Green Idee綠色創(chuàng)意環(huán)保家居策劃（三等獎(jiǎng)）

商業(yè)計(jì)劃書主聯(lián)系人：楊紫茗職務(wù)：組長電話號(hào)碼：電子郵件：所屬院系：北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院郵政編碼：102200保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或意向落戶地區(qū)有關(guān)部門公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)申報(bào)人同意，不得向其他各方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。北京化工大學(xué)2011年5月31日指導(dǎo)老師介紹：姓名劉學(xué)之所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院角色顧問專業(yè)職稱顧問專長姓名張健所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院角色顧問專業(yè)職稱顧問專長團(tuán)隊(duì)成員介紹：姓名席榕所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國貿(mào)0903職稱總經(jīng)理專長姓名馬睿娟所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國貿(mào)0903職稱人力總監(jiān)專長姓名趙晨所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國貿(mào)0903職稱市場(chǎng)銷售總監(jiān)專長姓名楊紫茗所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國貿(mào)0903職稱財(cái)務(wù)總監(jiān)專長目錄創(chuàng)業(yè)理念……………6執(zhí)行總結(jié)…………………6第1.1節(jié)公司簡介………………6第1.2節(jié)項(xiàng)目簡介………………8產(chǎn)品介紹…………………8第2.1節(jié)Ctreenlighting(燈飾)……………8第2.2節(jié)Ctreenfurniture（輕型家具）…………………11第2.3節(jié)Ctreenspace（收納空間館）………13第2.4節(jié)CtreenDecoration（花藝家飾品）…………………14第2.5節(jié)CtreenAir（室內(nèi)空氣凈化器類）…………………15第2.6節(jié)CtreenTextile（家飾紡織品）……16第2.7節(jié)Ctreenfunlife（“加料”生活）………………18第2.8節(jié)CtreenAppliance（小家電）………19第2.9節(jié)Ctreendesign（家居生活設(shè)計(jì)）……27 第三章管理機(jī)制…………………27第3.1節(jié)短期經(jīng)營管理機(jī)制……………………27第3.2節(jié)中期經(jīng)營管理機(jī)制……………………28第3.3節(jié)長期經(jīng)營管理機(jī)制……………………29第四章市場(chǎng)分析…………………30第4.1節(jié)優(yōu)劣分析………………30第4.2節(jié)客戶分析………………33第五章營銷策略………………33第5.1節(jié)策劃目的………………33第5.2節(jié)當(dāng)前營銷環(huán)境分析……………………34第5.3節(jié)營銷宗旨………………34第5.4節(jié)價(jià)格策略………………34第5.5節(jié)產(chǎn)品策略………………36第5.6節(jié)銷售策略………………43第5.7節(jié)店面設(shè)計(jì)………………44第六章財(cái)務(wù)分析…………………45第6.1節(jié)公司股本構(gòu)成情況……………………45第6.2節(jié)主要財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)據(jù)……………………46第6.3節(jié)資產(chǎn)負(fù)債表……………48第6.4節(jié)利潤表…………………51 第6.5節(jié)現(xiàn)金流量表……………52第七章融資退出…………………53第7.1節(jié)撤出方式………………53第7.2節(jié)撤出時(shí)間………………53第八章總結(jié)………………………54第8.1節(jié)投資機(jī)遇………………54第8.2節(jié)投資風(fēng)險(xiǎn)………………54第8.3節(jié)解決方案………………54創(chuàng)業(yè)理念近些年來，綠色消費(fèi)新潮涌起，綠色產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。綠色產(chǎn)業(yè)為世界矚目的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

預(yù)計(jì)到全國"十二五"期間綠色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)投資達(dá)到10.08萬億元。綠色產(chǎn)業(yè)為環(huán)境友好型社會(huì)提供物質(zhì)基礎(chǔ)，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，形成具有綜合競爭能力的支柱產(chǎn)業(yè)。新的綠色產(chǎn)品還在開發(fā)或正打入市場(chǎng)中，如可降解的飯盒，保暖內(nèi)衣，電動(dòng)單車，太陽能產(chǎn)品等等接踵而至。隨著人們生活理念的轉(zhuǎn)變，綠色環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，深入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。然而，一方面，國內(nèi)專業(yè)的綠色產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售不成體系，大部分綠色產(chǎn)品只是在超市中銷售，消費(fèi)者因無法或不方便購買綠色產(chǎn)品，而情愿采取就近原則，選擇順手可拿的替代產(chǎn)品。另一方面，國內(nèi)有關(guān)綠色產(chǎn)品的法律法規(guī)體系不健全，造成了綠色產(chǎn)品行業(yè)的畸形發(fā)展。人們對(duì)綠色產(chǎn)品的需求與市場(chǎng)上真正銷售的綠色產(chǎn)品供給之間存在巨大的差距。消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的愿望與偏好與消費(fèi)者購買綠色產(chǎn)品之間存在著博弈。因此，隨著可持續(xù)發(fā)展理念的不斷深入，消費(fèi)理念的不斷轉(zhuǎn)變，綠色產(chǎn)品其市場(chǎng)需求量是可觀的。我公司意在補(bǔ)充綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的空白，真正的為消費(fèi)者提供可靠的安全的綠色消費(fèi)。第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介1.1.1公司概述公司名稱：CTreenIdee環(huán)保創(chuàng)意家居用品有限責(zé)任公司公司地址：北京市中關(guān)村公司類型：通過設(shè)置供消費(fèi)者休息的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，以連鎖店為經(jīng)營方式，來營銷各種環(huán)保節(jié)能家居用品的有限責(zé)任公司。公司注資：500萬公司口號(hào)：讓生活“綠”起來公司宗旨：為每一位顧客量身定做綠色健康的生活方式。公司商標(biāo)：CTreenIdee1.1.2公司理念環(huán)境友好這個(gè)詞最近已經(jīng)變成了一個(gè)流行語，但是無論流行趨勢(shì)如何，毫無疑問環(huán)保產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中密不可分的一部分。最近媒體在電視節(jié)目和新聞雜志上針對(duì)食品問題的口誅筆伐，我們都被教導(dǎo)要學(xué)會(huì)思考我們餐桌上食物的來源。您吃的是產(chǎn)自本地的食物嗎？是有機(jī)食物嗎？是自由放養(yǎng)的動(dòng)物嗎？您吃的土豆來自于哪個(gè)農(nóng)場(chǎng)？草莓是海運(yùn)還是空運(yùn)過來的？剛吃的雞在生前是否快樂地生長？我們都問過自己同樣的問題嗎？我們本應(yīng)當(dāng)如此，但是有多少人想過，我們每晚睡的床是怎么來的？是誰制造的？在哪個(gè)國家或地區(qū)生產(chǎn)的？在生產(chǎn)制造這個(gè)床的過程中對(duì)環(huán)境產(chǎn)生了什么影響？解決過度消費(fèi)問題的一個(gè)行之有效的辦法就是停止工業(yè)化生產(chǎn)、停止購買，但這樣就否定了人類一個(gè)最基本的本能，那就是創(chuàng)造和制造，以及享受美好作品所帶來的美感。況且這個(gè)辦法也不可行，這會(huì)使從事制造業(yè)的人都失去工作。在我們生活的這個(gè)時(shí)代，不可能要求人們都停止消費(fèi)，因此本公司為您介紹了多種環(huán)保的家具和居家用品，還提供了可信賴的售后服務(wù)。這些產(chǎn)品都是由知名設(shè)計(jì)師和工作室、新銳設(shè)計(jì)師以及一些頂級(jí)零售商設(shè)計(jì)的。1.1.3經(jīng)營模式簡介本公司在各大購物商場(chǎng)設(shè)置連鎖店。店面內(nèi)部設(shè)置各種可供顧客休息的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。我們用所出售的產(chǎn)品擺放成休閑的餐飲店，營造出綠色健康的生活環(huán)境，并為顧客提供不同種類的餐飲，在一種輕松的氛圍下，通過售貨員把我們的產(chǎn)品理念植入消費(fèi)者的內(nèi)心，不僅為消費(fèi)者提供休息場(chǎng)所，而且也讓消費(fèi)者感受了我們的商品，同時(shí)引起消費(fèi)者的購買興趣。這種經(jīng)營模式替代了傳統(tǒng)的陳列產(chǎn)品的模式，改變了讓產(chǎn)品被動(dòng)的讓消費(fèi)者選擇的布局和經(jīng)營方式，更能吸引到廣泛的消費(fèi)者和社會(huì)大眾的關(guān)注。