房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 -李白的院子形象推廣案

要做就做李太白回溯上季度，崢嶸歲月稠從紅線(xiàn)外區(qū)域?qū)傩?、紅線(xiàn)內(nèi)整盤(pán)價(jià)值、產(chǎn)品軟性理念及產(chǎn)品剛性產(chǎn)品理念炒作整盤(pán)理念炒作區(qū)域價(jià)值炒作1、傳播動(dòng)作：線(xiàn)上傳播微信當(dāng)頭，產(chǎn)品理念炒作整盤(pán)理念炒作區(qū)域價(jià)值炒作1、傳播動(dòng)作：線(xiàn)上傳播微信當(dāng)頭，線(xiàn)下銷(xiāo)售新年拓客不停；2、傳播收益：以【五巷十院】【七大戶(hù)型】為核心，毛細(xì)血管式輸出項(xiàng)目產(chǎn)品理念，為產(chǎn)品入市造勢(shì)，為銷(xiāo)售話(huà)術(shù)做故事性支持，支持溢價(jià)輔助銷(xiāo)售。1、傳播動(dòng)作：秀稿、小視頻推文輪番出擊，各有重點(diǎn)輸出；2、傳播收益：對(duì)區(qū)域優(yōu)越性進(jìn)行深度分析，有效輸出項(xiàng)目前瞻性?xún)r(jià)值，配合銷(xiāo)售拓客。1、傳播動(dòng)作：線(xiàn)上秀稿推文日常操作；線(xiàn)下茶館外展開(kāi)放；推文輪番出擊，各有重點(diǎn)輸出；2、傳播收益：以【源、園、院】為傳播核心，結(jié)構(gòu)性講解項(xiàng)目紅線(xiàn)內(nèi)整體價(jià)值，輔助外展銷(xiāo)售拓客。產(chǎn)品價(jià)值炒作1、傳播動(dòng)作：線(xiàn)上微信輸出詳細(xì)價(jià)值，戶(hù)外強(qiáng)勢(shì)通告，線(xiàn)下折頁(yè)等銷(xiāo)售物料配合傳播。2、傳播收益：線(xiàn)上創(chuàng)意H5蓄勢(shì)待發(fā)必能引起轟動(dòng)，秀稿推文日常進(jìn)行，配合銷(xiāo)售強(qiáng)化銷(xiāo)講，更有效地全方位拓客。現(xiàn)狀分析，重要關(guān)頭抓重點(diǎn)1、線(xiàn)上傳播：項(xiàng)目目前已經(jīng)開(kāi)始預(yù)約，產(chǎn)品價(jià)值輸出不夠。2、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：缺少大活動(dòng)，號(hào)召不大，不能有效拉客上門(mén)。3、客戶(hù)群體：來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)51%在26-35歲之間，三口之間偏多。解決策略，拉客上門(mén)并留住1、堅(jiān)持調(diào)性，強(qiáng)化輸出。銷(xiāo)售中心開(kāi)放，傳播動(dòng)作繼續(xù)堅(jiān)持李白IP，加強(qiáng)硬性?xún)r(jià)值點(diǎn)輸出，配合預(yù)約。2、步步有料，拳拳到肉?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合李白，話(huà)題性體驗(yàn)性雙重加持，形成爆點(diǎn)，制造轟動(dòng)性事件，再一次紅頭廈門(mén)助力營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)基于客戶(hù)的洞察客戶(hù)群體的偏年輕化，傳播語(yǔ)境調(diào)整更直接簡(jiǎn)潔但核心始終如一，向往李白的人生即擁有李白性情過(guò)上李白生活，是共同愿景主題上在保持李白IP的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值輸出4月傳播框架我要做李白第一階段價(jià)值輸出吸引客戶(hù)第三階段第一階段價(jià)值輸出吸引客戶(hù)第三階段現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)客戶(hù)爆點(diǎn)活動(dòng)留住客戶(hù)首付首付5萬(wàn)做李白話(huà)題渲染，強(qiáng)化價(jià)值輸出讓更多人知道并欣然前來(lái)我要做李白我要做李白現(xiàn)場(chǎng)大活動(dòng)造廈門(mén)熱點(diǎn)讓更多人留下來(lái)促成交來(lái)了就是李太白來(lái)了就是李太白全方位包裝體現(xiàn)李白強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)增強(qiáng)客戶(hù)好感度第一階段價(jià)值輸出吸引客戶(hù)首付5萬(wàn)做李白首付5萬(wàn)做李白話(huà