房地產(chǎn)營銷策劃 -李白的院子形象推廣案

要做就做李太白回溯上季度，崢嶸歲月稠從紅線外區(qū)域?qū)傩?、紅線內(nèi)整盤價值、產(chǎn)品軟性理念及產(chǎn)品剛性產(chǎn)品理念炒作整盤理念炒作區(qū)域價值炒作1、傳播動作：線上傳播微信當頭，產(chǎn)品理念炒作整盤理念炒作區(qū)域價值炒作1、傳播動作：線上傳播微信當頭，線下銷售新年拓客不停；2、傳播收益：以【五巷十院】【七大戶型】為核心，毛細血管式輸出項目產(chǎn)品理念，為產(chǎn)品入市造勢，為銷售話術(shù)做故事性支持，支持溢價輔助銷售。1、傳播動作：秀稿、小視頻推文輪番出擊，各有重點輸出；2、傳播收益：對區(qū)域優(yōu)越性進行深度分析，有效輸出項目前瞻性價值，配合銷售拓客。1、傳播動作：線上秀稿推文日常操作；線下茶館外展開放；推文輪番出擊，各有重點輸出；2、傳播收益：以【源、園、院】為傳播核心，結(jié)構(gòu)性講解項目紅線內(nèi)整體價值，輔助外展銷售拓客。產(chǎn)品價值炒作1、傳播動作：線上微信輸出詳細價值，戶外強勢通告，線下折頁等銷售物料配合傳播。2、傳播收益：線上創(chuàng)意H5蓄勢待發(fā)必能引起轟動，秀稿推文日常進行，配合銷售強化銷講，更有效地全方位拓客。現(xiàn)狀分析，重要關(guān)頭抓重點1、線上傳播：項目目前已經(jīng)開始預約，產(chǎn)品價值輸出不夠。2、現(xiàn)場內(nèi)容：缺少大活動，號召不大，不能有效拉客上門。3、客戶群體：來訪客戶51%在26-35歲之間，三口之間偏多。解決策略，拉客上門并留住1、堅持調(diào)性，強化輸出。銷售中心開放，傳播動作繼續(xù)堅持李白IP，加強硬性價值點輸出，配合預約。2、步步有料，拳拳到肉。現(xiàn)場活動結(jié)合李白，話題性體驗性雙重加持，形成爆點，制造轟動性事件，再一次紅頭廈門助力營銷。一個基于客戶的洞察客戶群體的偏年輕化，傳播語境調(diào)整更直接簡潔但核心始終如一，向往李白的人生即擁有李白性情過上李白生活，是共同愿景主題上在保持李白IP的基礎上，加強產(chǎn)品價值輸出4月傳播框架我要做李白第一階段價值輸出吸引客戶第三階段第一階段價值輸出吸引客戶第三階段現(xiàn)場包裝打動客戶爆點活動留住客戶首付首付5萬做李白話題渲染，強化價值輸出讓更多人知道并欣然前來我要做李白我要做李白現(xiàn)場大活動造廈門熱點讓更多人留下來促成交來了就是李太白來了就是李太白全方位包裝體現(xiàn)李白強互動體驗增強客戶好感度第一階段價值輸出吸引客戶首付5萬做李白首付5萬做李白話題渲染，強化價值輸出讓更多人知道并欣然前來動作一、焦點戶外，公開宣布靜態(tài)廣告說重點，強調(diào)產(chǎn)品銷售，宣布開放信息營銷中心盛裝開放，歡迎全城品鑒首付5萬起火爆預約動作二、價值秀稿，滾動炒作以產(chǎn)品銷售力為主，李白低調(diào)式炫耀的文案語境，強輸出紅線內(nèi)外價值，配合銷售預約拓客。1、區(qū)域投資價值立定馬洋溪搖身一變禾祥西首付5萬起，30—140m2央企新閩派院墅，火爆預約鷺島隨意上下眾車焦慮我直達首付5萬起，30—140m2央企新閩派院墅，火爆預約風月本無價墅院能享超抵價首付5萬起，30—140m2央企新閩派院墅，火爆預約動作二、官微推文，柔性傳播配合價值秀稿，做全面是深度解析，進一步闡述項目的優(yōu)勢，為銷售銷講做輔助，拉動客戶。#低調(diào)是最牛的炫耀，李白在這里打了一手好牌##李白的生活無價，李白的院子首付只要5萬起##李白的閑情逸致，原來都在這座院子里#第二階段現(xiàn)場活動留客戶我要做李白我要做李白承接第一階段話題流量現(xiàn)場大活動，情景體驗讓更多人留下來促成交一個再次響徹廈門的開放活動：真正掀起廈門的李白熱，達到演唱會效果的地產(chǎn)活動1、有話題性，與電臺合作，引渡李榮浩IP版權(quán)為我所用，借勢其名字的爆炸性，形成城市級話題，影響全城。