Will綠色空間有限責(zé)任公司（二等獎(jiǎng)）

Will綠色空間有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書主聯(lián)系人：李駿職務(wù)：無(wú)電話號(hào)碼：電子郵件：所屬院系：北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院郵政編碼：102200保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或意向落戶地區(qū)有關(guān)部門公開(kāi)。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)申報(bào)人同意，不得向其他各方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。北京化工大學(xué)2010指導(dǎo)老師介紹：姓名崔大帥所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院角色顧問(wèn)專業(yè)企業(yè)管理職稱顧問(wèn)專長(zhǎng)人力資源管理團(tuán)隊(duì)成員介紹：姓名李駿所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0903職稱總經(jīng)理專長(zhǎng)組織管理姓名李欣所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0902職稱行政總監(jiān)專長(zhǎng)人力資源管理姓名李曉君所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0902職稱市場(chǎng)總監(jiān)專長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)姓名潘家鑫所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0902職稱技術(shù)總監(jiān)專長(zhǎng)研發(fā)姓名林銘浩所屬學(xué)院北京化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)國(guó)貿(mào)0903職稱設(shè)計(jì)總監(jiān)專長(zhǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新目．．第1章執(zhí)行總結(jié)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）第1.1節(jié)創(chuàng)意背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）第1.2節(jié)項(xiàng)目簡(jiǎn)介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）第1.3節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)與人群．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）第1.4節(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）第1.5節(jié)公司簡(jiǎn)介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）第1.6節(jié)投資與財(cái)務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）第2章產(chǎn)品與服務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）第2.1節(jié)項(xiàng)目背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）第2.2節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）第2.3節(jié)技術(shù)方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（6）第2.4節(jié)施工流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）第3章市場(chǎng)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）3.1節(jié)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）第3.2節(jié)發(fā)達(dá)國(guó)家屋頂?shù)拈_(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12）第3.3節(jié)國(guó)內(nèi)屋頂開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12）第3.4節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（13）第4章競(jìng)爭(zhēng)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（15）第4.1節(jié)行業(yè)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（15）第4.2節(jié)宏觀環(huán)境分析（PEST分析）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（17）第4.3節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（19）第4.4節(jié)SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（19）第4.5節(jié)競(jìng)爭(zhēng)策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（22）第5章?tīng)I(yíng)銷策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．(23)第5.1節(jié)銷售渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（23）第5.2節(jié)產(chǎn)品定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（23）第5.3節(jié)定價(jià)策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（24）第5.4節(jié)宣傳推廣策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（25）第6章公司組織介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（28）第6.1節(jié)公司組織結(jié)構(gòu)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（28）第6.2節(jié)公司宗旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（30）第6.3節(jié)公司商標(biāo)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（31）第6.4節(jié)經(jīng)營(yíng)理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（31）第6.5節(jié)創(chuàng)新機(jī)制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（31）第6.6節(jié)戰(zhàn)略目標(biāo)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（32）第7章財(cái)務(wù)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（33）第7.1節(jié)資金運(yùn)營(yíng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（33）第7.2節(jié)銷售收入預(yù)計(jì)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（33）第7.3節(jié)財(cái)務(wù)報(bào)表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（33）第7.4節(jié)重要數(shù)據(jù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（38）第7.5節(jié)利潤(rùn)率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（38）第8章風(fēng)險(xiǎn)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（39）第8.1節(jié)投資風(fēng)險(xiǎn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（39）第8.2節(jié)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（39）第9章融資退出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（41）第9.1節(jié)市場(chǎng)前景好收益水平高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（41）第9.2節(jié)市場(chǎng)前景好收益水平低．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（41）第9.3節(jié)市場(chǎng)前景不好收益水平低．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（41）附錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（42）=1\*romani調(diào)查問(wèn)卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（42）=2\*romanii北京適合屋頂綠化的部分植物推薦．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（43）第1章執(zhí)行總結(jié)第1．1節(jié)創(chuàng)意背景近年來(lái)，世界各地掀起了屋頂綠化熱，日本、德國(guó)的“空中花園”已達(dá)到較高水平。在我國(guó)，北京、上海、深圳等大城市屋頂綠化也悄然興起，如上海市將屋頂綠化給予法律支持，納入了《上海市綠化管理?xiàng)l例》，硬性規(guī)定新建住宅和商務(wù)樓實(shí)施屋頂綠化。隨著人們生活水平的提高，要求建設(shè)綠色生態(tài)居住環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處的愿望也越來(lái)越高，屋頂綠化已成為城市建設(shè)的必然趨勢(shì)。據(jù)科學(xué)研究表明：如果一個(gè)城市的屋頂綠化率達(dá)到70%以上，城市上空的二氧化碳量將下降80%，城市熱島效應(yīng)將會(huì)徹底消失。屋頂綠化節(jié)約用地，改善生態(tài)環(huán)境，減輕熱島效應(yīng)，這既美化環(huán)境又陶冶情操，何樂(lè)而不為？眼下，“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”等娛樂(lè)游戲風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，“摘菜”瞬間躥紅網(wǎng)絡(luò)，“今天你‘摘菜’了嗎”成為大家的見(jiàn)面語(yǔ)。