GH光合作用有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書（一等獎(jiǎng)）

北京化工大學(xué)第六屆“萌芽杯”參賽作品G&H光合作用有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書作品類別C類學(xué)院名稱經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院負(fù)責(zé)人姓名馬萍導(dǎo)師姓名崔大帥保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或意向落戶地區(qū)有關(guān)部門公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)申報(bào)人同意，不得向其他各方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。北京化工大學(xué)2011年5月15日G&H光合作用有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書------指導(dǎo)老師：崔大帥團(tuán)隊(duì)成員：馬萍許可心袁飛鳴師帥夫魏詩雨執(zhí)行總結(jié)…………4產(chǎn)品與服務(wù)………8市場(chǎng)分析………21競爭分析………25營銷策略………31公司組織介紹…………………36財(cái)務(wù)分析………41風(fēng)險(xiǎn)分析………47融資退出………52附錄……………54第一章執(zhí)行總結(jié)公司簡介G&H光合作用有限責(zé)任公司是一家由北京化工大學(xué)五名學(xué)生發(fā)起的，致力于室內(nèi)家居綠化，集設(shè)計(jì)、施工于一體的綜合性裝修公司。本公司主要根據(jù)客戶的需要提供有關(guān)“入戶花園”的設(shè)計(jì)裝修及后期維護(hù)工作。公司地址設(shè)于北京市朝陽區(qū)?！叭霊艋▓@”裝修是我公司主要提供的服務(wù)項(xiàng)目。該服務(wù)項(xiàng)目是立足于不同家居環(huán)境的構(gòu)造，因地制宜，在室內(nèi)模擬花園及假山等景觀的裝修方式得到據(jù)調(diào)查了解，當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)上的裝修公司中基本上沒有專精于“入戶花園”裝修的，而我公司將以專業(yè)的眼光，高端的水準(zhǔn)，為客戶提供一系列“入戶花園”的相關(guān)服務(wù)，以此作為我公司的初期發(fā)展基礎(chǔ)，逐漸滲透裝修行業(yè)中的其他項(xiàng)目范圍。項(xiàng)目背景在喧囂的城市中，人們漸漸厭倦鋼筋和水泥的塵土，越來越多的人希望能夠得到一片還原田園生活的凈土作為自己心的港灣。當(dāng)外在環(huán)境難以滿足其需求的時(shí)候，追求生活質(zhì)量的白領(lǐng)，金領(lǐng)等社會(huì)成功人士一點(diǎn)點(diǎn)把眼光轉(zhuǎn)向自己的家居設(shè)計(jì)上來。誰都希望自己的家能夠清新，自然，能夠讓自己在忙碌了一天之后得到真正的放松，在綠色的愜意環(huán)境中獲得舒適的家居感受。而“入戶花園”就是這樣的一種滿足大家需要的中高檔裝修方式。我公司就是一個(gè)秉承滿足現(xiàn)代人新型家居需求理念的裝修公司。我們將目前流行的“入戶花園”的室內(nèi)裝修概念細(xì)化并創(chuàng)新。“入戶花園”作為一個(gè)新近興起的流行裝修方式，正以一種極快的速度得到人們的認(rèn)可并得到普及。我公司將以一種專業(yè)的水平、獨(dú)特的視角、科學(xué)的方式來滿足不同人群的對(duì)于綠色室內(nèi)裝修的需要。在價(jià)格上，我們本著誠信專業(yè)的原則，每戶每例價(jià)格在10000元以上，相對(duì)于其他的競爭對(duì)手而言，已經(jīng)在這片相對(duì)空白的市場(chǎng)上以相對(duì)較低的價(jià)格起步。在初期穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，我們將重視科研開發(fā)，不斷完善技術(shù)，降低成本，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司落戶于北京市朝陽區(qū)繁華路段，初步將以北京市作為其主要市場(chǎng)，針對(duì)的項(xiàng)目對(duì)象主要有：公寓式家居“入戶花園”設(shè)計(jì)施工，寫字樓酒店等公共場(chǎng)所“室內(nèi)花園”裝修設(shè)計(jì)，以及房屋開發(fā)期間“入戶花園”的植入式設(shè)計(jì)。投資和財(cái)務(wù)公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬元。其中管理層入股30萬元（許可心、袁飛鳴、魏詩雨、師帥夫、馬萍分別出資6萬元），引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資70萬元。我公司將隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大不斷投入科技研發(fā)資金，用于創(chuàng)新設(shè)計(jì)的開發(fā)及技術(shù)改進(jìn)，計(jì)劃每年研發(fā)投入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例不低于5%，并隨利潤率的上升而增長。同時(shí)，我公司注重對(duì)員工整體素質(zhì)的培養(yǎng)，為加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)知識(shí)的更新，每年投入5萬元用于員工培訓(xùn)，增強(qiáng)員工技能。另外，本公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)用于技術(shù)改進(jìn)。根據(jù)我們所掌握的資料,對(duì)未來市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)分析后得出的預(yù)期是，我公司基本可于一年后收回成本，第二年開始盈利，第三年及之后的銷售收入將逐年保持平穩(wěn)較快增長，達(dá)到一定規(guī)模后銷售收入增長趨于平緩，銷售利潤率基本保持在5%左右。目標(biāo)市場(chǎng)和人群根據(jù)不同客戶對(duì)房屋裝修的需要差異，及現(xiàn)如今公司所具有的規(guī)模，我公司主要服務(wù)的對(duì)象為對(duì)“入戶花園”感興趣的，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客戶人群。目前根據(jù)我們公司所能提供的服務(wù)項(xiàng)目，主要的服務(wù)市場(chǎng)有：房地產(chǎn)開發(fā)商及政府開發(fā)的公寓式建筑中高檔公寓、別墅高檔寫字樓、高檔酒店由于目前我公司的規(guī)模及服務(wù)市場(chǎng)仍處于初期階段，所以我們的產(chǎn)品服務(wù)主要仍針對(duì)于京津客戶。在今后的公司發(fā)展中，我們會(huì)進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，吸引更多的客戶組織與人力資源公司性質(zhì)屬于有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取一線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行董事會(huì)責(zé)任制。董事長下設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)、行政、工程、設(shè)計(jì)總監(jiān)各一名。指導(dǎo)老師介紹：姓名崔大帥所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院角色顧問專業(yè)企業(yè)管理職稱顧問專長人力資源管理團(tuán)隊(duì)成員介紹：姓名許可心所屬學(xué)院北京化工大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院專業(yè)機(jī)械工程及其自動(dòng)化班級(jí)機(jī)械0904職稱總經(jīng)理專長組織管理姓名馬萍所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國貿(mào)0903職稱行政總監(jiān)專長人力資源管理姓名袁飛鳴所屬學(xué)院北京化工大學(xué)文法學(xué)院專業(yè)法學(xué)班級(jí)法實(shí)0901職稱市場(chǎng)總監(jiān)專長溝通協(xié)調(diào)姓名師帥夫所屬學(xué)院北京化工大學(xué)理學(xué)院專業(yè)教改實(shí)驗(yàn)班級(jí)實(shí)驗(yàn)0901職稱設(shè)計(jì)總監(jiān)專長設(shè)計(jì)創(chuàng)新姓名魏詩雨所屬學(xué)院北京化工大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院專業(yè)通信工程班級(jí)通信0902職稱工程總監(jiān)專長研發(fā)第二章產(chǎn)品與服務(wù)第2.1節(jié)背景介紹通過觀察首都北京及其他大中城市可以發(fā)現(xiàn)，城市在為人類帶來便捷的同時(shí)，城市的空氣污染，噪聲污染為人類帶來的負(fù)面影響也日益嚴(yán)重。人們一方面渴望能夠充分的享受城市生活，另一方面又想要還原田園般無污染、綠色自由的生活方式。在這樣的矛盾中，越來越多的人把目光放到了室內(nèi)的綠色裝修上?！叭霊艋▓@”作為一種新型的裝修方式憑借其DIY自由度高，綠色環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)逐漸深入人心。經(jīng)調(diào)查表明，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年3月份（截止到3月30日）北京市新房成交5385套，比2月份的3535套增加了52％。這也間接表明了我們擁有著廣闊的市場(chǎng)需要及發(fā)展前景。假設(shè)每戶房屋的“入戶花園”面積為10平方米，并保守估計(jì)我們每年能提供至少120戶房屋，即1200平方米的室內(nèi)綠化。這就意味著我們?cè)跒榭蛻籼峁┦孢m服務(wù)的同時(shí)，也為每一戶的客戶消除了至少9立方米的甲醛等其他室內(nèi)裝修所產(chǎn)生的危害產(chǎn)物。在這個(gè)追求健康裝修的時(shí)代，我們不僅將裝修的污染降到了最小，而且為城市的綠化無形間作出了一份貢獻(xiàn)。這正是我們公司所追求的裝修理念：健康，生態(tài)，以人為本。我們會(huì)以這一理念堅(jiān)持我們的職業(yè)操守，并在本行業(yè)中大力推廣。我國在“十二五”規(guī)劃中明確指出了“加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，提高生態(tài)文明水平”的指導(dǎo)方針，我公司的發(fā)展追求和工作理念與此不謀而合。我們以專業(yè)的角度填補(bǔ)了該行業(yè)的空白，并規(guī)劃了該行業(yè)的發(fā)展方向，相信我們必將擁有一個(gè)廣闊的發(fā)展前景。第2.2節(jié)產(chǎn)品細(xì)分G&H光合作用有限責(zé)任公司致力于“入戶花園”等生態(tài)裝修的設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)等工作，在保證施工安全的前提下積極爭取政府及房地產(chǎn)開發(fā)商的支持，面對(duì)不同的客戶需求，提供不同的裝修服務(wù)。而主要的裝修服務(wù)包括三個(gè)方面：公寓式家居“入戶花園”設(shè)計(jì)施工，寫字樓酒店等公共場(chǎng)所“室內(nèi)花園”裝修設(shè)計(jì)，房屋開發(fā)期間“入戶花園”的植入式設(shè)計(jì)。公司充分利用建筑學(xué)原理并結(jié)合室內(nèi)植物科學(xué)，經(jīng)過充分的論證實(shí)踐，克服了選材，施工，維護(hù)等等重重困難。