@小李案器北京朗力廣告-2012.02遠(yuǎn)洋大望京項(xiàng)目廣告策

遠(yuǎn)洋大望京項(xiàng)目廣告策略重塑提報(bào)：朗力廣告2012年2月一個(gè)絕好的地王項(xiàng)目不能因營(yíng)銷(xiāo)和廣告成為普通平常的地產(chǎn)項(xiàng)目，而錯(cuò)失一次從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和廣告皆有可能塑造經(jīng)典案例的大好良機(jī)。重新審視本案，我們認(rèn)為遠(yuǎn)洋大望京地王項(xiàng)目是一個(gè)能夠打造經(jīng)典并提升遠(yuǎn)洋品牌的品牌項(xiàng)目。項(xiàng)目品牌項(xiàng)目廣告品牌推廣引言————對(duì)之前營(yíng)銷(xiāo)推廣的回顧和思考——本案再思考3：產(chǎn)品推售是否合理？（住宅、別墅、會(huì)所并推）2：品牌形象是否吻合？（皇冠標(biāo)識(shí)、盧浮宮、清龍袍）4：營(yíng)銷(xiāo)推廣是否精準(zhǔn)？（航機(jī)、地產(chǎn)、道旗）1：定位訴求是否清楚？（望京CBD央心，茂林大宅）遠(yuǎn)洋大望京地王Oceancrown——需要換個(gè)角度和立場(chǎng)看大望京地王——豪宅推廣法則1：重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造由內(nèi)及外的細(xì)節(jié)放大營(yíng)造時(shí)尚感營(yíng)造稀缺感營(yíng)造身份感豪宅推廣法則2：物質(zhì)與精神的高度對(duì)稱(chēng)！既注重產(chǎn)品力的強(qiáng)勢(shì)沖擊，又注重精神理念的對(duì)位溝通。豪宅推廣法則3：頂級(jí)物業(yè)或豪宅的溢價(jià)能力，一定是來(lái)自精神層面，而不是物理層面。ONE-項(xiàng)目分析Part1-地段價(jià)值再認(rèn)識(shí)Part2-產(chǎn)品價(jià)值再重塑Part3-客戶(hù)價(jià)值再分析TWO-品牌再造Part1-新案名及其視覺(jué)Part2-項(xiàng)目Slogan目錄ContentTHREE-傳播策略Part1-核心策略Part2-整合推廣計(jì)劃附注-后記ONE-項(xiàng)目分析Part1地段價(jià)值再認(rèn)識(shí)從兩個(gè)案例說(shuō)起：案例1：首爾Itaewon國(guó)際生活區(qū)案例2：上海浦東碧云社區(qū)案例1：首爾Itaewon國(guó)際涉外區(qū)Itaewon是首爾在1988年漢城奧林匹克之后發(fā)展起來(lái)的國(guó)際社區(qū)，有“地球村”的美譽(yù)。這里也是首爾國(guó)際化購(gòu)物、餐飲設(shè)施的集聚區(qū)，擁有豐富充滿(mǎn)活力的夜生活。居住人口：約22,000人，此外還有4000-5000的商業(yè)旅游者。人員結(jié)構(gòu)：擁有各種各樣國(guó)籍的人，其中包括大量來(lái)自附近美軍基地的軍事駐防人員。Itaewo空間布局Itaewo配套設(shè)施國(guó)際餐廳：提供世界許多地區(qū)的美食，包括印度、泰國(guó)和墨西哥。宗教場(chǎng)所：漢城中央清真寺、漢城塔。酒店和商業(yè)：擁有多個(gè)連鎖旅館，例如Hyatt；并且還有數(shù)十個(gè)商店。國(guó)際食品超市食品主要來(lái)自印度和美國(guó)。這里有美國(guó)的乳酪、各種各樣的牛排調(diào)味汁、干酪烤通心粉，印第安樣式米、咖喱、面包，歐洲的巧克力，還有東亞國(guó)家來(lái)的其他產(chǎn)品等。酒吧分布了10余個(gè)酒吧。案例3：上海浦東碧云社區(qū)上海同樣提出打造全球城市，在政府有序規(guī)劃和市場(chǎng)積極推動(dòng)下，形成了聚集跨國(guó)500企業(yè)40%CEO和高管的碧云國(guó)際社區(qū)。碧云國(guó)際社區(qū)位于浦東金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，占地4平方公里，是一座按照外向型、多功能、現(xiàn)代化國(guó)際城區(qū)的定位，參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和慣例建成的新型國(guó)際社區(qū)。據(jù)碧云國(guó)際社區(qū)租售中心調(diào)查，這里居住了約有10,000人，其中60%多為高端外國(guó)人。歐美等23個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)百位境外企業(yè)老總和高級(jí)管理人員。世界500強(qiáng)落戶(hù)上海的企業(yè)中40%的CEO、高層管理者都住在這里。海歸人群：相當(dāng)數(shù)量的“海歸”人員或有外國(guó)生活背景的中國(guó)人。國(guó)內(nèi)崇尚國(guó)外生活和社會(huì)高端收入人群。碧云社區(qū)除了居住區(qū)外，還有先進(jìn)的國(guó)際化生活配套：中福會(huì)幼兒園、英國(guó)國(guó)際學(xué)校、教堂、家樂(lè)福、百安居、商業(yè)街區(qū)、卡迪儂體育休閑中心、office-park等，社區(qū)中央還有5萬(wàn)平方米中心綠地。上海浦東碧云社區(qū)結(jié)論一：“全球人”的生活模式這些“全球人”盡管來(lái)自不同國(guó)家，但是他們有著差不多的經(jīng)濟(jì)背景和教育背景，甚至有著差不多的追求喜好，有著差不多的生活方式?？梢哉f(shuō)他們是“不同國(guó)籍，相同品味”。追求生態(tài)健康的環(huán)境為什么北京的“全球人”會(huì)集聚在朝陽(yáng)公園、溫榆河岸邊，其本質(zhì)就是喜歡生態(tài)健康的環(huán)境。本案在園林景觀(guān)設(shè)計(jì)中，做好水文章，栽植高大的成樹(shù)，迅速形成立體的綠色空間、具有文化內(nèi)涵的園林景觀(guān)和閑暇漫步的小道是十分重要。崇尚運(yùn)動(dòng)和懶散的狀態(tài)在假日的綠蔭場(chǎng)上，這里有最熱鬧的橄欖球賽和足球比賽；在休閑長(zhǎng)椅上享受陽(yáng)光，捧的大多是《