)題渲染，強(qiáng)化價(jià)值輸出讓更多人知道并欣然前來(lái)動(dòng)作一、焦點(diǎn)戶(hù)外，公開(kāi)宣布靜態(tài)廣告說(shuō)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售，宣布開(kāi)放信息營(yíng)銷(xiāo)中心盛裝開(kāi)放，歡迎全城品鑒首付5萬(wàn)起火爆預(yù)約動(dòng)作二、價(jià)值秀稿，滾動(dòng)炒作以產(chǎn)品銷(xiāo)售力為主，李白低調(diào)式炫耀的文案語(yǔ)境，強(qiáng)輸出紅線(xiàn)內(nèi)外價(jià)值，配合銷(xiāo)售預(yù)約拓客。1、區(qū)域投資價(jià)值立定馬洋溪搖身一變禾祥西首付5萬(wàn)起，30—140m2央企新閩派院墅，火爆預(yù)約鷺島隨意上下眾車(chē)焦慮我直達(dá)首付5萬(wàn)起，30—140m2央企新閩派院墅，火爆預(yù)約風(fēng)月本無(wú)價(jià)墅院能享超抵價(jià)首付5萬(wàn)起，30—140m2央企新閩派院墅，火爆預(yù)約動(dòng)作二、官微推文，柔性傳播配合價(jià)值秀稿，做全面是深度解析，進(jìn)一步闡述項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，為銷(xiāo)售銷(xiāo)講做輔助，拉動(dòng)客戶(hù)。#低調(diào)是最牛的炫耀，李白在這里打了一手好牌##李白的生活無(wú)價(jià)，李白的院子首付只要5萬(wàn)起##李白的閑情逸致，原來(lái)都在這座院子里#第二階段現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)留客戶(hù)我要做李白我要做李白承接第一階段話(huà)題流量現(xiàn)場(chǎng)大活動(dòng)，情景體驗(yàn)讓更多人留下來(lái)促成交一個(gè)再次響徹廈門(mén)的開(kāi)放活動(dòng)：真正掀起廈門(mén)的李白熱，達(dá)到演唱會(huì)效果的地產(chǎn)活動(dòng)1、有話(huà)題性，與電臺(tái)合作，引渡李榮浩IP版權(quán)為我所用，借勢(shì)其名字的爆炸性，形成城市級(jí)話(huà)題，影響全城。2、有體驗(yàn)感，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋郑F(xiàn)場(chǎng)表演李榮浩的歌曲；及古樂(lè)器表演者，利用古典樂(lè)器演奏起歌曲；在李白的院子，不用重來(lái)也是李白一個(gè)理所當(dāng)然的活動(dòng)主題：活動(dòng)亮點(diǎn)1、在宣傳炒作預(yù)熱期間，以《李白》歌詞為線(xiàn)上炒作內(nèi)容，配合微信、推文、短視頻、微博等媒體渠道全面熱炒。觀眾熟知的話(huà)題，契合互聯(lián)網(wǎng)傳播形式。活動(dòng)亮點(diǎn)2、線(xiàn)下以李榮浩為話(huà)題核心擴(kuò)散，自動(dòng)吸引眾多網(wǎng)紅店、酒吧、演播廳、電臺(tái)、新聞媒體等大眾渠道宣傳，為我們免費(fèi)打廣告，四兩撥千斤達(dá)到紅透全城的目的?；顒?dòng)亮點(diǎn)3、請(qǐng)李榮浩前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，為項(xiàng)目站臺(tái)背書(shū)。現(xiàn)場(chǎng)親自以編鐘演奏《李白》熱曲，盛唐韻律真實(shí)還原，讓李榮浩真正做回李白。讓廈門(mén)真正看見(jiàn)李白氣韻?；顒?dòng)亮點(diǎn)4、利用李榮浩x編鐘的現(xiàn)場(chǎng)爆點(diǎn)話(huà)題做后宣炒作。全網(wǎng)發(fā)布，再一次吸引全廈門(mén)關(guān)注，為項(xiàng)目銷(xiāo)售做輔助。#李榮浩這次玩起了穿越，道具竟然是來(lái)自唐朝的編鐘##用唐朝的編鐘演奏《李白》，李榮浩在這個(gè)項(xiàng)目終成李白##李白的院子營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，李榮浩親來(lái)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)李白境界#李白屬性，體現(xiàn)李白有話(huà)題點(diǎn)，制造城市爆點(diǎn)有體驗(yàn)性，現(xiàn)場(chǎng)留客活動(dòng)建議2、保利·李白的院子X(jué)易中天借勢(shì)最近影響2億人的王者榮耀【唐朝第一大愛(ài)豆】事件的熱度，邀請(qǐng)紀(jì)連海前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放當(dāng)日，站上【李白講壇】為各位來(lái)賓講李白，講李白的院子?