將裝修安全舒適與綠色環(huán)保有機(jī)的結(jié)合起來，創(chuàng)造性地提出一系列的裝修方案供客戶選擇。方案如下：1、花園玄關(guān)（入戶見花園）在每戶入戶玄關(guān)處設(shè)置花園，在入戶門與客廳之間形成過渡，將客廳與外界進(jìn)行一定的阻隔，使客廳不與外界直接接觸，增加了家庭的私密性，同時(shí)豐富了室內(nèi)的空間格局，營造出家庭溫馨浪漫的氛圍，當(dāng)你打開家門，展現(xiàn)在面前的不在是一覽無余的客廳與臥室，而是綠意盎然的花園。2、花園入戶（戶內(nèi)帶花園）入戶式花園戶型將花園帶入每戶內(nèi)，不分樓層，在家中就能欣賞花園的美景，同時(shí)作為戶內(nèi)私家花園，你可以種植你喜愛的花草樹木?；▓@入戶，改變了家庭生活環(huán)境，將生態(tài)的概念引入家居生活中，提高了家庭的生活質(zhì)量和品質(zhì)，是家庭生活的大氧吧。3、房屋內(nèi)交通面積轉(zhuǎn)移把以往的交通過道向房屋的一側(cè)轉(zhuǎn)移，使其與入戶花園溶為一體，再連接上客廳、入戶門和臥室，這樣，房屋內(nèi)的交通面積大為減少。4、多流線入戶方式形成當(dāng)入戶花園實(shí)現(xiàn)了交通面積的轉(zhuǎn)移后，無意間產(chǎn)生了多流線入戶的用途。以入戶門為起點(diǎn)，當(dāng)家庭成員回到家，一打開入戶門，首先看到的是入戶花園，同時(shí)花園里布置著通往各個(gè)房間的門，如果想進(jìn)廚房，可以免去以往必須繞進(jìn)客廳的煩惱。同樣的，老人房、客廳等，這些房間的門都被布置在已經(jīng)改成了花園的“過道”里。家庭成員的私密有了保障，也使戶內(nèi)的交通變得豐富，增強(qiáng)了家庭的生活情趣。5、陽臺(tái)升級(jí)初一看入戶花園和陽臺(tái)沒有什么區(qū)別，好像是陽臺(tái)打通入戶，其實(shí)不然，入戶花園具有陽臺(tái)的功能，但在陽臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，一般面積較大，使用功能和參與性更強(qiáng)，除了花園和通道的功能外，還可以具有露臺(tái)的功能，可以作為家庭活動(dòng)的第二空間。6、公共設(shè)施建筑在寫字樓、酒店等公共場(chǎng)所大堂、會(huì)議室及其他公共場(chǎng)所進(jìn)行合理的室內(nèi)花園裝修設(shè)計(jì)。一般此類場(chǎng)所面積較大，能更好的將我們的設(shè)計(jì)理念貫徹下去，進(jìn)行新穎的園藝改造。第2.3節(jié)技術(shù)方法2.3.1施工流程入戶花園一般都會(huì)和其他房屋建筑同時(shí)規(guī)劃進(jìn)行，這時(shí)如果改造一個(gè)入戶花園，則必須之前與客戶達(dá)到一定的共識(shí)，否則不僅會(huì)加重改造過程的負(fù)擔(dān)，也會(huì)拉長改造的時(shí)間。所以就要規(guī)劃清楚室內(nèi)花園改造的功能取向，再一一從地面建材，墻面裝飾等細(xì)部著手，同時(shí)為了增加空間的活潑性，還可以選購適合家飾布藝，或者制作滿足個(gè)人風(fēng)格的手作，會(huì)讓空間內(nèi)容更加豐富多元。在裝修的過程中，我們主要應(yīng)該考慮的技術(shù)問題如下：1）承重所有的屋頂花園都必須考慮承重問題，入戶花園也不例外。建筑物的樓板和梁所能承受的荷載能力是有一定限制的(樓板允許荷載：292-1175kg/m2，進(jìn)深梁允許荷載：1545-4200kg/m2，開間梁允許荷載：1115-4520kg/m2)，建于其上花園的荷載若超過了這一范圍，將會(huì)損壞建筑物，甚至威脅到人的生命安全。所以設(shè)計(jì)入戶花園時(shí)，應(yīng)合理的布置園林各要素，將園林小品承重的支撐物直接支撐在建筑的大梁，柱子，重力墻上，并計(jì)算好園林工程的荷載，比如：植物、種植土、排水層、水池等分布荷載及個(gè)別獨(dú)立的集中荷載，使之不超過建筑所能承受的上限，并盡量使用輕質(zhì)的造園材料。有條件的話，最好是先設(shè)計(jì)好花園，定好幾大元素的位置后，再根據(jù)花園來設(shè)計(jì)建筑結(jié)構(gòu)，做到有備無妨。若想做出來的園藝效果更好的話，還可以在設(shè)計(jì)建筑結(jié)構(gòu)的時(shí)候，在將來要做花園的地方采用反梁的手法，這樣花園中的植物就可以種到“地下”去，不用砌花池或擺盆了，水池也可以不用露出地面來，使花園更加自然美觀。2）防水做好入戶花園的防水也是關(guān)系到建筑物安全的重要問題。本來建筑物本身是有防水處理的，但因花園施工或后期植物生長可能會(huì)破壞其原有的防水層，所以建造入戶花園時(shí)要采取二次防水，而像水池這樣的園建則需要單獨(dú)的防水處理。防水層可采用鋪設(shè)防水沙漿或油氈防水層。3）排水地面花園中的多余的水分可以通過自然土層向下滲透，經(jīng)地下徑流排走。然而入戶花園則不行，它直接建造在建筑物樓板上的特點(diǎn)決定了做好排水是它一項(xiàng)必不可少的工作，過多的水分會(huì)加重建筑物的負(fù)擔(dān)，并容易使植物出現(xiàn)爛根。排水材料可選用陶粒。4）植物種植區(qū)的設(shè)計(jì)種植區(qū)是入戶花園中的一大要素，也是入戶花園與地面花園差異最大的地方。它所要考慮的問題主要有：種植土的選擇，過濾層、排水層、防水層、分離活動(dòng)層的設(shè)置、隔根層的設(shè)置以及植物選擇，種植設(shè)計(jì)等問題。=1\*GB3①種植土的選擇入戶花園由于要考慮承重問題，所以種植土盡量要選擇質(zhì)量輕的。另外土壤的透氣性能和排水性也是需要認(rèn)真考慮的問題，因?yàn)榈牧己玫耐寥罓顩r可促進(jìn)植物對(duì)其中各種元素的吸收，反之各種元素將會(huì)呈現(xiàn)出毒質(zhì)狀態(tài)，影響植物的生長。可供選擇的土壤有：（1）改良土，主要成份是珍珠巖、蛭石、骨料、腐蝕土、草炭等，（2）人工輕質(zhì)土，主要成份為火山巖燒結(jié)產(chǎn)品。在國外也有用瓦片和植物殘枝為原材料加工合成的混合土壤。=2\*GB3②過濾層的設(shè)置過濾層是為了防止種植土流失堵塞排水系統(tǒng)而設(shè)的，一般可用稻草、玻璃纖維、粗沙或細(xì)礦渣等。=3\*GB3③隔根層的設(shè)置由于植物根系具有穿透的作用，為了防止其破壞建筑物，需在植物區(qū)下設(shè)置隔根層。可采用的材料主要有：無紡布、玻璃纖維。=4\*GB3④分離活動(dòng)層的設(shè)置由于隔根層和排水層防水層之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)粘連損壞現(xiàn)象，為此在兩者間需設(shè)一道分離活動(dòng)層，多采用玻纖布或無紡布材料。=5\*GB3⑤植物的選擇由于入戶花園是建造在入戶門與客廳門之間的室內(nèi)屋頂花園，所以它在植物的選擇上，受到了諸多的限制，所選的植物必須具備以下生長特性。（1）喜溫暖、陰濕環(huán)境因?yàn)槿霊艋▓@一年四季有陽光照射的時(shí)間不多，只有在秋天，當(dāng)太陽照射角度降低時(shí)，陽光才能照射到室內(nèi)，其余時(shí)間就只有靠近窗邊和陽臺(tái)的地方有陽光。所以耐陰是植物選擇上的首要條件。室內(nèi)觀葉植物原產(chǎn)于熱帶亞熱帶，由于受原產(chǎn)地氣象條件及生態(tài)遺傳性的影響，在系統(tǒng)生長發(fā)育過程中，形成了喜溫暖潮濕不耐強(qiáng)光的習(xí)性。這一習(xí)性與入戶花園植物要求相符成為其植物的首選。主要有：龜背竹、春羽、荷蘭鐵、絲蘭、酒瓶蘭、散尾葵、天堂鳥、龍舌蘭、巴西鐵、虎尾蘭、紅掌、白鶴芋、小葉垂榕、琴葉榕、黃金葛、腎蕨等等以及各種竹芋類植物和蔓綠絨類植物。（2）根系淺、生長慢入戶花園與地面花園不同，地面花園的植物直接種植在大地上，一般不受土壤深淺的限制，而入戶花園則不同，植物是種在樓板上的，出于對(duì)經(jīng)濟(jì)和承重的考慮，種植土的深度非常有限，只有20-30cm僅能供地被和矮灌類生長，深根性和生長速度的植物根系有可能會(huì)穿透樓板層，造成對(duì)建筑的破壞所以入戶花園植物必須以淺根系，慢長為主，多數(shù)觀葉植物都能滿足這一要求（3）有益人體健康，避開有害品種入戶花園與人們的起居生活密切相關(guān)，有益身體健康的植物能改善人們的居住環(huán)境，提高人們的生活質(zhì)量，而有害的品種則會(huì)給人們的生活帶來不便，甚至危害人們的身體健康。比如：虎尾蘭和吊蘭，可以吸收室內(nèi)80%以上多種有害氣體；蘆薈可以吸收空氣中90%的甲醛；虎尾蘭、龍舌蘭等能在夜間吸收二氧化碳凈化空氣；紫薇、茉莉、檸檬等植物，5分鐘內(nèi)就可以殺死原生菌，桂花等植物散發(fā)出的香味對(duì)結(jié)核桿菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生長繁殖具有明顯的抑制作用；桂花、臘梅、花葉芋、紅北桂,其纖毛能吸收空氣中的飄浮微粒及煙塵。丁香、茉莉、玫瑰、紫羅蘭、薄荷,這些植物可使人放松,有利于睡眠。而萬年青有一定刺激性和毒性；郁金香含毒堿，連續(xù)接觸兩個(gè)小時(shí)以上會(huì)頭昏；含羞草含有羞堿，經(jīng)常接觸會(huì)引起毛發(fā)脫落；水仙花的花葉和花的汁液接觸后可導(dǎo)致皮膚紅腫；另外,過于濃艷刺目、有異味、香味過濃或帶刺的植物,都不宜在室內(nèi)放置。（4）少落葉、少飛絮、少病蟲害，好管理的植物也是建設(shè)入戶花園所必需考慮的。室內(nèi)環(huán)境要求整潔大方，落葉、飛絮和病蟲害除了會(huì)影響環(huán)境的美觀外，還會(huì)給工作繁忙的人們?cè)黾宇~外的工作負(fù)擔(dān)。4.5設(shè)計(jì)風(fēng)格與原則雖然不同人對(duì)自己的花園有不同的要求，但總體上還是要遵循因地制宜的原則,力求與室內(nèi)環(huán)境相和諧統(tǒng)一的,這樣才能使花園與居室更好的相互滲透，創(chuàng)造出真正舒適，優(yōu)雅的生活環(huán)境。首先，植物應(yīng)少而精,選擇安靜、優(yōu)雅、株形優(yōu)美的，觀葉形的如：龜背竹、春芋、琴葉榕、五彩千年木等；觀花的如：紅掌、白鶴芋、天堂鳥等；觀葉色的如：彩葉芋、網(wǎng)紋草、金邊龍舌蘭、彩虹竹芋、黃金葛、長春藤等。其次，植物種植的位置要按植物所需陽光的多少來安排，比較喜光的應(yīng)安排在靠窗和陽臺(tái)的地方，如變?nèi)~木、花葉榕、朱蕉、荷蘭鐵；陰生的應(yīng)安排在靠室內(nèi)一點(diǎn)的地方，如蕨類、一葉蘭、白鶴芋、綠巨人、龜背竹、夏威夷椰子、黃金葛等。最后，植物的體量要與居室的空間大小相適宜，植物顏色的搭配要與居室主色調(diào)相協(xié)調(diào)，如居室色調(diào)是淺顏色的植物宜深色，居室色調(diào)是深顏色的植物宜清新淡雅。4.6供水和供電在設(shè)計(jì)入戶花園的同時(shí)應(yīng)一并將花園的綠化用水，水景用水和照明供電一并考慮進(jìn)去，并設(shè)計(jì)獨(dú)立的開關(guān)，以便維修和管理。2.3.2注意事項(xiàng)在施工的過程中必須注意以下事項(xiàng)：1.了解場(chǎng)地的基本概況要改造入戶花園之前，最重要的工作，就是要先了解入戶花園的空間大小，量好空間的長、寬尺寸，注意排水孔的流暢性是否沒有問題，在畫好的長乘寬草圖上，標(biāo)明水源及電源位置，有助于空間設(shè)計(jì)時(shí)，能更明確的規(guī)劃布置設(shè)計(jì)的位置安排。2.決定喜好風(fēng)格為改造空間做整體的設(shè)計(jì)，最好有一個(gè)風(fēng)格設(shè)定，如果客戶沒有明確的想法，我們會(huì)從我公司以往的工作案例以及網(wǎng)絡(luò)上的素材為客戶提供參考，從中挑選喜好的類型，再做進(jìn)一步的調(diào)整。3.光線、日照留意入戶花園的光線狀況屬于那一種日照方向，不同座向的光線狀況可能影響改造房間的功能性。例如北向室內(nèi)花園則日照較少，可以改成書房或娛樂室。因地制宜。4.經(jīng)費(fèi)透明我們會(huì)在施工時(shí)與我們的客戶積極溝通，將所有的開支透明化，讓客戶明明白白消費(fèi)，已達(dá)到舒適的消費(fèi)、裝修體驗(yàn)。第2.4節(jié)服務(wù)及售后政策1、售前服務(wù)：產(chǎn)品介紹在客戶準(zhǔn)備購買并接受我公司有關(guān)設(shè)計(jì)裝修的一系列服務(wù)時(shí)，我公司將在施工之前根據(jù)我們的定價(jià)策略，將我們的收費(fèi)政策，提供服務(wù)的類型完整的介紹給客戶。