BUSINESS

WEEK

》或《

CHEERS

》；靜靜地漫步在綠蔭小道上……。本案西部的城市中央公園對(duì)于構(gòu)建這樣一種生活十分重要。尋找一種歐美街區(qū)的感覺(jué)這是一種“意大利式”城鎮(zhèn)的感覺(jué)，教堂、宜人的小廣場(chǎng)，步行商業(yè)街，街兩邊布置著各種各樣的生活小店，有咖啡廳、西餐館、鮮花店、洗衣房、銀行，2－3層樓是許多小型辦公室，有貿(mào)易公司、律師行、牙科診所、外國(guó)公司代表處。一種很有味道的居住、工作、休閑混合的國(guó)際社區(qū)。結(jié)論二：北京急需真正的國(guó)際生活區(qū)從數(shù)量來(lái)看，長(zhǎng)期居住、短暫停留和海外歸來(lái)的“全球人”已成為一個(gè)巨大的社會(huì)群體，是推動(dòng)北京實(shí)現(xiàn)全球城市戰(zhàn)略的生力軍。在北京提出打造“世界城市”、“全球城市”的背景下，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)的全球旅客和北京長(zhǎng)期居留的外國(guó)人的數(shù)量在不斷地增長(zhǎng)，可是北京到目前為止還沒(méi)有真正意義上的外國(guó)人生活區(qū)。目前空港城實(shí)際只是“國(guó)門(mén)區(qū)”的概念，是對(duì)區(qū)位的描述，缺少功能上的清晰定位。中央別墅區(qū)是老外聚居區(qū)而非國(guó)際生活區(qū)。溫榆河岸邊的中央別墅區(qū)擁有良好的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)擁有高品質(zhì)園林景觀(guān)和很有文化的建筑，是一個(gè)典型的老外聚集區(qū)和集中居住區(qū)。但由于沒(méi)有規(guī)劃，并沒(méi)有形成有味道的國(guó)際街區(qū)的感覺(jué)，缺少完善的21世紀(jì)的工作、生活、休閑的環(huán)境和氛圍，中央別墅區(qū)還不是真正意義上的國(guó)際生活區(qū)。

望京堪稱(chēng)“睡城”老大哥 早年，位于五元橋周遭的望京建筑更多是各部委的“自留地”，導(dǎo)致了橫七豎八的樓房、道路等基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃，正南正北、橫平豎直的都屬少見(jiàn)。大望京發(fā)展軌跡古代望京館宋代沈括的《夢(mèng)溪筆談》記有：“幽州東北三十里有望京館”。望京是古代各方軍事的一個(gè)屏障！要塞口！

亞洲最大國(guó)際居住區(qū)

十一五望京、CBD和奧運(yùn)村為重點(diǎn)發(fā)展 世界500強(qiáng)巨鄂企業(yè)中國(guó)總部進(jìn)駐 2005開(kāi)始世界商業(yè)、高檔住宅建立

世界望京

大望京CBD、一線(xiàn)國(guó)門(mén)、使館區(qū)、國(guó)家藝術(shù)示范區(qū)798、大望京公園、中央別墅區(qū)等全球門(mén)戶(hù)前沿使館區(qū)環(huán)繞第三使館區(qū)第四使館區(qū)798國(guó)家藝術(shù)區(qū)的世界窗口798藝術(shù)區(qū)中央學(xué)術(shù)學(xué)院世界500強(qiáng)中國(guó)總部聚集雙CBD時(shí)代核心區(qū)中央別墅區(qū)南湖公園五環(huán)綠化帶北小河公園大望京公園都會(huì)核心稀貴的自然資源麗都商圈燕莎商圈最具涉外氛圍和歷史的生活商圈望京生活資源完善亞洲最大國(guó)際生活區(qū)的居住升級(jí)全球門(mén)戶(hù)前沿使館區(qū)環(huán)繞798國(guó)家藝術(shù)區(qū)的世界窗口世界500強(qiáng)中國(guó)總部雙CBD時(shí)代亞洲最大國(guó)際生活區(qū)的居住升級(jí)都會(huì)核心稀貴的自然資源全球化涉外區(qū)最具涉外氛圍和歷史的生活商圈這里已構(gòu)成國(guó)際都會(huì)的商務(wù)場(chǎng)、社交場(chǎng)、生活場(chǎng)Metropolisbusiness&Social&life我們稱(chēng)為：中央涉外區(qū)（包括：中央涉外生活區(qū)、中央涉外商務(wù)區(qū)）第三使館燕莎商圈麗都商圈798藝術(shù)區(qū)第四使館區(qū)大望京CBD中央別墅區(qū)國(guó)門(mén)帶中央美院①第一家頂級(jí)購(gòu)物中心燕莎、第一批涉外高檔公寓、別墅等等，從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，燕莎涉外商圈一直是北京城市國(guó)際化進(jìn)程的前哨。②燕莎和麗都由于涉外氛圍之間的關(guān)聯(lián)，很多人都把這兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系起來(lái)稱(chēng)為一個(gè)完整涉外區(qū)域——中央涉外區(qū)。③隨著大望京CBD、第四使館區(qū)和東壩商務(wù)區(qū)規(guī)劃和延伸，結(jié)合燕莎、麗都、第三使館區(qū)、國(guó)家藝術(shù)窗口768構(gòu)成新的中央涉外區(qū)（商務(wù)區(qū)、生活區(qū)）中央涉外區(qū)“中央涉外區(qū)”，顧名思義，它是北京與國(guó)際接軌的第一站，代表著北京地產(chǎn)和城市發(fā)展的未來(lái)方向和水平，因此它必將成為首個(gè)能凸現(xiàn)“國(guó)家首都、國(guó)際城市、文化名城和宜居城市”特點(diǎn)的區(qū)域。