電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

Word1/1電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）

前言

隨著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的進(jìn)展，教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不行逆轉(zhuǎn)的潮流，廣闊求新、攀高的青年同學(xué)更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)里，作為二十一世紀(jì)的高校生，對(duì)信息技術(shù)相關(guān)學(xué)問(wèn)的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里高校生最寵愛(ài)的設(shè)備。隨著高校生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見(jiàn)買(mǎi)電腦的高校生會(huì)越來(lái)越多，所以校內(nèi)這一巨大的市場(chǎng)肯定會(huì)有寬闊的進(jìn)展空間。

市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析

1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素養(yǎng)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)將來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不行忽視的一大份額。而且，校內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣揚(yáng)，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校內(nèi)外市場(chǎng)更快速更直接。

2.信息的封閉性。在校高校生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是同學(xué)消費(fèi)圈的口碑，但對(duì)消費(fèi)品的選擇還是有肯定理性熟悉的。

3.消費(fèi)的連續(xù)性。校內(nèi)市場(chǎng)是有將來(lái)導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代高校生擁有學(xué)問(wèn)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮亮的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為將來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力氣。

（二）電腦消費(fèi)市場(chǎng)前景

高校生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體，全院上萬(wàn)人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費(fèi)者流淌密集，信息傳播快速，同學(xué)對(duì)電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟識(shí)都需要用學(xué)問(wèn)去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒(méi)有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng)，統(tǒng)一同學(xué)的電腦消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，關(guān)心他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以同學(xué)的消費(fèi)是比較盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，高校生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上打算著運(yùn)營(yíng)商的將來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)展，必需引起電腦商家的足夠重視，努力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。

雖然校內(nèi)市場(chǎng)不具備生產(chǎn)力量，但是作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巨大的市場(chǎng)潛力必定會(huì)使校內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)又不同于一般消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的特別性。校內(nèi)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即校內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹(shù)立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校內(nèi)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校內(nèi)市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是將來(lái)各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見(jiàn)內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而在校內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和進(jìn)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校內(nèi)市場(chǎng)份額和大幅提高校內(nèi)市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品策略

依據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校高校生，在選購(gòu)電腦時(shí)，有67%的同學(xué)會(huì)選擇筆記本電腦，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶便利，可以滿意不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí)，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獵取同學(xué)留意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī)。

另一方面，高校生追趕時(shí)尚，崇尚共性化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理，對(duì)一切感愛(ài)好的新奇事物產(chǎn)生劇烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特殊量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校高校生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的狀況下，有很大一部分同學(xué)情愿接受共性化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于他、有共性化的顧客供應(yīng)共性化定制服務(wù)，在原有形狀上通過(guò)肯定的技術(shù)添加共性化設(shè)計(jì)元素（如姓名、頭像、座右銘等）。

（二）價(jià)格策略

高校生群體在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在高校生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品嘗的象征。他們有著特別強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。依據(jù)調(diào)查，高校生寵愛(ài)的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，高校生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%?？梢?jiàn)，絕大多數(shù)高校生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了符合高校生的需要，所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型實(shí)行凹凸搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為4999和5999元。

（三）渠道策略

1.專賣(mài)店。高校生選購(gòu)電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣(mài)店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在其次位，最終是有6%的同學(xué)會(huì)選擇網(wǎng)上訂購(gòu)?？傮w狀況就是專賣(mài)店仍舊是高校生最喜愛(ài)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，因此在資金允許的狀況下，應(yīng)當(dāng)在高校校區(qū)四周開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，銷(xiāo)售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理（把握專業(yè)學(xué)問(wèn)、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無(wú)論是獨(dú)立專賣(mài)店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷(xiāo)店的每位員工的服裝都要配套整齊起來(lái)。給顧客一種專業(yè)化讓人信任的感受。并且各個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀）有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)肯定價(jià)削減中間商設(shè)置的差價(jià)，以便高校生就近購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

2.在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷(xiāo)代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷(xiāo)售的將來(lái)人才，利用廣闊的同學(xué)資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)今的高校生，許多都盼望可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校聘請(qǐng)校內(nèi)代理，他們的任務(wù)除了銷(xiāo)售，主要是準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo)，以及定期的一些活動(dòng)。校內(nèi)代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校內(nèi)代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣揚(yáng)和市場(chǎng)詢問(wèn)。設(shè)立嘉獎(jiǎng)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱忱并對(duì)他們的工作表示確定。成立這些分銷(xiāo)點(diǎn)后，要常常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)問(wèn)和技能培訓(xùn)，使他們的力量不斷提升。

（四）促銷(xiāo)策略

1.每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校內(nèi)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。

凡在此期間購(gòu)買(mǎi)某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推舉五位伴侶購(gòu)機(jī)，不但伴侶可享受優(yōu)待，自己每次推舉勝利都可獲得禮物，如U盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待；對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，常常郵件問(wèn)候，供應(yīng)優(yōu)待消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果；對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，供應(yīng)接送服務(wù)。供應(yīng)該服務(wù)，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美妙體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被重視的滿意感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培育顧客忠誠(chéng)特別重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作，效率和成果都會(huì)很好。