從虛擬走向現(xiàn)實(shí)，“空中農(nóng)場(chǎng)”也將引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流。第1．2節(jié)項(xiàng)目簡(jiǎn)介Will公司集中于屋頂綠色空間的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。在保證屋頂?shù)耐暾耘c安全性的前提下，爭(zhēng)取政府部門的屋頂綠化投資,為需求者開(kāi)發(fā)各式的綠色屋頂并提供相關(guān)服務(wù)，如：空中花園、空中農(nóng)場(chǎng)及個(gè)性化屋頂?shù)鹊?。?．3節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)與人群◆簡(jiǎn)單式屋頂綠化：政府機(jī)關(guān)辦公樓、各大公司企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等建筑；◆空中花園：各大公司企業(yè)、高檔賓館酒店、住宅小區(qū)屋頂、私人住宅屋頂?shù)龋弧艨罩修r(nóng)場(chǎng)：住宅小區(qū)屋頂、私人住宅屋頂?shù)?；◆個(gè)性化屋頂：對(duì)屋頂開(kāi)發(fā)有個(gè)性化需求的顧客；◆目標(biāo)人群：對(duì)公共建筑、商用建筑、居住建筑等不同建筑類型有“綠色”需求的人第1．4節(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1．4．1優(yōu)勢(shì)：◆經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目廣泛，具有特色創(chuàng)意項(xiàng)目——空中農(nóng)場(chǎng)◆突出都市文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵，是城市發(fā)展的客觀要求。◆市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展?jié)摿Υ?。◆?yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的執(zhí)行力。◆強(qiáng)大的技術(shù)支持。1．4．2劣勢(shì)：◆對(duì)施工技術(shù)要求高，前期需要投資較大?！粑蓓斁G化示范效應(yīng)不明顯，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。◆起步晚，基礎(chǔ)薄弱，進(jìn)展緩慢。◆盡管屋頂綠化技術(shù)已經(jīng)成熟，但受后期持續(xù)養(yǎng)護(hù)等問(wèn)題的制約，在我國(guó)城市推廣還顯得步履艱難。第1．5節(jié)公司簡(jiǎn)介Will綠色空間有限責(zé)任公司是于2010年2月14日在北京化工大學(xué)成立的，以“以客戶為本，保護(hù)生態(tài)，追求健康與自然的生活”為宗旨，致力于開(kāi)發(fā)北京地區(qū)的屋頂市場(chǎng)，創(chuàng)建綠色城市，為人們的綠色生活提供服務(wù)第1．6節(jié)投資與財(cái)務(wù)公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元。其中，管理層入股25萬(wàn)元（李駿、李欣、李曉君、林銘浩、潘家鑫分別出資5萬(wàn)元），引進(jìn)戰(zhàn)略投資75元。本公司注重員工整體素質(zhì)的提高，加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)知識(shí)的更新，每年投入5萬(wàn)元用于員工培訓(xùn)，增強(qiáng)員工技能。另外，本公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)用于技術(shù)改進(jìn)，每年研發(fā)投入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例不低于10%，并保持逐年增長(zhǎng)。第2章產(chǎn)品與服務(wù)第2．1節(jié)項(xiàng)目背景首都北京發(fā)展迅猛，人口密度大，高樓大廈鱗次櫛比。如何在現(xiàn)有的條件下，在有限的空間內(nèi)，增加綠化覆蓋率，緩解熱島效應(yīng)？對(duì)于居住人口高度集中的北京來(lái)說(shuō)，有計(jì)劃有步驟地發(fā)展屋頂綠化，融建筑、生態(tài)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益為一體，是一項(xiàng)造福人類，服務(wù)人民的重要舉措。

經(jīng)研究調(diào)查表明，北京市僅六層以下建筑物就有6900萬(wàn)平方米的裸露屋頂，若全部進(jìn)行屋頂綠化，就可以增加綠化覆蓋面積6980公頃，面積相當(dāng)于新建了26個(gè)天壇公園，每年可滯塵10600噸。大家不會(huì)忘記，2010年年初，北京有多次沙塵暴，且氣溫很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都保持在較低水平，較往年相比，氣候惡劣了許多。如果屋頂綠化，那一定能改善大氣狀況，減少大氣污染。人們對(duì)綠色的熱愛(ài)和向往與日俱增，對(duì)空中花園、空中農(nóng)場(chǎng)更是充滿期待。我們看到，風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲——XX農(nóng)場(chǎng)也日趨白熱化，不管什么年齡段的人群，上網(wǎng)的第一件事就是摘菜，更有甚者半夜起來(lái)種菜。如果將這紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲搬到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)空間及發(fā)展前景?！翱罩修r(nóng)場(chǎng)”的提出，就是在城市化的基礎(chǔ)上，讓人們?cè)诙际兄邢硎芴飯@生活的可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。第2．2節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)Will公司集中于屋頂綠色空間的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，在保證屋頂?shù)耐暾耘c安全性的前提下，爭(zhēng)取政府部門屋頂綠化投資，然后根據(jù)客戶需求，提供不同類型的設(shè)計(jì)。如空中花園，空中農(nóng)場(chǎng)等等。公司充分利用生態(tài)學(xué)原理，科學(xué)論證，讓屋頂綠化以多種結(jié)構(gòu)組成，施工材料集放水、防漏、環(huán)保、節(jié)能等功效于一體，提供植物的合理配置、輕質(zhì)土選擇、切實(shí)解決屋頂安全負(fù)載、防排水、防滲漏等技術(shù)難題。屋頂綠化鋪設(shè)結(jié)構(gòu)如下圖：簡(jiǎn)單式屋頂綠化專用種植草：針葉佛甲草種植特點(diǎn)：1、無(wú)需泥土——只需約5cm厚的輕質(zhì)生長(zhǎng)基（荷載僅為30kg/㎡）。2、無(wú)需養(yǎng)護(hù)——在生長(zhǎng)期間，由公司專人澆水養(yǎng)護(hù)三個(gè)月；此后客戶無(wú)需澆水、施肥、修剪等養(yǎng)護(hù)，極大地節(jié)省了后續(xù)費(fèi)用。3、無(wú)需改變屋頂結(jié)構(gòu)——對(duì)原有屋頂和新建屋頂，都不需要改變屋頂?shù)娜魏谓Y(jié)構(gòu)，均可進(jìn)行佛甲草種植。新建筑可取代傳統(tǒng)隔熱結(jié)構(gòu)。種植方法：1、散播式——在原有屋頂和新建屋頂上直接種植佛甲草。2、模塊式——將在模塊中已種植好的佛甲草搬遷到屋頂鋪設(shè)。對(duì)于空中花園，要選用植株矮、根系淺的植物。高大的喬木根系深，樹(shù)冠大，而屋頂上的風(fēng)力大，土層太薄，容易被風(fēng)吹倒。若加厚土層，會(huì)增加重量。而且，喬木發(fā)達(dá)的根系往往還會(huì)深扎防水層而造成滲漏。因此，屋頂花園一般應(yīng)選用比較低矮、根系較淺、耐旱、耐寒、耐瘠薄的植物。主要有以下幾類：景天屬：佛甲草、垂盆草、凹葉景天、金葉景天等。藤本地被類：蔓長(zhǎng)春花、油麻常春藤等宿根草花類：石竹屬、百里香屬、大花金雞菊、蓍屬、紫菀屬等矮花灌木類：矮生紫薇、六月雪、錦葵、木槿、小葉扶芳藤、扶桑、假連翹等灌木小喬木：白蘭花、玫瑰、六月雪、石榴、紅楓、南天竹、桂花、八角金盤、梔子、金絲桃、八仙花、蘇鐵、酒瓶蘭、散尾葵等?？罩修r(nóng)場(chǎng)同樣要選用植株矮、根系淺的植物。據(jù)此，公司推薦種植如下：葉苔類：油菜、小白菜、雪里蕻、薺菜、韭菜等。瓜果及茄果類：辣椒、南瓜、倭瓜、苦瓜、西紅柿、茄子等。菌類：洋蘑菇、香菇、銀耳、黑木耳等。最后，我們還可以根據(jù)顧客的個(gè)性化需求，在保證屋頂?shù)陌踩?，開(kāi)發(fā)各類特色屋頂。例如空中魚塘、屋頂會(huì)館等等。第2．3節(jié)技術(shù)方法我公司針對(duì)不同的建筑采用不同的設(shè)計(jì)方法：◆對(duì)于已經(jīng)建造好并投入使用的建筑來(lái)說(shuō)，我方對(duì)建筑本體進(jìn)行改造，使之達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，滿足屋頂荷載的要求?！魧?duì)尚在設(shè)計(jì)或正在建設(shè)的建筑，我方介入并與之合作，設(shè)計(jì)出科學(xué)的屋頂方案。為了更好的提供服務(wù)，我公司重點(diǎn)解決了以下的三大難題，占有了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2．3．1荷載屋頂在除去其自身重量外都有一定的承載力限制，包括防水排水層荷載、土壤荷載、種植植物的荷載(其生長(zhǎng)過(guò)程中在始終變化)、人的荷載、風(fēng)雨霜雪荷載等。屋頂開(kāi)發(fā)最基礎(chǔ)的條件是建筑物的荷載，事關(guān)建筑物和人的安全，是屋頂開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與建造的第一要素。荷載決定了屋頂開(kāi)發(fā)的類型，每平方米不低于70公斤承重，即可實(shí)施超輕型屋頂綠化。空中花園的荷載要求每平方米300公斤以上，北京目前實(shí)施的空中花園，大部分都在每平方米500公斤以上。種植基層是屋頂綠化中最重要的組成部分之一，而它的合理選擇是決定屋頂綠化植物能否正常生長(zhǎng)的保證。屋頂綠化的種植區(qū)構(gòu)造層由上至下分別由植被層、基質(zhì)層(土壤層)、隔離過(guò)濾層、排(蓄)水層、保濕毯、阻根層、防水層等組成。在夏季雨水過(guò)后或澆灌之后，土壤本身會(huì)存有一定量的水，我們當(dāng)然想讓土壤存有較多的水分，那樣我們以后的管理就可以少一些，然而，并不是水存的越多越好，土壤的透水性和透氣性也是一個(gè)關(guān)鍵因素，透水性不好，多余的水分聚集起來(lái)會(huì)導(dǎo)致植物出現(xiàn)爛根腐爛現(xiàn)象，透氣性不好，會(huì)使土壤層內(nèi)潮濕氣體、有腐蝕性的氣體得不到流通，向周圍散發(fā)比較難聞的氣味，且對(duì)下面的保濕毯、過(guò)濾層等產(chǎn)生腐蝕作用，使得屋頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，從而減短屋頂?shù)膲勖?．3．2防水、蓄排水系統(tǒng)屋頂綠化施工最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是做好防水層，我公司特別注重做好阻根防水系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)既能起到防止植物根系穿透屋面，同時(shí)又起到防水的功能。蓄排水系統(tǒng)起到蓄水、排水和凈化水的功能。