2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板（34篇）

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板（34篇）

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板（精選34篇）

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇1

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商

品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，

導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于

超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超

市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，

主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W

校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費

者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得

消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點,

果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便

利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了

連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方

便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)

態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)

展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0——200米內(nèi)，超過

200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60——200平方。

（二）經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，

或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

（一）CI設計

1、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點,

并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的CIo

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企

業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設施

天花便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，

且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色

天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭

配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日

常食品為主（食品的銷售占50-60%）,要求店堂的色彩要比較淡雅明

快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺

色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考

慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能

符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助

制作。

店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,

一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面一一為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻

面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,

使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明一一白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日

光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符

合經(jīng)營需要。

音響一一為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配

備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設備

電腦------般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需

另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件一一與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總

部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺一一收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架一一以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需

使用一般的貨架即可。

冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有

2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備一一如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行

設備的增加。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇2

第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)

辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司

于眾不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務，

同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)

展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名稱

心揚藝路廣告有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、印刷、

創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以

互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨再通過公司科學、

專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限

的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到

最佳的傳播效果。

（四）公司目標

作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現(xiàn)有基礎之上，

發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、

景觀布展、工藝品制作、LED電子、布展、影視攝制與制作、大型

策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項目。同時要有自己

穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，

保證客戶群的穩(wěn)定性。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原

本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展。同時培養(yǎng)更多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)

業(yè)夢想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是

我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一

條有資金特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組

織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以后在當?shù)匦?/p>

成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以

精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系，逐

步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過

各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，具體

落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務，做到細心到

位。只有不斷進取，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)

展的關(guān)鍵。

（六）公司服務

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的技術(shù)進

行廣告制作。

為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司

的銷售廣告。

成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，

建立公司的文化內(nèi)涵。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方

式獲得大客戶的信任和滿意。

市場描述

當前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段，在這個發(fā)展過程中充

滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學習，要

學會活學活用。如果我們能夠做到服務于大眾，從最基礎的業(yè)務做

起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通

過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和

機遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的，但如何將其變成適

合我們國情，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學習的關(guān)鍵。不能完

全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們?yōu)槲?/p>

們的

發(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以

每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。

目標市場

主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原

市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個需

要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調(diào)查。

籌建進度

心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10-30天的時間,

在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和

商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨。

同時采集市場信息、落實合適的經(jīng)營場所，以及簡老的辦公設備與

工具.

公司經(jīng)營

主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字、復印、廣

告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、LED燈箱

展示制作。

經(jīng)營策略

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理

者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改

善經(jīng)營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提

升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)

生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相

對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠

定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣

告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。成本核算

俗話說的好，不打無準備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準

備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地

這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

經(jīng)營障礙

1、資金不足導致公司基礎建設落后。

2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起

步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送

貨途徑。

3、公司團隊整體實力需要進一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。

第三章公司管理

人力資源

現(xiàn)在初步計劃—人共同合作進行創(chuàng)建這個公司，有廣告設計的

人才，有銷售人才，有團隊凝聚力，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認同

觀，這樣我們還是很有實力的

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）

公司租賃費用10000（一年）

二手廣告噴繪機30000

刻字機6000

掃描儀、打印機、復印機3000

電腦3臺10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用5000

對外宣傳廣告費20_

日常經(jīng)費10000

其他5000

合計91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當月營業(yè)收入提成）1000一一3000

電費、電話費500

稅金500

設備維護及修理費200

業(yè)務經(jīng)費300

員工培訓費用300

合計2800——5800

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇3

隨著現(xiàn)在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工

人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進城務工者的一塊心病,

他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的

資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有

前景的一個創(chuàng)業(yè)項目。

一、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)

經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村

的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該

村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中,

2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開

辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，

該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5&十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒

園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的

失誤，市場不會下滑。

二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-

學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件

有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍

差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨

著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲

之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家

庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入

低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教

育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從

事商販和打工的外來人匚：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意,

無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。

我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)

常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代

父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良

好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限,

不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體

幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門

知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內(nèi)有學前班二個;有個體托兒所1所,

約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150&170之間，均沒有

證照，衛(wèi)生條件和教學質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從

服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占

有20%&30%的份額，或者更高。

三、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務

項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日

托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于

比較，我將我的服務項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用

表格做一比較。見附表1服務項目服務特征服務價格競爭對手的價

格日托班日間看護，早中飯和學前教育160國辦400元以上小學140,

個體園170整托班日托班服務及夜間生活照顧500500&600接送服務

提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務為早七點前、晚六點后接送

的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智

力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點

顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒

園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，

物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出

入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必

要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借

助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年

懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有

效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)

