《上海亞丹柜制品數(shù)據(jù)分析報(bào)告》1

河南省電子商務(wù)大數(shù)據(jù)處理與分析重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室2022-6-16《上海亞丹柜制品數(shù)據(jù)分析報(bào)告》背景意義數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品建議總結(jié)展望1

背景意義伊濱區(qū)龐村鎮(zhèn)，早在2014年，獲得“中國鋼制家具產(chǎn)業(yè)基地”的榮譽(yù)稱號，全鎮(zhèn)共有生產(chǎn)鋼制辦公家具及用材的企業(yè)318家，在全國各地興辦企業(yè)500多家，銷售處2000多個(gè)，生產(chǎn)銷售的鋼制辦公家具產(chǎn)品分鋼制資料柜、圖書設(shè)備、金融保險(xiǎn)設(shè)備、校用設(shè)備、防盜門和家用產(chǎn)品六大類幾百個(gè)品種，銷售額占全國市場的一半以上，產(chǎn)品出口俄、英、法等50多個(gè)國家和地區(qū)，擁有中國名牌“花都”、“花城”等河南省著名商標(biāo)10個(gè)。上海亞丹家具成立于2003年，主業(yè)從事鋼制辦公家具的生產(chǎn)，2019年成立民用家具事業(yè)部，旨在開發(fā)和銷售真正0甲醛的環(huán)保民用家具。參加了第十屆泰迪杯數(shù)據(jù)挖掘挑戰(zhàn)賽，獲得全國三等獎；參加了第四屆泰迪杯全國數(shù)據(jù)分析技能賽，獲得二等獎；參加了第十一屆泰迪杯數(shù)據(jù)挖掘挑戰(zhàn)賽獲得全國三等獎；構(gòu)建了數(shù)據(jù)處理分析人才隊(duì)伍；發(fā)表了數(shù)據(jù)處理分析領(lǐng)域研究方法創(chuàng)新的相關(guān)論文；本次報(bào)告的意義在于：1、對于企業(yè)來說，分析亞丹家具天貓旗艦店的銷售情況，使企業(yè)對產(chǎn)品的銷售情況有全面的了解和掌握，再結(jié)合市場競爭情況，對產(chǎn)品改進(jìn)提出相關(guān)建議，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要，滿足消費(fèi)者的需求；同時(shí)對跨境電商鋼構(gòu)家具市場進(jìn)行調(diào)研，為企業(yè)開拓國外市場做準(zhǔn)備。2、提升學(xué)校服務(wù)社會的能力；3、推動電商數(shù)據(jù)分析人才培養(yǎng)和課程建設(shè)水平；4、為《中國鋼制家具產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的編制提供支持。2數(shù)據(jù)處理序號數(shù)據(jù)文件名（描述）行數(shù)（記錄數(shù)）12020.01-12銷售數(shù)量.xlsx26522021.01-12銷售數(shù)量.xlsx38032020銷售匯總明細(xì)-分表.xlsx訂單：5001訂單明細(xì)：730742020銷售匯總明細(xì)-合并.xlsx訂單：722152020.01-2022.01客戶地區(qū).xlsx34基于上海亞丹辦公家具有限公司（簡稱：上海亞丹）提供的如下數(shù)據(jù)文件2.1數(shù)據(jù)來源用Excel函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理，用python對產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性進(jìn)行處理，得到可以進(jìn)行進(jìn)一步分析的有效數(shù)據(jù)。