我們的設(shè)計(jì)特別注重了以下幾點(diǎn)：◆做防水實(shí)驗(yàn)和保證良好的排水系統(tǒng)；◆不損傷原防水層；◆重視防水層的施工質(zhì)量；◆注意材料質(zhì)量和節(jié)點(diǎn)構(gòu)造。2．3．2人工土和植被我們公司在選擇人工土?xí)r，根據(jù)客戶不同的要求來(lái)選擇最好最適合的人工土，對(duì)于人工土的采購(gòu)和配置，我們始終做到價(jià)格最低，質(zhì)量最好，根據(jù)不同的設(shè)計(jì)，我們主要有以下的幾種人工土供客戶選擇。產(chǎn)品名稱用途主要成分產(chǎn)品報(bào)價(jià)東北泥炭（草炭土）鹽堿土改良介質(zhì)，城市，公路綠化、草坪建植、大樹(shù)移栽、園藝苗圃、空中花園、盆栽花卉、育苗、改良并活化土壤，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量60-65元/立方米屋頂綠化輕質(zhì)營(yíng)養(yǎng)土（一）立體花壇，高層屋頂綠化專用營(yíng)養(yǎng)土東北泥炭土，蛭石，熟雞糞，酒糟，珍珠巖等240-260元/立方米屋頂綠化輕質(zhì)營(yíng)養(yǎng)土（二）立體花壇，高層屋頂綠化專用營(yíng)養(yǎng)土東北泥炭土，熟雞糞，酒糟珍珠巖，礱糠等160元/立方米屋頂綠化輕質(zhì)營(yíng)養(yǎng)土（三）立體花壇，高層屋頂綠化專用營(yíng)養(yǎng)土東北泥炭土，食用菌木屑料，珍珠巖等120-140元/立方米綠化工程營(yíng)養(yǎng)土城市、公路綠化、草坪建植、大樹(shù)移栽、改良并活化封、提高土壤有機(jī)質(zhì)含量雞糞一年以上自然發(fā)酵100-120元/立方米鹽堿地改良介質(zhì)鹽堿土改良120-140元/立方米熟雞糞大樹(shù)追肥、大樹(shù)移栽、小苗移栽120元/立方米長(zhǎng)白山松針土盆栽花卉、景觀裝飾300-360元/立方米蛭石高爾夫球場(chǎng)草坪，種子保存劑、土壤調(diào)節(jié)劑、濕潤(rùn)劑、植物生長(zhǎng)劑、各種園藝培養(yǎng)土200-250元/立方米珍珠巖120-150元/立方米第2．4節(jié)施工流程第3章市場(chǎng)分析第3．1節(jié)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)在發(fā)達(dá)國(guó)家，屋頂綠化已被納入城市化管理體系，做到了新建樓規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)施工與屋頂綠化同時(shí)進(jìn)行。1982年，德國(guó)就已立法強(qiáng)制推行屋頂綠化。德國(guó)現(xiàn)行的政策還規(guī)定：新建或改建項(xiàng)目申報(bào)規(guī)劃設(shè)計(jì)必須同時(shí)報(bào)屋頂綠化設(shè)計(jì)，否則不予受理；實(shí)施屋頂綠化可減免50%-80%的排水費(fèi)；實(shí)施屋頂綠化可得到政府50%-80%的屋頂綠化工程款補(bǔ)貼；屋頂綠化項(xiàng)目可享受政府無(wú)息或低息貸款。日本規(guī)定占地1000平方米以上（公共設(shè)施250平方米以上）,新建、改建、增建的建筑物必須履行20%的“屋頂綠化”義務(wù)。在英、法、澳大利亞等國(guó)也根據(jù)本國(guó)情況頒布了類似的屋頂綠化相關(guān)法規(guī)。在我國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，針對(duì)城市熱島現(xiàn)象突出，城市綠化不斷減少等問(wèn)題，各地政府也相繼頒布了一系列關(guān)于屋頂綠化的法規(guī)條列。如:《北京城市環(huán)境建設(shè)規(guī)劃》中明確指出，低層建筑中60%屋頂要進(jìn)行綠化、高層建筑中30%屋頂要進(jìn)行綠化。與此同時(shí)，上海2009年出臺(tái)政策，規(guī)定新建樓和商務(wù)樓強(qiáng)制推行屋頂綠化，結(jié)識(shí)可增1-2億平米左右空間綠化；杭州頒布政策規(guī)定新建樓和商務(wù)樓必須強(qiáng)制推行屋頂綠化，以改善城市環(huán)境。與此同時(shí)，重慶、廣州、深圳等城市，也相繼出臺(tái)屋頂綠化的相關(guān)政策，以政策法規(guī)的形式，對(duì)我國(guó)的綠化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行支持。在國(guó)家政策的不斷推動(dòng)下，屋頂綠化在我國(guó)大城市呵一些東部沿海城市已經(jīng)取得了很大的成績(jī)，據(jù)初步估計(jì)，我國(guó)屋頂綠化面積將占總建筑面積的1/5，隨著城市住房的更新和新建筑的增長(zhǎng)，可綠化屋頂面積將不斷的增加。為了進(jìn)一步明確我公司屋頂綠化產(chǎn)品在各個(gè)微觀子市場(chǎng)的市場(chǎng)需求狀況及購(gòu)買動(dòng)因，我們進(jìn)行了各個(gè)子市場(chǎng)的消費(fèi)需求分析。具體如下：1、房產(chǎn)商：我國(guó)的房地產(chǎn)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，近兩年，國(guó)家頒布了一系列宏觀政策以遏制房地產(chǎn)企業(yè)的投機(jī)行為。房地產(chǎn)企業(yè)必將改變經(jīng)營(yíng)模式，由土地資源為導(dǎo)向向消費(fèi)者導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，努力尋找有自己特色的品牌之路。房地產(chǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使房地產(chǎn)商競(jìng)相升級(jí)自己產(chǎn)品。近日，在以“創(chuàng)造美麗城市”為主題的論壇上，眾多知名房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)專家表示，中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)從最初的單純?cè)旆堪l(fā)展成為不同的產(chǎn)品文化，建筑不再是水泥鋼筋，而是付諸了開(kāi)發(fā)商心血與文化的房產(chǎn)品。針對(duì)這種訴求，我公司開(kāi)發(fā)的新型綠化之路，可以極大的提升房產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。必將成為化們創(chuàng)造特色品牌過(guò)程的首選。2、政府機(jī)關(guān)：實(shí)施屋頂綠化可為其美化建筑，提高辦公質(zhì)量。作為國(guó)家的行政機(jī)構(gòu)，必將積極推行，以響應(yīng)國(guó)家的環(huán)境政策。3、學(xué)校：校園環(huán)境，作為學(xué)校實(shí)力中非常重要的一部分，已經(jīng)被趕來(lái)越多的學(xué)校所關(guān)注，優(yōu)美的校園環(huán)境可以南昌市學(xué)校的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，為學(xué)生提供優(yōu)越的學(xué)習(xí)天下無(wú)道同時(shí)為老師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，有得于雄厚的師資力量的積聚。目前屋頂綠化已進(jìn)駐一些大城市的校園，相信越來(lái)越多的學(xué)校將會(huì)接受這種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的綠化美化方式。4、高檔酒店：隨著我國(guó)酒店業(yè)的不斷發(fā)展，酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須擁有自己強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造自己的品牌。這種核心競(jìng)爭(zhēng)力包括環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量等。優(yōu)雅的就餐環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了超額利潤(rùn)，如今，高檔酒店都在積極努力的發(fā)病及提高自己的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以吸引顧客，創(chuàng)造自己的品牌優(yōu)勢(shì)。屋頂綠化憑著其形勢(shì)新穎。綠化效果明顯的優(yōu)勢(shì)，吸引著酒店商家的目光。5、別墅和高檔住宅區(qū)：隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活水平的提高。人們對(duì)城市環(huán)境要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求綠色、健康、高品質(zhì)的生活。尤其是別墅和高檔住宅區(qū)的這些“金領(lǐng)”、“白領(lǐng)”人士，更是有著足夠的經(jīng)濟(jì)條件和現(xiàn)實(shí)觀念，想去追求高質(zhì)量品位的生活。屋頂綠化對(duì)于他們，現(xiàn)實(shí)、實(shí)用、能力可及。6、城市工業(yè)園區(qū)：工廠企業(yè)聚集，由于大量煙塵等廢氣廢物的排放，環(huán)境污染度大，空氣質(zhì)量差。一方面受國(guó)家環(huán)境政策的強(qiáng)制制約，另一方面為發(fā)病工人的生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，對(duì)屋頂綠化需求性強(qiáng)。在北京，環(huán)境問(wèn)題還比較嚴(yán)重，城市可用綠化土地逐年減少，開(kāi)發(fā)新的綠化資源勢(shì)在必行，而其中最具有可行性的就是屋頂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京近年來(lái)拆遷建綠費(fèi)用已達(dá)到每平方米1萬(wàn)到5萬(wàn)元，成本不菲，且發(fā)展空間十分有限。相反，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)介紹，現(xiàn)在高級(jí)的空中花園造價(jià)也不過(guò)每平方米500元，簡(jiǎn)式草坪屋頂每平方米僅150元，而且價(jià)格還在不斷降低。因此，對(duì)于政府而言，開(kāi)發(fā)“屋頂綠化”是很好的選擇。屋頂綠化作為新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)引起了政府的重視和關(guān)注，政策扶持和資金支持的力度逐步加大。2010年，北京又頒布了城鄉(xiāng)一體的《北京市綠化條例》，寫入了“鼓勵(lì)屋頂綠化、立體綠化等多種形式的綠化。機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、辦公樓及文化體育設(shè)施，符合建筑規(guī)范，適宜屋頂綠化的，應(yīng)當(dāng)實(shí)施屋頂綠化”的內(nèi)容。截至2008年底，北京市屋頂綠化面積達(dá)100萬(wàn)平方米,而北京市屋頂可綠化面積共6900萬(wàn)平方木，我們不難得出結(jié)論：市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，發(fā)展空間巨大?！翱罩谢▓@”是一個(gè)很有潛力的項(xiàng)目。在北京，很多人喜歡到屋頂去欣賞城市的美景，享受登高望遠(yuǎn)的感覺(jué)?？罩谢▓@就是將屋頂設(shè)計(jì)成一種可以休憩，聊天，甚至可以洽談業(yè)務(wù)的休閑場(chǎng)所。在屋頂開(kāi)冷飲店，餐館等也是值得嘗試、有待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。那時(shí)，人們可以在緊張的生活工作之余，爬上幾層樓梯，到屋頂上呼吸一下新鮮空氣，賞花觀草，養(yǎng)心修身，這樣一定會(huì)大大提高人們的生活質(zhì)量和工作效率。