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。三、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超x家,酒店x家,終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的.xx購物廣場。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是xx系列產(chǎn)品。四、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“xxx”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個,其它形式的廣告牌x個。五、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。述職人:xxx20xx年xx月xx日銷售轉(zhuǎn)正述職報告3尊敬的各位領導:從X月X日進入X以來,針對從前的工作,從四個方面進行述職:一、X公司X工程的成員組成:X營銷部銷售人員比擬年青,工作上雖然充滿干勁、有肯定的親和力,但在經(jīng)驗上存在缺乏,尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作,銷售人員從力量和對工程的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充足到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通,這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為X公司的領導,我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都,久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在明白了問題的嚴峻性,我們正在主動著手這方面的工作,力求目標全都、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權(quán)明確、工作程序清楚的制度,是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的`會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很抱負,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員的布置上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會主動與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這埋伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過強化內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通,了解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作匯報,由于時間倉促會有許多不是之處,希望公司能給于指正,我會予以極大的重視,并會按時解決。銷售轉(zhuǎn)正述職報告420xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。一、回憶過去1、對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點開拓市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到20xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從20xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。2、注重品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。3、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在20xx年銷售金額總計為32萬美金,面對20xx年歐洲對eu2標準的實施,歷時6個月,25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。二、總結(jié)現(xiàn)在1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。2、跟單工作的艱難。按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以20xx年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。三、展望未來1、海外市場的開拓沒有終點,20xx年對于20xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果20xx年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!2、我是從北華航天工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應屆生。剛到xx公司時,正趕上學校要做畢業(yè)設計,所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從20xx年6月份畢業(yè)后,我就一直在公司工作。試用期這段時間里,在公司和部門領導的親切關(guān)懷下,在各位同事的真誠幫助下,在我自己的不斷學習、努力下,已漸漸融入到xx公司這個大家庭。初入社會,開始了從一個學生向社會人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的`是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠,這里的員工就像家人一樣,在這里可以感受到家庭的溫暖。我衷心的感謝xx公司的每一個人,每一個對我?guī)椭^的同事。試用期這段時間里,我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的,專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的,對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭,因為大學里不僅教會了我知識,更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此,我不但要把工作做好,還要做的越來越好。世上無難事,只要肯登攀。通過三個月的了解,我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣,文件比較雜比較多,有些東西光看是記不住的,一定要親自做幾次才能真正的會了,熟練了。記得剛開始在電腦上找文件時,要用很長時間,現(xiàn)在凡是做過的文件,我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外,我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件,再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理,什么樣的工件用什么樣的方法,檢測室有哪些注意事項,工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室?guī)兔Γ纯丛囼炇侨绾巫龅?,這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,了解其工作原理。以上這些只是我列舉的一部分,在xx要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力,保持熱情,為xx公司的發(fā)展貢獻自己應有的力量。