1.1.4組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理市場(chǎng)銷售部財(cái)務(wù)部人力資源部市場(chǎng)銷售部財(cái)務(wù)部人力資源部財(cái)政總監(jiān)市場(chǎng)銷售總監(jiān)人力財(cái)政總監(jiān)市場(chǎng)銷售總監(jiān)人力總監(jiān)各部門的經(jīng)理各部門的經(jīng)理各部門的主管各部門的主管1.2項(xiàng)目簡介現(xiàn)在，越來越多的人都開始關(guān)注環(huán)境保護(hù)了，因?yàn)檫@已經(jīng)變成我們面對(duì)的一個(gè)刻不容緩的問題。當(dāng)然，身體力行進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的方式很多，而我們的greenidee就從創(chuàng)意環(huán)保家居方面給出了一個(gè)途徑，即購買真正環(huán)保的產(chǎn)品。我們的公司向廣大消費(fèi)者提供了近千例的環(huán)保創(chuàng)意產(chǎn)品，涉及環(huán)保家具、節(jié)能電器包括各種照明設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、廚房及浴室環(huán)保用品、環(huán)保裝飾品、壁紙和地板。第二章產(chǎn)品介紹2.1Ctreenlighting(燈飾)（設(shè)置節(jié)能燈回收點(diǎn)）2.1.1節(jié)能燈泡：2.1.2節(jié)能創(chuàng)意燈飾：例：臺(tái)燈也會(huì)喝水嗎??沒錯(cuò)，這款臺(tái)燈只需要你喂它一點(diǎn)水，就可以不接電源使用了!原理是內(nèi)含一塊由包裹著磁粉的碳棒組成的水利電池，具體臺(tái)燈喝了水怎么個(gè)轉(zhuǎn)化成能量，小編也說不上來，還請(qǐng)極客們指點(diǎn)。你別看它外形簡陋，其實(shí)都是由環(huán)保再生材料和廢舊物品組成的。比如沙漏杯，生物塑料，暖色LED條紋布等。創(chuàng)意就應(yīng)該無處不在。將餐桌上用的叉子和餐刀改裝成為燈具底座，使用者只要將這種特殊燈具底座（餐叉和餐刀）直接插在食材或者蔬菜上面，就馬上擁有了一款非常有創(chuàng)意的照明工具了。小編我還真不知道您會(huì)喜歡紅燒肘子燈？西瓜臺(tái)燈？還是德州扒雞臺(tái)燈呢？2.1.3環(huán)境美化燈具——融古典與現(xiàn)代之美，創(chuàng)低碳小資生活例：充分利用空間，創(chuàng)造小資低碳生活！例：這款水母吊燈，也許你看了之后也會(huì)想買回一款，為家居增添清新氣息。超藝術(shù)古典臺(tái)燈助您扮靚格調(diào)家簡單之美落地?zé)粼忈寕€(gè)性家居品位2.2．Ctreenfurniture我們將致力于為消費(fèi)者提供能夠滿足以下條件的輕型環(huán)保家具：2.2.1設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設(shè)計(jì)之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個(gè)廣為國際設(shè)計(jì)師接受的守則是：（1）減量即減少產(chǎn)品的體積和用料，減少產(chǎn)品制造和使用時(shí)的能源消耗，免掉不必要的功能。（2）再使用設(shè)計(jì)容易修護(hù)、可再次或重復(fù)使用、可以部分更替的產(chǎn)品。（3）回收再利用考慮到減少回收成本，盡量避免不相同的原料復(fù)合使用，以利于分類處理。2.2.2主打輕型家具——紙制家具越來越多的家具及居家用品開始采用循環(huán)再生材料，紙家具也悄然在國內(nèi)興起。覺得木制家具不夠環(huán)保？希望家具能常換常新？想要家具移動(dòng)更靈活？沒問題，紙家具都能幫你實(shí)現(xiàn)。或許有人會(huì)對(duì)紙家具的承重能力提出懷疑，設(shè)計(jì)師殷小萌說：“目前紙制書架綜合承重能力能達(dá)到50公斤，實(shí)際測(cè)試時(shí)，上面站一個(gè)體重超過80公斤的人也沒有損壞。所以用紙家具當(dāng)書架沒問題。紙家具是折疊而成，折疊過程中可以通過調(diào)整受力方向達(dá)到承重更多的效果。紙家具的環(huán)保性能顯而易見。紙可以通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)家具一樣的承重功能，而重量只是傳統(tǒng)家具的20％－30％；而且紙可以回收10到17次，能循環(huán)使用，這也是對(duì)自然資源的節(jié)省。紙家具的潛在消費(fèi)人群很廣泛。一方面，隨著家具用品淘汰周期的縮短，越來越多的人傾向于購買價(jià)格相對(duì)低廉，同時(shí)，簡單輕便且無害的家具，這就為紙家具的市場(chǎng)開拓奠定了基礎(chǔ)。另一方面，眾多生活在北京的年輕工薪階級(jí)，在生活質(zhì)量待轉(zhuǎn)型階段，也會(huì)青睞這種低碳時(shí)尚且價(jià)廉的生活格調(diào)。越來越多的家具及居家用品開始采用循環(huán)再生材料，紙家具也悄然在國內(nèi)興起。覺得木制家具不夠環(huán)保？希望家具能常換常新？想要家具移動(dòng)更靈活？沒問題，紙家具都能幫你實(shí)現(xiàn)。2.3Ctreenspace（收納空間館）家居收納節(jié)省空間美化居室，合理收納的目的不僅僅是節(jié)省空間，還可以美化居室，甚至彌補(bǔ)房間的格局。一句話——將收納運(yùn)用得當(dāng)，其實(shí)是提升生活質(zhì)量的一種藝術(shù)。生活質(zhì)量不能含糊，空間再小，也能把生活中的物品全部裝下，但如果避免空間凌亂呢？精細(xì)化收納可以把日常遇到的尷尬和麻煩轉(zhuǎn)為人性化的體貼，在有限的空間中開發(fā)出無限的收納空間，讓我們?cè)絹碓浇咏鼘?duì)家的品質(zhì)追求。2.4CtreenDecoration（花藝家飾品）每個(gè)人心中都有一片綠。不需要拿起鏟子即可播種或許有人會(huì)對(duì)紙家具的承重能力提出懷疑，設(shè)計(jì)師殷小萌說：“目前的紙書架綜合承重能達(dá)到50公斤，實(shí)際測(cè)試時(shí)，上面站一個(gè)體重超過80公斤的人也沒有損壞。所以用紙家具當(dāng)書架沒問題。紙家具是折疊而成，折疊過程中可以通過調(diào)整受力方向達(dá)到承重更多的效果?！本G色，播種希望，為生活增添一份清新。另外，這種小花盆也是當(dāng)下流行的禮物，花盆上可以書寫文字，一同贈(zèng)予對(duì)方?？蓪懳淖只ㄅ鑳?chǔ)水式雙層花盆這種毛氈花棚套，簡潔，大方，是城市白領(lǐng)營造趣味低碳生活的首選。小馬蹄蓮迷你郁金香風(fēng)信子蕾小郁金香各種絹花：花朵由天然絹制成，仿真度高2.5CtreenAir（室內(nèi)空氣凈化器類）空氣凈化器（又稱“空氣清潔器”、空氣清新機(jī)），是指能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化各種空氣污染物（一般包括粉塵、花粉、異味、甲醛之類的裝修污染、細(xì)菌、過敏原等），有效提高空氣清潔度的產(chǎn)品，目前以清除室內(nèi)空氣污染的家用和商用空氣凈化器為主。對(duì)于這類產(chǎn)品，我們主要向消費(fèi)者銷售兩種類型:家用空氣凈化器、車載空氣凈化器（又稱車用空氣凈化器）?？諝鈨艋魇怯脕韮艋覂?nèi)空氣的小型家電產(chǎn)品，主要解決由于裝修或者其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問題。由于室內(nèi)空氣中污染物的釋放有持久性和不確定性的特點(diǎn)，因此使用空氣凈化器凈化室內(nèi)空氣是國際公認(rèn)的改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的方法?？諝鈨艋髦杏卸喾N不同的技術(shù)和介質(zhì)，使它能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。常用的空氣凈化技術(shù)有：低溫非對(duì)稱等離子體空氣凈化技術(shù)、吸附技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)、負(fù)氧離子技術(shù)、分子絡(luò)合技術(shù)、光觸媒技術(shù)、TIO2技術(shù)、HEPA高效過濾技術(shù)、靜電集塵技術(shù)、活性氧技術(shù)等；材料技術(shù)主要有：光觸媒、活性炭、合成纖維、HEAP高效材料、負(fù)離子發(fā)生器等。目前國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有的空氣凈化器多采為復(fù)合型，即同時(shí)采用了多種凈化技術(shù)和材料介質(zhì)。高能離子凈化器帶加濕凈化器德國Aisa高能離子凈化器2.6CtreenTextile（家飾紡織品）家居紡織館將為顧客呈上各種運(yùn)用純天然原料制成的床上用品、抱枕、地墊／浴墊、毯子等紡織品，帶給顧客返璞歸真的綠色家居生活。材質(zhì)1純天然有機(jī)棉(有機(jī)棉繡花洗臉巾)(有機(jī)棉靠枕)（有機(jī)棉床上用品）材質(zhì)2竹纖維材質(zhì)3羽絨與珊瑚絨羽絨披肩毯珊瑚絨披肩毯材質(zhì)4羊毛羊毛地毯2.7Ctreenfunlife（“加料”生活）例：吸附式小凳子——隨心坐書架椅——空間就是這么利用起來的！帶垃圾桶的簡潔辦公桌——老板的最愛水中世界洗臉池——體驗(yàn)游魚的快樂，清泉的舒爽卷邊兒盤子——手滑也不用怕了水果削皮器——簡單、方便的生活小用具vs我是小凳子！我是小書架！2.8CtreenAppliance（小家電）近年來，隨著人們生產(chǎn)、生活用電量的迅速增長，北方與華東、華中地區(qū)等都已經(jīng)亮起了用電“紅燈”，全國大范圍的“電荒”現(xiàn)象層出不窮，拉閘限電成了應(yīng)對(duì)用電高峰期缺電的無奈之舉，在不同程度上影響了企業(yè)的生產(chǎn)作業(yè)和居民正常生活。經(jīng)過多年發(fā)展，中國已成了世界家電最大的生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國。隨著生活質(zhì)量的提高，人們的家電消費(fèi)已邁入了品質(zhì)消費(fèi)階段，價(jià)格高低不再是消費(fèi)者購買家電的決定性因素，品牌意識(shí)、品質(zhì)、節(jié)能、健康、精神文化和時(shí)尚的外觀造型等消費(fèi)升級(jí)因素，已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購物導(dǎo)向的重要參考指標(biāo)。人們的生活正朝著“低碳、節(jié)能、健康”方向發(fā)力，同時(shí)，伴隨著北京這種大城市蟻?zhàn)搴湍贻p工薪階層人群的擴(kuò)大，我國的小家電產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。2.8.1電子小冰箱系列：電子小冰箱的產(chǎn)品特點(diǎn)：電子冰箱也叫迷你小冰箱、冷熱小冰箱、電子冷暖箱、汽車小冰箱、車載小冰箱、家用小冰箱、酒店小冰箱、車用小冰箱、小電冰箱、化妝品恒溫箱、小型電冰箱等，電子小冰箱與其它冰箱的不同之處就是體積小，無氟制冷,無壓縮機(jī),無噪音,綠色環(huán)保,安全低耗，冷熱兩用等特點(diǎn)。