“空中農(nóng)場(chǎng)”作為新興產(chǎn)業(yè)一定會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。我們知道，網(wǎng)絡(luò)摘菜游戲異常火爆，深受大眾的青睞。我們的空中農(nóng)場(chǎng)，就是基于滿足大眾欲望，實(shí)現(xiàn)大眾需求而重點(diǎn)開(kāi)辟的，使人們?cè)谡嬲默F(xiàn)實(shí)生活中去感受種菜與摘菜的情趣。屋頂綠化已經(jīng)成為城市綠化發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著城市化進(jìn)程的加快，建筑密度越來(lái)越大，城市中可用來(lái)“見(jiàn)縫插綠”的空間越來(lái)越少，據(jù)國(guó)家建筑部發(fā)布資料顯示，到2020年，我國(guó)新增建筑面積約300億平方米，而城市的屋頂面積大約為建筑占地面積的1/5，屋頂綠化的使市場(chǎng)容量還將增長(zhǎng)將近60億平方米，安150元/平米的市場(chǎng)價(jià)來(lái)算，全國(guó)就將增長(zhǎng)9000億的屋頂綠化市場(chǎng)！抓住時(shí)代脈搏，改變生活觀念，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流。Will公司將憑借強(qiáng)大的實(shí)力，精湛的技術(shù)，嚴(yán)格的管理，一流的服務(wù)，一定會(huì)在這個(gè)嶄新的市場(chǎng)上取得重大突破，在屋頂綠化市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，引領(lǐng)市場(chǎng)。第3．2節(jié)發(fā)達(dá)國(guó)家屋頂?shù)拈_(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)現(xiàn)代屋頂?shù)拈_(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自1959年在美國(guó)推廣以來(lái)，已呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。一些發(fā)達(dá)國(guó)家在新?tīng)I(yíng)造的建筑群中，在設(shè)計(jì)樓房圖紙時(shí)就考慮到了空中花園項(xiàng)目，造園水平越來(lái)越高。

◆德國(guó)：進(jìn)一步更新樓房造型及其結(jié)構(gòu)，將樓房建成階梯式或金字塔式的住宅群，當(dāng)人們布置起各種形式的空中花園后，遠(yuǎn)看如半壁花山，近看又似斑斕峽谷，俯視則如同一條五彩繽紛的巨型地毯，令人心曠神怡，美不勝收?！舴▏?guó)：在巴黎一幢幢高樓大廈的平頂上，栽種著各種樹(shù)木與花卉，令人賞心悅目。有些人為在近千平方米的屋頂建造花園，更是傾注了大量心血，建人造草坪、圓形拱頂小屋，夏天在“空中花園”避暑，冬日則在用白雪裝點(diǎn)的圓形拱頂內(nèi)歡度良宵。

◆英國(guó)：在倫敦，人們修筑帶有屋頂林蔭道的住宅區(qū)，人行其上，別樣感覺(jué)。頂上綠草如茵，同廣場(chǎng)的花圃、噴泉遙相輝映。

◆加拿大：設(shè)計(jì)師、建筑師和園藝師們打破傳統(tǒng)的分工，同心合力，別出心裁，在一座18層的辦公大廈中，采用輕型多孔材料，建成了一個(gè)集假山、瀑布、水池、草坪、花壇等多種景致于一體的盆景式“空中花園”?！羧毡荆簴|京規(guī)定，凡是新建建筑物占地面積超過(guò)1000平方米者，屋頂必須有20％為綠色植物覆蓋，否則要被處以罰款。目前，該市屋頂綠化率已經(jīng)達(dá)到14％。

此外，在俄羅斯、意大利、澳大利亞、瑞士等國(guó)的大城市，也都有千姿百態(tài)、風(fēng)格各異、風(fēng)景綺麗的空中花園。第3．3節(jié)國(guó)內(nèi)屋頂開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展◆2005年6月3日，北京市制定了《屋頂綠化規(guī)范》。◆據(jù)《中國(guó)花卉報(bào)》2005年3月3日?qǐng)?bào)道：北京長(zhǎng)安街將建“空中花園”?！魮?jù)《中國(guó)花卉報(bào)》2005年2月24日?qǐng)?bào)道：成都鼓勵(lì)市民屋頂綠化?！魮?jù)《中國(guó)花卉報(bào)》2005年6月23日?qǐng)?bào)道：浙江麗水市屋頂綠化采用高科技的“水培綠化系統(tǒng)”，已研發(fā)成功?！魮?jù)《中國(guó)花卉報(bào)》報(bào)道；北京將2005年列為屋頂綠化實(shí)驗(yàn)推廣年，政府出資興建屋頂綠化13萬(wàn)㎡，上海加緊屋頂綠化立法進(jìn)程，武漢、成都、重慶、廣州、濟(jì)南等紛紛將屋頂綠化提上日程?！魮?jù)《藍(lán)天園林花卉報(bào)》報(bào)道：上海屋頂綠化面積，截止到2005年已達(dá)35萬(wàn)㎡。◆據(jù)權(quán)威人士介紹，2006年北京市完成屋頂綠化面積8～10萬(wàn)㎡，至2008年，力爭(zhēng)完成30萬(wàn)㎡。第3．4節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)屋頂開(kāi)發(fā)作為一個(gè)正在崛起的新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間很大。針對(duì)以上分析，根據(jù)對(duì)公共建筑、商用建筑、居住建筑等不同建筑類型有需求的人群，我公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位如下：◆簡(jiǎn)單式屋頂綠化：政府機(jī)關(guān)辦公樓、大公司大企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等；◆空中花園：各大公司企業(yè)、高檔賓館酒店、住宅小區(qū)、私人別墅等；◆空中農(nóng)場(chǎng)：住宅小區(qū)、私人別墅等；◆特色屋頂：針對(duì)個(gè)性化需求的顧客，開(kāi)發(fā)各類特色屋頂。第4章競(jìng)爭(zhēng)分析第4．1節(jié)行業(yè)分析隨著我國(guó)城市化的發(fā)展，人們對(duì)改善生活環(huán)境的要求更加迫切?，F(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，生活條件越來(lái)越好，快節(jié)奏的生活方式和生活條件的改善必然產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求。屋頂綠化來(lái)源于市場(chǎng)的需求和人的欲望，根據(jù)需求來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)，其根本目的就是滿足社會(huì)的需要和客戶的要求。屋頂綠化是地面綠化的延伸和拓展，“空中”期待著自然的親近，屋頂綠化、空中花園、以及空中農(nóng)場(chǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)在必行。屋頂綠化、空中花園以及空中農(nóng)場(chǎng)能為我們的日常生活帶來(lái)很多好處：◆凈化空氣，優(yōu)化生態(tài)環(huán)境?？罩谢▓@中的植物與平地植物一樣，具有改善局部小氣候，調(diào)節(jié)溫度與濕度，吸收二氧化碳，釋放氧氣，吸附污染物，凈化大氣，吸滯塵埃等作用。◆減少城市熱島效應(yīng)，隔音阻光，可使室內(nèi)溫度下降4—6度，節(jié)省用電?！艨沙浞掷每臻g資源。在自家的屋頂上種植自己喜歡的蔬菜，既干凈衛(wèi)生，又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。您可以在上面養(yǎng)魚種花，還可以和家人在屋頂盡享天倫之樂(lè)，其樂(lè)融融?！魷m效果明顯?；▓@式屋頂綠化滯塵量平均為12.3g/㎡，滯塵比率平均為31.13%；簡(jiǎn)單式屋頂綠化滯塵量平均為8.5g/㎡，滯塵比率平均為21.53%，花園式屋頂綠化滯塵率比簡(jiǎn)單式屋頂綠化滯塵率高約10%。此結(jié)果證明為城市環(huán)保部門提供了技術(shù)參數(shù)。◆通過(guò)屋頂綠化截留雨水測(cè)定發(fā)現(xiàn)：在北京降雨條件下，屋頂綠化平均可截留年降水量的43.1％。其中，花園式屋頂綠化可截留年降水量的64.6％，簡(jiǎn)單式屋頂綠化可截留年降水量的21.5％。由此推算，屋頂綠化平均可截留淡水資源價(jià)值2.4元/㎡?年，減少污水處理費(fèi)用0.9元/㎡?年。如果將原本裸露屋頂徑流的雨水通過(guò)屋頂綠化得到充分利用，可大大減少城市地表徑流，大大緩解北京市政排水系統(tǒng)的壓力，這在北京一個(gè)水資源非常匱乏的城市來(lái)說(shuō)非比尋常。此結(jié)果為城市節(jié)能提供計(jì)算參數(shù)?！敉ㄟ^(guò)屋頂綠化生態(tài)效應(yīng)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)得出，花園式屋頂綠化經(jīng)濟(jì)總收益約為6.73萬(wàn)元/年，約需12年收回成本；普通草坪簡(jiǎn)單式屋頂綠化經(jīng)濟(jì)總收益約為1.31萬(wàn)元/年，約需14年收回成本。綠化屋頂與非綠化屋頂溫差對(duì)比表對(duì)比項(xiàng)目屋頂外表溫度屋頂內(nèi)表面溫度室內(nèi)溫度綠化屋頂32.630.128非綠化屋頂4036.232.5溫差7.46.14.5從全球范圍的趨勢(shì)來(lái)看，屋頂綠化已經(jīng)成為了一種新興的環(huán)境保護(hù)以及城市美觀的趨勢(shì)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家十分重視屋頂綠化，日本、韓國(guó)及歐洲很多發(fā)達(dá)國(guó)家的大城市都提倡對(duì)屋頂進(jìn)行綠化，并且有了具體的量化標(biāo)準(zhǔn)，并且還規(guī)定，沒(méi)有進(jìn)行屋頂綠化規(guī)劃的工程建設(shè)項(xiàng)目不予批建和驗(yàn)收。日本的土地資源有限，因此綠化的立體化發(fā)展成為有效利用空間資源的重要手段。不同空間層次都布置了綠化，不同標(biāo)準(zhǔn)的道路、廣場(chǎng)、建筑平臺(tái)、屋頂?shù)木G化形成了城市豐富的綠化景觀系統(tǒng)。日本在屋頂綠化的設(shè)計(jì)和技術(shù)方面更是取得了令人矚目的成就。在日本制定的“21世紀(jì)都市再生計(jì)劃”中規(guī)定，新建建筑物的占地面積超過(guò)1000平方米，就必須將非建筑部分的20%用于種植綠色植物。在建筑物的屋頂，種植綠色植物的面積不少于20%。今天，“空中綠地”已成為日本城市綠化一道亮麗的風(fēng)景。在代表團(tuán)所參觀的東京的臺(tái)場(chǎng)和六本木新城，就設(shè)計(jì)了大量的屋頂綠化，高樓屋頂和平臺(tái)成為城市中的空中花園，草坪、花卉、灌木、喬木等園林綠化元素被廣泛使用，形成豐富的空間和綠化景觀，空中花園和城市街道空間連為一體，營(yíng)造了一個(gè)充滿鳥語(yǔ)花香的綠色世界。最令人耳目一新的是六本木新城，其在屋頂綠化中引入了“屋頂?shù)咎铩钡脑O(shè)計(jì)，既能綠化環(huán)境，還能在地震發(fā)生時(shí)起到減緩拉伸力的作用。在北美地區(qū)，2004年至2005年，空中花園面積在北美以72％的速度增長(zhǎng)，而在美國(guó)以超過(guò)80％的速度增長(zhǎng)。北美的空中花園面積從2004年的12公頃增加到2005年的23公頃。目前，北京屋頂綠化仍然存在因?qū)嵤┛偭枯^少，未實(shí)現(xiàn)生態(tài)效應(yīng)的最大化、綠化形式較為單一以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟等問(wèn)題，直接影響屋頂綠化工作的全面推廣和快速發(fā)展。盡管近幾年北京市政府在屋頂綠化建設(shè)方面開(kāi)展了大量的宣傳推廣工作，實(shí)施力度不斷加強(qiáng)，越來(lái)越多的人也逐步認(rèn)識(shí)到屋頂綠化的諸多優(yōu)點(diǎn)，但是根據(jù)對(duì)北京屋頂綠化面積調(diào)查顯示，截至2007年，北京屋頂綠化面積為93萬(wàn)平方米，與建成區(qū)既有平屋頂面積約7000萬(wàn)平方米相比，種植屋面比例僅為１.32％，導(dǎo)致其對(duì)城市的生態(tài)效益貢獻(xiàn)不夠顯著。