使客戶做到明白消費(fèi)，不花冤枉錢。2、施工期間服務(wù)如果客戶在裝修房屋時(shí)選擇了從設(shè)計(jì)到施工的一條龍服務(wù)，我們不會(huì)收取任何的服務(wù)費(fèi)用。如果只是選擇了設(shè)計(jì)服務(wù)，我們會(huì)將上門服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用酌情包含在我們的服務(wù)費(fèi)用之中。施工期間，一系列的服務(wù)費(fèi)用都包含在施工費(fèi)用之中，我我們不會(huì)另外的收取安裝費(fèi)用或其他費(fèi)用，如有施工人員額外收客戶的費(fèi)用，可以撥打我們的聯(lián)系電話進(jìn)行咨詢、投訴，我們歡迎客戶為我們提出寶貴的意見！服務(wù)電話：010-xxxxxxxx如果在裝修期間，雙方有私自更改合約上的內(nèi)容，我公司保留要求相應(yīng)的賠償及起訴的權(quán)利。3、售后維修及其他服務(wù)我公司對(duì)我公司安裝的一切配件將按照國家法律，實(shí)行“三包”，即包修包換包退，并承擔(dān)更換、配送有關(guān)零件的一切費(fèi)用。對(duì)于我公司裝修的“入室花園”我們會(huì)分別在一周、一個(gè)月，三個(gè)月進(jìn)行電話回訪。如有需要，在我公司所提供的裝修服務(wù)完成的一年期間內(nèi)，均可提供免費(fèi)的上門診斷，維修服務(wù)。如果由于人為造成的設(shè)備，裝修產(chǎn)品的意外損壞，我們會(huì)在核實(shí)后終止提供相應(yīng)的售后服務(wù)。由地震，水災(zāi)等一切不可抗力造成的產(chǎn)品損壞不在售后的保修內(nèi)容之內(nèi)。我公司保留有關(guān)服務(wù)及售后政策的最終解釋權(quán)，并歡迎客戶致電咨詢我公司有關(guān)服務(wù)及售后政策的咨詢，您的意見是我公司進(jìn)步的階梯！第三章市場(chǎng)分析第3．1節(jié)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)曾幾何時(shí)，家已經(jīng)不僅僅是一個(gè)滿足居住需求的空間，人們的觀念中，越來越希望自己的家不僅是溫馨實(shí)用的，同時(shí)還要能夠滿足自己的審美需求。裝修已從過去單純滿足居住要求變?yōu)殚_始注重滿足審美要求，居住要求的心理舒適程度越來越被看重在這種情況下，近一兩年來，越來越多的樓盤推出帶有入戶花園的戶型，而業(yè)主對(duì)于入戶花園裝修也日益重視起來。每個(gè)人都有這樣一個(gè)夢(mèng)想，在屬于自己的蝸居里，用親手從河邊撿回的石子鋪一條小道，用青藤懸吊一架木制秋千，在淡淡陽光的午后，伴著清風(fēng)飄蕩……回歸自然，一直是都市人內(nèi)心的一種渴求。例如在如今的西安市，眾多西安人已經(jīng)不滿足于只是在家里擺幾盆花花草草，而是追求一種更濃郁、更地道的自然風(fēng)情。于是，在西安一些別墅區(qū)，曾經(jīng)只有在公共場(chǎng)合能看到的仿真的假山、飛瀑以及青石板或碎石等裝飾材料被陸續(xù)引進(jìn)家庭裝飾。在最近出臺(tái)的“十二五”規(guī)劃中，“創(chuàng)新”、“環(huán)?！?、“可持續(xù)發(fā)展”等等詞語又再一次得到了強(qiáng)調(diào)。在這樣的時(shí)代背景之下，建設(shè)資源節(jié)約型，環(huán)境友好型社會(huì)始終是我們社會(huì)發(fā)展不變的主題之一。而入戶花園項(xiàng)目正是根據(jù)當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展的趨勢(shì)以及市場(chǎng)的需求指向應(yīng)運(yùn)而生。為了進(jìn)一步明確我公司各類入戶花園產(chǎn)品在各個(gè)微觀子市場(chǎng)的市場(chǎng)需求狀況以及購買動(dòng)因，我們進(jìn)行了各子市場(chǎng)的消費(fèi)需求分析。具體如下：1、房地產(chǎn)開發(fā)商：我國的房地產(chǎn)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，近兩年來，國家頒布了一系列宏觀政策以遏制房地產(chǎn)企業(yè)的投機(jī)行為。房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭中保持著原有的地位，就必須轉(zhuǎn)變?cè)械慕?jīng)營模式，由以土地資源為導(dǎo)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，努力尋找有自己特色的品牌之路。房地產(chǎn)業(yè)的激烈競爭，使得開發(fā)商們競相升級(jí)自己的產(chǎn)品。中國房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)從最初的單純?cè)旆堪l(fā)展成為不同的產(chǎn)品文化，建筑不再是鋼筋水泥，而是付諸了開發(fā)商心血與文化的房產(chǎn)品。針對(duì)這種市場(chǎng)訴求，本公司開發(fā)的創(chuàng)意綠化方式，可以極大地提升開發(fā)商的競爭力與品牌價(jià)值，有利于開發(fā)商推出更加切合時(shí)代發(fā)展國民需求的新戶型，必將成為他們創(chuàng)造特色品牌過程中的首選。2、中高檔公寓、別墅的住戶：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城市化腳步的不斷推進(jìn)，導(dǎo)致人民對(duì)于綠色、健康、高品質(zhì)的生活的渴求與城市環(huán)境的惡化之間的矛盾日益突出。尤其是生活在中高檔公寓或是別墅的這些“白領(lǐng)”、“金領(lǐng)”人士，更是有著足夠的經(jīng)濟(jì)條件和現(xiàn)實(shí)觀念，想去追求高質(zhì)量品位的生活。而現(xiàn)如今的高房價(jià)，也使得房子在人們生活中的地位越來越重要。入戶花園對(duì)于他們來說，是對(duì)于理想中人與自然和諧交融的生活場(chǎng)景在現(xiàn)實(shí)中盡可能的一種實(shí)現(xiàn)，具有很強(qiáng)的吸引力。3、高檔寫字樓：隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國際地位的不斷提高，越來越多的公司企業(yè)在各個(gè)城市的各個(gè)寫字樓里安家落戶。而作為為他們提供辦公場(chǎng)所的寫字樓之間的競爭也日趨激烈。而一個(gè)大型的公司企業(yè)，要想在市場(chǎng)競爭中凸顯自己的特色與優(yōu)勢(shì)，除了要講求經(jīng)營利潤之外，還必然要擁有適應(yīng)時(shí)代發(fā)展與自身需求的品牌文化。關(guān)心員工的身心健康、綠色環(huán)保、和諧生活的理念一致是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)涵。本公司的入戶花園在高檔寫字樓中提供創(chuàng)意綠化方式，有助于體現(xiàn)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的品牌文化。4、高檔酒店：隨著我國酒店行業(yè)的不斷發(fā)展，酒店之間的競爭也是愈顯激烈。要想在眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出，就必須擁有具有鮮明特色的競爭實(shí)力。這種核心的競爭力包括服務(wù)質(zhì)量，當(dāng)然也包括環(huán)境質(zhì)量，硬件設(shè)施。優(yōu)雅且別具風(fēng)格的就餐及住宿環(huán)境會(huì)給酒店帶來很大的競爭優(yōu)勢(shì)。入戶花園憑借其新穎的形式以及良好的項(xiàng)目理念，吸引著各大酒店的目光。在北京等大城市，環(huán)境問題依然較為嚴(yán)重。隨著城市化的不斷發(fā)展，城市面積不斷擴(kuò)張，吞噬了大量的農(nóng)林用地。而人與自然的共生，才應(yīng)該是城市里最和諧的風(fēng)景。當(dāng)城市的居民們、企業(yè)的員工們渴望擁有一片綠色的天地而又難以在城市中找到歸屬時(shí)，入戶花園這種生態(tài)裝修的重要模式就成為了最佳的選擇。普通的人群無法參與到城市規(guī)劃的進(jìn)程中，難以左右城市發(fā)展規(guī)劃的模式，也鮮有途徑去干預(yù)城市中哪一片區(qū)域要怎么樣綠化的問題。但是我們完全可以決定在自己的房子里怎么樣去布置一片綠色，可以決定去有著綠色和諧、以人為本的文化的公司工作，可以決定當(dāng)我們出門在外時(shí)選擇綠色優(yōu)雅的酒店就餐或入住……從各個(gè)層面上來說，“入戶花園”都是一個(gè)很有潛力與發(fā)展前景的項(xiàng)目。在北京，很多人都渴望在巨大的城市中，在每天都繁忙擁擠的人群中尋找到自己的一方沃土。而我們的產(chǎn)品正是立志于讓都市人群通過入戶花園找回自己兒時(shí)的、或是夢(mèng)想中的與自然親近的感覺。在緊張的生活工作之余，在入戶花園中感受一下綠色的愜意，賞花觀草，修生養(yǎng)性，一定會(huì)大大提高人們的生活質(zhì)量和工作效率。入戶花園已經(jīng)成為城市綠化發(fā)展的一種必然趨勢(shì)與優(yōu)良的選擇。城市化的進(jìn)程伴隨著建筑密度的不斷增大，城市可用來進(jìn)行綠化的室外空間越來越少。在這個(gè)時(shí)候，我們自然而然就可以選擇將綠化的空間從室外轉(zhuǎn)移到室內(nèi)。緊隨時(shí)代發(fā)展需求，響應(yīng)先進(jìn)生活理念，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，本公司憑借強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的設(shè)計(jì)，精湛的施工技術(shù)，嚴(yán)格高效的管理模式，一流的服務(wù)與發(fā)展理念，一定會(huì)在這個(gè)有著廣闊發(fā)展前景的市場(chǎng)上取得重大的突破，將我們“入戶花園”的項(xiàng)目做大做強(qiáng)。第3．2節(jié)國內(nèi)入戶花園產(chǎn)業(yè)發(fā)展20世紀(jì)90年代，入戶花園的設(shè)計(jì)多數(shù)是在酒店、賓館大堂。如廣州白天鵝賓館的“故鄉(xiāng)水”。21世紀(jì)初，與人們生活起居融為一體的入戶花園出現(xiàn)。它是由陽臺(tái)花園演變而來的，加大了陽臺(tái)花園的面積。2003年大型房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園在旗下樓盤華南碧桂園的翠宏臺(tái)中引入“入戶花園”這一新產(chǎn)品。推出后即受到市場(chǎng)的熱烈追捧，幾近售罄。有了成功經(jīng)驗(yàn)后，碧桂園集團(tuán)又在旗下其它樓盤中大量引入“入戶花園”，均收到了良好的反響與效果。近幾年來。擁有“入戶花園”設(shè)計(jì)的樓盤的數(shù)量不斷地在增加，同時(shí)，越來越多的酒店、賓館等開始引入“入戶花園”的設(shè)計(jì)理念。在市場(chǎng)競爭之中凸顯出優(yōu)勢(shì)。第3．3節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)專業(yè)系統(tǒng)的入戶花園的設(shè)計(jì)施工是一個(gè)正在崛起的新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)的空間很大。針對(duì)以上對(duì)于業(yè)務(wù)的分類與分析，根據(jù)對(duì)不同類型入戶花園有著不同需求的人群的分析，我公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位如下：◆小型入戶花園：房地產(chǎn)開發(fā)商所開發(fā)的普通檔次的公寓式建筑、自身對(duì)入戶花園有需求的公寓式住宅用戶；◆中型入戶花園：別墅型建筑、咖啡廳、茶館等休閑娛樂場(chǎng)所內(nèi)部；◆大型入戶花園：高檔酒店、賓館、寫字樓大堂等地、園林式度假村。第四章競爭分析第4．1節(jié)行業(yè)分析隨著我國城市化的發(fā)展，人們對(duì)于改善生活環(huán)境、提高生活質(zhì)量的要求更加迫切。