放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投

資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇4

一、展銷會

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品

與提升知名度的機會。

二、市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣

促銷，網(wǎng)絡虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市

場。我們的指導老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時，我們已

跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打

下市場計劃預熱。

三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

（一）產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制

品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活

用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制

作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向

前發(fā)展。

（二）主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經(jīng)

被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業(yè)的初

期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下

引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特

色并發(fā)揮團隊中每個同學的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進行改

造，到后期技術(shù)成熟后進行一些周邊產(chǎn)品領域的DIY特色開發(fā)，并

且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大

的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

手工DIY市場前景分析20—年十大最值的投資的項目中，手工

DIY項目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,

時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動

漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)

顧客的喜好繪制情侶服、團體服。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的

運用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時

裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。

②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因

素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝

的表面。

③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、

過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完

全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖

案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇5

一、市場現(xiàn)狀（根據(jù)實地調(diào)查）

1、大學期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間,

有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需

要用到資料書，由于這些書購買不方便，并且價格昂貴，很多同學

都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書

店。

2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上

的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、愿意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，

43%的人選擇的是四折，其他則為17%,這為我們書店的定價提供了

很好的依據(jù)。

4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%,六成

新以上占37%,其他占18%,這說明購買二手書，新舊程度絕對是一

個相對重要的因素，我們（同學聚會策劃書主持詞）在收購貨源時,

盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉

是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加

大宣傳，讓更多的同學能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供?/p>

可靠地貨源。

6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣

出二手書”的選項中，愿意的占95%,不愿意和無所謂的占5%,但

前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手

書店應作為主動方。

二、競爭

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學院內(nèi)，主要的競爭對手是

第二教學樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。

1、第二教學樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考

試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試

等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保

證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，并且給予所有資料

九折的優(yōu)惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對

于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，

盈利能力不強。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門,

方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時

慢，影響消費者心里預期。

三、營銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來

自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在

低價檔次。

2、文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學

生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，

有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染小；

（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入,

因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤;

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就

占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地方

便了消費者；

（5）大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；

（6）攀枝花學院并沒有實力較強的'競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附

近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

(2)書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

(3)書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理

工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

(4)對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派

人上門收購，這加重了人力成本。

3機會°

攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對

書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二

手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這

樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識,

節(jié)省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研

資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

4、威脅。

學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是

學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿

足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進

貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨

的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪

失機會。

五、營銷策略

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費

者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例

如考研的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要

消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學院的全體師生，特

征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知

識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

(1)利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏

好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

(2)價格與質(zhì)量定位應市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書

價格，將主要書記的價格定位定價的30%,并力圖使二手書物美價

廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

(1)產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書

店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒:

學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該

以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高

校中刮起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算

機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好

幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院

考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書

市場帶來機會。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與

考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限

的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書

劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,

以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館

一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學們更愿意花

便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學生們最喜歡的雜志,

主要是與其他書籍配套出售。

(2)定價校園書店策劃書校園書店策劃書。定價依據(jù)是書籍的

回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版

來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三

折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況

也可以依據(jù)具體情況定價。

②數(shù)量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定

的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會

員卡，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。

(3)渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查,

學生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收

購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或

者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當?shù)貜U品收購站達成

合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將

價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠

道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客

與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不

必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風

險。

（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知

名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時

候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，

一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店

知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20_元，倉儲、運

輸費用預算20—元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費

用預算為6000元。

六、總結(jié)：

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險

小，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗的大學生投資。

篇二：校園書店策劃書

一、項目背景

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這

些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至

于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛

翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊

書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)

保理念-，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書、買書

的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙

遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用

的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。

二、項目意義

1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設立

能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建FLY圖書室

等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書

籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”，

讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”

書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏。

3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公

益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利于形成互助博

愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很

大宣傳推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效

益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛翔書

店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)

濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是。

5、該項目可持續(xù)發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化

最大量的書籍。而且當該項目推廣到所有高校之后，甚至還能解決

一部分人的就業(yè)問題。

6、能給在校大學生提供一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手能

力，且意義甚大。

7、多方協(xié)作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中

國公益創(chuàng)業(yè)中心、學社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一

起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將

公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。

8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一

件非常有意義的事情。

三、運作模式

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收

方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給—大學讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”，供學子免費

借閱。

2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”

基金。該基金專用于購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，

部分通過FLY協(xié)會在貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、

一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)約低年級同學購書成本。

4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，

用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加,

另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區(qū)4棟128、133,讀者協(xié)會辦公室，自習室

擺點募捐：6月13日、14日—市場擺點

四、具體操作

（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下

幾個團隊：

1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關(guān)資源，達成共識，統(tǒng)