盡快開(kāi)發(fā)屋頂綠化，解決各種城市問(wèn)題，改善城市環(huán)境環(huán)境刻不容緩。到目前為止，在我國(guó)相關(guān)行業(yè)中，還沒(méi)有專門的屋頂開(kāi)發(fā)公司，根據(jù)我們調(diào)查了解，全國(guó)有些相關(guān)公司已經(jīng)開(kāi)展不同規(guī)模的屋頂綠化，開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)公司也開(kāi)始規(guī)劃空中花園、屋頂綠化等項(xiàng)目，并且有幾家公司也還是具有較強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但對(duì)于我公司的一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域——空中農(nóng)場(chǎng)，至今還未發(fā)現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目。所以，我們會(huì)以“空中農(nóng)場(chǎng)”這一比較新穎、尚未有人涉足的領(lǐng)域?yàn)橥黄泣c(diǎn)，從而帶動(dòng)本公司其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第4．2節(jié)宏觀環(huán)境分析（PEST分析）4．2．1政策環(huán)境2010年3月1日《北京市綠化條例》第二十六條中明確提出“鼓勵(lì)屋頂綠化、立體綠化等多種形式的綠化。機(jī)關(guān)、事業(yè)單位辦公樓及文化體育設(shè)施，符合建筑規(guī)范適宜屋頂綠化的，應(yīng)當(dāng)實(shí)施屋頂綠化。”補(bǔ)助政策：簡(jiǎn)式屋頂綠化每平方米50-100元；復(fù)式屋頂綠化每平方米100-150元。養(yǎng)護(hù)補(bǔ)助是簡(jiǎn)式屋頂綠化每年每平方米10元；花園式屋頂綠化每年每平方米20元。市里對(duì)每個(gè)屋頂綠化先進(jìn)單位可否參照花園式單位補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。4．2．2經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)城市化發(fā)展迅速，屋頂綠化是一個(gè)正在探索中的新興行業(yè)，，國(guó)家對(duì)新興產(chǎn)業(yè)給予的優(yōu)惠政策和扶持力度逐步加大，同時(shí)各銀行等經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)也會(huì)給予相應(yīng)的支持，所以屋頂綠化較其它行業(yè)有著良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，相信不久的將來(lái)一定會(huì)深入人們的生活。4．2．3社會(huì)文化環(huán)境隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的環(huán)保綠化意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，自然環(huán)境對(duì)人類發(fā)展的重要性也逐漸顯現(xiàn)。為了獲得更好的生活環(huán)境和更高的生活質(zhì)量，人們逐漸開(kāi)始接受環(huán)保觀念，并支持各種環(huán)保行動(dòng)，也開(kāi)始相應(yīng)的從自身做起，為環(huán)境的改善做出貢獻(xiàn)。事實(shí)證明，環(huán)保已逐漸成為一種不可磨滅的文化。它不僅僅是一種個(gè)人的價(jià)值觀，而是成為大多數(shù)城市和國(guó)家的所秉承的一種觀念?！拔蓓斁G化”正是基于人們的這種觀念，本著為人類造福的思想，從實(shí)際出發(fā)，從市場(chǎng)出發(fā)的。4．2．4技術(shù)環(huán)境目前國(guó)內(nèi)國(guó)外都已開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的技術(shù)，例如荷載，防水、蓄排水系統(tǒng)，人工土和植被等，且技術(shù)嫻熟，成本合理，完全可以保證良好的實(shí)施性，為屋頂綠化的發(fā)展提供了先進(jìn)的技術(shù)支持。第4．3節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◆上海海納爾屋面系統(tǒng)安裝有限公司上海海納爾屋面系統(tǒng)安裝有限公司是中德合作專業(yè)從事屋頂?shù)姆浪到y(tǒng)、保溫系統(tǒng)、屋頂綠化及屋頂各類附屬配件的專業(yè)化公司，在歐美被稱為屋頂系統(tǒng)公司。海納爾公司秉承了德國(guó)著名屋頂系統(tǒng)公司艾維特（alwitra）公司近半個(gè)世紀(jì)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在上海和江蘇建立了生產(chǎn)加工基地，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線，提供各類屋頂系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工等全套服務(wù)。海納爾公司已經(jīng)在空中花園方面獲得了較大的成就，具體項(xiàng)目有：合肥行政文化中心、上海外灘中國(guó)工商銀行上?？傂?、上海愛(ài)建園、上海九間堂別墅群?！舯本?shù)唐園林有限公司北京樹(shù)唐園林有限公司是1992年經(jīng)市外經(jīng)委批準(zhǔn)，依法在工商局注冊(cè)成立的外商獨(dú)資企業(yè)，企業(yè)注冊(cè)資金50萬(wàn)美元。企業(yè)經(jīng)營(yíng)以城市屋頂、橋梁綠化、園藝材料的科研生產(chǎn)為主。企業(yè)創(chuàng)立之初投入大量資金進(jìn)行了科研和引種實(shí)驗(yàn)，并與中國(guó)很多農(nóng)林科研機(jī)構(gòu)和學(xué)府建立了密切關(guān)系。經(jīng)過(guò)近10年努力，北京樹(shù)唐園林有限公司的技術(shù)與科研成果有十幾項(xiàng)，這些技術(shù)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上都尚屬領(lǐng)先，并且有些技術(shù)成果已開(kāi)始投放市場(chǎng)，也已取得了好的發(fā)展。目前，該公司轉(zhuǎn)基因花卉的科研正與國(guó)際上有實(shí)力的企業(yè)密切合作，并取得進(jìn)展。自2002年至今，僅在北京地區(qū)該公司已完成酈城、海淀公園、輝煌時(shí)代、山水文園、山水藍(lán)維、山水奧園、山水鉑宮、庭院及地面景觀等十余項(xiàng)景觀工程，而且目前山水文園、山水藍(lán)維、山水奧園、山水鉑宮等的后期工程及門頭溝市政工程齋堂部分地點(diǎn)地質(zhì)改造工程也正在啟動(dòng)中。上述兩家公司在技術(shù)支持和資金支持方面相比本公司來(lái)說(shuō)占有很大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鑒于他們已經(jīng)成功地完成了數(shù)個(gè)屋頂綠化工程，在知名度上也已經(jīng)領(lǐng)先我們。但從他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域上看得出來(lái)，均未涉及“空中農(nóng)場(chǎng)”領(lǐng)域，這將是我們的優(yōu)勢(shì)所在，此外，本公司在秉承企業(yè)宗旨和樹(shù)立品牌形象上，都堅(jiān)持以“環(huán)保、健康”為主題，而不僅僅從某些利益方面入手，這比較符合當(dāng)今的社會(huì)趨勢(shì)，比較能迎合目前的用戶心理，這為本公司在市場(chǎng)上立足奠定了良好的基礎(chǔ)。本公司在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)階段規(guī)模較小，鑒于處在新興領(lǐng)域之中，很多技術(shù)不夠完善，整體產(chǎn)品價(jià)格偏高，我公司要充分利用價(jià)格工具與他們競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)格將是本公司在競(jìng)爭(zhēng)中迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要支撐。第4．4節(jié)SWOT分析4．4．1優(yōu)勢(shì)（strengths）◆本公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目廣泛，涉及屋頂綠化、空中花園、空中農(nóng)場(chǎng)等各個(gè)方面，沒(méi)有局限性。本公司所針對(duì)的客戶群廣泛，從政府組織（屋頂綠化），到公司豪宅（空中花園）以及空中農(nóng)場(chǎng)（高樓住戶）均有涉及，可以保證公司能全面均衡的發(fā)展。◆盡管在空中花園和屋頂綠化方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在“空中農(nóng)場(chǎng)”這個(gè)具有創(chuàng)新意義的項(xiàng)目上，根據(jù)目前我們所掌握的資料，尚未有一家公司開(kāi)展這一業(yè)務(wù)?！衄F(xiàn)在人們的物質(zhì)生活水平有了很大的提高，更多的人向往豐富的精神生活，向往返璞歸真的生活，同時(shí)我們的項(xiàng)目也與新興的摘菜時(shí)尚相結(jié)合，具有廣闊的商機(jī)與市場(chǎng)?！魮碛袕?qiáng)大的技術(shù)支持，在北京化工大學(xué)研究的支持下，通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，在荷載，防水、蓄排水系統(tǒng)，人工土和植被三大核心技術(shù)上，已形成自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！糇钪匾氖俏覀冇幸粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，由五名來(lái)自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生組成，具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，相信在企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)方面能發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)和潛能。4．4．2劣勢(shì)（weaknesses）：◆初始階段，本公司在資金、名氣等方面稍遜于那些規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè)。◆由于在主要業(yè)務(wù)方面沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因此，本公司是要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)來(lái)進(jìn)行的，發(fā)展可能緩慢一些?！粝嚓P(guān)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q定了前期投資相對(duì)較大，若投資沒(méi)有取得相應(yīng)的效益，將不利于整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)和資金流動(dòng)。4．4．3機(jī)會(huì)（opportunities）：◆目前社會(huì)上已經(jīng)越來(lái)越重視綠化環(huán)保概念，與此同時(shí)城市化進(jìn)程也在不斷加速，可用來(lái)建設(shè)的綠化用地正在逐步減少，而相對(duì)于城市高樓的屋頂，卻存在著大量閑置的狀況。