現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，生活條件越來越好，快節(jié)奏的生活方式和生活條件的改善必然產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求。入戶花園本身就是來源于市場(chǎng)的需求，根據(jù)需求來開辟市場(chǎng)，其根本目的就是滿足社會(huì)的需要和客戶的要求。入戶花園是室外綠化的延伸和拓展?！叭霊簟眱蓚€(gè)字就意味著可以近距離的享受屬于自己的一抹綠意。入戶花園、室內(nèi)園藝、仿生假山等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)在必行。入戶花園、室內(nèi)園藝、仿生假山等能為我們的日常生活帶來很多好處：環(huán)境功能:入戶花園可以改善生態(tài)環(huán)境，增加綠化面積，彌補(bǔ)支撐建筑物而被占去的土地面積。美化居室，提升居住品質(zhì):入戶花園不分樓層，將花園引入居室，使人們?cè)诩抑芯湍苄蕾p花園美景。人們還可以植物自己喜愛的花草，樹木，約三五知己一起喝茶，聊天；或一個(gè)人靜靜地讀書看報(bào)……花園入戶，改善了家庭環(huán)境，將生態(tài)的概念引入了家居生活中，提高了家庭的生活質(zhì)量。從設(shè)計(jì)學(xué)的角度來說，入戶花園屬于花園式的玄關(guān)設(shè)計(jì)，起連結(jié)入戶門和客廳門的作用，作為入戶門和客廳門間的過渡將居室與外界有效的隔離開來，從而保障了家庭生活的私密性。空間滲透:花園入戶是綠化空間與建筑空間的相互滲透，使園林更加貼近人們的生活；而綠色的引入也令建筑空間變得更加豐富多彩，舒適安逸，更加生機(jī)勃勃。改善空氣質(zhì)量,降低噪音:入戶花園同時(shí)也俱備了地面花園的功能?；▓@中的植物可以吸收空氣中的煙塵和毒素保持家居的清潔和衛(wèi)生，抑制細(xì)菌的滋長；綠色植物的光合作用還可以吸收二氧化碳釋放出大量的氧氣，為人們提供一個(gè)清新的生活空間。另外，植物還可以減少外界噪音對(duì)室內(nèi)的影響。從總的方面來說，入戶花園作為一種新興的環(huán)境保護(hù)以及城市化發(fā)展中的一種新興綠化模式，它的不斷發(fā)展流行具有很大的必然性：人們的“庭園情結(jié)”是促使入戶花園產(chǎn)生的原因之一：擁有自家的花園，在其中種種花，養(yǎng)養(yǎng)魚，喝喝茶，聊聊天……是多數(shù)人心中的夢(mèng)想。然而現(xiàn)實(shí)中能住上別墅，擁有別墅花園的人必竟是少數(shù)的，洋房首層的居室前后花園也數(shù)量有限，無法滿足多數(shù)的擁有屬于自己的一片綠色的渴望。將園林搬到家中來，成為人們生活的一部分，這樣人們就能每時(shí)每刻與綠色同在了。于是入戶花園的出現(xiàn)成功的將花園帶進(jìn)了每家每戶，圓了人們心中的夢(mèng)想。住洋房也可以擁自己的私家花園。增加城市綠量：改善城市生態(tài)環(huán)境要求有像入戶花園這樣的立體綠化的出現(xiàn)。隨著人口的不斷膨脹，住房用地與日俱增，能夠留下來作為綠化用地的地方越來越少了。而綠化的減少，將直接導(dǎo)致居住環(huán)境質(zhì)量的降低。因?yàn)榫蜕鷳B(tài)平衡來講，一個(gè)城市的綠化覆蓋率，必須達(dá)到30%以上才具有臨界意義。即達(dá)到或超過這一幅度，生態(tài)環(huán)境才有望向良性循環(huán)發(fā)展，否則，將趨于惡化。然而城市化建設(shè)與園林綠化之間的矛盾想在水平綠化上尋求解決辦法可行性不大，這一問題的出路還要從建筑本身來尋找突破。于是設(shè)計(jì)在建筑樓面上的立體綠化如架空層花園，大陽臺(tái)花園，入戶花園等等屋頂花園作為綠化的補(bǔ)償應(yīng)運(yùn)而生。可見入戶花園也是人們?cè)黾泳G地面積，改善生態(tài)環(huán)境的辦法之一。改善生活質(zhì)量：我們這里講的入戶花園不是指那種擺擺幾盆植物就算的簡單室內(nèi)綠化，而是一種經(jīng)過精心設(shè)計(jì)布置有水體、植物、平臺(tái)、小品等園林要素的庭院式花園。將地面上的花園搬到室內(nèi)，讓忙碌了一天的人們能夠有更多的時(shí)間來接觸自然，放松心情，讓綠色植物不斷的調(diào)整人們的情緒，從而達(dá)到有益身心健康，改善生活質(zhì)量的效果。根據(jù)我們的調(diào)查了解，到目前為止，在我國的相關(guān)行業(yè)中，還沒有專門的集入戶花園的施工設(shè)計(jì)與一體的公司。在我國現(xiàn)有的入戶花園項(xiàng)目中，絕大多數(shù)都是房地產(chǎn)開發(fā)商在樓盤開發(fā)之時(shí)作為一種噱頭或是新興概念而吸引消費(fèi)者的形式。真正的根據(jù)消費(fèi)者的需要而設(shè)置的入戶花園還很少。在全國范圍內(nèi)，已經(jīng)有一些相關(guān)公司的業(yè)務(wù)開始涵蓋入戶花園的設(shè)計(jì)施工等等，并且有一些公司也還是具有較強(qiáng)的企業(yè)競爭力。但是像本公司一樣專業(yè)與專門化并重的公司至今還未在入戶花園的設(shè)計(jì)施工領(lǐng)域出現(xiàn)。我們所定位的市場(chǎng)還存在著很大的準(zhǔn)入空間。所以我們將要主打?qū)ｉT的專業(yè)一體化服務(wù)這張牌，合理的進(jìn)行公司各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。第4．2節(jié)宏觀環(huán)境分析（PEST分析）4．2．1政策環(huán)境“十二五”計(jì)劃出臺(tái)以后，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的綠色發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀在社會(huì)中又一次得到了大力的提倡與強(qiáng)調(diào)。2010年3月1日《北京市綠化條例》第二十六條中明確提出“鼓勵(lì)屋頂綠化、立體綠化等多種形式的綠化?！?．2．2經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國城市化的發(fā)展進(jìn)程十分迅速，入戶花園作為一個(gè)仍然處于探索階段的新興行業(yè)，較其他的行業(yè)有著良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。因?yàn)閲覍?duì)新興產(chǎn)業(yè)給予的優(yōu)惠政策和扶持力度在逐步加大，同時(shí)各銀行等經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)也會(huì)給予相應(yīng)的支持。同時(shí)和發(fā)地產(chǎn)開發(fā)商的直接合作等形式本來就可以給予入戶花園的發(fā)展一定的經(jīng)濟(jì)支持。4．2．3社會(huì)文化環(huán)境隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的環(huán)保綠化意識(shí)越來越強(qiáng)，自然環(huán)境對(duì)人類發(fā)展的重要性也逐漸顯現(xiàn)。而為了獲得更好的生活環(huán)境和更高的生活質(zhì)量，人們開始逐漸發(fā)展改變自己的環(huán)保理念，并投入到各種形式的環(huán)?；顒?dòng)之中。然而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市化的腳步不斷向前，人們?cè)谧穼だ硐胫械娜伺c自然交融的綠色和諧生活的道路上卻遇到了很多的阻礙。城市建筑面積的不斷增加導(dǎo)致綠化面積的不斷減少；普通人難以左右城市的整體發(fā)展規(guī)劃去達(dá)成自己心目中對(duì)于綠地的向往……事實(shí)證明，環(huán)境保護(hù)和綠色生活儼然已經(jīng)成為一種社會(huì)心理與價(jià)值觀。對(duì)它的追求既來源于個(gè)人，也來源于大多數(shù)的國家和城市。而“入戶花園”正是順應(yīng)人們的這種觀念和現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾而產(chǎn)生和發(fā)展的。4.2.4技術(shù)環(huán)境入戶花園在設(shè)計(jì)施工的過程中有很多技術(shù)層面的問題需要被充分考慮到，但是都擁有相應(yīng)的解決辦法。目前國內(nèi)國外都已經(jīng)開發(fā)出相應(yīng)的技術(shù)，例如承重、防水、排水、種植土的選擇、供水和供電等等。而且目前的技術(shù)已經(jīng)較為成熟，且價(jià)格處于合理的范圍之內(nèi)。我們完全可以保證其實(shí)施的可行性。第4．3節(jié)SWOT分析4.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）◆本公司經(jīng)營的范圍廣泛且具有專業(yè)與專門性。業(yè)務(wù)范圍涉及到花園玄關(guān)、花園入戶、陽臺(tái)升級(jí)等等多種形式的開敞形、半開半閉形和閉合形的入戶花園。本公司所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體范圍十分廣泛，而且根據(jù)我們對(duì)各子市場(chǎng)的消費(fèi)需求分析，我們的產(chǎn)品需求市場(chǎng)廣闊，有足夠的空間可以保證公司能全面均衡的發(fā)展?！敉ㄟ^對(duì)本公司所處的宏觀環(huán)境的PEST分析可以看出，我們?cè)谖磥淼陌l(fā)展上擁有很具優(yōu)勢(shì)的宏觀環(huán)境，為我們的發(fā)展提供了一系列的有利條件。而且根據(jù)我們所掌握的資料，目前尚未有一家公司是跟我們的業(yè)務(wù)與專長是十分相似的，這很有利于我們創(chuàng)造自己的品牌競爭力。◆我們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這是非常重要的一點(diǎn)。我們團(tuán)隊(duì)的五名成員來自于五個(gè)不同的專業(yè)，擁有不同的專長。彼此之間相互取長補(bǔ)短，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力與凝聚力。我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中合理分工，揚(yáng)長避短，相信我們可以在公司的管理、經(jīng)營、財(cái)務(wù)等方面發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)和潛能。4.3.2劣勢(shì)（weaknesses）◆在本公司的初始創(chuàng)業(yè)階段，可能存在著一定的困難。因?yàn)槲覀兊囊?guī)模、資金等方面不存在很大的優(yōu)勢(shì)，與已經(jīng)經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展而形成一定規(guī)模的企業(yè)相比，在競爭中存在一定劣勢(shì)?！粲捎谑袌?chǎng)上并沒有和本公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展方向完全重合的公司可以作為借鑒，所以我們的發(fā)展道路完全需要自己一點(diǎn)一點(diǎn)地摸索。所以發(fā)展的速度可能不會(huì)太快，也有可能在前進(jìn)的途中走一些彎路。4.3.3機(jī)會(huì)（opportunities）◆當(dāng)今社會(huì)中，環(huán)境保護(hù)、綠色生活的理念已經(jīng)越來越受到重視。而隨著城市化的不斷加速，城市可用綠化用地的逐步減少，人們的生活節(jié)奏卻不斷加快。在這樣的情況下，人們?cè)絹碓娇释梢曰貧w理想中人與自然和諧交融的愜意生活。以此為基礎(chǔ)，“十二五”規(guī)劃中在一次明確強(qiáng)調(diào)的建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的重要意義。這也指引了一條產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路，為入戶花園這一新型綠化方式的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)?！