2、有體驗感，現(xiàn)場邀請當?shù)馗枋?，現(xiàn)場表演李榮浩的歌曲；及古樂器表演者，利用古典樂器演奏起歌曲；在李白的院子，不用重來也是李白一個理所當然的活動主題：活動亮點1、在宣傳炒作預熱期間，以《李白》歌詞為線上炒作內(nèi)容，配合微信、推文、短視頻、微博等媒體渠道全面熱炒。觀眾熟知的話題，契合互聯(lián)網(wǎng)傳播形式?；顒恿咙c2、線下以李榮浩為話題核心擴散，自動吸引眾多網(wǎng)紅店、酒吧、演播廳、電臺、新聞媒體等大眾渠道宣傳，為我們免費打廣告，四兩撥千斤達到紅透全城的目的。活動亮點3、請李榮浩前來現(xiàn)場，為項目站臺背書?，F(xiàn)場親自以編鐘演奏《李白》熱曲，盛唐韻律真實還原，讓李榮浩真正做回李白。讓廈門真正看見李白氣韻?；顒恿咙c4、利用李榮浩x編鐘的現(xiàn)場爆點話題做后宣炒作。全網(wǎng)發(fā)布，再一次吸引全廈門關(guān)注，為項目銷售做輔助。#李榮浩這次玩起了穿越，道具竟然是來自唐朝的編鐘##用唐朝的編鐘演奏《李白》，李榮浩在這個項目終成李白##李白的院子營銷中心開放，李榮浩親來現(xiàn)場體驗李白境界#李白屬性，體現(xiàn)李白有話題點，制造城市爆點有體驗性，現(xiàn)場留客活動建議2、保利·李白的院子X易中天借勢最近影響2億人的王者榮耀【唐朝第一大愛豆】事件的熱度，邀請紀連海前來現(xiàn)場，在營銷中心開放當日，站上【李白講壇】為各位來賓講李白，講李白的院子?；顒咏ㄗh3、中國保利·唐朝國寶展保利漳州國寶展保利漳州國寶展保利國寶展5月份將去梅州，可在此之前前來漳州，為李白站臺。以保利的唐朝國寶資源進行話題炒作和現(xiàn)場體驗。且國寶的文化氣質(zhì)也與項目的中國性情屬于契合。IP遇見IP,就是最大的話題。第三階段現(xiàn)場包裝打動客戶來了就是李太白來了就是李太白營銷中心外包裝，堅持李白不動搖李白語境、李白場景、李白道具全面植入助力銷售動作，促成客戶成交案場包裝1、——太白的道具案場包裝1、——太白的道具營銷中心外景區(qū)，皆為李白周邊種種道具強調(diào)李白IP，豐富案場李白氛圍李白的詩樹上路上都是李白的詩集李白的酒仿古酒壇藝術(shù)裝置案場包裝2、—李白生活場景案場包裝2、—李白生活場景李白詩意生活場景實體化，將院子性情展示出來，實體化道具，吸引客戶拍照發(fā)朋友圈。李白詩意生活組景太白校場李白詩意生活組景青蓮居李白詩意生活組景花前月根據(jù)現(xiàn)場情況還可以進行下面的組景進行包裝，太白橋，青蓮臥室，太白釣臺……案場包裝3、—功能場所李白化案場包裝3、—功能場所李白化案場包裝4、—李白式價值輸出唯愿當歌對洋溪月光風光總相宜朝辭白鷺彩云間百里洋溪半日還墅院美酒郁金香玉碗盛來琥珀光4、《產(chǎn)品》問余和院為何院笑而不答心自閑案場包裝5、—李白式價值輸出案場包裝5、—李白式價值輸出李白周邊之【太白釀】李白周邊之【太白扇】李白周邊之【太白劍】政策高壓持續(xù)，市場急轉(zhuǎn)直下今天的難題，不是李白一個項目的難題地產(chǎn)行業(yè)正面臨一場真實版的求生欲測試看看全國市場，紛紛斷臂求生碧桂園掀起價格戰(zhàn)，多處售樓部被砸萬科打出“活下去”的口號使出了五折甩賣、降價賠款的手段恒大/融創(chuàng)一降再降，惡性競爭日益慘烈環(huán)顧我們周邊，個個飲鴆止渴經(jīng)歷了小半年的降價潮該降的都降了，不該降的也降了賣不動的還是賣不動，賣的動的也越來越難賣李白，怎么辦？現(xiàn)實擺在眼前，小幅度的降價已經(jīng)不太管用大幅度的降價，李白肯定不可能我們的求生手段是什么？