銷售轉(zhuǎn)正述職報告5尊敬的領導:一年來,我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神,按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下:一、工作中的具體做法積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領先把經(jīng)銷商的庫房占滿,使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品,旺季到來,經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時的話,今年銷量還能提高一塊。做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并依據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售計劃。每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的方法,將有價值的觀點和方法及時反應給上級領導。積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施情況進行跟蹤落實,做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。二、存在缺乏我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一局部市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,各家經(jīng)銷商的’銷售壓力比較大,較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續(xù)存在,這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大,對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反應方面做得也不夠全面,有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。xx市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好,二三級市場進貨渠道比較亂,市場標準不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴峻。三、明年銷售計劃在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實施多媒體傳播計劃,制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況收集、調(diào)查。要對任務進行落實,做到目標明確、責任到人,保證預期目標的實現(xiàn),同時會加大銷售人員的引進及整合,對新進的人員進行全面的培訓,使優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領導布置的各項工作,積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時,勇于開展批判和自我批判,對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當責任。銷售轉(zhuǎn)正述職報告6尊敬的各位領導:我是xx公司的一名銷售人員,我叫xx,很高興能夠加入公司的銷售團隊,下面是我這個月的工作述職報告。一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈,但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務,除了自己的努力之外,很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗,并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前,我擁有的客戶群主要是在xx歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月,我一共拜訪了xx個客戶,其中有xx%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,有35%是新的中小型客戶,還有20%是自己新挖掘的大客戶,在這些客戶里,合同額的簽訂和完成情況達到xx%。三、下月的詳細工作計劃在這個月里,我拜訪了xx個客戶,下個月,我想提高自己的目標,要拜訪xx個客戶,其中xx個是穩(wěn)定的中小型客戶,xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,還有xx個是新客戶。目標銷售額要達到xx萬以上,合同簽訂率要達到xx%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題,我也不例外,我的問題綜合如下:1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導致沒能及時解決,錯過了的機會。4、在商務方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。五、銷售人員的`工作建議因此,根據(jù)以上的的問題,我給自己提出以下的建議:1、銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓,工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。2、了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強,其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,隨時掌握其最新動態(tài),縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶,可以采取電話回訪的方式,增進與客戶的溝通與交流。4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于獨立拜訪,還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過訂貨會等方式。5、針對不同客戶類型,制作一份表格,用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,成功率就較高。6、增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與領導同事溝通,學習他們的優(yōu)點,彌補自己的不足六、計劃調(diào)整和改進措施沒有一個計劃是完美無缺的,每個計劃都有它自己不足的地方,我自己制定的計劃也不例外,因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃,做到隨機應變。以上就是我本人在這個月的工作述職報告,下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。謝謝!銷售轉(zhuǎn)正述職報告7光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,加進這個大家庭已差未幾快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進步了很多,在這個團隊里,讓我學到了很多之前沒有過的東西,在這不但是工作,更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。從這段時間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松,而且時間也越來起長,斟酌的題目也愈來愈全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝**的家人們對我的關(guān)照和幫助。現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié):在此,我深入的體會到了**這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn),也正是這個時刻提示著我自己,要把每天的工作做好。