《市場開拓與營銷》課件-任務(wù)三 謀劃產(chǎn)品決策

謀劃產(chǎn)品決策任務(wù)三產(chǎn)品決策（productdecisions）是產(chǎn)品市場開拓的首要策略。產(chǎn)品市場開拓的基本目標(biāo)就是以企業(yè)的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求，所有的決策都是以產(chǎn)品決策為龍頭展開的。所以，產(chǎn)品決策是市場開拓的核心力量。產(chǎn)品決策很關(guān)鍵營銷理念市場調(diào)研市場分析市場決策1234知道決策與產(chǎn)品決策能描述大數(shù)據(jù)背景下產(chǎn)品市場決策的特點(diǎn)了解表述市場開拓與產(chǎn)品決策之間關(guān)系5能列舉幾種可以應(yīng)用在產(chǎn)品市場決策的方法能積極參加產(chǎn)品市場決策的討論活動(dòng)產(chǎn)品市場決策實(shí)施主題產(chǎn)品市場決策基本方法大數(shù)據(jù)背景下產(chǎn)品市場決策產(chǎn)品獲力能力評(píng)價(jià)盈虧平衡方法四象限評(píng)定法序號(hào)評(píng)價(jià)內(nèi)容參考分值得分1了解產(chǎn)品市場決策與市場開拓之間關(guān)系10

2認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場決策的特點(diǎn)10

3熟悉幾種市場決策的基本方法10

4積極參與產(chǎn)品市場決策的討論活動(dòng)30

5能夠講一個(gè)產(chǎn)品市場決策案例故事20

6會(huì)用思維導(dǎo)圖描述決策過程和結(jié)果20

總分

第一步看視頻第二步學(xué)英語Operatingenvironment經(jīng)營環(huán)境1產(chǎn)品市場決策基本方法產(chǎn)品決策

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“消費(fèi)決策”查詢相關(guān)資料，也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻“消費(fèi)者購買行為與決策”。產(chǎn)品決策是什么？

產(chǎn)品決策（productdecisions）可以從兩個(gè)角度看，從消費(fèi)者角度是產(chǎn)品購買決策，從生產(chǎn)者角度講產(chǎn)品市場決策。本書主要從企業(yè)角度講產(chǎn)品決策，也就是企業(yè)根據(jù)市場預(yù)測(cè)的結(jié)果，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)自身的具體條件，確定在未來一段時(shí)間里以什么樣的產(chǎn)品（產(chǎn)品組合）滿足目標(biāo)市場需要及推出該產(chǎn)品的過程。產(chǎn)品決策要注意產(chǎn)品決策要注意產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營中的意義

（1）產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營決策的重要組成部分，是決定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策能否實(shí)現(xiàn)的首要保證產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營中的意義

（2）企業(yè)產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營決策體系中居于重要地位，是企業(yè)經(jīng)營決策的核心。產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營中的意義（3）產(chǎn)品決策對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展有重要影響。產(chǎn)品決策種類產(chǎn)品決策包裝決策標(biāo)簽決策品牌決策產(chǎn)品線決策產(chǎn)品組合決策

。。。產(chǎn)品決策任務(wù)（1）確定企業(yè)要以什么樣的產(chǎn)品為目標(biāo)市場服務(wù)（目標(biāo)市場決策）（2）確定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合）（3）確定將產(chǎn)品的價(jià)格定位（產(chǎn)品價(jià)格決策）產(chǎn)品決策程序

（1）確定產(chǎn)品決策的目標(biāo)（2）針對(duì)存在的問題，提出幾種可行性的方案。（3）對(duì)提出的可行性方案進(jìn)行論證、比較，從中選擇較佳的方案。盈虧平衡分析法

盈虧平衡分析(Break-evenanalysis)是通過盈虧平衡點(diǎn)(BEP)分析項(xiàng)目成本與收益的平衡關(guān)系的一種方法。盈虧平衡分析法例如：某小企業(yè)年固定產(chǎn)本10萬，A產(chǎn)品銷售單價(jià)30元，單位產(chǎn)品成本是20元，請(qǐng)問在單一產(chǎn)品的情況下，該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)在什么地方？解：設(shè)銷售數(shù)量為Q，盈虧平衡銷售數(shù)量為Q0，由題設(shè)：企業(yè)年毛利額=銷售收入-銷售成本=銷售收入-（固定成本+變動(dòng)成本）=(30-20)Q-100000=10Q-100000盈虧平衡時(shí)，企業(yè)年毛利額=0則：Q0=100000/10=10000所以，企業(yè)產(chǎn)品銷售量要達(dá)到1萬，才能盈虧平衡。產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法主要是根據(jù)資金利潤率水平，來評(píng)價(jià)和選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法例如：某小企業(yè)有A、B、C、D四中產(chǎn)品，其銷售和資金情況如下表所示：

單位：萬元

銷售金額銷售成本銷售毛利資金占用銷售利潤率資金周轉(zhuǎn)次數(shù)意見與建議A產(chǎn)品10030702070%5

B產(chǎn)品20010010010050%2

C產(chǎn)品30020010030033%1

D產(chǎn)品40030010080025%0.5

請(qǐng)問如何調(diào)整產(chǎn)品銷售計(jì)劃？請(qǐng)給出你的意見與建議。

四象限分析法又稱市場增長率-相對(duì)市場份額矩陣、波士頓矩陣(BCGMatrix)法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。四象限或波士頓矩陣(BCGMatrix)評(píng)定法四象限或波士頓矩陣(BCGMatrix)評(píng)定法四象限或波士頓矩陣(BCGMatrix)評(píng)定法

分別對(duì)

四象限中①到⑧個(gè)產(chǎn)品做個(gè)說明，并提出你的對(duì)策。2大數(shù)據(jù)與市場決策助力品牌商營銷決策，京東發(fā)布

大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)產(chǎn)品“京洞察”

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“市場決策”查詢相關(guān)資料，也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻：助力品牌商營銷決策，京東發(fā)布大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)產(chǎn)品“京洞察”。從大數(shù)據(jù)到小場景，汽車咋玩新營銷

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“大數(shù)據(jù)”查詢相關(guān)資料，也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻：從大數(shù)據(jù)到小場景，汽車咋玩新營銷？平臺(tái)重要性1.“京洞察”是什么？大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷12.大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品市場決策之間有什么關(guān)系？互聯(lián)網(wǎng)出行方興未艾共享經(jīng)濟(jì)方興未艾，新模式、新業(yè)態(tài)不斷產(chǎn)生，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，為提高社會(huì)財(cái)富的使用效率、吸收過剩產(chǎn)能、簡化冗余人力資源、擴(kuò)大消費(fèi)需求等提供了難得的機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)出行就是在“共享經(jīng)濟(jì)”的背景下，基于傳統(tǒng)出行結(jié)合大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，交叉組合、疊加應(yīng)用而創(chuàng)造出的全新出行模式?；ヂ?lián)網(wǎng)出行方興未艾互聯(lián)網(wǎng)出行方興未艾B2C運(yùn)營模式是指由專車公司提供車輛和司機(jī)，為用戶提供專車服。C2C模式，是指由專車公司提供平臺(tái)，匹配乘客和社會(huì)車輛及司機(jī)。頭腦風(fēng)暴：做產(chǎn)品決策方案

基于上述材料(數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫),就互聯(lián)網(wǎng)背景下出