魪奈覈F(xiàn)有的情況來看，很多人對(duì)于真正意義上的入戶花園的理解還不是非常的到位，甚至可以說是存在著一定的誤解。但是只要我們?cè)谛麄饕约按蝽懝酒放菩б娴臅r(shí)候著重強(qiáng)調(diào)真正意義上入戶花園的內(nèi)涵與形式，這反而為專業(yè)而準(zhǔn)確的提供入戶花園設(shè)計(jì)與裝修的公司的發(fā)展提供了很大的市場(chǎng)空間。4.3.4威脅（threats）◆截止到目前，北京市乃至全國范圍內(nèi)仍然缺乏針對(duì)入戶花園而制定的相應(yīng)的政策性文件，缺乏專門的法律、法規(guī)、地方性規(guī)章做支持，這也在一定的程度上對(duì)入戶花園的廣泛推廣產(chǎn)生了不利的影響。根據(jù)國內(nèi)國外相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，缺乏專項(xiàng)的法律、法規(guī)、地方性規(guī)章制度，就缺乏了一項(xiàng)推動(dòng)其發(fā)展的重要保障。這對(duì)我們的公司發(fā)展來說，無疑會(huì)產(chǎn)生影響。◆雖然在入戶花園設(shè)計(jì)施工的過程中所要面臨的專業(yè)性技術(shù)問題都擁有一定的解決辦法，但是在具體實(shí)施方面還會(huì)遇到各種各樣的問題。通過入戶花園的改造可能會(huì)給原本的房間帶來一些質(zhì)量隱患，以及一系列較為敏感的問題?！粼谖覈霊艋▓@發(fā)展的初期，主要是 房地產(chǎn)開發(fā)商在樓盤開發(fā)之時(shí)將其作為一種噱頭或是新興概念而吸引消費(fèi)者的形式。很多業(yè)主在裝修使用帶有開發(fā)商預(yù)先設(shè)計(jì)好帶有入戶花園的房子時(shí)面臨了很多的問題與困難，從而導(dǎo)致一些人對(duì)于入戶花園的使用存在著一定的爭議。而這些爭議的聲音也是我們?cè)诎l(fā)展的過程中無法忽視的阻礙。◆入戶花園的普及速度還是比較快的。越來越多的開發(fā)商和裝修公司開始涉獵入戶花園這一項(xiàng)目。跟我們的公司相比較而言，他們的資金基礎(chǔ)更為雄厚，他們的客戶群體更為廣泛。在我們打響本公司的品牌知名度之前，這對(duì)于我們的發(fā)展來說都是很現(xiàn)實(shí)的制約。第4．4節(jié)競爭對(duì)手分析◆嶺南嘉和園林公司嶺南嘉和園林公司的主營業(yè)務(wù)有：園林綠化景觀工程；別墅花園設(shè)計(jì)施工；空中（屋頂、陽臺(tái)、天面、入戶）花園設(shè)計(jì)施工；庭院花園格式假山設(shè)計(jì)建造施工；庭院花園改造；企業(yè)工廠室內(nèi)花木租擺；酒店機(jī)關(guān)賓館大廈商場(chǎng)企事業(yè)代為花木（植物）租擺養(yǎng)護(hù)等。嶺南嘉和園林公司在白云堡、海倫堡、碧桂園鳳凰城、南海雅居樂、金水灣、廣州雅居樂、光大花園、金地荔枝城、恒大山水城、萬科城均有庭院花園景觀設(shè)計(jì)建造客戶實(shí)例。上述公司在技術(shù)支持和資金支持方面相比于本公司而言占有很大的優(yōu)勢(shì)。并且鑒于其已經(jīng)成功的完成了數(shù)項(xiàng)工程，在知名度上也已經(jīng)領(lǐng)先了我們。但是他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和我們相比相重合的領(lǐng)域并不是很多。而我們是專門進(jìn)行入戶花園設(shè)計(jì)施工的專業(yè)性公司，專業(yè)性與專門性是我們?cè)诟偁幹忻摲f而出的優(yōu)勢(shì)所在。第4．5節(jié)競爭策略我公司秉承“突出優(yōu)勢(shì)，綠色經(jīng)營”的策略，利用我們?cè)凇叭霊艋▓@”這一領(lǐng)域中的專門性和專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，在出現(xiàn)同樣業(yè)務(wù)特點(diǎn)的競爭對(duì)手出現(xiàn)之前，通過大力的宣傳，積極搶占市場(chǎng)份額，迅速打出本公司的品牌，奠定我們的品牌效應(yīng)和主導(dǎo)地位。我公司將隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大不斷投入科技研發(fā)資金，用于創(chuàng)新設(shè)計(jì)的開發(fā)及技術(shù)改進(jìn)，每年研發(fā)投入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例不低于5%，并隨利潤率上升而增長。相信我們可以在長期的競爭中形成自己的優(yōu)勢(shì)并始終保持。

第五章營銷策略北京一u北京一u京本部本部京津沈陽（東北銷售總部）上海（南方銷售總部）2011年~2014年2014年~2019年2019年~未來由于南方室外環(huán)境溫和，對(duì)室內(nèi)綠化需求小于北方，因此，在公司建立初期將重心放在北方地區(qū)。第5．2節(jié)產(chǎn)品定位本公司的綠化設(shè)計(jì)可面向所有人，主要消費(fèi)群體為：個(gè)人室內(nèi)綠化：主要針對(duì)中高檔社區(qū)內(nèi)人群，這類人群追求生活的舒適和健康，通過我們的產(chǎn)品可以陶冶人的情操，讓人感覺家的溫馨。商務(wù)辦公室：主要面向各界的白領(lǐng)人士，辦公室的室內(nèi)綠化可以緩解工作的壓力，還可以凈化公共場(chǎng)所的空氣質(zhì)量。高檔酒店及公司：主要為大型賓館的內(nèi)部綠化類裝修及公司會(huì)議室或老板的私人空間服務(wù)。賓館內(nèi)部的綠化可以提高整體的檔次，也可作為一大特色吸引顧客。老板的私人空間進(jìn)行綠化設(shè)計(jì)可以彰顯一個(gè)人的品味，并減少負(fù)面情緒。特色裝修：針對(duì)不同客戶的需求，我們也將改進(jìn)我們的方案，以便達(dá)到滿足每一位客戶的需求第5．3節(jié)定價(jià)策略5．3．1定價(jià)方法：根據(jù)成本定價(jià)法，加10%左右利潤進(jìn)行定價(jià)。5．3．2定價(jià)目標(biāo)：除施工成本和其他費(fèi)用外，還保持4%左右的利潤。5．3．3定價(jià)策略：參照市場(chǎng)行情，科學(xué)核算。北京城市入戶花園成本投資估算單位：元/㎡構(gòu)造層項(xiàng)目二次防水層保護(hù)層隔根層排（蓄）水層仿生建筑種植基質(zhì)綠化種植合計(jì)造價(jià)40～8020～3510～2025～50150～20035～8550～85中小型入戶花園√－√√√√√330～535大型入戶花園√√√√√√√≥570注：1)構(gòu)造層組成為建筑原有防水層以上部分；2)選材價(jià)格均為市場(chǎng)適中價(jià)格；3)花園式綠化應(yīng)采用耐根穿刺防水材料做二次防水處理；4）舊建筑必須嚴(yán)格做二次防水層、保護(hù)層和隔根層，不可省略。5．3．4定價(jià)：小型入戶花園：1000元/㎡中型入戶花園：800元/㎡大型入戶花園：700元/㎡注：小型入戶花園建筑面積為10～15㎡中型入戶花園建筑面積為15～20㎡大型入戶花園建筑面積為20㎡以上第5.4節(jié)宣傳推廣策略5.4.1免費(fèi)樣板：可先與一家開發(fā)商或投資商取得合作，免費(fèi)為其樣板房進(jìn)行室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)，可以讓購房者了解到我們的綠化設(shè)計(jì)，并與政府相關(guān)部門聯(lián)系，爭取能夠正式的推廣出去。在售房期間可以按照業(yè)主的需求來決定是否需要在實(shí)際住宅中進(jìn)行綠化設(shè)計(jì)。起到一個(gè)初步的宣傳效果，將我們的品牌真正落實(shí)到實(shí)際中。5.4.2媒體宣傳：將廣告投資分別投入到網(wǎng)絡(luò)(40%)、平面媒體（30%）、廣播(20%)及其他媒體(10%)中，重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行長期宣傳，以及各類活動(dòng)的特色宣傳。隨著《植物大戰(zhàn)僵尸》游戲的風(fēng)靡，其中的各類植物也被大眾所熟知，我們可以挑選出適合種植在室內(nèi)的植物，推薦給房間主人。在互聯(lián)網(wǎng)上，請(qǐng)專業(yè)人士為本公司設(shè)計(jì)網(wǎng)站，將本公司的各類服務(wù)信息進(jìn)行宣傳，并與各門戶網(wǎng)站取得廣告鏈接合作，并在人人、微博等交流平臺(tái)設(shè)置公共主頁方便大家的溝通。在平面媒體方面，主要在各中高檔社區(qū)，商務(wù)辦公樓周圍進(jìn)行，可設(shè)立咨詢臺(tái)及展臺(tái)，并制作精美小禮品及本公司紙質(zhì)宣傳冊(cè)贈(zèng)送給客戶。初期階段主要將宣傳重點(diǎn)放在正在籌建中的住宅及商務(wù)樓上，爭取在施工階段為我們的室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)提供便利的條件。并在公交車、地鐵媒體、站臺(tái)廣告牌等關(guān)注度較高的地方進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的媒體宣傳。廣播方面主要依靠各類電臺(tái)及社區(qū)廣播進(jìn)行宣傳。其他宣傳方式待定。5.4.3特色宣傳方式：由于當(dāng)今社會(huì)大學(xué)生引領(lǐng)了各種潮流與時(shí)尚，因此公司的宣傳要抓住大學(xué)生這個(gè)群體，預(yù)計(jì)請(qǐng)各高校的相關(guān)專業(yè)同學(xué)進(jìn)行室內(nèi)綠化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，待初具規(guī)模后定期舉辦類似比賽，在大學(xué)生這個(gè)龐大的群體中樹立良好的口碑。5.4.4展銷會(huì)：在周邊城市或地區(qū)的展銷會(huì)上大力推廣本公司室內(nèi)綠化的環(huán)保理念。將綠色和健康的服務(wù)宗旨真正的在業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可。我們?cè)诮陬A(yù)計(jì)將我們的室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)參加到以下展銷會(huì)：1．中國哈爾濱國際綠色節(jié)能建筑博覽會(huì)2．中國綠色建筑博覽會(huì)3．中國廈門園林園藝與綠色環(huán)保展覽會(huì)4．埃森國際建筑貿(mào)易展5.4.5優(yōu)惠政策及售后服務(wù)：我們?cè)O(shè)立專門的會(huì)員體系，依次為水晶會(huì)員、白金會(huì)員、鉆石會(huì)員三個(gè)級(jí)別，按照訂購金額及注冊(cè)時(shí)間可升級(jí)。本公司在初期試運(yùn)營階段將免費(fèi)為各物業(yè)設(shè)計(jì)樣板間，前100位購買我們的設(shè)計(jì)的客戶可以享受7-8折優(yōu)惠，并可以免費(fèi)成為水晶會(huì)員。我們可以為會(huì)員提供最新的植物訊息，并以超低價(jià)甚至免費(fèi)更換植物品種等。售后服務(wù)方面，我們將本著責(zé)任、誠信的原則由園藝設(shè)計(jì)師為每一位客戶量身打造適合的綠化植物。并定期為其保養(yǎng)，并更換不同種類植物。5.4.6紀(jì)念日：在每年的環(huán)保日及相關(guān)節(jié)日期間，我們可在各大商場(chǎng)或商業(yè)街進(jìn)行一些優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，屆時(shí)邀請(qǐng)一些社會(huì)知名人士參加我們的活動(dòng)，增大影響力?？刹欢ㄆ诘呐e辦一些公益活動(dòng)，支持希望工程等社會(huì)福利事業(yè)，并免費(fèi)為其進(jìn)行部分綠化工作。5.4.7我們的口號(hào)：入戶花園，讓您體驗(yàn)光合作用的清新與舒適。

