618天貓粉絲節(jié)活動(dòng)方案-品牌策劃部

TMALLPLATFORM618ACTIVITYPLANMAY2016天貓平臺(tái)618活動(dòng)方案目錄一官方活動(dòng)解析二營銷策略三營銷方案五營銷節(jié)點(diǎn)四傳播方案官方活動(dòng)天貓粉絲狂歡節(jié)---有特權(quán)才是主場1.

樂視生態(tài)總銷售額破23.2億元2.

樂視會(huì)員總收入突破20.2億元3.

超級(jí)電視總銷量54.9萬臺(tái)4.

樂視商城打破垂直電商單日電視銷售記錄;5.

易到用車總銷售額超5400萬元6.

樂視游戲中心TV版單日充值109萬元7.

手機(jī)版游戲中心單日充值1073萬元樂視超級(jí)會(huì)員日2016.4.6-4.14近期事件美的超級(jí)會(huì)員日美的1200萬會(huì)員接入阿里會(huì)員通美的會(huì)員數(shù)量從0到3000002016.5.7-5.19100000現(xiàn)金紅包1000000人瘋搶家電TOP50中80%為美的活動(dòng)單品3天200000000元銷售額，同比增長96%聚劃算2天銷售67000000元近期事件對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，只有消費(fèi)者的概念，只要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者就OK了，但對(duì)于美的來說，用戶、消費(fèi)者尤其是會(huì)員，并不僅僅是買賣的關(guān)系，同時(shí)還是美的產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)者、設(shè)計(jì)者、傳播者。------美的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下每個(gè)人都是自媒體，他發(fā)表的看法、內(nèi)容很大程度上會(huì)影響看到此內(nèi)容的所有用戶。