嚴(yán)熱的夏天，清涼透心的冷飲，讓您有了清爽的感覺。在寒風(fēng)刺骨的嚴(yán)冬，它能讓您吃上溫暖的食品，無論是觀光、長途行車，它都能為您提供舒心的飲料與食品，讓您有了在家的感覺。這種神奇冷熱兩用技術(shù)已風(fēng)行歐美及東南亞等國家。神奇電子冷熱箱小巧輕便，特別適合學(xué)生、職員在自己的小天地儲(chǔ)藏食品和飲料，外觀設(shè)計(jì)高雅大方，卓越實(shí)用的性能，更適用于配置在賓館、辦公室、會(huì)客室，以及家庭客廳、汽車等場(chǎng)所，讓您在辛苦勞累之后喝上一杯可口的飲料，享受美味人生！神奇冷熱兩用箱，采用先進(jìn)的半導(dǎo)體裝置進(jìn)行制冷制熱兩用，無壓縮機(jī)制冷所產(chǎn)生的噪音和氟利昂污染，是新一代環(huán)保產(chǎn)品，具有使用壽命長，耗電小、結(jié)構(gòu)簡單、體積小巧、維修簡便，室內(nèi)外使用兩相宜，是您生活的好幫手。hellokitty迷你小冰箱簡潔系列小冰迷你蛋蛋小冰箱便攜式小冰箱2.8.2煮蛋機(jī)系列：家用煮蛋器功能與特點(diǎn)：(1)新款多功能煮蛋器具有煮蛋、蒸蛋、蒸花色蛋餅等功能。(2)煮蛋器能蒸出多種口味的蛋，可以蒸嫩蛋、中熟蛋、老程度的蛋，可按口味選擇。(3)煮蛋器蒸出來的蛋口感好，采用特殊設(shè)計(jì)，蒸出來的蛋富有營養(yǎng)、有彈性、無腥味、不會(huì)爆裂等特點(diǎn)。(4)煮蛋器采用特有的戳孔設(shè)計(jì)使蛋在加熱時(shí)不會(huì)爆裂，蛋殼方便剝離，不會(huì)產(chǎn)生粘殼現(xiàn)象。(5)安全可靠，蛋煮好會(huì)自動(dòng)切斷電源并會(huì)發(fā)生蜂鳴聲。(6)清洗方便，不粘附涂層發(fā)熱盤清洗方便。(7)省時(shí)省錢煮蛋速度快不需人照看（活動(dòng)雞蛋架可放1~17個(gè)）。多功能節(jié)水煮蛋機(jī)2.8.3紅外線光波爐系列：紅外光線光波爐，也叫紅外光波爐和雅樂爐是一種比電磁爐更先進(jìn)一代的健康環(huán)保型廚房電器，這種紅外線光波爐是引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)—紅外發(fā)熱原理。紅外發(fā)熱原理是紅外爐在接通電源后，爐內(nèi)的發(fā)熱組件，可以在數(shù)秒內(nèi)產(chǎn)生高達(dá)500度~600度左右的高溫，（電磁爐最高溫度300度左右）然后通過先進(jìn)的反光聚熱材料，將所有的熱能聚結(jié)在一起，并反射至爐面的微晶玻璃面板上，由微晶玻璃面板傳導(dǎo)熱能到烹飪器具從而達(dá)到快速烹飪食物。紅外光波爐有以下幾方面的特點(diǎn)：環(huán)保---無電磁輻射（電磁爐有電磁輻射），在煮食過程中無明火燃燒現(xiàn)象，不產(chǎn)生煙火及一氧化碳等對(duì)人體健康危害的物質(zhì)。安全---好利達(dá)紅外爐采用多項(xiàng)安全自動(dòng)保護(hù)裝置，確保使用安全。當(dāng)爐面溫度高達(dá)650度時(shí)，紅外爐會(huì)自動(dòng)停止加熱；當(dāng)機(jī)內(nèi)溫度達(dá)到100度時(shí)，紅外爐自動(dòng)停止加熱；當(dāng)電壓高于275V時(shí)，紅外爐自動(dòng)停止加熱；當(dāng)電壓低于140V時(shí)，紅外爐自動(dòng)停止加熱。(3)潔凈---超高硬度的微晶玻璃面板，使用完后只用布輕輕一擦，就潔凈如新。(4)方便---好利達(dá)紅外爐采用圖示化控制面板功能設(shè)計(jì)，操作簡便明了，一看就會(huì)操作使用。(5)實(shí)用---好利達(dá)紅外爐，不像電磁爐與微波爐有鍋具限制，適合所有平底、耐熱材料的烹調(diào)器具，無論是鐵鍋、鋁鍋、銅鍋、不銹鋼鍋具、陶瓷鍋具、砂鍋還是耐高溫的玻璃器皿都可以使用。滿足于蒸、煮、炒、燉、燒烤、火鍋等不同方式的烹飪方式。配上公司特制的燒烤架，可以直接在上面做各種美食燒烤。(6)節(jié)能-好利達(dá)微電腦紅外爐采用微電腦控制，火力與溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)、有效節(jié)約能源。2.8.4多功能蒸汽清潔機(jī)系列：功能蒸汽清潔機(jī)也叫蒸汽清潔器，是一種多功能組合家庭日常非常適用的一種新型小家電。這種新型蒸汽清潔機(jī)是根據(jù)水蒸汽原理，可代替日常生活中的小家電如電熨斗、清潔器、空氣加濕器、消毒器、美容器、理療器、蒸汽掛燙機(jī)、干洗熨燙器等小家電。本公司科研人員集合這幾種家用電器的功能和用途設(shè)計(jì)開發(fā)出這種多功能為一體的多功能清潔器。這種多功能清潔器的主要功能有：蒸汽美容、蒸汽清洗、蒸汽掛燙、蒸汽加濕、蒸汽熨燙、蒸汽干洗、蒸汽藥物理療、蒸汽消毒殺菌、蒸汽熏香等功能。好利達(dá)多功能蒸汽清潔機(jī)使用安全省電、環(huán)保節(jié)能、快捷方便。以下是各大功能介紹：美容功能：蒸汽美容也叫磁化美容，磁化蒸汽美容器是根據(jù)桑拿原理，利用磁性材料設(shè)計(jì)、蒸汽通過磁鐵后，蒸汽中的活性離子得到磁化而成為磁化離子蒸汽，這種蒸汽能使皮膚的新陳代謝和血液循環(huán)加快，滲透和吸收功能增強(qiáng)。使皮膚表層細(xì)胞活性化,促進(jìn)角化代謝。經(jīng)常使用面罩式美容器，能使你的肌膚光滑細(xì)膩。美容時(shí)亦可使用美容藥物熏蒸，（藥袋放在美容面罩內(nèi)），或面敷美容膏熏蒸，效果更好，請(qǐng)?jiān)诿廊輲熤笇?dǎo)下進(jìn)行。功能蒸汽清潔機(jī)也叫蒸汽清洗機(jī)，利用本機(jī)的加熱盤加熱產(chǎn)生超強(qiáng)蒸汽針對(duì)煤氣灶、抽煙機(jī)、墻面磚、家具、器具器皿、衛(wèi)生潔具、皮具等進(jìn)行蒸汽清洗，必要時(shí)可以配上小圓刷或扁刷清洗。如在油污表面涂上清洗劑再用蒸汽清潔機(jī)清洗效果更佳。輕輕一噴，除污殺菌便可同步完成。蒸汽清潔器能將各種油脂、沉積物、污垢、霉菌等一次性清滅干凈。蒸汽將蒸汽燙頭插在加水口上，等蒸汽噴出后手持蒸汽清潔機(jī)對(duì)掛著的衣服進(jìn)行掛燙處理，蒸汽掛燙簡單、方便、快捷，是現(xiàn)代快節(jié)奏生活中對(duì)衣物進(jìn)行的一種新式熨燙方法。蒸汽在冬天干燥的室內(nèi)，可用蒸汽清潔機(jī)對(duì)房間、客廳等場(chǎng)所進(jìn)行空氣加濕，還可同時(shí)殺滅空氣中病菌。蒸汽將洗好涼干的衣物放在水平面上對(duì)折皺的衣物進(jìn)行平面熨燙，其好處是不用燙板、不用灑水、不用墊毛巾在任何情況下不會(huì)把你的衣服燙亮了燒焦，因?yàn)樗捎玫氖歉邏赫羝麃碥浕拿媪?，使你的面料恢?fù)如新的彈性。蒸汽多功能蒸汽清潔機(jī)配上干洗刷可對(duì)衣服毛料、絨料等可進(jìn)行干洗。好處是除灰塵、除靜電、除異味、殺滅各種霉菌。蒸汽將理療藥盒插入加水口上，讓蒸汽通過藥盒對(duì)身體不適部位進(jìn)行蒸汽療理，帶有藥性的蒸汽能加速不適部位血液循環(huán)，使藥物快速吸收（中草藥亦可裝在紗布袋內(nèi)再放入藥盒中）讓蒸汽通過，對(duì)患部進(jìn)行藥物蒸汽理療。蒸汽多功能蒸汽清潔機(jī)利用獨(dú)特的造氣系統(tǒng),開機(jī)即可噴出130℃的高溫，能一次性完成對(duì)家庭居室的家具、器具器皿、生活用品等進(jìn)行高溫殺菌消毒，還您一個(gè)健康清朗的空間。蒸汽清潔機(jī)的加水口中插上藥盒噴管，并在藥盒中放入香料，讓蒸汽通過可使室內(nèi)空氣加濕和空氣清新，香氣四溢。新一代蒸汽清潔機(jī)采用防干燒溫控裝置設(shè)計(jì)，機(jī)內(nèi)無水自動(dòng)斷電，100%安全可靠，可以說一種多功能多用途的環(huán)保節(jié)能實(shí)用小家電。這種多功能蒸汽清潔機(jī)的最大功率是1200W，功率的大小是隨水量的多少，溫度的高低，水質(zhì)軟硬自動(dòng)調(diào)節(jié)。水用完后功率為0，自動(dòng)斷電，請(qǐng)您放心使用。本機(jī)配送附件：直噴管長彎噴管

短彎噴管

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水杯各一個(gè)。2.8.5早餐吧系列：餐吧（電烤箱）的產(chǎn)品特點(diǎn)和功能：(1)早餐吧（電烤箱）采用大口徑視賞窗口。(2)早餐吧（電烤箱）采用上下石英發(fā)熱管，受熱均勻徹底使用壽命長。(3)早餐吧（電烤箱）采用抽取式燒烤盤，加大食物放置面積。(4)早餐吧（電烤箱）采用15分鐘定時(shí)開關(guān)，操作簡單安全方便。(5)早餐吧（電烤箱）采用抽取式承屑盤，清潔方便。(6)早餐吧（電烤箱）的電熱水壺采用進(jìn)口塑料，無毒又衛(wèi)生，獨(dú)創(chuàng)過濾網(wǎng)設(shè)計(jì)。(7)早餐吧（電烤箱）采用蒸汽感應(yīng)控制開關(guān)具有沸騰自動(dòng)斷電，水干后自動(dòng)斷電及熔斷三種保護(hù)功能，使您用的更放心。二合一早餐吧三合一早餐吧2.8.6迷你空氣清新機(jī)系列：小海豚空氣清新機(jī)泡泡魚空氣清新機(jī)章魚哥空氣清新機(jī)2.9Ctreendesign（家居生活設(shè)計(jì)）減少甲醛危險(xiǎn)充分利用空間節(jié)能低碳家電裝飾方式第三章管理機(jī)制3.1短期經(jīng)營管理機(jī)制3.1.1短期目標(biāo)（3年以內(nèi)）公司經(jīng)營的短期目標(biāo)：由于公司初建，資金以及人力不足，而且，產(chǎn)品并沒有得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，所以初期公司不設(shè)立各部門的部門經(jīng)理，節(jié)省部分人力。公司初期，主要是讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓銷售員對(duì)進(jìn)入店內(nèi)的顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，并提供免費(fèi)的茶水，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)本公司產(chǎn)品；另外，為了把本公司產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)一布地推廣，公司會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，請(qǐng)一些資深的環(huán)保專家進(jìn)行講解?？偟膩碚f，公司的初期，經(jīng)營店規(guī)模主要在北京，建立連鎖店2個(gè)左右，店面設(shè)計(jì)要突破以往的經(jīng)營布局，讓顧客過目不忘；短期內(nèi)主要以推廣產(chǎn)品，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可為主要目的。3.1.2短期管理機(jī)制公司招聘：（1）各部門主管要求：有一定的一企業(yè)工作經(jīng)歷，有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，善于溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干。