在北美地區(qū)，2004年至2005年，空中花園面積在北美以72％的速度增長(zhǎng)，而在美國(guó)以超過(guò)80％的速度增長(zhǎng)。北美的空中花園面積從2004年的12公頃增加到2005年的23公頃。北美空中花園之所以發(fā)展迅猛，主要靠的是國(guó)家機(jī)關(guān)的立法支持和市政部門的財(cái)政支持，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到空中花園不僅受益于普通居民，還具有重大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及環(huán)保意義。而相對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在認(rèn)識(shí)上還存在很多誤區(qū)，從這方面來(lái)講，屋頂綠化的開(kāi)展還存在著很大的空間?！糇?005年北京市政府把屋頂綠化列入為市民辦實(shí)事工程至今，全市每年計(jì)劃10萬(wàn)平方米的屋頂綠化任務(wù)均以超額完成。截至2009年底，全市接受市財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助建設(shè)的屋頂綠化工程已有242處624785.4平方米，其中簡(jiǎn)單式屋頂綠化195處477796.40平方米，花園式屋頂綠化47處146989平方米。經(jīng)市園林綠化局同意，擬對(duì)城八區(qū)范圍內(nèi)由政府補(bǔ)助實(shí)施的242處624785.4平方米屋頂綠化工程現(xiàn)狀進(jìn)行全面普查。由此看來(lái)，北京市政府已經(jīng)在屋頂綠化方面加大力度，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是如虎添翼，充滿了巨大的商機(jī)。4．4．4威脅（threats）：◆目前，北京仍缺乏針對(duì)屋頂綠化制定相應(yīng)的政策性文件，缺乏專門的法規(guī)做支持，這也在一定程度上影響了此項(xiàng)工作的廣泛推進(jìn)。根據(jù)國(guó)內(nèi)外屋頂綠化發(fā)展趨勢(shì)，專項(xiàng)政策法規(guī)是推動(dòng)屋頂綠化發(fā)展的重要保障，我們公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展在這方面毫不例外會(huì)受到影響。?！粑蓓斁G化建設(shè)成本和養(yǎng)護(hù)成本相對(duì)較高（詳見(jiàn)定價(jià)分析）。通過(guò)調(diào)研，屋頂綠化成本一般為地面綠化的3～5倍左右。對(duì)于新建建筑而言，若增加屋頂綠化項(xiàng)目，其建筑結(jié)構(gòu)和荷載成本，僅增加建筑整體投資造價(jià)的1～3%，可見(jiàn)，新建建筑實(shí)施屋頂綠化具有較強(qiáng)的可實(shí)施性和操作性。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，簡(jiǎn)單式屋頂綠化單方造價(jià)為130～235元/㎡；花園式屋頂綠化單方造價(jià)為350元/㎡以上(其中包括運(yùn)輸、種植等全部費(fèi)用）?！粑蓓斁G化植物選擇困難。屋頂生長(zhǎng)條件和地面有很大不同，選擇植物是否耐熱、耐寒是衡量植物在屋頂適應(yīng)性的重要指標(biāo)。實(shí)踐證明，許多已經(jīng)完成的屋頂綠化，做不到針對(duì)建筑屋頂?shù)姆N植條件和養(yǎng)護(hù)管理?xiàng)l件來(lái)選擇適合的植物品種，植物配置不當(dāng)，明顯降低了種植成活率，增加了后期養(yǎng)護(hù)管理成本?！粼絹?lái)越多的開(kāi)發(fā)商、裝修公司在房屋設(shè)計(jì)上開(kāi)始涉及屋頂綠化項(xiàng)目，相比于我們公司來(lái)說(shuō)，他們具有更雄厚的資金來(lái)源，更加專業(yè)的工作人員，以及某些先進(jìn)技術(shù)。我們?cè)谂c客戶聯(lián)系推銷的時(shí)候，可能會(huì)受到屋頂?shù)氖褂脵?quán)歸屬、起步晚、知名度低等問(wèn)題的制約，這都可能成為我們工作開(kāi)展中面臨的棘手事情，有可能還會(huì)導(dǎo)致虧損。第4．5節(jié)競(jìng)爭(zhēng)策略我公司秉承“重點(diǎn)突破，普遍競(jìng)爭(zhēng)”的策略，利用在“空中農(nóng)場(chǎng)”這一特色領(lǐng)域上“第一人”的優(yōu)勢(shì)，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉足這一領(lǐng)域之前，通過(guò)大力大宣傳，打出相對(duì)優(yōu)惠政策，積極搶占市場(chǎng)份額，迅速奠定本公司的主導(dǎo)地位，同時(shí)，加大相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)力度，以“空中農(nóng)場(chǎng)”為突破口，促進(jìn)本公司其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第5章?tīng)I(yíng)銷策略第5．1節(jié)銷售渠道北京北京一u京本部本部京津廣州（南方銷售總部）北京（北方銷售總部）2010年~2013年2013年~2018年2018年~未來(lái)第5．2節(jié)產(chǎn)品定位鑒于本公司的業(yè)務(wù)范圍廣泛，所以針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)的對(duì)象各有側(cè)重。屋頂綠化：主要針對(duì)政府組織辦公大樓，學(xué)校以及醫(yī)院，主要是以其為例，大力倡導(dǎo)這種保護(hù)環(huán)境，美化大樓的新風(fēng)尚。空中花園：主要針對(duì)城市中擁有高樓大廈的企業(yè)公司及社區(qū)居民大樓，為他們?cè)谒麄兯诘拇髽俏蓓斉d建空中花園，為其職員或居民提供休閑場(chǎng)地以及與客戶的洽談場(chǎng)所，在大型酒店賓館興建空中花園，同樣可以為顧客能提供更好的住宿環(huán)境?？罩修r(nóng)場(chǎng)：主要針對(duì)的是市區(qū)住宅區(qū)的中年白領(lǐng)以及離退休的人員，主要是為了能豐富他們的空閑生活，讓他們找到田園生活的感覺(jué)，并希望通過(guò)勞動(dòng)，對(duì)身體進(jìn)行一種很好的鍛煉。特色屋頂：主要針對(duì)有個(gè)性化需求的消費(fèi)者，根據(jù)其要求，在技術(shù)滿足的條件下，開(kāi)發(fā)屋頂。第5．3節(jié)定價(jià)策略5．3．1定價(jià)方法：根據(jù)成本定價(jià)法，加10%左右利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)。5．3．2定價(jià)目標(biāo)：除施工成本和其他費(fèi)用外，還保持4%左右的利潤(rùn)。5．3．3定價(jià)策略：參照市場(chǎng)行情，科學(xué)核算。北京城市屋頂綠化建設(shè)成本投資估算單位：元/㎡構(gòu)造層項(xiàng)目二次防水層保護(hù)層隔根層排（蓄）水層過(guò)濾層種植基質(zhì)綠化種植合計(jì)造價(jià)40～8020～3510～2025～5010～1535～8550～85簡(jiǎn)單式屋頂綠化－－√√√√√130～235花園式屋頂綠化√√√√√√√≥350注：1)構(gòu)造層組成為建筑原有防水層以上部分；2)選材價(jià)格均為市場(chǎng)適中價(jià)格；3)簡(jiǎn)單式屋頂綠化可根據(jù)建筑具體情況省略二次防水層、保護(hù)層；4)花園式屋頂綠化應(yīng)采用耐根穿刺防水材料做二次防水處理。①舊建筑必須嚴(yán)格做二次防水層、保護(hù)層和隔根層，不可省略；②新建筑二次防水層可省略。屋頂綠化養(yǎng)護(hù)成本和灌溉用水◆簡(jiǎn)單式屋頂綠化，植物選擇以景天科、石竹科耐旱地被植物為主，一般季節(jié)可依靠天然降雨來(lái)維持生長(zhǎng)期用水需求，但每年3、4月干旱季節(jié)或長(zhǎng)期無(wú)雨時(shí)節(jié)，需人工灌溉干預(yù)。通過(guò)實(shí)際核算，年灌溉用水量為0.5～0.8噸/㎡，年平均養(yǎng)護(hù)成本為8～10元/㎡?！艋▓@式屋頂綠化，植物選擇以耐旱喬、灌、草植物為主，灌溉主要采用微噴技術(shù)或人工灌溉，通過(guò)實(shí)際核算，年灌溉用水量為1.2～2.5噸/㎡，年平均養(yǎng)護(hù)成本為15～20元/㎡。5．3．4定價(jià)簡(jiǎn)單式屋頂綠化：150元/㎡空中花園：400元/㎡空中農(nóng)場(chǎng)：400元/㎡個(gè)性化屋頂：具體核算第5．4節(jié)宣傳推廣策略5．4．1免費(fèi)參觀本公司將各類的簡(jiǎn)式屋頂綠化、花園、農(nóng)場(chǎng)挑選代表式樣，在銷售地先打造樣版屋頂綠化房，與客戶協(xié)商后，定期組織免費(fèi)參觀活動(dòng)。邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)人員，商務(wù)樓負(fù)責(zé)人，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)等參觀。同時(shí)也經(jīng)常地邀請(qǐng)各個(gè)社區(qū)的居民前來(lái)參觀。同時(shí)積極與各房產(chǎn)公司定期開(kāi)展項(xiàng)目合作，將我們的產(chǎn)品推廣到他們的新房產(chǎn)項(xiàng)目上去。5．4．2媒體宣傳將廣告投資分別投入到網(wǎng)絡(luò)(40%)、平面媒體（30%）、廣播(20%)及其他媒體(10%)中，重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)和平面媒體進(jìn)行長(zhǎng)期特色宣傳。網(wǎng)絡(luò)方面，與騰訊、人人等公司的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)建立合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)出新的游戲“開(kāi)心屋頂，我的農(nóng)場(chǎng)”。模擬住宅樓，讓游戲玩家自己設(shè)計(jì)“自家”的屋頂，將“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”挪到屋頂。另一方面，設(shè)計(jì)出本公司的網(wǎng)站，把我們的服務(wù)放到網(wǎng)絡(luò)中去。也可以通過(guò)搜索引擎推廣，廣告鏈接，網(wǎng)絡(luò)廣告，社區(qū)營(yíng)銷，博客的方式進(jìn)行推廣平面媒體方面，主要集中在社區(qū)、公園、及市中心等高樓建筑物周圍，利用靜態(tài)和動(dòng)態(tài)媒體進(jìn)行宣傳。同時(shí)也利用公交，地鐵等人流量比較大的地方推廣我們的產(chǎn)品。制作出精美的禮品（掛歷、臺(tái)歷、賀卡、明信片等），可以制作一些印制有公司名稱的環(huán)保袋，將其贈(zèng)送給客戶。廣播方面，充分利用各社區(qū)、各市的廣播進(jìn)行宣傳。其他媒體，……5．4．3宣傳人員的推廣在社區(qū)，我們將以實(shí)際模擬操作的方式進(jìn)行宣傳。首先我們把按照小區(qū)的全貌做出小區(qū)模型，然后設(shè)計(jì)幾個(gè)屋頂綠化、花園、農(nóng)場(chǎng)的方案。同時(shí)也邀請(qǐng)社區(qū)居民自己動(dòng)手進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，我們將保留他們的設(shè)計(jì)方案，對(duì)有意者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦理手續(xù)。在商業(yè)街，我們將用人體模型進(jìn)行宣傳。即讓宣傳人員穿上特殊衣服——高樓的建筑模型，屋頂上有綠化、花園、農(nóng)場(chǎng)等各種形式，讓宣傳人員在商業(yè)街吸引大家注意力和興趣。5．4．