“中央涉外區(qū)”---世界城市—新都會(huì)文明形態(tài)新中央涉外區(qū)的核心就是以大望京CBD、第三使館區(qū)（燕莎、麗都）、和第四使館區(qū)構(gòu)成，三角構(gòu)成一個(gè)新的核心區(qū)，拓展了中央涉外區(qū)的空間和內(nèi)涵，提升區(qū)域世界性商務(wù)、生活內(nèi)容。Part2產(chǎn)品價(jià)值再重塑重構(gòu)本項(xiàng)目豪宅價(jià)值：再認(rèn)識(shí)世界城市的新都會(huì)坐標(biāo)地①全球500強(qiáng)中國(guó)總部大樓聚集②大望京CBD核心③比肩望京SOHO、浦項(xiàng)中心都會(huì)地標(biāo)④機(jī)場(chǎng)高速，鏈接世界⑤全球門(mén)戶(hù)首要Metropolitancoordinates多元化涉外生活資源①第三、四使館區(qū)環(huán)繞②麗都、燕莎商圈交匯③影院、高爾夫、健身、星級(jí)涉外酒店等資源匯聚④中央別墅區(qū)生活資源ForeignliferesourcesARTDECO建筑藝術(shù)集大成①單線(xiàn)制建筑規(guī)劃，一字排開(kāi)，戶(hù)戶(hù)南向②Artdeco風(fēng)格經(jīng)典三段式立面設(shè)計(jì)③精選頂級(jí)石材卡拉麥里金打造建筑外立面④純手工打磨雕琢石材，每厘米成本高達(dá)一歐元⑤窗體鑲嵌手工打造原銅裝飾⑥首層架空設(shè)計(jì)，將建筑抬高5米⑦三重精裝大堂⑧陽(yáng)光地下車(chē)庫(kù)、地下保姆公寓等貼心細(xì)節(jié)ARTDECOarchitecture國(guó)際豪宅規(guī)制創(chuàng)新設(shè)計(jì)LuxurymansionDesign①280-350平米奢適戶(hù)型②全套房戶(hù)型設(shè)計(jì)，配備雙開(kāi)門(mén)獨(dú)立衣帽間③獨(dú)有兒童套房設(shè)計(jì)理念④獨(dú)有女主人展示廳設(shè)計(jì)理念⑤3.3米層高，唯一19.6米南向面寬⑥主仆分梯入戶(hù)、獨(dú)立保姆區(qū)特別設(shè)計(jì)⑦全球級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師DAIKUN、DAVIDCHANG操刀室內(nèi)精裝⑧全智能化家居配套，十余項(xiàng)高科技系統(tǒng)都會(huì)核心稀貴的自然謐境①34萬(wàn)平米大望京公園②中央別墅區(qū)自然生態(tài)環(huán)境③北小河公園、南湖公園、大山子公園、五環(huán)綠化帶④新古典主義園林精髓，80%綠地率⑤稀缺2000株原生成樹(shù)⑥6米高跌瀑水景⑦景觀(guān)開(kāi)闊，三面環(huán)景ScarcenaturalinMetropolis同步全球化定制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)Globalizationstandardservice①引入豪宅標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)金鑰匙私人管家服務(wù)②365天x24小時(shí)不間斷前臺(tái)服務(wù)③商務(wù)、生活、涉外全方位5星級(jí)酒店式服務(wù)④6大安防系統(tǒng)共同確保生活安心無(wú)憂(yōu)⑤尊享5500平米頂級(jí)私人會(huì)所及5棟頂級(jí)社交會(huì)館⑥企業(yè)會(huì)所全球團(tuán)隊(duì)精英聯(lián)手匠造Theglobaleliteteam①全國(guó)十強(qiáng)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)18載最高端著作②水立方游泳館、萬(wàn)科第五園、昆侖公寓等原班建筑團(tuán)隊(duì)操刀建筑設(shè)計(jì)③香港頂級(jí)園林公司ARTBELL操刀園林設(shè)計(jì)④天安門(mén)廣場(chǎng)、國(guó)圖、北京飯店、首都機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)⑤外聘國(guó)際管理背景專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行物業(yè)管理服務(wù)本項(xiàng)目豪宅價(jià)值體系：地段：世界城市的新都會(huì)坐標(biāo)地生活：多元化涉外生活資源建筑：ARTDECO建筑藝術(shù)集大成空間：國(guó)際豪宅規(guī)制創(chuàng)新設(shè)計(jì)自然：都會(huì)核心稀貴的自然謐境服務(wù)：同步全球化定制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)：全球團(tuán)隊(duì)精英聯(lián)手匠造1、全套房2、純手工打磨雕琢石材立面3、窗體鑲嵌手工打造原銅裝飾4、三重精裝大堂5、2000株原生成樹(shù)6、80%綠化率7、女人展示廳等創(chuàng)新設(shè)計(jì)8、19.6米南向面寬9、金鑰匙服務(wù)10、國(guó)際一流團(tuán)隊(duì)聯(lián)手操刀本項(xiàng)目豪宅價(jià)值細(xì)節(jié)：小結(jié)：