隨波逐流，從來不是李白的路子我們，不一樣在同質(zhì)化的產(chǎn)品堆里，在千盤一面的廣告堆里我們憑著品質(zhì)和風格，始終自成一股清流所以，我們的活路是否也可以不一樣成全了自己，回甘了人生，一種回甘是千百味，而【苦盡甘來春滿院】1一、產(chǎn)品回甘主題：最后一棟全城勁銷一個人的墅天真詩意隨心延伸各處央企精裝墅寓進階人生首套資產(chǎn)進廈僅需30分總價比廈門首付少一半全方位從開盤熱勢、產(chǎn)品熱銷、一個人的墅詩意生活#保利李白的院子一經(jīng)開盤，即受全城熱捧##熱銷背后的詩意解讀，李白緣何保持熱銷姿態(tài)##一個人的墅，見天地、見自己、見詩意人生#2度，口碑推送，二次傳播等，促進話題宣傳效果，提升項目忠誠度制成以李白為調(diào)性的集時行樂券，通過H5或者推文的形式每有效宣傳項目周邊環(huán)境生態(tài)游玩的同時，吸引客戶到訪，提在禮盒包裝上、秀稿等附H5二維碼，進行活動落達到傳播推廣效果，活動當天至現(xiàn)場將有驚喜“一生好入名山游”“偷得浮生半日閑”春花、夏雨、秋實、冬霜天柱山歡樂大世界門票+天柱山觀云山莊餐票+半月溫泉門票+長泰四季民宿，每季度一次免住“飄渺云煙畫中境”配合活動推廣宣傳，及行樂券景區(qū)旅游推文細化，深#不只茶會回甘，這里的院子也在回甘##歷史、人文，歲月的回甘，被盛進李白的院子##李白的院子，院落歲月可回甘，人生漫漫盡回甘#3【姹紫嫣紅別樣紅】1一個只能李白說的年終感恩福利福利包裝——【白給】福包福包內(nèi)放福包兌換卡，收到相應?？蓛稉Q相應福利入住院墅夢入住院墅夢李【白給】你高保真生活李【白給】你保駕更保速保駕更保速李【白給】你免費裝新家李【白給】你2溫情詩意包裹全城，所以一個只有李白有如此灑脫、在向上秀稿刷屏預熱活動，以李白表白朋友，親人提升項目溫度，為活動預熱，造勢宣傳，給客去追逐星辰和山河不與你我能想到最詩意的事我能想到最詩意的事就是和你一起在院子里打邊爐最近的距離【心有靈犀一線通】最近的距離【心有靈犀一線通】最美的風景最美的風景【秋水長天共傾情】凌冬臘月日漸清凌冬臘月日漸清盛情相邀院墅中盛情相邀院墅中晚來天欲冷能飲一杯無圍爐對飲喜相逢圍爐對飲喜相逢古今多少事都付笑談中#李白穿越千年，邀你來一場古今對談的圍爐夜話##不愛御膳愛火鍋，性情李白的火鍋論在院子里展開##多少情愫火爐里，多少詩意院中藏，聽李白在院子里娓娓道來#3侃侃而談，年終之際回望前路，來訪客戶的擊鼓傳詩，按照宴會桌次，鼓令響起，由主持人拋出詩，表現(xiàn)優(yōu)秀者勝出，領(lǐng)取【白給】福包全福其他活動建議【山花集】封面首張文案：【待到山花爛漫時】保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開一墅，詩意相邀第二張文案：“你說最美的風景不過眼前的花海而我站在14米陽臺上，山川花海不過一眼望盡留在眼底最美的，只有看風景的你”保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開一墅，詩意相邀第三張文案：“風拂過山，趟過水吹動整片風車浪潮，發(fā)出‘唰唰’響動最后溜進了敞開的全明落地窗，不小心撞進我懷里”保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開一墅，詩意相邀第四張文案：“山花爛漫時，那漸漸消失的生活記憶被染成繽紛的色彩，在時光荏苒里被裝進院子，漫不經(jīng)心的呈獻給每一個向往詩意生活的人”保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開一墅，詩意相邀第五張文案：“你襯著身后的山花海，笑顏如花快門響起的一剎那，爛漫要在鏡頭里記錄下更要把院子里的詩意永遠留下”保利李白的院子，首屆【爛漫山花節(jié)】X月x日，花開一墅，詩意相邀【爛漫山花節(jié)】史上最詩意快餐盒秀稿一、山重