2.贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。

高校校內(nèi)是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必需在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來(lái)很多雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校內(nèi)里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣揚(yáng)員。人們從他身上獵取的品牌信息要比從其他途徑獵取的信息覺(jué)得更牢靠，更值得信任，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力的活動(dòng)。

企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠(chéng)，同學(xué)將會(huì)被這一份關(guān)切而感動(dòng)，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價(jià)值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì)、求職技能大賽等。

4.舉辦有新奇性的各類(lèi)校內(nèi)競(jìng)賽，吸引高校生的眼球

由于高校生是一個(gè)正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)，或是為日后職場(chǎng)生涯增加閱歷的活動(dòng)，因此他們樂(lè)于參與各種學(xué)問(wèn)或技能競(jìng)賽之類(lèi)的活動(dòng)。企業(yè)可以借助此類(lèi)活動(dòng)，做到真正吸引高校生的眼球，并通過(guò)活動(dòng)將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給高校生，為其品牌忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ)。競(jìng)賽應(yīng)當(dāng)盡可能的吸引更多的高校生，不分班級(jí)、專業(yè)、性別，人人都可以參與，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能的擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力，爭(zhēng)取得到學(xué)校的支持。

5.在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣揚(yáng)單。

校內(nèi)海報(bào)制作量每天都比較大，但多數(shù)不仔細(xì)，所以設(shè)計(jì)海報(bào)內(nèi)容要精要、詳細(xì)，可以加入一些同學(xué)感愛(ài)好的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣揚(yáng)單同海報(bào)一樣，設(shè)計(jì)要新奇，讓同學(xué)保留宣揚(yáng)單時(shí)間越長(zhǎng)越好，可以在他們無(wú)聊時(shí)看看，避開(kāi)拿到宣揚(yáng)單后立刻就扔掉，達(dá)到最大的閱讀率，因此要在宣揚(yáng)單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷(xiāo)活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容。

結(jié)論

策略選擇打算著企業(yè)成敗，電腦是一個(gè)包含了技術(shù)、應(yīng)用、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達(dá)的今日，電腦對(duì)于高校生的吸引和運(yùn)用是巨大的。企業(yè)在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再充分了解市場(chǎng)環(huán)境狀況和消費(fèi)者需求特征，從而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣闊的消費(fèi)者。

電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（二）

一、市場(chǎng)細(xì)分

電腦的人口細(xì)分

將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、嬉戲玩家、高校生和農(nóng)村用戶四類(lèi)市場(chǎng)。

年輕白領(lǐng)注意生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，盼望在勞碌的工作與生活中不斷查找平衡。

嬉戲玩家盼望通過(guò)精彩的嬉戲舒緩壓力、釋放激情，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。

作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代，高校生群體樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)中共享歡樂(lè)、表現(xiàn)自我，依靠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看世界、思索生活。

如今農(nóng)村用戶在購(gòu)買(mǎi)和使用電腦中，依舊面臨著“不有用”、“不好買(mǎi)”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)當(dāng)針對(duì)這種狀況開(kāi)發(fā)一款電腦。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

由于所屬的電腦企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)。分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、市場(chǎng)定位

現(xiàn)在電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。

市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者許多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。依據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。

四、產(chǎn)品策略

在我看來(lái)電腦按產(chǎn)品分類(lèi)屬于耐用品或是選購(gòu)品。

從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延長(zhǎng)策略中的雙向延長(zhǎng)，占據(jù)高中低端市場(chǎng)。

電腦市場(chǎng)進(jìn)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長(zhǎng)期。針對(duì)這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力進(jìn)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。

還有應(yīng)當(dāng)加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)當(dāng)加大換代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)當(dāng)為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類(lèi)的。由于我們將電腦市場(chǎng)分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所以品牌采納主副品牌策略。

從包裝上看電腦可以使用附贈(zèng)品包裝，即消費(fèi)者買(mǎi)時(shí)可以配相應(yīng)的贈(zèng)品，像攝像頭、音響之類(lèi)的。

五、價(jià)格策略

電腦的定價(jià)考慮的因素許多：

假如靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。

電腦銷(xiāo)售可以采納心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。

依據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。

電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。

六、分銷(xiāo)渠道策略

對(duì)于電腦來(lái)說(shuō)顧客每次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長(zhǎng)渠道，選擇三階渠道，有代理商。

七、促銷(xiāo)策略

就電腦而言，既應(yīng)當(dāng)選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。

人員推銷(xiāo)：在商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)，聘選優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，并賜予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的人員以嘉獎(jiǎng)。