第六章公司組織介紹第6．1節(jié)公司組織結(jié)構(gòu)3+2室內(nèi)綠化工作室于2011年4月10日北京化工大學(xué)成立。董事會(huì)成員包括：馬萍、師帥夫、魏詩雨、許可心、袁飛鳴（姓氏拼音順序）及各股東代表。董事會(huì)：◆由我方和投資方共同構(gòu)成，是公司決策層；◆執(zhí)行股東會(huì)議一切決議；◆每月召開股東會(huì)議，總結(jié)上月情況；◆向股東報(bào)告工作和財(cái)務(wù)情況；◆有權(quán)檢查下設(shè)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作；◆嚴(yán)把一切財(cái)務(wù)收支審批雙簽手續(xù)；◆代表單位簽署有關(guān)重要文件；◆同股東通過會(huì)議決策重大事項(xiàng)；◆負(fù)責(zé)制定公司長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：◆由許可心先生擔(dān)任，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門工作，直接管轄四位總監(jiān)；◆負(fù)責(zé)管理整個(gè)公司的運(yùn)營，統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃；◆根據(jù)年度工作計(jì)劃，做出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查和落實(shí)等工作；◆根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制；◆定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況；◆召開辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等；設(shè)計(jì)總監(jiān)：◆由師帥夫先生擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的設(shè)計(jì)；◆市場(chǎng)調(diào)研，分析室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)潮流和流行趨勢(shì)；◆選擇時(shí)下最適合室內(nèi)綠化的植物，提供給工程團(tuán)隊(duì)；◆與市場(chǎng)部和客戶進(jìn)行需求溝通，準(zhǔn)確掌握客戶需求；◆根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定年度公司發(fā)展目標(biāo)、策略和市場(chǎng)計(jì)劃。市場(chǎng)總監(jiān)：◆由袁飛鳴小姐擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司總體營銷活動(dòng)；◆決定公司的總體營銷戰(zhàn)略和措施，并對(duì)公司營銷工作進(jìn)行評(píng)估和控制；◆參與公司經(jīng)營模式、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略的制定和設(shè)計(jì)；◆領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)空間；◆協(xié)調(diào)執(zhí)行品牌和市場(chǎng)方案；◆清醒頭腦，時(shí)刻保持市場(chǎng)敏感性；◆管理公關(guān)部和銷售部，代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)；◆常態(tài)分析企業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)變化以及競爭對(duì)手，以保持企業(yè)和品牌的市場(chǎng)有利位置。行政總監(jiān)：◆由馬萍小姐擔(dān)任，管理人力資源部和財(cái)務(wù)部；◆主要負(fù)責(zé)公司員工招聘、培訓(xùn)和評(píng)估，激發(fā)員工的潛能；◆負(fù)責(zé)公司籌資、使用和分配；◆進(jìn)行財(cái)務(wù)控制和分析；◆負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作以及公司稅務(wù)的管理；◆制定危機(jī)處理預(yù)案；◆密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)處理和化解危機(jī)；◆審核管理手冊(cè)、程序文件、行政公文、認(rèn)識(shí)管理制度；◆負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)作、配合、銜接，密切各部門的工作關(guān)系；◆負(fù)責(zé)人員招聘、篩選、入用、辭退、培訓(xùn)、人際關(guān)系處理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)；◆審核分管部門的工作計(jì)劃，人員配置方案。工程總監(jiān)：◆由魏詩雨先生擔(dān)任；◆不斷研發(fā)新材料，開發(fā)室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)的先進(jìn)技術(shù)；◆制訂并組織實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃；◆組織制訂并實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則；◆定期進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施；◆重要技術(shù)工藝設(shè)備、計(jì)量器具的申購；◆技術(shù)系統(tǒng)文件等資料的整理保管及公司檔案管理工作；◆負(fù)責(zé)培養(yǎng)及挖掘技術(shù)方面的人才；◆通過各類競賽招聘部分獲獎(jiǎng)選手實(shí)習(xí)或錄用。第6．2節(jié)公司宗旨本公司以“創(chuàng)建綠色家園，營造和諧社會(huì)”為宗旨，認(rèn)真落實(shí)全民環(huán)保的意識(shí)，以綠化環(huán)境、美化人心的理念為所有人服務(wù)。通過對(duì)住宅、辦公室及各類室內(nèi)場(chǎng)所的綠化，緩解人們工作生活中的壓力，陶冶情操。第6.3節(jié)公司商標(biāo)第6.4節(jié)公司理念北京作為中國的首都，是人們最為關(guān)注的城市，因此北京的生活質(zhì)量也需要改善。在繁華都市居住的人們而言，生活中缺少了一抹綠色。因此利用陽臺(tái)等閑置空間進(jìn)行室內(nèi)綠化將會(huì)首先得到追求生活品味的人士的認(rèn)可。用本公司的綠化設(shè)計(jì)，為廣大客戶換來更舒適、更健康的生活。第6.5節(jié)創(chuàng)新機(jī)制6.5.1人才引進(jìn)創(chuàng)新本公司將通過各高校舉辦的室內(nèi)綠化創(chuàng)意大賽選拔一部分優(yōu)秀選手可以有機(jī)會(huì)來我公司實(shí)習(xí)，并提前錄用一部分技術(shù)方面的人才。6.5.2綠化觀念創(chuàng)新本公司為社會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，致力于綠化事業(yè)，走在人們觀念的前面。并通過室內(nèi)綠化來點(diǎn)綴室內(nèi)裝修，提高綠化場(chǎng)所的檔次。 第6.6節(jié)戰(zhàn)略目標(biāo)2011-2014年，在北京市內(nèi)打響品牌，在同行業(yè)市場(chǎng)占有份額上走在前列，使室內(nèi)綠化在部分小區(qū)能夠大批量使用。取得社會(huì)上流人士的認(rèn)可，獲得良好的口碑。2014-2019年，由北京向周邊城市覆蓋，打開京津地區(qū)的市場(chǎng)，成為北京地區(qū)室內(nèi)綠化行業(yè)的領(lǐng)頭公司。2019年-未來，將銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大至全國各大城市，由于人們綠化意識(shí)的增強(qiáng)，因此通過各種宣傳途徑使本公司知名度達(dá)到家喻戶曉的程度。并致力于部分公益事業(yè)，塑造良好的公司及品牌形象。

第七章財(cái)務(wù)分析第7．1節(jié)資金運(yùn)營公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬元。其中管理層入股30萬元（許可心、袁飛鳴、魏詩雨、師帥夫、馬萍分別出資6萬元），引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資70萬元。我公司將隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大不斷投入科技研發(fā)資金，用于創(chuàng)新設(shè)計(jì)的開發(fā)及技術(shù)改進(jìn)，每年研發(fā)投入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例不低于5%，并隨利潤率上升而增長。同時(shí)，我公司注重對(duì)員工整體素質(zhì)的培養(yǎng)，為加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)知識(shí)的更新，每年投入5萬元用于員工培訓(xùn)，增強(qiáng)員工技能。另外，本公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)用于技術(shù)改進(jìn)，第7．2節(jié)銷售收入預(yù)計(jì)根據(jù)我們所掌握的資料,對(duì)未來市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)期后得出，我公司于一年后收回成本，第二年開始盈利，第三年及之后的銷售收入將逐年保持平穩(wěn)較快增長，達(dá)到一定規(guī)模后銷售收入增長趨于平緩，銷售利潤率基本保持在5%左右。具體數(shù)據(jù)詳見如下財(cái)務(wù)報(bào)表。第7．3節(jié)財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表（單位:萬元）第一年第二年第三年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金32.6750.63122.25應(yīng)收票據(jù)31012應(yīng)收賬款10.9726.1321.24其他應(yīng)收賬款40.980.23預(yù)付賬款3.763.769.31存貨7.467.2510.97待攤費(fèi)用流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)61.8698.75176長期投資長期股權(quán)投資固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)140.64150.76154.92減:累計(jì)折舊10.8320.1230.14固定資產(chǎn)凈值129.81130.64124.77減:固定資產(chǎn)凈值準(zhǔn)備固定資產(chǎn)凈額129.81130.64124.77在建工程0.180.31固定資產(chǎn)清理固定資產(chǎn)合計(jì)129.99130.64125.08無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)無形資產(chǎn)0.100.09長期待攤費(fèi)用長期應(yīng)收款預(yù)付土地款遞延稅項(xiàng)遞延稅款借項(xiàng)0.280.06資產(chǎn)總計(jì)191.85229.77301.23資產(chǎn)負(fù)債表（續(xù)）第一年第二年第三年負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債短期借款應(yīng)付票據(jù)1010.7511應(yīng)付賬款21.093534.67預(yù)收賬款28.4622.6684.57應(yīng)付職工薪酬0.701.030.88其中：應(yīng)付工資0.380.530.77應(yīng)付股利應(yīng)交稅費(fèi)1.462.63-0.44其他應(yīng)交款915.01其他應(yīng)付款10.5325.828.14預(yù)提費(fèi)用一年內(nèi)到期的長期借款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)81.24112.90138.84長期負(fù)債長期借款長