4展銷會(huì)在推廣我們的設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們將把我們的產(chǎn)品在各大展銷會(huì)上向人們宣傳我們的設(shè)計(jì)理念和我們的特色建筑。在今后的幾年內(nèi)，我們將帶著我們的設(shè)計(jì)參加以下的展銷會(huì)：◆中國(guó)國(guó)際園林景觀設(shè)計(jì)及城市建設(shè)博覽會(huì)◆CIPVEXPO中國(guó)光伏四新展/中國(guó)光電建筑一體化應(yīng)用展◆國(guó)際（生態(tài)）建筑建材博覽會(huì)5．4．5優(yōu)惠推廣前100位訂購(gòu)產(chǎn)品者優(yōu)惠20%，并派發(fā)紀(jì)念產(chǎn)品，同時(shí)獲贈(zèng)優(yōu)惠劵（打9.5折限用一次）。建立會(huì)員制度，我們?cè)诿總€(gè)社區(qū)都買下一處屋頂，設(shè)計(jì)為屋頂花園，然后做為休閑公園，前期幾個(gè)月先免費(fèi)供社區(qū)居民休閑，然后建立會(huì)員制，收取少量費(fèi)用。老會(huì)員每介紹一位新會(huì)員加入，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠，如增加幾個(gè)月的時(shí)間，或是某一田地由他負(fù)責(zé)種。5．4．6文化節(jié)我們將把一年中的某一個(gè)星期作為我們的公司“綠色文化節(jié)”，在這一星期中開(kāi)展一系列活動(dòng)把我們公司，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)活動(dòng)向公眾展示。也能凝聚我們公司的力量，提高公司員工對(duì)公司的認(rèn)同。如舉行客戶培訓(xùn)會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、座談會(huì)、沙龍、體育活動(dòng)、團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)宜會(huì)等活動(dòng)。第6章公司組織介紹第6．1節(jié)公司組織結(jié)構(gòu)Will綠色空間有限責(zé)任公司是于2010年2董事會(huì)：◆由我方和投資方共同構(gòu)成，是公司決策層；◆執(zhí)行股東會(huì)議一切決議；◆每月召開(kāi)股東會(huì)議，總結(jié)上月情況；◆向股東報(bào)告工作和財(cái)務(wù)情況；◆有權(quán)檢查下設(shè)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作；◆嚴(yán)把一切財(cái)務(wù)收支審批雙簽手續(xù)；◆代表單位簽署有關(guān)重要文件；◆同股東會(huì)議決策重大事項(xiàng)；◆負(fù)責(zé)制定公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：◆由李駿先生擔(dān)任，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門工作，直接管轄四位總監(jiān)；◆負(fù)責(zé)管理整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；◆根據(jù)年度工作計(jì)劃，做出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查和落實(shí)等工作；◆根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制；◆定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況；◆召開(kāi)辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等；設(shè)計(jì)總監(jiān)：◆由林銘浩擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的設(shè)計(jì)；◆市場(chǎng)調(diào)研，分析花園設(shè)計(jì)潮流和流行趨勢(shì)；◆與市場(chǎng)部和客戶進(jìn)行需求溝通，準(zhǔn)確掌握客戶需求；◆根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定年度公司發(fā)展目標(biāo)、策略和市場(chǎng)計(jì)劃。技術(shù)總監(jiān)：◆由潘家鑫擔(dān)任；◆不斷研發(fā)新材料，開(kāi)發(fā)空中花園新技術(shù)；◆制訂并組織實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃；◆組織制訂并實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則；◆定期進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施；◆重要技術(shù)工藝設(shè)備、計(jì)量器具的申購(gòu)；◆技術(shù)系統(tǒng)文件等資料的整理保管及公司檔案管理工作。市場(chǎng)總監(jiān)：◆由李曉君擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司總體營(yíng)銷活動(dòng)；◆決定公司的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施，并對(duì)公司營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和控制；◆參與公司經(jīng)營(yíng)模式、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略的制定和設(shè)計(jì)；◆領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)空間；◆協(xié)調(diào)執(zhí)行品牌和市場(chǎng)方案；◆清醒頭腦，時(shí)刻保持市場(chǎng)敏感性；◆管理公關(guān)部和銷售部，代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)；◆常態(tài)分析企業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以保持企業(yè)和品牌的市場(chǎng)有利位置。行政總監(jiān)：◆由李欣擔(dān)任，管理人力資源部和財(cái)務(wù)部；◆主要負(fù)責(zé)公司員工招聘、培訓(xùn)和評(píng)估，激發(fā)員工的潛能；◆負(fù)責(zé)公司籌資、使用和分配；◆進(jìn)行財(cái)務(wù)控制和分析；◆負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作以及公司稅務(wù)的管理；◆制定危機(jī)處理預(yù)案；◆密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)處理和化解危機(jī)；◆審核管理手冊(cè)、程序文件、行政公文、認(rèn)識(shí)管理制度；◆負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)作、配合、銜接，密切各部門的工作關(guān)系；◆負(fù)責(zé)人員招聘、篩選、入用、辭退、培訓(xùn)、人際關(guān)系處理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)；◆審核分管部門的工作計(jì)劃，人員配置方案。第6．2節(jié)公司宗旨本公司秉承“以客戶為本，保護(hù)生態(tài)，追求健康與自然的生活”的宗旨，希望能夠從城市的實(shí)際情況出發(fā)，在高樓大廈中為忙碌的人們建造一抹綠色，旨在放松人們的心情、釋放壓力，使人們能夠享受更加美好健康的生活。同時(shí)也可以為改善環(huán)境加大力度，我們相信只要我們環(huán)保的觀念和綠色的心能夠堅(jiān)持下去、發(fā)揚(yáng)光大，我們就會(huì)找到屬于我們的一米陽(yáng)光。第6．3節(jié)公司商標(biāo)Will綠色空間有限責(zé)任公司W(wǎng)ill綠色空間有限責(zé)任公司商標(biāo)含義介紹：商標(biāo)本身不僅代表著公司、業(yè)務(wù)，同時(shí)也代表著公司的發(fā)展宗旨。其中，藍(lán)色的商標(biāo)外框代表著我們頭頂上的藍(lán)天，灰色的部分代表著高樓大廈等現(xiàn)代化都市的混凝土建筑物，綠色部分代表的綠樹(shù)，象征我們所從事的行業(yè)項(xiàng)目——屋頂綠化。大家也可以看到，這個(gè)“綠樹(shù)”是由我們公司的英文名稱“Will”所組成，具有明顯的代表意義，整個(gè)商標(biāo)同時(shí)也傳達(dá)了本公司的宗旨：為身處鋼筋混凝土之中的人們帶來(lái)一點(diǎn)綠色，在我們與藍(lán)天之間搭建一座綠色橋梁，“以客戶為本，保護(hù)生態(tài)，追求健康與自然的生活”。第6．4節(jié)經(jīng)營(yíng)理念在熱島效應(yīng)、環(huán)境污染等問(wèn)題層出不窮的現(xiàn)代城市——北京，我公司本著“以客戶為本，保護(hù)生態(tài)，追求健康與自然的生活”的宗旨，利用北京市大量的空閑屋頂，專注于屋頂綠化，在政府部門以較高的效益爭(zhēng)取綠化投資，為需求者開(kāi)發(fā)各式的特色屋頂。本公司最大的經(jīng)營(yíng)特色是：“重點(diǎn)突破，普遍競(jìng)爭(zhēng)”。趁著“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”等娛樂(lè)游戲風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，“摘菜”活動(dòng)躥紅網(wǎng)絡(luò)，席卷網(wǎng)民生活的之時(shí)，從虛擬走向現(xiàn)實(shí)，開(kāi)發(fā)空中農(nóng)場(chǎng)，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流。讓顧客用最少的錢，獲得最滿意的服務(wù)，呼吸最新鮮的空氣，體驗(yàn)到最自然的生活！第6．5節(jié)創(chuàng)新機(jī)制6．5．1機(jī)制創(chuàng)新：建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)，同時(shí)不斷引進(jìn)新技術(shù)，新想法，使員工跟上時(shí)代步伐。6．5．2觀念創(chuàng)新在屋頂綠化，空中花園的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟“空中農(nóng)場(chǎng)”。高級(jí)白領(lǐng)，退休人員閑暇之余，種植蔬菜，在“空中”里體驗(yàn)田園生活。6．5．3文化創(chuàng)新以“以客戶為本，保護(hù)生態(tài)，追求健康與自然的生活”為宗旨，倡導(dǎo)綠色生活，推行健康、自然的生活方式,強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)與美化生活和諧統(tǒng)一。同時(shí)注重提高員工的創(chuàng)新意識(shí)，建立全新的企業(yè)文化，為客戶提供最好的服務(wù)。企業(yè)文化具體包括：◆為祖國(guó)人民的綠色生活，為自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn)而努力奮斗?！羝D苦奮斗，自強(qiáng)不息，實(shí)實(shí)創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)一流?！敉使部?，榮辱與共，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，誠(chéng)實(shí)守信。第6．