In-Sea(醫(yī)婷)海鹽產(chǎn)品線線上推廣方案-0627-Vision 4.0

In-Sea(醫(yī)婷)海鹽潔面線上推廣方案Contents我們的發(fā)現(xiàn)我們的想法我們的創(chuàng)意KPI達(dá)成預(yù)估預(yù)估報(bào)價(jià)客戶需求：海洋，是神秘富有魅力的；深海，更是變化莫測(cè)，但深海同樣孕育美好，她是一切生命的起源！可見(jiàn)深層清潔踞銷售榜首位首先，電商行業(yè)洗面奶銷售情況觀察產(chǎn)品SWOT分析Strength競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)激烈下獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)為品牌及產(chǎn)品口碑提供強(qiáng)有力背書價(jià)格適中成長(zhǎng)空間大Opportunities消費(fèi)者對(duì)整體系列接受度逐年遞增2014第3、4季度需在品牌建設(shè)和售后服務(wù)方面投入更大精力Weakness產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品力提升的同時(shí)亟需帶動(dòng)品牌力的同步提升Threaten易成為競(jìng)爭(zhēng)品牌首當(dāng)其沖的攻搶對(duì)象三四線競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)加劇給產(chǎn)品銷售帶來(lái)巨大壓力消費(fèi)者對(duì)整體品牌的接受，需要時(shí)間。以其整體新形象，輔以海鹽潔面當(dāng)季產(chǎn)品的契機(jī)，對(duì)系列整體包裝，打造品牌形象，有助于消費(fèi)者迅速提升接受度進(jìn)行差異化營(yíng)銷，減輕產(chǎn)品同質(zhì)化影響。以海鹽潔面為點(diǎn)，以點(diǎn)帶線，凸出整體矩陣，帶動(dòng)整體形象。傳播目標(biāo)向市場(chǎng)傳達(dá)整體傳播概念海鹽潔面不同于傳統(tǒng)潔面產(chǎn)品，傳播調(diào)性向?qū)I(yè)品牌看齊，關(guān)鍵字：深海提取、產(chǎn)品越級(jí)、性價(jià)比高、技術(shù)獨(dú)占醫(yī)婷–深度潔面專家立體傳播品牌信賴技術(shù)領(lǐng)先順應(yīng)客觀形勢(shì)，尋求主動(dòng)變化，產(chǎn)品拉升品牌，口碑帶動(dòng)銷售功效至上以單品引爆，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度，從而拉升品牌知名度目標(biāo)客戶解析80后90后

特點(diǎn)成長(zhǎng)環(huán)境

偶像

活動(dòng)

精神

張揚(yáng)個(gè)性、自我

社會(huì)變革翻天覆地

運(yùn)動(dòng)明星、港臺(tái)明星籃球、足球、跑跑卡丁車……

個(gè)性自我主義娛樂(lè)(任何東西都可以拿來(lái)娛樂(lè))

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異

另類明星、日韓明星

跑酷、花式籃球、勁舞團(tuán)…...

娛樂(lè)精神消費(fèi)形態(tài)(共性)

自我滿足型消費(fèi)(個(gè)性)

注重品質(zhì)與個(gè)性、

享受生活、超前消費(fèi)

(個(gè)性)

主動(dòng)型消費(fèi)者、

頗具消費(fèi)潛力和影響力數(shù)據(jù)來(lái)源：群邑智庫(kù)《要讀懂他們的火星文--80后與90后淺析》2011

群邑智庫(kù)

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CIC中國(guó)80后90后網(wǎng)論觀察白皮書

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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上躍動(dòng)的青春目標(biāo)用戶群體像目標(biāo)客戶解析-電商類網(wǎng)站占據(jù)他們的消費(fèi)陣地便宜

:

年輕人可以用更少的錢買更多衣服。專業(yè)：引導(dǎo)網(wǎng)民如何更好地淘到好產(chǎn)品。聚美優(yōu)品和樂(lè)蜂網(wǎng)很好地將化妝品歸類聚合在一起銷售，讓網(wǎng)民購(gòu)買更加方便放心。