一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。

尤其注意以下方面：

a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫

幅，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)

生主動參與進來！設計組設計好之后可以加入實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全

部出動。

2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、

擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

注意：

①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點

收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張

給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回

收也要開發(fā)票。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資準備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”

公益創(chuàng)業(yè)團隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。將書

籍按照院系專業(yè)排列，并且統(tǒng)計書籍的數(shù)量，初定價格。

（三）后期運作（下半年新學期開始）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員?？赡苄枵堃幻麊T工，這個就業(yè)機

會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿

者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。

3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會的力量在湘西建

立FLY圖書室。此外，借助FLY協(xié)會、各學院三下鄉(xiāng)支教團隊、多

背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文

具捐給貧困地區(qū)中小學。利用我們購買的適合中小學生的讀本做一

次“祝福簽名”活動，讓大學生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困

地區(qū)學生的話校園書店策劃書策劃書。

4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活

動進行后期宣傳，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行

結(jié)算，一個月公示一次。

6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推

廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇6

一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多

喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人

更是如此。

4、主要產(chǎn)品（服務）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定一一廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算

自籌資金。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美

食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展

客戶群，擴展市場。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,

中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館、酒

店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調(diào)查表明：上海的人群

普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量，對自身健康十分重視，市場潛

力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右，工

薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500^1000米半徑范圍內(nèi)），

高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高。

商圈附近（1000~20_米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶，各種小

吃類型眾多，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大，消費結(jié)

構(gòu)合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,

客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定

的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲

店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此,

說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手,

但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不

成為對手。

產(chǎn)品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶。

三、市場營銷

略

四、企業(yè)組織機構(gòu)

略

五、經(jīng)濟分析

投資額預算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬

用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2、流動資金預測，其中：

①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。

②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。

③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元,

工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。

④不可預計費用0.4萬元。

六、風險因素分析

風險因素分析：

1、場地選擇風險較大

2、人員使用

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估。

風險防范對應措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計。

七、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標

1、根據(jù)市場預測，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到

300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。

著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體

消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇7

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點等

小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化?？Х葟d

也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大

潤發(fā)附近開一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡，面包，糕點，還提供

書籍供消費者閱讀。

企業(yè)類型：略

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20_年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的消

費心理

教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）

20_-20_在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關(guān)專

業(yè)的學習

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

三、市場評估

目標顧客描述：

目標客戶有：

1、普通學生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，

方便學生前來消費。

2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我

們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以

市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖

啡館，市場占有率為50隊

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝

咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚

會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群體，收

入穩(wěn)定的工薪族。

SWOT分析

優(yōu)勢

附近類似消費場所甚少。

劣勢

首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。

機會

1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。

2、隨著消費水平的提高，越來越多的人。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2、大潤發(fā)里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的

娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

四、市場營銷計劃

略

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

略

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇8

健康養(yǎng)生是當下人們的一種追求，在物質(zhì)水平不斷提高的今天,

人們對養(yǎng)生更為注重。養(yǎng)生粥自然成為人們健康飲食的一種需求。

對于想創(chuàng)業(yè)的朋友來說，開一家養(yǎng)生粥店是不錯的選擇。

一、公司基本情況

（一）項目名稱：滿朝佰家粥鋪

（二）經(jīng)營范圍：養(yǎng)生粥，涼鹵，瓦罐湯，粥店等

（三）行業(yè)類型：餐飲業(yè)