世界豪宅規(guī)制·望京點(diǎn)睛巨作必須把本項(xiàng)目放在全球豪宅的坐標(biāo)體系中，對(duì)地段價(jià)值和全球置業(yè)者的升華概括，塑造大望京收官的國(guó)際化豪宅。Part3客戶(hù)價(jià)值再分析望京高端客群特征的一般共識(shí)觀(guān)點(diǎn)提煉：①銷(xiāo)售1、2期以望京地緣客戶(hù)、改善置業(yè)為主，

②隨后期價(jià)格不斷攀升，客群來(lái)源突破望京、向亞運(yùn)村、燕 莎、CBD等外區(qū)拓展，并有周邊資源省份客戶(hù)外來(lái)，自住兼投資！客戶(hù)來(lái)源區(qū)域比重來(lái)源特征望京地緣50%望京區(qū)內(nèi)“高端升級(jí)”；高端品質(zhì)“重復(fù)購(gòu)買(mǎi)”輻射區(qū)域20%主力輻射亞運(yùn)村、燕莎、CBD，包括中關(guān)村、亦莊區(qū)域外地區(qū)域20%山西（太原、大同）內(nèi)蒙（鄂爾多斯、烏海）唐山、少量江浙一帶外地外籍10%香港、臺(tái)灣、新加坡等華人地區(qū)，以及少量韓國(guó)人等東湖灣東湖灣成交客群分析——購(gòu)房動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)梳理明確動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)用途孩子大了，該讓他自己住了給家人購(gòu)買(mǎi)自住父母年紀(jì)大了，給父母買(mǎi)住在望京新城，房子戶(hù)型不好，品質(zhì)不高，舊了，想換一套升級(jí)置業(yè)在望京有住房、也夠住，對(duì)區(qū)域未來(lái)有信心，再買(mǎi)幾套作為投資投資純投資現(xiàn)在在外地，孩子在北京上學(xué)，覺(jué)得望京有升值潛力，給孩子買(mǎi)一套外籍在華外企高管，常駐北京，買(mǎi)一套先住再投資住在北京其他區(qū)域，有朋友在望京，喜歡望京享受自住兼投資在望京的高薪企業(yè)（奔馳、西門(mén)子等）上班，買(mǎi)一套，上下班更方便在外地常來(lái)北京出差，喜歡繁華、時(shí)尚的都市生活，買(mǎi)一套，以后來(lái)北京更方便現(xiàn)在的房子小了，與目前的身份、地位不符了，買(mǎi)一套大面積、體面的品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的，值得信賴(lài)，追隨購(gòu)買(mǎi)品牌追隨純投資客戶(hù)主要關(guān)注點(diǎn)：品牌、物業(yè)、戶(hù)型、外立面、大堂設(shè)計(jì)等因素客戶(hù)來(lái)源區(qū)域比重來(lái)源特征望京地緣81%望京區(qū)內(nèi)中上階層輻射區(qū)域9%主力輻射三元橋、燕莎外地區(qū)域4%山西（太原、大同）外地外籍5%少許日韓；新加坡等華人地區(qū)CLASS果嶺①各經(jīng)濟(jì)類(lèi)型的中小企業(yè)的經(jīng)理、企業(yè)家②行政或公共事業(yè)專(zhuān)職管理者，包括壟斷行業(yè)的“老板”③具有中高職稱(chēng)的教師、工程師及各類(lèi)市場(chǎng)稀缺的高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才④各級(jí)政府機(jī)構(gòu)的高級(jí)公務(wù)員⑤改革開(kāi)放后高素質(zhì)私營(yíng)企業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家⑥外資企業(yè)、三資企業(yè)的各級(jí)、各類(lèi)高級(jí)白領(lǐng)⑦商業(yè)、服務(wù)業(yè)中的佼佼者⑧傳媒、演藝界、體育界的明星⑨區(qū)域外企外籍管理層CLASS客群特征：地緣忠誠(chéng)：望京區(qū)域的地緣忠誠(chéng)度，帶來(lái)持續(xù)性的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)雄厚：地緣購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)側(cè)重實(shí)力強(qiáng)勁，資產(chǎn)幾何數(shù)膨脹的人群共性動(dòng)機(jī)：升級(jí)改善，為家人、享受、投資、品牌追隨是共性動(dòng)機(jī)來(lái)源廣泛：呈現(xiàn)向亞運(yùn)村、燕莎、CBD至大北京區(qū)域擴(kuò)展的趨勢(shì)行業(yè)擴(kuò)展：行業(yè)更泛華，由地緣產(chǎn)業(yè)逐漸擴(kuò)展外區(qū)政企高管客群外來(lái)客群：外地比例增大，以北京周邊資源省份為主；外籍受限嚴(yán)重小結(jié)1：大望京客群基本特征望京客群的共性特征地緣情結(jié)、成熟生活、品質(zhì)人居、多元交融！大望京CBD產(chǎn)品升級(jí)隨著近年來(lái)區(qū)域成熟/價(jià)格拔升/發(fā)展?jié)摿?，大望京目?biāo)客群也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。遠(yuǎn)洋·萬(wàn)和公館客群特征客群升級(jí)小結(jié)2：大望京客群變化隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和大望京發(fā)展：望京客群身份提升和對(duì)居住的升級(jí)需求提高。1500萬(wàn)以上望京收官豪宅的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)是誰(shuí)？之于本項(xiàng)目 來(lái)自西門(mén)子、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、安捷特、LG、松下、諾基亞、奔馳、金漢王、北電集團(tuán)、愛(ài)慕內(nèi)衣、雙鶴制藥、葉氏企業(yè)集團(tuán)等諸多世界500強(qiáng)總部及其他實(shí)力企業(yè)。他們來(lái)自：·屬于電子通信、高新技術(shù)/外企居多·跨國(guó)企業(yè)、500強(qiáng)企業(yè)的高層管理者·常年居住在望京，對(duì)區(qū)域高度認(rèn)同的常駐民·現(xiàn)有入駐企業(yè)老板、高層管理者·近幾年資產(chǎn)呈立方體擴(kuò)張，在望京區(qū)域重復(fù)性購(gòu)買(mǎi) 望京地緣客戶(hù)他們特征1： 他們靠知識(shí)和智慧獲得財(cái)富，這已經(jīng)是當(dāng)今主要的致富手段，讓中國(guó)“傳統(tǒng)意義上的暴富”相形見(jiàn)拙； 他們追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、倡導(dǎo)平等精神、具有多元化的世界價(jià)值觀(guān)，將符合世界潮流的價(jià)值使之在中國(guó)得以普及和認(rèn)可； 他們很自信，準(zhǔn)確無(wú)誤地表現(xiàn)思想和信仰的基調(diào)。他們是世界范圍內(nèi)的精英，他們精明、雄心勃勃、有遠(yuǎn)見(jiàn)、他們助推了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和時(shí)代商業(yè)的繁華。他們特征2： 具有深厚的海外生活經(jīng)歷，多次置業(yè)高端物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和審美鑒賞力：決定以高品味、時(shí)尚化、國(guó)際化的視野、生活標(biāo)準(zhǔn)，去重新發(fā)現(xiàn)、定義和展示蘊(yùn)含時(shí)代文化精粹的優(yōu)質(zhì)物質(zhì)和精神生活；他們特征3： 具有物質(zhì)之外追求精神和文化享受：從另一個(gè)層面看，他們擁有覺(jué)醒意識(shí)、審美觸覺(jué)和人生感悟的智能型企業(yè)家、高管階層及其它跨界別精英人物，他們追尋擁有居住文化驕傲、生活美學(xué)實(shí)踐和心靈修養(yǎng)喚醒的時(shí)代生活和居住標(biāo)準(zhǔn)。他們是：全球化時(shí)代人物·無(wú)國(guó)界生活家 1、區(qū)域和地段價(jià)值認(rèn)知：中央涉外區(qū)（商務(wù)區(qū)、生活區(qū)），多元化的全球化資源價(jià)值匯聚；

