母嬰王者品牌-babycare

母嬰王者：babycare貼合新母嬰群體的工業(yè)設(shè)計(jì)為愛(ài)重新設(shè)計(jì)的品牌理念，強(qiáng)調(diào)“設(shè)計(jì)”一度成為天貓母嬰行業(yè)現(xiàn)象級(jí)品牌2018天貓店鋪全年銷(xiāo)售行業(yè)排名TOP32018天貓店鋪雙十一銷(xiāo)售行業(yè)排名TOP22019天貓店鋪3.8銷(xiāo)售行業(yè)排名TOP12020天貓店鋪618銷(xiāo)售行業(yè)排名TOP1品牌成就Babycare已完成兩輪融資，累計(jì)融資規(guī)模約10億元人民幣，投資方包括紅杉中國(guó)、鼎暉投資、華興新經(jīng)濟(jì)基金等知名機(jī)構(gòu)。2020年突破50億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。目前Babycare在全國(guó)范圍內(nèi)擁有100家直營(yíng)店和約3萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。這些線下實(shí)體店鋪和經(jīng)銷(xiāo)商共同為公司貢獻(xiàn)了約30%的銷(xiāo)售額。2022年的雙十一，Babycare全渠道GMV達(dá)14億元，4年蟬聯(lián)天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷(xiāo)量第一。杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“Babycare”)于2023年9月7日同中金公司簽署輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程，估值約30億美元。Babycare創(chuàng)始人：既是創(chuàng)始人也是產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌李闊，華人資深工業(yè)設(shè)計(jì)師李闊（luka.lee），在工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。在美國(guó)創(chuàng)立品牌Babycare，曾主持負(fù)責(zé)公司旗下Babycare等知名品牌的產(chǎn)品研發(fā)工作。產(chǎn)品“大設(shè)計(jì)”概念是指從用戶(hù)真正實(shí)際的需求開(kāi)始，更懂品牌，更懂用戶(hù)，同時(shí)也要做生意。2014年李闊對(duì)母嬰行業(yè)一個(gè)明顯的感知是傳統(tǒng)和僵化，很多產(chǎn)品大概10年沒(méi)有更新過(guò)，只是微調(diào)。東方女性的一些審美偏好，很多外資品牌很難照顧到，特別是90后95后一些潮流上的偏好。而外資品牌會(huì)僵化地固守所謂的設(shè)計(jì)哲學(xué)，或者說(shuō)以往形成的一些標(biāo)準(zhǔn)，但是不太適配中國(guó)女性的孕嬰童的理念跟實(shí)際的方式和場(chǎng)景。所以我覺(jué)得產(chǎn)品供給端是需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)解決，基于這樣的背景，我提出了這樣一個(gè)大設(shè)計(jì)的概念。大設(shè)計(jì)概念Consumer-to-Business-to-Manufacturer的縮寫(xiě)。這種模式是指消費(fèi)者與企業(yè)之間建立起一種緊密的聯(lián)系，使消費(fèi)者能夠直接向企業(yè)提出需求，而企業(yè)則能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求，進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)和供應(yīng)。同時(shí)李闊對(duì)Babycare商業(yè)模式有個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)，就是“C2B2M”——基于中國(guó)中產(chǎn)這樣龐大的母嬰人群，經(jīng)過(guò)李闊這樣對(duì)人群的理解，梳理出各個(gè)品類(lèi)上的真正需求，然后反饋到供應(yīng)鏈，再能做完整的供給的一種模式。在這個(gè)模式之下，做耐用品和快消品沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。C2B2M模式產(chǎn)品理念商業(yè)模式品牌代言人梅耶·馬斯克，全球首富埃隆·馬斯克的母親，企業(yè)家，營(yíng)養(yǎng)師，演說(shuō)家，知名時(shí)尚偶像，擁有兩個(gè)營(yíng)養(yǎng)學(xué)碩士學(xué)位、72歲仍活躍在舞臺(tái)上的模特和網(wǎng)絡(luò)紅人。同時(shí)為方里彩妝代言同時(shí)為麥吉麗護(hù)膚代言代言人“獨(dú)立女性”形象品牌“為愛(ài)重新設(shè)計(jì)”理念高度契合梅耶·馬斯克在中國(guó)的代言的品牌均有著相似的品牌形象，如方里彩妝和麥吉麗護(hù)膚。為愛(ài)，重新設(shè)計(jì)新群體大設(shè)計(jì)C2B2M中國(guó)新中產(chǎn)母嬰群體從用戶(hù)真實(shí)需求出發(fā)消費(fèi)者引導(dǎo)工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)注新群體用科技感“包裝”產(chǎn)品，專(zhuān)注服務(wù)中國(guó)新中產(chǎn)Z世代母嬰群體專(zhuān)注大設(shè)計(jì)從用戶(hù)未被滿足的真實(shí)需求出發(fā)，緩解養(yǎng)娃焦慮品類(lèi)市場(chǎng)背景產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)成績(jī)抱嬰袋進(jìn)口市場(chǎng)價(jià)格高價(jià)格優(yōu)勢(shì)積累了種子用戶(hù)嬰兒背帶技術(shù)壁壘、冷門(mén)市場(chǎng)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)保護(hù)骨骼發(fā)育第一款爆品真正打開(kāi)嬰兒賽道啃咬類(lèi)產(chǎn)品高頻產(chǎn)品,成本低好