（四）項目投資：約5萬元

（五）場地設置：長沙

（六）消費對象：中低高層消費者

（七）經(jīng)營面積：約30平方米

（八）項目概況：為顧客營造一個休閑舒適環(huán)境而且提供方便（主

要提供養(yǎng)生早餐、中餐、晚餐等）。

（九）經(jīng)營宗旨：滿足大眾健康養(yǎng)生

二、產(chǎn)品/服務介紹

1、粥油賽參湯！滿朝佰家粥鋪的煲制方法在煲粥時煮出粥油。

表面看來是油膏狀物質(zhì)，其中卻蘊含了香粥的各種精華。滿朝佰家

粥鋪傳承古法煲粥工藝，水米交融，柔膩如一，而后謂之粥，煲粥

不僅是米加水那么簡單，靚出米油，到口似錦，噎之留香，堪稱特

色美食。

湖南名廚童文樹，傾情助陣滿朝佰家粥鋪，作為國內(nèi)出名的烹

飪技師，曾多次榮獲國內(nèi)外各類榮譽稱號。

2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

滿朝佰家粥鋪分六種主打中餐：以養(yǎng)生粥為主，并配以“涼鹵、

瓦罐湯、特色粉面、煎餅面點、砂鍋”等特色小吃，滿足大眾健康

養(yǎng)生，產(chǎn)品種類豐富，全面覆蓋早餐、中餐、晚餐、夜宵這四餐，

不同時段均可出奇制勝，不錯過任何創(chuàng)收黃金點。

三、行業(yè)/市場分析

飲食養(yǎng)生是當下人們討論比較熱的話題，人們對養(yǎng)生粥的需求

必然是相當龐大的。

四、風險控制

各行各業(yè)都有其自身的風險性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與

消費者消費過程中也存在著一定的風險，比如食物中毒、火災等。

那么在風險面前如何控制呢？首先，對食品進行檢測，保證食品的質(zhì)

量與安全；第二，嚴格做好防火災系統(tǒng)等。還有轉(zhuǎn)移風險，對咖啡廳

進行投保，即使發(fā)生什么意外，可以把風險降到最低。

五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

養(yǎng)生粥經(jīng)營技巧1、滿足顧客需要飯店、餐飲營銷活動的主要

任務，應是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需要。

顧客已經(jīng)有了什么，他們?nèi)鄙偈裁?，需要什么，這二者之間一

定存在差距，餐飲人員必須了解這一差距。

此外，顧客最想要的是什么，他們對自己的需要是否已經(jīng)意識

到，這些也都是從事營銷的餐飲人員必須努力了解的。

養(yǎng)生粥店經(jīng)營技巧2、餐飲營銷具有連續(xù)性

營銷是一種連續(xù)不斷的經(jīng)營管理活動，不是一次性的決策；后者

只能被看作是整個營銷管理的一項內(nèi)容。

養(yǎng)生粥店經(jīng)營技巧3、餐飲營銷應有步驟地進行

良好的營銷是一個過程，營銷是否成功，很大程度上取決于營

銷的計劃設計是否科學、合理，是否施使的井然有序，是否一點一

點有步驟去做。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇9

為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書

當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、

市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候,

就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的

靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)

容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務預估、行銷策略、

可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可

或缺的元素。

在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)

內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)

業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一

筆創(chuàng)業(yè)基金。

創(chuàng)業(yè)計劃書應俱備之內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項

目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

核心提示：本次創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助行動是在全球經(jīng)濟危機背景下，

為解決社會普遍存在的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)困難問題，特別推出的純公益性

活動。由商界傳媒與中國民（私）營企業(yè)研究會共同發(fā)起，聯(lián)合

100家國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、54家高發(fā)、10家金融投

資機構(gòu)，共同實施創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資

金額比例、銀行貸款…等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多

寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚

的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應同時說明貸款

的具體用途。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期

目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目

標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)

成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明

細表，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明

了何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里？

銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭

受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些

風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是

創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、

管理制度以及未來展望等等。

創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記

錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而

整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也

許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇10

企業(yè)名稱：家具公司負責人姓名：

地址：上海路號電話：

本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部

門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。

前言：家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具，近年來，人們對木質(zhì)

家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新

產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設計和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。出自天然的古老材質(zhì)，

時刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無論是木質(zhì)的家具還

是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費者的青聯(lián)。近年來，中

國木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速。

隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫

樓建立面積的擴大、人們對家具品牌意識的增強，中國家具需求進

入一個新的階段，國內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場最大比重的

木質(zhì)家具也將迎來新一輪發(fā)展機遇。

一、市場分析

從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于

一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)

快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消

費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀

念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而

是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實

現(xiàn)資金的無限回報，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟

經(jīng)銷商等渠道新生力量。

家居飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：

a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而發(fā)展到壁飾、鐘飾、

擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生

活中的各個方面搭配一致。

b.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了

重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受

歡迎。

c.家居飾品的日?；绷?。節(jié)日和個人紀念日的重要性上升，

人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上

升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)家居飾品的熱銷。

d.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所

營造的品味注定她是小資白領的傾向非常突出。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司主要經(jīng)營范圍

主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延

伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)

裝潢設計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式

空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區(qū)附近

3、經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?：6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2：8（1：4）

的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立

企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質(zhì)量。

三、產(chǎn)品與服務

1、體驗是從產(chǎn)品開始的

僅僅有好的場景設置，沒有好的產(chǎn)品，那么帶來的體驗也不會

是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場的體驗氛圍之上，

在產(chǎn)品的設計方面也費了很多努力，宜家的產(chǎn)品設計充分考慮了消

費者日常使用的習慣，一個產(chǎn)品是否適合消費者使用，宜家的開發(fā)