“轉(zhuǎn)發(fā)是為了保存連接”

鏈接“最近得了一種病，每次去商場(chǎng)買衣服，腦內(nèi)就會(huì)自動(dòng)跳出淘寶頁(yè)面，默默問(wèn)自己這要是在淘寶買得便宜多少啊~~~先試試款式回頭去淘寶買吧~~我的天啊~~~有沒(méi)有人和我一樣？“鏈接選擇繁多和獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品：讓網(wǎng)民可以獲得更多獨(dú)特搭配。海外代購(gòu)：提供更實(shí)惠價(jià)格和有保障的產(chǎn)品?！笆钦返?/p>

很滿意

皮質(zhì)很好

外觀高檔

很喜歡我老婆也說(shuō)很滿意

謝謝賣家

準(zhǔn)備再買一個(gè)回來(lái)送給我們領(lǐng)導(dǎo)”

鏈接“上網(wǎng)買東西有個(gè)好處，就是通常買到的東西，都是比較特別的。比如衣服，上網(wǎng)買，穿出去，通常找不到第二個(gè)一樣的

"鏈接2011

群邑智庫(kù)

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CIC中國(guó)80后90后網(wǎng)論觀察白皮書

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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上躍動(dòng)的青春29

目標(biāo)客戶解析-消費(fèi)態(tài)度2011

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CIC中國(guó)80后90后網(wǎng)論觀察白皮書

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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上躍動(dòng)的青春67

121.2112.7111.6111.1109.9中國(guó)年輕人的消費(fèi)態(tài)度指數(shù)*90后的年輕一族喜歡愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，愛(ài)新奇的產(chǎn)品和品牌！130.0125.0120.0115.0110.0105.0100.0來(lái)源：CTR-CNRS,15-31歲人群，所有市場(chǎng)，2010

vs.

2009樣本數(shù)：2010

年:

26,693

人，2009年：22,625人指數(shù)代表15-31歲人群較所有年齡層對(duì)以上消費(fèi)態(tài)度的傾向度目標(biāo)客戶解析基于消費(fèi)者所處的大環(huán)境，尋找目標(biāo)客戶共同點(diǎn)，加以詮釋和傳播我們的目標(biāo)客戶是這樣的一個(gè)群體特征職業(yè)18-25歲的青年階層年輕愛(ài)運(yùn)動(dòng)，富有時(shí)尚氣質(zhì)喜愛(ài)富有挑戰(zhàn)和變化的生活，討厭平庸追求符合所處階層的產(chǎn)品欣賞現(xiàn)代生活的優(yōu)美雅致年輕時(shí)尚品位格調(diào)自由自我注重感受喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)大學(xué)生初入工作的白領(lǐng)自由職業(yè)者需求設(shè)計(jì)的個(gè)性外觀的美感追求超越同級(jí)的產(chǎn)品力目標(biāo)用戶網(wǎng)絡(luò)行為分析缺乏耐心娛樂(lè)精神工作壓力瀏覽無(wú)目的因?yàn)樾畔⒌乃槠涂焖倩?，越?lái)越多的90后表現(xiàn)出來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息缺乏足夠的耐心，無(wú)論是移動(dòng)端或是PC端的！但也正因?yàn)榇?0后的一代消費(fèi)者，在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)就更加的娛樂(lè)化，不再呆板與看/讀/寫，而是更多地交互行為，并正在蔓延！但工作壓力大，導(dǎo)致90后的一代需要的不僅僅是娛樂(lè)，而是刺激性的娛樂(lè)模式，更愿意去體驗(yàn)或嘗試新鮮事物！并且樂(lè)在其中！然而大部分的90后在網(wǎng)上的瀏覽是無(wú)目的的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)實(shí)在太大，他們不知何去何從，所以增加瀏覽目的是個(gè)問(wèn)題！90后的男女，如何深層潔面永遠(yuǎn)都是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題如何讓TA們對(duì)醫(yī)婷的深層潔面產(chǎn)品留下一個(gè)深刻的印象？我們的創(chuàng)意由面到點(diǎn)由淺入深由傳播到營(yíng)銷傳播漏斗利用Social傳播的特性從面上傳播，最終鎖定到單個(gè)傳播點(diǎn)，是最終傳播效果更具目的性利用互動(dòng)游戲與鎖定的目標(biāo)人群進(jìn)行深度溝通或互動(dòng)，將傳播效果從精準(zhǔn)轉(zhuǎn)為深入最終利用線上導(dǎo)流到電商平臺(tái)，并進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化傳播標(biāo)準(zhǔn)面電商銷售轉(zhuǎn)化成功所以，針對(duì)以上，我們的想法以海洋為中心，打造一個(gè)專業(yè)潔膚領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖推送專家關(guān)于健康護(hù)膚的觀點(diǎn)，軟性置入醫(yī)婷的產(chǎn)品不斷打造醫(yī)婷藥妝品牌的專業(yè)定位，提升整體品牌形象打造醫(yī)婷專業(yè)的面部清潔護(hù)理形象SloganXXX聯(lián)盟打造醫(yī)婷立體化數(shù)字溝通平臺(tái)雙平臺(tái)策略PC端+移動(dòng)端Tmall:爆款JD:部分引流Social病毒傳播引爆微營(yíng)銷活動(dòng)整體規(guī)劃預(yù)熱階段(Social)持續(xù)階段(Social)活動(dòng)階段(互動(dòng)游戲)預(yù)熱階段基于Social媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，利用各種話題，炒作90后的潔面戰(zhàn)役，比如話題：深層潔面是一場(chǎng)面子大戰(zhàn)等的標(biāo)題吸引潛在客戶群體，關(guān)注皮膚健康問(wèn)題，并利用這些話題進(jìn)行軟性產(chǎn)品植入，露出品牌及相關(guān)信息，并打造醫(yī)婷專業(yè)潔膚專家的形象持續(xù)階段不但利用KOL進(jìn)行持續(xù)傳播，同樣會(huì)在活動(dòng)階段時(shí)間內(nèi)，在官方微博或微信上告知這段時(shí)間內(nèi)醫(yī)婷電商銷量，并宣傳“一分錢將人魚醫(yī)生帶回家”等話題和電商活動(dòng)炒作，持續(xù)刺激轉(zhuǎn)化，在活動(dòng)期間不僅將醫(yī)婷海鹽潔面打造成當(dāng)月單品爆款，更