------小米黎萬強(qiáng)近期事件解析流量增長瓶頸品牌策略調(diào)整用戶關(guān)系運(yùn)營電商的本質(zhì)是流量的競爭會(huì)員通：阿里年度戰(zhàn)略項(xiàng)目沉淀客戶增強(qiáng)粘性天貓支持大牌重視未來電商趨勢(shì)粉絲狂歡節(jié)就是要“圈粉”天貓PK京東行業(yè)品牌PK無粉絲不品牌思考產(chǎn)品PK目錄一官方活動(dòng)解析二營銷策略三營銷方案五營銷節(jié)點(diǎn)四傳播方案運(yùn)營促銷氛圍品牌銷量流量營造狂歡氛圍提升店鋪流量核心策略主打會(huì)員活動(dòng)達(dá)成銷售指標(biāo)會(huì)員關(guān)系運(yùn)營實(shí)現(xiàn)品牌增長往年回顧①y12-1W：第二件半價(jià)的促銷②y8-1：主鏈接有會(huì)場（搶送領(lǐng)保享）③按摩捶、舒肩樂、按摩墊：限時(shí)秒殺諾泰電器專營店活動(dòng)周期：12-17號(hào)預(yù)熱，18號(hào)活動(dòng)往年回顧活動(dòng)期：6.12-18總成交額74.5萬，日均10.6萬;6.18號(hào)當(dāng)天25.5萬。2015.6當(dāng)月日均7.99萬，日均增長30%以上。往年回顧Nuotai旗艦店活動(dòng)周期：6.5-12號(hào)預(yù)熱，6.13-23號(hào)活動(dòng)①預(yù)熱期：付定金，送贈(zèng)品②活動(dòng)期：爆款護(hù)腰整點(diǎn)搶免單③店鋪優(yōu)惠券、刮刮卡往年回顧活動(dòng)期：6.5-23號(hào)合計(jì)19天，總成交額103萬，日均5.4萬元，6.18當(dāng)天8.3萬元。而2015.6當(dāng)月的日均銷售額同樣為5.4萬元。活動(dòng)期與日常持平。往年回顧解析1.優(yōu)惠券問題：無論是力度還是形式，沒有與日常促銷形成區(qū)隔；3.流量問題：活動(dòng)局限于店鋪內(nèi)活動(dòng)，重在轉(zhuǎn)化；而站外、線下沒有相應(yīng)活動(dòng)配合和流量引導(dǎo)。2.贈(zèng)品問題：贈(zèng)品是產(chǎn)品，加上活動(dòng)比較單調(diào)，整個(gè)活動(dòng)沒有營造出節(jié)日氛圍；行業(yè)先進(jìn)樂視超級(jí)會(huì)員日七大紀(jì)錄養(yǎng)成記店鋪內(nèi)：1.“造節(jié)”營銷噱頭2.真金白銀的線上促銷2.線上線下的互動(dòng)傳播店鋪外：1.內(nèi)容生態(tài)打造會(huì)員體驗(yàn)線下新聞發(fā)布會(huì)4月6日，樂視“生態(tài)406超級(jí)會(huì)員日”發(fā)布會(huì)在北京舉行，邀請(qǐng)明星霍思燕、杜江，張揚(yáng)等為本次發(fā)布會(huì)歡樂助陣。行業(yè)先進(jìn)軟文傳播活動(dòng)期間相關(guān)在垂直類及門戶類網(wǎng)站發(fā)布軟文1100余篇。行業(yè)先進(jìn)自媒體互動(dòng)傳播3個(gè)微博賬號(hào)粉絲900萬人，活動(dòng)期間相關(guān)微博話題總傳播量達(dá)30億人次。行業(yè)先進(jìn)1、明確活動(dòng)主線2、玩法簡單易操作3、線上線下傳播結(jié)合執(zhí)行策略目錄一官方活動(dòng)解析二營銷策略三營銷方案五營銷節(jié)點(diǎn)四傳播方案臻品好禮送給TA6.11-6.22大節(jié)奏6月“嗨購”666（大思路）666真“男人”不“坑爹”6.11-6.14男人節(jié)、父親節(jié)6.15-6.20618大促6.21-6.22嗨購繼續(xù)真優(yōu)惠不套路真爆款不忽悠宣傳主題店鋪主題活動(dòng)玩法618粉絲大聚“惠”【吃、喝、拿、卡、要】（產(chǎn)品）（價(jià)格）（產(chǎn)品展示）【送禮產(chǎn)品專區(qū)】【618熱賣爆款專區(qū)】“嗨”返場（活動(dòng)打標(biāo)、文案的東西較多）（活動(dòng)節(jié)奏）（618勁銷5000臺(tái)）吃喝拿卡要618·粉絲大聚“惠”活動(dòng)主題全包才是特權(quán)嗨購?fù)瓿?18活動(dòng)期間銷售指標(biāo)提高收藏促進(jìn)轉(zhuǎn)化限時(shí)秒殺會(huì)員折扣品牌宣傳客戶維護(hù)專營店231.1萬旗艦店160萬固全33

萬+++宜遠(yuǎn)10

萬活動(dòng)主線6.15-6.17預(yù)熱期活動(dòng)期6.18-6.20余熱期6.21-6.22活動(dòng)期間天貓旗艦店、專營店、固全、宜遠(yuǎn)銷售額指標(biāo)：434萬流量引導(dǎo)引爆銷售關(guān)系運(yùn)營活動(dòng)節(jié)奏6月12345.........111213141516171819202122預(yù)熱期活動(dòng)期余熱期活動(dòng)主題大促主線粉絲大聚“惠”吃、喝、拿、卡、要全包才是特權(quán)吃拿要贈(zèng)品折扣優(yōu)惠券活動(dòng)玩法簡述喝抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)售特價(jià)+秒殺有獎(jiǎng)互動(dòng)特權(quán)卡收藏/加購，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天200份“三只松鼠”小吃大放送?。ㄙ徫锊虐l(fā)貨）爆款產(chǎn)品預(yù)付50元訂金，1中午11點(diǎn)，100盒雀巢焦糖拿鐵5條裝等你來搶！活動(dòng)期支付金額最高者獲得科沃斯掃地機(jī)器人一臺(tái)每天十一點(diǎn)限量秒殺618當(dāng)天會(huì)員特權(quán)專區(qū)買家秀活動(dòng)：諾米確認(rèn)收貨后上傳買家秀至評(píng)論區(qū)，店鋪建立諾米買家秀專題頁并擇優(yōu)送出100張30元無門檻優(yōu)惠券！活動(dòng)關(guān)聯(lián)