進(jìn)入食品級(jí)硅膠、不戳臉、多月齡需求市場(chǎng)認(rèn)可度高母嬰電器進(jìn)口市場(chǎng)價(jià)格高價(jià)格優(yōu)勢(shì)把原本不是該品類(lèi)的目標(biāo)群體轉(zhuǎn)化為客戶(hù)喂養(yǎng)用品

(奶瓶為主)行業(yè)核心品類(lèi)奶瓶技術(shù)行業(yè)第二：歪頭仿母乳系列奶瓶品牌天貓銷(xiāo)售額破億并持續(xù)走高濕巾紙巾市場(chǎng)產(chǎn)品含有酒精防

腐劑,不安全錫紙包裝,不含任何添加劑,更安全和防病菌該品類(lèi)天貓市占率從2017年的約3%漲到

2020年的近25%紙尿褲剛需大品類(lèi)

集中度低

用戶(hù)需求市場(chǎng)未滿足3國(guó)6企紙尿褲，品控延伸到原材料端該品類(lèi)天貓GMV2018年2700萬(wàn)，沖到2019年的近9億專(zhuān)注C2B2M

需求引導(dǎo)工業(yè)設(shè)計(jì)，如今Babycare已經(jīng)搭建起了一個(gè)橫跨600個(gè)三級(jí)類(lèi)目的母嬰產(chǎn)品矩陣，且自研產(chǎn)品占90%babycare完成由打爆品到擴(kuò)品類(lèi)再到塑品牌的發(fā)展鏈路2014~2018年打爆品階段2018~2020年擴(kuò)品類(lèi)階段2020~至今塑品牌階段以骨科醫(yī)生推薦為賣(mài)點(diǎn)，借助嬰兒背帶腰凳這一明星單品切入母嬰耐消品市場(chǎng)，以爆品邏輯打爆細(xì)分單品，快速建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，建立口碑。2018年Babycare打入紙尿褲行業(yè)，主打高端市場(chǎng)，橫向拓展品類(lèi)，同時(shí)縱向打造品類(lèi)內(nèi)爆品，搭建全品類(lèi)產(chǎn)品矩陣，覆蓋1至6歲育兒周期，實(shí)現(xiàn)母嬰產(chǎn)品的一站式布局，與傳統(tǒng)母嬰巨頭品牌分一杯羹。2020年，Babycare線下品牌形象店及品牌旗艦店開(kāi)業(yè)，完善線上+線下的銷(xiāo)售渠道，同年雙十一，Babycare全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售突破9億，再度蟬聯(lián)母嬰行業(yè)銷(xiāo)冠，2021年，通過(guò)打造母親節(jié)“關(guān)注背奶媽媽”“人類(lèi)幼崽的母親節(jié)禮物”兩則話感營(yíng)銷(xiāo)，迅速積累聲量，加強(qiáng)品牌印象，實(shí)現(xiàn)品效雙重提升。Babycare品牌發(fā)展鏈路babycare的成長(zhǎng)秘鑰從洋牌到國(guó)貨babycare創(chuàng)立于2014年，正值海外代購(gòu)呈直線上升趨勢(shì)2014年，很多一二線城市的年輕父母走上了“海淘”的道路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)德亞、日亞、美亞等線上海淘平臺(tái)，從辦visa卡到找轉(zhuǎn)運(yùn)公司，百度上的各種“海淘攻略”，指導(dǎo)著一個(gè)個(gè)普通父母從菜鳥(niǎo)開(kāi)始起飛，真正的憑一己之力買(mǎi)遍全球。