2、產(chǎn)品價(jià)值的重新概述：世界豪宅規(guī)制，望京點(diǎn)睛巨作； 3、客群價(jià)值的形象表達(dá)：全球化時(shí)代人物，無(wú)國(guó)界生活家。 觀(guān)點(diǎn)回顧：因而，對(duì)項(xiàng)目物理屬性定位新都會(huì)文明下的洲際行宮新都會(huì)文明下的洲際行宮何為“新都會(huì)文明”？前景：大望京CBD提出和初見(jiàn)端倪；國(guó)際時(shí)間：一線(xiàn)國(guó)門(mén)，機(jī)場(chǎng)高速快速暢達(dá)世界地標(biāo)與總部：世界總部地標(biāo)大樓云集，從數(shù)量、建筑形態(tài)、生態(tài)規(guī)劃都體現(xiàn)出傳統(tǒng)CBD建筑和形態(tài)無(wú)法超越的優(yōu)越；涉外商務(wù)和生活：周邊第三使館區(qū)和未來(lái)第四使館區(qū)環(huán)繞、還有燕莎商圈、麗都商圈毗鄰，營(yíng)造了濃郁的與國(guó)際化生活同步的高標(biāo)準(zhǔn)涉外生活；文化與藝術(shù)：享有國(guó)家藝術(shù)區(qū)的世界窗口的798藝術(shù)區(qū)凝結(jié)了人類(lèi)精神和文化的精髓，成為世界藝術(shù)溝通之地，文明盛載之地；此外，還有中央美術(shù)學(xué)院，濃厚藝術(shù)氛圍進(jìn)一步得到營(yíng)造；生態(tài)與平衡：大望京公園、五環(huán)綠化帶、中央別墅區(qū)等自然景觀(guān)構(gòu)成國(guó)貿(mào)CBD無(wú)法企及的自然型都會(huì)感。物質(zhì)文明的、精神意識(shí)的、文化藝術(shù)的構(gòu)成了新的都會(huì)文明形態(tài)何為“洲際行宮”？高端物業(yè)：世界城市下的高端物業(yè)樣本都會(huì)文明：大望京CBD核心，匯聚都會(huì)極致文明：壟斷都會(huì)一線(xiàn)資源，糅合世界精湛工藝，服務(wù)全球上層精英。行宮：緊鄰機(jī)場(chǎng)快軌和機(jī)場(chǎng)高速，快速切換世界時(shí)間。在一個(gè)通達(dá)全球的時(shí)間和空間（大望京CBD核心）軸上為全球精英打造高端住宅。全球化的高端居所新都會(huì)文明下的洲際行宮【品牌主題市場(chǎng)差異化分析——一個(gè)核心，兩個(gè)基本點(diǎn)】中央涉外區(qū)（商務(wù)區(qū)、生活區(qū)）頂級(jí)豪宅奢侈規(guī)制和生活新都會(huì)文明下的洲際行宮生活方式及價(jià)值感對(duì)位建立區(qū)域絕對(duì)高度和姿態(tài)品牌價(jià)值核心競(jìng)爭(zhēng)力那些希望在世界上最偉大的城市之一擁有地標(biāo)式住宅的人群，代表了他們的一種國(guó)際化成就、身份和價(jià)值觀(guān)的主張。TWO-品牌再造Part1-新案名及其視覺(jué)案名創(chuàng)想1案名1百年著LegendMansion EternalArchitectureandspirit： 在傳統(tǒng)與未來(lái)間占據(jù)永恒的建筑和精神百年：在歷史的、物質(zhì)的、文化的時(shí)間河流上，傳承百年英倫ARTDECO古典建筑，創(chuàng)造流傳百年的都會(huì)新文明；著：名著，著作，作品，更是建筑、居住的同音字，用創(chuàng)造著作的態(tài)度，建筑傳世豪宅；百年著：通“百年筑”、“百年住”、“百年鑄”，氣韻悠長(zhǎng)、寓意深遠(yuǎn)，包容力與感染力并存，成為望京區(qū)域內(nèi)頂級(jí)豪宅代表。百年著LegendMansion【釋義】案名深度思考：1.望京視角，望京區(qū)域一直來(lái)缺乏高端豪宅，本項(xiàng)目的出現(xiàn)是望京CBD提升到全球化價(jià)值的居住代表，同時(shí)也是望京客群升級(jí)所需要的升級(jí)豪宅，望京豪宅的點(diǎn)睛之作。2.豪宅視角，本項(xiàng)目所在地段價(jià)值，匯聚了豐富的全球化資源和世界籍客群，我們必須把它放在全球豪宅的坐標(biāo)體系中，再次成為京城豪宅的代表之作。品牌視角，作為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)再次打造高端豪宅的機(jī)會(huì)，提升品牌旗下產(chǎn)品體系的豐富性和增強(qiáng)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵，是遠(yuǎn)洋邁向百年企業(yè)和打造百年品質(zhì)的過(guò)程中寫(xiě)下重要的著作。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)以經(jīng)典，開(kāi)啟新的經(jīng)典。以百年，構(gòu)筑未來(lái)百年。用ARTDECO經(jīng)典建筑和比肩世界的大都會(huì)奢適生活，締造北京世界城市的豪宅新高度。+視覺(jué)留圖+案名創(chuàng)想2一個(gè)關(guān)于名字的傳奇翻閱群書(shū)，查勘資料只為與它不期而遇引子自北京中軸北行270公里，有一處傳說(shuō)中的恢弘都城所在。750年前，它與京城同時(shí)由元太祖忽必烈敕建，西方人稱(chēng)其為DIXANADU第一個(gè)故事一本書(shū)歷史中的DIXANADU公元13世紀(jì)，馬可波羅游歷至東方，于此地獲忽必烈覲見(jiàn)。他將自己所見(jiàn)之XANADU勝境記錄在其《馬可波羅》（即《環(huán)宇紀(jì)》）中，從此，一個(gè)延續(xù)700年的輝煌故事被世人傳唱不衰……馬可波羅覲見(jiàn)圖——《馬可波羅游記》《馬可波羅游記》馬可波羅看到了什么？是什么引得西方人如此遐思，歷經(jīng)幾個(gè)世紀(jì)而不衰？即一個(gè)極其文明、輝煌的國(guó)際都會(huì)一個(gè)締造歷史巔峰的元代帝國(guó)元朝是中國(guó)歷史上疆域最廣闊的王朝。元朝疆域擴(kuò)展到了西亞地區(qū)，使得歐洲與大元的交往更加頻繁，技術(shù)交流更加迅速。大元的經(jīng)濟(jì)仍以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，生產(chǎn)技術(shù)、墾田面積、糧食產(chǎn)量、水利興修以及棉花泛種植等都超過(guò)了前代。因漕運(yùn)、海運(yùn)的暢通及紙幣的流行，大元是蒙古歷史上第一個(gè)大規(guī)模以紙幣作為流通貨幣的政權(quán)，建立起世界上最早的完全的紙幣流通制度，比歐洲早了400多年。商業(yè)在大元也極度繁榮起來(lái)，使其成為當(dāng)時(shí)世界上最富庶的國(guó)家之一。一個(gè)集帝國(guó)文明和繁華的DIXANADU大元的大都，不僅是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，而且是當(dāng)時(shí)國(guó)際上著名的大都市，是13-14世紀(jì)世界上最宏偉最壯麗的國(guó)際城市，吸引了東西方很多國(guó)家的商隊(duì)和使團(tuán)。而集合當(dāng)時(shí)世界上最富強(qiáng)的財(cái)力、物力和多元文化建造的XANADU，成為鼎盛帝國(guó)、繁華都會(huì)的高度濃縮和見(jiàn)證?！