在網(wǎng)上將醫(yī)婷海鹽潔面系列打造為潔面護(hù)理專家的專業(yè)形象活動(dòng)階段，我們將持續(xù)網(wǎng)上KOL傳播并依托互動(dòng)游戲進(jìn)行人流聚攏，并快速讓受眾群體進(jìn)行游戲互動(dòng)，贏取積分并利用不同的游戲模式黏住客戶線下在校園中分發(fā)打游戲機(jī)（便攜式），配合線上活動(dòng)，傳遞品牌專業(yè)形象及深層潔凈皮膚VSocial—口碑傳播利用大V進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，將傳播聲量加大將活動(dòng)信息或產(chǎn)品相關(guān)信息隱形露出，不引起閱讀者的反感傳播，將活動(dòng)廣而告之，讓人們知道醫(yī)婷以及醫(yī)婷要做的一件事情，在進(jìn)行后續(xù)的一系列行為前期引爆，要一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)Social—KOLList皮膚科凱醫(yī)生粉絲數(shù)：5043人美容皮膚醫(yī)生蔣茂奇粉絲數(shù)：15394人和睦家袁姍粉絲數(shù)：18442人美妝護(hù)膚小知識(shí)mzhfxzs女妝愛(ài)美麗nzamlweixin美麗養(yǎng)成術(shù)mlycsweixin黑胡椒mm粉絲數(shù)：220770人Shang_上粉絲數(shù)：92781人pinkybaby727粉絲數(shù)：366756人苡萱2011yixuanyixuan2011玫瑰mm最愛(ài)小瘦干zaxsg1016利用專業(yè)藥師的形象進(jìn)行話題傳播，并由雙微大V進(jìn)行擴(kuò)散，不斷打造醫(yī)婷-界面專家的形象Social—傳播順序醫(yī)師微博或微信大號(hào)傳播達(dá)人微博或微信大號(hào)擴(kuò)散1234打造醫(yī)婷，藥妝專業(yè)化形象利用達(dá)人號(hào)粉絲基數(shù)擴(kuò)散傳播xx聯(lián)盟-活動(dòng)目的關(guān)鍵字：清除關(guān)鍵字：泡沫所以我們需要一個(gè)有泡泡又有消除概念的游戲作為支托和整個(gè)產(chǎn)品的功能相Match，并且能夠讓受眾有持續(xù)游戲欲望的游戲形式泡泡美人魚醫(yī)婷-潔面護(hù)膚的深度解決方案，我們要打造一個(gè)專業(yè)的清潔護(hù)膚咨詢平臺(tái)，從而提升醫(yī)婷作為深度潔面領(lǐng)域的品牌形象醫(yī)婷–你身邊的界面護(hù)膚專家xx聯(lián)盟－社群經(jīng)紀(jì)對(duì)于很多廠家而言，快消品被購(gòu)買后，營(yíng)銷行為就已經(jīng)結(jié)束，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)營(yíng)銷才剛剛開始！OneTwoThreeFourFive鎖定粉絲，打造目標(biāo)群體聚集的陣地打造群體中的護(hù)膚達(dá)人，成為醫(yī)婷的意見(jiàn)領(lǐng)袖利用醫(yī)婷的意見(jiàn)領(lǐng)袖，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息通過(guò)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，最終我們要將目標(biāo)消費(fèi)群集中到xx聯(lián)盟通過(guò)活動(dòng)和一系列的促銷手段，使這些消費(fèi)群成為我們的擴(kuò)散者平臺(tái)打造傳播聯(lián)結(jié)擴(kuò)散最終提升產(chǎn)品的銷量帶動(dòng)品牌知名度xx聯(lián)盟-平臺(tái)搭建移動(dòng)端+PC端雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，覆蓋大部分消費(fèi)群體的媒體平臺(tái)，從面入手，逐步影響相關(guān)消費(fèi)群體，利用皮膚專家和護(hù)膚達(dá)人進(jìn)行護(hù)膚理念傳遞，逐步成為一個(gè)具有宣教意義的群體社區(qū)。xx聯(lián)盟-打造意見(jiàn)領(lǐng)袖打造雙線意見(jiàn)領(lǐng)袖：潔膚專家潔膚達(dá)人打造潔膚專家：尋找上海最杰出的皮膚醫(yī)生在微信上亮出潔膚新主張或新觀點(diǎn)打造醫(yī)婷的潔膚專家打造潔膚達(dá)人：利用微信平臺(tái)打造上海最美潔膚達(dá)人利用話xx聯(lián)盟－線上導(dǎo)流xx聯(lián)盟－相關(guān)信息承載及倒流平臺(tái)12產(chǎn)品信息軟性植入游戲互動(dòng)，刺激電商導(dǎo)流什么是海鹽（海鹽的發(fā)現(xiàn)）海鹽的功效為何會(huì)有如此功效海鹽如今的使用領(lǐng)域?yàn)楹芜x擇醫(yī)婷的海鹽系列進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)游戲簡(jiǎn)介開始游戲獲得積分，導(dǎo)流電商3微博認(rèn)證帳號(hào)，導(dǎo)流陣地！