2.2數(shù)據(jù)處理3.1銷售分析針對銷售數(shù)據(jù)分析，從以下維度展開：1、年度柜類整體的銷售情況分析銷量前五的柜類規(guī)格分析2、不同規(guī)格的儲物柜產(chǎn)品的銷售情況分析3、不同規(guī)格的翻斗鞋柜產(chǎn)品的銷售情況分析3數(shù)據(jù)分析4、架類產(chǎn)品的銷售情況分析5、不同規(guī)格的外購貨品的銷售情況分析6、不同規(guī)格的陽臺柜產(chǎn)品的銷售情況分析7、不同規(guī)格的衣柜產(chǎn)品的銷售情況分析8、柜類不同型號產(chǎn)品的銷售情況分析9、柜類不同顏色產(chǎn)品的銷售情況分析3.1.1銷售品類分析以儲物柜、翻斗鞋柜、架類產(chǎn)品、外購產(chǎn)品為例3.1.2地區(qū)銷量分析產(chǎn)品銷售數(shù)量Top10地區(qū)2021年產(chǎn)品銷量（金額）3.1.3銷售時(shí)序分析通過觀察全年的時(shí)序圖，仍然可以看到明顯的“節(jié)日效應(yīng)”，即雙十一等銷售日銷量最高，這次我們將銷量峰值的數(shù)據(jù)點(diǎn)以紅色圓點(diǎn)標(biāo)記在圖中，會發(fā)現(xiàn)在對應(yīng)峰值附近的日期還包含有如下特點(diǎn)：（1）訂單峰值往往出現(xiàn)在節(jié)日之前1~2天（提前效應(yīng)）（2）銷售峰值過后仍有3到4天的延后（延后效應(yīng)）3.2關(guān)聯(lián)分析產(chǎn)品維度：客戶下單產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度分析3.3國外市場分析主要通過產(chǎn)業(yè)報(bào)告調(diào)研、亞馬遜跨境電商平臺，對國外鋼制家具市場進(jìn)行調(diào)研分析。在亞馬遜美國站，亞馬遜家具自營占據(jù)了整個(gè)市場前100名里面的76%的銷量，品牌壟斷程度也非常高，且都是非常知名的大品牌，前100名里面的產(chǎn)品基本都有過千過萬的評價(jià)。對新手賣家以及家具工廠的建議是：如果想要做亞馬遜平臺的話，首先我們需要確定細(xì)分市場，找到自身的優(yōu)勢（可以是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，或者是成本優(yōu)勢），再去入場進(jìn)行推廣。4產(chǎn)品建議產(chǎn)品改進(jìn)分析：區(qū)分國內(nèi)外市場，對于鋼制家具柜類，好評和差評買家分別關(guān)注的問題不同，從中總結(jié)消費(fèi)者所關(guān)心的問題，從而對產(chǎn)品提出改進(jìn)建議。產(chǎn)品開發(fā)：以淘寶平臺為主，收集銷量較好的鋼制家具，比如鋼制衣柜、夾縫柜、墻邊三角柜等，再針對某一類家具收集銷量前五的商家，對其產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，從而形成新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。通過對2020-2021年整體類目、規(guī)格、顏色和不同規(guī)格型號產(chǎn)品的銷售數(shù)量分析，明確熱銷的商品和價(jià)值比較低的商品。2021年，北京、上海、廣東省的銷量最高，最受客戶喜歡的產(chǎn)品是JLSG800-Y、JLSR598-Y、JFS65-Y系列。四個(gè)季度中銷售旺季是第四季度，其次是第三季度。對2021年11月到12月產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度分析，關(guān)聯(lián)度最高的產(chǎn)品是鉸鏈對開外掛門頂柜和鉸鏈對開外掛門、站腳夾縫柜-雙門柜體和站腳夾縫柜(單孔)、以及五斗落地柜和對開鉸鏈衣柜。在產(chǎn)品開發(fā)方面，選擇了銷量高評價(jià)優(yōu)，深受女性歡迎的三角柜，在國外上新產(chǎn)品推薦上，選擇了符合美國人購物觀念的三門、四門衣柜。5總結(jié)展望

目前提供的數(shù)據(jù)文件主要為銷售數(shù)據(jù)文件，數(shù)據(jù)量相對仍較小，采用的主要方法是統(tǒng)計(jì)分析；建議提供更多數(shù)據(jù)，以便機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、推薦系統(tǒng)等最新理論成果應(yīng)用。對于用戶評論的利用主要是利用天貓平臺本身或人工篩選，后期可利用自