（2）公司員工若干要求：有一定的工作能力，善于團(tuán)隊(duì)合作，有較強(qiáng)的表達(dá)能力以及處理問題的能力，樂觀，抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞。（3）各職位薪酬依據(jù)公司經(jīng)營狀況和個(gè)人工作表現(xiàn)而定。公司運(yùn)行：主管上崗前進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓展訓(xùn)練；員工上崗前進(jìn)行各個(gè)部門的職能培訓(xùn)以進(jìn)行正常的公司運(yùn)轉(zhuǎn)，所有員工禮儀培訓(xùn)以熟練掌握公司銷售的產(chǎn)品的名稱、制作材質(zhì)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，懂得如何禮貌表達(dá)以吸引顧客。主管正式上崗前有3個(gè)月試用期，試用期過后由人力行政總監(jiān)給予人事意見，然后確定是否留用。員工直接上崗，選出部分合適的員工到各個(gè)銷售區(qū)銷售產(chǎn)品，并且定期輪換，即：員工出去分批去銷售產(chǎn)品，以節(jié)省人力。至少每半年一次展銷活動(dòng)，公司內(nèi)部招募志愿者到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，并評(píng)選優(yōu)秀志愿者，而且優(yōu)秀志愿者按表現(xiàn)增加薪水。既然產(chǎn)品以綠色為標(biāo)志，每年年會(huì)都要進(jìn)行“綠色小家，綠色‘大家’”的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)員工進(jìn)行問卷調(diào)查，宣傳本公司的綠色產(chǎn)品，贈(zèng)送綠色環(huán)保植物種子—--小麥，并附加公司產(chǎn)品宣傳冊(cè)。每年年末進(jìn)行優(yōu)秀主管評(píng)選，優(yōu)秀員工評(píng)選，優(yōu)秀銷售員工評(píng)選。獎(jiǎng)品由人力行政總監(jiān)發(fā)放，短期獎(jiǎng)品預(yù)算在200元內(nèi)。優(yōu)秀員工稱號(hào)影響員工升職。3.2.中期經(jīng)營管理機(jī)制（3---6）3.2.1中期目標(biāo)經(jīng)過短期的經(jīng)營，公司有了經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，逐漸完善公司經(jīng)營機(jī)制和管理結(jié)構(gòu)，設(shè)立各部門經(jīng)理，增加連鎖店到10個(gè)左右，擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)域，在北京附近的省市建立店鋪；進(jìn)行店面裝修，不改變整體店面布局的情況下改變店面風(fēng)格，使顧客體驗(yàn)不同的選購環(huán)境。3.2.2中期管理機(jī)制公司內(nèi)部人員變動(dòng)：（1）以前工作成績突出，多次獲得優(yōu)秀主管稱號(hào)的各部門主管上升到本部門的經(jīng)理職位（2）表現(xiàn)突出，獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)的員工上升到本部門的主管職位（3）銷售主管由銷售業(yè)績突出，多次獲得優(yōu)秀銷售員工稱號(hào)的員工承擔(dān)（4）公司招聘：銷售員（5）允許部分員工的辭職公司運(yùn)行：（1）根據(jù)公司經(jīng)營狀況適當(dāng)提高經(jīng)理和主管的薪水。（2）不再實(shí)行輪流銷售制度，銷售人員重新招聘，招聘標(biāo)準(zhǔn)依情況適當(dāng)降低。（3）公司運(yùn)行的其他方面不變動(dòng)，同短期經(jīng)營時(shí)期的公司運(yùn)行：展銷活動(dòng)的支持，“綠色小家，綠色‘大家’”活動(dòng)。（4）年末公司優(yōu)秀評(píng)選活動(dòng)增加優(yōu)秀經(jīng)理評(píng)選，取消優(yōu)秀銷售員工的評(píng)選，獎(jiǎng)品預(yù)算增加到200---500元。3.3長期經(jīng)營管理機(jī)制3.3.1長期目標(biāo)（6年后）公司經(jīng)過多年發(fā)展，決定將連鎖店擴(kuò)大到全國范圍，可以與多家企業(yè)合作，接手其他企業(yè)的投資，聯(lián)手打造綠色環(huán)保的品牌家具，通過不斷的努力奮斗將CTreenidee的品牌沖出國家，沖出亞洲，走向世界，打造世界精品。3.3.2長期管理機(jī)制公司內(nèi)部人員變動(dòng)：公司會(huì)在重點(diǎn)區(qū)設(shè)立分公司，并分配公司的高級(jí)中級(jí)的管理人員以及員工到分公司處。如果設(shè)立分公司，其管理機(jī)制相同：直接從總部分配總經(jīng)理，下設(shè)五個(gè)部門的四個(gè)總監(jiān)由總部分配優(yōu)秀人員過去，可以從當(dāng)?shù)鼗蛘咂渌胤秸衅覆块T經(jīng)理和部門主管以及員工。（3）增加的連鎖店從當(dāng)?shù)刂苯诱衅镐N售人員公司運(yùn)行：適當(dāng)提高員工薪水。各個(gè)地區(qū)連鎖店設(shè)立區(qū)域店長，并且進(jìn)行優(yōu)秀店長的評(píng)選，銷售業(yè)績好的區(qū)域根據(jù)需要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域店長每月向分公司市場(chǎng)和銷售經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，分公司每月向總部的市場(chǎng)和銷售匯報(bào)經(jīng)營情況，市場(chǎng)銷售經(jīng)理與財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查，匯總后交與市場(chǎng)、銷售和財(cái)務(wù)部門的總監(jiān)備份，最后交給人力行政總監(jiān)存檔，并且由人力行政經(jīng)理評(píng)選業(yè)績突出的區(qū)域。（4）公司活動(dòng)適當(dāng)增加，但是每年的“綠色小家，綠色‘大家’”的活動(dòng)不變。（5）每年公司召開總結(jié)大會(huì)，區(qū)域店長，分公司經(jīng)理和總監(jiān)必須參加；公司會(huì)找長期合作的場(chǎng)地，不定時(shí)但定點(diǎn)的召開各項(xiàng)會(huì)議，確定生產(chǎn)的產(chǎn)品名單，確定創(chuàng)新的綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)，確定上架產(chǎn)品名單，確定停止生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品名單。年末有四個(gè)優(yōu)秀人物評(píng)選：優(yōu)秀經(jīng)理，優(yōu)秀主管，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀店長評(píng)選，獎(jiǎng)品預(yù)算增加到1000元左右。第四章市場(chǎng)分析導(dǎo)語：此次市場(chǎng)調(diào)查，主要是在北京市海淀區(qū)中關(guān)村附近進(jìn)行。市場(chǎng)調(diào)查的目的主要有以下幾個(gè)方面：第一，對(duì)我們所選取的店面地址做一個(gè)深入的了解，弄清楚我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。第二，對(duì)該地區(qū)的同行業(yè)店面做一個(gè)調(diào)查，以發(fā)現(xiàn)我們的不足和優(yōu)勢(shì)。第三，對(duì)我們的目標(biāo)客戶做一個(gè)調(diào)查，以備我們更清楚自己的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展前景?？傊袌?chǎng)調(diào)查的目的是為了更好的服務(wù)于我們的策劃，以做到知己知彼。4.1優(yōu)劣分析：4.1.1優(yōu)勢(shì)分析:（1）運(yùn)營模式：體驗(yàn)式的運(yùn)營模式，帶給客戶賓至如歸的感覺。我們擺脫了傳統(tǒng)的貨架式銷售方式，而是將貨架和新興的體驗(yàn)區(qū)（體驗(yàn)區(qū)內(nèi)設(shè)有我們的各類商品，將這些商品巧妙的結(jié)合，設(shè)計(jì)成家的樣子，在客戶體驗(yàn)過程中提供免費(fèi)的茶水等，營造出一個(gè)溫馨、舒適、綠色、健康的氛圍。讓客戶深刻的體驗(yàn)到我們商品的優(yōu)勢(shì)，而愿意購買我們的商品。）結(jié)合在一起。而傳統(tǒng)的銷售模式是將商品擺放在貨架上，不能給客戶直觀的感覺，僅僅停留在視覺上的刺激是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠激發(fā)客戶消費(fèi)、購物的欲望。而我們這種全新的體驗(yàn)式經(jīng)營模式帶給客戶的是耳目一新的環(huán)境，在體驗(yàn)了我們的產(chǎn)品之后再走到我們貨架區(qū)進(jìn)行選購，這樣不僅使我們的經(jīng)營模式深入人心，也使我們的顧客買的放心。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：在這個(gè)物欲充斥的社會(huì)，我們不乏形形色色的商品，這些商品給我們帶來了生活上的便利，極大地提高了我們的生活水平?？墒牵S著人們生活水平的提高我們需要的不僅僅是多樣的商品，更加看中這些商品帶給環(huán)境的正效應(yīng)。我們需要綠色商品，這不僅是在積極響應(yīng)國家乃至世界環(huán)保的號(hào)召，也是對(duì)我們身體健康負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。我們的商品，很大程度上取得上述的效果。我們選用綠色環(huán)保的材料，這些材料首先是對(duì)人體無害的，其次對(duì)我們的環(huán)境也是有利的。這樣，積極迎合了廣大人民對(duì)綠色商品的需求，從而擴(kuò)大了我們商品的銷路，這樣未來將會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展前景。（3）地理位置優(yōu)勢(shì)：我們選擇中關(guān)村作為我們的旗艦店的店址。中關(guān)村處于北京四環(huán)地區(qū)，那里商場(chǎng)云集人流量極大。商場(chǎng)聚集吸引了各個(gè)階層的客戶群體，主要是中國廣大的中產(chǎn)階級(jí)，這恰好是我們的目標(biāo)人群。這種極大的人流量不僅有助于增加我們的銷售額，同時(shí)在運(yùn)營初期也可以增加公司的知名度。在主要的客戶群體上，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)逐漸建立，對(duì)于綠色產(chǎn)品在日常生活中的消費(fèi)有一定的追求。