；顒?dòng)建議3、中國(guó)保利·唐朝國(guó)寶展保利漳州國(guó)寶展保利漳州國(guó)寶展保利國(guó)寶展5月份將去梅州，可在此之前前來(lái)漳州，為李白站臺(tái)。以保利的唐朝國(guó)寶資源進(jìn)行話(huà)題炒作和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。且國(guó)寶的文化氣質(zhì)也與項(xiàng)目的中國(guó)性情屬于契合。IP遇見(jiàn)IP,就是最大的話(huà)題。第三階段現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)客戶(hù)來(lái)了就是李太白來(lái)了就是李太白營(yíng)銷(xiāo)中心外包裝，堅(jiān)持李白不動(dòng)搖李白語(yǔ)境、李白場(chǎng)景、李白道具全面植入助力銷(xiāo)售動(dòng)作，促成客戶(hù)成交案場(chǎng)包裝1、——太白的道具案場(chǎng)包裝1、——太白的道具營(yíng)銷(xiāo)中心外景區(qū)，皆為李白周邊種種道具強(qiáng)調(diào)李白IP，豐富案場(chǎng)李白氛圍李白的詩(shī)樹(shù)上路上都是李白的詩(shī)集李白的酒仿古酒壇藝術(shù)裝置案場(chǎng)包裝2、—李白生活場(chǎng)景案場(chǎng)包裝2、—李白生活場(chǎng)景李白詩(shī)意生活場(chǎng)景實(shí)體化，將院子性情展示出來(lái)，實(shí)體化道具，吸引客戶(hù)拍照發(fā)朋友圈。李白詩(shī)意生活組景太白校場(chǎng)李白詩(shī)意生活組景青蓮居李白詩(shī)意生活組景花前月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況還可以進(jìn)行下面的組景進(jìn)行包裝，太白橋，青蓮臥室，太白釣臺(tái)……案場(chǎng)包裝3、—功能場(chǎng)所李白化案場(chǎng)包裝3、—功能場(chǎng)所李白化案場(chǎng)包裝4、—李白式價(jià)值輸出唯愿當(dāng)歌對(duì)洋溪月光風(fēng)光總相宜朝辭白鷺彩云間百里洋溪半日還墅院美酒郁金香玉碗盛來(lái)琥珀光4、《產(chǎn)品》問(wèn)余和院為何院笑而不答心自閑案場(chǎng)包裝5、—李白式價(jià)值輸出案場(chǎng)包裝5、—李白式價(jià)值輸出李白周邊之【太白釀】李白周邊之【太白扇】李白周邊之【太白劍】政策高壓持續(xù)，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下今天的難題，不是李白一個(gè)項(xiàng)目的難題地產(chǎn)行業(yè)正面臨一場(chǎng)真實(shí)版的求生欲測(cè)試看看全國(guó)市場(chǎng)，紛紛斷臂求生碧桂園掀起價(jià)格戰(zhàn)，多處售樓部被砸萬(wàn)科打出“活下去”的口號(hào)使出了五折甩賣(mài)、降價(jià)賠款的手段恒大/融創(chuàng)一降再降，惡性競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈環(huán)顧我們周邊，個(gè)個(gè)飲鴆止渴經(jīng)歷了小半年的降價(jià)潮該降的都降了，不該降的也降了賣(mài)不動(dòng)的還是賣(mài)不動(dòng)，賣(mài)的動(dòng)的也越來(lái)越難賣(mài)李白，怎么辦？現(xiàn)實(shí)擺在眼前，小幅度的降價(jià)已經(jīng)不太管用大幅度的降價(jià)，李白肯定不可能我們的求生手段是什么？隨波逐流，從來(lái)不是李白的路子我們，不一樣在同質(zhì)化的產(chǎn)品堆里，在千盤(pán)一面的廣告堆里我們憑著品質(zhì)和風(fēng)格，始終自成一股清流所以，我們的活路是否也可以不一樣成全了自己，回甘了人生，一種回甘是千百味，而【苦盡甘來(lái)春滿(mǎn)院】1一、產(chǎn)品回甘主題：最后一棟全城勁銷(xiāo)一個(gè)人的墅天真詩(shī)意隨心延伸各處央企精裝墅寓進(jìn)階人生首套資產(chǎn)進(jìn)廈僅需30分總價(jià)比廈門(mén)首付少一半全方位從開(kāi)盤(pán)熱勢(shì)、產(chǎn)品熱銷(xiāo)、一個(gè)人的墅詩(shī)意生活#保利李白的院子一經(jīng)開(kāi)盤(pán)，即受全城熱捧##熱銷(xiāo)背后的詩(shī)意解讀，李白緣何保持熱銷(xiāo)姿態(tài)##一個(gè)人的墅，見(jiàn)天地、見(jiàn)自己、見(jiàn)詩(shī)意人生#2度，口碑推送，二次傳播等，促進(jìn)話(huà)題宣傳效果，提升項(xiàng)目忠誠(chéng)度制成以李白為調(diào)性的集時(shí)行樂(lè)券，通過(guò)H5或者推文的形式每有效宣傳項(xiàng)目周邊環(huán)境生態(tài)游玩的同時(shí)，吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，提在禮盒包裝上、秀稿等附H5二維碼，進(jìn)行活動(dòng)落達(dá)到傳播推廣效果，活動(dòng)當(dāng)天至現(xiàn)場(chǎng)將有驚喜“一生好入名山游”“偷得浮生半日閑”春花、夏雨、秋實(shí)、冬霜天柱山歡樂(lè)大世界門(mén)票+天柱山觀云山莊餐票+半月溫泉門(mén)票+長(zhǎng)泰四季民宿，每季度一次免住“飄渺云煙畫(huà)中境”配合活動(dòng)推廣宣傳，及行樂(lè)券景區(qū)旅游推文細(xì)化，深#不只茶會(huì)回甘，這里的院子也在回甘##歷史、人文，歲月的回甘，被盛進(jìn)李白的院子##李白的院子，院落歲月可回甘，人生漫漫盡回甘#3【姹紫嫣紅別樣紅】1一個(gè)只能李白說(shuō)的年終感恩福利福利包裝——【白給】福包福包內(nèi)放福包兌換卡，收到相應(yīng)福卡可兌換相應(yīng)福利入住院墅夢(mèng)入住院墅夢(mèng)李【白給】你高保真生活李【白給】你保駕更保速保駕更保速李【白給】你免費(fèi)裝新家李【白給】你2溫情詩(shī)意包裹全城，所以一個(gè)只有李白有如此灑脫、在向上秀稿刷屏預(yù)熱活動(dòng)，以李白表白朋友，親人提升項(xiàng)目溫度，為活動(dòng)預(yù)熱，造勢(shì)宣傳，給客去追逐星辰和山河不與你我能想到最詩(shī)意的事我能想到最詩(shī)意的事就是和你一起在院子里打邊爐最近的距離【心有靈犀一線(xiàn)通】最近的距離【心有靈犀一線(xiàn)通】最美的風(fēng)景最美的風(fēng)景【秋水長(zhǎng)天共傾情】凌冬臘月日漸清凌冬臘月日漸清盛情相邀院墅中盛情相邀院墅中晚來(lái)天欲冷能飲一杯無(wú)圍爐對(duì)飲喜相逢圍爐對(duì)飲喜相逢古今多少事都付笑談中#李白穿越千年，邀你來(lái)一場(chǎng)古今對(duì)談的圍爐夜話(huà)##不愛(ài)御膳愛(ài)火鍋，性情李白的火鍋論在院子里展開(kāi)##多少情愫火爐里，多少詩(shī)意院中藏，聽(tīng)李白在院子里娓娓道來(lái)#3侃侃而談，年終之際回望前路，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的擊鼓傳詩(shī)，按照宴會(huì)桌次，鼓令響起，由主持人拋出詩(shī)，表現(xiàn)優(yōu)秀者勝出，領(lǐng)取【白給】福包全福其他活動(dòng)建議【山花集】封面首張文案：【待到山花爛漫時(shí)】保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開(kāi)一墅，詩(shī)意相邀第二張文案：“你說(shuō)最美的風(fēng)景不過(guò)眼前的花海而我站在14米陽(yáng)臺(tái)上，山川花海不過(guò)一眼望盡留在眼底最美的，只有看風(fēng)景的你”保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開(kāi)一墅，詩(shī)意相邀第三張文案：“風(fēng)拂過(guò)山，趟過(guò)水吹動(dòng)整片風(fēng)車(chē)?yán)顺?，發(fā)出‘唰唰’響動(dòng)最后溜進(jìn)了敞開(kāi)的全明落地窗，不小心撞進(jìn)我懷里”保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開(kāi)一墅，詩(shī)意相邀第四張文案：“山花爛漫時(shí)，那漸漸消失的生活記憶被染成繽紛的色彩，在時(shí)光荏苒里被裝進(jìn)院子，漫不經(jīng)心的呈獻(xiàn)給每一個(gè)向往詩(shī)意生活的人”保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開(kāi)一墅，詩(shī)意相邀第五張文案：“你襯著身后的山花海，笑顏如花快門(mén)響起的一剎那，爛漫要在鏡頭里記錄下更要把院子里的詩(shī)意永遠(yuǎn)留下”保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開(kāi)一墅，詩(shī)意相邀【爛漫山花節(jié)】史上最詩(shī)意快餐盒秀稿一、山重