恶R可波羅游記》：“內(nèi)有大理石宮殿，甚美，其房舍內(nèi)皆涂金，繪重重鳥(niǎo)獸花木，工巧之極，技術(shù)之佳，見(jiàn)之足以?shī)蕵?lè)人心目”。至此，XANADU成為西方人夢(mèng)想中東方輝煌都會(huì)的代名詞，成為古代中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、商業(yè)文明極度發(fā)達(dá)的見(jiàn)證廣為傳頌……第二個(gè)故事一首詩(shī)近代的DIXANADU浪漫主義詩(shī)人柯立芝（SamuclTaylorColcridge）于椅中昏沉入睡。入睡之前，他正在閱讀馬可波羅游記中關(guān)于忽必烈大汗建造上都的故事。受此影響，在日夢(mèng)之中，柯立芝繪聲繪影地目睹了忽必烈大汗傳說(shuō)中的XANADU。南柯夢(mèng)醒之后，他感覺(jué)印象深刻，宛如身歷其境。于是文思泉涌，自信非二、三百行詩(shī)句，不足以再現(xiàn)夢(mèng)中的XANADU之境。當(dāng)其時(shí)，恰巧友人來(lái)訪(fǎng)，停留超過(guò)一個(gè)小時(shí)以上。待柯立芝回書(shū)房振筆急書(shū)之時(shí)，原來(lái)意識(shí)流中強(qiáng)烈的影像感卻已朦朧褪去，最終只寫(xiě)下了五十行?？铝⒅ピ趯?xiě)書(shū)這首以《忽必烈大汗》（KublaKhan）為名的詩(shī)作之后，并且副題“夢(mèng)中所見(jiàn)，未完成稿”柯立芝KublaKhan詩(shī)作原稿KublaKhan全文“InXanadudidKublaAstatelypleasure-domedecree”“上都坐忽必烈汗，恢弘皇都樂(lè)御邦”盡管是仰賴(lài)零星記憶寫(xiě)成的片段詩(shī)作，XANADU作為相對(duì)于西方世界的一個(gè)神秘、玄奇、悠遠(yuǎn)的東方異域國(guó)度，因?yàn)橛辛丝铝⒅ヒ浴逗霰亓掖蠛埂窞轭}的夢(mèng)境憶寫(xiě)，從此，不再純粹只是蒙古大汗的傳奇都會(huì)所在，而異華為西方文化想象的符征，形成一種引人遐思的輝煌的夢(mèng)幻帝國(guó)。與香格里拉并列成為極致夢(mèng)想之地。香格里拉代表西方世界夢(mèng)想中的世外桃源，DIXANADU則代表西方世界夢(mèng)想中的輝煌都會(huì)。DIXANADU構(gòu)想圖，象征輝煌都會(huì)和文明成果香格里拉構(gòu)想圖，寓意世外桃源與人間謐靜從馬可波羅開(kāi)始，時(shí)至今日，XANADU已將東方文明幻化成傳奇、夢(mèng)幻帝國(guó)的象征XANADU在西方已經(jīng)成為物質(zhì)文明、輝煌都會(huì)的代名詞恢弘大都會(huì)的象征繁華文明的集大成DIXANADU是所以我們的案名是海納都DIXANADU將DIXANADU意譯與音譯結(jié)合，更吻合DIXANADU帶給世人的意象翻譯中文Part2-項(xiàng)目Slogan舉世匯中國(guó)項(xiàng)目Slogan：Chinaistheworld舉世匯中國(guó)地段價(jià)值：多元的全球化價(jià)值內(nèi)涵世界500強(qiáng)企業(yè)總部第三、四使館區(qū)一線(xiàn)國(guó)門(mén)通道上燕莎、麗都涉外商圈798國(guó)家藝術(shù)區(qū)的世界窗口大望京CBD，升級(jí)國(guó)家商務(wù)區(qū)……Chinaistheworld【釋義】舉世匯中國(guó)人群價(jià)值：全球上層精英矚目和聚集之地西門(mén)子、Motorola等世界企業(yè)高層管理者使館區(qū)外籍人員為世人矚目的798文化藝術(shù)家……Chinaistheworld【釋義】舉世匯中國(guó)中國(guó)價(jià)值：大國(guó)崛起的世界影響力中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持世界最快的增長(zhǎng)速度，支持全球經(jīng)濟(jì)近年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國(guó)獨(dú)好和“中國(guó)救世論”這里匯聚了諸多世界500強(qiáng)和其他實(shí)力企業(yè)漢學(xué)院/孔子學(xué)院在全世界開(kāi)設(shè)……Chinaistheworld【釋義】舉世匯中國(guó)品牌價(jià)值：地王的豪宅姿態(tài)作為大望京頂級(jí)豪宅集合世界最好的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和工藝資源望京的頂級(jí)豪宅收官之作，也是世界級(jí)豪宅夠高度，匹配客群的世界籍領(lǐng)袖人物的生活、身份和價(jià)值Chinaistheworld【釋義】THREE-傳播策略核心推廣策略1——世界豪宅的高度北京作為世界最偉大的國(guó)際化城市之一，其次大望京CBD區(qū)域作為北京建設(shè)世界城市的重點(diǎn)區(qū)域，擁有多元化的全球性資源支撐世界級(jí)豪宅的誕生并不斷升級(jí)；本案具有這樣的特征，再?gòu)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣角度上必須拉開(kāi)與周邊其他項(xiàng)目的檔次和陣營(yíng)，站在世家級(jí)豪宅營(yíng)造項(xiàng)目調(diào)性。核心策略2——文化為本文化內(nèi)涵是當(dāng)今最好的高端包裝，就像幾乎每一個(gè)真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點(diǎn)，如同文物一樣，悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予了這些品牌無(wú)法取代的內(nèi)涵。在文化營(yíng)銷(xiāo)的角力中，我們借助產(chǎn)品主概念有關(guān)的理念，推廣一種價(jià)值觀(guān)；或是挖掘產(chǎn)品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值。歷史悠久的奢侈品都有著許多讓消費(fèi)者回味和沉醉的歷史故事，很多奢侈品品牌都有著膾炙人口的品牌故事。而作為集合了世界頂級(jí)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝、團(tuán)隊(duì)資源的本案，理應(yīng)是最可以說(shuō)故事的。在自己的品牌歷史故事中，不要忘了加入具有吸引力的元素。通常有情感，比如Bally品牌創(chuàng)始人為妻買(mǎi)鞋的浪漫故事；高貴，比如Tiffany在19世紀(jì)被世界各地君主指定為御用珠寶；文化，比如寶璣手表出現(xiàn)在巴爾扎克、大仲馬的小說(shuō)中；高品質(zhì)，比如歐米茄超霸手表成為唯一通過(guò)美國(guó)太空總署嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)從而成為第一塊登上月球的手表。當(dāng)歷史和情感、高貴、藝術(shù)、品質(zhì)結(jié)合起來(lái)的時(shí)候，奢侈品的品牌魅力才能真正顯現(xiàn)。核心思路3——細(xì)節(jié)放大