不僅僅是消費(fèi)者方面存在地理優(yōu)勢(shì)，北京地處交通樞紐，在產(chǎn)品進(jìn)貨渠道上也有著天然的優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)輸成本。那里也有一些生活用品的店鋪，通過對(duì)比更能夠突出公司的運(yùn)營方式的新穎及對(duì)顧客的真心的關(guān)懷。獨(dú)樹一幟，賓至如歸。（4）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同類型行業(yè)，服務(wù)人員缺乏一體化的管理。整體表現(xiàn)出一種，缺乏熱情、態(tài)度較差、對(duì)商品的基本情況不甚了解的情況。服務(wù)行業(yè)的服務(wù)態(tài)度是旗開得勝的法寶，我們?cè)谶@一方面將做足功課，建立完善的人員選取標(biāo)準(zhǔn)，建立一體化的管理模式。將培養(yǎng)我們的員工擁有工作的熱情、工作的積極性、良好的服務(wù)態(tài)度，給顧客以最滿意的服務(wù)。爭取給更多的顧客留下較好的印象，從而為我們的發(fā)展壯大埋下伏筆。4.1.2劣勢(shì)分析：(1)競爭對(duì)手分析：歐美匯特力屋優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營模式優(yōu)勢(shì):特力屋清新的環(huán)境，獨(dú)特優(yōu)雅的裝修風(fēng)格，吸引顧客，令顧客心曠神怡，不同產(chǎn)品分在不同的專柜，可以一眼看出產(chǎn)品之間的差別，方便顧客購買。屋內(nèi)不僅僅是古板的一個(gè)大空間，而是迂回彎曲，引起顧客的好奇心，并且勾起顧客購買欲望。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：特力屋集中了各類商品供顧客選擇，不僅僅局限于家居用品，而是集家居，家電，健康食品等于一體，顧客可以根據(jù)自己需要慢慢參觀，仔細(xì)購買。特力屋產(chǎn)品一般都是新潮時(shí)尚的產(chǎn)品，跟上了時(shí)代發(fā)展的步伐，這一點(diǎn)更加吸引青年人去購買。地理優(yōu)勢(shì)：特力屋位于中關(guān)村歐美匯大廈內(nèi)部，交通方便，既減少了進(jìn)貨的運(yùn)輸成本，又減少了消費(fèi)者購買所需費(fèi)用，而且人流量大，因此具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，購買力強(qiáng)。劣勢(shì)：價(jià)格劣勢(shì)：特力屋因?yàn)樵O(shè)在中關(guān)村歐美匯內(nèi)，因此租金較高，商品價(jià)格較高，雖然吸引青年人購買，但是現(xiàn)在大部分青年人不具有很高的購買能力，而且一些消費(fèi)者因?yàn)檫M(jìn)行價(jià)格比較而選擇價(jià)格較低的同質(zhì)商品購買，因此，特力屋的商品不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯唐返母邇r(jià)格而減少了一部分的購買者。成本劣勢(shì)：歐美匯的高租金占據(jù)了特力屋的大部分成本，并且特力屋運(yùn)營模式需要較多的投資，再加之消費(fèi)者的心里因素---沒有必要為同功能的產(chǎn)品而花費(fèi)高價(jià)格，特力屋的回本較慢，不利于后期的發(fā)展擴(kuò)大。服務(wù)劣勢(shì)：特力屋的服務(wù)態(tài)度一般，并沒有耐心熱情的對(duì)待每一位消費(fèi)者，當(dāng)顧客走進(jìn)時(shí)沒有熱情的走進(jìn)介紹，而只是任由顧客自己欣賞，沒有把握住可能會(huì)購買的消費(fèi)人群，這樣喪失了一部分的消費(fèi)者，這是經(jīng)營模式的最大的弱點(diǎn)。因?yàn)橐话闱闆r下，消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)地點(diǎn)消費(fèi)，而服務(wù)態(tài)度是抓住消費(fèi)者的最關(guān)鍵的手段。(2)價(jià)格劣勢(shì)：我們的主打商品是以綠色產(chǎn)品為主的，因而在價(jià)格方面我們主要具有以下不足。我們的商品選取的材質(zhì)在保證環(huán)保無污染的同時(shí)，必然要求更高的質(zhì)量。因而商品的價(jià)格將在一定程度上高于普通的非環(huán)保產(chǎn)品。而價(jià)格每高出一定的數(shù)額，產(chǎn)品的銷售數(shù)量將按一定的比例減少，更多的顧客會(huì)愿意選取價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品進(jìn)行替代。這樣我們的產(chǎn)品銷量將很難保證，在競爭如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，這將對(duì)我們后期的發(fā)展是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。(3)成本劣勢(shì)：成本劣勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面。首先，從我們的運(yùn)營模式來談。我們采取了新興的體驗(yàn)?zāi)Ｊ胶蛡鹘y(tǒng)貨架模式相結(jié)合的銷售模式，體驗(yàn)?zāi)Ｊ嚼锩赓M(fèi)的促銷項(xiàng)目，將很大程度上增加了我們的運(yùn)營成本。在不能過于提高價(jià)格的前提下我們的利潤空間遭到了擠壓。其次，中關(guān)村位于北京市的黃金地段，在這個(gè)寸土寸金的城市，我們所選取得位置在租金、水電費(fèi)方面又將是一筆不小的開支。這也使得我們的成本再一次提高。最后，我們的商品以環(huán)保商品為主，產(chǎn)品本身的成本就高于同類非環(huán)保產(chǎn)品的成本。因而，在價(jià)格方面我們表現(xiàn)出的劣勢(shì)又將是公司在經(jīng)營發(fā)展道路上的一大挑戰(zhàn)。(4)渠道劣勢(shì)：我們的營銷渠道主要屬于二級(jí)渠道——生產(chǎn)者、代理商、零售商、消費(fèi)者。對(duì)于一個(gè)新成立的企業(yè)，我們?cè)谶@個(gè)二級(jí)渠道中屬于零售商。在渠道策略方面強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷，強(qiáng)調(diào)廠商應(yīng)當(dāng)與顧客建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，建立顧客數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷，從而降低營銷費(fèi)用。我們的產(chǎn)品主要是綠色產(chǎn)品，所涉及產(chǎn)品范圍較廣，與個(gè)生產(chǎn)者的代理商沒尚沒有建立起較穩(wěn)固的聯(lián)系，在渠道管理上也存在缺陷，可能導(dǎo)致營銷費(fèi)用的增加。在與消費(fèi)者的聯(lián)系方面，初期可能會(huì)引起消費(fèi)者的興趣，在接下來的發(fā)展中，建立長期客戶群體防止客戶流失，是一個(gè)較為艱難的問題。4.2客戶分析：中關(guān)村是北京的高科技中心，它被譽(yù)為“中國的硅谷”，很多人都簡稱它為“村子”。從地理上講，它位于北京城的西北部海淀區(qū)一帶，在西北三環(huán)路西北四環(huán)路中間。由于比鄰中國最著名的兩座大學(xué)，清華大學(xué)與北京大學(xué)，很多的西方分析家對(duì)中關(guān)村的前景很樂觀。很多電腦用戶在這里購買他們的高科技用品。不僅如此，這里聚集了各種相對(duì)高端的商場(chǎng)，已經(jīng)成為多元化的地區(qū)。不僅僅集聚高科技園區(qū)，同樣形成了服裝、飲食、娛樂、教育等一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，因而這里的人流量非常大。另一方面中產(chǎn)階級(jí)及其以上占總?cè)肆髁康谋壤埠芨?，這給我們公司提供了廣闊的客戶源。我們的目標(biāo)客戶是中產(chǎn)階級(jí)（城市白領(lǐng)）、學(xué)生和居住面積小的“蟻?zhàn)濉?。?shù)據(jù)顯示中關(guān)村地區(qū)每日包括工作人員在內(nèi)的人流量為10余萬人。這樣龐大的人流量，帶給我們的潛在消費(fèi)群將是及其客觀的。并且這部分人群中大部分人是有文化的高等人才，因而思想意識(shí)、覺悟以及薪金收入都會(huì)較高。我們需要做的就是將我們的潛在消費(fèi)群培養(yǎng)成我們的客戶。這樣就要求我們的商品以及服務(wù)首先是高質(zhì)量的，以滿足客戶對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求。另一方面，也要求我們的營銷策略是積極有效的，已達(dá)到不斷擴(kuò)大銷量的目標(biāo)。結(jié)束語：經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的剖析和調(diào)查我們更加清楚的了解了我們公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。為我們制定切實(shí)可行的計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，在此過程中我們也發(fā)現(xiàn)了我們?cè)谇耙浑A段思考問題的不足和缺陷。將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的客戶，并將一部分人轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊幕仡^客做出我們的品牌，這一過程是艱辛的。但是，我們會(huì)不斷的總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做出我們的品牌，讓綠色產(chǎn)品深入人心。第五章營銷策略5.1策劃目的企業(yè)創(chuàng)立之初，許多問題還不成體系，營銷是我們銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有必要建立完善的營銷策略以指導(dǎo)我們更好的開展工作。當(dāng)今社會(huì)的行情是瞬息萬變的，我們有必要確立適合我們自己的、能夠應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的營銷策略，以提高我們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，不斷適應(yīng)變化的實(shí)際。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，各種各樣的信息充滿消費(fèi)者生活的各個(gè)方面。營銷策略已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)、一種商品爭取消費(fèi)者必不可少的手段。