微博作為PC端第一大Social平臺(tái)，有著大量的客戶基數(shù)，同時(shí)也是PC端目標(biāo)消費(fèi)者的導(dǎo)流第一大陣地微博第三方平臺(tái)游戲開發(fā)利用游戲黏住客戶，并快速導(dǎo)流PC端電商微博導(dǎo)流PC端電商移動(dòng)端－絕不放過(guò)一個(gè)目標(biāo)客戶！目前80及90后正在逐步成為低頭族，因?yàn)橹悄軝C(jī)的普及，我們?cè)诘罔F里面經(jīng)常會(huì)看到那些低著頭的人，他們不是睡著而是在看手機(jī)！移動(dòng)端，我們不容錯(cuò)過(guò)的用戶傳播陣地！移動(dòng)端－微信公眾平臺(tái)，聚粉圣地！無(wú)論ATL或BTL，產(chǎn)品本身都需要一個(gè)相對(duì)較穩(wěn)定的粉絲群體，我們暫且稱之為“深海美人魚聯(lián)盟”我們將利用微信公眾平臺(tái)不斷聚攏粉絲群體，并利用此平臺(tái)推送相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)以及線上活動(dòng)訊息，將聚攏的粉絲形成口碑營(yíng)銷的閉環(huán)，并持續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化行為！整體微信平臺(tái)規(guī)劃增加產(chǎn)品宣教渠道和品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體更良性的接觸此次活動(dòng)頁(yè)面游戲?qū)^(qū)，增加移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率會(huì)員專區(qū)增加粉絲粘性線下活動(dòng)－走進(jìn)大學(xué)生在校園中搭建活動(dòng)場(chǎng)地，直接接觸目標(biāo)消費(fèi)群體，派送相關(guān)物料Mini打泡泡機(jī)，配合線上活動(dòng)，與主題活動(dòng)更契合，簡(jiǎn)單易操作的游戲互動(dòng)，更能引起游戲欲望，達(dá)到更多的品牌露出目的，形成口碑傳遞派送小樣，讓目標(biāo)消費(fèi)群先開始使用，逐步在校園學(xué)生中產(chǎn)生品牌效應(yīng)；微信二維碼露出，掃描可以玩在線游戲贏取“1分錢”的天貓購(gòu)物優(yōu)惠券。由線下活動(dòng)出發(fā)，引起學(xué)校群體對(duì)品牌的關(guān)注以及對(duì)產(chǎn)品使用后的口碑傳遞，占領(lǐng)先機(jī)市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶群體，以及品牌認(rèn)知度，為后續(xù)市場(chǎng)的營(yíng)銷做準(zhǔn)備和鋪墊潔面套裝，更顯專業(yè)形象Social－持續(xù)性內(nèi)容傳播利用微博+微信的KOL轉(zhuǎn)發(fā)“一分錢將人魚醫(yī)生帶回家”活動(dòng)，引起線上話題的同時(shí)，引流一目標(biāo)客戶通過(guò)手機(jī)端或PC端進(jìn)入電商進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化！微博轉(zhuǎn)發(fā)DemoPC端導(dǎo)流到Tmall上進(jìn)行轉(zhuǎn)化微信轉(zhuǎn)發(fā)Demo移動(dòng)端可導(dǎo)流兩個(gè)平臺(tái)，直接點(diǎn)擊鏈接，跳轉(zhuǎn)京東商城（微信支持），但不能一分錢購(gòu)買；或者記下游戲后自動(dòng)生成的編碼到Tmall商，進(jìn)行一分錢購(gòu)買活動(dòng)。Tmall平臺(tái)單品爆款指標(biāo)為：?jiǎn)慰钤落N量≥10000！1打造更專業(yè)，更親民產(chǎn)品及品牌形象2SEM關(guān)鍵字搜索我們經(jīng)過(guò)關(guān)鍵字搜索后發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：關(guān)于深海的查找，與美容產(chǎn)品無(wú)關(guān)另外關(guān)于深海的聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)上基本和恐怖神秘等話題相結(jié)合而關(guān)于深海的相關(guān)話題，網(wǎng)絡(luò)