細(xì)節(jié)決定成敗，全球精英人物作為成功者，對(duì)細(xì)節(jié)的要求是苛刻的。放大對(duì)細(xì)節(jié)的推崇和廣告營(yíng)造同樣是頂級(jí)豪宅營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)之一。核心思路4——精準(zhǔn)推廣本案核心客戶(hù)已十分明確，即區(qū)域內(nèi)世界500強(qiáng)企業(yè)的全球上層精英與地緣性極強(qiáng)具有全球視野和事業(yè)的高層管理者，因此我們從廣告、營(yíng)銷(xiāo)、渠道上制定十分明了的精準(zhǔn)傳播和推廣渠道拓展；另一方面大大節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。整合推廣計(jì)劃第一階段（3-5月）形象導(dǎo)入期階段任務(wù)【迅速吸引市場(chǎng)眼球，樹(shù)立形象，強(qiáng)勢(shì)占位，為項(xiàng)目推出建立基礎(chǔ)】策略思路：在弱勢(shì)市場(chǎng)吸引眼球是建立信心的第一步。媒體訴求——舉世匯中國(guó)渠道設(shè)定：《國(guó)航》《東航》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《財(cái)經(jīng)》硬廣+軟文（新聞稿）攔截渠道：望京區(qū)域和周邊要點(diǎn)的引導(dǎo)旗、路標(biāo)和高炮其他配合：工地圍墻、園林體驗(yàn)營(yíng)造體系重新包裝Ⅰ.廣告創(chuàng)意偉大的世界總是有著驚人的共識(shí)之處：大唐長(zhǎng)安顯赫物華天寶、東西并蓄的繁華盛世；二十世紀(jì)曼哈頓將人類(lèi)文明推向極致的都會(huì)文明；它們成為全世界人類(lèi)文明價(jià)值所在之地，舉世矚目。毋庸置疑，偉大再次回歸，西方文明和中國(guó)復(fù)興交融于此，孕育、構(gòu)建和盛頌一個(gè)升級(jí)的世界都會(huì)文明：大望京CBD核心、使館區(qū)、望京公園、奔馳、MOTOROLA、西門(mén)子…寰聚世界經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)、都會(huì)繁華、生態(tài)謐靜、頂級(jí)居住的至高形態(tài)。遠(yuǎn)洋?海納都于此以世界中國(guó)的高度，以只臻至善的信念，攏聚都會(huì)一線(xiàn)資源，整合世界精湛工藝，提供全球一流服務(wù)，精心匠造于傳統(tǒng)和未來(lái)間占據(jù)永恒的世界豪宅新著作，與物質(zhì)和精神雙重富足的世界籍人物共襄極致的居住榮耀。舉世匯中國(guó)《形象篇》Ⅱ.營(yíng)銷(xiāo)事件核心事件1：舉世匯中國(guó)以“舉世匯中國(guó)”為本輪活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總主題，在此主題下設(shè)置與本項(xiàng)目具有關(guān)聯(lián)的高端活動(dòng)和事件，快速達(dá)到積聚項(xiàng)目品牌知名度和影響力?！芭e世匯中國(guó)·十大世界500強(qiáng)外企/及經(jīng)濟(jì)人物”合作媒體：《財(cái)富》（備選：《福布斯》）活動(dòng)內(nèi)容：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)獨(dú)好的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，在中國(guó)的世界500企業(yè)同樣發(fā)展很好。我們精心策劃與《財(cái)富》雜志合作，冠名或贊助形式評(píng)選一次在十大華世界500強(qiáng)企業(yè)極其經(jīng)濟(jì)人物，是一次具有鮮明創(chuàng)意的財(cái)經(jīng)話(huà)題引起較大關(guān)注，成為一次有影響力的事件。活動(dòng)亮點(diǎn)：極強(qiáng)的抓住了區(qū)域世界500企業(yè)中國(guó)總部聚集及其客戶(hù)目標(biāo)。暨世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇“舉世匯中國(guó)·十大頂級(jí)奢侈品展”合作品牌：世界頂級(jí)奢侈品牌活動(dòng)內(nèi)容：特別甄選十大頂級(jí)的奢侈品牌，構(gòu)成一個(gè)“十大頂級(jí)奢侈品”匯聚本項(xiàng)目的事件，全面的借助各品牌的內(nèi)涵、精髓、人文、理念等精神價(jià)值賦予項(xiàng)目高端豪宅的品質(zhì)形象?；顒?dòng)亮點(diǎn)：將豐富的奢侈品品牌內(nèi)涵賦予豪宅，極大樹(shù)立和豐富項(xiàng)目高端品質(zhì)形象。十大頂級(jí)奢侈品牌甄選：酒——拉菲（歷史深處的佳釀）表——百達(dá)翡麗（時(shí)間貴族）衣——香奈兒（頂級(jí)手工女裝的傳奇）包——愛(ài)馬仕（當(dāng)代手工藝大師）筆——萬(wàn)寶龍（制筆史上的勃朗峰）瓷——梅森（骨灰級(jí)瓷）車(chē)——賓利（手工打造的奢華動(dòng)力）珠寶——卡地亞（皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝）雪茄——科伊巴（不僅僅與卡斯特羅有關(guān)）高爾夫推桿——HiroMatsumoto（推桿中的百達(dá)翡麗）——望京區(qū)域價(jià)值和現(xiàn)場(chǎng)包裝——區(qū)位地圖本案通往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的重要線(xiàn)路本案重要節(jié)點(diǎn)設(shè)置路標(biāo)、指引本案廣順橋阜通東大街四元西橋機(jī)場(chǎng)高速酒仙橋出口大山子橋拿下重要的戶(hù)外廣告資源第二階段（6-8月）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期階段任務(wù)【占據(jù)板塊內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位】策略思路：以望京豪宅的收官之作為主訴求背景，針對(duì)核心客群進(jìn)入點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告訴求和營(yíng)銷(xiāo)推廣。媒體訴求——舉世匯中國(guó)+望京，望族渠道設(shè)定：《國(guó)航》《財(cái)經(jīng)》硬廣+繕稿拓展渠道：1、望京高檔社區(qū)；3、世界500強(qiáng)企業(yè)工會(huì)、2、望京寫(xiě)字樓其他配合：形象樓書(shū)、項(xiàng)目官網(wǎng)Ⅰ.廣告創(chuàng)意集中資源針對(duì)望京區(qū)域客群的廣告訴求這里是中國(guó)，這里是世界。這里是第三使館區(qū)、首都機(jī)場(chǎng)構(gòu)建的世界文化匯流處這里是燕莎商圈、麗都商圈形成的國(guó)際CBD新中心這里有全球資本總部、世界500強(qiáng)的智慧與財(cái)富這里有798藝術(shù)區(qū)、中央美院的思想與激情這里是中國(guó)第一門(mén)戶(hù)，這里是北京中央涉外區(qū)這里孕育世界精英，這里生長(zhǎng)時(shí)代望族從亞洲最大國(guó)際聚集地，到世界級(jí)都會(huì)新核心望京不斷增進(jìn)著世界人民對(duì)她的認(rèn)識(shí)當(dāng)望京的居住用地僅余唯一的時(shí)候只有一處匯集世界頂級(jí)資源的時(shí)代豪宅才能夠承載這里的傳統(tǒng)與榮耀、信念與執(zhí)著遠(yuǎn)洋·海納都，融合望京顯赫區(qū)位、頂級(jí)建筑規(guī)劃、原生茂林河岸，打造全奢侈石材、全套房戶(hù)型、全高檔精裝、全智能家居的時(shí)代極致豪宅作為望京豪宅最后收官之作，獻(xiàn)禮中國(guó)，獻(xiàn)禮世界更獻(xiàn)禮不斷創(chuàng)造世界輝煌的望京之望族望京望族《大望京篇》集中資源針對(duì)望京區(qū)域客群的營(yíng)銷(xiāo)拓展Ⅱ.專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)拓展