在營銷策略上做的出彩，也是我們吸引消費(fèi)者必不可少的手段。這將是我們爭取市場(chǎng)份額最有力的手段之一。5.2當(dāng)前營銷環(huán)境分析 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析：綠色產(chǎn)品的觀念正在逐步的深入人心，人們?cè)絹碓疥P(guān)注綠色產(chǎn)品的走向和發(fā)展，綠色產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)是廣闊的。人們的生活水品和質(zhì)量在不斷提高，因此隨著收入的增加此類市場(chǎng)的成長空間仍較大。綠色產(chǎn)品行業(yè)在很多國家早已經(jīng)起步，并取得了較快的發(fā)展。我國的綠色產(chǎn)品行業(yè)已經(jīng)起步，但是仍處于發(fā)展階段，因此該行業(yè)的發(fā)展前景將是巨大的。經(jīng)調(diào)查，大多數(shù)的人愿意購買這種更加健康環(huán)保的綠色商品，消費(fèi)者對(duì)此類上平的接受性良好。這也說明了企業(yè)在經(jīng)營良好的情況下市場(chǎng)前景是較好的。5.3營銷宗旨建立起廣闊的銷售渠道，以不斷的擴(kuò)寬企業(yè)的銷售區(qū)域，增加市場(chǎng)份額。以強(qiáng)有力的廣告宣傳，吸引更多消費(fèi)者的眼球，以便不斷的擴(kuò)寬市場(chǎng)。這樣在不斷的宣傳和廣告中，定位我們的產(chǎn)品，突出我們產(chǎn)品的特色，使廣大消費(fèi)者更好的接受我們的產(chǎn)品。通過廣告宣傳，贏得更多的利潤。5.4價(jià)格策略： 5.4.1價(jià)格策略的目標(biāo)和重要性：(1)利潤目標(biāo)：以合適的、客戶滿意的價(jià)格有利于保證我們實(shí)現(xiàn)當(dāng)期最大利潤。有利于保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，及資本的有效運(yùn)營。(2)銷售目標(biāo)：定價(jià)的又一重要目標(biāo)是爭取生產(chǎn)商。這有利于我們不斷地更新和充實(shí)我們的產(chǎn)品種類，保持我們產(chǎn)品的有效供給和產(chǎn)品的多樣性，保證多種經(jīng)營。此外，合適的價(jià)格是爭取市場(chǎng)占有率的最有效、最直接的手段之一。價(jià)格的定位決定了我們所面對(duì)的目標(biāo)人群，決定了我們的營銷方向，這是關(guān)乎公司發(fā)展和取的利潤的重要問題，因而合適的價(jià)格有利于我們爭取廣泛的市場(chǎng)和吸收更多的客戶、增加我們的銷售量。(3)競爭目標(biāo)：保證在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢(shì)。適時(shí)的、合理的、有吸引力的折扣和價(jià)格促銷是保證我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)保持競爭力的重要手段。價(jià)格的適當(dāng)?shù)母?dòng)和優(yōu)惠政策不僅有利于我們?cè)龃箐N售額、吸引更多的潛在客戶，更有利于我們?cè)诟偁幹姓莆罩鲃?dòng)權(quán)。(4)擴(kuò)展目標(biāo)：價(jià)格的定位是企業(yè)盈利與否的重要指標(biāo)，在保證企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模方面起著重要作用。適當(dāng)?shù)膬r(jià)格有利于幫助企業(yè)更好的盈利，從而保證企業(yè)獲得利潤為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模提供充足的發(fā)展資金。5.4.2確定價(jià)格策略的基礎(chǔ)價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，一般而言，市場(chǎng)需求與價(jià)格是成反向動(dòng)的關(guān)系。即價(jià)格上升需求減少，反之則反。而威望高的產(chǎn)品在一定程度內(nèi)卻可能是正向變動(dòng)的。就我們的銷售產(chǎn)品而言，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：(1)代用品較多，競爭對(duì)手廣泛。例如，家電企業(yè)就有實(shí)力雄厚的國美電器、蘇寧電器。這類實(shí)力雄厚的企業(yè)也將給我們的家電產(chǎn)品銷售造成很大的壓力。再如，我們銷售的環(huán)保的餐具以及各類家具用品，在市場(chǎng)上這類型的普通的商品琳瑯滿目，即便用材不夠環(huán)保但是便宜的價(jià)格也會(huì)占有我們一部分的消費(fèi)者。(2)買者對(duì)價(jià)格敏感。我們銷售的商品大多屬于日常生活必需品，但是大多數(shù)商品的使用年限較長，因而價(jià)格對(duì)消費(fèi)者有很大的吸引力。(3)買著改變購買習(xí)慣較為緩慢。我們公司屬于新興的綠色環(huán)保家居銷售商。而而大多數(shù)顧客早已形成了對(duì)品牌的認(rèn)知習(xí)慣，這種認(rèn)知模式和習(xí)慣很難人為的改變。因而樹立新的品牌形象存在困難。5.4.3具體的價(jià)格策略：當(dāng)前市場(chǎng)競爭十分激烈，人們對(duì)于高品質(zhì)的物質(zhì)生活要求越來越高。因而，我們主要選擇競爭導(dǎo)向型的定價(jià)方式，通過研究競爭對(duì)手的服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的實(shí)力，確定商品價(jià)格。輔助的定價(jià)方式包括心理定價(jià)法、滲透定價(jià)法、以及不定期的折扣調(diào)價(jià)。(1)主要定價(jià)法：競爭導(dǎo)向性的定價(jià)方式。在激烈的同行業(yè)市場(chǎng)競爭環(huán)境下，不存在一家企業(yè)有能力完全憑借自己的實(shí)力低價(jià)，從而取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。所以，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭給企業(yè)帶來的損失，我們主要選擇隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格保持在行業(yè)的平均水平上。這樣有利于保證我們?cè)陂_業(yè)之初獲得市場(chǎng)上的平均利潤，從而保證我們?cè)谶\(yùn)行之初不易被很快排擠出市場(chǎng)。(2)輔助定價(jià)法：差額定價(jià)同類不同質(zhì)量的商品在競爭導(dǎo)向型定價(jià)方式之后，我們將通過自己的努力，是同類的產(chǎn)品在消費(fèi)者心理有了不同的形象，進(jìn)而我們可以對(duì)同類不同質(zhì)量的產(chǎn)品采取差別定價(jià)法，當(dāng)然這是在在消費(fèi)著心中樹立了產(chǎn)品形象之后才能做到的。滲透性定價(jià)法同類同質(zhì)的商品以競爭導(dǎo)向性的定價(jià)方式為基礎(chǔ)，在運(yùn)營支出采取滲透性的定價(jià)方式。即以市場(chǎng)平均價(jià)格為基礎(chǔ)，將價(jià)格定位在比大多數(shù)企業(yè)低的水平。這一方式的目的是快速的深入市場(chǎng)，從而占有較大的市場(chǎng)份額獲得較高的銷售量。在我們的產(chǎn)品還沒有樹立起品牌形象之初，這樣的方式不僅能夠幫助我們的產(chǎn)品迅速的被市場(chǎng)接受打開銷路，還能以低價(jià)薄利減緩競爭。尾數(shù)定價(jià)價(jià)格較低的小商品具體是指寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元。這一點(diǎn)很好的適應(yīng)了消費(fèi)者的心理取舍。尾數(shù)定價(jià)給消費(fèi)者造成一種價(jià)廉的錯(cuò)覺，比整數(shù)的價(jià)格反映要積極，有利于促進(jìn)銷售。習(xí)慣性定價(jià)日常用品廣泛的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各類商品做充足的市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查各類商品消費(fèi)者的心理價(jià)格和習(xí)慣性消費(fèi)所接受的價(jià)格。從而選擇適合當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境的價(jià)格，以獲得更大的利潤。不定期的折扣調(diào)價(jià)利潤較高、過季的小家電等商品我們將不定期的調(diào)節(jié)基本價(jià)格早付清貨款、大量購買以及淡季促銷。折扣的額度根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格以及我們的成本，最低折扣不得超過7.5-9折浮動(dòng)，以保證我們盈利?？偨Y(jié)：上述，為我們的基本價(jià)格策略，可以根據(jù)市場(chǎng)大環(huán)境的變化靈活的變動(dòng)和調(diào)節(jié)定價(jià)的模式。5.5產(chǎn)品策略：5.5.1供應(yīng)商選擇：（1）建立評(píng)價(jià)小組：建立一個(gè)小組以控制和實(shí)施供應(yīng)商評(píng)價(jià)。（2）確定全部的供應(yīng)商名單：通過供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)庫，以及采購人員銷售人員或行業(yè)雜志、網(wǎng)站等媒介HYPERLINK渠道了解市場(chǎng)上能提供所需物品的供應(yīng)商。(3)列出評(píng)估指標(biāo)并確定權(quán)重，選擇供應(yīng)商：商品質(zhì)量合適、價(jià)格水平適中，交貨及時(shí)和整體服務(wù)水平好的廠商進(jìn)行合作。合作模式：未談妥的目標(biāo)供應(yīng)商，采取一直保持聯(lián)系的方式，在本公司發(fā)展壯大，經(jīng)營良好的情況下再與其合作。(2)對(duì)于收取加盟費(fèi)的供應(yīng)商，交納加盟費(fèi)后與其合作。(3)對(duì)于已經(jīng)合作并且發(fā)貨的供應(yīng)商，采取先交納一部分的購貨定金，待貨物到一定水平時(shí)再分期交納剩余購貨款。對(duì)于要求購買固定數(shù)量及金額的供應(yīng)商，如果在我們可接受范圍內(nèi)可以進(jìn)行合作，如果數(shù)量及金額過大，我們采取進(jìn)行協(xié)商，分期購買，如果產(chǎn)品的銷售情況達(dá)到預(yù)訂標(biāo)準(zhǔn)則進(jìn)行長期合作。5.5.2針對(duì)我們的產(chǎn)品(1)核心產(chǎn)品：綠色環(huán)保家用產(chǎn)品包括燈飾、簡易家具家電、收納空間、飾品、空氣凈化等。