實在,每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程,盡可能配合大家的工作,其間固然也有一些不當?shù)牡胤?,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融進了**這個大家庭里,并且認真的’做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻。實在,不論在哪里,在哪一個公司,我們都必須以飽滿的熱忱,認真的態(tài)度,懇切的為人,積極的融進工作中,這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每一個公司都提倡的美德,我以為,公司要發(fā)展,彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒有各個部分和各們同事的相互配合,公司的工作進程必定要遭到阻礙,工作效力也要大打折扣,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個人都無好處。在**,目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售***安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負責跟進和維護。兩個多月以來,我更能體會到,工作時,專心,專心,仔細,耐心四者同時具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來講吧,我要專心的聆聽任何一名客戶的需求,專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品,仔細的為客戶講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項,耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中,我深深感到加強學習,進步本身素質(zhì)的緊急性,一是向我們的資料學習,堅持天天擠出時間看產(chǎn)品知識,以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心請教的態(tài)度,學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理題目的方法。三是向?qū)嵺`學習,把所學的知識應用到實際工作中,要實踐中檢查自己不足的地方,更好的進步自己。要做好一份工作,我以為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會努力往完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更出色。銷售轉(zhuǎn)正述職報告8尊敬的領導:您好!感謝您給予我一年來的培養(yǎng)與關(guān)懷,我是貴公司銷售部的一名銷售人員,現(xiàn)撰寫此份轉(zhuǎn)正述職報告,希望能夠向您匯報一年來的工作表現(xiàn),并提出相關(guān)建議,以便更好地開展銷售工作。一、工作總結(jié)過去一年,我在銷售崗位上勤奮努力,兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,得到了客戶的高度認可。通過不斷努力,我取得了一定的業(yè)績,成功完成了銷售任務,并且取得了一些重要客戶的合作,為公司帶來了可觀的利潤。在工作中,我注重學習和實踐,不斷提升自己的銷售技巧。我將客戶的需求放在首位,通過與客戶的充分溝通和深入了解,準確把握客戶的需求,從而能夠提供符合他們期望的.解決方案。同時,我也不斷學習行業(yè)知識和產(chǎn)品知識,提高自己的專業(yè)水平,使得我能夠更好地與客戶交流,并給予他們專業(yè)的建議。我也注重團隊合作,在與同事合作的過程中,我積極主動與他們溝通,協(xié)商解決問題,共同完成銷售目標。同時,我也樂于分享自己的工作經(jīng)驗和銷售技巧,幫助他人提高銷售能力,并提供積極的反饋和支持。二、銷售工作建議1.加強市場調(diào)研:在銷售工作中,我們應該始終緊跟市場動態(tài),了解行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭對手的動向。只有真正了解了市場需求,才能更好地滿足客戶的需求,提供有競爭力的解決方案。2.深化與客戶關(guān)系:銷售工作的核心是客戶,我們應該加強與客戶的溝通和合作,建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。通過定期拜訪客戶,了解他們的需求和反饋,及時解決問題,并提供個性化的服務,以增加客戶的黏性和忠誠度。3.提高銷售技巧:銷售技巧的提升是我們銷售人員必不可少的素質(zhì)之一。我們應該注重學習和實踐,結(jié)合銷售實際,不斷提高自己的銷售技巧和應變能力。學會傾聽和理解客戶的需求,善于溝通和解釋,能夠給客戶提供準確、專業(yè)的建議。4.與團隊合作:作為銷售人員,我們應該注重團隊合作,與同事共同努力,共同實現(xiàn)銷售目標。通過團隊合作,我們能夠互相學習和交流經(jīng)驗,提高工作效率和質(zhì)量。同時,積極分享銷售技巧和心得,共同成長。5.持續(xù)學習和自我提升:銷售工作是一個不斷學習和提升的過程,我們應該始終保持學習的狀態(tài),注重學習行業(yè)新知識和技能,提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和營銷能力。通過參加培訓和學習班等途徑,不斷提升自己的能力和競爭力。通過以上建議,我希望能夠在工作中不斷進步和提高,更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我相信,在公司的領導和同事們的支持與幫助下,我會不斷完善自己,取得更大的成績。再次感謝您對我的培養(yǎng)與關(guān)心,我將不辜負您的期望,繼續(xù)努力工作,為公司的發(fā)展貢獻力量。銷售轉(zhuǎn)正述職報告9敬愛的公司領導:我于20xx年3月8日加入海瀾物流設備有限公司工作,踏著焦灼而歡快的工作節(jié)奏,不知不覺已走過兩個月的試用期、在這兩個月里,我秉承著虛心務實的工作立場,專注完成領導安排的工作任務,努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。一、工作內(nèi)容和完成事項個人的工作成果是與部門的進展分不開的。作為銷售部的一員,我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作,具體的講可以分為以下幾部分:1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡約的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的,市場定位和銷售方向缺乏確定的定位,這兩個個月里我走訪了醫(yī)療,電器,日用品,食品德業(yè),這些行業(yè)對倉庫的要求和運用狀況有了深入的認識,并對下步的主攻行業(yè)有確定的思路,這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有援濟,讓自己的思路更加清楚,對潛在客戶的查找方向有了確定的思路,對產(chǎn)品在市場的定位有了確定的理解,這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要,這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊,做到有的放矢,對我的工作計劃制定提供了很好的思路。