世界500強(qiáng)外企工會(huì)營(yíng)銷(xiāo)拓展

活動(dòng)說(shuō)明：望京區(qū)世界500強(qiáng)企業(yè)高管是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)。鑒于外企工會(huì)組織權(quán)威、靈活、經(jīng)常舉辦高管活動(dòng)等特點(diǎn)，我們力求通過(guò)活動(dòng)贊助與其聯(lián)姻，維護(hù)良好關(guān)系，長(zhǎng)期以各種形式植入本項(xiàng)目廣告，以達(dá)到精準(zhǔn)有效的推廣。營(yíng)銷(xiāo)拓展1：①高管商務(wù)活動(dòng)贊助②外企家庭日活動(dòng)贊助……【內(nèi)容】：通過(guò)與周邊西門(mén)子、索尼愛(ài)立信、松下、Motorola等世界500強(qiáng)企業(yè)工會(huì)合作，贊助工會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，通過(guò)活動(dòng)冠名、現(xiàn)場(chǎng)POP展示、資料發(fā)放的方式植入本案廣告。合作方式廣告植入形式1、冠名2、現(xiàn)場(chǎng)POP展示3、資料、禮品發(fā)放…… 望京高檔社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)拓展

活動(dòng)說(shuō)明：望京區(qū)域分布class、慧谷根園等諸多高檔小區(qū)，而居住于此的客戶(hù)已經(jīng)面臨很大的置業(yè)升級(jí)需求，改善居住環(huán)境，或投資升值。而且望京客戶(hù)地緣性特別強(qiáng)，本項(xiàng)目為望京升級(jí)置業(yè)的點(diǎn)睛豪宅之作，因而針對(duì)望京高檔社區(qū)進(jìn)行一對(duì)一有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣恰到好處。營(yíng)銷(xiāo)拓展2：【內(nèi)容】：通過(guò)與周邊高檔小區(qū)物業(yè)合作，贊助社區(qū)物業(yè)組織的各類(lèi)社區(qū)文化活動(dòng)（如：CLASS社區(qū)文化活動(dòng)），通過(guò)社區(qū)文化活動(dòng)冠名、現(xiàn)場(chǎng)POP展示、資料派發(fā)、禮品贈(zèng)送的方式植入本案廣告；其次，與各社區(qū)形成良好的關(guān)系，還可以植入停車(chē)場(chǎng)、樓宇廣告，進(jìn)行全方位社區(qū)廣告覆蓋。①社區(qū)文化活動(dòng)贊助②社區(qū)停車(chē)場(chǎng)、樓宇廣告……合作方式廣告植入形式1、冠名2、現(xiàn)場(chǎng)POP展示3、資料、禮品發(fā)放4、停車(chē)場(chǎng)、樓宇、社區(qū)廣告……望京重要社區(qū)：慧谷根園Class果嶺橄欖城大西洋城北京香頌中廣宜景灣第三階段（9-12月）續(xù)銷(xiāo)體驗(yàn)期階段任務(wù)【消化積蓄客戶(hù)，拓展新客戶(hù)】策略思路：以產(chǎn)品細(xì)節(jié)再次打動(dòng)關(guān)注豪宅品質(zhì)的客戶(hù)，并拓展新客戶(hù)，后續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)。媒體訴求——舉世匯中國(guó)+產(chǎn)品細(xì)節(jié)渠道設(shè)定：《國(guó)航》《財(cái)經(jīng)》硬廣+繕稿拓展渠道：1、望京區(qū)域各類(lèi)渠道；2、周邊區(qū)域其他配合：樣板區(qū)實(shí)景明信片、禮品、產(chǎn)品樓書(shū)Ⅰ.廣告創(chuàng)意堅(jiān)持手工雕刻的傳統(tǒng)匠人當(dāng)大多數(shù)人在憧憬工業(yè)化的未來(lái)時(shí)手工匠人卻深信雙手能創(chuàng)造出更大價(jià)值真正的手工作品，融入了雕刻者的情感、創(chuàng)造、希望唯有如此，才能成為歷史的惟一遠(yuǎn)洋·海納都，選擇頂級(jí)卡拉麥里金花崗巖通過(guò)傳統(tǒng)手工匠人十幾道繁復(fù)工序的親手雕琢以每厘米1歐元的手工成本成就每一道線(xiàn)條、每一面浮雕的無(wú)可復(fù)制我們未來(lái)的價(jià)值，取決于我們今天的態(tài)度遠(yuǎn)洋·海納都，以只臻至善的信念，打造望京中央涉外區(qū)豪宅收官之作《手工石材打磨篇》2000位年近花甲的原住民和他們的新鄰居當(dāng)大多數(shù)人在探究園林景觀(guān)的人造技藝時(shí)我們的園林設(shè)計(jì)師在思考如何讓原生植物與生活相伴經(jīng)典的建筑是自然生命的載體，更是價(jià)值的再創(chuàng)造尊重自然屬性的建筑，往往比生命更為長(zhǎng)久遠(yuǎn)洋·海納都，2000株濃蔭茂密的原生樹(shù)木建筑、園林規(guī)劃方案易稿十余次只為6層樓高的原生成樹(shù)與居住者為鄰讓生活在這里的人滿(mǎn)目間皆有綠色我們未來(lái)的價(jià)值，取決于我們今天的態(tài)度遠(yuǎn)洋·海納都，以只臻至善的信念，打造望京中央涉外區(qū)豪宅收官之作《2000株原生樹(shù)篇》小主人的獨(dú)立套房當(dāng)大多數(shù)人在童年接受著模板式教育時(shí)獨(dú)立套房的小主人在獨(dú)立思考與認(rèn)識(shí)著這個(gè)世界其實(shí)，未來(lái)的時(shí)代精英的除了擁有天賦、努力與機(jī)會(huì)外獨(dú)立思考的精神才更為難能可貴遠(yuǎn)洋·海納都，極為罕見(jiàn)的全套房設(shè)計(jì)小主人擁有獨(dú)立臥室，配以獨(dú)立衛(wèi)浴、衣帽間及書(shū)房大人們不但享受完全自主的空間孩子們更將享有到最為舒適與獨(dú)立的生活我們未來(lái)的價(jià)值，取決于我們今天的態(tài)度遠(yuǎn)洋·海納都，以只臻至善的信念，打造望京中央涉外區(qū)豪宅收官之作《全套房篇》Ⅱ.營(yíng)銷(xiāo)事件核心事件1：798頂級(jí)藝術(shù)活動(dòng)聯(lián)姻——建筑的藝術(shù)，生活的藝術(shù)，精裝的藝術(shù)等與798重要的藝術(shù)活動(dòng)合作（如：勞倫斯藝術(shù)作品展）將項(xiàng)目本案猶如藝術(shù)品具有收藏和投資價(jià)值內(nèi)涵嫁接到豪宅，通過(guò)活動(dòng)贊助的方式以POP展示、嘉賓禮品贈(zèng)送等手段。核心事件2：渣打銀行、花旗銀行、東亞銀行VIP客戶(hù)推介會(huì)及參觀(guān)體驗(yàn)通過(guò)與外企有緊密聯(lián)系的渣打、花旗、東亞銀行合作，組織銀行VIP客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的參觀(guān)體驗(yàn)和產(chǎn)品推介會(huì)。2012年推廣計(jì)劃節(jié)奏階段總領(lǐng)主題階段主題策略節(jié)點(diǎn)形象導(dǎo)入期3-5月舉世匯中國(guó)舉世匯中國(guó)世界豪宅的高度項(xiàng)目全新入市項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期6-8月望京望族精準(zhǔn)推廣項(xiàng)目公開(kāi)（售樓處開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)）續(xù)銷(xiāo)體驗(yàn)期9-12月產(chǎn)品細(xì)節(jié)文化為本細(xì)節(jié)放大實(shí)樓樣板間開(kāi)放

多元化的世界級(jí)資源價(jià)值（物質(zhì)、精神、文化）是本案最大的