(2)形式產(chǎn)品：品質(zhì)：功能：不同的產(chǎn)品具有不同的功能，這一點(diǎn)在第二章產(chǎn)品介紹有具體講述。特點(diǎn)：產(chǎn)品綠色環(huán)保，有益健康，提供悠閑舒適的家居生活，具有較高品質(zhì)，達(dá)到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)。可信賴度：我們保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因此一般不會(huì)具有產(chǎn)品質(zhì)量問題，產(chǎn)品具有穩(wěn)定性，消費(fèi)者可以予以信賴。但是沒有完美無缺的產(chǎn)品，因此，如果出現(xiàn)了質(zhì)量問題，經(jīng)查明是本公司的失誤，我們會(huì)盡最大的努力彌補(bǔ)已達(dá)到消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)。耐用度：本公司經(jīng)營的是家居用品，綠色環(huán)保，因此使用年限較長。服務(wù)度：本公司保證會(huì)給予顧客最優(yōu)最熱情的服務(wù)態(tài)度，并且保證優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使消費(fèi)者滿意。高品質(zhì)的外觀：優(yōu)雅大方，可愛簡單等各種外觀體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品不僅具有良好的質(zhì)量保證，而且也在產(chǎn)品的外觀上具有優(yōu)勢(shì)。商標(biāo)、品牌：CTreenCTreenIdee品牌策略：統(tǒng)一品牌包裝策略：對(duì)于小件商品我們運(yùn)用綠色帶有g(shù)reenidee的商標(biāo)的圓形紙袋進(jìn)行包裝，方便放置。對(duì)于大件商品我們運(yùn)用綠色帶有g(shù)reenidee的商標(biāo)的紙箱進(jìn)行包裝，紙箱大小會(huì)符合消費(fèi)者的需求。應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求我們會(huì)用不同種類的包裝方式進(jìn)行包裝，比如按照奇形怪狀商品的形狀進(jìn)行包裝。包裝材料采用綠色無污染的紙質(zhì)材料，我們會(huì)請(qǐng)求消費(fèi)者收藏紙質(zhì)包轉(zhuǎn)材料，可用收藏的包裝紙換取本公司的精美禮品一份，以此做法來回收包裝紙，然后重復(fù)利用。(3)期望產(chǎn)品：指購買者在購買該產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。(4)延伸產(chǎn)品：指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括：產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等。我們的服務(wù)：會(huì)員卡申請(qǐng)服務(wù)：消費(fèi)者只需出10元會(huì)員卡工本費(fèi)，或者購買本產(chǎn)品滿888元以上免費(fèi)辦理會(huì)員卡，這樣既可享受9.8的優(yōu)惠價(jià)；會(huì)員卡積分達(dá)到一定的程度可獲得本公司贈(zèng)送的禮品一份；如果一次性購買8888元可辦理VIP業(yè)務(wù)，8.8折優(yōu)惠。特別訂購服務(wù)：本公司開通網(wǎng)上購買商品的服務(wù)，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上夠買商品；購買滿3000以上可以進(jìn)行分期付款，首付50%，剩余部分如果在2個(gè)月內(nèi)還清不需利息，如果在3個(gè)月內(nèi)還清需付剩余部分2%的利息，每增加一個(gè)月利息增加2%。包裝服務(wù)：對(duì)于小件商品我們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的精美包裝，大件商品應(yīng)顧客需求也會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)精美裝箱服務(wù)。送貨服務(wù)：我們有專門人員送貨上門，保證產(chǎn)品的完整度，不會(huì)損壞產(chǎn)品一棱一角。安裝服務(wù)：公司會(huì)培養(yǎng)專門的技術(shù)人員安裝技術(shù)性商品，并保證安裝安全，使用安全，使消費(fèi)者放心購買，舒心使用。退換貨服務(wù)：商品在7天發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題我們承諾無條件退換新商品。售后服務(wù)：3年之內(nèi)免費(fèi)保修，3年以后維修收取手工費(fèi)?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)教授使用方法。(5)潛在產(chǎn)品：指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。5.5.3產(chǎn)品生命周期（productlifecycle,縮寫為PLC）某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰出市場(chǎng)全部運(yùn)動(dòng)過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。導(dǎo)導(dǎo)入成長成熟衰退利潤銷售額銷售額和利潤

導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長成本高一般低回升價(jià)格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競爭很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價(jià)值(1)導(dǎo)入營銷策略：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人導(dǎo)入期是企業(yè)打入市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。在這一階段，消費(fèi)者對(duì)我們的經(jīng)營并不熟悉。產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高，銷售量增長緩慢，獲利較少。公司需綜合運(yùn)用多種營銷手段，以使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們作為首要目標(biāo)，迅速進(jìn)入北京這個(gè)主要市場(chǎng)，打通銷售渠道。這一時(shí)期我們采取快速滲透策略，不僅采取價(jià)格上的競爭，我們銷售的創(chuàng)意產(chǎn)品更要讓消費(fèi)者耳目一新。(2)成長期的營銷策略：順應(yīng)增長在這一時(shí)期，我們公司的商品在市場(chǎng)上得到了廣泛的認(rèn)可。品牌形象已經(jīng)逐漸深入人心，公司形成了獨(dú)特的適合我們發(fā)展、經(jīng)營的企業(yè)文化，公司的發(fā)展進(jìn)入了成熟期。在這一階段我們擴(kuò)大利潤的關(guān)鍵在于鞏固市場(chǎng)，改革創(chuàng)新。當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)新已經(jīng)成為社會(huì)生活必不可少的一面，因而為了面對(duì)更加廣闊的消費(fèi)人群我們將在市場(chǎng)改良、營銷策略改良和開發(fā)新市場(chǎng)方面做出更多的努力。將我們的產(chǎn)品滲透到生活的各個(gè)方面、滲透到更加廣泛的人群中去。(3)成熟期的營銷策略：改革創(chuàng)新，鞏固市場(chǎng)完成早期將企業(yè)打入市場(chǎng)之后，消費(fèi)者對(duì)我們的經(jīng)營模式，以及品牌有了較為全面具體的了解，產(chǎn)品綠色、健康、時(shí)尚的形象在消費(fèi)者心中得到鞏固。產(chǎn)品的初期印象已經(jīng)在消費(fèi)者的心中形成。此時(shí)，我們的企業(yè)進(jìn)入了成長期。銷路已經(jīng)打開，銷售量呈增長的趨勢(shì)。這一時(shí)期我們?cè)黾永麧櫟年P(guān)鍵將成為建立品牌效應(yīng)、加深消費(fèi)者對(duì)我們公司商品的認(rèn)可度。(4)衰退期的營銷策略：面對(duì)現(xiàn)實(shí)隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，原有的某些產(chǎn)品生存空間變的狹窄，此類產(chǎn)品的銷售額進(jìn)入了一個(gè)低迷衰退期。對(duì)此類產(chǎn)品，我們采取以下營銷方式。第一，采取榨取策略，最大程度獲得利潤，即最大程度的進(jìn)行促銷。第二，低價(jià)換購此類商品。第三，作為禮物贈(zèng)送此類商品?？傊?，采取積極的心態(tài)面對(duì)產(chǎn)品銷售量的減少。時(shí)尚類型的產(chǎn)品生命周期曲線如左圖所示，策略與一般產(chǎn)品相同。時(shí)間時(shí)間銷售額5.5.4新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的必要性（1）產(chǎn)品生命周期理論每一種產(chǎn)品都會(huì)有自己的生命周期，或長或短。一種商品在剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候可能逐漸被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，然后收到追捧，但都逃不過被時(shí)代淘汰的命運(yùn)。因此要保持消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的新鮮感和認(rèn)同感，這就要求企業(yè)不斷更新產(chǎn)品，替代那些給企業(yè)帶來利潤較低過時(shí)的產(chǎn)品。（2）消費(fèi)需求的變化消費(fèi)者的需求處在不斷的發(fā)展變化中。當(dāng)人們的收入較低時(shí)，更多的人在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品。隨著人們生活水平的提高，會(huì)有越來越多的人關(guān)注自己生活的質(zhì)量與品位。這就要求企業(yè)有敏銳的嗅覺，能過快速察覺市場(chǎng)的變化。（3）市場(chǎng)競爭的加劇在利潤可圖的市場(chǎng)上，競爭的加劇是不可避免的。只有不斷的更新自己的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。5.6銷售策略5.6.1電視廣告策略（1）電視廣告投放時(shí)間：僅周六周日10-12時(shí)，15-17時(shí)我們的目標(biāo)客戶定為有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)和在校中學(xué)生和大學(xué)生，他們?cè)诠ぷ魅諘?huì)較為忙碌，很少有時(shí)間看電視。