2、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產(chǎn)品,剛?cè)牍厩?,對產(chǎn)品的認識相對較少,進入公司后這兩個月的時間,經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學習,對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了確定的了解,這個了解對我很重要,我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品,我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進一步的提高,對產(chǎn)品的認識從模糊到清楚,這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的`鋪墊,對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在將來的銷售工作中更有方法的去和客戶溝通,推銷我們的產(chǎn)品。3、自我學習提高進入公司一個月時間,我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務》,《IBM隨需應變》,這些書對我將來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用,學些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解,讓我的思維更加寬廣;在影視方面,公司組織學習了《公司的能量》紀錄片的學習,讓我們對“公司”有了更好的了解,也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式,讓自己可以更好的融入公司,從索取者向制造者轉(zhuǎn)變。二、工作體會:在兩個月的工作學習中,讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸瓶匦袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學習、工作和思想上我都有了新的進步,個人綜合素養(yǎng)也有了新的提高,回顧這段時間來的工作歷程,主要有以下幾點體會:1、思想上,與集體保持高度全都思想上,在工作過程中,我深深體會到,公司是一個團結(jié)奮斗的集體,在這樣的氛圍中,只有在思想上與集體保持高度全都、積極上進,才能融入到這個集體之中。所以我需要更加深入提高個人綜合素養(yǎng),用理論指導實踐,科學地爭辯、思考和解決工作中遇到的問題,使自己能夠與公司共同進步,讓自己從公司財寶的“索取者”變?yōu)椤爸圃煺摺薄?、工作中,虛心務實,講求方式方法工作中,虛心務實,工作的過程就是一個不斷學習的過程,多向同事學習優(yōu)點,留意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧,不斷提高自己銷售技巧,制定具體的銷售方案。3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里,我對本產(chǎn)品有了很好的了解,對市場有了確定的了解,但如何后續(xù)跟進,如何開拓市場,還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中,我將依據(jù)這一個月來的一些狀況,制定更好、更有效的銷售方案,轉(zhuǎn)變自己的銷售思路,提高自己的銷售技巧,為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到。三、展望將來展望將來這兩個月的時間對市場的一些深入的調(diào)查,讓我對公司的產(chǎn)品的市場將來有很好高的期盼,我需要更好的制定出銷售方案,盡快理清銷售思路,提高自己的銷售技巧,對公司負責,對自己負責,將自己的銷售工作做到更好,以期盼可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)上升。銷售轉(zhuǎn)正述職報告10尊敬的各位領導:時間過得很快,轉(zhuǎn)眼間我到公司已經(jīng)有3個月的時間了,感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正的機會。參與這次申請,使我求真務實的認識自己,在積極進取中不斷追求,在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己,在市場競爭中完善自己。我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,請批評指正。一、公司培訓階段1、從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓,通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等,更好的明確個人使命感和責任感,同時也增強了團隊意識。2、對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解,以及行業(yè)知識,競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼,才能在市場上有效競爭與銷售,我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,攻擊對手的`較弱的地方。3、通過培訓也暴露了自己的好多不足之處,產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握,演講能力和技巧也需提高。二、市場開拓階段1、從5月8日進入市場以來,根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,對市場狀況進行了一個詳細的了解,并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。2、經(jīng)了解,在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選,廠家比較分散,中壓保護這塊,有南瑞,江蘇斯菲爾,南京因泰萊,上海安可瑞電氣,紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,只有個別客戶對智能儀表有所需求,電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。3、通過前期的市場開發(fā),也取得一定的成績,跟天津利??萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,安陽電力設備廠的X集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。三、后期工作計劃經(jīng)過領導對工作思路的明確布局和指導以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解,對以后的工作計劃如下,以代理商為主和成套廠家以及設計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴,只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,以防止受制于個別代理商,掌握市場的主動權(quán)。同時自身也要加強業(yè)務知識和產(chǎn)品的學習,以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹,提升自身的業(yè)務素質(zhì),力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。最后感謝公司給我這個發(fā)展的平臺,感謝領導給我的指導和同事給我的幫助。銷售轉(zhuǎn)正述職報告11尊敬的各位領導:回首20xx年,有太多的完美的回憶,20xx年本人來到xx工作,但是惟有20xx年這一年的學習,讓我深深的感受到了自己進步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下,我必須會擁有更完美的明天。一、銷售工作、分析在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了x年多,但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏,我的`工作能夠說是很難入手。20xx年初,我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。三、自己工作中的不足在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。