新西蘭母嬰澳大利亞保健品意大利服飾韓國(guó)化妝品品牌早期抓住了國(guó)人在選擇嬰童用品時(shí)更傾向于國(guó)外品牌的心理品牌早期宣傳為美國(guó)的USBABYCAREINC公司，誕生于美國(guó)猶他州鹽湖城；產(chǎn)品宣稱(chēng)依據(jù)KANBELMEDICALCENTER（坎貝爾醫(yī)學(xué)中心）對(duì)嬰兒骨胳和智力發(fā)育進(jìn)行的各項(xiàng)研究成果，進(jìn)行嬰兒用品的人體工程學(xué)（HumanEngineering）設(shè)計(jì)創(chuàng)新。早期品牌視覺(jué)傳達(dá)均突出海外專(zhuān)家背書(shū)在詳情頁(yè)的呈現(xiàn)里，該店鋪的產(chǎn)品背書(shū)都是以國(guó)外專(zhuān)家和機(jī)構(gòu)去宣傳，雖然無(wú)從考證，但準(zhǔn)確的抓住了消費(fèi)者在嬰童類(lèi)目的購(gòu)物痛點(diǎn)（即安全性）。2019年，從“洋“品牌到國(guó)貨品牌2019年8月，Babycare正式變更為杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司(曾用名:杭州貝咖實(shí)業(yè)有限公司)旗下品牌，成為了名副其實(shí)的中國(guó)本土品牌。USBABYCAREINC上海夕爾實(shí)業(yè)有限公司授權(quán)代理babycare品牌杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司babycare品牌持有品牌傳達(dá)：關(guān)注無(wú)痛分娩、推動(dòng)母嬰室向移動(dòng)育嬰室升級(jí)推動(dòng)「母嬰室」升級(jí)為「育嬰室」2022年，Babycare開(kāi)始在全國(guó)8個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）18個(gè)城市的百余個(gè)交通樞紐及醫(yī)院場(chǎng)館內(nèi)，聯(lián)合共建100個(gè)Babycare移動(dòng)育嬰室。相比傳統(tǒng)母嬰室，移動(dòng)育嬰室私密性更強(qiáng)，父親帶孩子也可以進(jìn)入。同時(shí)，Babycare也在推動(dòng)其他Babycare母嬰室的升級(jí)改名，讓爸爸更好地參與帶娃，打破育兒生活的女性化標(biāo)簽。河南水災(zāi)捐贈(zèng)2021年7月，河南遭遇特大洪災(zāi)，受災(zāi)十分嚴(yán)重。Babycare向中國(guó)兒童少年基金會(huì)捐價(jià)值517萬(wàn)元物資，用于幫助災(zāi)區(qū)兒童及家庭渡過(guò)難關(guān)。關(guān)注的無(wú)痛分娩背后的生育疼痛社會(huì)母題2022年，Babyc