選擇在10-12時(shí)和15-17時(shí)兩個(gè)時(shí)段，是為了避開平時(shí)工作勞碌的消費(fèi)者周六日休息的時(shí)間，同時(shí)在這個(gè)時(shí)段觀看廣告會(huì)更能體會(huì)對(duì)家和家具裝飾的感受后，于此同時(shí)，兩個(gè)時(shí)間并不屬于平日的黃金時(shí)段，可以節(jié)省開支。（2）網(wǎng)路廣告策略可以以微薄為主要方式，借助于微薄名人。網(wǎng)站內(nèi)嵌廣告：主要的廣告投放網(wǎng)站有：淘寶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。通過淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的鏈接到我們的網(wǎng)站（3）校園廣告策略：與學(xué)校社團(tuán)如綠色環(huán)保協(xié)會(huì)等學(xué)生組織結(jié)合，進(jìn)行校園推廣。（4）包裝策略：對(duì)于小件商品我們用綠色帶有g(shù)reenidee的商標(biāo)的圓形紙袋進(jìn)行包裝，方便放置。對(duì)于大件商品我們運(yùn)用綠色帶有g(shù)reenidee的商標(biāo)的紙箱進(jìn)行包裝，紙箱大小會(huì)符合消費(fèi)者的需求。應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求我們會(huì)用不同種類的包裝方式進(jìn)行包裝，比如按照奇形怪狀商品的形狀進(jìn)行包裝。包裝材料采用綠色無污染的紙質(zhì)材料，我們會(huì)請(qǐng)求消費(fèi)者收藏紙質(zhì)包轉(zhuǎn)材料，可用收藏的包裝紙換取本公司的精美禮品一份，以此來回收包裝紙然后重復(fù)利用。5.6.2廣告心理策略廣告的作用與人們的心理活動(dòng)密切相關(guān)，而廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功。過程如下：(1)訴諸感覺，喚起注意；(2)賦予特色，激發(fā)興趣；(3)確立信念，刺激欲望；(4)創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶；(5)堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)廣告語：你的生活“綠”起來了嗎？在屏幕中央出現(xiàn)鼠標(biāo)，鼠標(biāo)點(diǎn)擊本公司的網(wǎng)址。屏幕拉近，先進(jìn)入校園生活體驗(yàn)區(qū)，一個(gè)學(xué)生在場(chǎng)景中，目視著墻上的空收納格，幻想著將里面裝滿自己各式各樣的生活物品。他聞了一下花草，舒適地躺在床上，在毫無防備之下，從床上掉入另一個(gè)空間----如家辦公體驗(yàn)區(qū)，在進(jìn)入辦公體驗(yàn)區(qū)的一瞬間，學(xué)生變成了身著西裝的白領(lǐng)，他坐在舒適的辦公椅上，打開了辦公桌上的新產(chǎn)品，將產(chǎn)品綠色的greenidee包裝紙扔在了新型辦公桌所設(shè)計(jì)的垃圾袋內(nèi)，然后又打開了辦公桌上的電腦，用手點(diǎn)擊了回車鍵，被吸進(jìn)了屏幕進(jìn)入了詩意棲居體驗(yàn)區(qū)，在進(jìn)入詩意棲居的瞬間，白領(lǐng)變成一位年輕的媽媽，坐在書架椅上，隨手從椅子的后方抽出了一本雜志，她身旁的孩子用手端著卷邊兒盤子吃著水果，抬起頭看到了窗外的greenidee廣告牌，念道：green,green。最后，屏幕中央出現(xiàn)greenidée品牌的商標(biāo)，然后一個(gè)聲音：“你的生活綠起來了嗎？”出現(xiàn)從而結(jié)束了廣告。5.7店面設(shè)計(jì)店內(nèi)設(shè)置三個(gè)體驗(yàn)區(qū)，即校園生活（類似學(xué)校宿舍），如家辦公，詩意棲居5.7.1學(xué)校的宿舍生活中的可改善方面(1)空間狹小，個(gè)人存儲(chǔ)空間有限?？赏ㄟ^收納格有效利用空間，令物品的擺放有致。宿舍環(huán)境中缺乏生氣。如果放上可愛的花飾家藝品，不僅令宿舍的環(huán)境生動(dòng)起來，更增加了生活的情趣。(2)空氣流通不暢，空氣質(zhì)量差。放置改善空氣質(zhì)量的小物品辦公環(huán)境的可改善方面(1)環(huán)境中的輻射較大。防輻射和吸收輻射小物件可大大降低輻射(2)久坐辦公，容易引起疲勞。小小按摩器，工作健康兩不誤。5.7.3家居環(huán)境中的可改善方面(1)通過創(chuàng)意家居，可營造各種人喜歡的家居風(fēng)格，古典的，引領(lǐng)時(shí)尚的，與眾不同的創(chuàng)意生活。讓生活樂趣無窮。你的家不再是與其它地方相同的桌椅板凳，而是各種新奇的家具與裝飾。讓生活更健康?？諝馇逍缕?，凈化器等小家電，竹炭等新材料的家居紡織品，生活舒適而健康，在家里輕松體驗(yàn)自然的感覺。讓生活更方便。水果削皮器，能不用再擔(dān)心手滑的卷邊盤子，一物多用的小家具等等，這些物品讓家里的生活倍感輕松。體驗(yàn)區(qū)內(nèi)的裝飾設(shè)計(jì)和物品擺放均是根據(jù)店內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的創(chuàng)意空間，健康時(shí)尚綠色環(huán)保。同時(shí)，我們會(huì)在各個(gè)體驗(yàn)區(qū)內(nèi)設(shè)置休息的位置，供勞累的購物者免費(fèi)休息。我們會(huì)提供免費(fèi)書籍以及如象棋和牌等休閑娛樂物品。茶水等飲品會(huì)進(jìn)行小額收費(fèi)。第六章財(cái)務(wù)預(yù)算6.1公司股本構(gòu)成情況我們公司創(chuàng)業(yè)資金一部分來源于創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)金，價(jià)值100萬；另一部分資金來源于長期借款400萬。主要構(gòu)成如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資管理層出資金額400萬100萬比例80%20％6.2主要財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)據(jù)6.2.1銷售預(yù)算：（單位：元）年度1234總額預(yù)計(jì)銷售收入燈飾類300000330000387600402800輕型家具類496000520000528000540000收納類416000672000619200790000花藝家飾品類300000296000292400337600室內(nèi)空氣凈化器類744000830000828000965000家飾紡織品類514000551200582000654000“加料”生活類414000451200492000544000小家電類家居設(shè)計(jì)類合計(jì)第一年度銷售收現(xiàn)777840第二年度銷售收現(xiàn)976260第三年度銷售收現(xiàn)第四年度銷售收現(xiàn)預(yù)計(jì)未來四年現(xiàn)金收入合計(jì)說明：由于家居設(shè)計(jì)類，收款方式為：顧客預(yù)付定金，設(shè)計(jì)完成之后在付完全部金額，因此，會(huì)導(dǎo)致一部分當(dāng)季款項(xiàng)在下一季度收回。另外，本公司為環(huán)保創(chuàng)意家居綜合銷售店，逐一預(yù)算每一商品的銷售量程序繁雜、成本過大。因此，我們?cè)陬A(yù)算時(shí)采用門類合并的預(yù)算方式。6.2.2初步費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年總投資（元）：500000長期投資：固定資產(chǎn)投資無形資產(chǎn)投資400000長期投資總計(jì)（元）流動(dòng)資金墊支（元）外部融資額（萬元）還貸債務(wù)融資的相關(guān)利率6.00%人工費(fèi)600000650000880000940000水費(fèi)（元/千克）100001050014700.14500用電量（元/千克）36000400006000061000固定資產(chǎn)年折舊率10%10%10%10%無形資產(chǎn)攤銷10%10%10%10%銷售收入（元）管理費(fèi)用（元）340000345000440000450000財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）45000460005000052000應(yīng)繳增值稅（元）640000700000780000800000城建及教育附加（元）64000700007800080000設(shè)備折舊（元/年）1200001200001300001400006.3資產(chǎn)負(fù)債表（單位：元）年度第一年第二年第三年第四年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金結(jié)算備付金0000拆出資金0000交易性金融資產(chǎn)0000衍生金融資產(chǎn)0000應(yīng)收票據(jù)200000230000300000320000應(yīng)收賬款777840976260預(yù)付款項(xiàng)160000應(yīng)收保費(fèi)0000應(yīng)收分保賬款0000應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金0000應(yīng)收利息78000102000186000254300應(yīng)收股利0000其他應(yīng)收款20000230003120032000應(yīng)收出口退稅0000應(yīng)收補(bǔ)貼款0000應(yīng)收保證金0000內(nèi)部應(yīng)收款0000買入返售金融資產(chǎn)0000存貨950000900000待攤費(fèi)用0000待處理流動(dòng)資產(chǎn)損益0000一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)0000其他流動(dòng)資產(chǎn)500000823000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)發(fā)放貸款及墊款0000可供出售金融資產(chǎn)0000持有至到期投資0000長期應(yīng)收款0000長期股權(quán)投資0000其他長期投資0000投資性房地產(chǎn)0000固定資產(chǎn)原值800000820000830000840000累計(jì)折舊80000162000245000329000固定資產(chǎn)凈值720000758000585000511000固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備0000固定資產(chǎn)凈額720000758000585000511000在建工程