20xx年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上更加努力,全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作計劃如下:1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。四、20xx年對自己有以下要求1、每月就應盡努力完成銷售目標。2、看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),必須要本著xx的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。7、為了20xx年的銷售任務我要努力完成任務,為公司創(chuàng)造更多利潤。銷售轉(zhuǎn)正述職報告12敬愛的公司領導:我是20xx年xx月27日加入xx的。按照勞動發(fā)規(guī)定,今天我的試用期滿三個月的時間,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為xx正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期,我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當中,感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,也時刻提醒自己要努力工作,為公司創(chuàng)造價值。在此,我鄭重向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會,向領導匯報。第一,深入學習和領會公司的企業(yè)文化,做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂,是企業(yè)員工團結(jié)進步,努力工作的精神源泉,也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里,通過不斷的學習和思考,特別是在與公司領導和同事的接觸過程中,使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和,工作中支持我們,生活上關(guān)心我們。公司里的一些老員工,不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,更是在點點滴滴的小事上,成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,作為一個新入職的員工,真正領會企業(yè)文化,踐行企業(yè)文化,還有很長的一段路要走,還需要用心去體會。在實際工作中,我還有許多的缺點和不足,距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,但我相信,有這樣好的領導和同事,我一定能夠從他們身上學到更多的東西,并且通過自己的’努力,彌補自身的不足,早日成為一名合格的榮盛人。第二,努力學習專業(yè)知識,提高自身業(yè)務能力,為公司創(chuàng)造更多價值。進入公司之后,我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先,就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,嚴格要求自己,不作違反公司規(guī)定,損害公司利益的事情。其次,了解崗位職責,認真學習專業(yè)知識。在熟悉崗位職責的過程中,我認識到,作為一名銷售代表,并不是把房子賣出去那么簡單,而是要掌握更多的專業(yè)知識,比如投資、理財,幫助顧客分析是否具有投資價值等等,要站在顧客的角度上思考問題,想顧客所想,急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時,還能夠得到更多的附加服務。因此,我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,也在通過各種渠道,努力學習有關(guān)的投資理財知識,豐富自己的知識,為以后更好的工作打下堅實的基礎。最后,就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客,她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求,因為我知道自己代表著企業(yè)形象,我要通過自己的努力,維護企業(yè)形象。第三,把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來,人無論工作,還是生活,都要有一個明確的目標,或者就是我們常說的理想。只有有了目標,你才會有方向,才會有前進的動力。對我而言,年紀比較小,正是學知識、積累經(jīng)驗的時候,工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點,而如何能夠提高自身整體素質(zhì),盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位,但她可以直接面對客戶,鍛煉自己的口才和交往能力,同時有了基層的銷售經(jīng)驗,才能夠更進一步提升。更重要的事,我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè),我也愿意為榮盛發(fā)展服務,也愿意長期在公司工作,希望自己在公司能有一個光明的未來,我也會通過自己的努力回報公司。三個月來,在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下,我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高,個人綜合素質(zhì),有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工,我將在自己平凡的工作上崗位,努力工作,勤學苦練,使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職,希望公司領導能夠根據(jù)實際情況,批準我轉(zhuǎn)正。銷售轉(zhuǎn)正述職報告13尊敬的領導:您好!在過去的一年中,我作為公司的塑料銷售員,竭盡全力地為公司創(chuàng)造價值,并努力實現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展?,F(xiàn)在我將以一份述職報告的形式,對過去一年來的工作進行總結(jié)和總結(jié),向領導匯報我的工作情況和業(yè)績,并請求能夠轉(zhuǎn)正。以下是我的述職報告總結(jié):工作總結(jié):在過去的一年中,我全力以赴地完成了公司下達的各項銷售任務。我主要負責塑料產(chǎn)品的銷售和推廣工作,同時積極參與市場調(diào)研和競爭對手的信息收集,努力提高自身專業(yè)知識和銷售技能。我與客戶建立了信任和良好的合作關(guān)系,通過積極的溝通和銷售技巧,成功地促成了許多重要的銷售訂單。我不僅參與了現(xiàn)有客戶的維護與拓展,還通過拜訪潛在客戶,開拓了新的銷售渠道。同時,我還努力維護公司形象,參加了多個行業(yè)展覽和銷售推廣活動,成功提升了公司在市場中的知名度和影響力。業(yè)績總結(jié):在過去的一年中,我努力實現(xiàn)了公司制定的銷售目標,并取得了如下的業(yè)績:1.完成了每月銷售任務,保持了較高的銷售額和市場份額。2.積極參與團隊合作,與同事共同攻克了市場競爭對手的挑戰(zhàn),保持了公司的市場地位。3.開拓了新的客戶群體,并成功簽訂了多個重要的.合同訂單。4.在與客戶的溝通中,積極收集市場反饋和需求,為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新提供了參考意見。個人能力提升:在過去的一年中,我不僅關(guān)注銷售業(yè)務,也時刻注重個人能力的提升。通過學習和參加培訓,我不斷提升了自己的銷售技巧和市場分析能力,并將其應用于實際工作中。在工作中,我積極主動,勇于承擔責任,善于溝通和協(xié)調(diào),能夠迅速適應工作環(huán)境和市場變化。我也懂得與客戶保持良好的關(guān)系,以專業(yè)和高效的工作態(tài)度取得了客戶的認可和信任。未來展望:未來我將繼續(xù)努力,更加積極地投入到工作中,提高自身銷售能力和專業(yè)知識,為公司創(chuàng)造更大的價值。