6節(jié)戰(zhàn)略目標(biāo)2010-2013：以“空?qǐng)鲛r(nóng)場(chǎng)”這一產(chǎn)品為主，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在北京站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步跟進(jìn)，同時(shí)開(kāi)發(fā)推出屋頂綠化、空中花園技術(shù)，使公司產(chǎn)品適應(yīng)顧客多樣化需要，以求更好的吸引顧客。2013-2018：進(jìn)入京津市場(chǎng)，采取多樣的宣傳方式，同樣主打空中農(nóng)場(chǎng)與空中花園，到2018年底，總銷售量達(dá)到到50萬(wàn)平方米2018-未來(lái)：開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，分別在北京和廣州建立北方與南方銷售總部，希望在全國(guó)范圍內(nèi)大力推廣我們的項(xiàng)目。第7章財(cái)務(wù)分析第7．1節(jié)資金運(yùn)營(yíng)公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元。其中管理層入股25萬(wàn)元（李駿、李欣、李曉君、林銘浩、潘家鑫分別出資5萬(wàn)元），引進(jìn)戰(zhàn)略投資75元。本公司注重員工整體素質(zhì)的提高，加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)知識(shí)的更新，每年投入5萬(wàn)元用于員工培訓(xùn)，增強(qiáng)員工技能。另外，本公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)用于技術(shù)改進(jìn)，每年研發(fā)投入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例不低于10%，并保持逐年增長(zhǎng)。第7．2節(jié)銷售收入預(yù)計(jì)根據(jù)我們掌握的資料分析，公司前三年銷售的銷售收入將保持較快增長(zhǎng)，收入達(dá)到一定規(guī)模后銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，銷售利潤(rùn)率基本保持在4.3%左右；下述圖表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。第7．3節(jié)財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表（單位:萬(wàn)元）第一年第二年第三年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金32.6750.63122.25應(yīng)收票據(jù)310應(yīng)收賬款10.9726.13其他應(yīng)收賬款40.980.23預(yù)付賬款3.763.769.31存貨7.467.2510.97待攤費(fèi)用流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)61.8698.75142.76長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期股權(quán)投資固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)140.64150.76154.92減:累計(jì)折舊10.8320.1230.14固定資產(chǎn)凈值129.81130.64124.77減:固定資產(chǎn)凈值準(zhǔn)備固定資產(chǎn)凈額129.81130.64124.77在建工程0.180.31固定資產(chǎn)清理固定資產(chǎn)合計(jì)129.99130.64125.08無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)0.100.09長(zhǎng)期待攤費(fèi)用長(zhǎng)期應(yīng)收款預(yù)付土地款遞延稅項(xiàng)遞延稅款借項(xiàng)0.280.06資產(chǎn)總計(jì)191.85229.77267.99資產(chǎn)負(fù)債表（續(xù)）第一年第二年第三年負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債短期借款應(yīng)付票據(jù)1010.7511應(yīng)付賬款21.093534.67預(yù)收賬款28.4622.6684.57應(yīng)付職工薪酬0.701.030.88其中：應(yīng)付工資0.380.530.77應(yīng)付股利應(yīng)交稅費(fèi)1.462.63-0.44其他應(yīng)交款915.01其他應(yīng)付款10.5325.828.14預(yù)提費(fèi)用一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期借款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)81.24112.90138.84長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期借款長(zhǎng)期應(yīng)付款長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)少數(shù)股東權(quán)益股東權(quán)益股本100100100資本公積1.172.75.32盈余公積其中:法定公益金未分配利潤(rùn)9.4414.1723.83外幣報(bào)表折算差額股東權(quán)益合計(jì)110.61116.87129.15負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì)191.85229.77267.99利潤(rùn)表（單位:萬(wàn)元）第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入949.071455.762016.44減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本880.581372.421927.10主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加1.592.48二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)68.4981.7586.86加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0.010.04減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用39.5247.1643.44管理費(fèi)用10.1912.7211.06財(cái)務(wù)費(fèi)用凈額-0.46-0.120.84資產(chǎn)減值損失0.361.03-1.96三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)18.8820.9733.52減：投資損失加：補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入0.020.040.13減：營(yíng)業(yè)外支出0.020.330.12四、利潤(rùn)總額18.8820.6833.53減：所得稅7.175.429.24少數(shù)股東損益五、凈利潤(rùn)11.7115.2624.29現(xiàn)金流量表（單位:萬(wàn)元）第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1220.41775.492187.63收到的補(bǔ)貼收入收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.6533.32486.03現(xiàn)金流入小計(jì)1221.051808.812673.66購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1161.961646.421292.37支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金4.696.127.63支付的各項(xiàng)稅費(fèi)6.6324.6135.07支付的其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金90.15111.771266.11現(xiàn)金流出小計(jì)1263.431788.922601.18經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-42.3819.8972.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)建固定資產(chǎn)、在建工程、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1.721.920.86投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)1.721.920.86投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-1.72-1.92-0.86三、籌集活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收到子公司少數(shù)股東投入的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌集活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤(rùn)或償還利息所支付的現(xiàn)金其中：子公司支付少數(shù)股東股利支付的其他與籌集活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)籌集活動(dòng)產(chǎn)生得現(xiàn)金流量?jī)纛~四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物（減少）/增加額-42.5517.9771.62第7．4節(jié)重要數(shù)據(jù)三年銷售收入（萬(wàn)元）：949.07；1455.76；2016.4。銷售收入逐年遞增。三年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：11.71；15.26；24.29。凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：15個(gè)月第一年現(xiàn)金及等價(jià)物增加額為負(fù)數(shù)，主要是第一年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)投入較大。第7．5節(jié)利潤(rùn)率項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年銷售利潤(rùn)率865資產(chǎn)報(bào)酬率7810凈資產(chǎn)收益率111420通過(guò)對(duì)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)的計(jì)算得出：本公司銷售利潤(rùn)率保持在5%以上，資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)收益呈現(xiàn)逐年增大的趨勢(shì)。第8章風(fēng)險(xiǎn)分析第8．1節(jié)投資風(fēng)險(xiǎn)◆荷載問(wèn)題。在空中花園的設(shè)計(jì)中，會(huì)有亭、廊、花壇、水池、假山等重量較大的景點(diǎn)設(shè)計(jì)，還有非固定設(shè)施、人員數(shù)量流動(dòng)、外加自然力等因素會(huì)影響屋頂載荷，投資與風(fēng)險(xiǎn)較大。◆排水系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。為了保證種植屋面上的植物既能培育生長(zhǎng)，又要防水和排除積水，做到不滲不漏，才能滿足房屋建筑的使用功能。如果一旦發(fā)生滲漏現(xiàn)象，整個(gè)屋面必須翻工重做，不但工程量大，費(fèi)用也較昂貴