期應(yīng)付款長期負(fù)債合計(jì)少數(shù)股東權(quán)益股東權(quán)益股本100100100資本公積1.172.75.32盈余公積其中:法定公益金未分配利潤9.4414.1723.83外幣報(bào)表折算差額股東權(quán)益合計(jì)110.61116.87129.15負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì)191.85229.77267.99利潤表（單位:萬元）第一年第二年第三年一、主營業(yè)務(wù)收入938.571449.762012.44減：主營業(yè)務(wù)成本880.581372.421927.10主營業(yè)務(wù)稅金及附加1.592.48二、主營業(yè)務(wù)利潤57.9975.7582.86加：其他業(yè)務(wù)利潤0.010.04減：營業(yè)費(fèi)用39.5247.1643.44管理費(fèi)用10.1912.7211.06財(cái)務(wù)費(fèi)用凈額-0.46-0.120.84資產(chǎn)減值損失0.361.03-1.96三、營業(yè)利潤8.3814.9729.52減：投資損失加：補(bǔ)貼收入營業(yè)外收入0.020.040.13減：營業(yè)外支出0.020.330.12四、利潤總額8.3814.6829.53減：所得稅7.175.429.24少數(shù)股東損益五、凈利潤1.219.2620.29現(xiàn)金流量表（單位:萬元）第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1220.41775.492187.63收到的補(bǔ)貼收入收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.6533.32486.03現(xiàn)金流入小計(jì)1221.051808.812673.66購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1161.961646.421292.37支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金4.696.127.63支付的各項(xiàng)稅費(fèi)6.6324.6135.07支付的其他與經(jīng)營有關(guān)的現(xiàn)金90.15111.771266.11現(xiàn)金流出小計(jì)1263.431788.922601.18經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-42.3819.8972.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購建固定資產(chǎn)、在建工程、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1.721.920.86投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)1.721.920.86投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1.72-1.92-0.86三、籌集活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收到子公司少數(shù)股東投入的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌集活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償還利息所支付的現(xiàn)金其中：子公司支付少數(shù)股東股利支付的其他與籌集活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)籌集活動(dòng)產(chǎn)生得現(xiàn)金流量凈額四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物（減少）/增加額-42.5517.9771.62第7．4節(jié)重要數(shù)據(jù)三年銷售收入（萬元）：938.57；1449.76；2012.44。銷售收入逐年增長。三年凈利潤（萬元）：1.21；9.26；20.29。凈利潤隨之穩(wěn)步增長。達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：15個(gè)月第一年現(xiàn)金及等價(jià)物增加額為負(fù)數(shù)，主要是第一年開始經(jīng)營投入較大。第7．5節(jié)利潤率項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年銷售利潤率6.185.234.12資產(chǎn)報(bào)酬率4.376.399.8凈資產(chǎn)收益率8.2111.5618.42通過對(duì)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)的計(jì)算得出：本公司銷售利潤率保持在5%左右，資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)收益呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。第八章風(fēng)險(xiǎn)分析第8.1節(jié)可接受的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別可接受的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別應(yīng)該由管理層根據(jù)業(yè)務(wù)的法律和監(jiān)管遵從責(zé)任，以及它的風(fēng)險(xiǎn)類型和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)來決定。還應(yīng)該考慮風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)的影響，例如業(yè)務(wù)收入損失、意外花銷，以及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)所帶來的生產(chǎn)停滯?；▓@建設(shè)施工管理專業(yè)人士應(yīng)該作為風(fēng)險(xiǎn)和管理層之間的媒介，解釋潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的影響，以便他們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)和可接受的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)之間取得平衡。每個(gè)企業(yè)都有自己的度量風(fēng)險(xiǎn)的方法和公式，但是評(píng)估特定風(fēng)險(xiǎn)的決策過程都應(yīng)該從安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估開始。任何風(fēng)險(xiǎn)都不可能徹底消除，只能通過多種方法，盡量將風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別降至最低（公司及客戶可承受范圍之內(nèi)）。本公司風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別計(jì)算參考矩陣表：（本矩陣表僅供本公司使用，主要用于指導(dǎo)建設(shè)入戶花園時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別分析，依據(jù)是工作環(huán)境、任務(wù)期限、工作性質(zhì)等對(duì)本公司的影響。）分值權(quán)重123455項(xiàng)目影響及健康度對(duì)本公司的發(fā)展前景沒有影響，對(duì)本公司的相關(guān)人員、客戶沒有任何健康影響，生產(chǎn)作業(yè)沒有安全隱患影響對(duì)本公司的發(fā)展前景有影響，但是很小，公司相關(guān)人員、客戶沒有任何健康影響，生產(chǎn)作業(yè)沒有安全隱患對(duì)本公司發(fā)展前景有影響，公司相關(guān)人員、客戶沒有任何健康影響，生產(chǎn)作業(yè)有一定安全隱患直接影響到本公司的發(fā)展前景，無健康影響，生產(chǎn)作業(yè)有一定安全隱患直接影響到本公司的發(fā)展前景，對(duì)相關(guān)人員、客戶有健康影響，生產(chǎn)作業(yè)有一定安全隱患4項(xiàng)目性質(zhì)由本公司開展的低風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)，比如：室內(nèi)環(huán)境考察及花園設(shè)計(jì)等。一般性維修和保養(yǎng)，或經(jīng)簡單處理可完成的作業(yè)設(shè)計(jì)好的入戶花園項(xiàng)目的建設(shè)，且直接影響本公司發(fā)展與信譽(yù)大型維修維護(hù)，比如：蓄水排水系統(tǒng)問題或植物腐敗完全由本公司考察、設(shè)計(jì)及建設(shè)的入戶花園。3項(xiàng)目規(guī)模只有一戶顧客需要的小型花園有較集中的多戶顧客需要的中小型花園應(yīng)不同要求建設(shè)的中型花園，比如：某公司內(nèi)需要的具有一定規(guī)模的入戶花園應(yīng)不同要求建設(shè)的大型花園，比如：在一塊很大的室內(nèi)空間建設(shè)的大型園林。應(yīng)房產(chǎn)商要求在一住宅區(qū)內(nèi)的大范圍設(shè)計(jì)建設(shè)入戶花園2項(xiàng)目期限小于一周大于一周小于15天大于15天小于一個(gè)月大于一個(gè)月小于三個(gè)月大于三個(gè)月1施工經(jīng)驗(yàn)對(duì)入戶花園有深刻了解，且有豐富的花園建設(shè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)入戶花園的建設(shè)及理念有一定了解，有施工經(jīng)驗(yàn)對(duì)入戶花園有一定了解，施工經(jīng)驗(yàn)不足對(duì)入戶花園不了解，但是有一定施工經(jīng)驗(yàn)不了解入戶花園且施工經(jīng)驗(yàn)不足備注：本公司的入戶花園均采用環(huán)保天然材料，對(duì)健康的影響幾乎不存在，上表中的提到“健康影響”僅作為風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別參考風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別計(jì)算公式：級(jí)別A：（大于50），當(dāng)加權(quán)分值大于50時(shí)，該入戶花園的建設(shè)被視為高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)級(jí)別B：（大于37小于50），當(dāng)加權(quán)分值大于37小于50時(shí)，該入戶花園的建設(shè)被視為中等風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)級(jí)別C：（大于15小于37），當(dāng)加權(quán)分值小于37時(shí)，該入戶花園的建設(shè)被視為低風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)級(jí)別D：（小于15），當(dāng)加權(quán)分值小于15時(shí)，該入戶花園的建設(shè)被視為最低風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)在這個(gè)基礎(chǔ)上，再找出降低風(fēng)險(xiǎn)的必要措施，并對(duì)這些措施進(jìn)行成本效益分析，以便高級(jí)管理層能夠決定如何處理每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?；谙嚓P(guān)的成本和效益，有4個(gè)選擇：（1）接受風(fēng)險(xiǎn)。（2）避免風(fēng)險(xiǎn)。（3）通過實(shí)施建議的措施來減輕或者改變風(fēng)險(xiǎn)。