我將繼續(xù)積極拓展市場,尋找新的銷售機會,并與客戶保持良好的合作關(guān)系。同時,我也將關(guān)注市場的變化和行業(yè)的發(fā)展趨勢,并積極與團隊合作,為公司的發(fā)展提供專業(yè)的市場信息和建議。我相信,在未來的日子里,我可以為公司做出更大的貢獻。感謝領導對我一年來工作的肯定和支持,我希望自己能夠在公司獲得更多的發(fā)展機會,成為公司的中堅力量。謝謝!銷售轉(zhuǎn)正述職報告14各位領導,各位同事:大家好!我于20xx年xx月xx日加入xx物流設備有限公司工作,踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏,不知不覺已走過兩個月的試用期.在這兩個月里,我秉承著謙虛務實的工作態(tài)度,認真完成領導分配的工作任務,努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我將試用期的工作總結(jié)如下:一、工作內(nèi)容和完成事項個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的。作為銷售部的一員,我在試用期間主要為我們自主品牌“xx”進行市場的銷售工作,具體的講可以分為以下幾部分:1、對“xx”終端銷售市場做簡單的調(diào)查xx”作為公司的新品牌“xx”在市場上的認知度是很低的,市場定位和銷售方向缺乏一定的定位,這兩個個月里我走訪了醫(yī)療,電器,日用品,食品行業(yè),這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識,并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路,這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫助,讓自己的思路更加清晰,對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路,對產(chǎn)品在市場的定位有了一定的理解,這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要,這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊,做到有的放矢,對我的工作計劃制定提供了很好的思路。2、對“xx”的產(chǎn)品的了解xx”作為一個全國第一的產(chǎn)品,剛?cè)牍厩?,對產(chǎn)品的認識相對較少,進入公司后這兩個月的時間,經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學習,對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解,這個了解對我很重要,我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品,我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進一步的提高,對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰,這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流,推銷我們的產(chǎn)品。3、自我學習提高進入公司一個月時間,我在書籍方面看了《xx管理實務》,《xx應變》,這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的’升華起到了很好的作用,學些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解,讓我的思維更加寬廣;在影視方面,公司組織學習了《xx力量》紀錄片的學習,讓我們對“公司”有了更好的了解,也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式,讓自己可以更好的融入公司,從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變。二、工作體會:在兩個月的工作學習中,讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學習、工作和思想上我都有了新的進步,個人綜合素質(zhì)也有了新的提高,回顧這段時間來的工作歷程,主要有以下幾點體會:1、思想上,與集體保持高度一致思想上,在工作過程中,我深深體會到,公司是一個團結(jié)奮斗的集體,在這樣的氛圍中,只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì),用理論指導實踐,科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題,使自己能夠與公司共同進步,讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”。2、工作中,虛心務實,講求方式方法工作中,虛心務實,工作的過程就是一個不斷學習的過程,多向同事學習優(yōu)點,注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧,不斷提高自己銷售技巧,制定詳細的銷售方案。3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里,我對本產(chǎn)品有了很好的了解,對市場有了一定的了解,但如何后續(xù)跟進,如何開拓市場,還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中,我將根據(jù)這一個月來的一些情況,制定更好、更有效的銷售方案,轉(zhuǎn)變自己的銷售思路,提高自己的銷售技巧,為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到最好。三、展望未來展望未來這兩個月的時間,對市場的一些深入的調(diào)查,讓我對公司的產(chǎn)品的市場未來有很好高的期盼,我需要更好的制定出銷售方案,盡快理清銷售思路,提高自己的銷售技巧,對公司負責,對自己負責,將自己的銷售工作做到更好,以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高。以上是我工作一月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼和對未來的期盼,以上是我工作一個月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼,不我工作妥之處,懇請領導批評指正。妥之處,懇請領導批評指正。此致敬禮!銷售轉(zhuǎn)正述職報告15尊敬的公司領導:我于20xx年XX月XX日進入公司,根據(jù)公司的需要,目前就職于XX二期自營部。試用期間,我主要是在實體店負責箱包的銷售,同時進一步學習網(wǎng)絡銷售,這使我從中體會到了箱包知識的豐富,箱包市場的復雜,箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡的廣泛應用等等,使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中,我一直在積極、主動的學習知識,發(fā)現(xiàn)問題,并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,挖掘進貨渠道,調(diào)整產(chǎn)品,總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,降低采購成本,增加合作商家,提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗,盡快制定采購標準,早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,然后集中精力促進銷售,培養(yǎng)品牌。二期自營部成立不久,萬事開頭難,現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,加強交流,分享

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