廣告策略：由于電腦處于成長(zhǎng)期，所以選擇勸告性廣告，并且采納各種廣告媒體

：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像XX杯XX主題活動(dòng)。

電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（三）

項(xiàng)目背景介紹：

拉薩現(xiàn)有兩家電腦城，但是規(guī)模都相對(duì)比較小?！袄_電腦商城”新成立期間，必需使電腦賣(mài)場(chǎng)快速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費(fèi)目標(biāo)為：對(duì)電腦、Mp3、Mp4、數(shù)碼產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費(fèi)者就是在校同學(xué)。他們對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)物的需求已經(jīng)在市場(chǎng)上占到了60%以上，有著極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

基于以上因素，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購(gòu)買(mǎi)欲望的中青年群體，活動(dòng)方案上以趨向于中青年為主，活動(dòng)涉準(zhǔn)時(shí)尚、現(xiàn)代感比較劇烈；

一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：

通過(guò)此次開(kāi)業(yè)活動(dòng)，快速點(diǎn)燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場(chǎng)的戰(zhàn)火，挑戰(zhàn)其他兩家電腦城，呈現(xiàn)自己的實(shí)力，搶占拉薩市場(chǎng)，在拉薩市民心中形成知名度，樹(shù)立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。

（一）開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：20**年10月1日—20**年10月7日；

10月1日國(guó)慶節(jié)，正值休假第一天，電腦城內(nèi)的客流量、關(guān)注度都比較簡(jiǎn)單得到可觀的數(shù)據(jù)；

（二）開(kāi)業(yè)前期預(yù)備階段：

①宣揚(yáng)單的發(fā)放：主要以活動(dòng)當(dāng)天的內(nèi)容為主，在拉薩主干商業(yè)道對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行發(fā)放；

②平面媒體投放：活動(dòng)前三天，在拉薩主流報(bào)紙上發(fā)布1/2版或整版彩版開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣告，前期同時(shí)協(xié)作軟文宣揚(yáng)；

③電臺(tái)廣告投放：重點(diǎn)提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校內(nèi)內(nèi)部廣播中支配播放，針對(duì)性較強(qiáng)；

④沿線廣告牌張貼：在電腦城沿線大路兩側(cè)，可考慮用燈箱廣告、公交候車(chē)亭大幅廣告牌吸引人流。

（三）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：

①進(jìn)賣(mài)場(chǎng)有禮：開(kāi)業(yè)期間進(jìn)賣(mài)場(chǎng)顧客，均有小禮品贈(zèng)送（鼠標(biāo)墊、臺(tái)歷等），10月1日生日的顧客更有大禮包贈(zèng)送（光盤(pán)、鼠標(biāo)、U盤(pán)等）；

②免費(fèi)大修理：“拉薩電腦商城”在開(kāi)業(yè)期間內(nèi)，免費(fèi)為顧客開(kāi)展機(jī)器修理、軟件故障排解大型服務(wù)活動(dòng)（硬件故障除外）；

③裝機(jī)大優(yōu)待：開(kāi)業(yè)期間一個(gè)月內(nèi)裝機(jī)客戶，可以享受全城最低價(jià)格，并且供應(yīng)硬件質(zhì)保三年、軟件保障一年免費(fèi)修理的超值服務(wù)；

④生日大禮包：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，10月1日誕生的顧客裝機(jī)，可享受折上折的優(yōu)待，并且享受送貨到家的服務(wù)或報(bào)銷(xiāo)單程路費(fèi)的優(yōu)待。

（四）開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)程序：

①7：00—8：50檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到場(chǎng)，彩虹門(mén)、舞臺(tái)、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風(fēng)、小氣球到位，主持人等會(huì)務(wù)人員預(yù)備各自工作；

②8：50—9：00嘉賓到場(chǎng)，簽名，發(fā)放禮品，工作人員引導(dǎo)嘉賓至舞臺(tái)；

③9：20主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)頭；

④9：30—9：45嘉賓致賀辭；

⑤9：45—9：55拉薩電腦商城總經(jīng)理致辭；

⑥9：55主持人宣布剪彩儀式開(kāi)頭；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場(chǎng)；

⑦10：00—10：10剪裁開(kāi)頭，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂(lè)起，開(kāi)頭起舞；

⑧10：30—由工作人員帶領(lǐng)嘉賓參觀電腦商城賣(mài)場(chǎng)，室外舞臺(tái)演出開(kāi)頭。

二、周期性推廣：

開(kāi)業(yè)后期的周期性推廣活動(dòng)，具有時(shí)效性，可針對(duì)不同的時(shí)期推出不同的活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大拉薩電腦商城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)組織年輕群體寵愛(ài)的各類(lèi)新奇活動(dòng)，聚集人氣并最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售。

活動(dòng)，新奇，易于被年輕人接受并喜愛(ài)，互動(dòng)性比較強(qiáng)，吸引參加，具有連續(xù)性。

詳細(xì)活動(dòng)說(shuō)明：

（一）免費(fèi)服務(wù)

在活動(dòng)期間，免費(fèi)為顧客供應(yīng)電腦軟硬件故障修理、免費(fèi)清洗、殺毒、軟件升級(jí)等相關(guān)服務(wù)，相關(guān)問(wèn)題詢問(wèn)，完善商城的售后保障；

（二）抽獎(jiǎng)送禮