（4）通過購買保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。第8.2節(jié)在建設(shè)入戶花園過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問題（1）排水系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：整個(gè)入戶花園的建設(shè)，既要保證花園的植物及裝飾美觀、無健康危害，也要保證排水及防水系統(tǒng)安全可用，做到不滲不漏，才能滿足客戶對(duì)高質(zhì)量生活的需求。特別的，如果一旦發(fā)證滲漏現(xiàn)象，整個(gè)屋內(nèi)必須翻工重做，不但工程量大，影響客戶的正常居住環(huán)境，費(fèi)用也較昂貴，而且對(duì)公司的信譽(yù)也有較大影響。因此，防水排水問題是施工過程中的重中之重。（2）承重及荷載問題：在入戶花園的設(shè)計(jì)中，會(huì)有花壇、水池、小型假山等重量較大的獨(dú)特設(shè)計(jì)，還有非固定設(shè)施、水流循環(huán)、外加自然力等因素會(huì)影響屋頂載荷，投資與風(fēng)險(xiǎn)較大。很容易想象，如果承重及荷載方面沒有處理好，有可能造成入戶花園的大面積損壞，整個(gè)屋內(nèi)花園就得大面積返工，既影響客戶的正常生活也影響公司的信譽(yù)及產(chǎn)品可行度。（3）植物問題：入戶花園中選用的植物必須經(jīng)過嚴(yán)格處理才能植入室內(nèi)，比如植物的選取，隔根層的建設(shè)，植物的生存能力，美觀程度等問題。如果隔根層的建設(shè)沒有處理好，經(jīng)長時(shí)間后植物根莖會(huì)伸入太深，破壞原建筑基層，也有可能破壞花園循環(huán)設(shè)施，另外植物的生產(chǎn)周期直接影響到入戶花園的美觀度。因此，植物問題就成為了入戶花園建設(shè)中的關(guān)鍵點(diǎn)。（4）室內(nèi)環(huán)境與施工沖突問題：室內(nèi)環(huán)境的局限性對(duì)施工同樣會(huì)造成一定影響，很多室內(nèi)環(huán)境可能不適合建設(shè)入戶花園，這就成為公司承包商應(yīng)解決的問題；應(yīng)不同客戶要求，最大程度的滿足客戶而設(shè)計(jì)相適應(yīng)的室內(nèi)花園同樣具有挑戰(zhàn)性風(fēng)險(xiǎn)性。（5）植物蟲害問題：室內(nèi)種植蔬菜和植物，會(huì)有病蟲害等威脅，同時(shí)不得使用有異味的肥料，增大施工與項(xiàng)目實(shí)施的難度，所以應(yīng)采用無公害無污染的處理方法。（6）施工安全問題：由于施工過程大部分在室內(nèi)，為了盡量不影響周邊其他人的正常生活，所以施工周期要短還要確保質(zhì)量；整個(gè)施工過程必須在專業(yè)人員的監(jiān)督管理下進(jìn)行。第8.3節(jié)針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)方案（1）針對(duì)防水蓄水問題：做好入戶花園的防水也是關(guān)系到建筑物安全的重要問題。防水層可采用鋪設(shè)防水沙漿或油氈防水層。排水材料可選用陶粒。室內(nèi)蓄水、防水處理可采用的是：用1：2.5的水泥砂漿，鋪好厚度為20毫米～30毫米的結(jié)構(gòu)層；采用厚的防水卷材和柔性防水涂料粘貼卷材，在防水層上鋪設(shè)蓄水排水隔根板(綠化隔層板)；用每平方米150克～200克的聚酯無紡布做好過濾層；最后是25厘米厚的植物土壤層。以完全避免因排水蓄水系統(tǒng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)（2）針對(duì)荷載問題：設(shè)計(jì)入戶花園時(shí)，應(yīng)合理的布置園林各要素，將園林小品承重的支撐物直接支撐在建筑的大梁，柱子，重力墻上，并計(jì)算好園林工程的荷載，比如：植物、種植土、排水層、水池等分布荷載及個(gè)別獨(dú)立的集中荷載，使之匆超過建筑所能承受的上限，對(duì)于重量較大的景點(diǎn)設(shè)施，盡量設(shè)計(jì)在承重結(jié)構(gòu)較強(qiáng)或跨度較小的位置，同時(shí)選擇人造土、泥炭土、腐殖土等輕型材料施工。采用輕型、蓄排水板和過濾布組成的板式排水系統(tǒng)，配合輕質(zhì)營養(yǎng)種植土和輕質(zhì)園林景觀，從而減輕屋面板的厚度和相應(yīng)的重量，減少工程造價(jià)。（3）針對(duì)植物問題：由于植物根系具有穿透的作用，為了防止其破壞建筑物，需在植物區(qū)下設(shè)置隔根層。可采用的材料主要有：無紡布、玻璃纖維。由于隔根層和排水層防水層之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)粘連損壞現(xiàn)象，為此在兩者間需設(shè)一道分離活動(dòng)層，多采用玻纖布或無紡布材料（4）針對(duì)室內(nèi)環(huán)境問題：室內(nèi)環(huán)境很大程度上決定了入戶花園的建設(shè)，到底采用多大規(guī)模，什么樣的植物等因素都需要考慮在內(nèi)，針對(duì)這一問題，應(yīng)本著綠化環(huán)境，自然美觀，且保留再開發(fā)和可循環(huán)利用空間的原則對(duì)入戶花園進(jìn)行設(shè)計(jì)及建造，將花園與室內(nèi)環(huán)境融為一體。比如：配合室內(nèi)結(jié)構(gòu)，做到空間利用率100%，無浪費(fèi)。雖然室內(nèi)環(huán)境有局限性，但是入戶花園無疑是室內(nèi)的一片綠色凈化器，建造的材料完全采用無污染零排放的天然材料，植被可起到凈化空氣、平衡和改善室內(nèi)濕度的作用。（5）針對(duì)植物選擇問題：注意肥料的選擇，為消費(fèi)者提供獨(dú)家配置的健康、無污染、無異味的肥料?；蛘卟贿m用肥料。由于入戶花園是建造在入戶門與客廳門之間的室內(nèi)屋頂花園，所以它在植物的選擇上，受到了諸多的限制，所選的植物必須具備以下生長特性。a喜溫暖、陰濕環(huán)境b、根系淺、生長慢c、有益人體健康，避開有害品種d、少落葉、少飛絮、少病蟲害，好管理的（6）針對(duì)施工安全問題：施工過程中做好安全防備工作，排除安全死角，加固陽臺(tái)邊，切實(shí)保證屋頂?shù)陌踩?。施工之前?yīng)完全做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，保證高質(zhì)量不返工，盡量縮短施工周期；并且，為確保整個(gè)施工過程中的安全性，應(yīng)有專業(yè)人員全程監(jiān)督與管理，將施工帶來的安全隱患和對(duì)周圍環(huán)境的影響降至最低。為了為廣大市民營造更好的居住環(huán)境，公司要認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，通過與公司、個(gè)人的合作，建立公司的形象和信譽(yù)，提高消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品服務(wù)的滿意度，增大競爭力。同時(shí)加強(qiáng)與大客戶、政府等部門的聯(lián)系，爭取到更多的機(jī)會(huì)。第九章融資退出第9.1節(jié)風(fēng)險(xiǎn)投資與融資退出分析創(chuàng)業(yè)融資的時(shí)候就要考慮退出的事，在第一輪融資的時(shí)候就應(yīng)做好一整套未來的資本規(guī)劃，其中包括企業(yè)經(jīng)營基于市場(chǎng)要做多大規(guī)模，投入有多大，股權(quán)應(yīng)該怎樣設(shè)立等問題。作為創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)就要考慮如何獲得有品牌的投資機(jī)構(gòu)的投資，如何能在相同條件下融到更多的錢，如何獲得好的上市機(jī)會(huì)。在國內(nèi)市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，市場(chǎng)前景不會(huì)一直走向好的方向，其波動(dòng)性還是非常明顯的，公司所經(jīng)營的主要項(xiàng)目如果不能保證在未來長時(shí)間內(nèi)始終保持高效益高收入時(shí)，就說明此時(shí)公司已在走下坡路，而投資者需要考慮以后的生存方式甚至是退出方式。如果遇到不可抗因素導(dǎo)致虧損甚至破產(chǎn)，就需要選擇一種方式將資金退出。將虧損降至最少，當(dāng)然這是任何一個(gè)管理者和投資者不希望看到的事情。風(fēng)險(xiǎn)投資最終要退出的主要原因有兩點(diǎn)：一是絕大多數(shù)高科技企業(yè)的高速成長狀態(tài)很難長期持續(xù)下去，而風(fēng)險(xiǎn)投資幾級(jí)要獲得最高額的回報(bào)就必須使其資本具有一定的流動(dòng)性，所以風(fēng)險(xiǎn)投資一定要在被投資企業(yè)即將結(jié)束高速成長前出售對(duì)其投資的權(quán)益并獲得高額的資本收益，然后再啟動(dòng)新的投資。二是由于風(fēng)險(xiǎn)投資基金本身是以權(quán)益的形式進(jìn)行投資的，因此必然受到自身投資人的約束，在合伙契約中都會(huì)規(guī)定在一定時(shí)間以一定方式退出對(duì)企業(yè)的投資，并為合伙人即投資者帶來豐厚利潤的條款?？梢赃@么說，風(fēng)險(xiǎn)投資的成功與否最終還是要看其退出是否成功。第9.2節(jié)投資方退出主要有以下幾種方式1、投資方最重要的退出方式是首次公開股票發(fā)行（IPO）首次公開股票發(fā)行（IPO）是最重要的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式。在美國，IPO是風(fēng)險(xiǎn)投資資本最常用的退出方式之一，大約30%的風(fēng)險(xiǎn)投資采用這一方式。因?yàn)檫@種方式保持了公司了獨(dú)立性，同時(shí)首次公開發(fā)行的公司獲得了在證券市場(chǎng)持續(xù)融資的渠道。在大多數(shù)情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資家在公司首次公開發(fā)行后，仍要跟隨風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)一段時(shí)間，直至公司股票完全歸屬有限合伙人或其他人所有。在近年的IPO高峰中，高技術(shù)公司的IPO是最引人注目的。在公開股票發(fā)行時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司被作為公司所有人，將接受公司內(nèi)部股，但是被規(guī)定在數(shù)年期限內(nèi)股票被限制出售和清算。如協(xié)議轉(zhuǎn)讓給本公司其他股東；協(xié)議轉(zhuǎn)讓或定向配售給其他戰(zhàn)略投資者；通過技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓等。在適當(dāng)時(shí)候，公司主創(chuàng)人員會(huì)考慮擴(kuò)大股本，吸納風(fēng)險(xiǎn)投資加入。這種情況在目前比較常見。一旦股票可以自由交易，通常是兩年后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司將把這些股票和現(xiàn)金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進(jìn)行持有或者出售。在過去20年，大約有3000家接收風(fēng)險(xiǎn)投資融資的公司的股票公開上市。2、出售出售是指風(fēng)險(xiǎn)投資基金直接出售其在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份，出售的對(duì)象既可以是一般的公司、法人，也可以是其他的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。出售包含兩種形式：售出和股票回購。售出又分為兩種：一般收購和第二期收購。一般收購是指公司間的收購與兼并，第二期收購是指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購。出售也是風(fēng)險(xiǎn)投資最重要的成功退出方式。在出售的情況下，風(fēng)