人員、設計人員都和供應商之間進行非常深入的交流，作過非常深

入的市場調(diào)查。宜家通過賣場深入了解消費者需求，并及時將信息

反饋給產(chǎn)品設計人員，設計人員會結(jié)合消費者的需求對產(chǎn)品進行改

進和設計。

在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能

夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人

性化的產(chǎn)品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。

3、體驗背后包含了強大的品牌文化符號

消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態(tài)度藉由某種商品傳

達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這

一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟

示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，并創(chuàng)造出品牌

體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，

你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活

形態(tài)，這就是體驗營銷發(fā)揮了真正的作用。

4、全程體驗加深顧客印象

消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合

買到家之后不協(xié)調(diào)，到時候后悔莫及，宜家在這一點上也給予了充

分的考慮，它把各種配套產(chǎn)品進行家居組合設立了不同風格的樣板

間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣

讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現(xiàn)出的格調(diào)。而且,

宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己

組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。

隨著消費者消費意識的成熟，消費者對于消費的過程體驗需求

越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者

不僅僅在現(xiàn)場體驗，而且回到家后還可以自己動手安裝體驗，加深

了消費者對產(chǎn)品和品牌的印象。

5、體驗營銷是一種更為系統(tǒng)的營銷管理體系

從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中

心點來進行設計的營銷方法，運用體驗營銷的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設計一

直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須始終站在消費者

的體驗角度來構(gòu)思，不能像過去一樣僅僅滿足于怎樣把它做好，而

是要考慮消費者看到它、使用它時，會產(chǎn)生什么樣的感受，因此廣

義的體驗營銷是指通過系統(tǒng)的消費者購買前、中、后的信息掌控、

產(chǎn)品和場景設計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關(guān)系，并

帶來目標消費群體忠誠度的過程

結(jié)合宜家經(jīng)驗一個系統(tǒng)的體驗營銷流行需要開展以下工作

第一，注重對消費者心理需求的研究和分析

第二，注重產(chǎn)品的心理屬性的開發(fā)

第三，加強體驗式的信息傳播

第四，進行精心的體驗場景設置

第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來

體驗營銷是一種滿足心理需求的產(chǎn)品（服務）的營銷活動，它通

常是和營造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設計一種場景、完成一個過

程、做出一項承諾緊密結(jié)合在一起的，而且它還要求顧客的積極主

動的參與。因此，企業(yè)在實施體驗營銷的過程中，在每一個業(yè)務環(huán)

節(jié)中都要注重營銷的一致性和整體性。

四、對體驗營銷的啟示

體驗營銷無非就是加強終端現(xiàn)場的展示而已，其實并非如此，

體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為,

更加關(guān)注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺

到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越

他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將

它們貫穿在你的營銷中，創(chuàng)造真正的價值才不是問題。體驗營銷不

是什么新的發(fā)現(xiàn)，而是一種更為系統(tǒng)的營銷整合管理體系。

五、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業(yè)的目標顧客為：

1.1單體顧客一指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質(zhì)

量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客一指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客（如

飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是

個性化設計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客一指購買服務范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組

織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。

在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65_18=1080

萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬

元）；15%（162萬元）；5%（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和

潛在的需求:

一以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要,

以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文

化品位的潛在需求。

一以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

—以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的

年銷售總額為22億-26億元間?！吧虾Ｅ啤奔揖咴谶@一目標市場中的

年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，

作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱

號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624

萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：

a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素

質(zhì)的人員缺口。c.新設銷售點的4Ps的領會運用欠缺。d.cad輔助

設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親

和度尚顯不夠。

六、競爭

1、企業(yè)競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競爭對手款式價格服務品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲

少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

2、定價和銷售渠道

定價：擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替

使用。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商

廈內(nèi)辟有5001000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

(1)價格適宜。

(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售

地停留時間增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良

好過程。

(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行

為、宣傳”少工序勝多工序的”家具選購原貝!1。

(4)宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相

關(guān)的宣傳品(冊)。

(5)不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制

的工藝品。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設“上海牌”家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化

內(nèi)涵和新工藝應用等。

2024創(chuàng)業(yè)計劃書模板篇11

市場背景

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其

中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到—年

我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率

保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年

來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠

遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場

更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些

外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20——20_年前景預測報告》指

出，到—年中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就

是“嬰童經(jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自一年之后，中國嬰

童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%,已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國,

到—年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將

占據(jù)重要份額。

童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場

的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品

牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌

消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下

層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。

在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)

模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發(fā)、服務等領域的發(fā)展將會加

速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)

移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂

單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投

向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌

直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合

作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中

西“混血”，