吃

喝

拿

卡

要海報(bào)區(qū)專題頁關(guān)聯(lián)時(shí)間軸活動(dòng)區(qū)活動(dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)三預(yù)熱期支付金額最高者獲得科沃斯掃地機(jī)器人一臺(tái)預(yù)熱期主標(biāo)題：副標(biāo)題：你是主角你最大，胡吃海喝任你拿活動(dòng)一：6.15-6.16收藏加購每天抽取200份三只松鼠零食活動(dòng)二：6.17當(dāng)天預(yù)付定金每天限量搶100盒雀巢咖啡活動(dòng)三：6.12-6.17活動(dòng)期支付金額最高者獲得科沃斯掃地機(jī)器人一臺(tái)三只松鼠零食：多口味花生、豌豆、綠豆90-120g，天貓旗艦店零售價(jià)6.9元；禮隨貨發(fā)，口味隨機(jī)；雀巢咖啡焦糖拿鐵5條裝，天貓官方旗艦店零售價(jià)14.6元；科沃斯機(jī)器人：1000-6000不等；整個(gè)預(yù)熱期單店成本：400*6.9+100*14.6+1500=5760活動(dòng)期主標(biāo)題：副標(biāo)題：搶特權(quán)玩秒殺把男神帶回家（6.18-6.20）

活動(dòng)一：6.18當(dāng)天會(huì)員等級(jí)特權(quán)專區(qū)活動(dòng)二：6.18-6.20每天11點(diǎn)限時(shí)秒殺活動(dòng)三：6.18-6.20活動(dòng)期支付金額最高者獲得科沃斯掃地機(jī)器人一臺(tái)會(huì)員特權(quán)專區(qū)實(shí)施細(xì)則：1.會(huì)員特權(quán)專區(qū)采用普通會(huì)員、高級(jí)會(huì)員、會(huì)員VIP和至尊VIP四等級(jí)，不同等級(jí)享有不同優(yōu)惠，且享有優(yōu)惠人數(shù)占該等級(jí)會(huì)員總數(shù)的的1%，具體如下：（1）普通會(huì)員：人數(shù)限制XXXX人，指定產(chǎn)品可使用XX元優(yōu)惠券；（2）高級(jí)會(huì)員：人數(shù)限制XXX人，指定產(chǎn)品可使用XX元優(yōu)惠券（3）會(huì)員VIP：人數(shù)限制XXX人，指定產(chǎn)品可使用XX元優(yōu)惠券（4）至尊VIP：人數(shù)限制XX人，指定產(chǎn)品可使用XX元優(yōu)惠券2.特權(quán)商品為“護(hù)腰”“護(hù)眼儀”“護(hù)膝”各一，全部為本店產(chǎn)品。（一）會(huì)員等級(jí)活動(dòng)玩法諾泰電器專營店Nuotai旗艦店活動(dòng)期會(huì)員等級(jí)玩法產(chǎn)品選擇店鋪VIP1VIP2VIP3VIP4旗艦店護(hù)眼護(hù)腰護(hù)膝專營店護(hù)眼護(hù)腰護(hù)膝固全店護(hù)眼護(hù)腰護(hù)膝宜遠(yuǎn)店產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三活動(dòng)期有特權(quán)才是主場至尊VIP:累計(jì)成功交易≥4（可使用200元優(yōu)惠券）會(huì)員VIP:累計(jì)成功交易3次（可使用150元優(yōu)惠券）高級(jí)會(huì)員:累計(jì)成功交易2次（可使用100元優(yōu)惠券）普通會(huì)員:累計(jì)成功交易1次（可使用50元優(yōu)惠券）護(hù)眼護(hù)腰護(hù)膝會(huì)員等級(jí)玩法頁面形象（二）整點(diǎn)秒殺活動(dòng)玩法店鋪產(chǎn)品秒殺價(jià)格（元）數(shù)量（個(gè)）旗艦店6.1861.8618專營店6.1861.8618固全店6.1861.8618宜遠(yuǎn)店